目前工作计划

第一篇：目前工作计划

目前工作计划

一、确定质量管理组织机构（需要请示总经理）

1、确定管理者代表

2、建立质量体系执行小组

3、确定内部审核员

二、从铸造工艺流程抓起（已经开始）

每天跟踪铸造工艺流程操作（每道工序3-5天），记录检查发现可能产生问题的环节。

造型：4月17日至20日

三、质量反馈跟踪检查落实情况（开始制定管理措施）

质检部下达给相关部门的质量反馈要求，相关部门必须认真回复落实整改，配合质检部跟踪检查落实情况，实施必要的奖罚措施。

四、6S现场管理辅助（要求铸造车间配合）

铸造车间现场管理开始

五、每周质量运行分析（已经开始）

先从铸造开始每周一至周五流程记录如实填报，每周六上午收集分析数据，总结报告上报总经理。

第二篇：目前建筑学

目前建筑学、城市规划、园林（景观）学科国内的牛校有：

1、8所

同济大学 建筑学一级学科博士点，有国家重点学科

清华大学 建筑学一级学科博士点，有国家重点学科

东南大学 建筑学一级学科博士点，有国家重点学科

西安建大 建筑学一级学科博士点，有国家重点学科、国家重点实验室（建设中）天津大学 建筑学一级学科博士点

华南理工 建筑学一级学科博士点，有国家重点实验室（建设中）

重庆大学 建筑学一级学科博士点，有国家重点学科

哈工大学 建筑学一级学科博士点

以上就是建筑规划老八校，排名不分先后，一般认为同济规划第一，清华建筑第一（清华没有城市规划本科）

2、2所

华中科技大学 2个二级博士点（建筑设计、城市规划）

北京林业大学 城市规划与设计（含园林规划与设计）二级学科博士点，其中园林（景观）规划设计国内老大

3、其次有一个建筑二级学科博士点的高校有4所：

浙江大学、湖南大学、南京大学、大连理工大学（均为建筑设计与理论博士点）

4、另外2所： 武汉大学、北京建筑工程学院等学校均具有一级学科硕士点，并有望取得建筑规划学科博士点。

5、昆明理工大学、山东建筑大学、深圳大学、沈阳建筑大学、西南交通大学、厦门大学、中南大学等7所学校具有建筑学一级学科硕士点

6、另外还有具有城市规划与设计二级学科硕士点的高校有：

安徽建筑工业学院、北京工业大学、长安大学、东北林业大学、东北师范大学、桂林工学院、合肥工业大学、河北农业大学、河南农业大学、湖南农业大学、吉林建筑工程学院、兰州交通大学、南京工业大学、南京林业大学、南京农业大学、山东大学、上海交通大学、四川大学、苏州科技学院、天津城市建设学院、武汉理工大学、、西北大学、西南科技大学、西南林学院、浙江林学院、郑州大学、中国矿业大学、中国农业大学等

第三篇：目前市场策略

目前市场开展工作策略及步骤

一： 广泛搜集适宜客户信息

（1）扫街——目的是了解市场及需求，并能积累客户的最直接的方法，这一个月会比较辛苦，祝我们好运！、（2）商家信息分为已开业店面、和未开业店面两大类。

（3）进行首次与商家的接触性洽谈，切记多了解商家情况，多问少说，详细记录。

（4）初次接触互相留下名片，态度真诚友好，为二次深入洽谈留下好的印象。（5）前期商家客户信息网撒的越大越好，商家信息搜集数量越多越好。

搜集商户资料说明

第一部分：品牌基本情况介绍

1． 商家状态已开业还是未开业.(以及开业时间)2． 公司简介（是单店还是连锁）、公司架构、3． 公司经营定位（业态特色）4． 公司主力产品介绍

5． 公司地址、邮编、传真、固定电话、邮箱、网址等 6． 业务联系人及联系电话

7． 目前供货商合作情况，合作方式、结算周期、第二部分：合作条件、合作形式（回扣、协议分红比例、进场保证金）

二、目前搜集商户指导思想及思路：

目前工作刚刚开展，肯定会遇到问题与困难，当然我知道我们不会灰心也不会放弃，有问题不怕，拿出好的解决办法问题与困难就不会存在了；现阶段我们的主要工作是通过上门的陌生拜访来迅速的了解市场的真正需求，要多与他们交流，当你掌握了商家实际经营的需求和条件后，我们会发现在今后的实际工作中，将会起到非常关键的作用；

