销售经理职责（共5篇）

第一篇：销售经理职责

销售经理工作职责

在副总经理的领导下，负责销售部的销售工作，研读并领会公司下发的商务政策，结合每月的销售指标制定相应的工作计划并组织实施。

1、每日向总经理分别汇报前一天工作和当日工作安排。及每天的进店量及成交量。

2、传达上级领导的指标和要求，并监督实施。

3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜

4、帮助销售顾问接待顾客工作，力争不断提高成交率

5、检查销售顾问三表两卡及监督即时回访，跟进客户。

6、负责展厅卫生及展车卫生

7、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习

8、协调各部门工作

9、详细解读公司各项政策，并制定销售策略、价格

10、根据库存及销售情况进行合理备库，并制定月销售目标、任务。

11、对销售顾问定期培训，并进行考核；及时传达公司销售 政策变化情况，并对销售策略及时做出调整。

第二篇：销售经理职责

销售经理是一个公司重要的职位之一，尤其是当一个公司的市场并未打开，产品还未获得大部分人的认可，公司的品牌还未建立，或者竞争对手非常强大的时候，销售经理是属于带领团队快速帮助公司获得利润，决定公司生死存亡的重要员工之一。当一个公司处于稳定发展期的时候，销售经理又承当了产品多元化、扩大销售额或稳定销售额的直接责任人，也是决定公司能否稳定或发展壮大的重要员工之一。属于B2B行业网站最重要的产品研发、市场销售、网站内容的三个方面之一。

行业网站的电话销售团队的经理，与传统行业的销售经理的职责基本是一样的，但是工作内容则是不一样的，下面按照岗位重要性、岗位职责、岗位权利、岗位工作内容、岗位任职要求、岗位需要学习内容六个方面来加以详细讲解。

一、销售经理岗位重要性

1、当公司的产品还不完善，产品的优势、知名度还未获得大众认可的时候，销售也是最难的时候。销售经理在销售的第一线，是最能获得客户的需求，了解产品的优势和不足的员工之一，能为公司打开市场提供关键性的决策参考。

2、这个时候许多创新的销售方法，管理方法，最能发挥其作用，需要销售经理带领其销售团队把公司的理念，产品的优势灌输给企业，实现公司的赢利；

3、如果一个公司想要快速发展，想要多元化，最快捷的方法就是最大限度的挖掘销售潜力，同样的产品，同样的团队，增加了销售额，最多增加一些销售人员，那么公司利润自然上升了。

4、如果一个网站已经渡过了创业期，进入了稳定发展期，销售经理实际承当的责任就小了很多，只需要维持销售的稳定，能每年循序渐进的有一些发展即可。这个时候工作重心是做好产品和服务，让客户真正在平台上获得效果，那么客户的续费率就会上升，互相介绍，口碑传播，也会让销售不断的获得增长。

总之，不同的时间，公司发展的不同阶段，未来的发展方向等，销售经理的重要性，对其职责要求是不一样的，这个需要根据公司决策层制定相应的发展战略。

二、销售经理岗位职责

其实销售经理的岗位职责可以说的很简单，也可以说的很复杂，简单的说，就是按时完成公司安排的销售任务，培养一个强有力的销售团队可持续性的提高公司的销售业绩，下面详细讲解：

1、对销售任务负责：在公司规定的时间里完成安排的销售任务，时刻以完成销售目标为工作重心，以完成目标为工作的指导思想，并保证销售的质量，比如能有一些高质量的大客户；

2、对市场占有率负责：可能产生销售的每个领域的客户都要有所涉及，不能长期偏重于某一个领域，而一些本来可以有销售的长期销售额很低；

3、对日常事务负责：销售人员不能处理的客户问题要及时正确的处理，帮助销售分析平时培训中没有遇到的特殊客户，对某些类型的客户要提供书面或口头的解决方案，关注销售人员手中的单子，那些客户是可能签定的客户，那些客户应该重点跟踪，具体的客户应该采取那些具体的方法去跟踪。

