一个年轻咨询师的2011成长心得

第一篇：一个年轻咨询师的2011成长心得

和君咨询一个年轻咨询师的2011成长心得

这个年轻咨询师，女孩子，人大本科财务管理专业及和君商学院首届毕业，进入和君从事咨询工作二年多了。2011年开始跟随合伙人转入PE投资业务。和君资本是把PE业务当咨询服务来做的，所谓：PE跟一切都有关（指人财物产供销），就是跟金融无关。

作为一名基层员工，当然是从企业调研开始做起。这位年轻咨询师说：做PE投资8个月以来，我做了什么？项目：接触20多个项目，其中深入调研了5个，初步调研5~6个，投了1个。行程：25~26个不同城市（北哈尔滨-南香港、西成都-东上海）。巡店：大大小小70~80家。访谈企业一线员工：深深浅浅100多个。资料：12G（行研、数据分析、访谈记录、巡店照片、录音、IRR资料⋯⋯）。PS:春游3次；带父母旅游1次；平均每周锻炼1次（长跑/游泳/跳舞）；书20多本；电影20多部；领证结婚；下厨N次⋯⋯（人生平常，吃饭穿衣）。

下面是她写的2011年业务心得，她所在团队的合伙人说：“我从中读出了美，读出了乡愁，读出了欣慰，读出了悲怆，更切切实实读出了未来和希望。”

负责带她的Mentor合伙人看了这个成长心得后，写信给王明夫董事长说：“看了这个业务心得，我挺欣慰。今年我带着10多个年轻人，大量项目其实我第一次见面就已经杀掉了，但为了操练这些年轻人，我还是费尽心思地把项目拿过来，让年轻人们去调研、去成长（我们调研了40个企业，投了4个），为和君资本培养自己的子弟兵，是最重要、最具未来意义的事情，这是我工作的第一要务。

他们非常辛苦，一周5次飞行，一天很多场访谈、无数个城市；但是看到他们的成长心得和其他人的感悟，我觉得，什么都值了。

和君的年轻人，素质确实很棒，您不妨看看这个心得，特别是后面的感受。” 神枪手是子弹喂出来的，好的咨询师和投资家，一定是项目喂出来的。和君咨询要求合伙人必须带团队，既是为了合伙人切身体会管理和锻炼领导力，也是为了年轻人的学习与成长。这两年我们看到一大批和君年轻人的成长，他们清一色地很辛苦，很接地气，但清一色地给了我们充分的信心，让我们看到了和君光明的未来。不慕求养尊处优，不屑于自诩精英、高高在上，而是奔向第一线、扎根原生态、吃苦耐劳、深接地气，这就是和君的希望。

一个年轻咨询师的2011成长心得----如何巡店

2011年5月团队方向从咨询转向了股权投资，工作内容及工作习惯也发生了很大的变化。这大半年个人成长的核心主题是锻炼专业能力。调研了一些项目，其中零售连锁是我们看的比较多的领域，包括服装、珠宝、药品等不同品类，但都具备连锁零售的一些特征：细致、繁琐、重复，而这样的行业也诞生了世界最大的企业沃尔玛，也是很公平的。

如何调研一个零售企业是一个很浩繁的话题，每个环节拿出来都是一个专题。因为门店是连锁零售企业的最末梢神经，也是对市场环境反应最敏感的部位，如同人的头发末梢开叉大致可以判断人本身的气血不足，同样，一个门店的运营好差能最直观的反应一个企业的运营管理能力，所以就谈谈如何巡店这个话题。零售有很多的业态，这里主要指街店。

巡店不是走马观花，例行公事，而是一种印证和解惑。有效的巡店通常是在详细的数据分析的基础上才进行的。前期的数据分析包含很多指标，这里不展开。我们通过数据分析及高管访谈已经对门店情况在脑子里形成轮廓和问题，实际调研只不过是上前去掀掉这层面纱，发现为什么会销售好或者不好，是商品力不够，还是陈列有问题，还是员工本身的因素，或者是大的商圈的变动？有什么新的发现？带着问题去巡店，才能得到想要的东西。一次有效的巡店流程会包括以下这些内容：

