洪瑞苑置业顾问提成方案

第一篇：洪瑞苑置业顾问提成方案

洪瑞苑房地产销售提成方案

1﹑销售代表的销售提成为总房款的千分之二，其中销售提成的百分之八十按房款到帐金额计提发放，销售提成的百份之十年终发放，另销售提成的百份之十留待房屋实际交付之后发放。

2﹑销售代表的销售提成与业绩挂钩，公司根据每月实际情况制定销售任务，完成当月销售任务的百分之四十提成为千分之一点二，完成当月销售任务的百分之八十提成为千分之一点六，完成当月销售任务的提成为千分之二，业绩以季度考核。

3、销售代表在房屋实际交付之前离开本公司（包括自动离职及公司辞退），其客户后续工作将由公司指定的其他员工负责，所余销售提成的百份之十计奖金额无权领取；如销售代表被调至公司其它部门，客户后续工作仍应跟进，其销售提成的百份之十计奖金额可以领取。

4、开发公司员工及公司关系户购房，经销售经理签字确认后，负责签订合同及跟进工作的销售代表销售提成为总房款的千分之一，不计入业绩，按房款到帐金额计提发放。

5、客户购房凡通过中介人介绍，在客户购房契约已见证且全款付清后，经销售代表填表，销售经理确认并报总经理书面批准后，可发给中介人一次性中介佣金，金额为总房款的万分之五，由销售代表承担。

第二篇：置业顾问销售提成制度

置业顾问销售提成制度

为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。

一、工资组成销售现场员工的工资由“基本工资＋销售提成”组成。

基本工资按公司薪酬制度按期发放。

二、销售计提

1、提成计算方式：

置业顾问提成＝当期个人销售总额(7000万以内)×提成系数（0.7‰）

当期个人销售总额(0.7-1亿)×提成系数（0.8‰）

当期个人销售总额(1-1.2亿)×提成系数（1‰）

当期个人销售总额(超过1.2亿)×提成系数（1.2‰）

合同签订人员按50元／份提成；合同签订错误，按2000元／份扣除。案场主管提成=团队销售总额×提成系数（0.14‰）。

销售主管提成＝团队销售总额×提成系数（0.16‰）。

员工所得提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。

2、新员工管理方式：

①、新员工培养期为半年，指定一名老员工对新人进行全程的辅导学习，让新员工尽快的达到工作标准，胜任岗位。对于能力特点突出的新员工，经公司考核评定后，可提前结束培养期；

②、公司定期进行考核。对新人的辅导不合格的老员工予以撤换；

③、新员工在培养期内，业绩的30%归辅导的老员工所有。

3、公司实行末位淘汰制：

1、连续二个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系；

2、一个季度考核周期内，有两个月个人销售业绩为0或者业绩最低的员工，公司有权解除劳动关系。

4、结算原则：

（1）提成结算原则

2012年1月1日前签订的所有定购书，将于2012年1月15日就其回款情况予以结算。

（2）退、换房提成结算原则

①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，提成不予结算；若提成已经发放，已发该笔提成从下提成（或保证金）中扣除。

②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。

三、提成发放

1、提成发放比例为：年终一次性发放上个人销售佣金提成的80%，其余待服务至交房结束发放。

2、发放原则：

（1）员工若中途正常离开公司，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为 的，公司即按规定发放未结提成的50%。

（2）员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声 誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未 领取的提成（含保证金）不再发放。

（3）员工若因个人行为而被公司辞退的，不结算提成。

四、销售冠军方法

每月评选销售冠军一名。月度销售不低于5套，且销售额为团队内最高的销售员 工，当月奖励1000元。

五、学习制度

积极参与部门内部的组织学习，完成学习相应的交流总结PPT。

责任人：

日期：

第三篇：置业顾问提成政策（共）

销售部百日混战奖罚政策

2016年9月10日至12月25日销售部的提成政策按照以下标准执行：

一、价格执行标准：

1、泰山·新天地住宅（10至26层）销售价格不低于4200元每平。

2、泰山·新天地地下车位负二层不低于11.5万元每个，负一层不低于 万元每个。

3、泰山·新天地地下室不低于2200元每平米。

4、泰山·三十三坊公寓不低于3800元每平米。

5、泰山·三十三坊商铺不低于8500元每平米。

6、博仕家园商铺不低于 元每平米。

7、博仕家园车位负二层不低于8.5万元每个，负一层不低于 万元每个。

8、博仕家园地下室不低于2000元每平米。

二、提成标准

1、提成、房屋、公寓提成标准；

月销售3套以下（含3套）房屋，提成点位7‰计算。月销售4套房屋，4套提成点位统一按1.2%计算。

月销售5套房屋及5套以上，提成点位统一按1.5%计算。

2、车位及地下储物间提成标准；

车位及地下储物间完成任务100%以上销售业绩按3‰标准提成。车位及地下储物间完成任务50%——90%销售业绩按2‰标准提成。

车位和地下储物间完成任务50%以下（含50%）销售业绩按1.5‰标准提成。

3、商铺提成标准；

博仕家园商铺提成点位按4‰标准提成。每销售1套奖励10000元。三十三坊商铺提成点位按4‰标准提成。每销售1套奖励10000元。泰山·新天地商铺点位按4‰标准提成。每销售1套奖励20000元。以上政策下列情况除外：

