2010馥佩销售计划5篇

第一篇：2010馥佩销售计划

2010馥珮销售计划

一市场现状

随着人们生活水平的提高，日化品已经成为消费者生活中不可或缺的一部分，随之带来的产品附加值也相应攀升，产品塑造上更加人性化，多样化满足不同消费群体的需求，而同质化产品也层出不穷，往往以前都是喊着好酒不怕巷子深，而如今却成了好酒也怕巷子深了，这让很多企业望尘莫及，无从下手，只能依靠单一的促销方式或者让利手段来维持微薄的利润，如今面临市场日趋饱和，我们必须开阔新的思路，提升馥珮在济南的市场份额。

二市场分析

由点到面，品牌建立到销量提升三步曲 1将银广作为品牌宣传的敲门砖，辐射周边卖场

银广作为馥珮在济南样板超市，2009年十月份销售额共计78831.6元，吸取银广成功经验，扬长避短，因地适宜地运用促销和宣传方式，将冷链产品迅速激活，以几个成熟单品带动整个品项提升。银广销量可观不可回避的一点是地理优势，人流量较大，而K/A卖场本身产品线丰富多彩，供各种消费层选购，更是品牌汇集的大家庭，结合馥珮自身品牌定位以及消费对象，则适合中低消费群体需求，销量较其他店颇好，但品牌宣传力度上还缺乏后劲，建议公司在2010年对银广促销活动内容上增砖添

瓦，赠品保证质量的前提下，丰富赠品的多样化，满足消费者的选择性，在总公司未上广告之前，宣传力度还未到位的情况下，公司可先进性小范围的圈地经营模式，加强产品的附加值，以活动频繁数快准狠地打开第一桶金，先将品牌这颗大树竖立起来，让更多人认识馥珮，在感性认识上更深一步。

另外，既然是样板超市，虽然在宣传上不能像昔日的隆力奇邀请消费者赏园赏蛇达到一种根深蒂固的效果，结合公司实际现状，在不超出费用太多的情况下，可以适当的增加堆头数，产品铺货力度加大，陈列上应当注意华丽性，立体性，将销量过硬的产品为主流宣导，适当避免大降价，丰富活动内容和提升赠品品味，去除消费者认为馥珮只是三线品牌念头，让消费者眼前一亮，不由自主地走过来，就足矣。

赠品方面需要细致研究，同时时刻关注其他竞品活动情况，业务员需经常去卖场多做观察，并且记录其竞品活动主要要素，并且写出心得体会，做到知己知彼，方能战无不胜。赠品不能盲目追风，既然是品牌汇集的大家庭，不可能选择买A送其他，这样本品牌就会暗调失色。不如抽出时间细淘市面上的小挂件，精美而且不泛滥的小饰品，当然这是消费者在购买我们产品达到一定数量时送出，留出一定比较优越位置，来做赠品展示。2光环作用同时扶持其他沉寂市场

北园店客流量一般，属于中流水平，客户群比较固定。结合北园店消费层次，可在活动上更加生动化，例如可以进行抽奖活

动，满XX元可以进行一次，赠品选择上要实用大方，例如洗衣粉之类家庭用品，陈列要显得量足，或者直接赠送例如纸抽之类，赠品需保质期长，贴近生活，以便多次使用。

3财富K/A店需精益求精

七里山作为财富店，消费群体收入可观，但缺乏消费意识，促销员需进行引导购买，可以在此店包柱，手推车上做自己的形象，并且可以请形象气质较为优秀的女性，作为产品的宣导者，另外产品陈列上要有立体感，大气而不失凌乱，并且配备免费试用装。教导促销员对每天观光日化品的消费者进行留意观察，注意他们脸上的皮肤是否粗糙，是否白嫩，是否有弹性，进行统计，促销时对产品功能效益来个一针见血，中草药呵护起来更加安全，建议多上套装，从包装上显示出品味，既然大部分消费者兜里有钱，就教其怎样花钱。