一、门店选择：时间精力限制巡店要讲求高效，最先要完成的工作是门店的选择，要力求全面客观，选择原则包括：

1、区域覆盖。大本营+重点外围市场。

2、店龄覆盖。老店、次新店、新店，涵盖销售好孬不同类型。

3、面积覆盖。小型店，中型店和大型店，不同店型的客流要求、商品结构、平效很不一样。

4、业绩覆盖。可按单店月销划分或平效划分为不同的销售级别，所巡门店都要覆盖到，巡店过程中重点找出来影响业绩的原因。

5、业态覆盖。直营或者加盟，百货店还是街店，单一化还是多元化经营。

二、周边环境分析：一个门店选址正确就成功了一半。一到门店，未进去之前，对门店的周边环境会有个大致的了解和判断，内容包括：

1、所在城市消费特点。一个城市的历史地理等因素决定了生活在这里的人的气质，铸就了不同的生意业态。如成都的绵和重庆的冲。

2、所在区域特点。商圈、社区还是主干道店，商圈类型，是否迁移？社区类型、位置、入住率？主干道店的人流、停留时间，交通便利情况等。

3、消费人群特点。什么人在买？年龄、性别、职业，贫富，常住/流动为主，购买时间，购买习惯等。

4、位置。临街/马路拐角/十字路口/社区内部，有何配套设置，是否门口有障碍物遮挡等。

5、竞争对手分布等。竞争半径、密度，竞争对手数量，开店特点，有何其他业态布局等。

三、门店巡视：可以先装作顾客，对门店有个直观的感受，主要观察点：

1、门店外观（stop）。形象是否醒目，橱窗内容、资格标志（如药店的医保资质），装饰风格、灯光明亮度、环境洁净度等。

2、货品陈列（hold）。品类组合，货架摆放、核心商品、关联陈列、分类标志、促销活动、宣传海报等。

3、店员服务（close）。着装形象、服务态度、专业水平、商品熟悉程度、关联推介等。

4、基础管理。店内卫生、灯光、货品管理等。

刚进店门的初步观察会带给你一些直观的判断，产生很多问题，带着这些接下去就是访谈店长。

四、店长访谈：店长是一个门店的灵魂人物，担负着销售及管理的双重任务。对店长的访谈是调研一个连锁零售公司的重要步骤，旨在考察到底是什么人在一线给公司创造业绩，是否有战斗力，是否可持续。主要访谈的内容包括：

1、门店历史/店长经历。门店发展历程，重要事件、决策。经营模式是否调整。店长过去经历，为何加入该公司？

2、门店财务指标。单店月销售/盈亏平衡点，毛利率、费用明细、净利率，租售比等。

3、门店经营指标。日均销售、品类毛利、销售构成、sku数量、TC、AC、会员占比、PB占比、动销率、存销比、存货周转等。

4、绩效考核指标。考核指标都有哪些？员工个人是否明确？

5、日常管理。人员管理、商品管理、财务管理。

6、人力资源情况。人数、来源、年龄、薪酬、培训、考核、流动率等。

7、市场/竞争。本区域其他品牌业绩、特点？我们的优势/不足。

8、客户、市场推广和销售。客户定位、市场推广、销售季节性、售后服务、顾客满意度调查。

9、对公司及企业家的评价。对公司的管理水平、管理团队进行评价。对公司满意的地方和不满意的地方。

五、其他：巡店过程中最好多记录多手机拍照，巡店一多容易搞混，不便于后期的回顾总结。必要时手机录音，或者充当消费者购物。多方位全面的了解一个门店的经营情况。

如果你看到一个门店能够大致猜得出月销。进店看过商品、人员等情况能猜得出毛利、租金、人力等费用情况，然后得出一个店的盈利情况。如果大差不离，就有点意思了，套用某同事做财务调研工作的心得是能体验到某种美感了。

投资的路数尽在“路”、“数”二字。多跑路，多看数。数这方面我自己觉得看的不够多不够深，路到是仗着身体好跑了不少地方，闲下来算算，这大半年跑了二十五六个城市，不算重复的情况。走，是这大半年的关键字眼。矫情一点说是用脚步丈量商业大地。事情没有做起来之前，谈任何风花雪月都是苍白的。只是在东奔西走的过程中，我希望能保持一份对生活和人性的感悟和柔软，这是塑造人和最终影响人的东西。在外出差的日子，尤其是独自调研的时候，疲倦而贪婪的咀嚼一个城市和一个企业的味道时，人的感官神经会变得敏感，往往会体会到很多深层次的东西。

