第一篇：提高竞彩活力开展竞彩工作报告
提高竞彩活力开展竞彩工作报告
根据江苏省体育彩票管理局对竞彩店各站点业主的工作要求，我们常州的新一批竞彩店业主参观和走访了竞彩店，并仔细咨询了竞彩店一些对开展竞彩工作的一些方式方法，自己也颇有感想。走进一家竞彩店，首先客服人员热情的接待就让我感觉到了一种亲切感，并且他面带微笑的给我介绍了竞彩，以及店内销售的各类彩票。种类较全，玩法也颇多。当我和店内的驻店专家交流起各项赛事的时候，店内专家展现出的自信的一面，和自己对各场比赛的判断的理由和心得，让我不由得产生一种想法，就是自己也要买一张竞彩彩票，挑自己喜欢的比赛，选自己支持的队伍，来给它们加油！买完竞彩，参观了店内提供给彩民一起看球交流的贵宾室，对于球迷朋友们来说到这里来买竞彩，看赛事，做真球迷，是生活中最大的一部分乐趣了。参观了竞彩店，让我的感触很深，觉得对竞彩的销售自己也有一些建议！
一、竞彩玩法的多样性，多元化
对于我们现在的竞彩所开设的几个玩法我认为还是不能最大限度发挥出竞彩的玩法所带来的乐趣，我们可以适当的增加一些玩法，让彩民有更多种选择。比如我们可以开设竞彩足球的大小球玩法、竞彩篮球让分胜负和大小分的混串，以及竞彩单场奖金的固定。这样我们不仅提高了中奖率，还给彩民带来了更多的购彩乐趣。自然销量上也会有更大的提升。
二、各竞彩店间的交流以及与体彩中心的多交流
首先与竞彩店间的交流，我们可以在交流中互相学习一些销售的方式方法，各店的驻店专家可以建立一个QQ群，这样专家之家可以有交流，更大程度上的提高了中奖率。与体彩中心的交流可以定期的举行一些会议，让竞彩店与体彩中心的交流频繁一点。
三、对于即开彩票的销售
即开彩票的销售我觉得不单单局限于店内的定点销售，更可以以一种推销的方式来进行销售，比如说逢年过节喜事上都可以变为红包的形式来进行。
四、竞彩活动多开展
其实对于竞彩来说，出于销售的理念，还是增加各站点工作积极性的理念我们都可以开展一些活动，比如像销售上我们可以多开展一些如中400送50的一些活动，以及送一些礼品等，要让彩民觉得中奖金，奖品都是件容易的事，并不是可望不可及的。提高竞彩各站点工作积极性上我们可以开展，一些如竞彩销售方法演讲比赛，驻店专家技能比拼，业主们进行夏令营活动等，总之以各种方式来提高竞彩店每一个岗位上的工作积极性。
第二篇：竞彩玩法心得
竞彩是唯一值得投资的彩票,其中最主要的原因是中不中奖自己知道,只存在自己判断错误,没有第三方因素.风险小,稳定,中奖率高,适合长期投资,和股票差不多,懂得合理投资风险甚至比股票小,已经有很多有钱人,把钱用来炒竞彩,放弃了股票.任何投资都要管理好自己的资金,要根据自己的实力来投资,不能一把就拼了,也不适合玩长串,竞彩只能2串1倍投,最有把握也只能3串1.4串1.最近的皇马.曼联.拜仁.铠尔特人.阿森纳.巴萨.恒大.利物蒲大面积冷门表示,豪门和稳胆是极不可靠的,越是热门越越容易冷.可靠的是稳定的投资方法和投资理念.要怎么投资竞彩呢?当然是大有大玩,小有小玩.不管你再厉害都不可能天天中,期期中.只有稳定方案才能赚钱,不要怕少赚.股票1年下来才10%就笑了.多数人说的1 1 3 5 8投资模式就不错.10 30 50 80这是几百元投资的玩法
100 300 500 800这是几千元的玩法
1000 1000 3000 5000 8000这是几万元的玩法
中一次就从头开始.黑五次不中,应该从头开始,不能一味投下去.准备好双段资金.10次容错.竞彩投资只要平均SP有1.5,就可以倍投了.竞彩是不可能赚大钱的,但相对稳定.长串只适合北单,竞彩和北单是完全不同的玩法.竞彩一忌:贪心
竞彩二忌:冲动
竞彩三忌:毫无计划乱投资
竞彩四忌:喜欢多串长串
竞彩五忌:借钱投资.任何投资都有风险,要在自己的承受内投资,千万不能借钱投资.只能在自己的能力内适当投资.一个月的工资分成3份.一份存起来.一份应酬.一分投资,这是最合理的人生,输赢都不影响生活.
