第一篇：房地产流程
房地产流程
住宅 公寓 豪宅 别墅 小户型 旅游地产 综合体 商业街 商业地产 综合大盘 写字楼 高层 复合地产
市场研究 营销策略 销售执行 前期定位 工程管理 建筑规划 广告推广 基础知识 制度流程 合同表格 企业管理
25大房地产策划代理操作模块
1土地评估 2可行性研究 3 投资分析 4开发战略 5市场调研 6前期定位 7产品建议 8规划设计 9营销略策
10认筹解筹 11开盘发售 12销售执行 13价格体系 14活动促销 15媒介推广 16广告包装 17销售物料
18策略调整 19案场管理 20销售培训 21物业建议 22商业定位 23商业规划 24招商策略 25商业运营
内容包括近200家品牌公司全面覆盖 一网打尽
品牌代理公司：易居 中原 世联 策源 合富辉煌 新景祥 同策 思源 星彦 德思勤 和声 同致 众厦 同致行 亚豪等
国际物业顾问公司：戴德梁行 高力国际 仲量联行 世邦魏理仕 第一太平戴维斯 高伟 等
品牌开发商：万科 金地 中海 保利 招商 龙湖 绿地 华润 绿城 顺驰 富力 合生创展 雅居乐 中粮 碧桂园 中新等
品牌广告公司：风火 黑弧奥美 红鹤沟通 揽胜 博思堂 BOB尽致 青铜骑士 尚美佳等
全国大中城市：珠三角 长三角 环渤海
北京 上海 广州 深圳 天津 重庆 成都 海南 武汉 长沙 杭州 苏州 无锡 南京 大连 青岛 济南 西安 昆明 厦门 福州
东莞 惠州 珠海 佛山 南昌 石家庄 呼和浩特 乌鲁木齐 哈尔滨 沈阳 长春 合肥 郑州 等全国大中城市
一、项目概况
二、周边市场情况（调研周边市场的销售情况----销售价格、销售月均套数、销售总价；产品情况，包括面积区间、建筑类型、体量等）
三、本项目定位（包括产品、客户、市场）
四、价格定位（这个要和销售周期结合，不同的价格会导致不同的销售周期。）以及总体经济核算。
第二篇：房地产按揭流程
房地产按揭流程
一、住房按揭贷款概念
是指贷款人向借款人发放的用于购买自用住房的贷款，贷款人在发放该项贷款时，借款人必须已交付规定比例的首期购房款，并以所购住房作抵押，在所购住房房地产权证未颁发且办妥住房抵押登记之前，由售房商提供连带责任保证，并承担回购义务的一种贷款方式。
二、基本条件
1、借款人具有稳定的职业和收入，信用良好，确有偿还贷款本息的能力;
2、已与公司签订了《泰安市商品房预(现)售房买卖合同》，根据个人信用情况，并已支付了银行规定的首付款比例，最低为30%以上;
3、贷款金额根据借款人的信用情况、职业、教育程度、还款能力、所购住房变现能力等情况确定。
三、须提供以下资料
1、购房人与公司签订的《泰安市商品房预(现)售房买卖合同》、20%以上房款收据;
2、购房人有效身份证件、婚姻状况证明(结婚证或单身证明);
3、购房人收入证明(银行提供置于售楼处);
四、业务一般规定
1、贷款期限一般在三十年以内，且贷款到期日原则上不能超过借款人(男)65岁、(女)55岁的年龄。
2、贷款利率执行人民银行的规定。如遇法定利率调整，期限为1年以内的，执行合同利率，不分段计息;期限为1年以上的，则于次年初执行新的利率。
3、按揭主要还款方式分为等本金和等本息两种，购房人可自由选择。等本金为按月还本付息，先多后少;等本息为按月还本付息，每月还款额不变(利率调整变化)。
五、住房按揭贷款流程
1、项目销售组与购房人签订《泰安市商品房预(现)售房买卖合同》，根据合同要求，付清所需首付房款;
2、自签订商品房买卖合同之日起5日内，向房产交易中心市场所申请合同备案登记。
3、自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接向公司合作银行提出申请。具体包括：房屋买卖合同(备案登记)、房款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行认为需要提供的其他资料。
