第一篇：张壮工作总结
张壮工作总结
3月份进入公司，在3月份月底之前，主要负责《把孩子培养成财富》和《超脑力训练营的》销售以及辅助工作，以及对公司课程的了解。4月份主要负责了销售部门的招聘工作，销售部扩展到4人，之后协助姜总做了公司销售话术的制定，并对公司的企业拓展项目和青少年特训营展开推广，并且初见成效。5月11号开始联系北京的民办高等院校的军训，到5.23号共联系29家民办高校。从5.28号开做峰会的宣传推广工作，期间主要以电话销售的方式，大家对这次峰会的销售工作都非常的重视，这也是我们的一个机会，目标明确，我们唯一的目的就是完成任务，保证峰会的圆满成功，而大家也可以体现出作为一个销售人员的价值，期间每天的电话量大概在80-100左右，总计电话量1350。但是结果并不尽如人意，跟我们想的差太多，这不是公司想看到的，更不是我们自己想看到的，可能自己在销售技巧的方面还是有欠缺的，有待提高。但是也可以看出，这样的活动用电话销售的形式，个人认为，可能不太合适。但是作为销售没有业绩，没有体现出自己的价值，确实很惭愧！
第二篇：2011年张壮述职报告
述 职 报 告
——古马镇南王庄村村主任助理张壮
尊敬的各位领导、乡亲们： 大家好！2009年11月2日，我被选派到古马镇南王庄任村主任助理职务，开始了我的基层服务工作，转眼间已满两年多了。在这两年里自己成长了不少，特别是在各级领导的关心培养下，在我村村两委干部、广大村民的殷切指导和耐心帮助下，学到了许多基层工作经验和为人处事的方法。现将一年来工作情况述职汇报如下。
一、工作情况
（一）适应环境、明确方向
入村后，我们通过召开“两委会”、全党会、村民代表会以及走访群众等形式，对南王庄村的人口、资源、环境、经济发展状况、基层组织建设以及群众关注的问题进行了了解，初步掌握了该村的基本情况及存在问题，为我们以后的工作明确了方向。
（二）大力推进环境卫生整治
环境卫生整治是今年我县农村工作的重中之重，我村两委成员高度重视，认真负责，精心组织安排，而且为认真贯彻落实镇党委环境卫生整治工作提出的各项任务，我村成立了专门的环境卫生整治小组。采取了包片分工负责的方法，责任落实到人。以“五整治”即：整治垃圾乱倒、整治污水乱流、整治粪土乱堆、整治畜禽乱跑、整治住所零乱为主要内容，扎实推进社会主义新农村建设，做到了村内道 1
路两面清、两面净。经过坚持不懈的努力，我村的环境得到了极大的改善。从而也达到预防传染病的作用。
（三）大力开展“争先创优”活动
在今年的“争先创优”活动中我们积极学习相关内容，并组织全体党员大力开展各种活动。我们开展了在学习中“争先”，在劳动中“创优”。另外在学习“争先创优”的同时，我们与全体党员进行了工作的交流总结，做到早发现、早解决、早处理，以免影响工作。大家并为今后的工作做出了承诺，签订了承诺书。
（四）开展三日一网活动
响应县委、镇党委的号召，不断强化广大党员的党员意识，充分发挥党代表的作用，切实提高广大党员引领和实践科学发展的能力，组织全村党员开展三日一网活动。重温入党誓词，重新学习党的章程。
（五）发放粮食直补款
在粮食直补款发放期间，我与村两委干部，穿梭在村委会、镇
政府、信用社三点之间，逐户送去通知单，保证了每一户都及时领到直补款。
（六）农村合作医疗
新型农村合作医疗，简称“新农合”，是指由政府组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。采取个人缴费、集体扶持和政府资助的方式筹集资金。农村合作医疗是由我国农民自己创造的互助共济的医疗保障制度，在保障农民获得基本卫生服务、缓解农民因病致
贫和因病返贫方面发挥了重要的作用。我们通过广播宣传农村合作医疗的好处，鼓励大家积极参保，解决农民看病的后顾之忧。
（七）计划生育工作
