第一篇：个人的销售的经历
个人的销售的经历
我个人的一些简单的销售经历，希望对你接触互联网的同仁有所帮助
1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和产品的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。经常我会给销售员培训是说“一日之计在予昨夜”最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到170MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在深圳，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的同学厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己做管理了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。尤其是我们互联网的行业，业务员的前3个月的流程是很大的。如果没有顽强的意志是很难的。
关于找客户
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《上海黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在上海也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。也可以直接买几个行业，然后可以和同事共享。只不过现在黄页已经是很难的，电话的骚扰还是很厉害的。可是在新员工刚上手的时候，可以简单的尝试，我就是这样的被练出来的。
2、浏览招聘广告，就象在上海，《51job》每天都有大量的招聘广告，还有很多的招聘报纸，每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如英才招聘网等。因为特别是一些刚刚开工的企业，没有被互联网电话骚扰很多的，我觉得还是很不错的，因为他们接受起来容易，从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。同时我个人认为，一些地方的信息港也是很不错的，行业门户，行业平台也很好，同时我在做业务的时候，我喜欢找一些工业园区的网站，如：外高桥保税区的网站漕河泾开发区的网站，有时候这里的网站信息非常的好，如刚搬进去的企业名单，还有入园的企业明细，这个可以运用到写字楼也是可以的，可以有效的节约你的拜访客户的时间和客户切入的方面。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。客户时刻都在我们的身边，我们那个时候出去见客户，坐在公交车上的时候总是记一些自己看到的广告信息，可是见客户的时候，总是把自己见的客户的周边客户见见，这可能就是后来人们说的“1+X”的销售方法。这是我何兵那个时候用的最多的方法。
5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做bBAIDU的，我是做GOOGLE的，他是做ALIBABA的。我们同时做一个需要推广的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。原来的时候在上海和百度的业务员关系还是很好的。资源充分共享。细节就不透漏太多了，大家自己想。
6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。我个人认为一定要认真的对待我们的每一个老客户，我做销售的时候，只要我出去玩，我经常给我的老客户带点什么特产什么的，印象最深的是我那个时候做SVA的时候，每次要想见杨总，总是会有N多的方式方法，还有就是你要经常的和老客户通过QQ,MSN等等沟通一些事情，不一定是产品和业务的事情，可以任何你们感兴趣的都可以。同时短信营销也是非常好的一种方式方法。这个方法是原来在成都通过聚成的业务员那边学来的。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
关于打电话
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料发到邮箱去。我们千万不要传真资料和发邮件给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能负责小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能负责小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，网络负责人和老板昨天还说不要，今天再打就可以让你带资料去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。我经常和销售聊天的时候，销售员说，我的客户前几天还说不要，怎么最近被别人给签掉了。其实我们的跟踪客户的密度和频率非常的重要。
2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。电话话术和电话手稿一定要写个无数遍，最终找到一个属于你自己的话术，还有就是话术一定要熟练，当初就一个：“喂，您好，我这边是上海火速的小何。。”我都练了N多次的。所以大家也不要认为有什么好的话术给我，我就把上能约到客户，那这个话术就变成《圣经》了。
