第一篇：尾盘营销方案2
xx公寓尾盘销售方案
目录
营销目标
SWOT分析
营销思路
营销策略
推广策略
销售节奏
公司介绍
-----------------营销目标
通过各方面资源的整合营销推广：
截至2011年12月20日止，实现尾盘解筹率50%
截至2012年6月14日止，实现尾盘解筹率90%
-----------------SWOT分析
尾盘优势分析（S）
户型在整体小区配置中较为优秀，项目已处于交付状态，且项目品牌效应初显，坐拥成熟安居氛围。
尾盘劣势分析（W）
剩余房源8#、9#楼销售单价过高，底、顶层户型属于客户接受度较低类型产品，且面积差异大，自身商业配套暂未启动，难以形成区域繁华气候。
尾盘机会分析（O）
整体房地产市场受宏观调控影响，日趋放量阶段，区域内三个楼盘处于强销、即将上市推广阶段，配合国家级经济开发区整体规划建设加速，实现政企联动效应。
尾盘威胁分析（T）
区域内新推项目数量较多，消费者对尾盘的不好观感。
-----------------营销思路
尾盘推广将充分利用前期积累起来的核心卖点，聚合口碑营销，通过合理的借势、造势，充分发挥代理资源优势，打一场速战速决的胜利之仗。
-----------------营销策略
核心概念：
宣传核心：城市的繁荣，长三角最后的价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地
宣传概念：1）现房，即买即住；
2）区域价值提升，土地放量紧缺；3）成熟区域，长三角最后投资热土；
4）国家级经济开发区经济战略地位价值初显；
5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。
-----------------推广策略
销售推进策略
策略一：客户资源再度深入挖掘背景：
1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。策略：
1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源；
2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售； 3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.房交会的活动营销刺激眼球，引客、蓄客；
5.异地网络营销推进，天地互动增加项目认知度；
6.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 7.本地中介机构参与项目互动，区域分布不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。
策略二：提升目标客户综合满意度
背景：
1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感；
3.看房路线设计、小区环境展示、样板间风格装修需调整优化。策略：
1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线；
4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。
策略三：促成目标客户下单
背景：
1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。策略：
1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异；
2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对
项目整体形象的维护；
3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达；
4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见；
