苏果系统新品进场计划2014

第一篇：苏果系统新品进场计划2014

苏果系统新品进场计划

目录：

⊙新增产品目的⊙目前已经售卖产品优胜劣汰

⊙新品上市计划（选择商品规划表）

⊙新产品研发定义

⊙新产品上市目标

⊙进场营运计划

⊙新品进场费用表

一、新增产品目的为了很好的优化苏果系统的产品结构，提升产品动态销售管理，走出产品目前的瓶颈期，提升产品的卖点。

二、目前产品面临的问题分析及营销模式的分析

经仔细分析，苏果产品销售状况，一直销量走低的原因主要是：

1、产品结构不合理。

2、没有合适的产品与促销相结合。

3、产品不能抓住节日的销量。

因而我建议，针对目前的产品状态推出新品上市。以满足目标顾客群的需求为导向。

“大众营销”的时代已经一去不复返了，随之而来的是“渠道营销”时代，所以我们必须要找到最适合自己的产品细分市场。对于资源有限的我们而言，只有更精准地开发合适渠道的产品，优化产品结构，细分市场才能够更好地集中优势赢

得先机。以满足目标顾客群的需求为导向，我觉得应该成功地把青少年作为自己的目标市场。很快就在青少年消费者市场中建立了领先者的强势地位，获得了在细分市场中的竞争优势。属于自己的目标市场中做强，才有机会在行业中做大。也只有这样，才更加有助于充分发挥我司灵活机动的优势，在目标市场上建立新产品领先的市场地位。

三、新品上市计划（选择商品规划表）新品上市计划（选择商品规划表）

四、新产品研发定义

据统计：中国每年大约有上万种新产品上市，其中成功的却还不到5%。可见新产品上市的成功概率是极低的。对于资金、规模、设备等条件都有限的中小企业而言，在推广新产品时，注定不能像大企业那样动辄斥资几百万，乃至上千万地对新产品进行市场推广。因此新产品如何能够成功地开发、上市，无疑是困扰我们发展的“瓶颈”。虽然挑战重重、威机四伏，但我们还是可以通过寻找市场及产品的机会点，运用有效的营销战术来充分发挥自身优势，并成功地推出属于

自己的新产品。

1、以满足目标顾客群的需求为导向。

有一些企业在研发新产品的时候没有详细、严谨地对细分市场进行调查，并且也没有能够准确地测量与把握目标顾客群的需求，以至于没有能与这个目标顾客群相匹配的产品。这样所导致的结果就是消费者不买企业的帐，造成产品大量积压。相反，如果能在新产品开发就能够有效地调查特定目标顾客群需求的话，那么新产品推出的一些障碍就可以迎刃而解了。新产品的市场研发过程，简单地说就是明确三个基本问题的过程，即“我是谁？”(新产品的属性)、“我为谁而生？”(新产品的目标顾客群)、“为什么买我”(新产品的卖点)。明确了这三个基本问题，才会最终获得他们的青睐。也就为我们的新产品开发确定了目标。

2、创造新产品独特的差异化概念

与众不同方能一枝独秀。在产品日益同质化的今天，创造一个人无我有的产品概念，才会有助于建立起产品的竞争优势，创造出撬动市场的支点。创造新产品概念的主要方法有两种：一是对产品本身包装的创新。譬如 “农夫果园”作为一个果汁饮料的新产品，它在产品属性的设计上没有像其他的产品那样按照市场上已有的口味跟进，而是独辟蹊径地创造了“橙+胡萝卜+苹果”以及“菠萝+芒果+蕃石榴”的“混合口味”概念作为突破口，从而在强手如林的果汁市场中建立起了产品独特的优势。二是对产品饮用方法的创新。这些都是根据使用方法的创新而创造出的独特产品概念。同时，一个独特的产品概念还是同经销商和零售终端谈判的重要“砝码”。

3、建立能够突出新产品特色的品牌名称

在市场竞争日益激烈的今天，对于中小企业而言，建立一个可以突出其品牌特色

与个性的品牌名称是新产品能够引起消费者注意、产生兴趣、引起购买欲望、并最终产生购买行为的重要前提。因此对新产品进行命名时最好能够遵循以下的原则：使人们联想到产品的利益，如：美加净、飘柔;使人们联想到产品的作用和颜色等特质，如：感康、白加黑;易读、易记、易于传播，如：体饮;与众不同，如：农夫果园、脉动。