3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。千万记住，打电话你是不是笑，客户是感受到的。
4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你，老板是很健忘的，我们要不断的提醒他。特别是现在的网络公司电话这么多，要介绍自己非常任意记住：我那个时候经常是这样说的，我说我叫何兵，何是人可何，兵，不是文武斌，是小兵的兵。本来我老爸想让我文武双全。可能不是那个料。呵呵
初拜访客户
1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好资料，案例、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、客户案例、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的产品、做过哪些互联网的产品等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。这个我在日本客户身上是吃过亏的。所以一定要记住！
3、服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。礼节、仪
表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有西裤，皮鞋。我虽然不是很讲究边幅，但是我在做销售的时候，就两套海南之家的西服，换来换去。现在还是很钟爱这个品牌。
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。我认为见客户的几十分钟真的很重要。状态也很重要，我那个时候凡是见客户到写字楼见客户我一定去卫生间。我去洗个脸，然后跳一跳，告诉自己今天一定要搞定这个客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和老板或者网络负责人聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实老板也一样。一定要记得我们要专业的拍马屁，我们要真诚的虚心的倾听他的创业史，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
如何维护客户
1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做阀门行业，我会挑行业里的10个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在阀门行业里占到10%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。关于成交
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了方案，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个协议什么
时候可以确认呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，老板就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
关于收款
1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟老板负责人那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太长时间，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，相关服务我已经帮你完善了，你看星期3安排货款给我，我哪天下午去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。
2、对自己而言，当和客户成交之前时，我都会给客户提供一个选择性的问题，您看张总，很感谢您信任我小何，您看您是今天方面给我现金还是支票，等等选择性的问题抛给客户。其实还是敢于说出来，如果这个时候你都不说，你真的还等什么时候的机会。
好了一时的心血来潮写点东西，我还是有很多地方的不足，因为好久也没直接面对客户了，我觉的只要大家都用心还是有很多的idea的。以上只是陋见，对刚入职的销售还是写一二的。请包涵！
书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。
第二篇：销售经历年终总结
尊敬的各位领导、同志们：
六月我开始任销售部经理。在公司领导的关心和支持以及同事和朋友们的协助下，销售部完成了每年的销售工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简单报告工作情况。
一、加强学习，提高素质
作为销售部经理，
