第一篇：2012年工作回顾及2013年发展计划(瀚林)
2012年工作回顾及2013年发展计划
2012尚城花墅活动回顾
2012记录了尚城花墅的点点滴滴，从交房到住宅清盘，从业主入住到产权办理，从样板间开放到商业街开业。所有的一切如过往云烟犹如昨日，回顾2012有太多值得回忆的故事！回顾一：3-5月份尚城花墅启动招商活动(黎明出击）
• 因为商业的总价较高，相应的客群也较少！无论在任何区域任何市场环境下相对于
住宅来说商业的销售难度系数都比较大，在商业销售方面能否找到有效的突破口直接关乎到尚城花墅2012年商业后期的销售情况！
•为了给尚城花墅商业销售开好一个局。公司各领导经过不断的沟通探讨最终确定
了先租再售，以售返租的营销策略！相应的营销策略确定后，3-5月份整个项目部就围绕着招商这个主题开始进行工作！
•首先能否在有限的时间内将尚城花墅的商业街商业氛围培育起来，使更多的商业
客户坚定自己的购买决心！这些都存在着很多的不确定性！我们的经验和优势是住宅销售，但对于招商工作没有经验。但为了招商成功，大家紧密团结在一起，不畏艰难险阻、边工作边学习！
•市场调研、商业租价定位、客群定位、营销推广、销售激励等等一系列工作稳步
推进！功夫不负有心人5月底招商工作按期圆满完成！为尚城花墅商业的下一步销售打下了良好的基础！
回顾二：6月10日样板间开放活动成功举办（小试牛刀）
• 尚城花墅上跃面市之初就成为卢龙区域房地产业的一大特色产品，买6层送阁楼露
台，但是本地客户对阁楼的认可度不高，仅凭销售人员对阁楼优势的讲解方显苍白，不能很好的打动客户。因此阁楼出现了滞销的局面！为能使客户充分的认识到阁楼的优势，体会到阁楼的档次和品味，公司决定打造一个精品样板间供客户进行参观鉴赏！
•样板间开放消息一经公布，便吸引了众多业主和客户前来参观！样板间开放活动
过程中销售人员为让客户充分的体会到阁楼的优势，工作人员对样板间的每一个细节都进行形象生动的讲解!
•在公司全员共同努力下，样板间开放期间成功认购了6套阁楼，创造了阁楼销售的一个奇迹，极大的鼓舞了工作人员的士气！
回顾三：6月24日商业街开街活动（引蛇出洞）
• 正是因为前期招商工作的成功举行，才得以使商业街开街活动如期举办。
•随着商户陆续入驻尚城花墅商业街，使很多购铺客户产生了尚城花墅商铺已经售
罄的错误观点！为了使尚城花墅商业街商业氛围更好，同时告知客户我们的项目还有待售的商铺，因此联系了入驻我们项目的众多商家举行了商业街开街活动。
•这次活动在使入驻我们项目的商家得到实惠的同时也烘托了尚城花墅商业街的商业氛围，也推翻了很多商业客户对卢龙商业前景不看好的观点！
回顾四：8月住宅清盘活动（沙漠风暴）
• 尚城花墅力争在8月底对住宅实施清盘行动，为了圆满完成住宅清盘任务，各路销
售精英汇聚到尚城花墅项目部。
•当然任务目标的完成，每个环节都需要周密设计和安排，公司在下达这个任务的同时，也随着施行了一系列的优惠的销售政策，在销售激励政策上给予了大力的支持，各位领导对这支团队也给予了很大的期望，在这种情况下我们的感性思维远远超越了理智，如果完不成任务，将无言面对各位同仁的关心和支持。
•为了完成任务，发单页、约电话、帮谈、造势、探讨交流等一系 列工作在我们
共同努力之下有条不紊的开展，随着业绩一套套的突破，任务目标也在一步步实现。终于在全体尚城花墅项目部以及各兄弟项目部的共同努力之下，8月底圆满的完成了我们这次任务目标。
•回顾8月份一个月的工作，有的同事因为约电话嗓子哑了，有的因为发单页皮肤
晒黑了脚也磨破了……但是为了团队的荣誉，没有人叫苦喊累。
•正是如此尚城花墅的住宅才得以阶段性完美的清盘！尚城花墅住宅的基本清盘为
我们下一步专心的攻坚商业做好了铺垫！
回顾五：9月中国工商银行签约仪式(百团会战)
• 2012年9月18日，中国工商银行入驻尚城花墅签约仪式盛大举行。这标志着卢龙
县从此结束了没有中国工商银行的时代。
•为了确保该活动成功举办并达到良好的效果！从各项目部抽调精干力量过来相
助！可谓“百团会战聚一方、成败如何看一举”
•在中国工商银行领导和北京顺通智业集团董事长邓强先生互换合同并签约的那
一刻，在场的观众掌声如雷，共同庆贺着这一值得铭记的时刻。
•中国工商银行入驻卢龙并选址在尚城花墅商业街，充分的证明了尚城花墅项目金
街地王的称号，再次证明了尚城花墅未来广阔的发展前景和升值潜力。
•活动期间通过各位同仁的共同努力成功认购了6套商业，为公司回款近千万!回顾六：12月抢房抢铺大联欢活动（跨年龙蛇之战）
• “圣诞元旦抢房抢铺大联欢活动”2012年最后一役开始打响。此时此刻尚城花墅销售