4、设计独具个性化的新产品包装

走进超市我们可以轻而易举地看到一些非常醒目的产品包装：火红的可口可乐、深蓝的百事可乐、粉红的舒蕾洗发水等等。设计新颖、醒目、终端显现率高、视觉冲击力强的包装是中小企业新产品成功上市的又一个重要原则。在“眼球经济”的时代，独具个性化的产品包装是吸引消费者眼球的重要手段。个性化的产品包装，也绝对不是大企业的“专利”。几年前，在由“娃哈哈”、“乐百氏”两强统领的饮用水市场，“农夫山泉”能够异军突起，在一定程度上也得益于其个性化的“运动盖”包装设计的运用。而2003年“农夫果园”的推出，在包装设计上依然延续了“农夫山泉”的“运动盖”设计思想，并在此基础上又从瓶身商标、瓶口直径、瓶形等方面进行了设计创新，从而淋漓尽致地彰显出个性化的包装设计给产品带来的独特魅力。同样的道理，像“爆果汽”那与众不同的黑色包装、独特的瓶形设计，也都在不同程度上展现出了鲜明的、个性化的产品的形象。这些独具个性化的包装设计，都在不同程度上为这些新产品成功上市奠定了坚实的基础。

4、制定极具竞争力的新产品价格体系

中小企业在制定新产品价格体系时，其竞争力主要体现在两个层面：一是能够给批发商、零售商(终端)带来高于竞品的经济利益。没有这样的前提，经销商对经营这种产品的积极性、主动性就谈不上。二是对消费者要具有超越竞品的吸

引力。在产品无明显差别的前提下，价格是吸引消费者购买的一个重要手段。这两个层面是反向的关系，即通过市场调研先了解消费者的对新产品的认知价值。然后再根据消费者对新产品的认知成本进行加权后来制定价格体系。在消费者与批发商、零售商之间找到价值与价格的平衡点，充分协调好这三者之间的利益后，制定出适合的新产品零售价、批发价、以及给予经销商的扣率等等，整体的价值链理顺后价格也就变得极具竞争力了。

五、进场营运计划

1、市场启动阶段 ◎商品进店费用：

※ 条码费：※ 信息费：※ 陈列费：※ 账期：※ 扣点：※ 定价：新品进场合作时程表

2、第二阶段推广模式及推广方案

促销品尝首批进入的目标卖场选择的标准一般主要有：

A、卖场消费社区覆盖面较广，在当地商圈中有一定知名度和影响力。

B、客源组成层次以中档收入顾客为主。

C、卖场进场所需各项费用负担居中档或以下水平。D、卖场资信较好。E、有合适的产品陈列位。F、有一定的广告位空间。

六、新品进场费用表

南京乐秦食品有限公司

2014年 7月2日

第二篇：新品进场协议

产 品 进 场 协 议

甲方（供货方）

乙方（销售方）

甲、乙双方在互惠互利的基础上，本着真诚合作共同发展的原则，就双方

合作的相关事宜达成协议如下。

1甲方经营的系列产品进入乙方方根据进入超市个品种，向乙方提供一次性费用元。乙方确保提供甲方进场商品货架陈列位

置。

2根据双方不同的需求，甲方不定期的在乙方超市安排特价、买赠、地堆促

销、厂商周、店庆促销活动。乙方确保提供活动场地、货架资源、人员配合甲

方开展活动。

3因目前供货市场比较混乱，为能确保产品的质量，乙方必须确保从甲方进

货。如果乙方从其他供货商处进货发生质量问题，与甲方无关。所产生的后果

乙方自负。如遇特殊情况，通知甲方协助处理。

4乙方需对甲方进场产品的陈列要求、给予配合，能按照规定的陈列（厂方

业务员配合）方式做好陈列维护工作。

5货款结算方式，现款现货

6配货方式，甲方抄单乙方定单报货

7本协议至签定日起，甲乙双方必须严格遵守执行，如有一方违约，需赔尝

对方相应进场费用的三倍。

8本合同一式三份，甲乙双方各一份，厂方一份存档备案

备注；

甲方（盖章）乙方（盖章）

负责人；负责人

电话；电话；

年月日年月日

第三篇：人材机进场计划

施工人员、机械设备、材料进场计划

本工程为建始县红岩寺镇魔芋产业培训基地维修改造工程，位于建始县红岩寺镇原蒿坝小学校园内，结构形式为框架三层。建筑占地面积为227.58平方米，建筑面积为616平方米。我项目部就本工程情况特拟定以下人员、机械、材料进场计划：