1、蔡总朋友买房，销售人员帮忙介绍的情况，服务费：500元/套。

2、因蔡总原因促成的情况，公寓及小面积106平方米，服务费1000元套。143和190平方米的服务费2000元套。

3、商铺：客户直接找蔡总，由蔡总谈成的不计算提成，每个商铺服务费：3000元。

三、销售价格等于价格执行标准销售的，按照第二条提成标准执行；销售价格大于价格执行标准销售的，价格内部分按照提成标准执行，超出部分，置业顾问与公司按照3:7分成。

销售部

2016年9月10日

第四篇：置业顾问激励方案

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置业顾问激励方案

详细细则如下:

1、季度考核，销售成绩最优者，可享受500元奖金补贴。

2、设立月冠军奖，每月业绩结算截止最后一天。每月冠军奖金200元。

3、置业顾问分级管理制度：初级、中级、高级。初级：1200+提成。

要求：1，经过公司认证，成为正式员工。

2，生日补助200元。

中级：1500+提成要求：1，工作三个月以上，表现好，且无缺勤记录。2，销售累计销售10套以上。

（以上两条满足任一点，均可提升为中级置业顾问）3，生日补助200元。

高级：1800+提成要求：1，表现好，无缺勤记录，且工作三个月以上。2，每月销售业绩均处于销售部前两名。3，累计销售量达到25套以上者。

（以上三条必须同时满足，才可提升为高级置业顾问）

4，生日补助200元。

5，荣升之日由项目总经理亲自宣布，并送红包200元，以示鼓励。

6，可享受次月基准假期以外多二天假期，且待薪。

全过程工作要求：

A、置业顾问试用期合格后，销售经理应积极写《录用推荐书》于项目总经理处批复，有助于让置业顾问感受到此工作来之不易。B，置业顾问的等级化分：有助于提升员工积极性,有助于

提升公司品牌形象。

C，降级管理方案：升级后业绩出现下滑，并处以降级。1

标准如下：

a,高级降中级——升级后两个月业绩均下滑于前两名、工作态度不积极、销售业绩两月累计

低于15套者。

b,中级降初级——升级后两个月工作态度较差，且违反

公司相关规定。

c,高级降初级——升级后销售业绩滑至最后一名、工作

态度不积极、销售业绩两月累计低于

6套者。

4、定期组织全体员工郊游，并由销售部设计活动细则，以培养团队意识主要目标。

5、置业顾问佣金扣留10%的相关问题。预留部分，在置业顾问办理且完善客户相关手续后，次月可提此10%佣金。

销售部：补滔

2012-5-16

第五篇：置业顾问培训方案

房地产置业顾问培训方案

培训目的：

1、熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念；

2、培养售楼员独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解；

3、学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要；

培训内容：

第一章

礼仪规范制度 第二章 房地产基础知识培训 第三章 房地产市场调研 第四章 电话礼仪及技巧 第五章 业务流程与策略 第六章 房地产销售技巧 第七章 个人素质和能力培养 第八章 员工守则及职责

培训原则：

 理论培训课时按照每2小时为一节，课时间20分钟休息;主管人员定期监督抽查培训人员培训笔记；

 定期安排全面了解现阶段的房地产市场行情，并对竞争项目做详细的调研报告；相互讨论分享市场调研心得；

 熟悉项目3公里范围内所有配套，总结优劣势；

 对培训的内容以不定期的书面及情景模拟形式考核，考核通过方可上岗。

培 训 内 容

开篇 企业文化 第一章 礼仪规范制度(29页）

一、案场工作纪律

二、销售礼仪规范

三、服务用语规范

四、电话接待规范

五、现场接待规范

六、迎接礼仪知识

礼仪规范制度.doc

第二章 房地产基础知识培训（38页）

一、房地产的概念

二、房地产的特征

三、房地产的市场体系

四、房地产的类型

五、房地产的买卖问题

六、房地产的专业名词

七、房地产的面积的计算

房地产基础知识培训.doc

第三章 房地产市场调研（3页）

一、房地产市场调研的含义

二、房地产市场调研的重要性

三、市场调研的内容

四、市场调研的方法

房地产市场调研.doc

第四章 电话礼仪及技巧（2页）

一、接听电话规范要求

二、电话跟踪技巧

电话礼仪及技巧.doc

第五章 业务流程与策略（20页）

一、现场接待客户

二、项目介绍及带看现场

三、谈判

四、客户追踪

五、签约

六、入住

七、售后服务

房地产销售的业务流程与销售策略.doc

第六章 房地产销售技巧（21）页

一、分析客户类型及对策；

二、逼定的技巧；

三、说服客户的技巧；

四、如何塑造成功的销售员；

五、如何处理客户异议；

六、房地产销售常见问题及解决方法。

房地产销售技巧.doc

第七章 个人素质和能力培养（6页）

一、心理素质的培养；

二、行为素质的培养（A敬业精神、B职业道德）；

三、专业知识的自我提升；

四、身体素质；

五、销售能力：

1、创造能力；

2、判断及察言观色能力；

3、自我驱动能力；

4、人际沟通的能力；

5、从业技术能力；

6、说服顾客的能力。

个人素质和能力培养.doc

第八章 员工守则及职责（2页）

员工守则及职责.doc