3、贷款行对购房户的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件的购房人(包括购房人之妻)办理初步手续，具体包括借款申请书、共同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等;随后购房人在贷款行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批。
4、申请审批期限一般为7日内。对超过该期限的，营销部及时与银行对接、了解情况、解决问题，积极协助购房人办妥贷款，及时与按揭银行签订阶段担保手续。
5、问题客户的处理：
(1)对正在申请阶段的购房人，由于自身原因申请取消按揭贷款的，自取消之日起20日内，购房人应按一次性付款方式付清余款;
(2)因银行最终批准的贷款额度未达到按揭总额时，购房人应在银行批复之日起10日内补足余款;
(3)购房人由于信用、身份、还款能力等各方面自身原因，导致银行按揭贷款未获批准的，出卖人不予退房。根据实际情况，首选调整贷款行另行申请，仍未批准的，经购房人申请，可以变更购房人，合同购买人变更为与购房人有家庭、亲属关系的相关人员，营销部应及时申请注销商品房买卖合同，另行签订合同。如购房人不予变更合同，应在银行按揭贷款未获批准之日起，按照一次性付款的方式30日内付清房款，违约按照合同相关规定执行。
(4)对于久拖不到贷款行申请按揭贷款的客户，销售人员应建立督促机制，并将电话通知记录登记，连续三次(15日内)通知仍未办理，应按照合同规定计收违约费用。
6、贷款行批准购房人借款后，公司凭进账单给购房人开收款收据和发票。
7、项目竣工初始登记后(取得大证后)，进入抵押登记程序。
第三篇：房地产策划流程
房地产策划流程
房地产项目策划工作标准流程简
策划工作方式：
房地产项目操作复杂，产品竞争日趋激烈，因此前期策划工作极为重要，本公司的策划工作将由理论研究、概念采购及市场调查三个组别分主题进行，最终形成整体策划报告；
其中，“理论研究”即使用城市运营的操作观点，对特定地块的房地产开发模式，从理论高度上作好大势把握；
“概念采购”则尽可能在世界范围或全国范围寻找同类型地块开发的成败经验，以资决策，寻找可行的开发模式，尽量避免决策风险；
“市场调查”则从若干假想方案出发，寻找最合适的目标市场、主题定位及概念产品。
工作程序安排：
第一阶段：市场调查与全球化思想采购及理论研究同时进行；
第二阶段：确定初步定位并向发展商作中期汇报（以ppt投影形式）；
第三阶段：确定概念产品类型及实操方案，完成策划书。
第四篇：房地产营销策划流程
房地产营销策划流程
1.市场调研
1）整体宏观市场调研（相关政策、经济形势、供求比例等）
2）竞争研判，找到竞争的基准对象（产品核心竞争力、性价比，营销策略）
3）土地的价值研判，提炼产品附加值（区域规划、交通、配套商业及其他）
4）消费群和产品的双向调研（找准客群）
2.前期咨询
1）产品定位
2）产品规划建议
3）目标市场及主力消费群的确定
4）行销运动方向总构
3.规划顾问
1）总体规划顾问提示
2）建筑规划顾问提示
3）环境规划顾问提示
4.营销策划
1）总体营销策略
2）推盘策略建议
3）价格策略建议
4）品牌传播策略
5.广告推广、公关策划
1）广告总精神确定
2）广告表现推广执行策略
3）所有广告的平面创意和设计
4）礼品和促销用品的创意或设计
5）主题SP活动策划
第五篇：房地产市场调研流程
房地产市场调研研究
房地产市场调研流程包括城市调研流程和专项调研流程
一、城市调研流程
城市调研又称为普查调研，是对某个城市的宏观经济、产业结构、房地产发展水平等方面，分析房地产现状及预测发展趋势，直观了解该城市的发展潜力。对企业的进驻与否提供依据，且可为后期专项调研提供基础数据。
（一）、调研准备阶段: 1.成立市场调研小组
根据工作量，设立市场调研小组并确定小组人数，选出调研组长。2.为本次调研定向
了解本次调研的目的、需取得的成果，确定调研方法及明确分工。并拟定调研计划，报部门经理审批。注：
计划应包括预计调研时间、个人职责（区域、专项）等明确划分、调研方法、调研预期效果等。
3.相关物料准备