一、人员组织计划

1.我们把本项目当成品牌项目，所以从项目经理到现场管理人员以及现场施工人员都进行了周密部署和细致安排，明确了个人责任和个人职能职责。

2.在项目经理的领导下，精心组织了一个有实力、善于学习和拼搏的现代领导班子，管理人员都是持证上岗，经过培训的优秀学员。

3.在项目分包的人员组织中，经实际操作考核，对管理能力和组织能力以及相互配合等都进行了全方位评估后，确定泥工班长王德平，钢筋班长冉少斌，木工班长郑建海。

二、机械组织计划

1.砂浆、砼的机械设备我们计划用一台滚筒式搅拌机进行混凝土拌和，砂浆用一台涡轮式搅拌锅进行搅拌，以及其他一些配套机械，振动器、震动棒等施工机械。

2木工、钢筋工都配有相应的机械设备。木工有刨床、平台电锯、电刨；钢筋工配有切断机、弯曲机、调直机等施工中所能用到的机械设备，能充分满足施工现场的施工要求。

三、材料进场计划

1.我们根据图纸要求，结合实际施工现场设置了材料贮备场地，在施工材料用量大时，也能满足现场的材料供应。

2.我们就砂石料的问题与多家供应商取得联系并签订合同，以此来保证工程材料的质量和及时供应。砂石料进行分类堆放库存，库存量都在20m3以上，在施工过程中边施工，边库存以应付材料紧张时工程的照常进行。

3.我们在开工前期将进行水泥库房和钢筋库房的搭建，钢筋预计在20吨左右，可以一次性进场。水泥一次性库存30吨以上，以此来预防停工待料的情况。

4.考虑到经济性、可行性和实用性，在建筑物±0.000以下用木板拼装组成基础模板，在拼装过程中及时清理遗留物；对于楼板模板，我们选用1820mm×910mm成品模板，保证工程质量和观感。备好三层梁板的所有模板及支撑，以减短工期。原拆除的层面檩条可以做模板支撑用，将原拆除的堆放在指定的位置，堆放码好。

建始县红岩寺镇魔芋产业培训基地维修改造工程

施工单位：建始县长兴建安公司编制时间： 人 材 机 进 场 计 划

2009年10月

第四篇：工程物资和施工进场计划

工程物资和施工进场计划

一、主要材料需要量及进场计划

本工程所使用的材料种类繁多、质量标准要求高，材料质量的好坏将直接决定工程质量的好坏，材料供应是否及时、连续也直接影响到整体工程进度。因此，在施工组织设计和施工过程中都要高度重视，并采取切实有效的措施来保证材料的供应质量和满足施工进度的需要。

结构施工所需的材料由我公司合作商提供，根据工程施工每月用料计划组织进场等周转材料，我公司均有准备，可随时可组织进场，砼拟采用商品砼，砂、石、水泥等材料我公司均有质量、信誉可靠的供商供应，可随时组织材料，各种材料分批进场。

二、材料投入计划保证措施

1、为杜绝结构隐患，确保结构安全，给业主一个放心工程，我司将选择优秀的模板体系，保证砼外观质量：各分项工程实行层层交底、步步落实、记录完整，做到“凡事有章可寻、凡事有人负责、凡事有人监督，凡事有据可查”，对每一重要分项工程都编制管理流程，以过程质量保证半成品工程。同时我们将采用“会诊制度”与“奖惩制度”相结合的方式，解决施工中出现的问题。

“会诊制度”流程图

进行反思

分析原因

奖罚制度

有关部门进行会诊

追根找出责任人

检查核实

制定整改措施，落实负责人，整改时间

进行复查

出现问题后

2、加强对工程施工全过程的质量监控，尤其是被列入关键工序和特殊过程的工序要从材料采购、进场检验、施工过程检查、重点难点的技术相关、特殊工种持证上岗、所用机械设备的能力鉴定、工序验收等各个环节予以全过程控制，保证工程质量。