如果你没有在夜幕落下繁华的摩登百货下班后，在对面沟渠生意嘈杂泛起时，和白天打扮光鲜的销售小姐未及抹去唇膏眼线，端着地沟油美食就着街头啤酒桶畅饮，你就不会明白为什么她们在卖一块几十万的珠宝玉石时手会抖。

如果你没有骑着摩托绕着江湖码头在重庆的街头巷尾游走，你就不会明白袍哥文化对重庆商业的影响，强龙压不过地头蛇，为什么小怪兽打不过奥特曼，而沃尔玛打不过夫妻店，为什么主打生鲜的永辉超市又能在这里如鱼入水。

如果你没有背着包从北到南从天亮到天黑徒步纵穿过整个香港直到维多利亚海港，在空间的移动中感受一个城市的早晨中午和晚上的时光轮换，你不会体会到这个资本主义精灵的自由、紧凑、诚实和高效。为什么药店里面柴米油盐大力丸印度神油干货海鲜如此品类丰富，而相比之下中国的药店是如此缺乏想象力。

如果你没有半夜大雨被困机场，安排住宿时为了躲避烦人大叔而随便拉了个女孩儿同住，结果聊起来竟是同行同乡同校友同属相同星座，而且交换名片一看一个姓范，一个姓蔡，不禁哈哈大笑，你不会体验这个世界人与人的相遇的奇妙。

如果你没有在项目之余赶着日落之前独自徜徉在扬州何园的幽深古宅，看那墙上百年前诡异的黑白老照片和庭院苍翠的竹菊松柏小桥流水曲仄匠心，你不会体会那份物是人非的百年孤独，不会明白什么叫家业，什么叫传承。

也学会了更深入地去了解人和事，极大的理性来自于极大的感性，冷漠疏离下也许是不能承受的对生命的热情，一个人越宣扬什么说明他越缺少什么，越是面目平静越是波涛汹涌。越是成就你的东西越会以你不舒服的方式出现，越是迷茫越是坚定。

问这一切的目的是什么，我想象生活如同一位面目清俊、能征善战的少年，一如古时的兰陵王，坐于跟前，三杯两盏淡酒，双目凝视，红尘微醺，我伸手过去，想说出这世上最美好的话“我欢喜你！”，然悲从中来，无语凝噎，眼泪落于手心，鲜活如落在荷叶上的露珠，却凝固了美好和向往。

不怕，不悔。

第二篇：一个年轻班主任的成长

一个年轻班主任的成长

孙吴一中 郭伟雁

2011.03 一个班级是由教师和学生共同组成的。在这个集体当中班主任扮演着家长的角色。他不仅是要在班级中确立一定的制度，落实学校各方面的规章制度，全面实施素质教育，使学生在各个方面得到全面发展，更重要的是她还是社会、学校、家长之间沟通的桥梁。班主任就像一个小“村官”一样在打理着他的世界。需要他打理的不是没有惊天动地的大事，可是他却每天都会忙忙碌碌。这些琐碎而复杂的事情上至教育教学工作，小至扫把、粉笔，样样少不了班主任操心。如果班主任不去管理这些小事或管理方法不到位，可能就会使班级纪律涣散，学生思想懒散，更不必说形成一个学风浓厚、紧密团结的优秀班集体。而班主任事事都自己去管，压力又过大。不少班主任为学生呕心沥血，用心良苦，却得不到学生的理解、尊重和欢迎。如何既能减轻自己压力又能带出一个先进的班集体呢？在经过几年的短暂经历中有了一点小小的心得，希望和大家一起分享。本人认为要打造一个优秀的班集体，班主任应做好以下工作：

一、班主任要提高自身素质

“己所不欲勿施于人”，要想管理好一个班级，首先要管理好自己。加强自身建设是一个班主任必须树立的理念。班主任的行为会影响一个班级的风气，那么班主任要树立一种权威。当然这种权威不等同上下级之间形成的一种行政霸权，而是班主任用自身丰富的知识、超众的能力、高尚的人格在学生心目中树立起的使人敬服的声誉和威望，它是一种无形的资 1

