销售员的差别5篇

第一篇：销售员的差别

业绩好的销售人员和业绩不好的销售人员的差别

下面是业绩好的销售人员和业绩不好的销售人员在十二个方面的差别，从其中也可以了解到销售人员平常应该具有什么样的良好习惯，至于那

一种更好，更加适合你呢，要选择哪一种呢，请自己选择。如果你决定要做销售的话，希望你做一个成功的销售人员。

1，自我认识

业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总

是寻找理由。

优秀的销售人员：深信自己做销售就是给自己做事情，有自我意识，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。

2，如何休闲

业绩不好的销售人员：喜欢在家看电视，不时为电视剧感动得痛苦流涕,还模仿电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员：在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或

者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方。

3，交际思维

业绩不好的销售人员：性格孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是业绩不好的业务员，也不愿意和优秀的业务员交

往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变成一个形成一种空想主义

者！

4，学习态度

业绩不好的销售人员：完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂得学习方式和要学习的内容。

优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法，善于学习。

5，时间利用

业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里

边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦.业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着；

6，公司归属

业绩不好的销售人员:像颗螺丝钉。总是公司的销售业绩榜上的零头，起到一个添空的脚色，在公司没有地位,缺少安全感，总是幻想升职，而不是通过努力。

优秀的销售人员:销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量，如果你不

从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你

替换掉。

7，知识财富

业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做

到5万，对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。差的销售人员

最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间

和他再联系。把自己的希望全部寄托在未来。

优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要

付出一点金钱,但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的。好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从

客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少。

8，激情工作

业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作

。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上。

优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气--我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。

9，自信工作

业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的销售人员:没有自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10，良好习惯

业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员总是抱怨困难，从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状，当然更没有养成这样的习惯。

优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清

帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

11,上网方式

业绩不好的销售人员:去上网聊天，业绩不好的销售人员聊天，一是时间多,二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着.业绩不好的销售

人员就顾不了那么多，成天受着委屈，觉得不发泄不可。

优秀的销售人员:去google.COM或者baidu.com,80017.cn寻找投资机会。优秀的销售人员上网,更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更

多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。

12，消费花钱

业绩不好的销售人员:买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。

优秀的销售人员:买名牌是为了节省挑选细节的时间,与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。

卡奈基先生说过：“人生是我们的思想所造成。”不同的人，面对同样的事件会有不同的的行为。环境是中性的，我们惟一可以牢牢掌控的就是自己的态度。这是与工作表现同样重要的。所以说了那么多，希望可以对你和你的未来有所帮助，如果你想置力于销售这个行业的话，祝你好运。

第二篇：销售员业绩好与不好的差别

个人观点介绍一下好的销售人员和业绩不好的销售人员在九个方面的差别，从其中也可以了解到销售人员平常应该具有什么样的良好习惯.1，自我认识

业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，不会主动出击.优秀的销售人员:深信自己做销售就是给自己做事情，有自我意识，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。2，如何休闲

业绩不好的销售人员:喜欢在家看电视，不时为电视剧感动得痛苦流涕,还模仿电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方。

3，交际思维

业绩不好的销售人员:性格孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是业绩不好的业务员，也不愿意和优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

4，学习态度

业绩不好的销售人员:完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂得学习方式和要学习的内容。

优秀的销售人员:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法，善于学习。

5，时间利用

业绩不好的销售人员:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上 的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦.业绩不好的销售人员的闲,闲在思想，他手脚都在忙。但是 缺少计划和管理自己的时间。

优秀的销售人员人:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的.业绩好的业务员的闲,闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着； 6，知识财富

业绩不好的销售人员:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万，对于比较差的 业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他再联系。把自己的希望全部寄托在未 来。

优秀的销售人员:优秀的销售人员的出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资,优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,但是

他 会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的。好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少 资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少。7，激情工作

业绩不好的销售人员:没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上。

优秀的销售人员:”燕雀安知鸿鹄之志?”"王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气–我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。8，自信工作

业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的销售人员:没有自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

9，良好习惯

业绩不好的销售人员:业绩不好的销售人员总是抱怨困难，从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状，当然更没有养成这样的习惯。

优秀的销售人员:优秀的销售人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单.这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

