学习董事长讲话精神心得体会

第一篇：学习董事长讲话精神心得体会

学习董事长讲话精神心得体会

2013年4月7日，公司召开了第一季度述职工作会议，董事长发表了《团结拼搏，开拓进取 确保各项工作取得突破性的进展》的重要讲话，通过认真学习董事长讲话精神并结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。这就要求我们平时多学习，就像董事长讲话中提到的：我们要加强学习，每日必思、每日必学，与学习日志活动结合起来，加快学习企业管理的知识，海斯摩尔与壳聚糖相关的知识，从事相关工作的知识等。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔•吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖健康”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说 “处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。

第二篇：学习董事长讲话精神心得体会

学习马长江董事长讲话精神心得体会

北峪煤业：王瑞谦

我矿组织学习了马长江董事长在集团公司在2014年工作总结暨2015年工作动员大会上的重要讲话，研读数遍，感触多、体会深、受益匪浅。落事长在讲话中分析了当前煤碳行业所面临的经营困难，也明确了2015年的工作目标，由其是在加强队伍和人才梯队建设和材料成本管理方面做了明确要求，结合自身工作实际，就以上两点要求谈下学习的认识。

由于大趋势影响，以后的煤矿管理团队将会以年青一代人为主。如何能让青年人才扎根煤矿是关键。所以矿上就要想方设法营造出一个良好的生产、生活环境，有一个良好的生产工作环境，可以提高职工的工作效率；有一个良好的生活环境，可以增强企业的凝聚力。对于煤矿来讲，安全是第一位，工作环境又是安全的基础，那么搞好了质量标准化工作及地面环境整治工作，就等于给安全上了一道保险，安全有了保障，青年们工作就会更加有激情。生活上，矿应该重视矿应该重视职工的生活状况，对他们的工资情况、住宿情况，甚至是婚姻情况，都应该加以关注。只要青年们吃得饱、睡得好、在煤矿成了家，才能一心投入到煤矿建设之中，为煤矿发展奉献一生。

在材料成本管控方面要提高成本管理的实效性，严格落实各项制度，根据矿上的生产实际，对采、掘、机、运、通各个专业的设备材料、电耗等指标进行层层分解，从矿领导到每一个部门管理人，每人肩上有担子和指标，并制定考核文件。防止“只打雷不下雨”现象，确保扎扎实实抓管理，对管理好的区队、管理好的材料员进行表扬，重奖，对工作管理差、不重视的，材料浪费严重、超支超耗、材料私用的坚决重罚。

第三篇：学习董事长讲话精神

加强管理队伍建设

促进公司快速发展

2011年5月31日上午，海航集团中层管理干部2011年第一期领导力、执行力培训班在海口海航大厦顺利开班，海航集团董事局陈峰董事长出席开班典礼并作重要讲话。陈峰董事长的讲话高屋建瓴、统领全局，以通俗易懂、深刻精辟的语言阐述了海航集团的企业精神价值体系。指出了目前集团在迈向世界级卓越企业过程中存在的不足之处，对各级管理干部，尤其是各产业成员企业中高层的管理水平、综合素质提出了明确要求。强调了增强执行力对顺利实现集团战略目标的关键作用。

6月20日，民安保险宁波中心支公司在每周例会上对此次陈董事长的重要讲话进行了传达和学习。传达学习会上，公司各级管理干部在认真学习后，对照公司执行力情况，结合自身工作实际积极进行了反思和讨论。针对各条线工作存在的不足，积极寻找改进措施，为公司跨越式发展扫清障碍。学习会后，各部门、各机构按照会议要求认真组织基层员工进行学习。

现将本人在学习中所获得的一些思考启发和就此指导工作实践的想法报告如下。

一、以身作则，精进人生，做海航精神的传播者与实践者

陈董事长的讲话旁征博引、妙语连珠，引用了大量至理名言。董事长以‚己所不欲，勿施于人”强调了领导榜样的作用。董事长说‚再高深的道理，当你自己做不到的时候都不灵。‛作为管理者，必须注重自身人格魅力的塑造。形成一种文化引领的力量，感染人，带动人和促进人。民安保险在融入海航集团的过程中，最为重要的就是文化的融入，就是企业精神价值和管理理念的融入。

