新代理项目进场计划

第一篇：新代理项目进场计划

XXX项目组

新代理项目销售部进场计划

XXXX策划有限公司计划并于2012年月 日星期上午9：30正式启动XXXX项目销售中心开始做接待销售工作；具体工作安排如下：

一、销售部人员安排

为了项目更好的销售及管理工作，建议销售部销售人员全部由本公司统一负责招聘及培训工作。

进驻人员组织架构：

销售经理1人

销售主管1人

策划助理1人

财务1人

置业顾问6--8人

二、销售部进场前期准备工作;

时间：2012年

1、置业顾问的招聘（要求：形象好，有房地产销售经验）；

2、置业顾问的前期培训；（专业知识，项目知识，接待礼仪，销售流程等）；

3、置业顾问专业知识的考核，市场调查；

4、销售物料的准备；

（1）客户来访来电登记表，项目统一说辞；

（2）销售物料： 计算器8个镭射笔（电池）8个文件夹8个文件架3个拉杆夹10个信签10本印油 2盒笔记本20本尺2把水性笔（黑、红）2盒 铅笔1盒 橡皮擦5个订书机3个起钉器2个胶水5瓶剪刀2把透明胶2卷双面胶2卷笔筒3个小刀2个卷筒纸2提

电脑2台（销售前台、财务各一台），打印复印传真一体机1台

（3）项目资料：户型图、宣传资料、认购书、价格表、置业计划表；

（4）置业顾问的工作服、工作牌、名片

三、销售部进场前的交接工作：

本公司定于在2012 年6月30日上午10：30分进行交接，在交接过程中，需要开发公司大力配合及支持。

时间：2012年

1、和开发公司工作人员对接（策划部、客服部、销售部、财务部）

2、原销售代理公司的销控表、价格表，来访来电客户资料。

3、项目资料（户型图、宣传单张、置业计划表）

4、认购书、购房合同。

5、解决之前成交客户是否有遗留问题（尚未签约的客户，对客户的承诺、欠款客户及特殊客户等）

6、销售人员上岗前的准备工作，四、现场人员工作：

时间：20121、销售人员到位并做好接待工作。

2、接待好现场所有来访来电客户。

3、做好来电来访意向客户登记。

4、安排置业顾问轮班站岗接待。

五、开发商的对接工作：

项目资料 统一说辞 价格 销售方案 解决之前遗留的问题

六、广告公司的对接工作

下一期的推广工作计划，进场活动安排

七、现急需解决的问题：

1、新价格、指标费（具体算法，是否有折扣）

2、工作服、工作牌、名片、指标费收据

3、户型图、平面图及相关宣传资料

4、售楼部的内外包装

建议：

在进场初期，采取10套一口价、特价房或者购房大礼包等促销方式，吸引客户购房，增加大家的信心。

XXXX项目组

2012

第二篇：销售中期项目代理进场准备事项

水城苑房地产代理机构

项目代理进场准备事项

一、代理合同签定之前：

公司组成项目专案团队

项目经理

案场经理（兼销售秘书）

专案策划经理

招商经理、招商专员

专案设计人员

销售主管

销售人员

熟悉当地房地产市场

竞争楼盘情况（基本情况/主力户型/销售均价/销售策略/销售情况）

当地房地产现状

做出详细市场调查报告

对所接楼盘做出项目销售分析，并给出项目销售建议和实施方案

前期项目经理在做好市调的前提下，一定要和开发商有初步的接触，了解开发商的 情况：

项目现状（总平图，项目规划方案，户型图）

工程进度情况

是否有工程抵款

招商情况

开发商回款要求

项目具体对接人

物管情况

二、签定代理合同：

签定营销代理合同

佣金比例

溢价分成销售任务

双方结算方式

双方要约责任

进场准备工作

租房

项目筹备情况

cornerer@sohu.com

MSN: corner.er@live.cn

水城苑房地产代理机构

办公用品

开发商提供资料

案场营销定位

销售基础培训

开发商提供资料

总平图

户型图

项目规划方案

工程建施CAD图

项目各个阶段价格策略

已销售客户资料

来电来访登记

合同约定详细房源

合同范本

认购书

工程进度确认书

具体交房时间确认书

客户遗留问题移交情况

开发商

财务

工程

物管对接人联络名单

进场销售准备

营销策略

价格策略

详细价格表

营销推广方案

现场包装方案

业态定位

 招商政策

三、进场：

同开发商对接，移交物品清单