3、在工程施工中，做到防患于未然。加强施工的过程监督、检查，严

格实行“三检制”。

1）自检：班组对当次自己完成的工作任务须详细的质量检查，检查质量符合所交底的质量标准，做法是否正确，有无错漏的地方，并把自检情况作详细记录交底到项目技术工程组。

2）专检：项目技术工程组分项专业技术质检员根据班组送交的自检记录进行查阅，确认自检合格后即进行专检，专检对班组当次所完成的工作进行全面检查，检查是否全部达到所要求的质量标准和自检报告所记录情况属实，专检合格后把专检情况作详细记录送交给项目技术质量主管，经审核认可后由项目技术质量主管批准进行下道工序施工。

3）交接检：前道工序和后道工序班组之间的交接检查，例如钢筋班和砼班的交接检查，当钢筋绑扎完毕自检合格后即与砼班进行交接检查，检查钢筋绑扎是否存在不当的地方和影响本工序施工质量的地方，如果有及时整改。而绑扎好的钢筋成品在浇筑时交由砼班进行成品保护，交接检情况作详细记录送交到项目技术工程组。工序交接必须经质量部门的检验合格后由有关人员的签字方可进行。

4、赋予质量检查员质量否决权。实行合格标准化制，优质优价，对于存在质量缺陷较多的施工单位和班组限令整改，否则，要坚块清除出场。

5、加强对原材料质量的控制。原材料的质量直接影响到工程的质量，项目经理部要严格按照我公司的《采购》程序、《进货检验和试验》程序及《不合格品制作》程序执行，确保只有检验和试验合格的原材料才能进行下一道工序。原材料、成品、半成品要有出厂合格证和检测报告等质量证明文件，进场后要对需要检验和试验的材料按批量进行有见证抽检试验，合格后方可使用：

1）首先应成立设备物资的选择小组。小组成员包括业主、设计、监理及工程总包。由这个选择小组共同对物资设备进行最终选择并确定质量标准。

2）材料进场检查制：要特别注意杜绝无准用证水泥和防水材料的使用，进口钢筋要进行化学分析检验，商品砼进场核实砼强度等级和检验坍落度，装饰材料、门窗等成品、半成品先选定样品，再按样品验收大宗材料。

3）材料设备部负责物资统一采购、供应与管理，并根据ISO9001质量标准，对本工程所需采购和分供方供应的物资进行严格的质量检验和控制，主要采取的措施如下：

（1）采购物资时，须在合格供应名单中选取供应商，所采购的材料或设备必须有出厂合格证、材质证明和使用说明书，对材料、设备质量有疑问的禁止使用；

（2）材料设备部应先对供应商进行认可和评价，对立合格的供应商档案，材料的供应在合格的供应商名单中选择；

（3）实行动态管理。材料设备部定期对分供方的实绩进行评审、考核，并作记录，不合格的分供方从档案予以除名。

6、积极采用新技术、新工艺、新材料等来改进施工工艺，提高工程质量。

7、雨季施工时的质量保证措施：钢筋要用枕木或木方、地垄等架高，禁止钻，禁止沾泥、生锈。雨季应经常测定石子、砂子、粉煤灰的含水率，及时调整配合比，保证质量。浇筑混凝土应尽量避免在雨天进行，在浇筑过程中如遇到大雨时应立即停止作业，把施工缝留设在合理位置，并对已浇筑混凝土用塑料薄膜进行覆盖，雨后清净施工缝处的松动石子、浮浆、积水等，同砼强度配比的砂浆，然后继续浇筑混凝土。

第五篇：工程主要机械设备施工进场计划

工程主要机械设备施工进场计划

①工程投入的主要物资(材料)情况描述和进场计划

1、物资的准备

1.1、物资准备工作内容

1.1.1、根据施工进度计划要求和施工图预算的材料分析编制工程材料需用量计划，为施工备料、确定仓库和材料堆场面积以及为组织运输提供依据，需业主提供的材料提前15天将材料分批需用量计划报送业主，使业主能有充分的时间进行市场调查和采购。

