业绩好的销售人员和不好的销售人员在12个方面的差别[大全]

第一篇：业绩好的销售人员和不好的销售人员在12个方面的差别[大全]

业绩好的销售人员和不好的销售人员在12个方面的差别

好的销售人员和业绩不好的销售人员在十二个方面的差别，从其中也可以了解到销售人员平常应该具有什么样的良好习惯，至于那一种更好，更加适合你呢，要选择那一种呢，请自己选择。如果你决定要做销售的话，希望你做一个成功的销售人员。

1、自我认识

业绩不好的销售人员: 认为做销售靠的是产品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由，很少想到如何去说服顾客和如何才能说服顾客。

优秀的销售人员: 深信自己做销售就是给自己做事情，有自我意识，世界上没有完美的产品，只有更好的销售人员。有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，会想尽一切办法使自己说服客户。

2、如何休闲

业绩不好的销售人员: 喜欢在家看电视，不时为电视剧感动得痛苦流涕,还模仿电视里的时尚来武装自己。还有就是一有时间就喜欢逛街或赌博来消磨时间。

优秀的销售人员: 利用业余的时间看书学习，分析并总结这台手机卖得好的原因，没卖出去的原因，了解竞争品牌的信息，通过各种途径获得更多的行业信息；逛街的同时了解并掌握有价值的信息。

3、交际思维

业绩不好的销售人员: 圈子小大多是业绩不好的销售员，也不愿意和优秀的销售员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变成了嫉妒或无所谓、混日子等！优秀的销售人员:善于跟各种人沟通，学习别人的长处，来改善自己的短处，并展现出自己的优势，让别人了解他。从而扩大人际关系圈，并善于利用圈子里的资源。

4、学习态度

业绩不好的销售人员:完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂得学习方式和要学习的内容。

优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习方法，善于学习。

5、时间利用

业绩不好的销售人员: 时间是不值钱的，有时甚至多余。工作很无趣.业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。缺少计划和管理自己的时间。

优秀的销售人员人: 一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着。

6、公司归属

业绩不好的销售人员:像颗螺丝钉。总是公司的销售业绩榜上的零头，起到一个添空的脚色，在公司没有地位,缺少安全感，总是幻想公司大方的给予，而不是通过努力。或者好的结果都是自己争取来的，与公司关系不大。

优秀的销售人员: 团结才是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一文不值。善于分享自己的优秀经验。善于利用公司资源，团队强了，自己才能获得更多。

7、知识财富

业绩不好的销售人员: 经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状，完成任务就是胜利，很不错了。差的销售人员最津津乐道的把自己的希望全部寄托在未来，寄托在顾客身上，寄托在运气上。

优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的。好的销售人员津津乐道的是从客户身上学到了什么，又交了几个朋友。他说的最少的就是自己卖了多少台

8、激情工作

业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班，很

难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上。

优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气--我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

9、自信工作

业绩不好的销售人员: 通过产品、外表及价格等优势来突显自己的自信，不是发自内心和自然天成的。

优秀的销售人员:没有自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10、良好习惯

业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员总是抱怨困难，从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状，当然更没有养成这样的习惯。

优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

11、上网方式

业绩不好的销售人员:去上网聊天，业绩不好的销售人员聊天，一是时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着.业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着委屈，觉得不发泄不可。

优秀的销售人员: 优秀的销售人员上网,更多的是利用网络的低成本高效率，去google.COM或者baidu.com寻找可以提升自己能力的资料。把便利运用到自己的工作中来。

12、消费花钱

业绩不好的销售人员:买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的，要的就是虚荣美。

优秀的销售人员:买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量

卡奈基先生说过：“人生是我们的思想所造成。”不同的人，面对同样的事件会有不同的的行为。环境是中性的，我们惟一可以牢牢掌控的就是自己的态度。这是与工作表现同样重要的。所以说了那么多，希望可以对你和你的未来有所帮助，如果你想置力于销售这个行业的话，祝你好运。