本。班主任首先是教师，然后才是班主任。教师最根本职责是“传道授业”，他是智慧的化身，只有做好一名教师才能进一步做好一名班主任。如果班主任能够通过自身的智慧和才干在学生心目中树立起这种权威，那么在他的工作的当中自然就会水到渠成。

二、了然指掌似的的管理

了如指掌的管理理念，当然不是对学生一种完全的拘束似的的管理模式，而是尽力做到对每个学生的关心、关爱。高中段的孩子正处于性格的定型期。他们在发展个性的阶段，特别渴望自己能作为被关心的对象，而现在的教育制度让他们变的压力大，无人倾诉。那么作为一名教师不仅要在学习上对他们关心，更要在生活中给他们送去温暖，当天气变冷时，及时督促学生加衣服，当学生情绪发生变化的时候，及时了解学生的状况，给予力所能及的帮助，这样学生能体会到教师的温暖，在学习上更加勤奋，因为他们得到的不仅仅是教师物质上的帮助，更是精神上的赋予，他们体会到自己在教师心目中有一席之地，教师的关心使他们树立了克服困难的决心，从而全身心地投入到学习中来。生活上的关心、物质上的帮助，甚至在很多情况下，你一句问寒问冷的话语就如一股暖流在滋润着学生的心田，爱如清风，如阳光，给学生带来和谐、温暖。要迅速、准确、全面地了解学生，关键要有敏锐的观察和细致的调查研究的能力；其次，要培养以言动心的说服能力，班主任的主要工作方式是“说”。“说”的艺术，在于以理服人，以情动人，使“说”具有针对性、启发性和感染性。诗人但丁指出：“语言 2

作为工具，对于我们之重要，正如骏马对骑士的重要。最好的骏马适合于最好的骑士，最好的语言适合于最好的思想。”班主任要做到以言动心，首先要懂得学生的心理，懂得教育的艺术。对学生的思想脉搏和心理特点说话，可引起学生思考，打动学生心灵，同时，在“说”时还必须善于控制和调节自己的感情，忌动辄发火。因为语言是最危险的武器：刀剑刺的伤口要比语言刺的伤口容易治愈。

三、树立班主任的威信

母爱似的教育会让学生感受温暖。光是这样是不够的。要让学生感受到你和他们是同步，和他们有共同的语言成为他们成长中的朋友。想要做到这些就要不断用新的知识充实自己，做知识的富有者。当学生问一个问题时，你的回答是模棱两可，会使学生对你产生信任危机，他开始质疑你的专业水平。在现在这样一个高速度、快发展、知识大爆炸的时代，教师已不再是学生获取知识的唯一途径。学生并不会只因为你是教师就对你深信不疑，要想使他们真正意义上的蛰伏，就要求教师确实有真才实学才行。班主任如果没有真才实学是很难在学生中树立威信的。班主任作为一个班级中与学生接触时间最长的教师必须不断用新知识充实、武装自己，不仅要精通所教学科，还要熟悉所学专业的一切知识。其次是加强道德修养，做学生的楷模。班主任的言行对学生起潜移默化的作用，这些行为会在学生的心理烙上深深的印记。

四、建立机制健全的班级制度和组建成熟的班委会

一个班级不能只靠班主任一个人管理。那样不仅加大了班主任自身的管理难度，同时也加重的工作量。基于这样，作为班主任在接手一个班级的时候应该先建立健全的规则制度，“没有规矩，不成方圆”任何一个班级都应该有一些符合自己本班情况的班规。这个班规应该是全体成员针对本班情况制定的，当然在实施的过程中会发现一些问题，那么在经过一段时间的试行后，规章制度可以根据情况做一些简单的调整。有了规章制定还应该有一些帮助班主任监督执行的人。这些人就是班委会成员。班主任找到一些助手来帮助自己对这个班级的管理。这些同学是教师与学生之间沟通的支点。有了他们能更好对班级进行管理，更能使学生得到自我锻炼。

作为学校德育工作骨干的班主任，他是一个班级的管理者，更是学生行为的引领者，他是树建良好班风的建立者，是基础教育工作的实施者，身负重任的班主任工作繁复而艰巨，但只要我们用心探索学生，用爱关怀学生，用热情管理班级，用行动证明身份，那么班主任工作就不是一个艰巨的任务而是一种快乐的体验。让我们满怀热情去继续班主任工作，相信一定能越做越好。