5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
-----------------销售节奏
销售准备期:
时间：2011年6月15日到2011年7月10日
目的：通过对营销环节的再造，增加项目整体的营销渗透能力，提升项目销售推广成交率。主题思路：挖掘项目优势卖点。
形式：通过对销售现场再包装，销售人员接待规范再培训，惯用媒介资源的优化利用。
销售强销期：
时间：2011年7月11日到2011年12月20日
目的：通过采用极具渗透性的销售策略，锁定目标客户群体，达到销售目标。主题思路：充分发挥项目的口碑效应，实施有效的公关活动。
形式：通过业主答谢会、新年节日庆典等SP营销，与业主增进互动；中介门店海报粘贴、横幅、X展架、滚动字幕宣传，短信、电话、客户资料库营销强势介入，组团看房、购房。
销售持销期：
时间：2011年12月21日到2012年3月15日
目的：通过采用各种促销策略，对前期营销加以思考并提炼后续调整建议思路，锁定目标客户群体，达到销售目的。
主题思路：物管与业主节庆营销。
形式：过年气氛营造，新业主入驻“新年新家，我的心愿”主题活动策划组织，点缀庆典嘉兴年味，年前节庆特惠房购房日。
销售清盘期
时间: 2012年3月16日到2012年6月14日 目的：充分利用房交会契机，实现销售推进。主题思路：售罄促销SP。
形式：对销售现场进行再维护，提升新客户对项目的知名度与美誉度，房交会特惠房—xx公寓最后的优惠机会，房交会实行强有力的人体广告与人员促销，尝试行销在高档楼盘中的使用。
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嘉兴恒利投资管理有限公司，注册资金200万元。业务涉及①房地产市场调研、②投资分析、③项目定位、④营销策划、⑤销售代理、⑥整合推广、⑦人才培训、⑧权证代办、⑨存量房市场租售。为开发企业和房地产项目提供服务，并成长为专业的“地产综合服务商”，专注于房地产全程营销策划。公司业绩
嘉兴市本级：
信源商业城、颐高数码港、盛世豪庭、旭辉广场、福地广场、元一柏庄、云都大厦等项目； 嘉兴地区：
国际新能源市场、振东汽配城、新世界广场、巨匠中央大厦、濮院中央商城、濮院胜利广场、杭州湾轻纺城等、平湖中国服装城、乍浦海鲜城、海宁轮胎城等项目； 江浙地区：
绍兴轻纺贸易中心、吴江万亚购物广场、。。。。。。。
以上项目均取得了良好的销售业绩，并取得了业界的一致认可。公司经过多年的努力，不但业绩突出，还积累了很多宝贵的客户资源（大批的住宅及商铺写字楼客户刚性及投资型的）另外还积累了许多宝贵的楼盘操作经验，可谓受益匪浅。同时在合作伙伴方面也有了很多的通路。如：上海汉宇地产、上海科威国际不动产、上海中原地产、杭州为了家、杭州共联地产、杭州高度地产、上海恩浩地产、上海地盛投资咨询有限公司、上海康开房产、浙江德盛房产、宁波鑫美地产、南京瓯江地产等等。
嘉兴恒利房地产投资管理有限公司
2011-6-1
1附：代理销售配合要点
考虑到项目的尾盘销售全盘委托，代理方需要与开发商紧密互动，发挥各自的优势资源与平台，为项目的成功加速、助力：
1.人员配备：
代理公司配备专职案场经理一名、原案场置业顾问两名、代理公司高级置业顾问二名、销售秘书一名。职责分工：案场经理负责项目销售把控、案场管理、开发商基本信息对接、分销商日常管理、对接等事宜；置业顾问发挥自身销售接待优势，积极对接客户洽谈、逼定、合同签约等工作；销售秘书对每日信息汇总、整理、分析、银行按揭手续办理等工作的执行。2.物业配合：
考虑到项目销售过程中客户对小区环境、服务品质等的考核，物业公司严格遵守规章制度，并配合代理公司营销活动的秩序维护、场地提供等工作。
3.售楼部内部装修：
开发商应考虑到上述方案中代理公司提出的营销建议，对售楼部的装修给予一定的协助，使项目在后续的销售过程中，客户的视觉认知及项目尾盘的不好感观予以改善。4.客户资料：