工作已经接近尾声，但是我们仍不能有丝毫的松懈，争取打好2012年龙年的最后一仗！
•对于销售和营销没有什么捷径可走，只有认真和很好的去执行才能在销售方面取
得佳人的成绩！功夫不负有心人，当越过所谓的世界末日，2012年12月份我们取得了销售4套商业销售额达到了650万的佳绩结束了2012年的工作！
•2012的点点滴滴都凝聚了公司上上下下每一位同仁的心血和汗水。我们以最饱
满的热情度过了2012年。同时我也将以归零的心态重新起航！以最饱满的热情迎接2013年的挑战！
2012年个人总结
通过2012年的系列的活动自己在其中扮演了各种各样的角色，也亲身参与了与物业交接、工程维修、招商运营、返祖销售、营销策划、方案撰写等等很多曾经没有接触到的工作。虽然经过这些工作的磨练，稍有进度但也充分的让自己意识到了知识的匮乏和能力的不足。因此给自己总结八个字（虽有进度、微不足道）
2012年个人感悟
• 2012年对于房产行业是非常特殊的一年，国家针对房产行业不断的出台调控政策以
至于全国房产企业再次面临严冬的考验。
•很多地产企业不得不面临兼并重组、甚至被淘汰出局。即使生存的房企也不得不
放慢脚步重新审视自己的战略定位。
•对于我们自身的企业同样也不例外，项目的收缩，人员的流失这种局面也有发生，正因为我们的企业在发展的道路上脚踏实地、稳扎稳打才 使我们的企业仍能够在社会上保留自己一席之地。无论是企业还是个人都在不同的阶段面临着不同的考验和竞争，企业之间的竞争无非两个方面因素决定。
•一是外部环境，二是内部因素，当然内部因素包含着自己的资金实力和人才储备。
当企业拥有自己的核心价值也就拥有了自己的核心竞争力，在社会上才能够生存和发展。个人更是如此，当今社会发展速度之迅猛，现在的核心竞争力不代表今后的发展实力，因此如何提高自己的核心竞争力，在关键时刻能够为企业分忧成为企业的助推器，增强企业的核心竞争力是自己必须要面对和考虑的问题。
2013年工作计划之背景
• 房产行业已高速发展10年之久，因此每个环节和众多方面已经变的非常成熟，但是
对于我们公司和个人来讲都在房产领域其中的某个环节比较专业，在其它环节竞争力相对处于弱势。因此提高自己综合能力就显得尤为重要。
• 从房产领域来讲销售这个环节处于房产整个环节的最末端，其竞争环境也异常惨烈。
因此在惨烈的竞争环境当中不仅要生存更要得到很好的发展，在该领域要想有所为更需要提高自身综合素质。
• 公司在用人上虽然追求不拘一格用人才，但其实也存在着一定的困惑或者是说难度。
外聘人员往往稳定性较差，而公司稳定人员往往综合能力又满足不了公司快速发展的需要。
• 综上所述本人对2013年对自己的发展规划和工作计划如下
2013年在培训方面要有所为
• 针对企业和个人面临的各种问题，我想通过相应的培训可以得到有效解决。2012年
在培训方面小范围的进行了一定的实验，但是个人觉得不够系统化，培训内容比较单一化，只涉及到销售层面，营销策划方面虽有涉及但是内容尚浅！
• 2013年在培训方面要达到一个目标、针对培训对象上分两个梯次，培训内容上分三
个方面
• 一个目标即是企业所有人员都有所进步和成长，努力实现企业内部人员能够满足企
业快速的发展的需要从而使每个人都能成为企业发展的发动机。
• 两个梯次一是针对销售人员进行销售方面培训，二是针对主管经理进行营销策划方
面培训。
• 三个方面分别是系统的销售方面、营销策划方面、社会热点和焦点话题方面
2013年培训基调
• 根据项目的实际情况进行针对性的及时培训
• 2013年个人准备24节大课（即全体人员参与）有必要的话包括行政、人事等其它
部门人员也要参与。
• 每节课都要充分的做好计划和准备工作（培训计划于年后提交公司领导进行审批讨
论和沟通确定后执行）
• 每节课都要达到精彩纷呈，打破平时死板的培训，坚持幽默诙谐，寓教于乐的培训
风格。
• 坚持全员参与、全员互动的培训方式。
• 坚决达到培训要有大收获、培训要有大进步目标
第二篇：文化发展有限公司工作回顾及今后五年发展计划
文化发展有限公司工作回顾及今后五年发展计划
《水浒传》作为中国的四大名著之一，享誉世界；水浒文化作为中国的特色文化和齐鲁文化的一个重要组成部分，博大精深、源远流长，不仅是中国传统文化的一块瑰宝，更是我们郓城人的骄傲。几百年来，水浒文化以其忠义思想受到越来越多的人的青睐，而其忠义思想的实质正是当今社会所亟需的诚