以银广作为品牌宣传的根据地，其他地方根据消费层次及消费观念因地制宜进行促销，在赠品选择和促销方式上更加灵活，将其作为馥珮提升销量的根本。

三：将促销员打造成馥珮形象大使并进行相关方面考核

1培训方面

定期对促销员进行行业基础知识和营销相关内容的培训，并且提高促销员的自我美化，有助于增强自信心，营销方面增强实

战中与客户之间的沟通，对产品认识上更加深刻，可以做到客户有需求，准确快速反应，达到销售成功。

2对促销员销售行为的考核

业务员抽查暗访卖场，并且观察其与客户之间沟通及行为，进行详细的记录，对经常性不在岗位或者对待工作态度较差者，予以批评指正，累计三次者进行扣除奖金等处罚制度。3促销员提交每周销量情况汇总

促销员需提报可靠真实的销售情况，特别是消费者购买行为进行详细描述，例如为什么没有购买本产品，因为贵或者便宜，还是品牌不能接受等等，并根据每月销量进行销量分析，特别是落实到每个单品的销量情况，并作出柱状图，对销量不佳的产品，借鉴其他品牌的销售经验，进行纠正改良。

四：成立兼职促销队伍

成立市场支持队伍，专业的.爱岗的.敬业的两名从业人员在每周五六日在各个指定卖场做促销活动。必须有自己的形象装，淡妆上岗。

六：增添渠道的多样化

1网络营销

每座都市都有自己独有的网站论坛，网站上也有网络销售，例如济南人自己的舜网，如果在允许的情况下，在不扰乱市场价格的情况下，进行一部分的网络销售，贴图上传产品，对产品“中

草药纯天然”进行宣传，虽然在一定时间内可能不会有多少起色，但网络营销对产品品牌宣传会有一定帮助，至少济南网迷会点击观看。

2学校方面进行适当的活动宣传

在大学市场营销系中选出几个学，敲宿舍门销售公司产品，一来对学生学到知识是一个实践的好机会，二来给予学生一定适当提成，学生偏爱便宜而且实惠好用的东西，建议公司可否考虑做一下学生市场。也算作培养将来馥珮粉丝的好机会。七：宣传角度的选择

以往宣传都是靠着传单和大型电视媒体，传单省钱但不容易出效果，而花大量钱做广告风险比较大，建议可否利用济南公交车体内部的移动电视来宣传，济南公交乘坐人群十分密集，而且现在还未有日化品的广告，瞄准我们现在所需求的客户，进行车体内部宣传，或许会有不俗的表现。

八：卖场协调工作

加强与卖场主管的关系，同时加大与采购的关系，只有和采购的关系到一定的方面，我们要堆头才能要的到，而且要在主通道上才能出量，在明年的五一，十一，八月十五，国庆一些大节我们一定得做超低价位的产品，一是可以拉动顾客，一是提升销量快，而且所的的特价品我们一定根据季节性，特别是手双，防晒双，防晒在2010年我们将在三月初就定了活动，因为我们是卖场相对较早做防晒的一家所以在三八我们申请的堆头，一定得

赶到别人之前我们做超低价，同时配以专业的销售队伍做专业的促销计划，期期跟进。同时，加强对促销的管理，成为一种模式，一种规定，经常做一些专业的密集的培训，从心里上，态度上，专业水平上上一个档次，有了对品牌的自信心，有了目标让促销在工作中体验快乐，给自己施加压力，去完成月任务。

第二篇：关于举办馥佩杯2006年钦州市学生啦啦操比赛的通知

钦州市教育局钦市教综„2007‟126号

关于举办馥珮杯2007年

钦州市学生啦啦操分区比赛的通知

各县、区教育局（社会工作局），各大中专院校，市直各中学，各民办小学：

为了贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》提出的“学校教育要树立健康第一的指导思想，切实加强体育工作”的精神，建设健康向上的校园文化，营造良好的育人环境，推进我市各级学校啦啦操项目的开展。经研究，将定于11月举办馥珮杯2007年钦州市学生啦啦操分区比赛，并选拔优秀代表队参加自治区比赛。现将竞赛规程发给你们，请各县区、各学校认真做好组织参赛工作，届时广西电视台将对我市的分区赛进行录播和转播。