第三篇：一个年轻护士长的成长

一个年轻护士长的成长

威远县第三人民医院朱海燕

做为一名年轻的护理管理者，回想在刚上任时，内心感到过惶恐，对自己也充满了怀疑，怀疑自己是否能够胜任这份工作，是否能将这份工作作好，是否对得起领导的信任„„。尽管心中存有很多疑问，但我还是鼓励自己，勇敢迎接新的挑战。因为我有干好这份工作的决心和信心，做为科室最年轻的护士，资历是最低的，在刚开始工作时，由于缺乏管理经验和管理知识，不懂管理理论及现代管理技术和方法，又无临床经验，在开展工作时，不能大胆管理，怕得罪人，不能充分发挥职能作用，在护理工作中，并且发现护士间没有竞争意识，上班期间大多有当一天和尚撞一天钟的思想，护理工作很被动去执行医嘱，完成日常护理工作。不同能力，不同学历，不同技术不同职称的护士干一样的工作，不分层次，不看水平，使很多护士的求知欲偏低，综合分析能力和解决问题的能力不强，工作缺乏主动性，积极性和创造性，服务观念落后，并出现生、冷、硬、顶的现象，病人对护士服务不满意。

看到这一现实，采取一定的激励方法，带动护理人员的工作积极性，是当前的首要任务，激励护理团队积极向上的精神，共同完成护理工作目标，护士长在工作中最大限度地调动护士的积极性，充分挖掘其内在潜力，了解每个人的能力，特长，性格特点，各委以重任，发挥其长处，共同管理科室，并定期开展三基三严培训活动，并积极参加医院组织的各项学术活动，每季度进行三基三严理论测评。测评成绩与绩效工资挂钩，医院每季度分别评出优秀服务示范岗，病员满意护士，青年岗位能手等各种称号，在医院营造了学习的氛围。在科室内营造了争当先进的氛围，在提高病员

满意度及提高专业技术能力方面有了明显的成绩。

同样，我也意识到护士长不仅要在专业知识上，操作技术上有过硬的本领，能带动整个科室的操作技术上一个台阶。用理论知识及专业技术赢得好评。更重要的是在护理管理中，还要会运用“心计”，懂得“收买人心”，用人性化管理，懂得换位思考，医院不仅需要为病人提供人性化服务，其内部管理同样需要人性化，护士们需要被关心，被爱护，需要一个轻松愉快的工作环境，护士长是护士的父母官，护士的心声最能听到看到，懂得换位思考站在她们的角度看问题，善于观察护理人员的情绪变化，在我科有一次一位值班护士半夜发烧，我知道情况后立即叫她回家休息，并顶下她当晚的夜班，另有一次，护士小刘白天在输液，晚上还要上夜班，病房又很忙，我怕她晚上值夜班有困难，主动让她回家休息，顶下她的夜班，从那以后，这两位护士更加支持和理解我的工作，工作中相处得更加和谐愉快，对此，我也尝到了人性化管理带给我的甜头，使我更加用心去关心她们，有困难我上，叫累叫苦的工作我上，更赢得同事的人心，更加有利地开展工作，渐渐地感觉干工作也越来越得心应手了。

第四篇：和君年轻咨询师成长感悟之担当前行,且行且悟

和君年轻咨询师成长感悟之担当前行，且行且悟(2008-07-30 14:51:36)

编者按：和君咨询有这样一个传统，每个咨询师每半年都要进行自己的咨询成长心得总结，在总结中，一个个年轻的咨询师懂得了什么是沉潜前行、什么是系统思考，什么是真正的事业追求，一位位资深的合伙人也将自己的知行感悟慢慢渗透在组织之间、墨砚之间，并传承给更多的和君人。这篇文章是和君咨询的一名年轻咨询师的成长感悟，这里面有理想、有现实、有经验、有教训，但更多的凝聚成一种状态和一种精神，一种永不停息的状态，一种勇往直前的精神。真实的文字，往往是令人肃然起敬的。