4、对售后服务负责：一个公司的续费率低了，销售经理要主抓（也可以设置一个售后服务部经理，但是仍然归销售总经理管理），销售时承诺的各项服务是否做了，售后服务是否已经根据客户的实际情况，提供有针对性的服务，是否已经真正的给客户做出了效果，监控客户的询盘、访问量等。

5、对销售队伍负责：负责销售人员招聘、培训、指导、提升、管理和监控，保证销售人员的质量和数量，要保证销售团队的士气，能为公司的发展培养和储备人才。

6、对上传下达负责：对上级领导交代的各项事务，要能及时完成，对上级的精神，要能正

确、及时的传达给下级。要能及时到一线收集客户的需求，调动销售人员积极反馈客户反应的问题。

三、销售经理岗位权利

权利和责任往往是相辅相成的，没有权利只有责任，只能是按部就班就让一个人去做一件事，而不能发挥起主观能动性以及创造能力，下面来讲讲销售经理的权利。

1、有对销售月度、季度及工作计划的建议权及指导执行权。

2、有对销售资源投入计划的建议权和分配权。

3、有对销售人员的招聘、任用、解雇的建议和执行权。

4、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。

5、有对销售内部工作流程的修改及指导权。

四、销售经理岗位工作内容

1、销售人员招聘、前期培训

招聘比较简单，相对来讲，培训是一个比较漫长的过程，实际分为两个部分，前期培训入门和后期培训提升，销售经理必须充当好教练的角色。

（1）销售培训需要招聘有一年以上销售经验，高中或中专以上学历，性格开朗，口才比较好，其中销售经验可以为店面销售、上门销售、电话销售和上门销售结合、电话销售中的一种即可；

（2）其中要测试其是否做过相关的销售，简单模拟一下他做过的销售，比如：你是他的客户，让他来说服你购买他的产品，展开一些对话，设置一些疑难，5-10分钟即可知道其水平怎么样；

（3）前期培训，主要是培训其了解产品、销售技巧、销售话术、熟悉这个行业的上中下游、公司的文化及规章制度等等，主要是让他能融入这个团队，一般入职后培训3-5天即可；

（4）培训中主要有两点很重要：一则是必须熟悉各种销售话术、能回答客户提出的各种刁难的问题；二则是必须熟悉各种行业知识，需要持续不断的去学习，所谓知己知彼，才能百战百胜。

（5）由于电话销售的压力比较大，要培养销售人员在遭受被拒绝的时候，能够很坦然面对，必须要时常找销售人员谈心，解答其心中的困惑，不断给其打气，同时了解其正在跟踪的客户情况，也就是后面会详细讲解的销售经理要学会“抓单”。

2、通过“抓单”来实现“抓人”，通过这种培训实现销售能力提升

销售管理过程中最关键的点是：单子。因为业绩最基本的体现在于单子，只“抓单”，而不“抓人”，通过“抓单”来实现“抓人”。

（1）什么叫“抓单”，“抓单”就是关注销售顾问目前手里的单子的具体情况；“抓人”就是关注销售代表本身的具体情况。“抓单”，更多地只询问该销售代表手里有几个单？几个意向客户？单子的具体情况？通过客户情况分析来帮助销售代表分析原因，提升能力，帮其提高业绩。

（2）“抓单”的好处在于：单子与最终业绩挂钩，通过销售代表手里单子的了解，就基本上能预期和控制到业绩。“抓单”通过对单子的分析与跟进，比较客观，能直接有效地提高销售代表的水平。而在“抓人”的过程中，容易受主观思想影响，也容易被销售代表某些言不由衷的话所蒙蔽。

（3）询问单子的方法：近期手里有哪个客户最有可能签下来？有什么事实可以证明？不能回答是“感觉意向很大”，“老总对我态度很好”这些带有主观感情与空虚的话。现在要他们必须用事实证明来回答后。比如都是“老总问我能不能价格优惠点，优惠点就没问题”，“某负