项目培训： 市场

 区域概述

项目筹备情况

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周边环境

道路交通

市政动态

 项目规划

项目基本资料

项目核心卖点提炼 销售

市调详表

 销售统一说辞

答客问

现场表格 管理

开发商对接人

 前期已售房源表

前期客户资料

业态规划

 策划、设计同时进场，配合广宣，开发商签字确认： DM单

楼书

售楼部包装

 外墙广告

横幅

吊旗

名片

算价单

 销售统一思想

基本工资

提成比例

销售任务

 销售现场管理制度

接待轮次表

轮休制度

四、正式对外销售：

 周报表，月报表

项目筹备情况

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水城苑房地产代理机构

阶段销售策略调整

阶段推广策略调整

项目筹备情况

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第三篇：建筑项目进场规定---------------

下洋田项目（鹿港溪山）项目部 关于施工队进场的若干规定

第一章 总则 为了营造和谐、稳定、有序的环境，进一步加强安全施工的管理监督，防止和减少各类事故的发生，确保人身安全和施工生产的顺利进行，特制定施工队进场后的管理规定如下：

第二章 严格施工纪律，加强队伍管理

第一条、项目部成立安全施工领导小组，项目部经理为组长、副组长：项目总工现场经理、项目付总工现场经理经营主管，办公室主任。各专业技术员为现场安全员，各施工队负责人为成员，组成安全领导小组，严格执行国家及地方政府各项安全生产法规及标准，严格按照建筑安装工程安全技术操作规程、企业安全生产工作条例进行组织施工作业，坚持安全第一、预防为主的方针，严把安全关。

第二条、各施工队及所有人员必须服从项目部工作人员的指挥，从大局出发不得违抗指令和产生抵触情绪，对不服从指挥的施工队和人员，项目部将根据相关条例和规定对施工队及违规人员进行处罚。施工队及所属人员与项目部工作人员发生争吵，一律视为不服从项目部管理除了处理责任人之外，施工队负责人要负主要责任一并追究。情节严重将清除出场。

第三条、项目部安全领导小组随时对施工现场进行安全、质量、文明施工进行检查，每周不定时至少进行一次大检查，并对施工中安全、质量、文明施工现场检查存在的问题给予通报批评、按照相应处罚制度进行处罚，并限期整改，各班组负责人为具体整改负责人。逾期不进行整改将视为违

第四篇：项目进场准备工作

导师带徒学习资料

1项目进场准备工作

一、施工现场准备

1、复查和了解现场

要补充调查工程沿线影响施工的因素标注出平面位置图并进行分析、论证写出调查报告作为修订施工方案、编制施工控制预算的依据。技术人员进场后要复查和了解现场的地形、地质、文化、气象、水源、电源、料源或料场、交通运输、通信联络以及城镇建设规划、农田水利设施、环境保护等有关情况。

2、确定工地范围

根据施工图纸和施工临时需要确定工地范围及在此范围内有多少土地哪些是永久占地、哪些是临时占地并与地方有关人员到现场一一核实是荒地或是良田、果园等、绘出地界、设立标志。

3、清除现场障碍

施工现场范围内的障碍如建筑物、坟墓、暗穴、水井、各种管线、道路、灌溉渠道、民房等必须拆除或改建以利施工的全面展开。

4、作好现场规划

按照施工总平面图搭设工棚、仓库、加工厂和预制厂安装供水管线、架设供电和通信线路设置料场、车场、搅拌站修筑临时道路和临时排水设施等。

5、道路安全畅通

道路施工需要许多大型的车辆机械和设备原有道路及桥涵能否承受此种重载需要进行调查、验算不合要求的应作加宽或加固处理保证道路安全畅通。

二、施工准备

（一）外业方面

1、水准点、导线点的复测加密中桩放样

2、根据放样好的中桩复测横断面收集数据进行土石工程量的复核

3、将路堤、路堑、桥梁、管道、涵洞、隧道等构造物的起止桩号标出

4、根据现场各个工程点的地形地貌条件、位置特点、相互距离、各段落的工作面大小、工程量大小、自然条件、难易程度等因素对工程进行段落划分。例如工程项目中有几座山体需要开挖成路堑并要求将开挖出来的土方用于山体之间的路基的填筑;