要想做好本职工作，首先必须在思想上与厂部和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行厂部及公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好销售工作。为此我认真学习了厂部文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行厂部和公司领导的各项指示、指标及规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
作为一名销售部门干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与厂部公司及各部门的关系，作好本质工作，配合各部门做好工作。刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了销售及管理的工作方法，认真落实厂部要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映公司客户的需求和消费者的评价及市场变化。反应部门员工提出市场的意见和建议，认真维护客户和消费者的权益，积极为客户在公司的发展及价值收益上创造条件。提高部门员工的整体销售水平和整体服务客户意意识，定期回访新老客户等，将公司对客户的意见或是建议及时的能够反应到公司并及时的给予解决。解决好本部门员工的福利及收益问题。按照公司的多劳多得，凭能力得收益的理念，打造好部门的团队精神，创造出更加出色的业绩。
三、推进工作的全面进步
在公司领导的带领下，我带领本部门同志，出色地完成了各项销售指标和领导交办的各项任务。上任初期，根据厂部文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司销售制度，包括考勤、回访、出差补助、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部业务关系，认真做好销售工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到销售要有新思路，工作要有新举措。春节过后，业务部做出了区域上的调整。结合业务人员的本身业务能力做了市场区别来做。
xiexiebang.com范文网【www.xiexiebang.com】
四、服从大局，团结协作
我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和部门员工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了员工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作则，真抓实干
公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，员工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。员工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。
以上是我对工作的简要回顾。通过将近二年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同事对我今后的工作给予支持和监督。
谢谢大家
第三篇：燃油宝销售经历
玉溪石油公司九龙加油站加油员冯丽有两年销售燃油宝的经历，曾创下了日销售30瓶的最好纪录，但是她也曾因为无法展开燃油宝的销售而暗自发愁，那时的她甚至因为腼腆而羞于向客户开口。从腼腆到自信，从青涩到成熟，冯丽说自己成功的法则其实很简单，那就是：敢说、自信和微笑。
敢说就有机会
在冯丽的记忆中，提起燃油宝的销售，那还得回到两年前。当时油站刚刚展开燃油宝的销售工作，对每个加油员都作了任务要求，这让冯丽有些犯难，“进站的车辆肯定是为了加油，我们只要按照‘八步法’就可以把工作做好，但是销售燃油宝就不一样了，你得把它推销出去，工作的性质和方式方法都完全变了。”冯丽说，虽然自己在学校里学的是经贸，但是很少有实践经验，该如何向客户推销燃油宝，一时之间，有些不知所措了。
“你好！这是我们公司新推出的燃油宝”，“你好，你用过燃油宝吗？”，“你好！耽误你一点时间„„”各种各样的开场白在冯丽心中重复了一遍又一遍，可是眼看着一位又一位客户进站加完油，又走了，那些开场白却始终没有说出口，机会在一次次被错过。
在焦急和自责中，冯丽鼓起了最后的勇气，利用为一位客户加油的间歇时间，她走了过去，“你好！这是我们公司新推出的燃油宝„„”，“刚好，我几次要买都忘了，给我加吧！”冯丽的话还没说完，就被对方打断了，这样的答复让冯丽惊喜不已。“之前，只要有车进站，我都犹豫着是说还是不说，却一直没有勇气开口。第一次销售经历，让我明白了，‘敢说就有机会，不敢说一切都是零’，其实道理就这么简单。”事隔两年，再回忆第一次销售燃油宝的经历，冯丽仍感到很欣慰。
自信赢得信任
虽然在销售的第一天，冯丽最终成功的卖出了第一瓶燃油宝，但是接下来几天的销售情况却有些不尽如人意。“最多的一天好像也就是卖了3瓶，有的时候一瓶也卖不出去。”冯丽回忆说。
“敢说”为自己赢得了机会，但是为什么又累累碰壁呢？学经贸出身的冯丽在寻找着答案，最终还是一位客户不经意间的一番话，让冯丽恍然大悟。那天，冯丽像往常一样向客户推销燃油宝，听完介绍的客户问冯丽，“它的产品原理是什么，是怎样实现增强动力的呢？”冯丽一时不知道该怎样回答提问，这时客户丢下一句：“自己都搞不清楚，还卖什么东西？”就走了。而冯丽也就是在这一刻找到了想要的答案，“我虽然敢说了，但是每次开口，还是心跳不已，说话还会结巴，要是客户再问什么就更是招架不住了。这些都是因为我的不自信造成，对自己不自信，也就是对产品不自信，那就不可能去打动客户了。”