第二篇：业绩好的空压机销售人员与业绩不好的空压机销售人员

业绩好的空压机销售人员与业绩不好的空压机销售人员

做销售空压机的人员我们会分成两种，一种是好的空压机销售人员另一种就是不好的空压机销售人员。好销售和烂销售的根本差别在哪里呢？你从他们身上能学到什么呢？

1、自我认知

业绩不好的空压机销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是空压机的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

优秀的销售人员：骨子里就深信自己做空压机销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进取意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

2、休闲

业绩不好的空压机销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛哭流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。

优秀的空压机销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料名片或者给目标介绍自己的空压机。对一个好的空压机销售人员来说，咖啡厅，游泳馆对他来说都是签合同最好的地方！

3、交际圈子（思想）

业绩不好的空压机销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的负向思维泛滥。

优秀的空压机销售人员：大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等。

4、学习

业绩不好的空压机销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

优秀的空压机销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善于学习！

5、时间管理

业绩不好的空压机销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。

优秀的空压机销售人员：好的空压机销售人员玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的空压机销售人员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的空压机销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

6、在公司的归属感

业绩不好的空压机销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上起到一个签空的角色，在公司没有地位，缺少安全感，不愿意和做的好一点的空压机销售人员交流。

优秀的空压机销售人员：空压机销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换掉。

7、用知识武装自己及对待财富

业绩不好的空压机销售人员：没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息一下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。

优秀的空压机销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识，自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的空压机销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。

8、激情：能不能干成事，首先要看有没有激情

业绩不好的空压机销售人员：没有激情，只有情绪。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡沫剧他的眼泪一串一串往下流，他有的只是一种情绪。

优秀的空压机销售人员：“燕雀安知鸿鹄之志？““王侯将相，宁有种乎？“有这样的激情，有这样的一种霸气——我不下地狱谁下地狱！

9、自信

业绩不好的空压机销售人员：他们的自信要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的空压机销售人员：其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10、消费花钱

业绩不好的空压机销售人员：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

优秀的空压机销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。

第三篇：销售人员业绩考核办法

销售人员业绩考核办法

第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。

第二条业绩考核的范围本公司销售部门所有销售业务人员。

第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。

第四条考核办法分为两大部分：

（一）月收入方面考核

1、基本工资

2、销售量目标考核

（1）业绩提成（2）超额提成3、管理目标考核

业绩奖金

（二）年终奖金与晋升奖惩方面考核

注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩奖金+年终奖金

第五条公司根据所辖领域实际销售状况，根据不同销售领域，下达销售目标。销售领域的划分十分重要，销售领域的设计应考虑以下三点需求：

（一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。

（二）使销售人员认识到销售领域的分配是合理的。

（三）使销售人员有足够的工作量。

第六条销售人员的基本工资：

（一）试用期销售人员工资

1、试用期：三个月

2、基本工资：xxx元/月

3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至6个月

4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励；

随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感；试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。

（二）星级销售人员薪资

1、一星级：XX元/月

2、二星级：XX元/月

3、三星级：XX元/月

4、四星级：XX元/月

5、五星级：XX元/月

说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。

第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核：

（一）业绩提成1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。

2、当月目标完成率低于100%（含），顺延到下月销售目标继续完成。例：当年月销售目标为2万元，实际销售1万元，目标完成率50%，下月销售目标为3万元，当月回款为1.5万元。