信理念的翻版。随着时间的流逝，水浒文化越来越显示出她风靡世界的强大魅力。虽然“撞破天罗归水浒，掀开地网上梁山”的壮举已成历史，但是水浒文化的渊源、水浒英雄忠诚仁义、济贫扶危的精神和路见不平一声吼的气概却长留人间，催人奋进。水浒文化不仅是郓城走出山东、走向世界的文化通道，而且是建设诚信郓城不可或缺的重要举措。水浒文化具有广阔的开发空间，郓城在这方面又具有得天独厚的条件。我们决心乘“突破菏泽”的东风，在县委、政府的正确领导下，把水浒文化这块宝藏开发好、利用好，把水浒文化产业做大做强，为郓城的经济发展服务。随着我们把水浒这块蛋糕的做大，我们坚信，水浒文化产业将是继民营经济之后郓城发展的又一个亮点，同时，也是郓城经济发展的一个新的增长点。为使郓城的水浒文化事业有一个长足发展，我们把公司两年多以来的工作及今后的发展计划向领导汇报如下：
一、百花园里苦耕耘，水浒文化露峥嵘。
两年多来，我们一直致力于水浒文化的传播工作，连续刊出了14期《水浒文化》，每期印刷6000——10000册，免费邮寄到菏泽及全国各地，成为宣传菏泽、宣传郓城的一个窗口，受到陈光书记等市委领导，县委、政府领导及社会各界的好评。同时，我们创建了“水浒大观园”和“水浒资讯”网站，研制开发了包括水浒象棋、麻将、宝剑等十几个门类二十多个品种的产品，不仅在郓城建立了总公司和产品展厅，而且在梁山、鄄城、阳谷、菏泽等地建立了分公司和营销点。另外，从04年10月份开始，我们又进军餐饮业，创建了水浒文化发展有限公司水浒人家分公司。“水浒人家”以其浓厚的文化氛围、特色的饭菜、优质的服务赢得了广大顾客的支持和信赖。两年来的工作，不仅使我们取得了比较好的经济效益和社会效益，为把水浒文化事业做大做强打下了坚实的基础，而且唤醒了人们对水浒文化的深刻认识，由水浒文化的独特魅力在人们心灵中引发的震憾更使越来越多的人们感到，水浒文化“风景这边独好”。
二、文化经济两手抓，继续加大对水浒文化的投入：
两年多来，《水浒文化》共编辑出版15期，是国内外唯一一家以水浒知识为载体的公开出版物，2004年被评为菏泽市优秀内部出版物，自费印刷发行十余万册，不仅是公司企业文化的一个重要组成部分，而且已经成为宣传郓城的一个窗口。好范文版权所有
今后五年，我们将投资40—50万元，编辑出版30期《水浒文化》，对外发行35—40万册，进一步扩大《水浒文化》在国内外的影响，争取将其办为省级或国家级出版物。
同时，我们将下大力办好以文化宣传为主的“水浒大观园”网站和以为企业服务为主的“水浒咨讯网”，加强文化合作与交流，搭建郓城经济文化发展的平台。
另外，我们将积极准备，在时机成熟的情况下，举办“首届中国水浒文化艺术节”。
三、实施品牌带动战略，组建餐饮连锁集团。
“民以食为天”。随着经济的发展，餐饮业也会越来越繁荣，尤其是连锁性的餐饮经营业愈来愈成为餐饮业主的首选。“水浒人家”自开业以来，便以其独特的水浒风情、完美的经营模式赢得了广大顾客的青睐，九个月实现营业收入三百万元，利税八十万元。截止目前，营业面积二千平方米的水浒人家菏泽分店正在紧张装修中，预计八月中旬开业运营；水浒人家梁山连锁店也正在积极筹划中。今后五年，我们将组建“山东水浒人家餐饮有限公司”，计划发展三个以上直营店、一百家连锁店，建立一个培训中心、两个种养殖基地，实现产值五个亿。
“水浒人家”本着“求实创新，稳步发展”的原则，以水浒文化为底料，以水浒宴为品牌，以诚信服务铸辉煌，其对郓城经济的促进与带动主要表现在以下几方面：
（1）、“水浒人家”的发展能够促进水浒酒业的发展。“水浒人家”除经营五粮液、茅台等部分高档酒水外，主要经营水浒系列酒，若以每处“水浒人家”一年销售50万元水浒酒计算，五年内水浒酒业的产值要比目前翻出几番。
（2）、“水浒人家”的发展能够减缓就业压力。“水浒人家”除直营店外，将建立部分参股店和托管店，若以每店用工60人计，五年内，“水浒人家”将为社会提供六千至七千个就业岗位，而这部分人主要为郓城人。他们的工资待遇大约在人均一千元左右，因此，能够为郓城带来的经济收入也非常可观。
（3）、“水浒人家”的发展能够带动郓城种植业和养殖业以及畜产品加工业的发展。一处“水浒人家”每年的肉类及蔬菜等消耗额大约
第三篇：2016工作回顾及2017年工作计划
2016工作总结及2017年工作规划
一、工作内容
1、负责所有推广平台的账户搭建、推广以及账户后台数据统计分析工作（百度、好搜、搜狗、神马、今日头条、优土视频、美团点评、百度直通车、陌陌等）。
2、账户中计划的维护、创意撰写、根据搜索词报告对关键词进行提炼、添加否定词、根据数据调整关键词匹配方式。
3、实时监测所有广告投放效果数据，根据不同搜索引擎同行竞价排名进行实时调价
4、根据统计工具分析每日消费、流量、独立IP等。
5、根据关键词进行整理和数据分析，并及时调整推广策略。