责人叫我留了号码”等等这类客观事实类的细节，就比较容易判断客户意向程度的描述了。

（4）在抓单的过程中，对某些类型的客户，要给予口头或书面的解决方案，满足客户的需求，才能真正的把单签定下来；

（5）针对表现不理想的销售代表要通过询问，了解是否是新客户太少，近期不够努力；还是销售技巧不好；或者说是行业所处的阶段发生变化，销售话术发生了改变；或者是销售方向要适当调整等等细节的问题，通过不断的了解，发现问题的所在，从而帮助其不断的获得提升。

“抓单”的一个很重要的原则就是“抓而不紧，等于不抓”，这个方法通过对销售代表的指导都比较有效，能直接帮助他们业绩的稳定与增长。

3、市场调研和分析，制定策略

销售经理要能提高整体的销售技巧，就涉及到各种销售话术的设计，解决客户提出的各种问题，包括：网站平台的优势及特色、主要竞争对手的优势及弱势、目标客户的需求分析、了解客户需求的变化、行业发展的最新动态、把握各种市场机会、了解市场危机等各个方面，而这些都是在不断的发生变化的，需要长期的跟踪、分析，才能得出正确的结论，制定销售策略，指导销售人员改变销售技巧、销售话术、解决问题，从全局、战略战术上提高销售。调动销售人员积极反馈客户反应的问题，和B2B行业门户网站的上级领导、技术部、内容部、售前售后服务部沟通，提高网站的整体水平，真正帮助客户做出效果，才能真正的持续的保证提高销售额。这个其实对于网站策划是最重要的，因为可以真正的了解客户的需求，4、团队纪律、奖惩及保证高昂的斗志

任何一个人都是渴望绝对自由的，都不希望外界去约束，越放纵，那就越松散，再有自制力的人，再努力的人，也会受到外界的干扰，至少绝大部分人是这样的，所谓要首先管理好害群之马就是这个道理。

作为销售经理，要时常了解团队内大家是否认真的打电话了，大家是否努力的去做销售了，是否本来可以做4单的，得过且过的做2个单，是否在思想认识上出了问题。旧的纪律问题解决了，新的纪律问题会不断的出来，这个就需要我们去管理、监控，比如：上班时间无关网页、私人聊天、办公室大声喧哗、互相聊天、长时间的接私人电话、电话量不够等等，都需要常常监督管理。

控制团队氛围，保持一个士气高涨的氛围，要大家一起往前冲，谁也不能长久的拖后腿，该奖励的人，一定要奖励，该惩罚的人，也一定要惩罚，抓好团队最长的长板和最短的短板，只有这样，销售额才能保证大幅度的增长。

5、销售目标的预测、制定及分解

这是一个综合的要求，需要对市场、产品、团队、过去和未来有一个综合的了解，才能正确的制定这些策略，销售目标一般是由销售经理和高层领导一起制定，但是详细的分解到每个月，每个人，需要由销售经理去实际的执行。

（1）当我们制定了目标，就必须要千方百计的完成，这个时候工作重心会发生偏移，无论做那些决策时，都会想到，我这样做是否有助于完成销售的目标，把目标分解到每个月每个人。

（2）有意识的去谈一些大单，某些客户有意识的让销售人员重点跟踪，并给予其适当的帮助，让他们能及时的完成自己的销售任务。

6、狠抓客户资源，提高销售额

（1）不断的研究很分析，那些地方有我们的客户资源，如何让技术和内容配合，让更多的目标客户来到B2B行业门户网站，这个也是非常重要的一个环节。比如：注册后提示可以选择收费会员，让想看买家信息的人，必须要先注册，然后再告诉他们要收费，这些都是挖掘客户资源的方法之一；

（2）有效管理客户资源，方便销售人员跟踪管理客户，常说的，销售都是跟踪8-11次后才出的单，也就是说，我们必须要辅助销售人员管理好客户，销售管理系统是最好的选择，请认真分析我写的文章（3）帮助销售人员找出那些行业大客户，虽然他们从来没有注册，但是我们仍然要重点关注。