由专人准备市调所需的地图、调查表格（包括项目简介表、问卷等）、照相机、名片等。4.基础信息收集 在售房地产项目。大型已成社区。
城市基础信息（包括人口结构、产业结构、城市规划、经济水平、房地产发展等）。（二)、实地调研阶段 1.按计划开展工作
需着重调查的方向有：政府机关（包括统计局、规划局、建设局等）、在售楼盘、已成小区、商业中心等。注：
此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求每天向部门经理汇报当天工作进度。具体工作包括：
a在售楼盘调查，b大型厂矿企业调查，c商业中心调查，d已成社区调查，e行政机关调查 2.及时、详尽记录信息
要求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信息，建议与被调研者建立良好的人际关系，为今后数据、信息支持作铺垫。3.初步确定报告框架
当天工作结束后小组全体成员应立即整理各自掌握的调研信息，总结调研中存在的问题并找到解决方法，并初步讨论报告写作思路。4.服务内部
调研过程中应留意地块信息和发展商信息，为市场拓展人员提供相关资料。5.周期性工作
对于普查调研，应进行周期性工作。具体周期根据城市不同而定（如半个月、一个月、一个季度等），调研所获得信息应及时输入数据库，予以信息更新。
（三）、报告写作阶段
确立报告写作思路、模式及框架。
根据职责分工，由专人主笔报告写作，其余人员进行资料整理、录入，并辅助写作。初稿完成后由部门全体人员进行审阅，并提出修改建议。
（四）、完成报告并向领导提案。
二、专项调研流程
专项调研是通过对项目及周边信息的收集、统计并进行分析，为策略部门或发展商提供真实市场情况、项目可操作性、风险性，使项目能更准确的定位、操作。调研准备阶段
1.成立市场调研小组
根据工作量及紧迫性，设立市场调研小组，选出调研组长，并确定小组人数。为本次调研定向
认识本次调研的目的、需取得的成果，确定调研方法及明确分工。并拟定调研计划，报部门经理审批。相关物料准备
a根据出差人数及外出天数进行经费预算，报领导审批。
b由专人准备市调所需的地图、调查表格、照相机、名片等。基础信息收集
有关项目的基础信息（项目位置、发展商前期定位）
项目发展商基础信息（包括公司规模、实力、曾运作过的项目等）
项目所在城市基础信息（包括人口结构、产业结构、城市规划、经济发展水平、房地产发展水平等）。项目地块调研
抵达目的城市后，所有成员必须立即前往项目所在地进行实地调研。
（途中需观察沿路交通、经济、在售楼盘、地块等情况，为开展调研提供准备）对地块的调研包括地块形状、土质、目前地上建筑物、坡度等。
注：
此期间由调研组长根据实际情况安排工作，要求每天向部门经理汇报当天工作进度。通过对项目地块的了解，可以增强对本调研的认识，并有目的性的开展工作。按计划开展工作
需着重调查的方向有：政府机关（包括统计局、规划局、建设局等）、在售楼盘、已成小区、商业中心等。具体工作包括: 地块附近调查
地块所在区域调查 整体城市调查 地块附近调查
此区域的调查为项目调查重点，主要包括地块周边道路交通、商业氛围、常住人口结构、区域在城区的位置、周边厂矿企业状况、在售项目、已成小区等，生活配套包括医院、学校、超市、商场等。
注：
地块附近是专项调研的重点，通过对周边信息的收集、分析，更有助于认识项目，做产品建议时更有针对性。7.地块所在区域调查
此区域一般按经济发展状况或区级行政划分，需要调查方向包括：
区域政府部门（主要是所在区域居委会、村 委会等），了解区域人口、收入、从业、经济发展等基础情况。
区域商业中心，大型生活配套。在售楼盘，大型已成社区。
注：
此阶段调查可通过对基础信息的分析，了解该区域的定位、档次，为项目定位提供依据。整体城市调查 主要方向包括：
政府部门（包括规划局、统计局、建设局等），了解整个城市的经济状况及项目周边经济发展、未来规划。
城区商业中心，调查商业中心的消费水平、消费人群、地理位置等情况。
城区大型在售项目及大型已成熟社区。
