《输赢》读后有感

第一篇：《输赢》读后有感

《输赢》读后有感

我在工作之余读完了《输赢》这本书。零零总总的，然后把片段拼接在了一起，发现故事的主线还记得，细节却已经忘记得差不多了。我想，作者付遥写这篇小说的目的应该也不是仅仅为了讲一个故事。他是要用故事的形式，把自己从商时候做销售和管理的理念写进他的小说里。

回想起来，在这部小说中，映像最深的就是周锐怎么把一个懒散的团队调教成极具凝聚力的精英团队。一个团队的士气很重要，领导人提升团队的士气应该以身作则，而且要树立威信，用自己的人格魅力吸引属下，还要展现自己有实力的一面。这样，下属才会心甘情愿的跟从领导，发自内心，顺其自然，如众星拱月一般。归结为古文的一个字“德”，以德服人。

还有就是传说中的“催龙八式”了，周锐的“催龙八式”对于大客户销售的应用及典型案例的穿插非常精彩。其中印象比较深，而且对我有启发的有：

建立信任环节，信任是销售的基石。文中还提到“三板斧”的销售方法，其实吃喝玩乐不能针对每个客户的独特兴趣点，这时就应该找出客户的爱好并且投其所好，这种灵活变通，正是我自己欠缺的地方。

设计环节，采购的前两个阶段，销售的核心是围绕客户需求，然而需求不难满足，竞争对手才是导致销售困难的关键。要做到利用有效资源扩大自己的优势，做到屏蔽对手，引导客户把采购指标倾向自己，将竞争对手引入对我们有利的战场。

管理期望环节，签订合同并非销售的终点，而是一个开始。签订合同之后，我们还需要提供满意的服务，确保回收账款，巩固满意度，保留客户，并以这个客户为堡垒，进行转介绍销售。

最后，如本书标题所说。我们不应该做“赢”的奴隶，赢了不代表什么，即使输了，人生还要继续，还有卷土重来的机会。何况，有的时候赢要付出太大的代价。做人处事可以抵御的住诱惑而去过简单的生活，其实就是不简单的生活。

第二篇：读输赢有感

品味淡淡的人生，淡淡的感觉

一直以为周锐和方威是正面角色，他们就像常山赵子龙那样，面临强大的难以取胜的对手时，也要勇敢地大吼一声向前冲去，向对手毅然亮剑，即使战死疆场也要面带微笑马革裹尸，但看到最后，我才发现，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是验证了一句古训“成者为王，败者为寇。”纯粹从销售人员的角度来讲，确实可以从书中学到一些销售策略和方法，比如摧龙六式：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验，以及强调了团队建设的重要性，指出了作为一名优秀的销售人员应具备的人格魅力和个人素养，所必需的亲和力和感染力，以及不可缺乏的不轻言放弃的坚毅精神。就如书中给我印象最深的是对方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。”我想如果销售人员能把工作做到像方威这样细心和深入，知己知彼百战不殆，想不成功就难，想不成功天理不容。但同时也有一些疑问，作者为了表现销售那种绝境逢生的可能，提供给主人公翻盘的机会以及整个过程中所表现出的人性却让我觉得有些困惑，有些不解。方威，为了能翻盘，不惜欺骗他所心爱的女人，利用赵颖的善良和纯真，利用她对他的喜欢，盗取到银行行长刘丰的受贿证据，从而在最后关头扳倒了对手，但也可以说，他是间接杀死骆伽的凶手。他把销售手段全套搬来用在追求女孩上也许是无可厚非的，爱情的诱惑嘛，但最后他为了拆散赵颖和刘国锋让我感觉有点歇斯底里，本来刘