7、关注市场占有率、客户质量

（1）保证市场占有率：完成销售任务的最佳结果是保质保量的完成销售任务，保质的意思就是要保证产品的市场占有率，保证客户的质量。比如：要保证某些领域客户太少，作为销售经理，要有意识的去分析这些类型的客户特点，开始重点辅助一部分销售人员把这个类型的企业拉来作为自己的客户，和销售人员一起去研究，或者销售经理自己先去做。

（2）保证客户质量：销售经理应该要关注客户的质量，比如，一些行业大的企业，要重点辅助销售人员去跟踪，因为一旦谈下来，每年的续费算下来，利润会更高，也就是2/8法则中，20%的客户创造了80%的销售额的利润。

8、关注售后，提高续费率

之所以说售后是属于销售经理关注的，因为我们第二年的续费也属于销售的一个部分。其实这里讲的关注售后，不是说我们按部就班的给客户打电话，告诉他们该怎么样来使用我们的产品，其实最关键的是，我们一定要能监控各项数据，包括：每个收费会员网站的点击次数、点击来源、联系方式被查看的次数、广告点击次数、留言的条数、产品询价的次数。找出原因，研究对策，真正为客户做出效果，才能保证续费率的提高。分析客户的特点，这个分析要贯穿到整个过程中，找出为客户做出效果的最佳解决方案，因为只有高的续费率才能证明是真正的好网站，才能具有品牌价值的提升，否则迟早一天都都会臭名远扬的。

9、销售相关文档的制作、分析

（1）销售统计表格：让自己及领导都知道，目前的销售情况，销售经理要根据表格，常常为自己及销售人员敲响警钟，时刻要关注还差多少才能完成销售任务；

（2）电话统计记录：每个月月底提交一个报表，结合考勤表，把那些没有打完电话的人找出来，批评教育，该罚款的就罚款（这个需要你的公司安装有电话数量统计软件）；

（3）售后服务文档：那些人续费了，那些人没有续费，续费率有多少，这个不仅仅是售后服务和销售经理要看，公司最高领导、其它高级管理者都必须要了解这些数据；

（5）合同签定及审核：组织销售人员做好销售合同的签订与管理工作，对某些客户，要修改特定的合同文本给客户，满足其需求，投其所好。

这些销售报表，只需要交给销售助理、售后服务人员制作即可，销售经理只需要负责审核。

10、培训、跟踪及监督销售助理的工作

销售助理目前负责售前的客户挖掘和交费后基础服务的提供，这个是属于销售的一部分，关系到销售额的提高和客户开始的满意度。

（1）培训、监督销售助理在解答潜在客户咨询方面的技巧，找到更多意向客户；

（2）客户交钱后，督促销售人员去把客户的照片、资料要过来，可交给销售助理去做。

（3）有了资料后，培训和监督销售助理及时的开通会员，上传资料，核对合同，把所有该做的服务，都要全部在规定的时间内做完，要协调好销售助理、销售人员、客户、技术部、内容部之间的关系。

（4）客户要做广告的，需要和广告策划、广告制作、客户沟通好，这些只需要由销售助理（或售后服务人员）和广告策划的沟通好即可，其他的只需要等做出来后销售人员和客户一起来审核，但是这个一定要销售经理重点跟踪的，这个是保证客户效果的关键。