6、创意效果的跟踪并根据展现点击情况做实时调整。
7、降低成本提高转化率
8、及时与相关客服人员沟通，根据用户需求对账户做出策略性调整。
9、监控+研究竞争对手及其他网站相关策略，并围绕优化提出合理的网站调整建议和内容关键词策略;
二、回顾基础
sem的工作看似简单，其中蕴含的策略是数不胜数，根据不同的竞争对手采取的战略也不尽相同，但最终还是以效果说话（ROI）。
推广账户每天的投放预算也在万元以上，对于sem来说就相当于一块金砖压在自己头上，表面看似金光耀眼，但背后背负着企业的命脉，每个咨询对于sem来说都是至关重要的，所以每时每刻都不敢松懈。工作时间分配：
1、上午：第一时间打开网站（PC+移动）观察是否能正常打开，打开速度是否在合理时间内，沟通软件：QQ、商务通、400电话等软件是否可以正常沟通。
2、根据数据报告对当日账户进行优化调整，包含对消费的高低、展现充分与否、对话的质量与多少、跳出率的高低等数据进行分析。
3、对转化率高的词进行重点监控与调整，其他次之。
4、根据点击率高低优化单元创意，不断的添加更新创意，才能提升整个账户的质量度。
5、下午:根据搜索词报告进行账户、计划、单元否词填词模式。
6、查看上午对话量、重点关键词排名实况进行调价优化策略。
7、合理分配时间预算，达到全程推广（经过分析后的时段）。
8、实时分析竞争对手：对排名好的竞争对手进行分析，包括关键词的匹配模式，投放时段、网页吸引度、页面排版等方面进行分析，为优化账户提供有力帮助。
9、数据统计：日报、周报、月报，对各项数据指标进行统计分析包含总咨询量、有效咨询量、咨询率、对话成本、报名量、ROI等等。
三、新营销趋势
今年五月“魏则西事件”出现以后，百度相继出现了阻碍，政策出台后致使百度、好搜、搜狗等推广位减少，对于广告主来说广告竞争力加大、推广效果也受到了影响，使得网络运营市场环境日益激烈，为达到更好的推广效果由单一向多元化网络媒体转变。简单介绍几项：
1、美团点评
本帮助各校区开通美团点评业务，并助力营销，目前每个校区根据自己的业务特点完成了美团点评基础工作。
优点:展现曝光率明显提高，品牌传播相对较快=口碑营销，在团购小额项目的同时曝光培训课程指数。
缺点：目前面对美团点评后台升级，费用相对较高。
小结：望各校区认真完成美团点评营销工作。争取排名靠前，降低营销成本。
2、今日头条（信息流）
为用户推荐有价值的、个性化的信息=精准用户投放渠道 投放结束时间：2016.07-2016.11
消费：五万
总有效咨询量达到200多，平均有效咨询成本在130-200之间。与其他推广平台比较咨询成本相对低一些，但最终成交率下降明显，其中原因包含：不接受沟通回访（70%），先了解产品市场（20%），产品价格贵（5%），距离远（5%）。
头条属于慢性营销，需要前期对用户形成品牌铺垫，后期达成热点曝光。
在沟通话术上也需要改进，统一形成话术管理，必要时借助管理软件，形成全程跟踪，提高订单成交率，降低成本。
3、陌陌（信息流）
针对附近人群进行推送精准信息，达到推广咨询目的。11月底刚开通，前期对北京以及深圳地区进行推广测试，后期陆续进入全国校区推广时段，根据咨询数据报告精细调整优化账户。
以上整体工作同样离不开团队的配合，感谢团队的支持。
四、2016自我工作评价
1、对待工作积极、认真、负责。
2、做事仔细、坚持原则。
3、对待事务有责任心、注重团队发展。
4、按时、按质、按量完成工作任务并能独立完成上级交办项。
5、在工作与学习中善于总结经验并应用到实际中。
6、做事细心有条理，具备处理事务管理能力。
7、数据分析能力强并有独到见解。
8、网站产品页面策划能力。
9、根据行业发展变化能及时调整优化方案策略 优点：喜欢接触新鲜事物/产品，适应上手较快。
喜欢分析竞争对手
乐于积极参与外交学习活动
工作学习中善于总结经验
善于与团队人员沟通
待提高：在分析竞争对手上再加强拓宽30%的分析维度。知己知彼，才能百战百胜。其他：分析问题时多以用户为中心，用户体验最重要！时刻谨记人人都是产品经理。
五、2017工作计划
1、针对目前的推广渠道进数据管理营销与优化。
2、拓宽营销渠道，不仅限于百度、好搜、搜狗等推广平台，找到更利于提升效果的渠道。
3、基础工作的同时拓展学习范围：新媒体营销、APP推广，主要先拓展两大知识面。
4、配合各部门工作及领导分配工作。
艾尼罗2016．11.30
第四篇：前期工作回顾及下一步工作打算
镇人社站前期工作回顾及下一步工作打算
前期工作回顾：
（一）就业服务工作