国锋与他父亲的贪污受贿毫无干系，也毫不知情，刘国锋本人也是一个正直善良的好男孩，但方威不甘心被刘国锋打败的结局，定要赶尽杀绝，在赵颖和刘国锋已经坐上去加拿大学习的飞机后向公安机关告密，硬把刘国锋牵扯了进去，导致了刘国锋的一度崩溃和跳楼。方威最终没有得到赵颖，由于他过分地强求完全的胜利，反而把赵颖推向了刘国锋的怀抱，直到最后他才终于明白享受过程才是最重要的。周锐，一个在销售战场上冲锋陷阵战绩累累的人面对内部黑暗的政治斗争时显得那么无奈和无辜，值得同情；他顶住被排挤的压力，考虑的是整个团队的出路和前景，也从未放弃为公司的利益而战斗，值得钦佩。但最后，当他代替陈明楷成为中国区总经理的时候，他竟然做出了相同的排除异己的一系列举措，说是淘汰业绩差的销售人员，但我不明白他为什么不能像刚到北京时那样，面对业绩差的手下，通过分析、培训和指导再给他们一次机会呢？我认为原因很简单，那就是他们跟他不是一伙的，他宁愿用自己的手重新招聘新人后亲自培训，这样大家就都是一条船上的人了。

市场是残酷的，操控市场的人似乎更残酷。也许，这就是人性吧，没有几个人能真的不在乎输赢。整本书从非常现实的角度反映了市场的优胜劣汰。的确，输赢很重要，但就像方威说的，享受输赢的过程才是最重要的，如果一个人用违背良心毁灭别人的方法赢得了胜利，我想这个人从此都会背上沉重的负担，即使赢了也不见得有多高兴。其实，市场竞争最终也不过是为了利益为了金钱，干嘛要那么狠心呢？干嘛非要把对手逼得走投无路呢？因此，我并不觉得周锐和方威

最终赢得了胜利，只是另外一场悲剧的开始，周锐成为了第二个陈明楷，而方威赢了业务却输掉了一生的幸福。

在那一刻，她（骆伽）、他（方威）、他（周锐）明白了：输赢其实没有想象的那么重要，不是人生的目标，而停下来慢慢享受这美妙的人生，与自己喜爱的人一起享受生活才是更重要的。

第三篇：读输赢有感

春节期间抽空看完《输赢》这本书，在这本小说里，对于市场和销售而言，没有正反，没有好坏，没有对错，真的就只有输赢，只是又一次验证了“成者为王，败者为寇”的这句古训。

站在销售的立场上，这是一本较好的营销教材。书中穿插了销售策略，如周锐总结的摧龙六式－情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格及客户体验；强调了团队建设的重要性，周锐通过有效的激励措施和团队建设使得本来一盘散沙的北京销售团队迅速转变成一个充满了斗志和自信的优秀团队，业绩从倒数一跃名列前茅直到成为第一；讲述了业务公关的技巧和手段，象方威公关涂主任时用古典音乐知识在第一次见面交谈时就给对方留下了深刻的印象等等。

其中，书中给我印象最深的是方威在投标前所做的信息调研和收集的一段描写“...全方位的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等。这是开始销售的背景，就像作战前研究战场四周的地形一样；然后方威开始了解和研究银行营销的现状，尤其是银行现在是如何进行客户关系管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；接着是组织结构，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么；最重要的是客户的个人资料，他仔细地列出可能参与这个项目的人员的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，包括生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式、未来的行程安排，方威绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味都要打听。最后他分析了竞争对手的情况了...”，我想如果销售人员能把工作做到象方威这样细心和深入，肯定离成功更近了一步。

作为一线销售团队副经理的角度来讲，可以从书中学到很多东西，特别是对于目前企业中心是一个销售型团队的情况，学到了很多销售技巧和经验，能够借鉴、学习其中的精髓，用于团队培训，提高团队的整体销售能力。同时，周锐的带领团队经验也能够让管理者学习到如何激励团队、如何管理团队、如何扭转团队颓势，带领大家走向成功。在以后的工作中我也会将将书中内容和案例更多的用于团队培训，学习书中所讲，用于实际工作。