（5）需要写文章推广的，由销售人员、售后或销售经理提出，告诉内容部的人，该如何写文章，从那里着手，文章写出来后，销售经理一定要审核、跟踪。

五、岗位任职条件

岗位任职条件不是绝对的，没有条件可以创造条件。只是说最佳的应该是以下的条件，如果外部环境不允许，多培训也是可以用的，关键是看个人的领悟能力，以及勤奋学习的精神。

1、大学本科以上学历（能力高的大专、中专或高中以上学历的也可以胜任）。

2、必须是曾经做过销售，并掌握一定的销售管理理论，具备企业网络营销推广及实战经验。

3、具有3年以上的营销工作经验，具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力。

4、具有较强的电话销售管理能力，曾做过电话销售1年以上。

5、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心，能承受销售任务的压力保持冲劲。

6、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力，优秀的沟通能力和协调能力。

7、正直、坦诚、成熟、豁达、自信，高度的工作热情，良好的团队合作精神。

六、岗位学习内容

上面讲任职条件，其实很多都可以学习的，当然是要看个人的领悟能力，以及勤奋学习的精神，这个就决定了何时可以学会，有的人花3个月即可学到80%，也就OK了，有的人花半年，只能学习到30%，不能过关，不合格。但是我们只要去学习，边学边用，也是好的，毕竟任何人都不可能是一出生就会的。

1、学习电话销售技巧，这个必须要非常的强，推荐看电话销售技巧的书；

2、学习电话销售团队管理，建立自己的威信，推荐看电话销售团队管理的书；

3、学习行业交易、技术、管理方面的知识，要了解行业上中下游，否则解决销售人员的问题就吃力；

4、学习网络营销知识，学会给企业制定网络营销推广解决方案，推荐看网络营方面的书；

5、学习市场营销知识，推荐看市场营销策划的书；

67、学习营销管理知识、财务管理知识和人力资源管理，还要学习心理学及经济学知识，推荐多看看一些经济类节目，比如东方卫视、中央二台，这个比较轻松，以及坚持看管理书籍；

8、学习很多管理技能，比如：授权管理、沟通管理、处理危机的能力、计划能力、协调能力、组织能力和激励技巧等。

9、能够在千变万化的市场中抓住稍纵即逝的机遇，具备足够的能力处理突发性的危机等。其中销售经理必须具备分析决策能力及销售管理能力。

10、具备不断学习的精神，快速的领悟能力，要知道现代社会信息瞬息万变，我们唯一不变的就是变化，不要指望我们今天学习的东西可以用好多年，也许过几个月，就Out了。

第三篇：销售经理职责

展厅经理职责“

在销售经理的领导下,负责展厅的销售工作,带领销售人员努完成销售任务：

1、每日向销售部经理分别汇报前一日工作和当日工作安排；

2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施；

3、安排好销售顾问每天工作和交车事宜；

4、帮助销售顾问做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；

5、要求销售顾问每天打回访电话，并做客户信息卡，跟踪每一位 潜在客户；

6、依照制度安排好每位试乘试驾人员进行试车，并注意安全；

7、负责展厅及车辆卫生；

8、定期安排销售顾问进行职业技能培训和学习；

9、掌握竞争车型情况，及时向公司领导汇报；

10、负责协调好展厅所有人员的工作联系；

11、协调销售顾问和其它部门的工作；

12、监督销售顾问每日工作；

13、完成上级领导交给的其他工作。

销售经理

负责完成公司下达的相关经营指标；

2、负责销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议；

3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施；

4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训；

5、组织相关人员参加各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理；

6、经总经理批准后，负责向厂家申报公司、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联系；

7、督促相关人员按规定要求及时厂家反馈各类信息、报表及公司领导所需报表；

8、负责组织客户座谈会、商品展示活动等；

9、负责客户投诉管理。

第四篇：销售经理职责

销售经理职责

一、进场前准备期1、2、3、4、5、6、7、8、9、进场前负责与开发商交接所有销售相关的资料 案场置业顾问的招聘 制定培训计划 编写项目沙盘说辞、户型解析、答客问、样板间说辞 负责人员项目说辞、客户流程接待等各类讲解演练及考核 根据项目制定案场管理制度 参与制定销控表 制定薪酬制度及人员晋升制度 参与开盘策略的制定并负责传达和演练