他们在成长，涓涓细流汇成江海，和君也在成长......担当前行，且行且悟

和君咨询集团和君资本分析师郑灵辉

从去年八月份开始在团队的实习到现在，我与和君已经一起走过了将近一年。一年的时光盛满了太多的酸甜苦辣，但心中始终是那种莫名的沉甸甸的感觉。“弱水三千，吾取一瓢饮”，想起去年的十月份在周围的同学刚刚开始找工作，我就决定了来和君，那次在人生的拐点上所做的决定，必将在我的人生轨迹上牢牢地上打上和君的烙印。春节到现在已经半年，想来这半年自己紧张地忙碌在毕业论文和毕业的一些杂事上，竟放松了“三度修炼”，不知不觉懈怠了自己。在觉察到时光在指缝间无声地溜走时，我不禁“头涔涔而泪潸潸”。人始终在成长，尤其在和君的半年的成长，感受颇多，在此和大家分享几点体会。

1、关于个人定位：走到会计数字后面去

我在团队的工作的定位是财务分析、财务测算、财务模拟、财务估值。刚开始做财务分析的时候，我也曾经注意观察和总结，用Excel开发出了一套简单的财务分析的模板。但是同事评价这套财务分析模板太科班了。就象我们要面对的不是一块块猪肉，而是一头会跑的猪。财务分析所作的工作不是评价现在的猪肉有多么好吃，而且还得结合这头猪成长的环境、所持的饲料评价这头猪的猪肉为什么好吃。所以，对一个企业的财务评价，必须结合这个企业的成长史，才能更加客观、有预见性。

现在想来，当时自己的做法更要命的原因是在中国上市公司的财务报表是虚实结合。对一套具有朦胧感的财务报表的财务分析无异于建造空中楼阁，因此，我们必须走到会计数字背后去，琢磨会计数字变动的背后逻辑。比如，对一个被ST 的上市公司的财务分析，他的其他应收款科目很可能是企业不良资产的回收站。在做财务分析时只能根据其他应收款的明细，仔细寻找和企业大股东之间的关联关系，来判断企业的大股东占用资金的情况，从而为下一步的股权重组和资

产重组扫清障碍。

和数字打了多年交道，越来越发觉，数字是一种文字，他表达了一种理性的美感，数字很真实，永远在角落里等着你去发现它，我愿意用这一生与它相伴。

2、关于学习：避免眼高手低

对于和君的新人来讲，最需要学习的不是宏观上的理念和方案整体的架构（其实对作为不是项目经理的初级员工来说，这个也很难学习），而是对方案的每个知识点的熟练掌握。熟练掌握每个知识点，把自己的工作做好，这比什么都重要。比如做一个财务分析，连起码的杜邦财务分析体系各个财务指标所代表的含义都没有理解透彻，很难把这个做好的。我开始做工作的时候有点“眼高手低、志大才疏”，在做财务测算时自己老在想自己是项目经理该去怎么设计方案，现在想来„„呵呵。

在和君的产业研究工作中我慢慢感到对这个产业的财务特征进行研究是不可以省略的重要研究工作。就像计算机程序可以抽象化为“1”、“0”两个数字，企业的所有行为也可以抽象化为一个个会计数据，对一个产业的横向、纵向的财务数字的理解会使我们很轻松地理解这个产业。比如房地产和零售业，我们假设沃尔玛和万科的股东回报效率（净资产收益率）是一样的，但是，将净资产收益率分解为权益乘数、销售净利率、资产周转率后我们会发现：零售业的现金周转十分好，其资产负债率远远低于房地产业；房地产的毛利率超过了50%，使得其销售净利率好于零售业，但是，零售业的资产周转非常快。所有的这些行业特征都是可以在财务数字里表现出来的。

学习是种思考过程，人们面对它时，更多的应该是去拥抱它，理解它，而不是占有它，在学习中慢慢耕耘自己的思考。

3、关于孤独：不在孤独中灭亡，就在孤独中爆发

鲁迅在《纪念刘和珍君》中写道：沉默啊，沉默，不在沉默中爆发就在沉默中灭亡。对于财务顾问的业务的特殊性质，我觉得是：不在孤独中灭亡，就在孤独中爆发。诚然，财务顾问业务是那种三年不开锅型的。可是，捱过了不开锅的三年，才能熬到“吃三年的开锅”。这三年的孤独与辛酸，我们要默默地去忍受。常言道，咨询是耕田，财务顾问是打猎。无论光景好坏，耕田多少都有些收获，但是打猎呢？等你背起猎枪一个人爬上这座山之后，一个人孤独又寂寞地在深山老林里寻找目标，你这时候还不能肯定这座山上一定就有猎物。所以，选择一种所从事的业务，选择了一种事业，也就等于选择了一种生活方式。