第三篇：差别读后感

文/一农

此篇文章是小阁布置给我的作业，我尽了肱骨之力，才挤出这么一篇拙作，希望自己没有徒劳，差别读后感。若是小阁能够从中得到她想要的东西，那么我会欣慰不已。

——题记

当今社会充满竞争，也充满了机遇。大学生应学会增长自己的智慧和才干，应对竞争，把握机遇。《差别》讲了一个普通而又意味深长的小故事：两个年轻人同在一家店铺工作，一个能够创造性地为老板做事，得到重用；另一个不能灵活地处理问题，得不到重视。

墨守成规，做事情缺乏主见，没有远见卓识，不能预见事态的发展做出更好的处理决定，这便是阿诺德。相反，布鲁诺却有思想，有主见，对上级的话不是言听计从，而是根据自己的观察和理解创造性地执行，做事周到缜密，具有远见卓识，读后感《差别读后感》。显而易见，布鲁诺要比阿诺德优秀得多，人的一生中总是要遇到各种各样大大小小的事情，我们都希望能够像布鲁诺那样处理好自己身边的每一件事，把事情做的尽善尽美。有时候，我喜欢这样比喻，做事情就像下棋一样，每走一步棋都需要考虑到下面的好几步怎么走，想的越周全，看得越远，棋艺就越高。做事情的时候，不要只注意眼前的事物，应该多考虑一下以后的发展，学会动态地看问题。

故事中布鲁诺做事独到，这与他的高瞻远瞩是分不开的。相反，阿诺德就显得鼠目寸光了。常言道：人无远虑，必有近忧。一个人做事情不能只顾眼前利益，要善于动脑筋思考，学会长远打算。“生于忧患，死于安乐”是千古不变的名言，春秋时越王勾践卧薪尝胆的故事是它最好的注册。那时，勾践屈服求和，卑身事吴，卧薪尝胆，又经“十年生聚，十年数训”，终于转弱为强，起兵灭掉吴国，成为一代霸主，勾践何能得以复国？这是亡国之辱的忧患使他发愤、催他奋起的结果。这说明，当困难重重、欲退无路时，人们常常能显出非凡的毅力，发挥出意想不到的潜能，拼死杀出重围，开拓出一条生路。在忧患中生存，在享乐中灭。亡勾践生于忧患，桀纣死于安乐。不论你是什么样的人，都要时刻有忧患的意识，不要贪图于享乐，一切追求享乐主义的最后都要为此付出代价，一切有忧患意识的才能很好地生存。

如果有一天你得意了，请别失去忧患意识，请别鼠目寸光，请别被胜利冲昏了头脑，请铭记亚圣的“生于忧患，死于安乐”，这样，你和阿诺德才有本质上的差别。

第四篇：差别读后感

读后感是指读了一本书，一篇文章，把具体感受和得到的启示写成的文章。下面是小编为大家整理的小故事《差别》读后感相关模板，接下来我们一起来看看吧！小故事《差别》读后感（一）

周末，我读了一篇文章：《差别》。这篇文章的主要内容讲述了两个小伙子：布鲁诺和阿诺德被一个老板雇佣，拿同样的钱。结果老板让阿诺德、布鲁诺去市场打听，他们的做法不同，布鲁诺跑了几次，也没有阿诺德一次收获得多。

这篇文章告诉我们要多动脑筋，要变通，不能一条死路走下去。只有动脑筋才能在这个社会上立脚，有所作为；反之，不动脑筋就始终前进不了一步。这也让我想起我的一件事。

那时我二年级，老师不让用改正带。我正做作业，突然遇到了一只“拦路虎”——“澜”不会写了。我翻了一下字典，呀！它在这里！我还没写到纸上，就把字典合上了。啊，怎么想不起来了？算了，我还能想起来它的字样，就不用再查看字典了。可我没记清楚，写错了。唉，划掉吧！我又重写。可是又写错了。哼，再划！再写一遍。呀！不但没写对，而且因为每次写成奇形怪状的玩意儿，我的记忆越来越少。没办法，只好再查一次字典。因为一个小小的“澜”字，我竟写了五分钟！试想一下，如果我第一次查出来时就照着写上，也就不会有一个个黑圈了，也不会让这五分钟付诸东流了。

我们的生活离不开多思考。多思考一下，就会向前迈进一大步。可见，思考多么重要！文中的阿诺德因为多思考，所以征得了老板的喜爱，挣得钱也比布鲁诺多。可见，多思考多么重要！