二、案场销售期1、2、负责案场日常监督管理，按照项目及公司要求下达销售任务 组织市场调研，及时了解与项目有关的市场信息，将市场变化反馈给公司，并根据

市场变化，及时调整销售策略3、4、5、6、7、8、9、负责持续的培训工作 负责每日的例会，检查人员的工作情况，发现问题，解决问题 与公司各部门及开展商做好协调工作 解决案场的突发事件 培养骨干，激发团队斗志，加强和提高团队凝聚力 积极参加公司组织的培训，提高自己的专业能力 按公司要求完成相关报表

10、及时结算佣金并确保佣金按时回笼

11、营销策略的制定

12、销售重要节点的控制：准备期、认筹期、公开期、强销期、和尾盘期。

13、制定销售计划，为项目组提供准确的市场信息及客户反馈的意见等

14、提请聘任或解聘案场人员

15、定期对案场人员进行培训、考核、检查，对优秀员工进行奖励，对不合格员工进行

惩罚或辞退

三、项目结案期1、2、3、4、通过上次帝苑的项目，深刻的认识到自己存在很多的不足和需要改进的地方，首先是在专业知识方面，属于什么都懂点，却又不是很专业的情况，而且没有计划性；其次是在团队管理及培训方面，没有一个完整的制度和体系，导致整个团队没有斗志和凝聚力；回到公司后深刻的检讨了自己并将房地产专业知识系统的学了一遍，包括基础知识，团队的管理，如何培养执行力等；接下来在蒋斌的工作指导及帮助下，将房地产培训，案场制度及置业顾问手册等进场前需准备的资料书写完成，目前，自己还是有很多不足的地方，在接下来的时间李，我会更加努力的去学习，去改变，去完善自己。调解客户与开展商之间的矛盾，争取顺利结案 配合业务资料的归档 人员撤场业务资料交接 督促置业顾问对余款的催缴，确保资金回笼

第五篇：销售经理职责（共16篇）

篇1：房产销售经理职责参考

房地产销售经理岗位职责有哪些 这是从事房地产销售的人员经常会问的一个问题，为了有助于大家对房地产销售经理岗位职责有更好的了解，本文对其进行了详细的介绍，可供参考!

销售经理顾名思义就是销售部的最高决策者，依据销售任务制定销售计划，并向上级领导负责(总经理或销售总监)，其直接上级是营销经理。

一、房地产销售经理岗位职责:

篇2：销售经理具备哪些职责

(1)制定现代零售大区销售发展策略及计制，统筹所辖大区的销售策略制定，包括专业化场所/终端发展策略(现代商超、连锁便利、高端超市、现代零售O2O、航站特渠)、渠道模式设计/渠道客户发展策略和渠道营销策略等

(2)推动战略目标落地执行，达成目标，根据营销中心下达的全年营销计划和目标，制定销售大区业务计划及预算、月度营销计划，推动完成各项销售任务，实现利润目标和预算控制;为地理大区现代零售业务部/团队提供专业线指导等

(3)区域重点客户的开发维护，带领大区团队，负责全国连锁区域分部/区域连锁系统/重点零售新物种客户的拓展和深度客情维护等

(4)销售制度管理和重点项目推动，遵守公司各项规章制度，严格执行相关流程体系; 建立健全所辖大区销售管理制度，推动并督促各项销售政策、制度落地;统筹区域重点项目的推动，包括大客户发展、渠道改造赋能、销售卓越、精益管理等项目

(5)做好产销协调，改善与提升客户服务与窜货管理效果等

(6)维护公共关系，有序推进客户及消费者公共关系管理等

(7)做强团队建设，建设与管理销售队伍，打造专业化销售队伍，储备后备人才等

篇3：销售经理职责概述

1、结合公司战略目标和发展规划，制定省公司的销售计划并作分解;

2、了解、分析所辖区域的市场状况、竞争态势，制定产品营销推广计划;

3、正确、及时贯彻执行公司的各项政策，并及时客观反馈执行情况;

4、推动、加强公司销售运作流程及销售管理系统的执行、指导以及落实成效;

5、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保区域内市场环境的有序管理;

6、制定省公司预算，合理分配与使用人、财、物等资源，完成省公司销售和利润目标，对省公司的最终经营状况负全部责任;