计划生育是我国的基本国策，要常抓不懈，县、镇领导都非常重视计划生育工作，且计划生育是农村工作的第一大难题也是最大的挑战。我积极宣传国家的政策法规，转变村民的传统观念，为计划生育工作稳定、持续的发展打下牢固基础。
（八）新农保工作
今年农村实行新农保，我村积极筹划，广泛宣传，使我村的新农保60岁以上参保人达到百分之九十八以上。16周岁到59周岁参保率达到百分之九十五以上。新农保工作得到上级领导的肯定。
二、今后努力方向
回顾两年来的工作，本人在思想上、学习上、工作上取得了新的进步、新的成绩，但我也深刻认识到自己还存在着诸如理论知识不足，处理实际问题的经验欠缺等不足之处。总之，我在今后的工作、学习中要以“十员”标准严格要求自己，从身边一点一滴的小事做起，积极努力完成 “八大任务”，不断加强实践，克服缺点，弥补不足，协助村里完成各项工作任务，特别要引导广大干部群众积极投身于新农村和现代农业建设，提高土地资源利用率，要立足资源抓好特色农业。增强农民参与市场竞争、抗风险能力和可持续发展能力。同时，还要发展集体经济，为村集体增收。为我村的社会经济发展贡献自己的力量，力争在村官这一工作岗位上创造更多的成绩！
三、下步打算
1、加强基层组织建设。组织广大党员干部，认真学习上级有关文件和党的最新会议精神，提高广大党员干部思想素质和为民服务的能力，解决群众最关心热点、难点问题，提高村两委班子的凝聚力和战斗力。
2、充分利用远程教育平台，及时、准确的为群众提供各类致富信息，努力调整我村经济产业结构。
3、继续宣传和组织基层党员的创先争优活动，做好每一件帮办事项，努力为群众办实事、办好事。
4、不断学习党在农村的各项方针政策及涉农的法律法规。为了能够更好的在农村开展工作，切实能够为农民办实事，我打算通过书籍、网络等形式学习农村合作医疗政策，学习农村土地流转相关政策等，学习有关农村承包土地、批房建房、买卖房屋等法律知识。
5、不断向镇村干部学习。我是刚从学校走出来的，实践经验尤其是农村工作经验很匮乏。镇村干部在农村摸爬滚打十几年甚至数十年，有着丰富的农村工作经验和很多的工作方法，我要虚心向他们学习。
回顾过去的两年，虽然事情是干了一些，但是离上级政府的要求差的还很远。所以，我深感责任重大，新农村建设任重而道远，我将继续勤奋学习、刻苦锻炼，为新农村建设这个大工程添砖加瓦。
2011年12月15日
第三篇：蒋壮工作总结
2011—2012上学期工作总结
高一英语 蒋壮
这一学期来,本人在教学中认真备课、上课、听课、评课,及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作,广泛涉猎各种知识,形成比较完整的知识结构,严格要求学生,尊重学生, 积极地去了解学生,去摸清学生的学习基础,以便以更好的“因材施教”。发扬教学民主,使学生学有所得,从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟,并顺利完成教育教学任务。下面是本人对一学期教学工作的一个总结:
要提高教学质量,关键是上好课。为了上好课,我做了下面的工作:课前准备,备好课。
①认真钻研教材,对教材的基本思想、基本概念,每句话、每个字都弄清楚,了解教材的结构,重点与难点,掌握知识的逻辑,能运用自如,知道应补充哪些资料,怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量,他们的兴趣、需要、方法、习惯,学习新知识可能会有哪些困难,采取相应的预防措施。
③考虑教法,解决如何把已掌握的教材传授给学生,包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
高一的学生基础比较差,所以在课堂上我尽量用最简易的语言授课,争取让学生能在一定的时间内掌握得最好.在复习过程中是非常枯燥的,所以课堂上激发学生学习英语的兴趣尤为重要.兴趣是最好的老师,有了兴趣,学生就会产生求知欲,视学习为乐趣,而不是负担。只有在教学中培养学生的学习兴趣,增强教学效果,才能避免在以后的学习