城市大型企事业单位，了解各单位从业人员结构（人口、性别、教育、收入水平等）。注：
对整个城市的调查需从多角度进行了解，通过城市结构划分、规划、经济指标等了解项目发展方向并更能准确定位。9及时、详尽记录信息
要求调研人员在进行调研时尽可能详细纪录楼盘或相关信息，建议与被调研者建立良好的人际关系，方便为后期数据、信息取得支持。注：
通常在调研中有部分信息调查不全，或后期需要更新，通过建立的人际关系可以方便对今后工作的支持。10总结每日工作
当天工作结束后小组全体成员应立即整理各自掌握的调研信息，总结调研中存在的问题并找到解决方法，并初步讨论报告写作思路。
报告写作阶段
确立报告写作思路、模式及框架。
根据职责分工，由专人主笔报告写作，其余人员进行资料整理、录入，并辅助写作。初稿完成后由部门全体人员进行审阅，并提出修改建议。
完成报告并向领导或发展商提案并为策略部门提供相关数据。
小 结
在市场调研阶段，需注意：
市场调研的结果一般都是通过报告形式表现出来，报告应由整个小组共同完成。形式包括：调研小组进行讨论，确定报告主线，由主笔人员完成；小组成员根据分工，每人负责某一专项写作，再由主笔人员进行贯穿、融合。
信息查询可通过网络、报纸、年鉴、档案等多种途径。
已成社区的调查在市场调研中有很重要的作用，通过二手房价格、入住率、入住人口结构等方面更能真实反映当地房地产市场现状。
房地产调研报告撰写 一切经济行为都是建立在市场之上，房地产也不例外。我们可以了解一下，房地产开发的流程为：地块的招排挂——开发商拿地——产品规划设计——项目开工建设——项目销（预）售——房屋交付——物业管理。
任何一个环节都无法脱离市场，因为市场信息能对我们的决策指引方向。从市场现状分析市场目前的供求关系、客户偏好了解产品的发展方向、再通过综合分析判断市场走向。
服务环节
由此可以看出市场信息的重要性，可以说市场调研是房地产业的先行兵。目前，我们的市场调研报告主要为以下几个环节服务 xx公司
公司通过调研报告所提供的信息，判断该城市的成熟程度，决定是否进驻。开发企业
开发公司往往拥有政府部门提供的宏观信息，但对于微观方面则需要策划公司进行市场调研。此外，策划公司有比较系统的评估系统，可对甲方项目进行风险评估。策划部门
房地产的销售环节同样需要市场调研报告的支持，通过对市场信息的分析判断，制定出更加准确的营销策略。
写作须知
明确调研报告写作目的后，我们将对市场调研所采样的信息进行整理、加工，进行报告写作。需要重点说明的是：市场调研报告并非是简单的数据罗列，应在报告写作前甚至调研开始前明确本次报告的写作目的，对方对信息的要求是什么，有针对性的进行写作
基本框架
序言
主要起到开篇引入的作用。用大家比较感兴趣或最为关心的话题，引出全篇报告，一般都要与房产、与本项目有直接关系。如果没有找到此类话题，不能够很好的切入报告，则此序言部分可以省略。
内容包括：调查的目的，调查的组织及具体实施方案。**城市概况 主要内容: 概况概述
位置、面积、环境、气候、地形、地貌特点等要素，描述城市的显著特点。行政划分（附区划图）
尽可能要包括各行政区域的基本情况。人文
人口数量、外来人口数量、人口密度„„ 教育
教育系统构成；大、中、小学校数量及分布；整体或人均教育水平等。交通架构（附主要路线图）
公交系统
（线路、车辆、日运旅客数量、出租车运营公司及车辆等数值说明）铁路系统（线路、年运旅客数量、城市交通作用等方面）高速公路
（公路构架、公路通车里程、公路密度、城市交通作用等）港口
（航线、吞吐量„„）机场
（机场建设标准、承载量„）小结
要起到承上启下的作用，因此，要用尽量简单的话语将以上各点穿线，但要准确的描述出城市的显著特点，最好能引出第二章的经济状况。**城市经济
综述城市经济发展情况，包括GDP总值，突出产业等。[附图]——近几年城市GDP的图 [例举]——重点创收企业
企业名称 公司主营项目 名称 公司主营项目
1、产业结构
[附图]——近几年产业结构的变化图，就图给予分析
2、特色产业描述
主要辅证三产结构的变化发展情况，主要描写项目所在区域的经济支撑产业，有助于房地产开发性质以及定位等方面的分析。