一是完善企业用工指导服务。深入开展以“送政策、送培训、送人才、送服务”为主要内容的进企活动，企业节后用工需求到位迅速，据对52户企业调查，节后用工到位率达95.7%，比去年同期提高2.4个百分点。二是扎实开展就业援助工作。一季度共为136名失业人员办理了失业证；按月审核发放失业金227人；共办理“4050”人员就业失业登记证60人，及时做好“4050”人员灵活就业申报工作，目前已为227名符合条件的人员办理了社会保险补贴手续。三是多渠道开发公益性岗位。三月份通过村级平台建立的就业困难人员信息库，申报并落实困难家庭公益性岗位2个。
（二）社会保险工作
一是推进社会保险扩面。截至四月末，我镇城乡居民养老保险参保人数达16051人，同比增加156人；企业职工基本养老等五险参保人数10179人，同比增加168人；工伤等两险参保人数14109人，同比增加338人，但两险比去年末减少900人，两险比去年末减幅明显，主要原因一是外省员工数量明显减少，二是部分企业对刚录用的员工还未参保的原因。二是圆满完成2015年上半年城乡居民医保筹资及汇缴工作。截止目前，参保人数为29260人，参保率达99.75%，完成了镇与村的票据核销与应筹资金的汇缴。三是严格把关做好被征地农民的即征即保工作。截止目前，已审核办理被征地农民基本保障手续138人，做到人地对应。1-5月，到市统征所清退历年社保垫付款195万余元。四是利用平台完成各类便民服务工作。一季度平台上共办理医保事后报销2048人次，报销金额为270万余元；生育待遇受理64起，报销金额为66万余元；共办理城乡居保参保人员275人，失土转企业养老236人，老农保领取手续22人；办理社会保险单位
登记、变更及注销手续34家，企业职工养老保险参保办理833人，自谋职业缴费406人；及时发放各类退休存折538本，办理丧葬费领取申报手续144人;受理简易工伤认定程序8件，受理工伤报销案件22件，核发工伤医疗费用共计3万余元，核发工伤待遇共计17万余元。我们社保窗口工作量特别大，基本上占到了整个公共服务中心窗口办件量的70-80%。
（三）人才引进工作
一是做好2014企业人才引进奖励申报的初审工作，共为75名企业引进的人才做好奖励初审。二是针对2015全市招才引智工作目标任务，在全镇范围内开展“双千”培育百日行动企业大走访活动，做好对相关服务对象的走访和人才工作政策的宣传，发动人才企业申报各类人才计划，目前已完成省千申报一人。三是配合市里组织好四月赴武汉人才招聘会，共有5家企业参加了此次招聘会，达成初步意向的大中专生811人。四是召开全镇规上企业人才工作会议，向企业宣传新的人才政策，发动企业开展技能人才自主评价工作及参加企业培训师培训工作。目前企业培训师培训班已在5月15日在晶科开班，共有十家企业50人参加培训考证。
（四）劳动监察与保障工作
1-5月，劳动关系保持总体和谐。春节前后我们积极组织开展农民工工资支付专项执法检查活动，防止春节前后出现群体性欠薪事件的发生，对排摸出的隐患单位及时下发限期整改建议书，督促其整改，春节前后未出现群体性的欠薪事件。
今年以来共接处劳动争议56件，其中劳资纠纷33件，工伤调解23件，涉及标的248.7万余元，共涉及劳动者79人，目前已经全部结案。今年案件数量虽比去年同期稍有下降，但根据前期下企业掌握的情况来看，有不少中小企业经营效益不佳，员工经常放假，势必造成员工离职率上升，从而导致接下去几个月劳资纠纷案件多发。
三月份以来镇劳动监察中队大力推进劳动合同制度扩面提质，特别针对辖区内的中小企业及租赁企业，进行了一次地毯式检查，在合同签订、社保交纳、规范用工等方面逐一检查，对检查中发现的问题限期整改，确保市随机抽查到的租赁企业各项指标合格。
下一步工作重点：
（一）全民参保和就业状态调查登记工作自**月**日全面铺开,村（社区）调查人员已基本完成入户调查和登记工作，目前已进入数据的比对和平台录入，近期要做好对村（社区）协管员的指导督察工作，确保在*月底完成此项工作。
（二）开展企业人才集合年金宣传工作，发动**家以上企业参加企业年金。
（三）做好***村级劳务合作社有关申报工作
（四）做好**年*月至**年*月的城乡居民医疗保险收缴工作。
（五）督促有关企业按时申报千人计划和领军人才计划。
（六）进一步推动劳动监察工作。主动监察检查企业***家以上，督促小微企业劳动合同签订率达**%。
（七）下村指导***劳动保障书面审查工作的开展，并做好规上企业的劳动信用等级评价工作。
第五篇：镇工作回顾及工作思路
镇工作回顾及工作思路
2006年是我镇实施经济强镇建设的第三年，是机遇年、发展年和闯关年，也是固本强基年，开拓创新、做大创强的关键年。今年以来，我镇党委、政府紧紧围绕“争先进位，缩小差距”这个主题，抢抓机遇，加快发展。主要特色工作回顾如下：