中产生两极分化。英语课堂既是吸取知识的主战场,又是内化技能的练兵所,但有限的时间无法使学生们充分把这些技能和知识据为己有并消化吸收。利用一定的时间复习巩固已学知识,训练相应技能是提高学习效率不可或缺的重要组成部分。我的具体做法是把语言教学与日常生活联系起来,上课结合时事、热点,给学生讲有关政治、历史、社会等各方面的新闻、幽默等。课后做到多和学生交流接触,了解学生的需要,以及他们对课堂上知识的掌握程度.另外一些英文歌曲也是学生感兴趣的,如:后街男孩、辣妹、超级男孩、西城男孩、美国民歌等,教师可以印制一些歌词,在歌词中留出一些空白让学生一边听,一边填写,一边模仿,既练习了口语听力,也提高了学生学习的兴趣。课后我积极参与听课、评课,虚心向同行学习教学方法,博采众长,提高教学水平。培养多种兴趣爱好,到图书馆博览群书,不断扩宽知识面,为教学内容注入新鲜血液。
这一学期来,阅读在英语特别是考试中占的比例很大。而本人所教的两个班的学生阅读能力都不好。在今后阅读理解的练习是一个重点。
走进21世纪,社会对教师的素质要求更高,在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为美好的明天贡献自己的力量。
2012-1-9
第四篇：国际物流上机实验总结张壮
国际物流上机实验总结
物流1002，3100816042，张壮
在三天上机课程里，我们进行了国际货代教学模拟系统的实验。在这次上机模拟实验中，我了解了国际货代的流程以及复杂性。
在这个模拟实验中，首先需要创建一个案例，并选择这个案例为处理对象，依次进行以下步骤。
在确定案例之后，需要签订一份委托书，以确定客户和货贷公司双方各自承担的责任范围，并以此作为由货贷公司处理业务的凭证。接下来的工作基本由货贷公司完成，在整个过程中包括六部分。
第一、订舱。货贷公司向船公司订舱，提交集装箱货物托运单，交由船公司审核。审核无误后即可装货，同时需要货贷公司根据客户提供的资料填交装货单，再次交给船公司审核。审核完毕后，货贷公司收到船公司返回的配舱回单，填写相应信息，等待船公司的装船通知。
第二、装箱。接到船公司的装船通知后，货贷公司准备领箱装货。在领箱的时候，需填写设备交接单，在此之后给货物装箱。装箱完毕之后运送至码头，此时还要填写一份场站收据。
第三、报关。在这个过程中，若货贷公司无法自主报关，可委托报关行代理报关，出具一份委托书即可。
第四、保险。若处理的业务是以FOB的形式成交，则不需要考虑保险费用。若处理的业务是以CIF的形式成交的话，就需要考虑保险的费用，需要填写保险投保单。
第五、装船。在装船之前，货贷公司要填写一份收货单，经船公司确认后方可。第六、费用结算。货贷公司对整个流程的各种费用的结算，计算出最终的经营情况。在整个过程中，通常由两个人形成一组，每个人的角色都有两种，既是货贷公司，又是船公司，负责对对方货贷公司提交的各种单据的审核。通过这次模拟，我深刻的了解到国际货代并不是想象中的简单，需要非常谨慎。我受益颇多，学到了很多，也有很多感悟，对我今后的工作和生活都有帮助。
第五篇：壮剧团2009年工作总结
今年是关键的一年，因为今年是完成“十五”计划的最后一年同时也是贯彻落实科学发展观推进我县经济社会持续健康协调快速发展的一年。一年来剧团在县委、县政府和业务主管部门的精心指导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真落实县人大和县政协八届会议精神，牢牢把握先进文化前进方向，按照“柔情富
宁、休闲壮乡”的战略目标，大力繁荣文化事业，积极推行文化建设，求真务实，扎实工作。现将本工作总结如下：
一、社会文化工作
我县社会文化工作主要是以构建和谐社会创建全中国文明县、特色文化县、双拥模范县为契机，以文化下基层、文化进军营和文化下乡为载体，积极推进基层文化建设，不断丰富和活跃基层群众的文化生活。