项目在尾盘营销过程中，需要延续口碑效应的辐射能力，故需要在类似短信营销、客户邀请上给予新题提供商的支持。
5.活动营销互动：
在一些大型营销活动上，需要开发商从总公司角度给予人脉、平台上的支持，确保项目在销售过程中延续良好的营销势头及市场美誉度。
6.现场基本设备
现场销售用的设备给予保留，电脑、物料等等。包括现存销售资料，全部统计托我们接管。
商祺！
嘉兴恒利房地产投资管理有限公司
2011-6-11
第二篇：尾盘的营销策略
尾盘的营销策略
一、促销
降低首付
送装修
送物业管理费
二、制定目标各个击破
由买名字，买风格，转为卖承诺、功能的承诺，质量的承诺、价格的承诺、服务的承诺 另外一个策略就是由卖承诺转为卖体验，体验物业实质，体验生活方式。
确定适合的可操作性后，关键是各个击破的战术，对剩下的每套房子都仔细研究，制定出不同的促销战术，这样成功率就大
三、销售渠道创新
由原来的座店销售，转变为客户营销、关系营销
比如，策略一：发动老客户带动新客户，作用不可小看
因为老业主对楼盘的优缺点，了如指掌，他们出面对楼盘点评，对其身边的影响力大、可信度高、说服力强。将客户变为销售员。如果老业主介绍成功，可以给出适当的奖励。策略二：委托给房地产中介帮助营销
委托一些中介进行租售，直接进入三级市场
四、小型活动
景观发布或业主联谊会：邀请一些老客户和潜在客户，或对本项目非常支持的朋友，配以适当的促销，奖品可以是家电、物业管理费、买房现金折扣、免费旅游、适量保险、现金或其它实物，通过现场的氛围烘托，逼定造成一种紧张的购房氛围，必定会激发一部分购买力
五、挖掘一些新卖点
策略一：诉求最后为珍藏的好房源
策略二：将户型的优点放大化
策略三：本案即将交付，最后的机会，即将可以入住
六、提升小区的附加值
通过景观的发布会：一来
第三篇：尾盘销售策略
尾房销售策略
1、没有推广资金，拉个横幅，总该不会没钱吧？把在售楼部外面的街道上弄点横幅什么的，吸引人的注意，如果是在市中心，效果更好。
再有，就是深挖老客户。给每个老客户打电话回访，告诉他们对老客户可以优惠促销，找个借口请他们到售楼部来看看等等，老带新的效果一般是很好的，不容忽视。
还可以做点DM单，别告诉我你们老板连几百元或者几千元的推广费都不愿意拿出来了，三线城市本来不大，让销售员到关键路口多跑跑，同时配合对销售人员的奖励，该卖的也就卖掉了。
2、一定要注意对销售人员的激励，尾盘期销售人员的士气很重要，最好出台一些特别的提 成奖励政策，并且出激励政策鼓励公司的其他人员向自己的亲戚朋友推荐。
3、既然已经买的这么好了,那就做口碑咯。狠抓老带新客群，适当优惠就可以了。我们公司的楼盘就打过几次广告，后期就是靠老带新做口碑，半年内就售罄，折，优惠啊什么的。适当的打
4、有什么好无语的，你们售楼部客户来访量小，又没钱打广告，当然首先要想一些招数来吸引大家进售楼部。不然人都没有，销售力再强也没有用啊。
最近听同事说他们在上海的盘，置业顾问都已经穿上打上楼盘打折价的体恤衫上街行销去了。还有前两天跟经理到一个四线城市去，原来那么封闭的地方，开发商都开始让售楼员穿上标新立异的服装上街去派单，所以刚才那个思路虽然是有点开玩笑随口一说，其实也是想提醒你们想想有什么招数可以吸引客户上门。
还有个问题，就是你没有说清楚你们剩下的房子到底是为什么剩下的？你必须要和置业顾问一起分析一下剩余的具体是哪些房子，以及这些房子的户型、楼层、朝向等，然后分析为什么没有卖出去的原因，是价格？（涉及单价与总价），还是户型有缺陷？还是因为竞争对手推出了更好的产品？等等。有时候你们的策略并没有变，但是竞争楼盘推出后比你们更好，就会影响你们的销售，所以跟竞争楼盘（一般是临近本项目的）比比就知道了，优、劣势是相对的。按理说自开盘至销售80%仅用三个月时间，这个盘整体还是可以的，前面的营销也不会差，是不是销控没有做好，剩下的都是比较差的房子，就要靠你们自己分析了。如果你还想深入一点，对以前成交的客户可以做个调查，他们为什么买这里的房子，觉得还有哪些缺陷等等，也就是了解客户需求。只有尾盘产生的原因分析清楚了，你才能找到针对性的办法。
