根据我的销售经历

第一篇：根据我的销售经历

根据我的销售经历，总结了以下8点客户选择签约的理由：

一，我们没有多余资金；

二，暂时不考虑；

三，我们的领导不在；我们老板不同意

四，我不负责这件事；

五．我们没有做过你们这种盘子，六．价格高,波动太快，我们还做不了

七．公司才起步，条件不具备代理；

八.你这边能提供什么优惠政策。。。

客户之所以选择跟你签约而不是别人，是因为以下十大理由：

一．形象

在销售中形象是最重要的，尤其是陌生拜访形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装 外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的销售自己是从销售你的形象开始的；

二．态度(诚实善良)

在销售中态度是最为关键的所以在广告媒介销售中，尤其是我们的销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间区别而已，决定是否合作有很多因素决定的； ：做任何事，先解决心情后解决事情！

三．努力勤奋(毅力)

做销售是一件考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力，做销售其实有时候就是再坚持一点点！”

四．交情(人际关系)

销售中，人际关系还是很重要，那么什么是人际关系，如何做好人际关系，人际关系简单的讲就是让人愉悦，让人高心，那么如何让人高心让人愉悦？其实也很简单，就是要投其所好，平常多些关心和问候，我们不要把客户当成客户而是要把客户当成你的亲人，爱人或者是情人，恋人，具体讲你如何追你的女朋友就如何追客户，追客户要比女朋友容易的多。我们要把客户当成自己的父母亲和朋友那么你的成功几率就会很大；

五．值得信任

我们在寻求利益或利润时，首先考虑的不应该是利益或利润的多或者少，而我们应该考虑的是你觉得客户选择你跟你合作签约是否会觉得很安全；这才是最主要的；

客户对你的不信任，是来源于对你个人和你的公司以及产品的怀疑！

第二篇：根据我区教育资源和学校布局现状

根据我区教育资源和学校布局现状，将开发区（东区）划分为四个小学学区片：

1．国际学校学区片：泰达大街以南、黄海路以西区域和第二大街以南、新城西路以西区域；

2．第一小学学区片：黄海路以东、新城东路以西，泰达大街以南、第二大街以北区域；

3．第二小学学区片：泰达大街以北开发区居民区；

4．第三小学学区片：泰达大街以南、新城东路以东区域和第二大街以南、新城西路以东区域。大概位置黄海路以东，二大街以北,泰达大街以南，北海路以西。例如：三大街的汇泉园、雅园，森泰小区，东营广场，鲲鹏苑，康隆苑，鸿港校区，中盈小区，贻成员，康馨花园，翠亨村，银河公寓，蓬仁园，翠亨康庭，银河小区，还有海望园，阳光新园，阳光北园等等！

第三篇：打火机根据我这年的经验以及根据欧洲

打火机根据我这年的经验以及根据欧洲，ISO标准，我总结了一些东西，供大家参考和讨论。

同时也可以做为平时购买打火机的参考！打火机 质量检测手册

一、外观检验

1、机壳：MI 在30公分距离内目测，机壳是否有变形；电镀（喷漆）表面处理是否有刮花、污渍、沙粒、起泡、生锈、杂质、裂缝等不良现象，如有其中之一，直径不得超过1mm,每个独立平面出现不可超过3点，超过的视为不良品；

