蒋志超2012年终销售总结制药机械

第一篇：蒋志超2012年终销售总结制药机械

蒋志超2012年终销售总结

尊敬的公司各位领导：

您们好！

对于我来说，今年对我个人是极具意义的一年，因为我从湖南的某一家制药机械企业转业，加盟了我一直心仪的宁波和信制药设备有限公司，当初从一个小职员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，也许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是大家有目共睹的，我才能在自己的工作岗位上取得了一定的业绩，但是对我来说这只是一个小小的起步,力争明年获得更加的成功，为公司添砖加瓦。

这半年走过来，酸甜中夹杂着汗水，对我来说，在过去的半年里取得的成绩还是不错的，但是我觉得我可以做的更好。

自己2012年销售工作，在公司销售部雷总的带领和支持下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成公司销售管理中的各项要求；

3、严格执行销售部的规章制度；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神、和高度的主人翁思想及责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定销售方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工

作得失的标准。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白自己必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷每家企业都普遍存在一点，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的各项产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握优势、特点。

五、公司产品市场分析

制药机械水系统产品销售区域大、市场潜力巨大。现就销售市场分析如下：

（一）、市场需求分析

制药设备水系统产品虽然市场潜力巨大，但湖北区域多数设备厂家竞争己到白热化地步，再加之明年GMP高峰验证过后会有一个销售淡季，所以未来15个月的销售成绩决定着未来5年的市场，在这个背景下，需要公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

（二）、竞争对手及价格分析

这半年通过自己对制药设备水系统市场的了解，设备生产厂家有二类：一类代理进口品牌如奥星、朗脉、上海张氏等，此类企业因为设备价格缘故不会对我公司销售构成直接威胁，二类像国内知名厂家、吉林华通、淄博华周、山东精鹰、南通海发等，此类生产厂家是我公司直接竞争对手，所以我们要做到及时了解客户动态，掌握客户心理，并制定专门的销售对策。

六、2013年销售工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，2013年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）、依据2012年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在湖北市场的开发上，一是发展好新的大客户，二是在某些区域通过联络设计院、空调进化厂家及时了解客户信息，以及做好客户关系。

（二）、2013年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

（三）、2013年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加每一位客户招标形成规模销售。

（四）、自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

（五）、为确保完成领导交给我的销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）、2013年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的任务、考核、奖励，年底对销售经理考核后按条款如数兑现。

（二）、2013年应在公司销售总经理、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整产品销售价格。

（三）、2013年应在情况允许的前提下对销售经理形成规范管理，销售经理应每半个月汇报销售日志，便于销售总经理对其市场分析做出相应的判断。如在招标过程中，遇到一系列棘手的问题应及时与销售总经理汇报，以便让销售总经理有充足的时间进行分析拿出应对方案。

（四）、由于同行竞争激烈导致需要调整价格、2013年销售总经理应认真考察并综合市场行情以及销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的销售价格、以激发销售经理的销售热情。

在过去的一年，公司的业绩在销售总经理雷总的领导下，较去年的基础上完成了翻番，不过我们一定要警惕，激烈的竞争下，没有哪一个公司是安全的，所以我们得在明年的销售工作中展现更大的动力，在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，一定要做到为公司明天的辉煌尽出自己最大的努力！

在新的一年里我们销售部誓必在雷总的带领下，高举公司“和衷共济、信

达天下”的旗帜。不断提升公司的业绩，共同创造和信更加美好与辉煌的将来！

宁波和信制药设备有限公司蒋志超

2012年12月30日

第二篇：心得体会 郝志超

我的几点感受

2011年11月16日，送培下乡的专家来到我校指导我们的课堂教学，我们作为一名一线教师，非常荣幸能上一节公开课，并接受专家的精彩点评，这对自身课堂教学技能的提高起着很大的作用，使我开扩了眼界，解放了思想，受到了启发，也使我汲取了更多经验。我自己有以下几点体会：