在日常工作中，你是否感觉怀才不遇，你是否觉得老板偏心，总是针对自己，你是否自信不羁，天下唯我是才。同时，你又是否经常招人冷见，办事时时出错，处处碰壁。相信这是很多人的共同心理，我们总是觉得自己才华横溢，过于自信。今天，看了《差别》这篇文章，我们都应该好好的进行反思，以往我们遇到的种种不顺，是否是我们自身的原因呢。我们每个人都应该深刻的进行自省。

读完这篇文章，不妨把自己放到主人翁的位置，那我会是谁呢，是布鲁诺？还是阿诺德？

首先，让我们来细心分析一下故事两位主人翁的性格特点。布鲁诺，一个自我感觉良好、骄傲自大、处事马虎、爱抱怨发啰嗦的一个人，在布鲁诺眼里，自己就是最优秀的，任何人都不如自己，因此，他容不得别人对自己的“不公正”待遇。阿诺德，与之相反，他是一个处事谨慎，考虑周全，主动性强，并且处事灵活，懂得变通。通过办一件小事，布鲁诺和阿诺德两人的优缺点完全体现出来了，如果你作为一个老板，难道你不会做出故事中老板一样的选择吗？那是肯定的。

老板永远都喜欢那些能够办事主动，考虑周全，具有创造性的员工。天才，就是主动性的爆发。一个受人赏识的人才，往往不是那种上司叫你做什么你就做什么的简单执行者，而是那种能够在老板下达任务后，能够考虑到做好这个事情的所有因素，并且提出相应解决方案的人。比起那种吩咐什么做什么，完全没有思想的简单执行者，难道你不会更喜欢那种考虑周全、办事主动的下属吗？所以，要得到老板的赏识，请先努力提高自己的办事能力，改善自己的处事方法吧，终日埋怨只会让你自己在工作中更加的被动。

反思自己，我自己又是怎样的呢？是严谨干练的阿诺德，还是丢三落四的布鲁诺？细想，自己也有丢三落四的时候，有时做事不够干练，考虑不够周全。

这是一个危险的信号，如果不加以改正，必将在日后的工作生活中带给自己不良影响。时刻进行自我反省，这才是我不断进步的动力。不但要反思自己的对错，更要反思自己是否可以做得更好，虚心的向他人学习，不断的完善自己的办事能力，处事方法。认真做事只能把事情做对，用心做事才能把事情做好。布鲁诺针对老板吩咐的每件事情或许都很努力地去做了，但是他缺乏的是对事物的思考，没有用心去做，所以他的结果就是老板吩咐什么做什么，但这样是远远没办法满足老板要求的，因为他只是把事情做对了，却没有把事情做好。而阿诺德在接到老板的任务后，他是真的是用心在做事，他考虑到了老板想要知道的所有问题，并且做了合适的调查，所以他是把事情给做好了。这就是两人的差别。要做阿诺德，不是三天两头就可以做到的，这是长期不断完善自我的结果，需要时刻把心放在自己所从事的每件事上。所以，我仍需不断的努力，不断向阿诺德学习。

人与人之间都有一定的差别，我们都应该避免自己成为布鲁诺，而要做阿诺德，只有不断的自省，不断完善自身。

最近，看了一些文章，给我留下深刻印象的是《差别》一文，它瞬时让我对学习有了另一种理解，那就是高效与低能的差别。

这是一篇富有哲理性的故事，故事中的主人公布鲁诺和阿诺德，他们有着同样年轻的生命和经历，他们的起点都是相同的，但结局和命运却有着很大的差别，老板是掌握他们命运的人，在那里老板就是他们所谓的神，一个是对工作对老板不满意，甚至发牢骚，不思进取；一个是对工作充满激情，工作认真负责且善于思考，干劲十足；我不否认阿诺德有讨好老板之嫌，但是阿诺德的对工作的高效态度是很值得我们学习的。这样我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。

文章中的老板是个很睿智的人物，为了说服布鲁诺的烦躁不安自暴自弃的工作态度，叫他去探听市场行情，实质是考察他的工作能力，结果他先后去了三次，来来回回担误的时间不说，来去的车费也不说，单单是日理万机的老板从心底里面也会觉得他很烦，脑袋不够灵光，甚至老板还有将他炒鱿鱼的可能。老板怎么会放心用一个这样的人呢，老板又怎么会把薪水加到他的头上呢？相反阿诺德去探听市场行情去了一次就将老板所要的信息和可能带回来了，这就等于阿诺德的工作效率是布鲁诺的三倍还有多，老板付给他三倍的薪水都愿意！