5、再说一句，没钱做推广，行销是最好的选择。怎么做行销，你在江湖里面随便一搜都是 一堆。还有就是想点标新立异的招数，比如我知道以前有个尾盘就是让大家免费试住，住进来了一段时间内如果不满意可以退房。其实一般不是很糟糕谁会退房折腾，所以效果很好，很快把尾盘清空了。但是你们不管做什么活动，前提都是要让目标客户知道，你们又没有一分钱的推广费，所以说来说去，还是要落实到怎么吸引客户上门。
第四篇：尾盘销售计划书
尾盘销售计划书
一、剩余房源概况及基本统计分析。
1、平层，剩余34套，总面积4819.6平方米，总销售价款3066.6182万元（按照9月份售价）。
（1）、从房源面积上看，120平方米以上26套，占平层房源的76.5%，120平方米以下9套，占平层房源的23.5%。170平方米的大户型占17套，占全部房源的50%，100平米左右及以下的占8套，占全部房源的23.5%。从房源面积上看，大户型是销售的重点，客户群体应当定位在社会较高收入群体或者有几套小房子想换大房子的群体。
（2）、从房源楼层上看，楼顶一共8套，其中170平方米大户型1套，120平方米以下的占7套。四层以下3套。其他房源23套，楼层均在18层以上，占平层房源的67.6%。从楼层上看，房屋楼层大部分优良。
（3）、从房源品质上看，经现场入户检查，大部分房源采光较好，视野开阔。但四层以下3套房屋因处于商铺楼顶，导致采光及安全性（开窗户就能到达商铺楼顶）存在问题，其他房源品质总体优良。
（4）、从房屋目前销售价格看，除13号、15号楼每平方米售价在7000元以上，其他房源每平方米售价均在6000-6300元。
（5）、从以往房屋销售情况上看，每种房源均有销售，不存在烂尾户型。
结合（1）、（2）、（3）分析，平层房源总体品质良好，重点客户群体应当定位当地社会较高收入人群，追求优良品质生活的群体。综合房屋品质及过往销售情况，房屋售价总体适当。
2、空中别墅，剩余63套，总销售价款9520.0650万元（按照9月份售价）。
（1）、从房源面积上看，均在150平方米以上，均属于大户型房源。
（2）、从房源楼层上看，均为楼顶复式。
（3）、从房源品质上看，采光优良，视野开阔。但经现场入户检查，部分存在房屋布局不理想（主要体现在客厅、餐厅、上下楼连接部位功能区分不清），房屋质量全部有楼顶漏水情况。
（4）、从房屋销售价格上看，整体售价均在120万元以上。但在房屋面积及价格上比较费解，比如1号楼2901，房源上写明，标准层105平方米，总面积158平方米，楼台27.3平方米，总价125万，按照总价除以总面积，每平方米7400元，但销售单写明是6300元每平。对于一个普通消费者来说，明明是7400元每平，偏偏写成6300每平，至少感觉存在价格欺诈。我们现在的解释为：你实际购买的210平，跃
层无公摊，那既然这样，那你给我办210平的房产证，显然是公司无法办到的。我们是否可以这样定位，你购买的就是158平，每平就是7400元，但是你的“房屋使用面积大于建筑面积”，的确也是如此，因为跃层是无公摊的，还加上公司无偿给你送露台，这样就多出两个卖点，再加上品质高端的房源，7400还贵吗？
（5）、从以往房屋销售情况上看，1-2楼复式售罄，但楼顶复式存量较大。说明此类楼盘市场不存在问题，但目前楼顶复式存在定位上的欠缺，应当予以改进。
结合（1）、（2）、（3）分析，重点客户群体应当属于当地社会高收入人群，追求高品质生活的群体。空中别墅房源，在根治楼顶漏水的情况下，有必要会同装修设计公司对房屋布局再次规划，同时对空中别墅重新定位。
3、商铺，剩余24套，总面积6373.38平方米，总销售价款9454.3796万元（按照9月份售价）。
（1）、从剩余商铺方位分布来看，南面商铺剩余12套，西面商铺剩余3套，北面商铺剩余9套。结合已销售商铺分布情况，是以*****小区及荣盛小区交界点为中心，距离越近销售情况越好。但随着南门道路贯通，南门商铺的总体形势应当看好。实际销售工作重点应当在北门商铺。
