第一篇：具体销售计划
具体销售计划（xiexiebang.com www.xiexiebang.com）冰垫销售规划主打顾客，村中的小中型超市和修车厂，装潢店，一个卖给他们10块，他们15出，想着做投资也就50元至100元这些商户们应该还是会投资的，毕竟自我感觉像一个号项目，这样的话，5个我就能赚20元，并且能得到一定的冰垫客户，其销售模式也应由我来思考，毕竟想1个月呢想赚到3000的话不能贪图小便宜，所以小卖场的销售模式还是很重要，为此应该多放些心在这里，只有让商户们得到了看得见的利益，下次的订单就会变大的！货运市场其次销售人群，每晚出来乘凉的群众们，做这个呢！推销的时间非常重要，个人认为8点--9点30是最佳期，吃晚饭也就7点多人的心也是随之飘远，所以那会不会有人认真的倾听你所说的话，只有在人们玩累了，散够了，这时候也就是8点40左右吧，人们就都休息了，这时候主动出击，相信能有所成的！单卖20吧，最少15元吧！这方面顾客一连嘴为目的，因为想做大事情的人，具体销售计划。嘿嘿不说了之后只要这两个做的差不多了的话，问下姑父认识那公交五公司的经理吗！试试只有进入了这两个的话那样的话对于我1各月3000的愿望才有所希望，虽说一个月，估计得到最后几天了吧，才能做到这一步的去超市营销将冰垫和洗脚盆，按摩沙发所结合，消费者就算是体验其中一种产品他也会了解我们的两种产品，进而提高销售渠道对于广大的司机而言这个东西我个人感觉还是很值得去努力的，他们一天那么辛苦，尤其是屁股，可是我们大家心里所承受的冰垫价格也就是在30内，所以我先从这个开始做起，等到前景不错的时候在着手高质量高品质的冰垫吧！公交公司以及周边私人承包的小公司，白领，网民，烧烤我的信心不太大，销售工作计划《具体销售计划》。最后还是那句话，做最坏的打算进最大的努力，这样才能问心无愧。才能对得起赞助我的人，和帮助我出体力的人，还有自己！郁闷死了,和弟弟说话,一下打断了思绪,刚想到了一段话很重要很重要可是突然却全部忘却了,只知道那很重要,哭啊！软铅笔销售规划主打群体,幼儿园和小学部的商店,呵呵,听弟弟说那铅笔好搓,可就是特好玩,根本写不了字,还很难消,忽忽！可是有这样一句话如果你问周围人词语，如果十个人，九个说不知道，那么，这就是机遇。如果十个人，九个人知道了，就是一个行业。这是一个机遇,虽说不好用,可是这正是卖的一种新意一种创新罢了！在综合这投资商投资的问题而言,这也不是什么很难得销售,因为投资50元的话就100根铅笔了,其利润他们也是知道的,所以这种小资本的投资我想商家们还是很乐意的！如果销量好的话,我的利润也是可观的！况且我抓住的就是9.1这个时刻,所以呢,嘿嘿！应该前景不错,刚接到姑姑来电,可恶的商家因为我不进冰垫了,所以铅笔0.18卖我,邮费12，算下来一支成本就是0.3毛了,虽说自己的利润少了,可是我还是蛮期待这个行业的,真的,能找到货源,真的不容易啊！看来学会怎么寻找货源也是一门非常非常重要的学问啊！铅笔暂时先这样安排！看来我要学的还很多啊！
第二篇：9具体计划
具体计划
活动分为4个部分：
一、体验
1、通过招募的临时志愿者，在社区体验半天的环卫工作一次。
2、选取部分志愿者分成两批次跟随最早上班的环卫工人（凌晨2点）去观摩垃圾清理以及
转运。
通过“体验”板块让志愿者体味到环卫工人辛苦的一面，揭开环卫工人工作中鲜为人知的一面。
二、改善
1、安静的凌晨工作：
由于清理垃圾的环卫工人凌晨三四点就会开始工作，会发出较大的声音影响居民的休息，引起居民不满，从而使环卫工人的安全受到威胁。我们可以在铲子的前端贴一层薄薄的，摩擦力小的胶皮，使这种情况淡化。并将这种铲子在全国推广。
2、呵护双手
为收集垃圾的环卫工人的发放胶手套，避免拿到不安全的东西扎破手。订做手指头处加厚的棉手套，因为那儿易破。
通过“改善”板块改善目前的环卫工作状况
三、帮助
1、为环卫工人发放优质的防雨用具，防尘用具，优质凉鞋。