为了找到自信，冯丽开始查资料给自己补课，从燃油宝的成分、原理、功效，甚至汽车的一些相关知识，冯丽都牢记在心。找回自信的冯丽，以一种全新的风貌，投入到销售工作之中：用对产品的了解、自信、热情，赢得客户的信任和认可。
微笑征服客户
著名推销员乔·吉拉德曾说：“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没人理睬你。”在燃油宝的销售中，冯丽明白了这个道理，甚至用这个法宝，让自己“化险为夷”。
有一次，冯丽向一位加油的客户推销燃油宝，话刚说完，对方大声质问说：“你们也太烦人了，到底是在卖油还是推销商品的„„”。冯丽一下子就愣住了，但或许是爱笑的天性，让女孩还是向客户微笑了一下，此时，客户停止了牢骚，颇有些不好意思的耐心听完了冯丽的介绍，还在临走时买了一瓶燃油宝。类似的遭遇，冯丽没少遇到，但是结局在微笑中常会有意想不到的收获，冯丽也就在这份收获中，成长快乐着，“我自己也想不到一个商品的销售，能让自己收获这么多，自信、与人交流的能力、被客户认可的快乐，这些都是我的人生财富。”
第四篇：个人创业经历
我的人生 我的梦
秋意渐浓，黑夜如漆没有一丝星光，北风若刃切割着我的脸，卓然一身的我茫然走在夜晚街头，毕业后数次短暂的工作经历都不甚理想，事业单位拼爹拼后台、企业单位拼干爹拼私人关系，都让我倍感无奈和力不从心。遥遥的忆起毕业之初，和兄弟们力搏山河不达五岳终不回的豪言壮志，不免心生慨叹唏嘘不已。
可是心中那份对于追求人生目标对于梦想的激情热血，却让我始终不愿降服。在初尝世事之后发现，以我这样没有背景没有实力的年轻人，想改变社会是不可能的，那么只有从自己的改变开始做起，才会有发展，才会有路。马云说过，我们每一个人检讨自己应该比对时代的指责和抱怨要多，只有这样我们才能改变的更快更多。痛定思痛，我绝对要迈向人生的新起点——创业！
创业，是一个充满诱惑又充满危险的字眼，撩动着每一个有志男儿的心弦。创业，是一个年轻人出人头地的机会，另一方面也是跌入社会陷阱的完美伪装。对于我这样的年轻人来说，创业就意味着付出更多艰辛和冒巨大的风险。但是这就是人生改变的代价，无论这种改变的未来是地狱还是天堂，失败与成功，既然选择了就要有足够的勇气去面对生活。成功的过程必然坎坷，但是不经历坎坷就必然失败。面对人生转折，不以结局论英雄，拼过，就是成功！
腾讯马化腾创业之初并没有将全部资本投注不熟悉的行业，而是在先从自己熟悉的网络寻呼业扩大资本积聚，进而开创腾讯QQ并不断为其寻求融资。踏着成功者的脚印，大学研修环境艺术设计的我选择了时下市场需求稳定的室内设计与装修业来挖掘人生的第一桶金，拥有了属于自己的装修装潢公司——永桦装饰设计。
企业运营，无非七个字“人、财、进、产、货、存、销”。“人”字当头，是有很实际的道理，做生意做的是人的生意，马云说80年回头看一个企业，我觉得看的就是这80年里做了多少人多少种人多少类不同的人的生意。而如何做好“人”的生意，最关键就是作为一个公司的老板和员工一定要自己做人。从商者，信誉是真正的门面招牌，永桦装饰设计开业之初，在朋友们的帮助下，生意也算红火，每日都有大量的意向签单。而这其中企业单位装潢设计不在少数。很多朋友介绍过来的时候，就暗示我在价格上，要的狠一点，利润摊的厚一下。我的公司我初步定义是要做20年，在这20年里我要塑造的不只是永桦这个品牌，而是我这个人的品牌。多摊的那几分利润自然无法比拟我对于明天的渴望。为此很多朋友喝酒的时候都说我是傻子，可是我坚信我的理念终会有一天开花结果根深蒂络。
同时，我和我的团队时刻警醒自我，把握设计风尚的趋势，根据不同类型的客户推出人性化设计，更在装潢施工中严抓质量和关键部位的严密性，不到两年的时间，永桦这个品牌就在装饰设计这个行业中成为了诚信、仁义、专业的代言人，客户转介绍率不断提升。我的团队在不断拼市场的过程中，也积累了大量宝贵的经验，成为了一只拥有从市场开拓、装潢设计、施工建设和后期维护的全能型团队。
在一些家庭的装潢设计中，我们不是像很多同类公司一样，去帮助他们省钱，我们希望做到的不是省出更多的钱因为一个家庭的每一分收入都来之不易，所以他们一定是很想省钱的，但是又希望自己的家很出众。我们对于这种小型装潢设计我们最看重的是我们的作品带给这个家庭什么样的效果，交给他们在哪里需要省钱，在哪里需要多花钱，从而用最合理的资金超出客户预想的效果。可以说，在很多时候，我们是做营销的，我和我的团队把我们的理念以最合理的方式灌输给需要的人。
市场的需求在飞速进步，时下客户对于大品牌产品的信任度不断攀升。基于此，我和我的团队决定在现有稳定市场客源的基础上，独家代理德高中国建材有限公司的防水和瓷砖胶等产品。
德高中国建材有限公司，是全球著名的干砂浆领导公司——法国PAREX集团在中国设立的全资企业。历经十余年发展，德高中国已经成为中国特种干砂浆行业的领导者之一。德高K11防水浆料、德高填缝瓷砖料、德高TTB瓷砖胶等产品以其高科技的创新工艺和牢靠的产品性能赢得了同行业霸主的美誉，成为中国市场的领导品牌。
承古拓今，放眼远途。随着与德高中国这样的外资领导品牌企业的合作，我和永桦装潢设计公司的全体团队，秉承以诚为利、以和为贵、以衡为价、以信为赢得古训，恪守创业之初的信念，继续全面开拓，愿与社会各界力量共塑美好的人生！