公司领导者担负着文化传承和带领的示范作用，有海航‚校长‛称号的陈董事长做出了表率，我们各级管理干部也要以此为标准。因而我们自‚新民安、新跨越‛战略思想确立以来始终坚持以海航的精神价值统一公司全体员工的思想，以此规范整个团体的行为。借助海航集团独特的文化优势，促进公司健康、和谐的可持续发展。

二、注重学习，注重育人，提高队伍的整体素质

陈董事长在讲话中指出：海航事业发展迅速，员工与干部队伍成长非常快，海航事业的发展给了大家这样的机会，但是也暴露出了部分干部不能适应现在工作岗位要求的问题，主要存在着‚三不‛：不称职、不到位、不适应。

这是整个集团发展中暴露的亟待解决的不足，同样也是我们基层机构发展中管理队伍建设面临的普遍困惑。面对不断变化的市场环境和不断发展进步中的公司，我们必须戒骄

戒躁，不断学习，转变观念，提升管理技能，适应企业发展的新需要和高标准要求。

首先要认清角色，以‚三为一德‛的标准要求自己。‚三为一德‛是海航管理干部最基本的要求。为人之君，君子般的风格，责任；为人之亲，亲人般的善待员工；为人之师，要求员工做到的，自己先做到。陈董事长要求，要以为人父母般的亲情对待员工、关爱员工，创造和谐的工作局面，使员工在你的手下，能够感受到有前途、有关爱。

其次要精心育人，培养适应公司发展需要的新型管理干部。陈董事长指出，‚一个事业，一段创业的历史，一个高速发展的公司，只有坚定不移地把自己的人才培养好，把干部队伍的培训做好，才能有所成就。‛回顾民安保险宁波中心支公司成立三年多来，能在宁波保险市场的激烈竞争中取得一席之地，也是得益于我们对人才培养和队伍建设的重视。正如陈董事长所言：‚人才要靠自己发现与培养，要创造人才自身优势能够得以发挥的环境，要始终如一地把培养人才作为公司的一项重要任务。‛我们要谋求新的发展，这项工作更要持之以恒的去抓好它。

再次要狠抓执行力，强化求真务实的工作作风。不断地强化执行力是提升公司管理干部素质和实现公司发展目标的根本需求。没有执行力，一切都是空谈；再完好的政策制度也不能产生发展的推动力，不能转化为经营效益。民安保

险宁波中心支公司一贯坚持求真务实、实事求是的职场作风，摒弃空谈及‚雷声大雨点小‛的现象。

我们强调各项管理制度要贯彻到底，执行到底。以‚坚定性、准确性、创造性和成功性‛四个标准检验执行力。

三、以创建世界级卓越企业发展目标的崇高理想鼓舞人和要求人

海航提出创建世界级卓越企业，要造福于人类的幸福与和平，‚计利当计天下之大利‛，把公司行为、商业行为变成造福于人类的活动。这是我们的崇高理想，也是我们从事公司管理经营与众不同之处。从业者对自身工作的价值和意义也将有更深刻的认识理解。

我们要铭记自己作为海航成员肩负的历史使命：创建中华民族的世界级品牌，创建中华民族的世界级企业；做推动中国人民消费观转变和中国现代化国家转型的引领者；做中华民族传统文化伟大复兴的推动者。我们在经营的过程中，时刻把社会、他人的利益作为出发点，危害社会和人民利益的事情绝对不做。

我们为了这样的奋斗目标努力工作，不仅仅是停留在对物质层面的追求，更是对精神归宿的探求，创建一个高尚的精神乐园。我们对社会的贡献不止是创造物质财富，还是优秀文明的建设者和传播者。我们当为此感到自豪和深受鼓舞。

四、以海航人生观和世界观教育管理干部，以海航干部标准建设管理队伍

海航管理干部的人生观是‚生有所立、死有所归‛。人活着，立三件事，立德、立言、立功。把握人生有限的时间，使活着的过程更有意义。一分精神，一分事业。管理干部必须保持一种积极乐观的精神面貌和饱满的工作热情，来带领员工去完成各项工作。

陈董事长指出：能够造福于天下人，这才叫做事业。海航的管理干部要具备造福天下人的志向，这样的事业观才能造就世界级的企业。管理干部的选择和培养都必须重视对其道德修养的考察和引导。