附件：1．馥珮杯2007年钦州市学生啦啦操比赛竞赛规程

2．馥珮杯2007年钦州市学生啦啦操比赛报名表

二〇〇七年十月十二日

主题词：学校体育啦啦操比赛通知

钦州市教育局办公室2007年10月12日印发 校对：梁辉录入：梁辉排版：林燕萍

附件1：

馥珮杯2007年钦州市学生啦啦操比赛竞赛规程

一、主办单位：钦州市教育局

二、比赛时间、地点

（一）时间：11月中下旬（具体时间另行通知）；

（二）地点：初定钦州市体育馆。

三、比赛分组

（一）大中专院校组。

（二）中小学组。

四、比赛内容

2007年全区学生啦啦操比赛规定动作与自选动作相结合的集体成套动作（我局已在今年7月份举办了师资培训班）。

五、比赛办法

（一）以学校为单位组队，每校可报1～2队，每队运动员9—16名，可报候补队员2名，教练、领队各1名。

（二）成套动作时间2′10″—2′30″。

（三）竞赛规则：采用中国大学生健美操艺术体操协会2004年版《中国学生动感啦啦操竞赛规则》。

（四）音乐：自选。

（五）分值分配：全套动作满分10分，其中编排5分：

1、规定动作2分（每组0.5分）；

2、自选动作以及过渡连接1分；

3、队形与变化1分；

4、音乐0.5分；

5、现场效果0.5分。完成情况5分：

1、技术技巧4分；

2、一致性0.5分；

3、表现力0.5分。

六、规定动作要求

1．至少使用2007年自治区学生啦啦操比赛规定动作的四组动作，每组动作4×8拍。每缺一组动作扣0.5分；

2．作为规定动作中的四组动作一经开始，其动作内容、性质、结构、动作间的连接不能改变；

3．作为规定动作使用的各组动作在不改变其性质的前提下，可进行方向和移动路线的变化。但应让裁判可清晰判断是否为规定动作为前提；

4．作为规定动作使用的各组动作，可采用分组依次完成的方式进行，但各小组在依次完成该组动作的时间间隔不能超过4×8拍，否则不能视为规定动作；

5．各组规定动作的先后顺序不受限制；

6．各组规定动作的前、后可加入自选动作，也可将各组规定动作集中在某一部分使用；

7．使用四组规定动作后，其余的规定动作可任意使用或改编；

8．可采用花球、字牌、横额、条幅等轻器械为道具； 9．允许做手翻、滚翻和两人高度以内的金字塔，不允许做空翻动作及抛接动作；

10．全套动作必须含30秒的口号部分，形式自便。

七、录取名次与奖励

1．各组别均按参赛队数分别录取一、二、三等奖予以奖励，一等奖：20%，二等奖：40%，三等奖：40%。

2．设优秀教练员奖。

3．设特别奖：设最佳创编、最佳完成、最佳风采、最佳组织奖各1～2名予以奖励。

4．各组别优秀队伍有资格代表我市参加2007年自治区学生啦啦操比赛。

5．本次比赛由广西电视台体育频道录播。

八、报名与报到

（一）报名：各参赛队于2007年10月30日前将报名表（附件二）寄送到市教育局综合科，联系人：梁辉；联系电话：2825940，***。

（二）报到：另行通知。

九、经费

1．各参赛队差旅、食宿费自理；

2．灵山、浦北、钦州港区、三娘湾管理区的参赛队可由大会统一联系安排食宿，费用自理。

十、仲裁委员、裁判员由主办单位负责聘任。

十一、未尽事宜，另行通知。

附件2：

馥珮杯2007年钦州市学生啦啦操比赛报名表

学校（盖章）：

领队：指导老师：联系电话：

注：此表请于2007年10月30日前交到市教育局综合科。

第三篇：销售计划

山东诚航新能源公司20 11

营销部计划书

第一部分：业务部门计划

第二部分：售后部门计划

营销部2011年4月27日

第一部分：业务部计划

一、2011基本目标

本企业2011的销售目标如下：

1．销售额目标：销售部部门年销售额达x万元以上；每位员工每月销售额达x万元以上。

2．利润目标：2011实现利润达 x万元以上。

3．新产品的销售目标：新产品销售额达 x万元以上。

二、实现目标的基本措施

① 市场营销部门应采取措施，业务培训、定期的经验交流等，使所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

② 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向发展，公司将加强业务管理。

③ 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。④ 为达到销售目标，建立岗位责任制，实行重赏政策严重不称职者处经济处罚。⑤订合同，彼此应遵守合同约定，履行相应义务，保证合同的顺利执行。⑥ 公司为促进零售店的销售，建立销售管理体制，即将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有控制代理店、零售店的优势。