与商家交流时，多了解一些商家的原材料供应考虑点、合作方式、合作特点、（如为连锁机构，罗列连锁店的相关信息及总店的情况）等，以及是否有意向我们公司了解情况等需求，至于合作报价要看商家的合作方向是否符合我们公司的市场定位，和他所需求的产品种类、以及合作形式、合作周期、结算周期、等是否适合我们公司的实情，其他的合作优惠条件肯定会有，但要看商家的实际情况而定，并可在合约中体现，同时要记住一点我们与商家引合作，不是简单的签约、送货、结算就完成任务，是希望我们的商家能持续经营，打出我们的品牌形象；另外在与商家前期交流时不要过早暴露我们的合作底价，不要给商家一些你不能决定的承诺，否则会对后期的谈判增加相当大的难度，甚至会导致客户的流失；

经营类别是指该商户目前经营的业态，例如：经营火锅或者蒙餐等等，业态不限，跟进是指对意向商户的洽谈进展；

最新状况是指该商户的最近的简单情况；

我们目前扫街工作先以即将未开业的餐饮店为中心，作详细的调查走访，三、商户信息搜集完毕之后进行可行性分析

（1）分类甄选，进行二次实质性交流式洽谈。

（2）已开业的进行货比货、价比价、综合性价比对比，体现出我们的优势，进行瓦解商家与前期供应商的合作，再附加优惠合作方式。

（3）未开业的进行跟踪洽谈，了解需求点，合作意向和考虑点、进行按需所配进行攻破式洽谈！

四、前期准备工作：

（1）办公类：名片、名片夹、文件包、笔、笔记本、公司资料（2）交通类：公交卡

（3）我公司的卖点整理，全员普及，公司运营流程、公司状况，从而进行更好的商家商户洽谈工作！

第四篇：目前主要工作

1、新上岗护士满6个月后，护理部与人事科深入科室共同进行民主测评。见习期满护理部进行理论考核。

2、对新上岗护士实行护理部及科室专科知识的两级新护士培训。

3、护理部跟踪考核：护理部对新上岗护士满3个月、6个月进行常见技术操作及理论知识考核。

4、进行1周的岗前培训，主要以讲座形式进行。培训后进行理论、技术操作考核，合格后方可进入病房工作。科室岗前培训：新上岗护士进入病房工作后，科室按照专科的新护士准入培训计划进行培训与考核。

第五篇：目前高校排名（推荐）

目前高校排名主要有武书连、校友会、网大三家，不过高考填报志愿，你要是信这三家的排名，麻烦就大了，要么高分低录、要么找不着北。倒是民间的智慧是无穷无尽的，搞出很多有趣的小组合：首先是方便记忆、不会遗漏学校；其次是把等次大致准确地划分出来，根据自己分数很快缩小搜索范围；第三也有利于学校交流和竞争，学校不会无视这些民间组合，很象刺猬“抱团取暖”的作风，对外争取同等待遇、一致把混入异己“刷出局”，对内则暗中较劲、时时互相扎一扎。历史上比较宽泛的组合有工科七子、四大交通、四大工学院、八大建筑等等说法，这些都已经是过去式，对今天作用不大。下面都是与时俱进的：

一、C9。这个具有一定官方意志。北京大学、清华大学、复旦大学、浙江大学、上海交通大学、南京大学、中国科学技术大学、西安交通大学、哈尔滨工业大学。不过由于清北退出共同培养本科生计划，不愿与后面7个为伍，这个联盟实际早已不存在。

现在形成2-5-2的格局。当然中间的“5”，实际还有一个不在此联盟的中国人民大学掺合进来，也可以称作2-6-2格局。后面的“2”也不成双成对，其中哈工下放到中坚九校（哈尔滨工业大学、北京邮电大学、北京理工大学、天津大学、东南大学、武汉大学、华中科技大学、厦门大学、中山大学），哈工大录取分数但不并不占很大优势。

西安交大分数位于航开济之下，放在中坚九之上，一度成了“独行侠”，不过由于最近中坚九开除了一个副班长北邮，民间有比较强烈的呼声把西交下放到中坚九。

二、华东五所。C9里面2-5-2，中间是位于华东的五校（复旦大学、上海交大、浙江大学、中国科大、南京大学），比起头尾各去2个的C9紧密得多。如果较真的话，可以分为复交-浙科南。人大不在C9，地理位置也不在华东，不过习惯上还被人放进来，与后三个同层。