5、做好清表前的准备工作包括水沟的改移、电缆光缆的标示工作洒上白灰并插上警示牌

6、做好取土坑、弃土坑位置的规划和选定

7、做好路基试验路段的选址和准备工作

8、做好构造物施工前的人员、机械、材料的准备工作。

（二）内业方面

1、测量方面 

1测量人员一进场要先校核好测量仪器把标定证书上报总监办。 2研究施工图纸吃透设计意图澄清图纸中的问题。测量人员重新复核坐标、标高等设计资料并形成会审记录上报给项目总工

3测量人员做好水准点、导线点加密及复测的报检工作及时请监理工程师复测并把资料上报签认

2、技术准备方面 

1项目总工根据招投标文件及设计图纸做好实施性施工组织设计的编制工作及时返回公司审批后上报总监办。

① 制定施工方案当施工段落划分、施工流向、施工方法及各个分项工程的施工效率资源定好了以后就可以进行工程总体进度计划的安排了。编制好进度计划网络图后及时把进度计划上报业主审批

② 根据施工方案及进度计划编制好质量保证措施、进度保证措施和安全保证措施做好质量策划书

③ 项目经理进场前就要做好项目策划书做好短期的工作安排。

④ 进行业务、技术培训和技术交底使相关人员对工程的技术标准、操作规程、质量控制、资料整理有全面的了解。

2熟悉图纸资料和有关文件

○1项目总工组织有关人员对施工图纸和资料进行学习和自审做到心中有数如有疑问或发现差错应在做好统计在业主召开的设计交底和图纸会审中提出请上级给予解答。

○2设计交底和图纸会审中着重要解决以下几个问题

A、设计依据与施工现场的实际情况是否一致。

B、设计中所提出的工程材料、施工工艺的特殊要求项目经理部能否实现和解决。

C、设计能否满足工程质量及安全要求是否符合国家和有关规范、标准。

D、施工图纸中前期施工的标段与后期施工的标段交通工程之间有无矛盾图纸及说明是否齐全。

E、图纸上的尺寸、高程、轴线、预留孔洞、预埋件和工程量的计算有无差错、遗漏和矛盾。

3项目总工做好各分项工程的技术交底的准备工作、安全工程师做好岗前培训及安全技术交底。

4做好分项工程开工报告的编制工作建立各种管理台帐。

三、试验准备

1、做好土工试验，包括对比试验及时把土的CBR、液塑限试验资料上报为路基试验路段的施工做好准备

2、试验室的各种标定证书资质证书的收集上报

3、材料的抽检，包括砂、碎石、水泥等材料的抽检及时把结果汇报给项目经理方便料源的选择

4、配合比的配制及上报试验人员在项目部决定采用的原材料料源后马上进行配合比的试制工作。

第五篇：项目新工人进场三级安全教育讲课提纲

一、安全生产的重大意义

安全生产工作是十分重要，它直接关系到每个人的生命安危和国家财产的安全。大家都知道，生命对于每一个人只有一次，而健康的身体对生命的延续起着非常重要的作用。安全生产是由国家的性质决定的、加强劳动保护工作，搞好安全生产，保护职工的安全和健康，是我们党的一贯方针，是社会主义企业管理的一项基本原则。在旧社会地主资本家不管劳工的安全和死活，根本谈不上安全，只有在我们党的领导下才关心劳动者的安全，重视与不重视劳动保护工作，是恒量一个管理者对工人群众有没有阶级感情的大问题，安全工作具有政治意义及经济意义，搞好安全生产和精神文明建设，是关系着职工的安危。所以安全生产是精神文明在生产活动中的具体体现。两个生产搞好了不仅可减少或避免工伤事故以及职业病的发生。达到减少和劳动者的误工时间，可以促使劳动者，把自己的精力，技能充分集中到保质保量、保安全上高效率地完成生产任务。

二、贯彻国家安全生产方针政策

必须贯彻执行国家“安全第一，预防为主”的方针，要在保证安全的前提下进行生产，任何时间、地点都要强调安全生产，安全施工是关系到人民生命和国家财产安全的大事。当生产任务与安全工作发生矛盾时，必须服从安全，待安全措施落实后，才能再进行生产，决不可能有冒险的思想行为坚持生产。所以要做到预防为主，把事故和职业病消灭在萌芽之中，确保安全生产。大家都知道“安全第一，预防为主”是我国安全生产工作的一贯指导方针。安全和质量相互联系的任何一方都不能孤立地存在。特别是在某些生产活动中，如果没有起码的安全条件，生产根本无法进行。在我国安全和生产都是为了人民，两者目的是一致的。安全搞好了，使劳动者健康得到了更好的保障。