2、为环卫工人发放生活补助用品护手霜，食用油一桶等。
3、带领固定志愿者在夏天坚持5天沿街为环卫工人送水，送清凉油，让身处炎炎夏日的环
卫工人得到一丝心里的慰藉。
4、与锦城学院义教团合作为环卫工人的小孩且小孩在义务教育阶段，提供5天家教服务，减轻环卫工人心理负担。
5、与顺江社区医院为环卫工人进行体检，邀请中医讲解日常保健知识，做到让环卫工人在工作的同时爱护自己。
6、与锦城学院心理室合作提供为期3天的心理咨询，为他们开解心理困惑，提高他们的职
业自豪感。
7、结合环卫工人易发病，和普遍的心理问题发放健康手册
8、邀请交警参与，编制一本关于环卫工人的安全小册子，面向环卫工人赠送，并为环卫工
人举行涵盖安全手册的趣味活动，让安全册的内容深入人心。
四、影响
1、与四川省红十字会合作分批让环卫工人向红十字会工作人员学习简单的急救知识，同时
选取对急救知识有兴趣的环卫工人经行急救员培训，培训合格后可领取全球通用的急救员证。“心系环卫”代为支付急救员培训课程费用。
2、举办图片展览：
将环卫工人工作的点滴及生活的美好瞬间用照片记录下来，用流动小方队的形式在成都的一些地方流动展览，并为广大市民宣传环卫工人的鲜为人知的辛酸，引社会的关注。播放我们制作的“环卫工人的一天”宣传短片。
3、寻找感动中国式的人物：
透过“小悦悦事件”，让我们看到脏乱的垃圾堆中闪亮的最本性，最勇敢的心灵！我们联合媒体寻找成都环卫工人中的“感动中国”式的人物，如有机会则向感动中国组委会推荐，扩大其影响力，提高环卫工人的工作自豪感以及他们在社会中的地位！
第三篇：聚会具体计划
初三十班聚会策划书
岁月如梭，光阴是梭。转眼间我们班同学已经分开好久了
本来我们只是在福州的同学出来聊聊的，结果大家还蛮热烈的。尤其是准备从厦门来福州的孩子们。
一．聚会的主要思想
以加深和拓展同学之间的友谊为第一宗旨，以促进大家大家之间人生体验的经验交流与交流共通为第一目的。
二．聚会原则
1，大家自愿报名。福州的同学联系我，世鹏***.厦门的同学联系欢龙，***。
2，坚持AA制原则（有成功人士赞助的话，也是可以的哈）
3． 坚持财务公开的原则。
三．聚会主要内容
和大家商量，最后确定在9月10号。下午四点在福州大学城福大新区北门车站集合。这样大家吃个晚餐，喝点小酒，晚上也方便住旅馆。（怎么到 集合地点，大家可以自己百度查的。55路车是比较好的选择。）
找个环境好点的地方吃个饭，大家聊聊天。主要是大家好好的交流。福州这里确实没有什么好的，在福州的同学我们很欢迎你的到来。在厦门的同学，你们能来，我们真的感到很荣幸，大老远的跑来，这份情谊我们切实的感动。
但是，我们这里也不是自己家，会有一些不方便的地方，而且旅途奔波，不免劳累。所以我们希望你们能够慎重考虑。
费用：初步预计每人预交100RMB。（只包含晚餐，不包含住宿）
到场后交给我吧。
四．聚会具体要求
大家能在一起就是一个缘分，好好交流就好。然后大家要多多包容哈，因为离别那么久，而且大家每个人很有思想，有想法。所以不可能做到大家每个人都非常满意的。总口难调嘛。
最后就是希望大家能来，聚会的成功依靠每个人的配合，谢谢大家。
第四篇：销售会计岗位具体描述
销售会计岗位工作具体描述
一、销售结算
（一）整理销售合同存档并建立台账
根据营销部传递过来的纸质合同及时登记合同台账，每日登记发货磅单明细，跟踪合同执行情况，具体包括发货数量、结算情况、回款情况等。见下图：
磅单明细数据来源于地磅系统软件，双击软件-‚运行‛-选择‚用户‛和输入‚密码‛-点击‚确定‛-日常业务中依次单击‚同步业务数据‛、‘连接服务器’‘上传业务数据’‘完成-确定’‘退出’-地磅数据中单击‚地磅原始数据查询‛-在查询条件中‚选择时间段和出厂‛即可查询销售内容。
（二）跟踪合同执行情况，准确掌握货款回收率，督促营销部催回货款。