提成金额=15000*4%=600元

（二）超额提成1、销售目标完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。

2、例：当月销售目标为10万元实际销售12万元，目标完成率120%，回款为4万元。

超额提成=（120%—100%）×4万元×1.5%=600元

（三）业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目

标考核。

例：销售量目标考核后的提成额为70%×（1200+900）=1470元

第八条销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必

须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。

（一）管理目标项目与对应考核最高分

1、服从上级领导10分

2、回款情况10分

3、市场信息收集与反馈5分

4、经销商档案建立程度10分

5、开拓新客户数量10分

6、现有客户升级幅度5分

7、合理化建议5分

8、列为“滞销品”的销售情况10分

9、业务回报5分

10、区域退换货情况5分

11、客户投诉情况5分

12、出勤情况10分

13、月出差天数5分

14、业务知识技能5分

注：管理目标考核总分为100分。

（二）管理目标每月进行考核，得分分为三个档次1、60分（含）以下30%全扣2、60分—80分（含）50%下发3、80分—100分100%全发

例如：销售人员得分为70分，则业绩奖金=50%×（2100-2100×70%）=315元

第九条年终奖金与晋升奖惩方面考核。

（一）奖惩架构

1、奖励：

（1）记功

（2）记大功

2、惩罚：

（1）记过

（2）记大过

（3）撤职

（4）开除

3、（1）全累计三小功=一大功

（2）全累计三小过=一大过

（3）功过相抵：例一功抵一过，一大功抵一大过

（4）全累计三大过者解雇

（5）A、记功一次加当月考核3分

B、记大功一次加当月考核9分

C、记过一次扣当月考核3分

D、记大过一次扣当月考核9分

（二）奖励办法

1、提供公司“合理化建议”，而为公司采用，即记功一次。

2、该“合理化建议”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，另外再给予重奖。

3、客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆帐），记功一次。

4、开拓“新地区”、“新客户”，成绩卓著者，记功一次。

5、达成上半年销售目标者，记功一次。

6、达成全销售目标者，记功一次。

7、超越销售目标20%（含）以上者，记功一次。

8、其他表现优异者，得视贡献程度予以奖励。

（三）惩罚方面

1、挪用公款者，一律开除。公司并循法律途径向保证人追踪。

2、做私生意者，一经查证属实，一律开除。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记过二次。

3、与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。

4、凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含：上班时间不许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是领导协同部属者，该领导撤职。

5、挑拨公司与员工的感情，或泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。

6、外出活动记录表内容失实三次者，记过一次。

7、涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

8、上半年销售未达销售目标的70%者，记过一次。

9、全销售未达销售目标的80%者，记过一次。

10、未按规定建立客户资料经领导查获者，记过一次。

11、私自使用营业车辆者，记过一次。

12、公司规定填写的报表，未缴交者，每次记过一次。

13、其它给公司或产品形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。

第十条销售人员的出差费用按《出差管理制度》办理。

第十一条次月xx日前发放该月提成奖金，次年元月xx日前发放该的奖金。

第十二条各分公司销售人员的提成奖金统计与监督发放由销售管理部办理。

第四篇：销售人员心态不好如何调节

因为职业的原因，时常与很多公司的销售人员有很多的接触，公司上层也经常有反应说：有的业务员每天都有一种消极怠工的倾向！业务员自己也有这样的苦恼，频繁受到别人的拒绝，一个月到头没能出来业绩，都会让人的自信心大打折扣！长期处在这样的一种游离状态，其实业务员自己也很痛苦！可是他们却不曾去分析过原因，抑或是不愿意面对原因，也就是逃避！人本是惰性的动物，马上就会本能的条件反射出来，还不如不打电话，还不如不联系客户，反正都是拒绝。

??? 其实处在这个阶段的销售人员的心理我大概做了一个总结：其实他们也知道如此下去没路可走，可是他们从来不会去深究下面的路该如何走？！抑或是不敢面对真实的自己！完一天，他们会想：好不容易又过一天了，刚来上班他们会想：又要这样过一天！其实这样的一种怠慢的心理是很累人的，比起联系客户，走访客户要累得多！如果我们都把这两者当作一种实物来堆放起来，绝对会有很多人看得这个比较的结果惊诧不已！（我们为什么要让自己背得那么重呢？其实行动起来心理会轻松得多！）

??? 在下曾经在一本书上看过相关几个问题，觉得应该是很不错的方法，销售人员当中有时常觉得不想再背这样沉重包袱的人不妨试试！让自己有一个全新的解脱！

??? 每天上班问自己如下问题：

???

1、我为什么还没采取行动！（给自己二分钟的时间，暂把懒散的心理推开一会，说出自己真实的想法）

???

2、不行动有什么好处？（是不是在每天看着时间一分钟一分钟地过，有些度日如年的感觉，好处是什么？有没有？一定想清楚）

???