2、色差：MA打火机外表颜色必须均匀一致，不能有色差；

3、商标印刷：MA 商标印刷必须清晰、美观,印刷牢固度必须能通过连续 3次胶带撕落测试；

4、机体：MI 在30公分距离内目测，整体比例大小是否协调美观，平底成品必须能直立于桌面不倒，更不可有批锋或毛刺；

5、镙丝：MI 打火机底部镙丝必须平整，不能高出底部外壳平面，手感光滑，决不可有开裂、生锈、刺手现象；

6、进气、调节杆：MI 进气、调节杆必须在调节孔正中间，不能偏位，调节杆不能过紧（以螺丝刀或其它调节工具调调节杆稍紧一点为准）；

7、头盖和外壳连接部位：MI 打火机头盖、中架、外壳配合要紧密，头盖不能偏位，外壳连接处最大开缝不能超过 5~8丝；

8、产品完整性：CR与确认样比较没有任何零件的缺失；

9、尺寸大小、重量：MA必须与确认样一致；

10、装饰附件：MI图案花纹清晰、美观，与机体粘合牢固，不得有松动或明显缝隙。1、商业标志：CR打火机上必须永久性刻上或印上客人的标志(商标或商号)。

12、拥有站立性能的必须能够平稳站立。MI

13、所有产品，内包装，外包装，说明书或其它附件的文字刻印或印刷不可出现任何中文字样。CR

二、性能检验

1、火焰（做火焰检测前，打火机应放置23±2℃保持恒温的环境中至少小10时）①自动熄火的缺陷：MA

使打火机处于垂直向上的位置，火焰调到最大位置持续点火 5秒钟后松开开关，火苗必须在 2秒钟内自动熄灭； ②火焰方向的缺陷：MA 使打火机处于垂直向上的位置，火焰应垂直向上。火焰角度 偏离垂直方向15%以上的为不合格； ③

伸火的缺陷：MA持续点火5秒钟后，火苗高度增长了3CM以上为不合格;④

抬火的缺陷：火焰调节至最大位置时，火焰底部脱离出火口2cm以内并且处于稳定的状态，为不合 格;MA ⑤

跳火的缺陷：MA使打火机处于垂直向上的位置，火焰调到最大位置，然后持续点火5秒钟，明火打火机的火焰高度的变化超过3cm为不合格,直冲和防风打火机的火焰高度的变化超过1cm为不合格

.⑥

飞火的缺陷;火苗处于任意高度时，不能出现飞火现象。CR ⑦

喷火的缺陷：CR 使打火机处于垂直向上的位置，火焰调节装置处于最大位置，出现打火机的气体未经完全燃 烧成液体状逃逸现象为不合格。⑧

火焰高度的限制：a、明火打火机

1、首次点火的火焰高度不得超过8CM，并不得少于2CM，CR

2、火焰调至最大位置时，火焰高度不得超过10CM，CR,但不得低于3CM MA

3、火焰调至最小位置时火焰高度不得超过3CM，允许灭火，MI b、防风、直冲打火机

1、首次点火的火焰高度不得超过5CM，并不得少于1CM，MA

2、火焰调至最大位置时，火焰高度不得超过7.5CM，CR，但不得低于1.5CM MA

3、火焰调至最小位置时，火焰高度不得超过2CM，允许灭火；MI ⑦间火的缺陷：每10次点火，打火机点火率低于7次为不合格。MI

2、火焰定位装置：没有安装定位装置为不合格。CR

3、对气体压力的要求： ①

必须用3.8MPa的丁烷气体给打火机充气(气压测试)；MA ②

充气不可超过气箱容量的85%,但是不少于80%(目测)； MI ③

再充气检验： CR 对打火机作放气处理后重新加气，无法充入气体的为不合格；气瓶里气体严重外泄无法有效充入的为不合 格；充气后首次点火的火焰高度超过6cm为不合格，最小火焰高度不得低于2cm，最大不得超过10cm。充气方法：打火机进气口垂直朝上，气瓶出气口垂直朝下并完全包含打火机的进气口，然后连续向下按气瓶加气。

4、开关性能的要求：MI

打火时开关无过紧、卡位和松动现象；

5、当打火机火焰的方向是笔直向上，使用者面对开关并向左旋转开关，火焰会逐渐变小；旋转点火开 关位于打火机的底部时，使用者面对开关并顺时针旋转开关火焰会逐渐变小。调节方向可永久刻在或印在 打火机上。MA