一.对孩子的评价应多元化。在平时的教学过程中，我们时常把成绩放在首位，学生考得不好，往往对孩子采取否定的态度，而郭老师说，每个孩子都有自己的闪光点，不要成绩不好就否定孩子，而是要培养孩子持续的学习英语的兴趣和良好的英语学习习惯，让孩子在夸奖声中进步，让每一个孩子都自信阳光。不同年龄的孩子都希望受到老师的关注，赏罚分明，让每个孩子知道自己哪方面做得很好，哪方面还需努力，让每个学生健康成长。

二.英语课堂教学要注重学生习惯的培养。在小学阶段我们要让孩子们养成大声朗读，认真背诵，正确书写的良好习惯，尽量让孩子在课堂上用英语思维，用英语交流，让说英语形成一种风气，让每一个孩子所得。

三.课堂教学要合理整合教材拓展客容量。每个班的孩子情况不同，应根据孩子自身的实际情况补充内容，让优秀的学生吃的更饱，跳得更高。

最后，我认为要达到教学目的，还是要有的放矢。无论教学内容如何千变万化，教师在处理教材时都应先了解该课的重点难点及教学目的，做到心中有数。然后注意在备课过程中设法由浅入深，突破难点，突出重点，使学生可以很好地掌握知识。在教学中把学生的学习主动性和积极性发挥好，让我们的教学事半功倍，教师教得轻松，学生学得愉快。

第三篇：定稿朱志超论文

论《穆斯林的葬礼》两姐妹的爱情悲剧

霍达的《穆斯林的葬礼》着墨于二十世纪初期，收笔于解放后的七十年代，故事中人物的命运与中华民族的命运交织在一起。作者为我们展现了一幅奇异而古老的民族风情的画面，塑造了梁亦清、韩子奇、梁君壁、梁冰玉、韩新月等三代人命运的沉浮。其中韩子奇与梁君壁梁冰玉姐妹的爱恨情仇纠结于新旧两个社会，跨越历史时代。传统、现代，宗教信仰、现实生活，各种矛盾冲突相互缠绕。梁君璧、梁冰玉，这对姐妹花，同样的美丽，模样如同一个模子里刻出来的，处事风格也相似，敢爱敢恨，干练果敢，她们姐妹更是先后爱上了同一个男人——韩子奇。姐妹有着不同的文化熏陶，性格特征，两种爱情模式，相同的悲剧结尾。

一、梁冰玉的爱情

梁冰玉生于以琢玉为生的穆斯林家庭。她的童年和少年是幸福的。童年时期有父母及姐姐的关爱，虽然后来遭遇父母先后离世的变故，但是年长她八岁的姐姐承担起母亲的角色，依然对她呵护有加，包括姐夫韩子奇对她如同亲妹妹一般疼爱。梁冰玉是当时家中唯一受过现代教育，入读燕京大学洋学堂的学生。她所受的是伊斯兰文化与华夏文化、传统文化相互融合的熏陶。正因如此，她有着现代女性的人格和尊严，对于爱情的执着，对自由的渴望，果敢无畏，宁折不弯。霍达对梁冰玉这个人物形象花费的笔墨不多，却令人印象深刻。

（一）、与杨琛屈辱的爱

燕京大学是教给了梁冰玉学识的地方，也是令她遭受一段阴暗苦涩的初恋的地方。温婉动人、才情横溢的梁冰玉一直被众多男生所瞩目，而她冷若冰霜、旁若无人的高傲性格，令倾慕者望而却步。可是“当爱神的箭矢第一次向少女的心袭来的时候，她是毫无抵御能力的，风度翩翩，品学兼优的杨琛突然闯入了她平静的生活，在她心灵的湖水中荡起了梦一样的涟漪。”情窦初开的少女被幸福所陶醉。然而当她得知杨琛向自己的同胞投出了暗箭的时候，屈辱与悔恨击碎了她幼稚的梦，击碎了一个少女最初的珍贵的爱。“她不敢再面对那一双双愤怒的眼睛，无法向任何人表白自己的冤屈，她曾想投进未名湖了结一生，但清澈的湖水也洗不尽她蒙受的耻辱！结束吧，让过去的一切都结束，她怀着对爱的悔恨和对生的恐惧，朝着茫然不可知的目标，跟着韩子奇踏上了逃遁的路„„”想要托付终身的恋人，却是面目狰狞的伪君子。与杨琛的这段爱情成为她心中永久的伤痕，令她不再相信爱，不敢再去爱。