7、对辖区内各市场的销售、产品推广、费用使用、经销商等状况做出监督、检查、指导和决定;

8、负责本区域内目标库存的管理，对本区域库存结构负责;

9、对区域及公司的经营和发展给销售总监提出建设性的建议。

篇4：销售经理工作职责

1、根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的内贸和外贸的业务规划、经营方针和经营形式，

经集团公司或董事会确定后组织实施。

2、主持公司内贸和外贸的基本团队建设、规范内部管理;

3、拟订公司销售部门内部管理机构设置方案和基本管理制度;

4、审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施;

5、审核签发以公司名义发出的文件;

6、召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报;

7、主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议;

8、向董事会或集团公司提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划;

9、处理公司重大突发事件;

10、推进公司企业文化的建设工作。

篇5：销售经理职责概述

1、根据市场发展和公司战略规划与经营目标，制定区域总体销售战略、计划及量化销售目标，组织实施完整的营销计划，领导团队将计划转变为销售结果;

2、带领团队寻找并开发潜在的客户，迅速提高地区营销中心市场占有率;

3、根据本部销售体系，制定、调整地区销售运营政策;

4、组织、领导销售团队完成公司下达的销售任务，协调处理各类销售问题;

5、深入了解互联网行业，全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略有效需求，向公司提供业务发展战略与决策依据;

6、组织区域销售团队工作规划，提升人员能力，销售业绩评估，并对团队成员和经销商进行培训和指导。

篇6：销售经理职责概述

1、根据公司的战略和销售计划，形成相应的销售策略方案，并确保有效的执行，提高公司品牌知名度及影响力;

2、负责明确营销体系成员工作进度及个人目标，建立与健全营销团队各项管理制度;

3、负责制定销售总体和分阶段的市场推广策略并有效执行，制定销售政策和实施方案并有效执行，完成公司销售目标;

4、负责管理本部门人员的业务活动，负责营销团队的建设、培养、发展和管理;

5、组织实施人员的招募与甄选、辅导与培训、督导与考核等工作，营造良好的企业文化,提升团队凝聚力，提升团队战斗力;

6、完善公司内部管理制度及工作流程并监督实施，沟通协调及监督指导各部门工作，提升各部门运营效率。

篇7：销售经理职责概述

1、负责营销工作，开拓聚烯烃市场，完成公司销售指标;

2、按照公司各项业绩指标，制定营销计划并分解，达成各项指标;

3、负责营销团队的日常管理工作;

4、负责对外宣传平台运作模式，树立公司良好形象;

篇8：销售经理职责概述

1. 负责区域的团队销售工作，根据公司销售目标制定销售计划，积极有效推进销售工作，完成销售业绩目标;

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，不断了解行业需求，及时发现并挖掘潜在客户，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;

3、完成所辖区域内的产品销售跟踪及售后服务工作，定期进行客户拜访，及时掌握客户需求信息，组织和协调内外部资源，为客户提供全生命周期服务，提高客户满意度;

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、指导区域内的投标工作，协助整个投标过程的进行。

篇9：销售经理职责概述

1、在总经理领导下负责公司具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况;

2、协助总经理制定公司战略发展规划、经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行;

3、协助总经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况;

4、负责各类文件的分类呈送，请总经理阅批并转有关部门处理;

5、做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录，做好决议、决定等文件的起草、发布;

6、做好公司内外文件的发放、登记、传递、催办、立卷、归档工作;

7、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作;

8、每日各部门营销数据整理汇总，分析

9、负责总经理相关公文管理，起草相应文件及资料，做好上传与下达

10、总经理临时交代事项处理及反馈

篇10：销售经理职责概述

1、根据总公司的战略销售目标，制定本产品线的季度计划和月度计划，落实达成;

2、负责公司下达的脑电传感器销售指标，并分解到各区域;

3、针对脑电传感器耗材市场及竞争对手情况，能制定行之有效的销售政策;

