站点销售竞彩经验总结

第一篇：站点销售竞彩经验总结

站点销售竞彩经验总结

大家好，我是xx站点。下面我来介绍一下我是如何销售竞彩提高自己店内销量的。

原本我的店里十一选五销量很好，周围玩彩票的大都是年轻人。自从竞彩开售以后，因为很多年轻彩民都对足球、篮球赛事有一定的了解，我开始说服彩民试着玩足球篮球，一开始彩民总是喜欢一次把五场以上的球赛串在一起，想要奖金多得一点，但是中奖概率却很低，于是我推荐大家试着打2串1、3串1等中奖概率较高的玩法。渐渐地，店内的中奖概率提高了，彩民购彩也很积极，销量自然而然跟着提高。

很长一段时间，购彩的彩民往往是固定的一群年轻人，销量也没有增长，于是我开始想办法召集新的彩民一起玩竞彩，发动周围的彩民一起和他们的朋友研究赛事，彩民中奖，他们的朋友也心动，于是很多新人也开始踊跃购彩，一开始这些新人虽然买彩的金额不是很多，但是我相信埋下的种子一定会有收获的一天。

随着时间的推移，我的彩民队伍开始扩大，销量也很稳定。由于很多赛事是半夜开赛，彩民经常在半夜打电话购买赛事，周末我和我的老婆总是熬夜到一点，周一到周五也总是12点关门。经常熬夜，虽然很辛苦，但是为了店内的销量我们都觉得很值得。

有一段时间，欧洲杯开赛的时候，中奖率不是很高，彩民有时选择低赔率的结果，选择胜最后结果却开成平，因此我开始鼓励他们试着买小复式，这样更加稳妥一些，于是大家都试着在没有把握的赛事上选两种结果胜和平或者负和平，慢慢地店内的中奖率又提高了，彩民也开始恢复了信心。

为彩民提供一个良好的购彩环境同样很重要，因此店内的卫生必须保持干净整洁。彩民坐在店内研究时，要积极进行推荐或者试着与人攀谈，比如说，我今天看好哪几场球赛，你可以试着买一下；唉呀，昨天那场球谁也没想到它会出冷门啊……总之，要建立和彩民的良好关系，积极交流经验，让彩民感觉到你和他们一样在关注足球、篮球，这样，他们就会经常到你的店里来了。

其实，每一个身边的人都可以成为你的彩民，我们要试着发掘周围可能成为你店里的彩民的朋友，不要忽略任何一个潜在购买者。大家可以向他们展示一下最近店里的中奖彩票，宣传一下竞彩好玩易中奖金高，向周围的邻居啊、朋友啊积极介绍竞彩的玩法，鼓励他们尝试购彩的乐趣。

以上，就是我个人销售竞彩的总结，希望各位同仁能够有所受用，谢谢大家。

第二篇：竞彩站点形象包装补充规范

竞彩站点形象包装补充规范

一、布线规范

1、所需线路

体彩频道地区：3条ADSL线路（其中1条备用）、1条有线电视线路

IPTV地区：5条ADSL线路（其中1条备用）、1条有线电视线路

2、安装规范

所有弱电由户外引入后，均直接进入销售区弱电柜，弱电柜中放置路由器、数字电视或IPTV机顶盒。销售区天花板预布监控线路，销售区至资讯区（液晶电视）预布4条AV线（其中1条备用），销售区至查询区（电脑）预布4条5类线（标准网线），查询区（电脑）至室外LED显示屏预布1条5类线（标准网线）。

二、材料规范

1、墙面立邦乳胶漆（石英砂3351-4）浅黄色

2、吊顶600*600矿棉吸音板

3、地面600*600白色诺贝尔A80825或白色蒙娜丽莎6XP001

4、踢脚线1.0mm拉丝不锈钢

5、销售柜台巧克力白枫防火板

6、销售台面白色人造石

其他装潢材料以《竞彩销售网点形象设计规范（标准店）》要求为准

三、《竞彩销售网点形象设计规范（标准店）》须调整项目

1、P4，“中国体育彩票”字体面板由原来的亚克力贴黑白膜改用黑白板代替

2、P4，竞彩LOGO面板用电脑雕刻亚克力贴户外写真膜(PVC 纸)