一、工业经济保持快速增长，主要经济指标可望提前完成。1—9月全镇完成GDP5.6亿元，比去年同期增25%，销售收入16.01亿元，工业增加值4.08 亿元，技改投资3.94亿元，分别比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分别完成市计划的81.6%、99.5%、113%。
二、重点项目建设顺利推进，固定资产投入继续攀升。为支持重点项目建设，确保无障碍施工，我镇实行了党政领导挂联重点项目的制度，加强对重点项目的服务，提高重点项目推进速度。例如：为支持浙江红火集团日产4000吨干法回转窑和铁路专用线项目的建设，镇政府成立了红火重点项目征迁领导小组，抽调人员成立拆迁办，到目前止总投资4760万元的浙江红火集团铁路专用线建设项目完成投资已达1969万元。其他列入310工程的项目，总投资7.68亿元，当年计划投资4.71亿元，1—9月完成投资2.4亿元，其中重大新开工项目6个;1—9月技改扩建企业42家，其中木材企业有27家，经技改立项的企业有23家，计划当年技改总投资5.28亿总投资4760万元，工业技改投资达3.5亿元。
三、木材产业基础进一步夯实，产业层次得到提升。我们从夯实木材产业基础入手，全力提升木材产业层次。一是重视木材深加工园区的基础设施投入，完善园区的基础设施配套，今年又投入园区基础设施配套资金 760万元。二是做好市场功能的完善，新投入市场配套资金620万元，并将浙西竹木市场升为浙江我镇木业市场，扩大了市场知名度。通过浙江(我市)木材交易洽谈会，大大提高了我镇木材产业的知名度，拓宽了销售市常三是引导企业加速深加工产品的发展，鼓励企业发展指接板、工艺品、出口产品、木材综合利用等项目，进一步拉长产业链。到9月止我镇木材交易量达到105万立方米，比上年增长27.5%，其中，粗加工量达57.4万立方米，占54.7%;深加工量达 20.65万立方米，占19.7%;销售额达到9.75亿元，增长32%。
四、大力开展零土地技改，零土地招商。从盘活存量土地入手，落实好工业经济的发展用地。一是利用部队调营后(搬迁)的营房，租赁现有的营房建办企业;二是对各村闲置的场地、房屋进行登记，根据企业规模大小鼓励企业到各村去办厂。今年已有24家企业在部队营房内落户，其中有细木工板、指接板等企业6家。到9月止我镇从搬活存量土地利用闲置场地引进企业到32 家，投资额达0.8亿元。
五、招商引资成效明显，引资项目不断增多。我们把招商引资作为我镇经济发展的头等工作来抓，以产业招商、项目招商、以商引商为重点，开展山海协作抓好回归工程建设，并鼓励和引导企业主与国内外大市场接轨。今年我镇还编制了5000份招商指南，宣传我镇的投资环境、优惠政策。到9月止共引进成功签约项目43个，协议引资额15640万元，比上年同期增14.1%，完成市计划195.5%;实际到位引资额6850万元，比上年同期增13.8%，完成市计划171.25%。
存在问题
一、由于受宏观调控和市场因素的影响，水泥行业、机电(变压器)行业效益回升乏力。红火集团、协力水泥有限公司等水泥企业销售收入比去年同期下降了14%左右。
二、融资难，难融资双重并存。大多数企业都属新办期，资本积累不足，资金实力不强，内动力不足，融资渠道少。许多企业受缺少抵押物困扰，流动资金贷款困难重重，难以满足流动资金周转的需要。
三、木材资源紧缺，潜在危机较大。当前我镇木材资源面临着以下危机：一是木材加工企业增多，木材需求量也在增加，出现“僧多粥少”现象;二是以前大批量的砍伐木材，生态环境得到破坏，国家对林木资源保护趋紧，砍伐指标减少;三是福建、江西等周边地区十分重视招商引资，对本地区的木材资源进行控制，以自己的加工为主;四是随着道路交通发展，物流业的加快，木材资源的原产地直接资源销往消费地，毗邻优势已没有过去明显;五是木材原材料价格上涨，生产成本上升。
四、征地难，土地成本上升快。当前企业发展用地结构性矛盾非常突出，工业规划区内农保地多，不是农保区的则征地价高，土地成本上升快，报批费用增加多，造成企业发展门槛抬高。
2006年是我镇实施经济强镇建设的第三年，是机遇年、发展年和闯关年，也是固本强基年，开拓创新、做大创强的关键年。今年以来，我镇党委、政府紧紧围绕“争先进位，缩小差距”这个主题，抢抓机遇，加快发展。主要特色工作回顾如下：