（2）、从商铺面积上看，200平方米以下商铺13间，占总商铺54%，200平方米以上占11间，占总商铺51%，存货
总体相当，因此，商铺面积不是影响商铺销售的原因。
（3）、从商铺销售价格上看，南、北商铺销售价格一致，建议应当提高差别化处理，南边商铺价格涨幅应当高于北门商铺。
（4）、户型较差的商铺8套，销售较差。
结合（1）、（2）、（3）分析，在商铺已初步形成聚集规模（大部分已开张）的情况以及随着南边道路的贯通，商铺的销售应当比较乐观，整体形势应当上涨，商铺销售工作重点应当集中在北面户型较差商铺的推介。
4、车库、车位、地下室
二、剩余房源的定位
1、房源总体定位。
（1）、我们是品质优良的房源，不是已经挑剩下的、户型不好等有品质缺陷的房源，也不是烂尾户型。
（2）、*****小区不仅仅只有现房，而是一个功能完备，成熟的绿色的居住小区，物业均正常投入使用，已过磨合期。
2、整体目标客户群体定位。
当地社会较高收入以上人群，追求优良品质生活的群体。
3、空中别墅重新定位思考
（1）、空中别墅之前目标客户定位为高收入人群，但是此类人员大部分买的是1-2楼型复式楼，基本上还是传统的别墅形势，对于高空中的别墅，没有认同感，故目标客户群
定位过高，水土不服。我觉得在这个时候，应当知难而退，重新定位目标客户群为较高收入人群与高收入人群之间的人群。即平层均价与1-2楼别墅均价之间，均价在现有价格上下调5-10%较合适。
（2）、空中别墅的定位应更加实际一点，以“房屋使用面积大于建筑面积”为核心，运用价格及送露台来促销。（3）、在完成工程质量（解决楼顶漏水）及设计规划（更改功能布局）的前提下，空中别墅定位为：使用面积大于建筑面积，享受都市奢华生活。
三、销售的解决对策
1、广告的重新定位。
（1）、没有广告是没有出路的。由于****售楼部的搬离、我们媒体广告及短信广告全部停止，7、8月份的销售很一般，很大原因是其他人觉得我们的楼盘已经卖光了，不需要做广告了。因此，广告应当投入，但是此时不宜过大的投资，毕竟我们就剩下这么多房子了。我们再投入广告的目的是告诉大家：我们还有好房子没有卖！
（2）、广告的形式。a、大众媒体。不宜过大，但应当有持续性，建议在《****晚报》上占1/4版面，每星期做一期；b、路牌或者宣传牌。******交叉口是一个非常好的宣传地点，以前售楼部定在此地方，实际上已经起到宣传的作用，建议在此做一个大幅的路牌或者宣传牌。c、横幅。在售楼
部门前、西门口做横幅吸引周边客户。d、发出广告让小区内的老客户的宣传，当然了，不能白宣传，介绍并成交的免除两年物业费，经老客户介绍的，新客户可以享受9.7折优惠。f、与<*****网>及类似第三方传媒合作，直接返点，以成交金额的千分之五返点；g、公司全员销售及公司朋友，经公司员工介绍的，员工、朋友可享受房价千分之四的返点。
2、宣传内容的重新定位。
（1）、此时不能再以唯美抽象的概念进行宣传，****已经是一个成熟的小区，摸的见看的着，这是我们的优势。此阶段的宣传内容应以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在****是一个环境优美、格调高雅、生活舒适的“家”上。“买房先到****，看看再决定”可以诠释这一定位。
3、*****的再次重新定位
（1）、必须保证工程质量。应当对工程维修上近期下大力度，一套四处漏水，格局不合理的房产，没人会感兴趣。
（2）、目标客户群应当定位在较高收入人群与高收入人群之间的人群，均价在现有价格上应下调5-10%。
（3）、根据宣传内容的重新定位，成熟小区是最大优势，“使用面积大于建筑面积”是实实在在的东西，再加上白送露台（或者叫空中花园比较合适），如果在价格上适当的下调，性价比均已具备。
4、房屋价格上的定位
（1）、整体房价明确降价是不明智的选择。a、市场的确很凶险，持币待购是大众的心理，但是现在盲目的降价，必然更加加重待购的心理，是不是到年底还会降呢？b、剩余的房源户型之前均有销售，对老客户无法交代。