三、落实法律法规及规章制度

认真落实国家《建筑法》、《劳动法》、《安全法》，建筑法第五章建筑安全生产管理中第三十六条规定，建筑工程安全生产管理必须坚持安全第一、预防为主的方针，建立健全生产的责任制度和群防群治制度。建筑法第四十四条规定，建筑施工企业必须依法加强对建筑安全生产的管理，执行安全生产责任制度，采取有效措施，防止伤亡和其他安全生产事故的发生。建筑法第四十一条规定，建筑施工企业应当遵守有关环境保护和安全生产的法律、法规的规定，采取控制和处理施工现场的各种粉尘、废气、废水、固定废物以及噪声、振动对环境的污染和危害的措施。

劳动法第六章劳动安全卫生规定，用人单位必须建立健全劳动安全卫生制度，严格执行国家劳动安全卫生规程和标准，对劳动者进行劳动安全卫生教育，防止劳动过程的事故，减少职业危害。劳动者在劳动过程中必须严格遵守安全操作规程，劳动者对用人单位管理人员违章指挥，强令冒险作业，有权拒绝执行，对危害生命安全和身体健康的行为，有权提出批评，从事特种作业的劳动者必须经过专门培训并取得特种作业资格，经过学习法律法规的规定，每个人要自觉遵守法律法规，把预防事故的工作放在第一位，每个公民要学法、执法、守法，不能违法。

学习“二标四规范”和安全生产规章制度及安全技术操作规程，二标是指：JGJ59-99《建筑施工安全检查标准》、《建筑工会安全监督检查评分标准》四规是指：JGJ80-91《建筑施工安全高处作业安全技术规范》、JGJ88-92《龙门井及井架物料提升机安全技术规范》、JGJ46-2005《施工现场临时用电安全技术规范》、JGJ130-2001《建筑施工扣件式钢管脚手架安全技术规范》，二标四规是中华人民共和国行业执行标准，也是国家标准，是保护职工在生产过程中的安全与健康的规范，并有国家颁布的强制性标准，规范规定了人们在生产过程中的行为规则，什么是规范的，什么是不规范的，以及在什么样的情况下必须怎么做，不应该怎么做。等一系列规定，我们一定要按规范去做，才能保障职工的生命安全。

四、落实职责、加强劳动保护

落实安全生产责任制，是国务院一九六三年提出来的，是企业最基本的一项安全管理制度，也是各项安全管理制度的核心，是企业岗位责任制的重要组成部分，它根据“管生产必须管安全”的原则，对企业各级领导职能部门，工程技术人员和生产工人在生产过程中应负的安全责任的一种制度。通过贯彻执行使企业的领导和广大职工明确职责，各负其责，分工协作，共同努力为更好地贯彻党的安全生产方针，实现安全和文明生产。

加强劳动保护工作，保护职工的生命安全和身体健康是我党的一贯方针，安全生产工作是关系到每个职工的生命和国家财产不受损失的大事，同时，要树立“生产必须安全，安全促进生产”的思想，坚持“生产必须管安全”的原则，切实加强安全管理和文明施工。

按照公司安全生产管理条例的规定，以建设部《建筑施工安全检查标准》为依据，把安全检查工作落实到生产中，分公司每月进行月检、项目部坚持旬检，班组坚持日检，发现隐患及时清除和整改，把一切事故苗头和隐患消灭在萌芽中，做到杜绝重大伤亡事故，减少一般事故，保障职工的安全与健康。

五、吸取事故教训

加强企业安全管理，保障职工的安全，就要制定安全技术操作规程，每个职工在生产过程中都要按照安全技术操作规程操作，按规范操作，遵守工地的各项规定，不违章作业，才能保障自身和他人的安全，列如：

例1、87年我公司在检查院工地施工时，项目经理陈才友发现一位工人颜**施工不戴安全帽，项目经理叫他回去，没有戴安全帽，不准上班，迫使工人回去，戴好安全帽，这位工人戴好安全帽返回原处施工时，一块砖头从八层外架掉下来，砖头正好砸在颜**头上，辛好陈经理强迫他回去戴安全帽，如果这个工人不戴安全帽的话，那么后果不堪设想，大家知道，这就是戴安全帽的好处，避免了一起重大伤亡事故的发生。