⑦ 将主要销售目标放在零售店方面，培养、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。

⑧ 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。

⑨ 利用销售商调查卡的管理来规范零售店销售实绩、需求预测等的管理工作。⑩ 除沿袭以往对代理店所采取的销售拓展策略外，拓展新的销售渠道。检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。

三、市场营销部门工作计划

市场营销部门包括业务和售后，具体的销售工作计划、措施如下表所示。

业务部工作计划

第一步，组建10人左右的业务团队，进行集中的业务培训。

第二步，预支部分资金，以山东市场为主，实行点线面的市场开发战略，组织一次山东各地的业务调查，重点以各区县汽车交易市场为目标进行调查，以节约经费和缩短调查时间。摸清市场形式和其他竞争品牌的政策，寻找潜在准销售商，一定要了解当地市场的地理特点是否能适合本公司产品发挥正常的功用。第三步，调查完毕汇总进行商讨，制定相应政策，确定业务人员进行相关地区重点开发。

第四步，机构及制度将维持“企业→代理店→零售商”的销售方式每个地区先签订一个销售商然后以此点为基础做好宣传和售后服务，提高产品知名度，进行周边点辐射开发，进而形成覆盖面迅速占领本地市场。在此期间要寻找有实力的代理商加盟，争取每月开发2个新销售商，寻找4个准销售商不断扩大销售网络。

第五步，维护好老销售商，不断发展新销售商。做好本地区产品促销和宣传，协助经销商最好产品销售，接受顾客反馈，不断调查市场，了解市场行情为公司产品提供指导。

内部部门 1．服务店将升级为营业处，借以促进销售活动

2．营业处增设新的出差处（或服务中心）

3．解散不必要的部门，该部门的人员分配到营业处，致力于扩展销售活动

4．以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任制

5．在业务的处理方面若有不妥之处，再酌情改善 交易

四、零售商的促销计划 ① 售商店依照区域划分，在各划分区域内采用新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，并进行调查、服务及销售指导和技术指导等工作。

② 新产品的库存量应努力维持在零售店有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。

③ 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。② 销售主管可亲自接待销售商，对销售行为进行示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。③ 邀请协作机构员工参加零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的认识。

④ 参加研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品知识、技术，借此提高大家对销售的积极性。

五、扩大消费需求计划

（一）实施广告宣传

① 在新产品销售方式体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来规划活动。

② 对广告媒体进行研究，达到以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传计划。

③ 为完成以上两项目标，对广告、宣传技术进行充分的研究。

（二）利用购买调查卡

① 针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查，借此确实掌握销售商真正的购买动机。

② 利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及销售商调查卡的管理体制等，切实做好需求的预测。

六、营业管理控制

（一）营业业绩统计

利用各零售店店员所返回的销售商调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据销售商调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