3、持续不行动长期会有什么坏处——最差状况（这也是很多人不愿意去真实想的人，长期下来大不了就走呗，这是大数人给自己找的借口，即是不想干了，何必在这里浪费青春，想必大家刚来到一个新的工作岗位还是对自己对工作有信心的表现）

???

4、假如现在就行动长期会有什么好处（其实如果我们现在就行动起来，心里所背负的压力会少了很多，即使这样的行动不能马上有效果，但是当我们忙完一天，会有一种轻松感——我们真实地走过了这一天，如果一直这样坚持下去，我们心里绝对会有一种强烈的能成功的欲望）

???

5、我什么时候要行动！怎么改善（给自己一个具体的时间，不要让自己在一种假想的借口当中游离——我会有所行动的！行动有什么难的！只是没到时间！。果断地行动！当然他的前提是你要知道自己该如何改善）每天上班问自己如下问题：

??? ①我为什么还没采取行动！（给自己二分钟的时间，暂把懒散的心理推开一会，说出自己真实的想法）

??? ②不行动有什么好处？（是不是在每天看着时间一分钟一分钟地过，有些度日如年的感觉，好处是什么？有没有？一定想清楚）

??? ③持续不行动长期会有什么坏处-------最差状况（这也是很多人不愿意去真实想的人，长期下来大不了就走呗，这是大数人给自己找的借口，即是不想干了，何必在这里浪费青春，想必大家刚来到一个新的工作岗位还是对自己对工作有信心的表现）

④假如现在就行动长期会有什么好处（其实如果我们现在就行动起来，心里所背负的压力会少了很多，即使这样的行动不能马上有效果，但是当我们忙完一天，会有一种轻松感——我们真实地走过了这一天，如果一直这样坚持下去，我们心里绝对会有一种强烈的能成功的欲望）

?⑤我什么时候要行动！怎么改善（给自己一个具体的时间，不要让自己在一种假想的借口当中游离——我会有所行动的！行动有什么难的！只是没到时间！。果断地行动！当然他的前提是你要知道自己该如何改善

第五篇：销售人员没有销售业绩

销售人员没有销售业绩，单位也应发放最低工资

【案例】：

王蒙蒙是某省财经学院市场营销专业的毕业生，大学毕业后进入一家化妆品经销公司从事销售工作。在签订劳动合同时，公司对王蒙蒙说本公司销售人员的工资实行业绩制，也就是根据每个业务人员的具体销售业绩，通过按照公司规定的比例计算提成来确定销售人员应当得到的实际工资数额。因此，公司销售人员的工资实行上不封顶，下不保底的制度，如果销售业绩好，就多劳多得；如果销售业绩不好，就可能一分钱也领不到。虽然觉得这种规定不太合理，但考虑到当今找工作实在不容易，王蒙蒙就接受了化妆品经销公司提出的条件，在签订的劳动合同中约定没有销售业绩单位就可以不发给王蒙蒙工资。问：化妆品公司与王蒙蒙的这种约定有效吗?

[评析意见]：

用人单位和劳动者关于没有销售业绩单位就可以不发给工资的约定是无效的。

进入21世纪以来，由于我国的大学毕业生越来越多，就业形势比较严峻，很多企业在招录工作人员时要求的标准越来越高，开出的条件也越来越苛刻。有一些企业滥用试用期来欺诈就业者，而有一些企业则通过提出苛刻的招录条件来非法榨取劳动者的劳动力。本案例中所说的实行“业绩制工资”就是企业最常利用的一种手段。

劳动部《关于贯彻执行(中华人民共和国劳动法)若干问题的意见》第56条明确规定：“在劳动合同中，双方当事人约定的劳动者在未完成劳动定额或承包任务的情况下，用人单位可低于最低工资标准支付劳动者工资的条款不具有法律效力。”

根据该规定，无论劳动者是否完成了劳动定额或者承包任务，也无论用人单位和劳动者在劳动合同中怎样约定，只要劳动者提供了正常劳动，用人单位就应当向劳动者发放工资，而且发放的工资不得低于国家规定的最低标准。