第三篇：天天爱竞彩策划书
市场状况分析：
目前市面上存在多种足彩推介形式，本次策划重点针对北方市场，由于受众范围非常广泛，所以采取的措施应符合大多数人民群众的口味，简称通俗。结合本行业需要专业性的包装为前提，对比国家权威竞彩节目《天天竞彩》节目内容过于乏味的巨大不足，我们必须在节目嘉宾带来的节目效果方面进行突破，结合自身具备的足彩资讯范畴，形成我们的节目在同类型节目当中具备巨大竞争力以及吸引力。
推广方式：
一、微博
微博将会作为主要宣传平台，参考粤语板块，编辑每天更新外国网站足球新闻，不定时进行项目宣传以及成绩公布，网络资讯及即时分享，吸引球迷眼球。
另外，针对北方市场对于竞彩以外玩法并不了解，可渗透关于亚洲外围玩法以及博彩行业最新资讯，令亚洲外围玩法更为受粉丝了解接受，从而有可能接受我们的产品。继而对于女性主播的宣传也要增加，针对女主播进行详细介绍以及专访，增加客户对女主播的情感与信赖。
二、微信
微信平台由于每天只可以群发一条信息，所以全天的精华都必须集合在群发之中。可参考目前粤语板块形式以及内容，待女主播有较高影响力时可以增加互动环节。与微博一样，微信可以加入对于亚洲玩法的宣传推广，使亚洲外围更为渗透到北方市场。
三、贴吧
贴吧简单来说就是吧主的天下，所以我认为要将重心放在维护吧主身份，在贴吧中各自开号充当高手，烘托出吧主至高无上的地位。而贴吧具体内容参考比较闻名的几大足球类和竞彩类贴吧。
以上各种推广手段也可以在积累到一定知名度以及粉丝的前提下，与其他用户进行合作推广（形式类似“阿积体育漫画”和“球少”）。而在推广过程中需要不停对北方市场进行与时俱进的市场调查，毕竟目前我们对于北方市场的具体情况并未达到充分了解。
销售策略：
从目前定价来看，价格优势会是其中一个有利因素，所以可以突出准确之余，强调行业性价比之最。结合微博私信群发，微信短信送推介等手段积累电话号码之后，对手头上的电话号码加以推广宣传和游说，从而成交。
第四篇：体彩竞彩店之一--经营策略
一：竞彩店的合理选址
新单场竞猜游戏(竞彩)于09年5月1日正式上市以来，引起了社会广泛关注，其全新的彩票玩法、规范的彩票专营店给人以耳目一新的感觉。目前全国12个省市已开售竞彩彩票，在总结前期经验的基础上，本着降低竞彩店开店及运营成本、提高销量、做好竞彩销售的原则，现就如何开好竞彩店，有以下几点经验可以借鉴。
竞彩店能否实现较好的销量，选择好的店址是基础。但无论是在大城市还是在小城市，位置好的租金高与租金低的位置不好之间的矛盾始终存在。因此，竞彩店业主在选址时不可操之过急，一定要多走、多看、多比较。
不管是在商业区还是在居民区，不管是在市区还是在郊区，交通、成本和客流始终是考虑店址的基本要素。因此，业主需要在地段、租金、人流量三者之间找到一个平衡点，不能为了盲目追求好的地段而承担过高的开店成本，这一点不只是涉及到竞彩店的经营，对于体彩和福彩店的选址也同样适用。
为了方便彩民投注同时培养成熟的彩民群体，成熟社区或人口较为集中的居民小区是个不错的选择，如果周边有较大的购物或消费场所的话，固然最好。另外，当地商业购物场所或消费场所附近也是考虑的上上之选。
二：形象设计规范，严把店面设计及装修各个环节
为树立竞彩良好的品牌形象和市场形象，竞彩店的设计和装修须满足《竞彩销售网点形象设计规范(标准店)》的相关要求和规定。在前期的运营过程中，不少竞彩店在店面设计和装修环节中都出现了一些问题，不仅影响到了竞彩店的开售时间，更是造成了开店成本的增加。