（2）、价格上必须有松动，可以选择隐形降价或者附条件降价。我们考虑：a、整体送两年物业费； b、近期买房享受98折优惠，如果同时买地下室、车位、车库中任一的，地下室、车位、车库享受整体优惠后，再享受98折，如果同时买地下室、车位、车库的，整体享受97折优惠；c、小区内老客户介绍买房的，客户送两年物业费，新业主享受97折优惠；d、购买空中花园的，如果在一个星期内付清全款的，送地下室。
****公司 2015-9-16
第五篇：尾盘销售工作总结
尾盘销售工作总结 一．准备期 1.资源准备
电话资源收集整理，分类打印，收集的渠道有：营销公司，网络资源，未达成 客户资源，租赁客户资源。电话资源最好按本地、外阜分类，公务员、个体业主的成分分类，并按类别试打，类别不好，及时跟换。2.宣传准备
策划广告词，宣传语，设计广告页，要包含有吸引力的信息：商场地段，投资回报，商场规划，装修图片，招商中心地址，招商代表电话等。如有代租协议，可以重点突出投资方式，无需自营，商场负责管理，保持每年投资收益。3.销售时间节点工作计划 4.工作人员分配
分工为：资料整理，广告策划，调研广告公司，宣传成本预算，制作表格等。5.可利用的前期渠道：未达成客户，登记的意向客户，衍生客户，租赁客户。6.准备期有效的工作方法 7.尾盘销售话术
不向客户提起尾盘的概念，改说“预留户型出售”，主动告诉客户哪里还有门面，不要让客户主动去选位子，因为客户选的很可能没有了，容易产生质疑。可以主动和客户推荐好位子，再强调这个位子为什么好，比如靠近电梯，靠近口部，客流量大。
话术中多提到尾盘销售的优势：招商已经完成，大品牌实力商户入驻，不用担心门面租不出去，一铺难求，不担心做不起来。已经签有租赁合同，买门面做投资，立刻就有租金回报。有前期销售的业绩，说明门面销售良好，铺有所值，预留户型很紧俏。商场规划和装修设计已经成型，有精美的装修效果图，完善的运营管理计划，整齐合理的片区品项规划，能够充分证明商场的实力。
话术中避免提到尾盘销售劣势：门面分布比较零散，不一定有客户想要的位子，租赁已经结束，不一定能申请自营。老客户认为涨价不合理，租赁客户认为第一年不能自营，担心以后也不能自营，尤其在湖南有“转让好处费”的环节，房东要拿回门面自营权，还要交给租户一些“转让好处费”或者装修补偿费。9.员工心态和重视程度 不自信：认为尾盘没有好位子，不好卖。
太自信：认为前期销售业绩好，尾盘销售也会很火。
不主动寻找意向客户：认为和前期销售一样，每次铺广告以后，客户会自己找上门来。焦躁：很长一段时间没有来访意向客户，就会过分催促客户，使客户反感。二．启动期 1.确定工作重点
工作重点：保持电话量，有目的的派发DM单，及时回访意向客户，恰当时间约访客户。2.洽谈技巧
介绍项目的同时，多听取客户的意见，了解客户的需求。比如，客户询问了很多小户型价格和贷款的细节，说明客户的经济实力有限，可能是工薪阶层，没有太多投资资金。可以重点推荐5.25的，为客户计算每年的按揭月供、租金回报、和升值空间，让客户愿意投资，放心投资。
如果客户是有实力的商户，想要买断后自营，就重点推荐名品名店街的户型，并且告知客户第一年是不能自营的，也是不需要自营的。因为商场有个培育期，新开的市场需要培养，第一年不自营，可以减少装修和铺货的投资，可以规避风险。等到租户把生意做起来了，市场养肥了，房东再向商场提出自营申请，收回门面经营权，可以坐收渔利，还能缓解投资压力，多收一年的肥厚租金。一般谈到这，客户都会质疑，是否能第二年收回门面自营，是不是要收取转让好处费。我们的解释是，商场自己有大量非卖的商铺，可以和租户协商，调整到其他的地段，不用担心不能自营。
产权问题是客户普遍质疑的问题，人防商场是没有独立产权的，因为人防工程的产权归国家所有，不能出售。然而国家保证了商场的各种权益，包括使用权，转让权，收益权，可以自由买卖，出租，自营，但不能损坏。
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