① 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

② 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

③ 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

根据上述统计，观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及

各商品种类的销售实绩。

（二）确立及控制营业预算

① 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进行上下调节。

② 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。

③ 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。④ 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划，并提交给本部门修改后定案。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

第二部分售后部门计划

一.客户管理细化，确定并重点服务忠诚客户； 随着辖区保有量的增加，将服务做细、做精，提高客户满意度，减少客户流失特别是忠诚客户的流失显得尤为重要。在这一方面主要按以下几点开展工作：1.根据客户回厂次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户，作为我们的重点维护对象；2.通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因及改进措施；3.对于我们的忠诚客户在公司举办的各种活动时优先通知，让客户受到特殊待遇，增加客户对公司的依赖感和归属感。

二.续保率和预约率； 入厂台次的增加导致维修高峰期时客户等待时间长和车间超负荷工作，需通过预约工作合理调配，减少客户等待时间。

三.资源共享、良性竞争； 在客户、保险、备件方面同其他公司进行资源共享，促进良性竞争，减少客户的流失及资源浪费；形成备件、技术互动的信息平台，提高整体的战斗力；

四.人员培训； 随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户期望值的提高，人员素质及战斗力须相应提高一个台阶，对培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划：1.加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考核；2.注重理论与实际工作相结合的培训，对接车员注重产品基本知识和实操相结合，特别是实际接待能力的考核。维修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训，提高员工的整体战斗力。

五.增加维修人员。随着保有量增加和回厂频次的增加，在加强管理提高工作效率考核人均产值的同时，适当增加维修人员数量。

六.团队建设1.目标和表现形式 以公平、公正、公开为原则，坚持只有团队利益最大化，才能确保个人利益最大化。公司组织培训及考核，营造学习氛围，提升员工服务理念及个人技能；进行职业道德、服务理念、主人翁意识培训；塑造员工服务的工作态度，注重细节问题的发掘，促使员工主动提高自身素质。2.实施手段及措施 采用将所有培训及考核资料纳入员工个人档案、团队意识直接与员工个人收入挂钩、团队意识强者优先考虑外出培训、职称晋升、福利等优惠。

七.考核激励制度 激励制度是公司对于员工优良行为或者突出业绩的正面反馈，本质目的是为了能够通过激励强化员工对此类行为的认同并坚持下去，同时，也树立了一个其他员工学习的典范，潜在的号召所有员工去做出类似的行为。所以，在激励的过程中，关键的一项就是要保证考核标准的公平性和合理性，避免激励引发员工的不满行为，保证激励的行为是值得保持和提倡的。具体的激励办法，可以根据实际情况在物质和精神方面有选择的实施。1.物质激励（1）目标设定（2）考核标准（3）实施计划 物质激励的特点：见效快，明确但持续的时间比较短。2.非物质激励计划（1）目标设定（2）考核标准（3）实施计划 非物质激励的特点：实施起来比较麻烦，但对行为的强化持续时间较长。

八.岗位职责1.岗位职责编制与优化 关键岗位职责按照山东诚航标准进行，各部门根据实际情况进行员工岗位职责的再确定。岗位与岗位之间职责衔接

流畅、融洽；层次分明、贯穿各个部门，有利于部门的稳定，人员变动时的交接明确、清晰，做到责任到人。2.岗位说明书 岗位说明书作为岗位职责编制与优化的结果，包括两个方面的内容：岗位具体工作任务描述岗位任职资格及能力评估 岗位说明书的编制是一项庞大、耗时的工程，但对于公司经营过程中人员的变动、人员的招聘、人员的考核等人力资源管理工作有重要的意义。从持续发展的角度看，公司有必要制定岗位说明书，指导公司的人力资源管理，保证公司能够得到合适的人、分配合适的岗位并通过合适的奖励和培训保留优秀的人才！具体实施过程中如果有什么困难，可以咨询山东诚航营销部。3.能力提升计划（1）每周安排部门经理进行两个小时的岗位专业知识培训，不定期考试，并将考试成绩纳入月底绩效考核当中；（2）各部门针对日常工作中出现的问题、漏洞等进行总结，形成备忘录；（3）每月分批组织人员到其他公司参观学习，相互交流，共同提高；（4）利用周一的晨会，全体人员共同学习公司的各项管理制度、经营理念、计划方针，进一步明确岗位职责，进一步加强工作效率。