3、人均生活水平
区域市场购买力的主要支撑点。
4、城市居民的消费结构
某市的恩格尔系数为 %，属于 富裕/贫困 地区，其房地产方面„„
5、小结
主要分析该城市的经济发展水平、经济结构、购买力水平等，根据城市经济判断房地产业的发展环境及前景。**城市规划
以下是分析未来城市发展方向的宏观参考，更有助于本项目的市场定位。具体写作时仍然要图文并茂，同时注意筛选与本项目有关的规划。城 市 规 划 包 括
1、城市总体规划
4、市政规划房产规划
2、经济规划
5、本项目所在区域的规划
3、市政规划
6、小结
通过上述规划了解本城市的定位、发展方向，结合城市整体规划及项目所在区域规划，判断项目预期发展潜力。
房地产发展
1、发展历程
主要描写本项目所在城市的房地产发展史，以及未来的房地产发展预期。上市场分析
2.1 价格
包括城市和项目所在区域的商品房市场的均价、增幅以及原因分析等 2.2 房地产投资情况 2.3 新开工结构
2.4 房产供求
此部分内容直接反映市场供求关系，是分析中的重点。
2.5 安居工程
安居工程的总体规划，完成时间及规模等，分析其对商品房市场的冲击。2.6 二手房市场
包括城市和项目所在区域的二手房成交情况，如；价格、成交面积、成交数量等方面，以及对商品房市场的影响。
3、本以来市场分析
第五章 区域住宅市场基本特点
1、城区总述
总述城区地产开发状况
2、成熟小区情况统计分析
2.1 部分成熟小区建筑形式及入住情况采样 2.2 部分成熟小区价格及户型采样
3、在售楼盘情况 3.1 项目简介
名称 开发商 占地面积 规划面积 3.2 楼盘户型价格分析 名称 面积范围 主力户型 装修 3.3 楼盘配套分析 名称 内部配套 3.4 楼盘定位分析 外部配套
容积率 绿化率 建筑形式 单价范围
总价范围
名称 定位 客源 3.5 楼盘营销策略分析 名称 项目分期 阶段性策略 3.6 楼盘广告投放分析 名称 广告投放途径
策略及效果分析
小结
第六章 区域市场专向分析（有针对性选择本章）城市商业市场专向分析
1.1 总体商业市场动量变化以及需求趋势
商业消费及需求市场特点分析
1.2 上商业地产市场供应量及市场状况盘点 商业供给量状况分析 各城区城销售比较
1.3 城区整体商业环境分析 城区域商业环境分析 商业氛围 商业设施的规模和档次 商业设施的规划设计 商品的种类和档次 消费群的构成 个案分析 位置
建筑面积 开业时间 售价 主力户型 商业经营规划 物业管理相关收费 卖点
优惠政策 其它 备注
2、别墅专项分析
2.1现有在售别墅项目汇总统计 名称 规模 容积率 绿化率 建筑形式 2.2 区域别墅项目特点分析 建筑形式 户型面积
小区建筑参数 价格
小区景观分析 小区内部配套 别墅建筑特点 户型特点 别墅定位
2.3 市场机会点
客户问卷调查分析
会根据项目不同情况设计问卷调查内容，访问完成后对各项进行统计，并根据统计结果说明问题。分析时要根据问卷的内容对提出问题进行分类，部分相关联项要进行分类总结。
本项目分析
项目地理位置及物理环境分析 “ 地块” 地理位置及经济指标 1.1 地理位置及经济指标 位置 区位 总用地面积
规划性质 总建筑面积
容积率
面积范围 价格
建筑覆盖率
绿地率 室外停车位
别墅总栋数 1.2地块物理条件 地块形状
地块角度 地块高度 地基状况
1.3 地块环境总体特点的描述 项目配套分析 评分标准： 5＝达到理想状态;4＝高于正常水平； 3＝正常水平;2＝低于正常水平； 1＝远低于正常水平
注：
权重及评分标准根据常规的消费者抽样调查统计所得；需要时会根据项目不同情况，确定目标消费群后，做针对性调查。结合表格和打分情况进行分析 项目SWOT分析
项目建议
1、整体建议
内容包括：根据机会点，总述小区整体规划、产品、总价款、目标客户群体等的综述。具体建议 定位
目标客户人群 小区规划 景观规划 产品设计 配套设施 销售策略 广告投放
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