为避免设计和装修过程中的反复及不必要的损失，以下几点很重要：
1、在竞彩店设计和装修之前，认真学习和研究《竞彩销售网点形象设计规范(标准店)》和《竞彩标准店面形象建设指导手册》。
2、找一家具备一定资质的设计单位和装修单位，最好是有竞彩店设计或装修实际操作经验的，这样能达到事半功倍的效果。
3、保持与省、市体彩中心的有效沟通和交流很重要，切忌在未经同意的情况下私自调整规范要求。
4、有可能的话，多看看现成的竞彩店，以取长补短、少走弯路。
三：门店的面积
相对于目前现有的彩票投注点，竞彩店的装修标准相对较高。竞彩店的面积越大，不仅租金越贵，而且装修成本也越高，因此，为有效降低开店成本和装修成本，业主绝对不可盲目追大。
竞彩店的运营看重的不是面积而是功能布局，只要布局合理，面积是次要的。因此，对大多数业主来说，30-50平米的店面是较为合适的，基本能满足竞彩店的各项运营需要。
四：合理配备店内各项配置
相对于目前现有的彩票投注站，竞彩店的硬件配置较多，这就意味着业主的一次性投入成本相对较高。根据前期竞彩店的运营经验，店内查询电脑的使用率是相当高的，尤其是涉及足球和篮球等盘口等基本数据，都是必须时时跟进的，这一点与传统站点营销硬件要求有很大的区别。
业主可在满足硬件最低配置标准(4台电脑和2块显示屏)的前提下，多配备查询电脑，以方便彩民查阅相关赛事信息。同时，具备赛事转播/直播技术条件的竞彩店应尽可能提供赛事观看服务，这样对吸引潜在客户、培养稳定客户、提高网点人气和知名度并进而提高整体销量都有好处。
五：谨慎选择销售人员
竞彩店能不能卖好，一个重要因素取决于销售员的素质和能力。竞彩是一个全新的产品，游戏规则对中国彩民来说相对较为陌生，市场认可度和彩民接受度的提高均需要时间。因此，竞彩店的运营对销售员的基本素质提出了更高的要求，业务能力强、懂球又掌握一定销售技巧的销售员就成了竞彩店销售员的一个挑选标准。
我们的建议是，业主在挑选销售员时，在综合考虑人工成本的基础上，可重点考虑销售员的学历、专业背景、兴趣爱好、敬业精神、性格、足球篮球知识等等，如具备一定的彩票从业经历为最佳。
六：竞彩店内可兼营其它体彩玩法
“竞彩店”是以销售竞猜产品为主的体彩专卖店，但是在保持竞彩氛围前提下，是可以销售其它玩法的。竞彩店原来的设计就具备销售其它玩法的条件。例如销售终端机本身具备销售传统足彩、排
三、超级大乐透的功能，其次布告资讯栏内“中国体育彩票”区域是为其它玩法设置的。兼营其它玩法，可起到吸引购彩群体、增加店内收入、降低运营成本的效果。因此，在竞彩店内，可以适当增加体彩玩法的宣传材料、投注单、开奖公告等辅助投注材料，此类材料可以放置在“中国体育彩票”资讯栏，以便于彩民投注。不过在以竞彩为主题的店内，不要悬挂中奖号码走势图，以避免喧宾夺主，影响竞彩店品牌形象建设，从而不能形成竞彩彩民的购彩氛围。
七：竞彩店的运营
任何一项新产品投入市场，顾客的认可和市场的接受需要一个时间过程，竞彩店投入运营后，重点是做好销售、提高销量、健康发展。
根据前期竞彩店的运营经验和部分销售较好的竞彩店的成功做法，以下几点可以借鉴：
1、维持店面的整洁和美观，力争为彩民创造愉悦的投注体验，脏乱不堪的店面环境肯定不利于彩民群体的培养。