1.1.2、（配）件和制品的加工准备：根据施工预算所提供的构（配）件和缺口加工要求，编制构（配）件加工计划，为组织运输和确定堆场面积提供依据。

1.1.3、我方自行采购的材料，材料部门应根据材料品种建立采购主渠道，然后根据材料供应计划分批组织进场。

1.2、物资准备工作程序

（1）编制各种物资需要量计划

（2）签订物资采购合同

（3）确定物资运输方案和计划

（4）组织物资按计划进场和保管

2、工程所需物资的采购及供应计划

项目经理部材料设备科负责物资统一采购、供应与管理、并根据ISO9001质量标准和公司物资《采购标准》，对所需采购和分供方供应的物资进行严格的质量检验和控制。

2.1、主要材料的采购供应必须按照工程施工进度要求和施工图纸提前编制材料需要计划。该计划的内容包括：材料的品种、规格、型号、质量标准、分批供应量和进场日期。

2.2、协商定价

主要材料进场前，除业主指定的供应厂家和价格外，我们首先对拟采购其材料供应商的商业信誉、产品质量、供应能力、价格等进行综合评价，然后向业主提出采购意见，经业主同意签认后，方可与选定的材料供应单位订立购货合同或直接购进材料。主要材料的采购必须从业主已确定的合格供应商处组织进货，不允许任何部门或个人随意订购，以保证购进材料的质量，在主要材料的采购工作中要积极听取、采纳业主的意见。

2.3、材料的验收

材料进场后必须先会同监理组织验收。首先进行外观检验，需做复试检测的还必须进行复试检测。检测结果未出来之前，该批材料应悬挂“待验”标识；检验合格后悬挂有材料名称、规格、型号及合格状态的标牌，方准使用。

经验收不合格的材料应立即悬挂“不合格”标牌并及时组织退货，运出场外。

2.4、材料的使用

材料的使用实行材料领料单制度，禁止乱拿乱用，同时对各种材料各批次的使用部位应记录清楚，保持材料使用的可追溯性。

没有产品质量合格证、未经检验或试验不合格的材料严禁在工程上使用。

2.5、安装设备的采购供应

业主提供的安装设备，我方在得到业主提供的产品质量证明和有关技术文件后，与业主及时办理验收手续。

我方自行采购的设备，采购前应将采购价格、技术文件、质量证明、供应厂家情况等向业主通报，经业主确认后，方可采购进场。

安装设备进场后安装前必须采取可靠的防雨、防晒、防盗等保护措施，以防设备损坏。

3、主要材料进场计划

根据工程实际情况和施工的进度要求制定主要材料的进场计划，并按计划备料，要施工材料用量详见工程预算书。

3.1、施工用的常规物资，如搭建临时设施的用料、临时办公桌、办公椅，各类施工工具，测量定位仪器、消防器材等，均提前十天进场，并合理分类堆放，派专人看护。

3.2、施工用材料视施工阶段进展计划材料进场时间，并均保证提前进场。

3.3、对于构成工程实体的材料将编制详细的物资需求计划，物资储备、申请、订货计划，采购加工计划，这些计划必须附以确切的数量清单，且经过建设单位及监理工程师的审核、确认。

3.4、所有进场物资按平面布置图分类别堆放，并作好标识及产品保护工作。

3.5、施工中及早准备堆放材料、设备的楼面，以便安装，这些材料、设备都放置在每个楼层标高处，相应的作好材料传递及处置运输工作，即分类别有计划的运输。

②拟投入本项目的主要施工机械表

序号

机械设备

种类

型号

规格

额定

功率

(W)

数量

新旧

程度

是否

自有

用于施工

部位

备注

吊

车

QY-25T

/

1台

良好

自有

设备吊装

挖掘机

WY100

/

1台

良好

自有

土方

自卸汽车

NT-350

/

2台

良好

自有

土方

发电机

CL-160

12500

1台

良好

自有

临时用电

搅拌机

JZM350

800

1台

良好

自有

砂浆搅拌

电焊机

BS1-300

600

5台

良好

自有

构件焊接

钢筋切断机

GJ5-40

550

4台

良好

自有

钢筋加工

平板式振动器

PZ-50

230

2台

良好

自有

砼浇筑

插入式振动器

HZ6X-60

350

3台

良好

自有

砼浇筑

蛙式打夯机

HW01

140

2台

良好

自有

土方回填

切割机

Q400

560

4台

良好

自有

管材加工

钢筋调直机

ZJ5-20

564

1台

良好

自有

钢筋加工

电锯

MZT-40

586

1台

良好

自有

模板加工

轱

辘

/

200

1台

良好

自有

土方

鼓风机

/

350

1台

良好

良好

土方