难怪平时妈妈总是教育我，做任何事情都要动脑筋，想办法，不管是在生活中，还是在学习上，都要努力主动，不做无用功，不要怨天尤人，天下没有免费的午餐。我以前看老师偏爱那些表现好的同学，就会妒忌别人，看了《差别》这篇文章后，我终于明白：应该从自己身上找原因，看看自己是不是做得很棒：我为班级争光了？我每天都有进步吗？做事情是否开动脑筋了？有没有把学习效率提高最高？通过这样的扪心自问，我的心情忽然开朗，我将在学习上追求高效率，做一个有思想、有能力的新时代学生。

第五篇：中西领导差别

1.领导被感谢最多

在国内会场上，主持人讲话千篇一律。首先是感谢一大堆在坐的各位来宾。他会逐一念每个出席会议领导的名字和职务，那常常是最耗费时间并且最乏味的时刻。

在同样的场合下，西方人要简单得多。他们开场白即使提及领导也仅仅是几个位居前列的显要人士，而不是像我们那样恨不得把每个要人都提一遍。，西方人都不会忘记以女士们先生们开头ladies and gentelmen，总是把女士放在前面。这一点和中国人只分官阶大小不分男女性别的开场白截然不同。

据我们学校一例，开会时经常用：各位尊敬的领导 各位老师 同学

从领导开始

2.领导还有拎包的

为领导拎包绝对是中国特色。因为无论英语还是法语中都没有“拎包”这个词，这意味着西方语言里没有这个意思，生活中没有这个习惯。如果问及法国人他们领导有没有让人拎包的习惯，他们一定会反问为什么领导自己不拎包？就跟我们对他们讲愚公移山的故事后，他们会反问愚公为什么不搬家一样！

西方人认为人们都是平等相待，所以没有为领导拎包的习惯。尤其是西方政治进入民选的时代，无论政治家还是企业家都非常注意自己的公众形象，公文包都

是自己拎着。3.领导坐的是首席

在中国开一场会需要致辞。领导总是第一个上台，谁官大谁讲话时间最长，这成了长久以来形成的规矩。而在西方，讲话长短、上台先后是根据参会者与会议关联大小而定的

美国人在这点上做的甚至比其他西方国家还好。

在国内开会往往都不能按时开始和按时结束，常常是领导迟到，或者主持人不敢维护正常的秩序，让领导们讲废话时间太长，压缩的都是一些小人物但却是实质性的发言。，4.领导应该吃得最多

。一旦有领导应邀来吃饭，中国主人进屋后通常会确定一下哪里是主位，然后空着等待领导光临，无论多久也要虚位以待。

。西方人请客吃饭没有推让，没有拉扯，那是真正的客随主便，越高层次的人越是如此。这样一来，同级别的人一般不会因为座次闹别扭。

在和领导吃饭这件事上，中西方的差距很大。不得不承认，西方人在这点上

做得比我们得体，吃得比我们健康

：

中国是一个具有五千年悠久历史的文明古国，在中华民族长期生存繁衍发展的历史长河中，创造了光辉灿烂的传统民族文化。五千年中华文明源远流长，无数古代先哲的思想，即使用现在人的眼光看，也是行之有效的。而近代世界历史上，西方国家政治开明民主，经济迅猛发展，地位飞速上升，也是客观事实。西方管理思想“众说纷纭”，各有千秋。如何古为今用、洋为中用，将领导及管理思想灵活应用，是每一个管理者都应该思考的问题。选才用人的管理思想

温家宝总理是一个极富感情，也善于表达思想感情的人，这缘自他对人民群众的真心热爱、真切关心。在新疆巴楚县，他把地灾中受伤住院的维族老人紧紧揽在怀里；在清华大学，他眼含热泪与大学生们谈中华民族多灾多难、愈挫愈勇；在“红丝带之家”，他与艾滋病人主动握手，并坐到他们中间询问康复治疗情况；在海外华盛顿，他充满深情地向华人华侨吟诵，“为什么你眼里总含着热泪，因为我爱这片土地爱得深„

这些方面西方领导远远不如中国领导。

如果中国的各层领导能够吸取西方领导文化的长处，同中国领导风格的优点相结合，更好地发挥领导的作用，小的是一个组织或者企业，大的一个国家运转会更好，前途会跟光明。