第五篇：个人专业经历
附页：
一、个人情况简介
我叫王永维，1974年生，毕业于华北电力大学，本科学历，助理工程师（正在申报中级职称），1999—2005年在公司实验班工作，从事质检工作。2005年起任公司裸线分厂副主任兼技术员，负责工艺技术和生产管理。
二、业绩材料
2.12005年6月公司接到首批500KV 400/35mm2钢芯铝绞线订单,可以说是华力电缆打市场、立形象的契机。500KV导线由于电压等级高，对导线的机械和电气性能及表面质量都有很高的要求。作为技术负责人，我编制了详细的质量计划和材料采购规范、工序检验标准、包装标准等指导性技术文件；把南、北叉绞的三段齿轮速比统一，保证了两台设备生产的导线工艺参数一致；增加单丝预扭装置，保证了导线的紧密度；更换三段绞笼的所有导轮，对牵引轮和收线装置进行改造，保证了导线的表面质量。特别编写了生产实践过程中注意事项，通过采取的这一系列措施，导线质量有了明显提高，圆满完成了定单任务，并且产品质量也得到用户的高度评价。
2.22007年10月公司接到首批出口柬埔寨的LJ—250mm2 导线订单，公司领导非常重视，作为技术负责人，我编制了详细的生产实施细则、拉丝和绞线专用工艺、盘具技术规范、工序检验标准等技术文件，并且按照技术标书的要求，针对生产中可能发生的质量问题，组织专题分析会，把生产环节分解，制定关键工序控制点。特别是对4.22mm铝单线的100%取样和按单线强度分堆上线，及首次运用的整根导线压接头和绕包电缆纸带进
行了详细说明和现场演示，让大家理解并遵照执行，最终经过全体职工的协同努力，于2008年3月顺利完成全部出口合同任务。
2.3积极参加QC活动，《降低生产电缆线芯时导缆的废品量》课题
不仅获得了郑州供电公司2007QC小组发布会荣誉证书，而且直接经济效益：平均每年为公司节约资金58311元！采用创新方法，减少打牵引时的导缆的浪费量。2007年以前公司生产的YJV-400mm2时导缆的平均浪费约为37米，重126公斤，公司领导安排由我负责此项工作，力争把损耗降下来。我立即把此项工作作为QC活动项目,严格按照PDCA循环进行，针对确认的两项要因，采取完善的作业指导书、设备技改、编制新的随线方法等对策实施，导缆的废品量由原来37米、重126公斤降至27米、92公斤。
2.4系统编制和新编裸线工艺。2007年前扇形线芯工艺非常不全，南框绞没有钢芯铝绞线工艺，北框绞没有任何工艺，我接手后系统编制了叉绞及框绞机的低压交联、塑力缆的4等芯（90°）和3+1芯（100°，60°），截面从35°到300°；新编制南框绞的系列钢芯铝绞线，截面从120/20mm2到720/50mm2；新编制北框绞的系列电缆线芯，截面从70°到300°和钢芯铝绞线截面从120/20mm2到720/50mm2，为公司的系列化生产提供技术支持。
2.52008年两台框绞生产400/35mm2导线，我根据生产实际情况制定了一个方案 ：拉丝工序按绞入系数分三种长度生产，并定制摆放；绞线工序三段按指定长度对应上线。此举既提高了生产效率，又提高了产品质量（三层均没有计划内街头），深受好评。
2.62009年公司开发新产品——防冰雪导线，作为技术负责人，我编制了详细的作业指导书、拉丝和绞线专用工艺、盘具技术规范等文件。并且重点进行以下工作：
1、配合维修部门对设备进行技术改造。
2、使用强度为105MPa的铝杆拉制，不仅单线强度合格（平均180MPa），而且拉制中不易断线。
3、对拉丝压头穿模、收线调整；对绞线上线方法、工艺参数、张力调整，防止异型线反转等做了技术交底。经过大家共同努力，最终新产品一次试车成功，经权威机构检测完全符合标准要求。
2.62010年公司大规模生产630/45 mm2导线，我通过优化工艺速度，使南框绞每班产量从以前的3300米提高至5000米，既提高职工计件收入，更提高了公司履约能力。并且通过优化工艺结构，使两台框绞生产的630/45 mm2导线在符合国标要求的基础上，同时提高了导线的盈利能力。
三、竞聘生产技术部主任职位具备的基本条件
3.1我具备较丰富的工作经验和较强的学习能力。工作十余年中，我在试验班和裸线分厂工作过，不同的工作岗位历练了我处理不同工作的能力，丰富了我的知识结构，增加了我的能力。我能熟练掌握裸线工艺技术和工装模具使用，熟悉公司生产部门工作流程，熟悉公司原材料、半成品、成品的检验流程，并且自学了《电线电缆手册》、《交联工艺学》、《挤塑工艺学》、《包制工艺学》等专业书籍
3.2我科班出身，具有较扎实的基础知识。毕业于华北电力大学，几年的专业学习，使我打下了较扎实功底，参加工作以后，使自己的理论知识和实践相结合，工作起来得心应手，游刃有余，这都为做好下一步工作打下了坚实基础。
四、竞聘成功后的几点想法
4.1 不断提高自身素质，当好领导的参谋助手。加强业务学习，勤于思考，善于总结，实事求是，精益求精，把全部的心思放到工作上，把全部的精力放到抓落实上。
4.2 加强综合管理和协调服务，确保部门高效运作。真正做到对上讲负责，对下讲服务，同级讲协作，确保完成生产任务，确保按时交货，确保产品质量。
4.3 着重解决目前公司生产部门面临的瓶颈问题。电气维修工作，如交联收放线部分；部分试验设备老化，如单双臂电桥。
4.4 深挖潜力，优化生产运行。在努力提高两个分厂生产效率，降低产品损耗方面，做出新的更大的成绩。
点击咨询 