及时登记合同执行情况表，准确掌握每批次合同的执行、结算情况和回款情况。预付款产品发货情况需要每天及时登记，以此来计算当天客户可发货量，控制开票员发货单数量不超过当天可发货量，监督销售部对预付款客户超额发货。客户承兑和现汇余额分开执行，特别客户签订合同时含有承兑价和现汇价两种方式，按照客户交款方式执行合同
（三）审核销售结算单、过磅单、化验单与合同相符性
根据磅单明细台账、质检部传递过来的化验单和销售合同等审核销售结算单正确性与合理性，并签字确认。销售结算单分为两种：
1、以客户结算为准，客户出具结算单
以客户结算为准的产品主要为焦炭，此类业务都是我公司承担运费。具体审核流程如下
销售结算员初步审核-部门负责人-销售会计-分管副总-总经理 A、结算单计算错误，退回销售结算员，由结算员与客户协调。B、结算单计算无误，化验指标我方与客户方差异较小，签字签到销售副总即可
C、结算单计算无误，化验指标我方与客户方差异较大，结算单上签署意见，最终由总经理审批。
2、以我方结算为准，我方出具结算单
我方出具结算单的产品主要包括客户自提的焦粒、焦粉和所有化产品（焦油、粗苯、硫酸铵和硫磺）。因结算一切以我方为准，最终只需销售副总审批即可
（1）粗苯、硫酸铵和硫磺不需要化验，结算时以我公司过磅量为基础。结算金额=过磅量*合同单价（2）焦油需要每车化验，结算时以每车结算量为基础。焦油要求合同水分≤4%，如果我公司化验水分不超过4%，结算金额=过磅量*合同单价；如果水分超过4%，结算金额=过磅量*（1-（化验水分-4%））*合同单价。
（3）焦粒和焦粉每天一化验，结算时以每天结算量为基础。焦粉只需要化验水分，合同一般要求水分≤12%，如果化验水分超过合同水分，这时水分需要扣吨来计算结算量，结算量=过磅量-过磅量*（化验水-12%），结算金额=结算量*合同单价；而焦粒不仅需要化验水分，还需要化验焦粒中含焦粉量。（例如焦粒合同指标要求：水分≤10%，焦末（0-10mm)≤10%，）
A.水分扣吨﹦过磅量*（化验水%-合同水%）
B.焦末量﹦（过磅量-水分扣吨）*（化验末%-合同末%）C.焦粒结算量﹦过磅量-水分扣吨-焦末量
D.焦粒结算金额﹦焦粒结算量*焦粒合同单价+焦末量* 焦末合同单价
3、登记‚销售台账‛，台账主要内容是对比我方与客户的‚水分‛指标。对方结算数据和结算金额是按照‚销售结算单‛内容录入，我方结算数据是按照销售部上报的‚销售日报‛内容录入。注意事项：如果一笔结算单含多个单价需要按合同单价分行录入，同时不同月份也需要分行录入。
（四）审核销售退款业务
复核销售部门转来的客户退款付款申请书。首先销售结算员核对客户账款余额并签字、部门负责人签字，然后销售会计从（总账）客户明细账核对账款余额并签字。出纳付款后作退款账务处理制单。（注意事项：根据销售合同台账查询客户余额是承兑还是现汇欠款）
（五）审核发票开具申请单、发票入账
发票开具申请单中的单位名称必须与合同、结算单单位名称完全一致；结算量和金额必须与结算单相同；结算单签字齐全。根据销售结算单和销售发票编制收入凭证，核对结算单与销售发票的一致性。
1、当期发货当期结算开票，首先在‚销售管理‛模块做‚发货单‛-‚销售专用发票‛或‚销售普通发票‛；然后在‚应收款管理‛模块，审核应收单，同时生成凭证，传递到总账模块。
2、前期发货当前结算开票，因前期已经暂估做出发货单，本期只要核对数量是否一致；多退少补，多暂估的销量在‚退货单‛中填制。接着在‚销售管理模块‛做‚销售专用发票‛或‚销售普通发票‛，然后转到‚应收款管理‛模块，审核应收单生成收入凭证。
借：应收账款 贷：主营业务收入
应交税费——应交增值税（销项税额）
（六）编制销售收款凭证
收到货款登记销售合同台账中的回款情况，销售会计开具承兑收款收据，录入应收款管理-票据管理，同时自动生成收款单，制单生成凭证。出纳开具现汇收款收据，销售会计在‚应收款管理模块‛做‚收款单‛-审核-制单。借：银行存款-xxx银行或应收票据-经营性应收票据 贷：应收账款-经营性应收账款（xxx单位）
二、运杂费结算
（一）整理运输合同存档并建立台账