4、拥有医院临床渠道资源，并能独立拓展临床渠道经销商和医院科室及医生;

5、定期对销售数据进行分析，指导销售团队进行业务拓展;

6、定期对销售团队开展专业知识和专业技能培训;

篇11：销售经理工作职责

1、负责公司的车位、商铺、写字楼等货包的销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售;

2、负责代理公司的管理、对接及协调工作;

3、负责管理各项目的市场调研、整体策划，产品定位，完成公司制定的销售目标;

4、负责团队的建设，团队成员的培训及管理;

5、负责制定市场营销计划，推广并监督实施;

6、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;管理客户资源，协调部门内部各部门，做好客户服务工作;

7、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持;

8、负责做好外部的公关，确保公司在当地知名度和品牌的提升。

篇12：销售经理工作职责

1、协助总经理制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果;

2、开拓农资行业业务，与客户、建立良好的合作关系;

3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;

4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;

5、建立农资行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;

6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;

7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作;

9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。

篇13：销售经理具备哪些职责

1、依据公司的战略目标、计划和总经理下达的任务，制定本部门的工作计划，并负责分解至下属员工，以确保公司战略目标及计划的达成;

2、依据公司战略目标和总经理下达的任务，组织开展项目各阶段(总体、分期、相关专案等)的策划工作，组织编制各阶段策划成果，为公司决策提供依据;

3、参与项目总体规划及产品设计规划，制定项目整体推广策略及执行方案。编制阶段性推广计划及执行方案并负责组织实施，负责与广告公司及媒体的协调。负责广告计划及推广活动的效果监测。组织对竞争项目的监控及调查，并根据调查分析结果就市场推广策略及执行方案提出挑战建议，必要时安排相关培训;

4、参与公司重大事项的决策、谈判与筹备等工作，达到确保公司战略实施的目的;

5、周期性的向总经理提供项目开发计划执行状况汇报，为公司决策层提供信息支持;

6、负责营销策划和整合推广工作，整理、分析市场信息，为项目制定明确战略计划提供依据;

7、负责汇总市场调研信息，根据市场动态审核确认并调整营销方案;

8、负责所有销售合同及补充协议的审核工作;

9、完成总经理下达的其他工作事宜。

篇14：销售经理具备哪些职责

1、负责开拓及维护企业、事业单位、政府机关等B端客户，进行员工福利产品的销售，完成团队销售目标;

2、负责团队组建及日常管理，为团队成员进行业务培训与指导，提升团队业务技能;

3、规范销售流程，执行销售政策和销售合同管理工作;

4、保持与客户的良好沟通，维护客户及渠道关系。

篇15：销售经理工作职责

1、销售部规划：结合企业战略，制定公司销售部工作目标以及工作计划，以及人力预算与招聘，组织起草所必须建立的管理制度和流程，同时协助部门制度的建立。

2、负责公司销售过程指标管理，包括日报、周报、月报检查，pipeline检查，考勤检查，客户拜访检查，商情资源的检查等

3、负责项目管理，包括项目跟踪检查、项目报备管理、项目分析会跟踪等

4、负责渠道体系建立与管理、考核，包括渠道报备、渠道会议的筹备与实施等。

5、负责销售绩效考核、业务费考核等。

6、负责销售体系的培训与考核

7、负责销售目标任务的下达与考核。

8、负责销售季度、会议的筹备与实施。

9、总经理布置的其它工作

篇16：销售经理工作职责

1 负责执行所属区域的战略规划与市场策略;

2 负责发现省区业绩目标达成中的问题，提出针对性的解决方案，达成业绩目标;

3 负责执行所辖省区经营规划，进行成本与利润管理，达成省区经营目标;

4 管理区域内的重点客户，维系客情，协助客户成长，提升客户价值;

5 负责所辖地区的城市经理及销售人员管理，包括招聘、培训、指导、监督;执行人材培养规划;

6 负责与所辖地政府维持良好关系，树立良好的公司形象;

7 领导临时交待的其他工作。