金山公司案例分析心得体会[大全5篇]

第一篇：金山公司案例分析心得体会

金山公司案例分析

心得体会

专业：2013级专升本工商管理 姓名：张瑶

学号：201387072018

通过对本案例的学习，我的体会如下：

我认为企业在开发一个软件时，首先，不能使其含有太多的组件，不要将战线拉得太长。其次，不应该放弃原有的知名度比较大的品牌，那样会减少市场的影响力。第三，判断要准确，要及时的发现错误，纠正错误，不要让一些偏执的判断影响整个产品。第四，对于一个企业来说，每个部门都要有每个部门的人才，不能让搞财务的去做销售，同样也不能让搞销售的去做技术，搞技术的做销售。而一个软件的成功是有很多原因的，比如，先前的洞察力，能准确的抓住市场需求，看到市场的机会，比如低价策略，并且要做到足够的宣传，要找寻有利的销售措施，要将技术和市场两方面的准备工作结合好。在公司的发展过程中，若是想要将敌人比下去，那么有时是需要做好多条战线全面发展的，企业的竞争战略基本包括三种：低成本战略，重点战略和差异化战略，以及多元化战略。在竞争对手比较强大的情况下可以运用重点战略，而当自己业发展到一定水平时就可以多元化发展。而一个公司想要发展的好，那么必须有他的核心资源，不管是硬件设施或者软件设施，例如技术，创造力，洞察力，企业文化等必须有一样是自己的核心力量。它将会对企业的成功与否产生很大的关系。而以上做的种种准备，最终的目的还是为了销售，只有将产品销售出去，销售的好，快，才能赚取更大的利益。那么，如何做好销售就是非常重要的了。那么，要做好销售，我认为首先得做好宣传，而宣传的话放在网络上是很好的，他是全天性的，客户任何时候只要在上网，就

可以看到宣传资料。其次要懂得促销，要选好代言人，制造声势，从而刺激需求。并且尽可能的对产品的功能进行详细介绍。在价格方面，再比其他公司弱的时候，就实行低价消费。而在销售渠道方面，可以选择多方面的，网络销售，捆绑销售都可以。

以上这些就是我本次案例学习的心得体会。

第二篇：案例分析心得体会

对案例分析课的心得体会

之前对自己所学的专业没有什么了解，也不知道它的应用领域以及和IT行业有什么关联。通过孙老师的主讲，我明白了一些。虽然不是很多，但我觉得对自己的启发还是蛮大的。下面我就讲一下自己的感悟：

首先了解IT行业的概念,划分和详细分类，知道了通信行业属于IT一面的哪一类，之前一直觉得两者没什么交涉；紧接着，我了解了目前IT领域最热门的工作职位，对自己未来的工作方向有了模糊的概念。

孙老师以Java为例，从很多方面给我们透析了Java的流行原因。首先从大的方面介绍了Java的开源以及开发工具和数据库。之前自己一直对数据库没什么了解，没想到它的作用竟然那么大，可以说是IT的支柱。接下来又讲了企业

招聘Java工程师的要求，这对我们以后的面试有很大的帮助。

同时在职业规划方面也给了我们很大的帮助，这对于尚处于迷茫期的我们是一次启发，对我们的求职是一盏指明灯。

这次的讲课对我来说有很大的启发，让一直不知道该往哪个方向努力的自己有了自己的目标，对以后的学习也有了规划。通过这次授课，我也明白了几条道理：

（1）如何在有限的时间里学到更多的东西。我们学习一门新的知识都可以分为四个时期：懵懂期，前期，中期，后期。通常我们学东西时会只在那里学习理论而很少实战，其实实际演练是学习新知识最快最有效的方法，它可以让你迅速掌握要领，发现自己的盲点。就像我自己学习Html，看那些知识时觉得很简单，但真正设计一个网页时却发现把那些知识联系起来并不简单。所以实际操作是学习知识最好的方法。

（2）只有坚持才能获得胜利，往往你放弃的时候就是你快要成功的时刻。通常，刚接触一门新知识时我们会好奇，充满兴趣，但随着难度的加深，不懂的越来越多，就会产生想要放弃的冲动，而往往只要跨过这道坎，就会迈上一个新的台阶。

（3）要根据自己兴趣去选择自己想要学习的知识，不要强迫自己去学习自己不喜欢的知识，这样效果很差。

（4）学什么都要专一，不要以为学得杂学得多就好。其实不然，只要把一门技术学的炉火纯青，远比你今天学着明天学那效果和以后的出路要好。同时，学习很多语言也会浪费很多经历和时间，最后的结果也不好，还不如把时间拿来钻研一门技术，把它玩熟玩透。术业有专攻，与其成为“杂家”，还不如成为一个方面的专家。

不要再想着在大学混日子了，成为每天三点一线的平凡人。大学不是让我们用来享受的地方，也不是我们的避风港。不管你之前如何，它是我们人生的新起点。不要让自己输在起跑线上，这是为我们以后的人生打基础。基础决定了你的高度，如果想要在未来有所作为，就要从现在开始做起。努力吧自己，为未来的自己规划蓝图。

董柯

12通信卓越

第三篇：案例分析心得体会

案例分析心得体会

11公管 20110421022 第一小组 肖建伶

前几天做完了东阿阿胶公司的案例分析报告，给我留下了很多感触，还有很多感悟体会。既有成功的喜悦，也有过程的不快及艰辛。

1、就案例分析内容来说。首先，学会了搜集年报的简单途径。然后，我知道了年报是什么，怎样阅读年报，及懂得了年报里的很多属于。

2、就小组分组来说，这是整个作业过程中最失败的地方。虽然我组打破了以宿舍为单位的分组，和男生组成了一组，但是由于我这个组长领导无方，缺乏计划，没有明确目标，小组成员分工不好，导致男生积极性不高，整个作业缺少他们的有效参与，导致作业没有想象中的完美。正如管理学家曾说“计划有利于同一方向，减少不确定性，减少重复和浪费，且有利于控制。所以在下一次的小组作业中，一定要做好计划，明确确定每个组员的分工，实行责任制。