（二）、对奥立佛歉疚的爱

与杨琛的浅薄相比，奥立佛没有任何不良纪录，对梁冰玉更是痴情一片。即使他的爱情表白遭到梁冰玉地拒绝之后“他仍然像过去那样，经常从外边买来鲜花，插在梁冰玉床边的花瓶里，过去在房间里，现在在地下室，从没有间断。梁冰玉的身边，总是有鲜花在开放。”身心俱疲的梁冰玉逃离燕园，来到伦敦却没有破茧重生，杨琛带给她羞辱仍旧折磨着她，所以她一直逃避着奥立佛的这份情感，她对奥立佛怀着一种深深的愧意，为了弥补这份情债，她甚至亲自下厨房做些可口的饭菜，可是奥立佛却死了，在追求和希冀中死去了。他握着带给家里的圣诞树，准备送给梁冰玉的玫瑰花和栗子。“对爱的恐惧！她伤害了一个不该伤害的人，一个到死还在爱她的人，她却永远也无法偿还了，让爱惩罚她吧！”“我没病，是我的心······死了！”一句声泪俱下的话，淋漓尽致地表达出梁冰玉内心得沉重与脆弱。

“我有权利生活！有权利爱！„„”是奥立佛地呼喊，也是梁冰玉对命运的呐喊！

（三）、与韩子奇错位的爱

梁冰玉的恋爱非常坎坷。第一次的年幼单纯错信杨琛，在她心里留下很深的阴影，当奥立佛向她表达爱意时选择一味的逃避，不敢敞开心扉，而她第三次的爱情只能说在那时、那地一段错位的爱情，因为相爱的对象是她的姐夫——韩子奇。韩子奇在她的心中是父亲，是哥哥，是姐夫，是情感饥渴下的救命稻草，这段爱情一开始就注定悲剧的结尾。

“噢，我还是一个活着的人„„”她的声音微弱而颤抖，“一个活着的人，我„„有权利生活，有权利爱！”在隆隆的炮火中，断壁残垣下的伦敦地下室里，冰玉与韩子奇相爱了，爱的义无反顾，爱得很凄美。两颗孤独的灵魂是彼此的慰藉，是活下去的理由。后来，他们不仅活下来了，而且还有了孩子。可是当他们收到天星的信后，立刻辞了工作退了房子，回到祖国，回到古老的北京，回到了姐姐的家“博雅”。

梁冰玉和韩子奇在伦敦可以相爱相依，这份爱情迁移到北京的“博雅”，就像温室里的花朵突然暴露在凄风冷雨一样，失去了生存的温度。无论是在情感上还是在信仰上，梁君璧都不会接受梁冰玉和韩子奇的爱情，歇斯底里地对梁冰玉满嘴污言秽语，气势咄咄逼人。和事佬的姑妈为难地从中周旋，“这年头儿男人哪，娶仨娶俩的有的是，可甭管怎么说，先娶你来你为大，水高漫不过山去，玉儿妹妹也还得在你后头„„”梁冰玉猛醒了，这位自强的新女性清醒地认识到自己在家中可悲的地位，“在中国,要做个女人,就只能做这样的女人,愚昧、麻木、自贱、自辱,持家的奴仆，生育的工具，男人的附庸，哪里还谈得上什么爱的权利？”。梁冰玉沉痛地呼喊:“我是一个人,独立的人,既不是你的,更不是梁君璧的附属品，不是你们可以任意摆布的棋子！女人也有尊严，女人也有人格，女人不 是男人钱袋里的钞票,可以随意取,随意花；女人不是男人身上的衣裳，想穿就穿，想脱就脱，不用了还可以存在箱子里！人格，尊严，比你的财产、珍宝、名誉、地位更贵重，我不能为了让你在这个家庭、这个社会像‘人’而不把我自己当人。”这是女性觉醒后发出的宣言。她并将这种觉醒意识留给了新月：“妈妈不是去寻找谋生的路，也不是去寻找爱，而是去寻找自己。人可以失落一切，惟独不可以失落自己。”