根据营销传递过来的纸质合同登记‚运输合同台账‛，内容包含合同主要条款、运费结算情况、发票开具和付款情况以及收运输发票和付运费凭证号。
（二）根据合同审核运费结算单
根据每天登记的我方与对方过磅单明细，按照客户核对运输单位的运输量、单价、亏吨和亏吨扣款；同时在纸质结算单上签字确认。
如果汽运单车损耗率超5‰，总体损耗率超3‰，物流公司要按照货物市场价赔偿，从运费中扣除。单车亏吨扣款=（出厂过磅量-对方收货量-出厂过磅量*5‰）*产品销售单价，总体亏吨扣款=（出厂过磅量-对方收货量-出厂过磅量*3‰）*产品销售单价（计算总体扣吨是排除已经单车扣吨的车辆）。
船运费只有到产品到达客户钢厂出具结算单时才能结算，船运费计算亏涨吨不同与汽运。扣水后吨位=供货（收货）重量*[1-装船水分﹙卸船水分﹚]/（1-6%）； 亏吨=供货量扣水后吨位-收货量扣水后吨位-供货量扣水吨位*合理损耗率10‰（或5‰，在供货量扣水吨位-收货量扣水吨位为负数时）
（三）审核销售运输发票
核对运输发票与运费结算单一致性，运输发票数量、金额和起止地必须与结算单一致。结算员、部门负责人、销售会计、分管副总、财务负责人、总经理签字完毕后，由销售结算员将结算单和发票传递给销售会计入账。
1、前期已经暂估运费，本期须在‚总账‛中冲销前期暂估运费；同时根据发票做‚蓝字应付单‛，在‚制单处理‛-‚应付单制单‛中制单生成凭证
红字冲销凭证（附件为原暂估结算单）
借：销售费用-运杂费（不含税额=暂估应付账款/1.11）
其他应付款-暂估进项税（暂估应付-不含税额）贷：应付账款-暂估应付账款（xx运输单位）
运费发票记账（附件为发票和发票签批单、运费结算单）借：销售费用/运杂费
应缴税费-应缴增值税/进项税额/进项11%（其他应付款-待抵扣进项税）
贷：应付账款-经营性应付账款（xxx单位）
2、前期未暂估运费，只需在‚应付管理‛模块做-蓝字应付单-审核-生成凭证
借：销售费用-运杂费（部门）
应缴税费-应缴增值税/进项税额/进项11%（其他应付款-待抵扣进项税）
贷：应付账款-经营性应付账款（xxx运输单位）
（四）审核销售运费付款业务
查询供应商明细账-应付账款余额，同时与运费台账进行核对，确认付款金额和付款方式，并签字确认。
三、监督管理
（一）根据合同签订情况监督审核销售价格
依据销售合同、补充协议、及销售结算单监督审核销售价格执行
（二）指导和督促销售部门每季度与焦炭欠款客户对账率不低于70% 每季度出具欠款客户询证函，销售会计核对无误后盖章确认，由销售部门与客户对账，及时收回对方盖章确认的对账函。如果出现不一致的情况，由财务和销售部门协同查明原因，直至账实相符。
（三）督促营销部清理、核对应收账款
长期欠款的销售客户应询问情况督促清理并反馈领导。
（四）督促营销部执行销售合同
督促销售业务人员订立合同并按合同执行销售业务。
（五）审核销售部销售提成表
每月7日前审核销售部上报提成表根据销售结算单、销售合同和收款单据审核销售提成表中的提成金额。焦炭提成根据当月的回款额和该笔回款的结算单价倒挤回款量，但是回款量不得大于该笔结算单的结算量。
数据来源于‚销售合同台账‛（当月回款倒挤回款量）、‚销售台账‛（水分对比）、‚账龄分析表‛（超3个月利息）、‚销售结算明细表‛（焦末超标）、‚生产日报‛（取当月炉数计算赊销额度）
四、月末账务处理
（一）月底与地磅软件核对销售发货量
月底将‚磅单明细‛与‚地磅软件‛核对每一客户、每一产品的发货总过磅量。
（二）暂估当月实际发生的销售产品运费
由销售结算员根据公司当月出厂过磅量和运输单价暂估运费。船运费根据森达美港过磅量和运输单价暂估，只有在该批货物收入能够确认时暂估，使收入和费用匹配。结算员签字、财务审核、部门负责人签字、分管副总签字。账务处理（总账中）