一、工业经济保持快速增长，主要经济指标可望提前完成。1—9月全镇完成GDP5.6亿元，比去年同期增25%，销售收入16.01亿元，工业增加值4.08 亿元，技改投资3.94亿元，分别比去年同期增37.1%、34.4%、27.4%、分别完成市计划的81.6%、99.5%、113%。
二、重点项目建设顺利推进，固定资产投入继续攀升。为支持重点项目建设，确保无障碍施工，我镇实行了党政领导挂联重点项目的制度，加强对重点项目的服务，提高重点项目推进速度。例如：为支持浙江红火集团日产4000吨干法回转窑和铁路专用线项目的建设，镇政府成立了红火重点项目征迁领导小组，抽调人员成立拆迁办，到目前止总投资4760万元的浙江红火集团铁路专用线建设项目完成投资已达1969万元。其他列入310工程的项目，总投资7.68亿元，当年计划投资4.71亿元，1—9月完成投资2.4亿元，其中重大新开工项目6个;1—9月技改扩建企业42家，其中木材企业有27家，经技改立项的企业有23家，计划当年技改总投资5.28亿总投资4760万元，工业技改投资达3.5亿元。
三、木材产业基础进一步夯实，产业层次得到提升。我们从夯实木材产业基础入手，全力提升木材产业层次。一是重视木材深加工园区的基础设施投入，完善园区的基础设施配套，今年又投入园区基础设施配套资金 760万元。二是做好市场功能的完善，新投入市场配套资金620万元，并将浙西竹木市场升为浙江我镇木业市场，扩大了市场知名度。通过浙江(我市)木材交易洽谈会，大大提高了我镇木材产业的知名度，拓宽了销售市常三是引导企业加速深加工产品的发展，鼓励企业发展指接板、工艺品、出口产品、木材综合利用等项目，进一步拉长产业链。到9月止我镇木材交易量达到105万立方米，比上年增长27.5%，其中，粗加工量达57.4万立方米，占54.7%;深加工量达 20.65万立方米，占19.7%;销售额达到9.75亿元，增长32%。
四、大力开展零土地技改，零土地招商。从盘活存量土地入手，落实好工业经济的发展用地。一是利用部队调营后(搬迁)的营房，租赁现有的营房建办企业;二是对各村闲置的场地、房屋进行登记，根据企业规模大小鼓励企业到各村去办厂。今年已有24家企业在部队营房内落户，其中有细木工板、指接板等企业6家。到9月止我镇从搬活存量土地利用闲置场地引进企业到32 家，投资额达0.8亿元。
五、招商引资成效明显，引资项目不断增多。我们把招商引资作为我镇经济发展的头等工作来抓，以产业招商、项目招商、以商引商为重点，开展山海协作抓好回归工程建设，并鼓励和引导企业主与国内外大市场接轨。今年我镇还编制了5000份招商指南，宣传我镇的投资环境、优惠政策。到9月止共引进成功签约项目43个，协议引资额15640万元，比上年同期增14.1%，完成市计划195.5%;实际到位引资额6850万元，比上年同期增13.8%，完成市计划171.25%。
存在问题
一、由于受宏观调控和市场因素的影响，水泥行业、机电(变压器)行业效益回升乏力。红火集团、协力水泥有限公司等水泥企业销售收入比去年同期下降了14%左右。
二、融资难，难融资双重并存。大多数企业都属新办期，资本积累不足，资金实力不强，内动力不足，融资渠道少。许多企业受缺少抵押物困扰，流动资金贷款困难重重，难以满足流动资金周转的需要。
三、木材资源紧缺，潜在危机较大。当前我镇木材资源面临着以下危机：一是木材加工企业增多，木材需求量也在增加，出现“僧多粥少”现象;二是以前大批量的砍伐木材，生态环境得到破坏，国家对林木资源保护趋紧，砍伐指标减少;三是福建、江西等周边地区十分重视招商引资，对本地区的木材资源进行控制，以自己的加工为主;四是随着道路交通发展，物流业的加快，木材资源的原产地直接资源销往消费地，毗邻优势已没有过去明显;五是木材原材料价格上涨，生产成本上升。
四、征地难，土地成本上升快。当前企业发展用地结构性矛盾非常突出，工业规划区内农保地多，不是农保区的则征地价高，土地成本上升快，报批费用增加多，造成企业发展门槛抬高。
2007年工作思路
2007 年是实施十一五规划的第一年，也是我镇新起点、新目标、新任务的第一年，2007年我镇工业的指导思想：以“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，深入贯彻学习党的十六届五中全会精神和十一五规划纲要，紧紧围绕市委、市政府的工作部署，坚持“兴工强镇，借力发展”不动摇，为跻身全国千强镇打下坚实基矗具体工作要点如下：