三、中坚九校。这个值得展开说一说。这种说法的起源不知什么时候，目前度娘只查到2012年开始的数据，这个组合估计是刨去最难考的前八所，刨去招生人数不多、且专业狭窄的那些专业小校，分数段在985居中的主流学校。网上有两种统计口径，一种是各省录取内部名次（如第1名1分、第9名9分等，然后把各省的分数求和，分数越小排名越前）；另一种是各省加权平均分（一般先刨去没有平衡志愿的甘肃内蒙西藏，然后把非750分制的上海、江苏、海南缩放为750分）。两种排法会略有误差的。不妨看看： 1、2012年，只有投档名次、没有平均分数（1）2012名次：厦大中大并列、哈工、天大、北理、武大、东南、北邮、华科。这名次，厦大出人意表的亢奋，估计是那两年湖南卫视《一起来看流星雨》热播，艾利斯顿商学院一下子成为小女生心中的梦幻地。华科则是某博士“捐精门”猝死而垫底（当然不至于云南大学马加爵、一夜回到解放前那么惨），也让北邮在这榜单多停留了一年。2、2013年，既有各省投档名次、也有平均分数（2）2013名次：哈工、厦大、天大、中大、武大、东南、北理、华科、北邮（3）2013分数：哈工、中大、厦大、天大、武大、东南、华科、北理、北邮。3、2014年，既有各省投档名次、也有平均分数考虑到北邮长期垫底，实已开除，把没有真正抱团的西交放进来。另外一家从来没有抱团的北师，是我自己参照统计口径自己计算的，平均分数容易，名次统计就太复杂了（插入一个北师，后面学校的名次都要顺延，太大工作量）（3）2014名次：西交、武大、厦大、中大、哈工、天大、东南、华科、北理、北邮（4）2014分数：武大、西交、中大、厦大、（北师）、哈工、天大、华科、东南、北理、北邮综合三年来看，即使只计算理科，武中厦三所综合性大学比较稳定，明显成为一个小团体。

工科学校除了西交强大外，其余学校均有起落。哈工则不大稳定。

四、接近精准的小组合这些是结合了武书连、校友会、网大排名，以及分数线排名两种比较法的折衷，有的是从C9、中九当中再细分出来，应该更符合用工单位老板心中的标杆，对学生报考更有使用价值。

1、清北（或北清）是这两间全世界都不会有异议。关键是内部叫法的顺序，我还是倾向清北多一些。

2、华五人=复交浙+人科南复交浙-人科南，严格意义说应该是复交-浙人南科，念的字眼顺序不变，破折号向后退一个字，不过内部差别远小于到清北或下面学校距离，分成一组或两组其实无所谓，可能叫6个字太啰嗦，有的干脆缩略为“华五人”，这个比较简洁。

3、航开济从百度搜索，互为比较的出现率很高（仅次于川吉山），这3个在专业性质上距离较大的被绑定一起，主要是分数角度归类的。不过实际上“开”要比“航济”低，但是由于门类齐全在排行榜又较高，经过折衷合在一起了。其实论热度，同济居首，不过硬要叫“济航开”却比较拗口，因此无论排行榜还是分数榜都是第2 的北航，反而当了排头兵。西交混不进去，因为他的门类同样也蹩脚，分数不如航济。但是若西交下放中坚九，很容易把南开一起拉落水。

4、几个2+1组合①两财一贸。②两外一法。以上是央财、上财、贸大；北外、上外、中政法。小学校、全部热门专业、精尖、都在北京上海，没有理由不飙高，来这里不要计较什么武大郎、校友会的排行榜。不过，将来工作万万不能转行，其他行业的老总未必识货。以上6个的分数相当于航开济。③两财一法这个称呼也到处传播，和上面的两财一贸、两语一法极容易混淆，实际是不在北京上海的中南财、西南财、西南政法，性质与上面一样，热门程度低一个档次，不过明显超过靠后的985。这3个分数，低于中坚九校四个工科后进生，高于川吉山。④两电一邮，成电、西电、北邮。这个组合就有点牵强，北邮位于北京，另两个在西部；北邮曾经一度入中坚九，即使被开除，也高出两电一大截。不过两电中的成电985，西电和北邮只是211。这个小组合最不靠谱，定位无法绑定来看。

五、中坚九校。中坚九校在上面已经解释，不过又有两个小组被进一步抽取出来：（1）、C2西交、哈工。C9最后两所，主要参照物是武中厦，若拆开来看，西交对武中厦略占上风，而哈工无优势。不过两所相似度实在太高，可以并称。（2）、武中厦从规模、门类角度，厦是小很多的，由于漂亮校园吸引了大量小资女生，加上专业精炼，这个所谓“艾利斯顿商学院”的分数一度高企。其实综合这3年全国数据，中大>厦大>武大，很多人以为中大只在家里横、出不了广东（就是所谓的广横走），事实上中大在客场也很好。不过在主场，广东考生出奇地粉武汉的两间学校（2014中九内部排名广东前二竟是华科、武大；在国内多省处处遇冷的华科需要感激涕零，可能距离比较近，学科实力很好有关）。考虑到在华五人之后，文科最强就这组了。也需要参照一下，武大文科领先的一点点，可以把理科输给中、厦那一点点弥补回来。总的而言，座次时常互换，但是后面中、厦两校也没什么异议，称谓就固化下来了。另外北师大也是文理平衡型，可以放进去当个列席代表。（3）、几个工科后进生没有再成新组合综合三年的数据排队：天大、东南、华科、北理。北邮被开除后，北理成为2014副班长，有人开始把他放到华南理工、大连理工那边去比较了。