梁冰玉敢于跨越世俗，视爱情为生命，具有女性自觉意识，追求独立的个性，这正是她身上闪光的地方。面对懦弱的，再没有勇气抛家弃子为爱而出走的韩子奇，梁冰玉意识到自己和韩子奇的爱情再也无法继续，她没有痛哭乞求，而是毅然放弃，正是“宁为玉碎不为瓦全”的爱情观。因为有女儿新月地陪伴，她相信余生是幸福的，却没能带走新月。“母亲的心肝将要摘下来了。”这是多么撕心裂肺的痛楚，难以割舍的爱女之情啊！她人生的路注定不会再幸福，她却不得不走，生活的严酷和无奈，使这位勇敢有个性的女人，孤单的漂泊他乡，待到她回归故里时早已两鬓斑白。更令梁冰玉想不到的是，因为自己的离开会间接地造成了女儿的悲剧。

二、梁君璧的爱情

霍达笔下的梁君璧塑造得极为丰满。一言一语，一颦一笑，如闻其声，如见其人，精雕细刻，入木三分。梁君璧——穆斯林的忠实信徒，信仰至高无上的真主。她是具有中国传统美德的女性，勇敢、刚强、勤劳、隐忍，令人敬佩！她对待爱情婚姻从一而终，即使面对韩子奇不爱她的事实，由于信仰的局限，思想观念的陈旧，她仍没有放弃韩子奇，放弃自己的婚姻，令人可悲！她的固执与好强不仅困扰着自己，也给周围的人带来了无尽的痛苦与折磨，令人可恨！

（一）、勇敢的爱

看过《穆斯林的葬礼》的读者大多把“爱的勇敢者”这个词汇用在梁冰玉身上，我的观点则不同，我觉得梁君璧对於爱情才是勇者无畏。当韩子奇出了“汇远斋”，再次回到“奇珍斋”，明白了其中缘由的梁君璧扑在韩子奇的肩上说：“奇哥哥，我帮着你干！你······你娶了我吧！”没有爱情宣言，没有任何装饰，只有一句朴实的话，带着少女的羞涩，饱含着深情的表白。梁君璧和韩子奇的婚事，在劫后重逢、悲喜交集的时刻决定了。

“走出清真寺，壁儿没有为自己的婚礼的寒酸而悲伤流泪，她心里觉得从来也没有像今天这样充实，从现在开始，她成为大人了，成为“韩太太”了。《古兰经》说：“妇为夫衣，夫为妇衣”，她和奇哥哥将融为一体、互为表里、相依为命、永不分离，共同走向面前那漫长的路„„”在梁君璧心里她是韩子奇惟一的妻子，韩子奇是她一生惟一的丈夫，一生的依靠。贫贱夫妻百事哀。摆在这对夫妻面前的是一条崎岖的路。作家没有描述他们夫妻艰苦创业的心酸，而是把笔锋直接跳到十年以后，这时“奇珍斋”名冠北京玉器行。可是一句“博雅宅中的一切事务，当然都要韩太太一个人照料了。她过去勤谨惯了，事无巨细，都愿意自己动手。”道尽十年光阴中梁君璧生活的艰辛。“韩子奇曾经想韩于奇曾经想把店里的伙计叫一个来管家，韩太太说：“什么脏男人，能让他进我的家？吃的、穿的、用的，哪一样儿他能插上手？”韩子奇又说要雇个女佣人，韩太太也不肯：“小偷好躲，家贼难防，谁知道谁的心啊？可别像蒲缓昌似的，找了你这么个胳膊肘儿往外拐的奴才！”夫妻两个都笑了，这话也就搁下不提。”日子虽然忙碌而辛苦，可滋味却甜，这笑是梁君璧是对家的爱，对丈夫的爱。