海航干部具备的领导力有四个方面：

一、组织驾驭能力。

二、团结协调能力。

三、组织计划与实施能力。

四、学习与提高修养能力。我们的干部队伍要虚心学习，广纳贤言，不断提高自身修养、不断适应新情况。

五、积极贯彻海航精神价值，形成合力，襄举大业 为了实现世界级卓越企业的目标，海航塑造了海航人的精神价值观——‚四个共同‛。共同的理想：造福于人类的幸福与和平：共同的信仰 ：天佑善人、天自我立、自我主宰；共同的追求：大众认同、大众参与、大众成就、大众分享；共同的理念：诚信、业绩、创新。

我们不单是要牢记‚四个共同‛，还要深刻领会‚四个共同‛的内涵，使其成为我们行为规范的指导思想。根据董

事长的要求，‚我们要天天讲、月月讲、年年讲，才能常记常新，用‘四个共同’要求自身，做‘四个共同’的学习者、宣传者和实践者‛。

海航的理想、信仰、追求和理念，是新民安保险的精神价值体系和思想行为规范要求。我们将在实际工作中不断实践和领悟它博大精深的内涵，促进公司的健康快速发展。

陈董事长的讲话，内涵丰富，道理深刻，既是对现代企业管理谋略的概括，也是对正确认识自我、发展自我的人生智慧的点拨。值得我们认真反复地研读，并在实践中不断对照和反思，改进我们的工作，也使我们的人生更加完美。

第四篇：学习董事长讲话精神

落实董事长讲话精神

9月9日，赵超董事长以《面向未来 打造新型教育模式》为题，从“未来社会与未来教育、我校的目标与定位、我校发展的选择与思考、新型教育模式构建”四个方面做了报告。赵超董事长对未来社会的发展趋势与特征进行简要说明。他认为，“智能化、虚拟化、超链接”是未来社会的演进方向，未来社会将是互联网无处不在、数据无处不在、电能无处不在、智能无处不在。“批判性思考与解决问题的能力、灵活性与适应力、有效的口头与书面沟通能力、好奇心与想象力、跨界合作与以身作则的领导力、主动进取与开创精神、评估与分析信息的能力”这七大能力将是未来社会人才必备的能力。“更多地运用混合学习法、STEAM学习的崛起、更多地使用合作学习法、学生从消费者向创造者转变”是未来教育的发展趋势。赵超董事长还指出了未来教育的几个特征：一是教育更加重视人的核心素养与综合技能的提升；二是教育将进一步打破封闭的办学体系，实现优质教育资源的共享；三是更加重视通识教育；四是将为学生提供多元化的学习方式；五是将运用大数据进行教育评价；六是课程会呈现出以学习者为中心的多样化、定制化与模块化趋势；七是教师的角色将发生重大的转变，教师“贵在引导、重在点拨、妙在开窍”；八是基于学习共同体的学校将发生变革。

赵超董事长指出了我校的目标与定位。他指出，农业社会时代的教育具有个性化，工业社会时代的教育具有标准化，而未来社会时代是我教育则具有定制化的特点。基于这点，我校将“依托医药康养、聚焦国际商贸、融汇东西文化、打造素质人才”，打造一个定制化的学校，这也是我校的目标和定位。

赵超董事长和教职工一起探讨了我校发展的选择与思考。赵超董事长指出，“强商兴药”是我校的特色。他强调，这样的选择就需要我们不断加强校企合作，打造产教融合生态。做到以下六点：一是产教一体、校企互动，融教育教学、生产实践、素质养成、技能提升、科技研发、经营管理、社会服务为一体，形成开放、互惠、共享、共赢的局面；二是主动出击、发挥自身优势、开放共享办学；三是践行“三个结合”：专业与职业结合、实习与就业结合、教学与培训结合，实现产学研一体化实践；四是促进校企结合、校地结合、校校结合，形成从结合到融合的新模式；五是打造产教融合生态，构建政府、企业、社会组织、行业四位一体，是参与各方在同一个平台上协同育人；六是利用民办的灵活机制，不断的改革、创新、开放以适应未来的变化，打造特色产业学院。