六、川吉山、川山吉、吉川山、吉山川、山川吉、山吉川标题写全6种排列组合，漏一个都会有人骂。这组的特点是巨无霸，在武书连校友会等排名超前、地理位置不好、收分甚低。百度上很热闹，多被黑得很惨，内部互黑也很凶。不过我看过一个能给他们最大安慰的：川吉山之后再排就是蓝翔！起码还是当做像样的大学来看待。中南一直在这个门口窥探，嘀咕着进不进来好：不愿进来是希望可以凌驾于这三所之上，但担心进不来就被视作“与蓝翔为伍”。其实中南除了规模不如那三个巨无霸，其余完全可以放进来，由于先来后到问题，只能在最后。后面几个，没有很明显的组合称谓，但网上甚多比较。

七、重湖东偶尔看到这样组合叫法（重庆大学、湖南大学、东北大学）。事实上这三间学校拿来比较的帖子非常多。这组比上一组缩小一号，方位上对应的话：重大是川大瘦身，湖大是中南瘦身，东北是吉大瘦身，也就是体型瘦身、武书连、校友会排位不高而已。录取分数、企业老板用人眼光，似乎与川吉山视同一体。当然，随着川吉山在网上被黑越多、名气越大，重湖东在气势上已完全被川吉山压倒。这三个内部，东大最弱，重、湖实力接近，但重大是副部级。湖大是厅级，所以重、湖、东的顺位，基本被认可。八、三大理工。北京理工、大连理工、华南理工。中九开除北邮后，北理成为新的副班长，也被怀疑，穿着“理工”马甲还可以参加另一个组合，也就是与华工、大理抱团。从名望上北理>大理>华工，各省招生平均分数北理>=华工>大理。北理在中坚九很委屈，在这里大大找回信心。985未能打包推销的有国防科大、西工大、兰大还有一些农业、林业、海洋、石油、矿业、民族类的大学。关键是：别人要么不想和他们抱团取暖，要么没有资格和他们抱团。九、五小理工。三大理工之后还有五小理工，打着“理工”招牌的5所211，顺序为：南京理工、华东理工、武汉理工、合肥理工、太原理工。前两个的顺序颇多口水战，后两个顺序也有口水战。十、四大医学院。中山医、华科同济、川大华西、中南湘雅。除了协和北医复交之外第二等次的医学院。医学这领域与其他领域不一样，原因是外面专业的人不可能当医生，医生也很少改行择业，所以合并了还是独立王国，明显保留着“校中校”的习惯叫法。你说浙大、西交、武大，学校名字总比川大、中南牛吧，那是指整间学校，但一问专业是医学的，那就不一样，不管怎么合，华西、湘雅都秒浙大、西交、武大那三家。

十一、七大师范。前面两个北师大、华东师大不排进来了，高一档次。其余七家：华中、华南、南京、东北、西南、湖南、陕西（只是我的看法，其实差之毫厘，十分接近），这7个领先各省市多如牛毛的师范一个档次。师范是半独立王国，但不如医学独立性那么强。自从需要教师资格证、普通话合格证、教育学、心理学等一系列课程作为为人师表门槛之后，外面的学校哪怕是华五人、武中厦都不那么容易当中学老师（起码比考到会计师、审计师、律师就能从业的手续繁杂得多），你进不了他的王国，但是他们可以走到你的领域，师范生出来当行政、文秘或者搞IT之类很多，这是没有医学那么封闭的原因。现在师范大学的师范生与十几年前反过来，同一专业师范生比非师范生高出10-20分，所以与其他院校的分数相比，师范生要给一定加成，但若不当老师则缺乏竞争力。

十二、另外，没有被民间组合的但实力强劲的高校还有：东南大学、西南交通大学、北京交通大学、西北工业大学、中国农业大学、南京农业大学、中国矿业大学、中国地质大学、中国石油大学、兰州大学、南航大学、华北电力大学。其中，东南大学和北京交大分数大致相当，高于其他学校。

十三、军队理工院校，理工科实力上国防科技大学明显高于其他军队其他院校。

十四、军队医学院校。过去排名是第四军医大学、第二军医大学、第一军医大学（现南方医科大学）、第三军医大学。现在排名应该是第二军医大学、第四军医大学、第三军医大学。与地方医学院校混合在一起，大致是北京协和医学院、北京大学医学部（有协和人士自己说现在北京大学医学部有超越的感觉）、复旦大学医学院、上海交大医学院、第二军医大学、第四军医大学、华西医、中山医、华科同济医、湘雅医、浙大医学与第三军医。