九.业务流程1.业务流程现状 目前的正常工作均按照各项业务流程的标准进行。存在的不足由交车流程和服务接待流程以及派工工作流程。交车流程中出现简化交车步骤的情况，比如操作讲解；服务接待流程中出现接待不及时的现象；派工工作流程中，接车员不了解车间可利用工作时间，致使交车时间的拖延造成客户不满。2.规范化改善进程（各部门在优化中应扮演的角色，尤其是跨部门流程）（1）部门要根据公司实际情况合理制定执行业务流程的标准和考核机制；（2）要求岗位员工找出各个流程的执行要点，通过剖析和自身总结细化相关流程；（3）关联密切的部门员工实行轮岗式实习，时间设定为1个月左右，增加岗位了解；（4）进行关联部门业务培训，比如售后服务部对销售顾问进行相关保险索赔知识的培训等。

十.后勤服务1.服务内容（1）保证基础设备良好运转；（2）卫生保洁的有效监控；办公设备的维护及耗材；（3）工装统一、考勤、工资福利发放、车辆油品管理。2.达标标准（1）基础设备（车间设备、空调、灯光等）运转正常，并达到安全生产标准；（2）展厅卫生无暇次，严格按保洁员工作流程规范；（3）员工形象统一，工资准确按时发放无异议，车辆派用手续齐全，费用经济合十一.业务执行监督1.监督具体事项（1）完善各项规章制度，保证各项业务顺利开展，并有章可循；（2）监督、督促各项规章制度的落实度；（3）行政部始终以宏观调督的身份出现，做好总经理与各业务部门的桥梁，保证业务的开展不偏离大的方向，但不干预业务工作的具体开展；（4）有利于部门与部门之间的协调，避免出现运营与管理上的倾斜。2.检核办法与标准及措施（1）必须有纲领性的计划和总结；（2）实行数据监督、建立完善的反馈表格；（3）公司定期的例会，必须拿出真实的数据；（4）开展批评与自我批评、互评。

第四篇：销售计划

销售计划

销售员：潘欣

由于刚接触LED灯具这个行业，对LED灯具的认识还不是很多！经过与同事之间的相互沟通相互学习，使我对公司的产品有了更多的认识。首先要做好自己的销售计划；

一、对销售工作的认识

1．市场分析，根据时常的容量和个人的能力。客观科学的制定出销售任务。

2．适当的作出工作计划，制定出月计划，并定期的与业务相关的人员进行沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3． 目标市场的定位，区分客人要分别对待，加强对客户的沟通与合作，用相同的时间赢取

最大的市场份额。

4． 先友后单，要与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友。

5． 要努力保持和同事的关系，确保各个部门在项目实施中各项职能能够顺利的执行。

二、销售工作的具体任务

1．制定工作计划，以及每日的工作量，前期首先要对公司的产品进行全面的认识，要作到对于客户问到公司产品时要准确的讲解出来，使客户第一时间的了解本公司的产品。

2．查找关于同行业的资料，并打电话询问有关信息，以便及时的合作。

3．与同事分工协作，做好领导安排的所有工作任务。

4．每天要把当天要做的事情做好，并且写好当天的工作日志，便于巩固。对于在工作中遇到什么问题不明白时要及时向领导请示，向同事探讨及时处理，共同的努力。对工作要兢兢业业一丝不苟，以上是我近一个月的销售计划，我会尽自己最大的努力做好这份工作，争取为公司做出自己最大的贡献。

第五篇：销售计划

销售计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.（转载自本网http://，请保留此标记。）考核时间。销售工作计划可分为销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强（转载自本网http://，请保留此标记。）业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。