3、在作业的完成过程中，没有时间观念是一个不好的习惯。我组因为没有明确的计划，导致作业完成较拖拉。所以应提前做作业，以保证作业的高质量。

4、管理课上的PPT演讲不太成功。首先是PPT的制作不规范，然后是由于机子的故障，浪费了时间。所以做任何事时，都要控制好全局。在事情开始之前，考虑到事情可能出现的所有情况，提前检查好。

5、案例分析给我最大的收获是在做一件事时，一定要计划周密，组织详细，指挥得当，协调好人员分配，控制好全局。

第四篇：案例分析后心得体会

案例分析后心得体会

杨----市场营销1002

-------------这次的农产品营销策划书的作业，我们是以小组为单位写的，我们寝室为一组。开始动笔之前，我们就像认真对待每一次专业课实践机会一样，准备认真的很好的完成此次作业。此次，我们小组很是重视此次作业，我自己的感受也颇多。具体如下：

1.要做好，远比想象中的难：刚开始，以为自己看了些案例分析看了些市场策划，此次作业的时间又那么多，独自的认为能写出一份很精彩的营销策划书出来，但当花时间去做去动笔后，才感觉远比我想象中的难，动笔难，动了笔后想写精彩更难，查了那么多东西，但是动起笔来但却总感觉不顺手，怎么写都内容不丰富，语言不精练而准确。

2.有用的资料比想象中的难找。很多资料都是过时的，现在已经快2013了，查的很多都是2010年前的。而且很多资料都不准确，最新资料不知道怎么查，权威资料也不知道怎么查。

3.写比看高很多。看了些策划书，总能找出亮点地方、不好的地方，看多了感觉很多错误的都是想当然或者意义不够大，看着感觉很顺手。当自己写了，想避开这些发现的问题才发现，我也一样的容易想当然，容易纠结于细节，忘记主要矛盾、大局。

4.团队分工细致，但缺乏交流沟通。虽是一个寝室的，但大家都忙自己的，复习啊，背单词啊什么的，大家开展起来的进度不一样，都是自己在看在写，缺乏交流沟通。最后几天我们才讨论然后拼接的。

5.很有意义。天天教科书课件是不够的，感觉这样的作业很有意义。大力发扬。

6.自己学到了很多。通过各种查资料找资料，自己亲自动手写，发些了自己动手不足的问题，自己才疏学浅，学无止境，还得加油努力啊。

7.涉及到合作的，就要激发大家的力量。这次让我再次明确了团队合作的重要性，要善于激发大家的力量，一起上，才会更好。

杨 2012.11.08

第五篇：家庭教育案例分析心得体会

教育孩子的体会

尊敬的老师、家长朋友们：

大家好！我是范乐婷的妈妈。首先感谢学校提供了这么好的一个机会和大家一起共同交流，分享与孩子一起成长学习过程中的一些经历。希望以后与大家一起取长补短，共同提高，让每个孩子都考出一个好成绩。在这里我谈点粗浅的看法，与家长们共勉。

一、帮助孩子建立“耐心”。耐心就是一种学习的能力。只要有了耐心才能更好地让孩子面对学习当中的一些困难。特别是上了初中，课程多了，学习节奏加快了，难题也随之增多了，孩子往往产生急躁心理。这时我们一般多鼓励孩子，让她耐下心来勇敢面对难题，这样才能让她主动的解决一些难题，使学习逐步提升。

二、教育孩子要有专心。一方面讲求课堂效率。我经常和孩子交流，告诉她上课时一定要专心听老师讲课，跟着老

师的思路认真听，认真记，积极回答问题，争取在课堂上把老师讲的知识掌握、吸收、消化。另一方面讲求课余时间。晚上回家后，我和她爸爸都看书，给孩子创造一个专心学习的环境，使孩子在做作业的时候能够专心、专注的去学习，这样往往能够提高她的学习效率。

三、培养孩子的自信心。自信心对一个孩子的成长和学习非常重要。鼓励是培养孩子自信心最重要的一个方面，每一个孩子都需要不断鼓励，这样往往能使她产生一种主动解决难题的信心。当孩子在考试考的不理想时，也不要用“你怎么这么笨啊”这样的语言来讽刺她，这样容易使孩子产生自卑心理，由此可能会养自暴自弃的习惯。

四、教导孩子有一个平常心。我们经常教导孩子要以一个平常心去对待考试成绩。考的好的时候不要骄傲，考的不理想也不要气馁。给孩子准备一个专用的本子“错题本”，把孩子每次作业或考试出现的错题，让孩子在专用的本子上将题目抄下，然后按正确的方法重做一遍。之后分析错误原因，是没有掌握这部分内容，还是粗心大意。过一段时间，与孩子一起整理错题，这样你也对孩子的学习状况有一个清楚的了解。

最后一个我觉得最重要的是我们孩子拥有了像张老师这样一批责任心强、素质高的班主任和其他任课老师。是他们创造了一个让孩子认真努力学习的氛围和环境。在这里我

代表家长向老师们表示感谢，也祝愿所有的老师和家长朋友们身体健康，工作顺利。谢谢大家。