“韩子奇抚着妻子的头发，心中充满了柔情。他们结婚十来年，日夜的繁忙之中很少有暇这样地温存。他常常觉得妻子是个琐琐碎碎、唠唠叨叨的管家婆，却忽略了妻子对他的爱，这爱是多么真挚，多么难得。温柔的感情、美好的憧憬，把他离乡去国的远大设想悄悄地融化了！他们偎依着，进入了梦乡„„”这是小说中难得的一段对于韩子奇夫妻间温情的描写，随着接下来韩子奇远赴伦敦，这对患难夫妻的爱情悄然画上了句号。

（二）、捍卫爱情

一声似哭似笑地呼喊“奇哥哥······”道尽梁君璧十年来对韩子奇的思念。当知道韩子奇与梁冰玉的相爱的事实，她又经历从极喜到大悲的情感冲击。梁君璧历经苦难，支撑一个家，痴心等待丈夫归来，十年后等来的却是丈夫和妹妹，两个至亲地背叛。丈夫和妹妹的背叛，对经历太多苦难的梁君璧而言，无疑是个致命的打击。

梁君璧决不肯与别人共享自己的丈夫，无论是宗教信仰，还是传统文化，只要是女人，谁都无法容忍丈夫与别的女人有染，无法保持应有的风度，哪怕形如泼妇。梁君璧的自尊、羞耻感使她的情感如火山般地爆发，用恶毒词语痛快淋漓地宣泄，痛斥这对她至亲至爱又天理不容的男女。韩子奇，她青梅竹马、两小无猜的奇哥哥；梁冰玉，是妹妹更似母女。梁君璧无法理解梁冰玉和韩子奇之间的爱情。她和韩子奇虽是患难夫妻，也只是在生活上尽心照顾韩子奇，从未走进韩子奇的内心世界，她所给予的是一份平淡而又朴实的爱，甚至是一种母性的爱。这又如何与韩子奇和梁冰玉的爱相比较？ “对于一个没有文化知识、没有独立职业、没有事业追求而心中只有丈夫和家庭的女人来说，她所需要的，她所期待的，似乎也只有这些了。”赶走妹妹，保住了‘韩太太’的地位，让天星有了爸爸，自己有了丈夫，就是一个传统的妇女的全部世界。哪怕丈夫只剩下一具躯壳，哪怕对她不再有爱。

（三）、畸形的爱 梁君璧本来就是一个心直口快的人，但是经历了那么多生活的磨难，性情大变。“她的性子本来就藏不住半点秘密，人生的颠簸却让她的内心成了一个封闭的世界，只有对万能的主才能敞开。”“在生气的时候，平时的和善、宽容一点儿也没有了，变得十分威严，声色俱厉。但又不同于市井常见的泼妇骂街，她从不摔盘砸碗，捶胸顿足，从不口吐脏字。即使在大怒的时候也不失态而有损自己的形象，而只是希望对方充分认识她的凛然不可侵犯，并不得不服从。”

梁君璧成功的夺回了丈夫，赶走了妹妹，却与丈夫剑拔弩张，争吵不断，语言尖酸刻薄，甚至是冷酷无情。她利用丈夫的内疚、自责，来维护自己的尊严。只是她倔强的表面无法掩饰内心的脆弱、孤独，以及情感世界的荒芜。她痴守着无爱的婚姻，销蚀掉自己的青春年华。