借：销售费用-运杂费（不含税额=运费总额/1.11）其他应付款-暂估进项税（税额=运费总额-不含税额）贷：应付账款-暂估应付账款（xx运输单位或暂估运费）（富海物流承担运费计入富海物流，其他单位承担运费计入明细科目‚暂估运费‛）
三、暂估当月已发货未结算产品的数量和金额
一般截至日期为当月28日（与原料成本保持一致，特殊情况领导另通知），根据暂估结算单，在销售管理模块，填制发货单，最晚次月1日前入账。（如果成本会计还未结账，可以修改同时告知成本会计）
（1）以客户化验和结算为准，由销售部门根据客户提供的产品化验结果和收货量，暂估当月已经发货还未结算的产品销量和金额。财务审核未结算产品的车数、单价和数量的合理性与计算的正确性。
（2）以我方化验和结算为准 因合同尚未执行完，尚未结算开票。由销售部根据质检出具的化验单和我方出库磅单明细暂估结算量和结算金额。煤气暂估结算单由化产车间提供，最晚1日前提供到财务，（四）存货核算模块结转销售成本
成本会计期末处理后，销售会计点击-存货核算-财务核算-生成凭证，结转销售成本。（附件自制，在财务核算-凭证列表中导出单据）（1）选择‚分期收款发出商品发货单‛生成凭证。
借：发出商品 贷：库存商品
（2）同时选择‚分期收款发出商品专用发票‛和‚分期收款发出商品普通发票‛生成凭证。
借：主营业务成本 贷：发出商品
（五）登记销售结算明细表
销售结算明细只登记当月开发票的业务内容。发票记账后登记‚销售结算明细表‛，同一份结算单涉及不同单价和月份的需要拆分结算单分行录入。属于前期发货本月结算的需要用颜色标记出。成本会计期末处理后可查询每笔结算的成本。在供应链-存货核算-账簿-发出商品明细账中查询。
（六）出具销售分析表 销售分析包括债权清理表，应收账款账龄明细，焦炭结算情况，销售价格和成本当月与上月对比分析，焦炭和化产品价格趋势图和客户占用资金情况等。水分对比，销售收入构成
五、债权管理
（一）每日编制‚销售回款及欠款情况表‛，内容包括当天的回款金额、最新债权和债务表、债权明细表，并于每日下班前上报财务总监和财务主任（数据来源：计划回款由预算会计每周一提供，最新债权来源客户科目余额表、最新债务来源于供应商分类余额表（原料煤））
（二）每周五编制‚富海能源债权，主要内容包括欠款金额、已收回、本月计划、本周回款、本月回款和最新余额，并于上午下班前上报集团财务李英杰。
（三）月初编制上月‚应收账款账龄明细表‛，应收账龄以开票日期为基准计算。并将明细表发销售结算员，以此计算提成中账龄超3个月的利息。
（六、部门事务管理
（一）配合领导实施部门工作计划
（二）配合各项检查工作。
（三）制订、完善并执行本岗位培训计划。
（四）将销售双方磅单装订成册，按照产品类别装订，并编号排序，存入档案室。
第五篇：销售部门具体工作计划
销售部门具体工作计划
工作计划频道为大家整理的销售部门工作计划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。
x年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作计划：
1、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
1、准备到铁通公司市北分局开通800免费电话，年前已经交过订金300元。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系
没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
销售工作计划制定的简单步骤
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
1、人员规划，即根据销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
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