6、打火机内部件不可有生锈、氧化及松动的现象发生；MI

7、打火机在点火时不能出现漏电的情况。MA

8、所有产品的中包装，外包装上的条码能被正确扫描，检测用扫描仪上显示的条码数字必须与定单符合。CR

三、安全检验 1.对打火机抗跌落性能的要求：

打火机在1.５米处自由落到混凝土地板后，不能有气箱爆炸(CR)、自燃(CR)、漏气(MA)、跳火(CR)、喷火(CR)等现象发生，火苗高度不能超过最大值(CR)。跌落后零配件不能掉落，能正常打火，火焰的性能与跌落前无明显的变化。2.对气箱抗高温性能的要求：

MA把整个打火机放在65℃恒温的热水中保持30分钟没有气泡产生； 3.充气不可超过气箱容量的85%,但是不可少于80%。4.对抗倒置燃烧的要求： CR

在火苗调节至最大时，把打火机倒置出气口向下与水平成45℃角，并持续燃烧秒10钟时，打火机的其它 部位不会被点燃； 5.对持续燃烧的要求：MA打火机垂直向上，火焰高度调到5-6cm，最大位置持续燃烧1分钟，不会发生自燃或导致任何危险情况发生； 6.打火机不能有锋利的边缘，以免在使用时导致意外的割伤或擦伤； CR 7.用手或螺丝刀调节火焰定位装置时，必须有效卡住最大点和最小点，定位不允许打滑； MA 8.调节装置边上必须刻有+/-和方向箭头标志； CR

第四篇：张根硕 成长经历

1994年，7岁的他开始拍广告[1]。

1997年，张根硕出演HBS情景喜剧《》[1]。

2000年2月，他毕业于首尔东易小学。2001年，张根硕与BoA一同拍摄了SK电信的电视广告[2]。

2003年2月，他毕业于光祖中学。3月，他进入新西兰尼尔森理工学院学习，之后因出演MBC青春剧《nonstop 4》而提前结束留学[1]。7月，他入学方山高中一年级。

2005年，张根硕在电视剧《》中扮演了女主人公的弟弟[4]。接着又开始练习手语，在日韩合拍的电影《鬼来电》中出演了一位有语言障碍的老师[1]。

2006年2月，他在韩国汉阳大学戏剧电影学系入学。随后，他出演KBS古装剧《伊》的男主角，与河智苑对戏[5]，饰演爱上了一位艺妓的富家公子金恩浩[6]。

2007年9月，张根硕主演的《快乐人生》在韩国上映，张根硕也因为在影片中的表演获得2008的百想奖最佳新人[3] [7]。

2008年8月，张根硕主演的《天才宝贝》在韩国上映。9月，张根硕在MBC水木剧《贝多芬病毒》中扮演25岁的音乐天才—小号演奏家姜健宇[4]。

2009年，张根硕出演SBS电视台电视剧《》，担任男主角，扮演天才作曲和编曲家黄泰京[2] [8]。

2010年11月8日，张根硕与合作的KBS月火剧《》播出[4] [9]。2011年，张根硕出演的电影《宠物情人》开拍[10]。

2012年上半年，张根硕出演的《》开播[11]。张根硕在剧中扮演的是多情善感的学美术的学生徐仁河一角。他同时还扮演徐仁河的儿子徐俊。

2013年6月18日，张根硕确定出演水木剧《》，该剧改编于同名畅漫画，借鉴于法国作家莫泊桑的讽刺小说《漂亮朋友》[12]。2014” ZIKZIN MAN上海歌友演唱会”，将于8月31日上海大舞台举办。

第五篇：销售经历年终总结

尊敬的各位领导、同志们：

六月我开始任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。

一、加强学习，提高素质

作为销售部经理，

要想做好本职工作，首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行厂部及公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议，认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭能力得收益的理念，打造好部门的团队精神，创造出更加出色的业绩。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思路，工作要有新举措。春节过后，业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务能力做了市场区别来做。

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四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和部门员工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了员工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，员工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对工作的简要回顾。通过将近二年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。

谢谢大家