自从发现丈夫和妹妹背叛自己后，梁君璧和韩子奇的婚姻已经名存实亡，无论她怎样努力，终究暖不过来丈夫的心。梁君璧则把对丈夫的爱转移到儿子天星的身上，她决定亲手缔造儿子的未来。梁君璧苦心筹划，高举母爱的旗帜，残忍地摧毁了儿子的幸福。天星不幸的婚姻，正是父母婚姻悲剧的延续。面对新月，梁君璧的心理是极为复杂的。新月是自己丈夫、妹妹背叛的见证。看到新月，就会想起往日的耻辱，就会有无法挽回丈夫温情的挫败感。她把对丈夫和妹妹的怨恨转移到了新月身上，发泄心中无法释怀的怨恨，是对韩子奇和梁冰玉地报复。

梁君璧表面显露压人的威势，内心却隐藏着悲痛与孤独。她爱的人都恨她，她恨的人都是她的亲人。她是悲剧的制造者，也是悲剧的受害者，她既是一个胜利者，也是一个失败者。但是这一切都完全归罪于她吗？

三、为玉而生的韩子奇

韩子奇虽然是个孤儿，但是他幸运地得到三个贵人地帮助。首先是品德高尚的吐罗耶定收留了他，称他为“一道云游的朋友”；接着是善良的琢玉高手梁亦清收他为徒，待他如子；最后是与他惺惺相惜的享特，将他带入中国文化的殿堂，玉器的长河，后来又帮他携玉去伦敦避难。

韩子奇传奇的一生还在于他得到一对姐妹痴心的爱。他先是娶了姐姐梁君璧。“玉器梁”虽然不在了，但是“奇珍斋”毕竟是个名牌，会使他开拓事业少走很多的弯路。梁君璧正是他准备建伟业宏图的基石，而并非真心爱她。他眼里的梁君璧只是个琐琐碎碎、唠唠叨叨的管家婆。他怨恨梁君璧赶走了梁冰玉，拆散他们之间的感情。韩子奇永远对自己的妻子关闭了心门，不再和她同床共枕，再没有夫妻间情感地交流。以至于梁君璧对丈夫 真挚淳朴的爱转化成对儿子残忍的爱，对女儿无辜的迁怒，变成一个心里畸形的女人，韩子奇有脱不开的责任。

在炮声隆隆的伦敦，韩子奇与梁冰玉相爱。“是战争毁了一切，是战争让他们得不到亲人是否还活着的消息，活着就有爱的权利，爱不是罪恶，”这些都是他们相爱的理由。当他们回到中国，回到北京，爱情不再是“他爱我，我爱他，我们就结合了，事情就这么简单。至于你，我只知道你是我的姐姐，也曾经是韩子奇的妻子，但那已经是过去的了”。被激怒的梁君璧无法容忍他们的爱情，“咳，韩子奇！你过来爱呀，好好儿地爱呀！韩子奇把头埋在女儿的颈脖里，只有颤抖地饮泣”。在现实面前爱情不堪一击。“爱情常会对错误视而不见，永远只以幸福和欢乐为念，它任意飞翔，无法无天，打破一切思想上的锁链。欺骗永远只能秘藏在心间，守法、守礼、道貌岸然，它除开利益，什么也看不见，永远为思想铸下铁监” 梁冰玉引用布莱克的短诗来教育女儿，这也是女作家的爱情观。

梁君璧知道韩子奇不爱她，却花费一生的时间等待；梁冰玉知道韩子奇不再爱她，抛乡弃女，落得远走异国。韩子奇回报给她们的只有无限的痛苦，因为他只爱玉。韩子奇因为爱玉而不再陪伴吐罗耶定去朝圣，因为爱玉而抛妻别子去了伦敦，因为爱玉抛弃真爱，因为爱玉曾经让爱子失去父亲，又让爱女失去母亲。他住在“玉魔”老人曾经住过的房子，守着一生苦苦收藏的玉，俨然就是“第二位玉魔”。