一、做大做强工业经济，打造实力我镇。一是加大园区建设力度，构筑发展平台。重点抓好新205国道产业带首期 1000亩土地开发和木材深加工园区400亩家具园区建设，拓展竹木加工产业发展和提升空间，抓好赵家坂700亩、高塘山500亩土地开发，缓解工业用地制约。加快十里牌工业小区规划和标准厂房建设，创建中小企业孵化器基地。二是大力培育重点肯干企业，增强龙头支撑作用。重点做好红火集团日产4000吨新型干法回转窑生产线建设。重点支持红火集团热电工程二期和管网集中供热工程建设。加快浙江伦宝钢管有限公司钢管穿孔项目建设，做好汽配生产线项目前期工作。三是加强企业管理，走科技创新之路。加快现代企业制度建设，树立现代企业管理念，提升人员素质，集聚人才。重点培育以高新技术为主体的新辉纺织机械有限公司的自主创新能力，支持该企业建设电子提花机生产线。四是大力发展循环经济，优化工业经济结构。引导企业走循环经济之路，提高资源综合利用率。广泛采用高新技术和先进适用技术改造提升传统制造业，发展以机电五金为主的先进制造业，优化产业结构。
二、优先发展城镇经济，打造魅力我镇。一是抓好规划调整，拉大镇区框架。结合区域调整工作，抓紧实施城镇建设总体规划、土地利用总体规划、园区建设规划的修编和调整。二是加大基础投入，完善基础设施。建设一批公建项目，争取进入上级“百亿”工程的笼子。完成自来水进家入户工程，建设1.05公里的城防一期工程，建设我镇长途汽车站。加大城镇美化、绿化、亮化投入。三是加快集镇开发，集聚人气。重点抓好湖北坂小区建设和狮峰小区改造，启动潭龙山庄建设，因地制宜做好老镇区改造和保护工作，保护地方特色。四是加强集镇管理，推进社区建设。加大力度整治镇区交通秩序、违章占道经营，多管齐下做好镇区环境卫生管理工作。创建文明集镇，积极探索社区管理模式，促进城镇化健康发展。
三、大力实施统筹发展，打造和谐我镇。一是以新农村建设为抓手，搞好村庄规划建设，认真实施 “十村示范，百村整治”工程，全面实施农村垃圾集中处理，大力普及农村沼气，积极发展适用农村特点的洁净能源，不断扩大和巩固村庄绿化、美化、洁化、亮化成果。二是以康庄工程建设的抓手，加大镇村道路网建设。实现村村通水泥路(柏油路)，硬化村内小道，改善群众生产生活条件。三是以基地化、市场化、品牌化的素质工程培训为抓手，拓宽农村劳动力转移领域。着力培养多技型、高素质农村劳动力，增加就业，提高收入。
四、不断壮大特色经济，打造品牌我镇。我们紧紧围绕“二次提升”战略总体目标，克服要素制约，推进产业发展。一是加快提升产品档次。加大技改投入，更新设备和工艺，上高档细木工板生产线。开发了环保型产品，从而提升产品档次。二是不断完善产业链。加快家具、工艺品、竹木复合板、炭纤维等新产品开发，使产业链得到进一步延伸。三是加强市场建设，整治市场环境，提升市场档次。在新205国道明星段新建占地300亩的木材交易市场，形成坝贺大山、福建贮木尝十里牌四个原木交易区。四是争创品牌。针对我镇竹木产品质量、品牌的现状，会同质监、林业等部门举办林产品质量管理培训班等，提高业主的经营管理水平和品牌意识。
五、全位开展招商引资，打造洼地我镇。结合我镇的产业优势和区位优势，大力拓展招商引资工作，以大投入促进大发展。一是在大项目、高科技项目、外资上有新的突破，突出抓好重点地区、重点行业和项目储备。二是创新招商理念，大力实施产业招商、企业招商、以商引商、乡情招商、服务招商、资源招商和项目招商。三是把招商引资与机制创新相结合，建立新的考核责任制，分层分类下达招商引资指标。把招商引资与盘活资产相结合，大力实施零土地招商，零土地技改。四是继续推行全程式代理服务制，为引资企业争取各项优惠政策，切实为企业排忧解难。积极营造亲商、安商、富商的浓厚氛围。
六、推进现代农业建设，打造生态我镇。一是以全国科技示范入户工程为载体，着力培育粮食规模种植大户，扩大粮食种植面积，提高粮食综合生产能力。二是做大做强畜牧业产业，加强疫病防控，积极发展节粮型畜牧业，提高规模化、园区化、生态化饲养水平，实现质与量的同步发展。三是坚持生态立镇战略，树立全面、科学的发展观，突出重点，狠抓畜牧业污染治理，改善人居环境，促进经济社会持续、协调发展。四是加强农业基础设施建设，实施“拾岱坂土地整理项目，实施东塘水库、贺敖水库除险加固项目，改善农业生产条件。
七、狠抓社会稳定，打造平安我镇。一是加强社会治安综合治理，强化“百店巡防、千企联防、万户参与”的群防群治长效机制，坚持排查、调解、防范、综治相结合，健全社情民意信息网络，充分发挥村、企治调组织的作用。二是继续加强信访工作，积极推进依法信访，处理和终结一批信访老户。三是高度重视安全生产、食品安全，积极营造“关爱生命、关注安全”的良好社会氛围，加强企业生产安全、消防安全的检查整治力度，健全应急预案。
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