赵超董事长和教职工一起探索了新型教育模式的构建。新型教育模式的主要特点是“开放办学，融合发展；O2O融合，打造产教生态管理模式的变化；学生为中心，成果为导向；打造专业集群、融合产业运营”。而这些必将带来管理模式、教学模式的变化。

结合我院实际，几点思考：

1．进一步深化产教融合，打造精英班、试点班。

与步长制药事业特步成立“步长特步精英班”，与珠海鑫源义齿成立“鑫源冠名班”，与上海全人生物科技有限公司成立“全人冠名班”等，改革专科培养模式，引入企业进入学校，产教融合，使教学内容与职业需求对接。

2.积极申报健康、护理、养老等社会紧缺专业，使专业建设与社会需求紧密结合。

针对老龄化社会到来对健康、护理、养老等相关的专业需求的增加，调整专业设置，依托已有护理专业继续申报相关大健康领域其他专业，逐步形成支撑，建立专业群。

3.开放办学，开拓国际化办学路径。

与印度阿玉委托医药学院建立联系，分几步进行国际化办学尝试。首先，引入印度专业师资，成立印度瑜伽班；其次，探索2+1,3+1培养模式，实行国际学分互认；第三，互派留学生，互派教师，深入合作。

4.加强双师型师资队伍建设。

引入高层次人才，引领横向项目。加强青年教师的教学能力和科研能力的培养。实行项目组式的管理模式。

第五篇：学习董事长讲话精神

学习董事长讲话精神

服从领导安排、提升个人素质、拒绝贪污腐败是我在对闫总讲话学习中体会到的三点。····从成立到现在已经十年有余，在董事长的悉心经营下已经发展成为拥有近300亿元资产、2万多人的大型企业集团，公司业务横跨地产、新能源、商贸物业三个行业。随着公司规模的扩大人员的增多，且大家都是来自于不同领域不同地方，面对同一项工作时，由于工作经历、工作风格、管理理念、思维方式等的不同，必然会产生一些碰撞和冲突。但是我觉得不管大家的看法如何迥异，都应该服从领导的安排，即使仁者见仁智者见智，也不能因为自己的看法和领导不同就置领导的要求于不顾，我行我素。因为如果这样下去，大家就成了没有目标、没有凝聚力的一盘散沙，再优秀的沙粒如果没有水泥的凝聚也只是一颗沙粒，永远不会被别人仰视。

公司能够走到今天，离不开英明神武的领导，也离不开高素质的员工。随着公司现代化管理体制的建设，各项工作岗位对员工素质的要求也是越来越高，从专业技术到个人品德修为。专业素质差无法胜任本岗位的工作，个人的品德不好，同样不会有大的成就。闫总所提到的上个世纪80年代公司派人到天津大港开拓业务，最后因为派去的那些人人品较差，最后一事无成，不得不放弃这个区域，给公司造成的损失无法计算。我相信派去的人一定有很好的工作经验和专业技能，如果认真于本职工作岗位，一定会有一份巨大的惊喜献给公司，在成就公司的同时，成就其个人的事业，会得到包括公司懂事长在内的全体员工的尊敬。但是他没有将精力放在工作上，而是私欲膨胀，整日沉溺于吃喝嫖赌不务正业，这样的领导如何让下属信服，一个有能力的员工绝对不会甘心效力于这样的领导之下。

因此全面提升个人素质，提高领导能力和个人的人格魅力，让下属、让同事从心底愿意一起共事，是作为一个领导时常应该考虑的问题。

随着公司规模不断增大，现代化管理体制的引入，各部门主要领导者的权利也在发生变化，面对金钱和权利，要有清醒的认识，要严格的廉洁自律，坚决拒绝贪污腐败。权利是用来做好工作的，是用来成就公司事业的，是管理工具，当然我们自身在公司做大做强的同时也会受益匪浅。决不能利用手中的权利为自己谋私利，搞贪污腐败，甚至监守自盗。雄县美卢庄园那个负责礼品采购的20岁小伙子很可惜，年纪轻轻的，就为了点蝇头小利一生都要背负盗窃犯的污点。在为他惋惜的同时也应该时时刻刻都引以为戒，做一个心灵纯洁、干净正直的人。