1.继续开展文化下乡活动。今年文化下乡活动安排早，准备充分，在往年的基础上创新形式，年初趁农忙没有到来和春节节庆之时，深入新华镇的新兴社区，皈朝镇的布门、那旦村进行慰问演出，受到当地农民朋友的热情欢迎。节目形式有小品、快板、舞蹈、歌曲、器乐、民歌联唱、山歌等，壮语节目受到观众的普遍好评，共演出6场(次)，观众达5000多人。在此次文化下乡中，流动舞台车首次在农村亮相，让广大农民朋友感受了现代舞台的魅力。剧团在广泛开展文化下乡的同时,认真协助皈朝、剥隘等乡(镇)举办珑端街活动，积极配合县委、县政府完成各种行政接待及礼仪工作，圆满完成外单位交办的各种演出、科普宣传、揭牌庆典等相关事宜25件。
2.文化活动异彩纷呈。(1)剧团有“军民共建单位”和“文明公民学校”的美誉，多年来正常开展文艺进军营活动。今年1月11日随同云南省委、省政府2009年春节慰问演出队到77318部队进行演出，受到广大官兵的欢迎,我团参演3个节目，并负责灯光、音响等工作。(2)2月5日，受云南省军区××州军分区的邀请，××州壮剧团于2009年2月6日晚在州文化大厦举行迎宾茶艺晚会。整台晚会以浓郁的民族特色、独特的军旅风格和高雅的艺术品质，突出赞颂改革开放经济发展的和谐时代，“军爱民、民拥军 军民团结一家亲”的鱼水深情。我团表演的节目有民俗打击乐《晨韵》、壮族舞蹈《壮乡欢歌》、竞技表演《跳箩筐》等，营造出隆重欢快、喜庆祥和、军民同庆的热烈气氛。(3)2月7日，受云南省“两会”主委会的邀请，××州壮剧团于2009年2月8日晚在昆明为2009年云南省“两会”少数民族代表委员联谊会进行文艺演出。通过开展文艺演出形式，增强各民族代表之间的联络、理解和友谊，为共同繁荣发展和共同团结奋斗搭建了和谐之桥。我团参加演出的节目是趣味性节目《跳箩筐》，壮族舞蹈《壮乡欢歌》。(4)富宁县2009年“三月三”珑端街活动于3月28日隆重举行。剧团在本次活动中，发挥不怕苦不怕累的精神，团领导与演职员一道奋斗在一线，通过大家的团结协作和坚苦努力，使28日晚上普厅河畔的山歌对唱活动圆满结束，为29日上午游演活动顺利进行提供坚强的保障，使壮剧(土戏)展演及云岭飞花闹珑端文艺演出活动圆满完成。在云岭飞花闹珑端文艺演出中，剧团也参演了两个节目，即壮剧选段《曼瑞毕侬•迎亲》、民歌联唱，借此盛大的节日，向各位来宾充分展现了壮剧艺术的魅力和富宁壮族丰富多彩的山歌调。与此同时，剧团还有8名演职员参加了于昆明举行的《中国富宁壮族坡芽歌书》首发仪式，并出色的完成工作任务。(5)4月10日应广西阳圩镇领导的邀请，剧团两名青年演员以嘉宾的身份参加了该镇的山歌擂台赛;4月19日应越南苗旺县领导的邀请，剧团由马红副团长带队一行6人随同我县领导出访越南，并参加了当地举办的文化交流活动。(6)经过一年多的筹备，壮族专题迎宾晚会已到尾声。3月12日，州文化局副局长沈勇和州歌舞团团长王成怀在县文化局领导的陪同下，来到县委会堂审查剧团排练的壮族专题迎宾晚会节目。通过审查，沈副局长说：“本台晚会题材很好，就是民族内容少了一些，舞蹈音乐要重新制作。晚会主题可以命名为“一方水土一方情”，其内容分为三个篇章，热情富宁、多情富宁、和谐富宁”，这样更通俗易懂，一目了然，令人向往。(7)受中共田林县委、县人民政府的邀请，我团于4月25日出发赴广西田林参加“2009年田林•广西北路壮剧文化艺术节开幕式晚会”演出。我团表演的《民俗打击乐》在锅、碗、瓢、盆的敲打声中，融入了富宁本地山歌调子组成和谐而奇特的音乐场面，使节日气氛更加浓烈，它以其深厚的文化底蕴，赢得了各位来宾的阵阵掌声。借此盛大的节日，向来宾们充分展现 “柔情富宁 休闲壮乡”独特的文化魅力。(8)在全县上下掀起学习
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