2、根据竞彩店各项运营要求，竞彩店应在赛程公布、赛事推介、彩票销售、赛果公布、彩票兑奖、顾客服务等各个环节做到专业、高效、准确。毫无疑问，统一、规范的标准作业流程有利于竞彩品牌、形象和市场认可度的树立。
3、积极配合省、市体彩中心做好各项营销宣传和彩民群体的培养工作，多学习其他彩票玩法和其他竞彩店的成功做法，可采取邀请明星现场造势、球赛专家现场点评、资深彩民现场指导等各种方式培养并扩大彩民群体，努力为彩民提供优质、专业的投注服务。
4、重视销售员的日常学习和培训工作，销售员除在接受各级体彩中心安排的统一培训外，业主应尽可能创造机会给销售员安排内部的学习机会，帮助其学习体育赛事基础知识、了解其他体育彩票的游戏玩法、掌握必要的沟通技巧和销售技巧。
5、根据每天或者某一阶段的销售情况，合理安排销售员人员配备和排班，以节省人工成本。同时，在保证运营成本的前提下，尽可能提高销售员的福利待遇，这样能最大限度维持销售员的稳定性、提高销售员的工作积极性，并进而节约成本、创造效益。
6、在条件允许的情况下，多与其它竞彩店业主进行沟通交流，以互通有无、取长补短，同时也可学习其它体彩销售网点和其它彩票销售网点的先进做法。
八：结语
总之，要开好并运营好竞彩店，设计装修是基础，营销宣传是重点，培训销售是关键，而提高销量才是终极目标，这需要竞彩店业主有充分的信心、足够的耐心和完善的经营策略。
第五篇：竞彩网点申请流程
竞彩网点申请流程
一、申请登记
凡符合申请条件的自然人，可根据本人意愿向指定彩票机构提出开办加盟竞彩专营店申请（须提交《江苏省竞彩销售网点申请表》及配套材料）。
申请人提交的材料及其内容应真实有效。对提供不实材料者，一经发现，即使已经开通售票，市中心仍将取消其加盟资格。
市体育彩票管理中心对收到的申请材料进行初审，初审符合要求的申请人，予以登记。
二、综合考核
根据我市竞彩网点布局规划，市中心将组织对申请人进行综合考核，择优选择。
综合考核项目包括：申请人考察、申办地点考察、店面结构、经营规划说明、资金实力证明、网点布局等。
三、上级审核
申请人及其指定的装修公司将接受装修培训，制作并向市中心提交“门头效果图”、“地理位置图”、“店内装修效果图”。
市中心报请上级彩票管理机构对申请人进行资质审核。
四、网点准备
通过上级资质审核的申请人即取得加盟资格，成为竞彩业主。相关工作由此必须按市体彩中心时间进度及时完成，否则将取消加盟资格，业主已发生的一切支出由业主个人自行承担。业主交付押金，与市中心签订“委托销售合同”。
业主开始招募符合要求的销售员；到有关单位（公司）办理安装指定功能弱电线路的手续；网点提交弱电、强电线路图后，开始按标准进行装修；办理并提交建行存折（如是卡，须附一次交易记录）。
业主确定网点销售人员。市中心组织业主和销售员培训考试，上报销售员信息，并代为定制工作服及工作牌。
市中心对网点装修进行验收，并报上级彩票管理机构审核。
五、安装设备
省中心将向网点配发相关销售设备，并请网点确认。
其中，电脑、电视、打印机，由站点通知厂家客服进行设备安装，并保管好保修凭证，以备保修；彩票终端机由市中心派员安装。
六、申请开通
装修合格且销售员考核合格的网点，由市中心提请上级彩票管理机构审核，对审核通过的申请开通销售。
注：
1、本流程实施过程中，市中心将及时通知申请人相关进程，请申请人保持通讯畅通。
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