第四篇：读《输赢》有感

读励志小说《输赢》有感

在大学的时候，我二姨曾近就介绍《输赢》这本书给我看，那时候也没好好沉下心来认真的去看这本书，如今工作了，读书是一种企业文化，我们都要去主动融入，主动去读书，主动去总结感悟，于是近段时间就开始读起了《输赢》。我读的章节不是很多，但里面的内容、情节真的很吸引人。下面发表一下我的感想。

小说通过经信银行这一巨大订单把各人物巧妙的安排起来，紧张的情节、扣人心扉的发展过程，跨国大公司内部的你争我斗、拉帮结派、争权夺利，展现了办公室的残酷竞争；通过赢取定单的目标，将营销精英的不择手段、设谋划局等画面一幅幅真实地展现在读眼前；为了更好的生存，他们在职场中又显示了团队精神，为了完成任务，坚韧不拔，永不放弃，相互配合的精神。在人物刻画方面也相当出色，周锐的沉稳老练、方威的机敏及敢想敢干、林佳玲的专业及观察力、骆伽的执著与处事、赵颖的内心矛盾、刘丰的表里不

一、神秘的泡泡龙、漫画色彩的崔龙、认真的崔国瑞、两面派的杨露等等。每个人物都写的很真实，演绎着营销战场上的血雨腥风，输与赢的交替。

到社会不到一年的我，可以说很多方面都需要去学习的，需要去获取正能量，现实中的职场虽与小说中有千差万别，但里面的故事以及人物的性格等等都可以拿来揣摩的，我们需要的正是那种为了完成任务坚忍不拔永不放弃相互配合的团队精神，一个团队的胜利能够展现出他所应有的素养，这种素养是积极的是振奋人心的，那么团队的力量会充分发挥它的凝聚力，对于任何挑战无惧于它，勇于面对挑战，不达目的不罢休，这就是一种精神，一种激情，一种境界，一种灵魂。我想我们每天的早规划晚总结目的就是塑造大家的团队精神，提高大家的精神面貌，以一种良好的工作状态去开始新的一天，去迎接美好的一天。

养成读书的好习惯，丰富自己的同时也是在为团队为公司的建设在贡献自己的一份力量，贵在坚持！

邹骏

2013.4.30

第五篇：读后有感

读《商鞅变法》有感

寒假里，我读了《中华传统美德故事》中的《商鞅变法》一文，深有感触。

文章介绍了战国初年，秦国因国力衰微，常遭中原大国欺负。公元前361年，秦孝公决心改变秦国的现状。当时卫国人公孙鞅（又名商鞅）认为秦国要想强盛，唯有变法图新。于是，秦孝公就命公孙鞅任左庶长，统令变法之事。

公元前359年，公孙鞅颁布了新的法令。可是，老百姓却认为又是一阵风似的把戏，都不以为然。公孙鞅便想出了一个办法，他让军士在南门竖立了一根又粗又长的木头，并贴了一张告示：谁能把这根木头扛到北门去，赏十两金子。听到这个消息，很多人聚集到南门议论，却没人扛木头。公孙鞅又让军士贴了一张告示，把赏金提高到五十两。这回刚把告示贴了上去不久，就有一个彪形大汉说：“我来！”一口气将木头扛到了北门。没想到公孙鞅果真把五十两赏金送到了大汉手中，大家一看，看来官府这次是言出必行了。于是全国百姓都知道一个叫公孙鞅的官儿非常守信，全国上下也都响应了他的变法号召。

看了这则故事后，我不禁想起了贪玩不爱写作业的自己。有一次，我为了要跟着妈妈出去玩，就答应妈妈，回来后写一篇日记。我如愿以偿的和妈妈出去了，可是回来后又懒的写，于是就拿出了以前写下的稍作修改交给了妈妈，竟然糊弄过去了。现在看来，多不应该呀！

我既然已答应妈妈，就应该信守承诺再写一篇日记，可是我却将做人最重要的“诚信”二字抛在脑后。公孙鞅为了国家能做到信守承诺，而我却为了玩，而没有守信。想一想真是惭愧！我以后也要想公孙鞅一样，做到诚实守信，把我们祖祖辈辈的优良传统和美德传承下去!