例2、86年6月29日，山东省**县建筑公司，王**20岁，临时工在县烟草公司工地施工，王**末接受教育培训，他在操作砼振捣器施工时，不穿绝缘鞋，因机具漏电，触电死亡，主要教训是王**不按规定穿绝缘鞋，不懂安全用电常识，安全意识谈薄，缺乏自我保护能力，才造成这起伤亡事故。

例

3、在河南省四公司郑**缺乏安全防护知识，在六层电梯井施工砌砖时，为了自己操作方便，把电梯井内的安全防护网自行拆除，不采取其他有效措施，不慎坠落到一层防护网钢管上，经抢救无效死亡，这起事故的主要原因，郑**缺乏安全知识，违反安全操作规程，随意拆除安全防护设施造成的。

例4、95年在省保险公司大楼施工时，李小元不慎从电梯井口坠落到底层，经抢救无效死亡，主要原因是在装修阶段，把电梯井口的防护在施工中被搞坏，长时间无人修复电梯井口被搞坏的防护，最终踉成了大祸，给受害者家庭造成悲剧，造成痛苦。以上四例是我们血的教训，所以我们每个人员都要吸取教训。引起大家对安全工作的重视，要树立“安全第一”的思想。

六、预防火灾，防坍塌事故的急救

当发生火灾时，先要将附近的电源切断，查看什么样的起火，如电源起火，要使用干粉和1211灭火器，材料类起火要用泡抹灭火器灭火，要对准下药，如果火势严重的情况下，迅速拨打119电话，通知消防队来朴救，打电话时要告诉地址，具体位置，尽力抢救伤员，联系急救中心，电话120，尽量把火灾损失降到最低限度，要保护现场，使分析失火原因提供有利条件，取得第一手资料，同时配合有关部门协助提供有力的依据。

七、现场机具使用要求

为了满足施工要求，现场要使用各类型的机具，大到塔吊、电梯，小到微型手动机具，无不面面具到，陆续进到施工现场，为施工生产发挥出巨大的作用。为了安全，必须做到。

1、所有操作人员必须持有地、市及以上劳动部门签发的有效合格证件，方能上岗操作，高空操作人员，必须是身体健康，患有不适应病症和生理缺陷者不能上岗，严禁无证和非操作人员操作。

2、各类型机具应性能良好，安装牢固，高空垂直运输机械应有搭拆方案否则不能施工。搭设完毕，应做到试运行并填写交验记录，方可投入使用。

3、机具施工位置，周边应作好防护，专人负责，专人操作，无关人员禁止入内，高空运输机械，作业范围内，严禁无关人员串入，防吊物坠落伤人。

4、操作人员应懂技术、懂性能、懂构造、懂原理、会维修，会操作，严禁超负荷运行和带病运转，造成机械过早降低能力和不应该发生的机械事故。

5、防止一切机械伤人的事故发生，机械的传动部分应配齐防护罩，机械在运转中严禁将头、手、棍、棒伸入容易伤人的部位，以免造成不该发生的伤人事故。

机械的作用是巨大的，我们要充分的利用，正确的使用，使它为生产服务，发挥出更大的生产力。

八、现场临电施工要求

为了保证施工生产正常有序，保质保量的进行，现场临时施工用电必须按规行事，以保证全体施工人员的安全。

1、操作人员必须是身体健康，具有相当的文化程度，具备相应的电工作业安全技术，基础理论和专业知识，并有一定的实践经验，经安全技术培训，考试合格，持有地、市及以上劳动部门签发的合格有效证件，方能上岗操作。严禁无证和非操作人员操作。

2、现场临电施工，应实地勘察，必须有施工方案按施工方案，进行操作，严禁违规。

3、严格执行部颁标准，三相五线一定要到位，至少达到三级配电，两级保护配电箱，开关箱布置要合理，严格“一机、一闸、一漏、一箱”制度。

4、安全用电：电是有一定规律的，我们要掌握它，按它的规律，利用它为生产服务，如果违背它，违规操作，违反科学的原理，会造成不良后果。如果应用不当，电会伤人，还会引起火灾和爆炸等重大事故的发生。

5、管理要跟上，上下一起抓。专人负责，明确职责，狠抓一个“严”字，把事故消灭在萌芽之中。

附：

1、各工种安全技术操作规程。

2、各种机械设备安全技术操作规程。

最后：祝大家高高兴兴上班，平平安安回家！

中建七局三公司工程管理组