“我的玉，我的玉„„”弱不禁风的韩子奇从病床上跌下来，膝行着，声嘶力竭地叫喊着，扑向这些从天而降的神兵。玉是他生命的全部。“从流浪儿变为富翁，又从富翁重新回到一贫如洗，和原来一样，得到的又都失去了，等于什么也没得到，命运和他开了一个大玩笑，把他戏弄够了，摧残够了，他也老了，这才懂了。早知道，不该这么苦奔苦挣。”早知道，该珍惜梁君璧，该和梁冰玉相守，让天星不要辍学，让新月有母亲的疼爱······“而人一旦把该明白的都弄明白了，生命也就懈怠了”韩子奇的生命因为没了玉而失去了存在的价值，一切都懂了，生命也走到了尽头，韩子奇一生是奋斗的一生，是悲剧的一生，爱他的两个女人也是悲剧的，这悲剧不仅在他们这一代上演，也将他们的儿女带入这悲剧的深渊。而这种悲剧的罪魁祸首是谁？是文明与愚昧地较量，是社会矛盾和人性的冲突，是两种文化、两种信仰的碰撞。

每次展开《穆斯林的葬礼》，我的耳畔都会自然地响起一串悦耳的流水声，玉器相碰的叮叮声，背景音乐就是那首《梁祝》，和里面的人物一起哭泣，呐喊，叹息。这就是小说的魅力，霍达的魅力。柳青说过：“我们不应该回避生活中的矛盾和冲突，因为只有反应出了生活中真实的矛盾冲突，艺术作品的生命才会有不死的根。”

参考文献

1、霍达《穆斯林的葬礼》 北京十月文艺出版社 2004年4月

2、童庆炳《文艺理论要略》人民文学出版社 2000

3、朱光潜《悲剧心理学》安徽教育出版社 2000

4、西慧玲《西方女性主义与中国女作家批评》上海社会科学院出版社 2003

5、阎纯德 《20世纪中国女性主义文学》 北京语言文化大学出版社 2001

6、徐子方:千载孤愤——中国悲怨文学的生命透视[M], 江苏:江苏教育出版社,2001.

第四篇：学习蒋志刚事迹心得体会

学习蒋志刚事迹心得体会

3月21日下午，孝感市水利系统学习蒋志刚同志先进事迹首场报告会。蒋志刚同志先进事迹报告团四名成员分别从不同的角度，叙述、勾勒了一个鲜活、实在、生动、感人的蒋志刚，一位平凡中闪耀可贵品质的水利人形象。孝昌县水务局副局长蒋志刚同志以《我的水利情怀》，亲自讲述了自己以负责、奉献、创新的精神，矢志不渝地坚守、追求水利事业30多年的历程；鲁以芳同志《带着爱出发》的报告，从一名女性旁观者的角度，介绍了蒋志刚同志对父母、对家庭的责任心、孝心和爱心，并将这种对亲人的小爱，化为对水利事业无私的大爱；董俊勇同志《清水作伴写人生》的报告，向我们全方位展示了一位有着清水一样情怀和品格的“铁面水官”，一个勤奋无私、乐于奉献的水利人； 刘茜同志《我的伯伯蒋志刚》，以一个年轻人的视角，描述了蒋志刚同志献身水利、服务基层、服务群众的高大形象。报告会引起与会人员的强烈共鸣，不时报以热烈的掌声。会上，市水利局机关党支部党员代表赵燕同志发出了“学习蒋志刚，争做 ‘蒋志刚式水利人’”的倡议，倡议全市水利系统党员干部向蒋志刚同志学习。