3、P16外立面颜色可和当地其他门面一致，门框和窗框可由深色金属材料替代，但门框和窗框的材料和颜色必须一致。

4、P40，8mm钢化玻璃改为10mm钢化玻璃

5、P44，填写台台面8mm清玻璃改为8mm磨砂玻璃

6、P50，查询区电脑桌台面8mm清玻璃改为8mm磨砂玻璃

7、P56，查询台（电脑主机柜）下面由原来的大芯板改为打孔的不锈钢板或直接用不锈钢钢管焊接。

8、P77兑奖时间28天改为60天。

第三篇：江苏省竞彩销售网点申请表

江苏省竞彩销售网点申请表

注：

1、如需陈述的内容较多，相关栏目书写不下，请另附纸张。

2、申请加盟时，请申请人将以下材料提交给市体彩中心：

①如实认真填写好的《江苏省竞彩销售网点申请表》；

②本人身份证复印件（新版身份证正反面均需复印）；

③提供至少20万元的银行存款证明复印件；

④由户籍所在地（住所地、经常居住地、行为地或者事实发生地）公安机关出具的无刑事犯罪记录证明原件；

⑤自有门面的产权证明复印件或租赁门面的两年以上的租赁协议复印件； ⑥申请人对自身债权债务、对外担保的申报说明原件（由申请人在市体彩中心当面填写签字）；

⑦经商经历（营业执照等证明复印件，可选项目）；

⑧高中或高中以上学历证明复印件。

申明：以上材料，市体彩中心概不退回。

另请申请人准备相关材料原件，市中心将需要核对并对原件进行扫描留存。

第四篇：销售经验总结

销售常见问题分析

1、讨价还价环节如何把握住顾客，从而达成销售？

①帮助顾客锁定适合顾客的产品；

②报价时给自己留有余地，观察顾客对哪款产品感兴趣，用价格高的产品与价格低的产品相互对比，以材质、工艺、产地、品牌等说明存在价差的原因。当顾客认同高质高价的产品，认同物有所值，愿意选择价格高的产品，但所出价格与底价仍差一小步时，再次强调产品的质量、售后保障等；

③利用批发式零售价的价格刺激顾客，告诉顾客，通常销售几十个时才可以享受*元的优惠价；顾客仍接受不了时可建议顾客换价位低一点的产品，再次将两种产品做对比； ④可请示经理（假装或真的），让顾客始终觉得自己花低价卖高质量的产品物超所值，以达成最终销售。

2、如何接待固执型的顾客？

①特别自信的顾客；当其看好某款产品时，不愿听导购员过多的介绍，往往一口价，能卖就买，不能卖就走。遇到这种类型的顾客，要顺着顾客的思路肯定产品，肯定顾客的选择以达成销售；当顾客所还价格与底价有差距，但顾客不愿再加价时，委婉地请顾客再转一转，对比一下，没合适的再回来。

②认为价格出高了，还想到别处对比一下。这种类型的顾客属事先未到别的商场采价，不太了解市场行情。因此，应该帮助顾客锁定其选择的产品，强调产品的质量及商场的信誉，并告知顾客，市场上的同类产品，在哪有买的，其产品的材料与漆面等方面与我们的产品有什么差别，从中突出我们产品的优势和导购员的专业，以打消顾客的疑虑，促成销售。

3、当导购员热情的接待顾客，将产品质量、售后等全面介绍完毕后，顾客非常满意，价格也确定下来后，顾客突然说不买了，此时，如何分析顾客心理及行为：

①顾客想找熟人或经理再讲价。②采购前的采价对比准备阶段，寻求价格做对比；③潜在的顾客，房子正在装修，但导购员未及时从顾客言谈中反应出其属于潜在顾客或导购员未给顾客说出真实购买时间的机会④顾客带的钱不够。首先，服务态度不能变，仍然热情服务；其次，留下顾客的联系方式，委婉地问顾客的电话号码，以便与顾客联系；再次，以新货即将上市为由，请顾客再次光顾或打电话告知顾客请其选购适合自己的产品；最后，介绍顾客到其它楼层选购同类可替代的产品或更适合自己的产品，让顾客对公司经营的货品品类、档次等有所了解，从而强化天地在顾客头脑中的印象，以便于日后销售。

第五篇：竞彩玩法心得

竞彩是唯一值得投资的彩票,其中最主要的原因是中不中奖自己知道,只存在自己判断错误,没有第三方因素.风险小,稳定,中奖率高,适合长期投资,和股票差不多,懂得合理投资风险甚至比股票小,已经有很多有钱人,把钱用来炒竞彩,放弃了股票.任何投资都要管理好自己的资金,要根据自己的实力来投资,不能一把就拼了,也不适合玩长串,竞彩只能2串1倍投,最有把握也只能3串1.4串1.最近的皇马.曼联.拜仁.铠尔特人.阿森纳.巴萨.恒大.利物蒲大面积冷门表示,豪门和稳胆是极不可靠的,越是热门越越容易冷.可靠的是稳定的投资方法和投资理念.要怎么投资竞彩呢?当然是大有大玩,小有小玩.不管你再厉害都不可能天天中,期期中.只有稳定方案才能赚钱,不要怕少赚.股票1年下来才10%就笑了.多数人说的1 1 3 5 8投资模式就不错.10 30 50 80这是几百元投资的玩法

100 300 500 800这是几千元的玩法

1000 1000 3000 5000 8000这是几万元的玩法

中一次就从头开始.黑五次不中,应该从头开始,不能一味投下去.准备好双段资金.10次容错.竞彩投资只要平均SP有1.5,就可以倍投了.竞彩是不可能赚大钱的,但相对稳定.长串只适合北单,竞彩和北单是完全不同的玩法.竞彩一忌:贪心

竞彩二忌:冲动

竞彩三忌:毫无计划乱投资

竞彩四忌:喜欢多串长串

竞彩五忌:借钱投资.任何投资都有风险,要在自己的承受内投资,千万不能借钱投资.只能在自己的能力内适当投资.一个月的工资分成3份.一份存起来.一份应酬.一分投资,这是最合理的人生,输赢都不影响生活.