这种生活方式昭示着我们要武装起自己，在心理默读孤独，将这一切幻化为一种更深沉的力量，从市场出发，培养真正符合市场化运作的行业猎手！

有人说，一个人对未来的恐惧多半是对未来不确定性的恐惧，进而对不确定性所带来的压力产生恐惧。选择了和君，也就是选择了一种不确定的生活方式，这种不确定性没有给我带来恐惧，只有压力，这种压力进而幻化成一种使命。理想远大，就像在负重，马车的负载越重，车辙就越深。在和君的压力越大，若干年后她留给我的回忆就越深刻。看着走过的路，我知道我不是一个人，因为有同事热情的眼光，领导耐心的讲解。我知道我是路漫漫其修远兮，未来是什么我不知道，但是我知道沉潜前行，细心总结，让我们担当前行、且行且悟吧„„

第五篇：年轻律师心得

年轻律师在执业中的小小心得

陕西济维律师事务所贺东利律师

我的执业时间不到一年，但在这短暂的执业期间我对律师工作总结出如下个人小小心得：

一、律师一定要有良好心态

做为一名律师一定要有良好的心态，不要因为律师前期没有案源，而认为律师前途渺茫，而应趁着自己拥有年轻资本，好好为自己将来的发展打下基础。

做律师业务，一定要有耐心与方法。不要怕被拒绝，只有被拒绝以后，才能知道自己的不足之处，才能促进我们对法律知识的研究，才能激发我们的斗志。所以做律师业务就是被拒绝了，也千万不要影响到我们做律师工作的信心，更不能影响到我们去开拓市场的勇气，而应该找出更好的方法来解决怎能在以后工作中被少拒绝。因此，作为一名执业律师拥有良好心态，也是我们成为一名成功律师的开端。

二、年轻律师应认真做好咨询工作

目前律师案源问题不仅困扰着年轻律师，同时也让老律师发愁。作为年轻律师我认为应该多做一些律师咨询工作。虽然律师咨询工作比较烦琐，常常都是免费服务，但是律师咨询工作的益处也非常多：一方面律师在为咨询者解答问题的时候可以提高自己的业务知识和执业技能；另一方面也是为律师拓展案源的一个重要渠道。毕竟年轻律师缺乏工作经验，需要更多的磨练在遇到问题时才能迎刃而解。律

师在咨询工作中会遇到各种各样新奇怪事，在解答这些新奇怪事时一定要做到充足准备，有时需要查阅许多资料，甚至需要进行社会调查研究，作为年轻律师应该认真细致地做好这些工作，并详细解答，往往这样的案子正好与你以后工作中某案相吻合。因此，我认为律师在为咨询者解答问题的同时也是对自己业务知识的提高。当然，律师在为咨询者解答问题时，你的观点和看法如果被咨询者所认可，咨询者很可能会委托你为其做法律服务，甚至成为你的免费推广员。

三、律师在为当事人提供法律服务的同时还应该有更强的社会责任心

律师工作的性质，是造就律师们争强好胜性格的原因。因此，往往律师在代理案子的过程中可能各显神通，甚至律师之间参加个人成分，影响当事人的决策，最后影响办案效果。我认为作为一名成熟的律师应该在处理当事人纠纷时，尽量在言辞上不要过激，不要激化矛盾，应本着如何能更好的处理当事人双方的矛盾纠纷。如果当事人能以调解方式解决，律师在调解工作中一定要勤快，用语要平和，以促进双方调解成功为原则。尽管律师在调解过程中三番五次去做工作，比起诉讼工作要累的多，但能最终保障当事人的利益。既解决了双方的矛盾纠纷，又节省了司法资源，同时也消除了社会不安静因素。因此，我认为律师在业务工作中更应该有社会责任心。

以上是我的一点浅薄认识，希望同仁们能提出更多更好的建议，为律师业的健康发展作出贡献。