蒋志刚同志，现年52岁，系孝昌县水务局副局长、高级工程师，扎根基层三十余年。1993年，他放弃海南高薪工作，主动选择到条件艰苦的孝昌县水务局工作至今。多年来，他刻苦钻研，献身水利，淡泊名利，坚拒诱惑，清廉从政，在平凡的工作岗位上展现出优秀品质、作出了突出贡献，先后当选为中国共产党湖北省第九次党代会代表，获得了国务院表彰的“全国先进工作者”、“湖北省劳动模范”、“湖北省优秀共产党员”和“孝感市优秀共产党员”等荣誉20多种50多次。其先进事迹先后在中国水利报、人民网、人民长江报、湖北日报上刊载，受到过原湖北省委书记俞正声接见，水利部陈雷部长签批指出“蒋志刚同志是水利系统学习践行社会主义核心价值观的杰出代表，是积极践行党的群众路线的先进典型，是新时期水利人的学习榜样”。省委农村工作领导小组、省水利厅、孝感市委市政府先后发文，号召向蒋志刚同志学习。在3月11日全市教育实践活动交流研讨会上，蒋志刚同志作为七位先进个人之一作了典型发言，市委书记陶宏点评：“蒋志刚同志作为全省教育实践活动树立的有重大影响的四个典型之一，平凡而伟大，长期在水利一线默默奉献，克服家庭困难，铁面无私，坚守底线，清水作伴，书写可贵人生”。

蒋志刚同志是工作、生活在我们身边的优秀水利人，是我们熟悉的水利系统先进代表，先进事迹就在身边，可信、可敬、可学，值得我们水利系统全体党员干部学习。在当前全市水利系统深入开展党的群众路线教育实践活动，全面展开新一年查险备汛、蓄水保春耕、水利工程建设之际，全市水利系统开展学习蒋志刚同志先进事迹，具有现实而深远的意义。全市水利系统要带头掀起向先进典型学习、争做“蒋志刚式”水利人的热潮。要通过开辟学习专栏、开展专题学习、座谈交流等多种形式，进行广泛学习宣传；广大党员干部要在开展党的群众路线教育实践活动中对照先进模范剖析自己，认真查找自身在思想、工作作风上的差距，向身边的模范学习，向身边的典型看齐，先学、真学、真用，以过硬的党性、扎实的作风，勤奋工作，争创一流工作业绩，为推进水利改革发展新跨越作出新的贡献。

第五篇：孙志超工作年终总结

2013个人工作总结

刚刚过去的2013年，是我进入永丰公司的第3年，这一年的工作相对前两年更加繁忙，我的总结如下：

一、优质工程获奖情况：

鑫杭工业坊标准厂房4#楼工程、高新技术产业园派出所和消防中队工程、常熟科创园二期（1-4#楼）工程、古里镇卫生院迁建工程、常熟理工学院教学实验楼东南组团工程获得2013“姑苏杯”优质工程奖项。

二、重大危险源专项施工方案的编写及组织专家论证工作：

2013公司共编写重大危险源专项施工方案25个，主要内容为高支模专项施工方案及基坑支护、土方开挖专项施工方案。

三、参与建筑工程QC工作的编写及申报：

2013公司共申报优秀QC三项，分别为常熟市冶塘中心小学教育业务用房扩建工程的 《提高门窗边构造柱及过梁一次性合格率量》和张桥中心小学工程的《房屋建筑外窗渗水在土建施工阶段的质量控制》及元和全民健身中心工程的《提高项目部人员技术质量管理水平》。

四、绿色施工工程申报

2013为响应绿色施工的理念，我公司共有4项工程申报江了苏省绿色施工工程，分别为：

1、虞山镇农村住宅置换商品房“大义五新安置区”一期地块二B区1#-8#楼住宅用房及地下车库2#工程

2、新建标准厂房（2#、3#房及地下室、门卫、开闭所）工程

3、常熟滨江新城邻里中心工程

4、虞山镇农宅置换商品房二“怡馨佳苑”3#、6#、22#、23#、27#楼及地下车库工程（标一）

五、江苏省十项新技术示范工程

古里镇卫生院迁建工程、海虞北路47、49、50号收储地块安置房（国检迁建）工程、常熟科创园二期（1#-4#楼）工程这3个工程被评为2013“江苏省十项新技术应用示范工程”

在2014年的工作中，我一定会全力以赴大胆投入新工作，配合其他各部门的协助工作，不辜负领导对我的期望。谢谢！

最后提前祝大家在新的一年里，工作顺利，生活幸福快乐！

总工室孙志超

2014年01月08日