服装销售的秘诀,让你轻松赚钱

第一篇：服装销售的秘诀,让你轻松赚钱

服装销售的秘诀，让你轻松赚钱

服装销售秘诀总结一：

1、一次成功的艾上乐品女装推销不是一个偶然发作的故事，它是学习、方案以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

2、推销完全是知识的运用，但只要将这些为实际所证明的观念运用在积极者身上，才干产失效果。

3、在取得一鸣惊人的效果之前，必先做好单调有趣的预备任务。

4、推销前的预备、方案任务，决不可疏忽轻视，有备而来才干胜券在握。预备好推销工具、收场白、该问的效果、该说的话、以及能够的回答。

服装销售秘诀总结二：

1、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰厚、效劳最周到的销售代表。

2、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必需努力研讨、熟记，同时要搜集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、剖析，以便做到知己知彼，如此才干真正知己知彼。采取相应对策。

3、销售代表必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必需每天阅读报纸，了解国度、社会消息、旧事大事，访问客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

第二篇：服装销售的秘诀

服装销售的秘诀

同样是做服装生意，也许进的货都差不多，然而生意却差的天壤之别，这是为何呢？虽然知道肯定有原因，然而却找不到源头。下面给各位服装经营创业者介绍几个秘诀，帮助人们更为轻松的取得事业上的成功！

服装销售秘诀总结一

1.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

2.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

3.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

4.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。5.对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。

服装销售秘诀总结三

1.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。

2.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

3.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

4.准时赴约–迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。注：摘自http:///

第三篇：销售秘诀,十个简单调整让你的销售翻番

当谈到销售，微小的变化会带来巨大的结果。此帖子包含了对你日常例行销售的十个“微调”。每个“微调”有可能将你日常的销售量增加一倍，甚至两倍。

这些“微调”来源于几年前我与《百万富翁的大篷车》的作者汤姆?布莱克的一次谈话。他是一个有趣的家伙，利用自己的销售技巧从极度贫穷摇身变为身家数百万的富翁。

我记下了他的建议的摘要，基于我向其他销售专家和培训师的请教，再加上我自己的观察和经验，充实它并具体化。

微调之一：只接触决策者

关键术语：“决策者”要么是你的产品所解决问题（或问题的一部分）的拥有者，要么是将向你付钱的预算（或预算的一部分）拥有者。

你要做的：研究过去购买过你的产品（或类似产品）的人的职位和背景。将你的线索资格确认活动（例如推销电话、电子邮件营销）限制在那些有类似地位的人身上。

这样做为什么可行：因为他们是进行决策之人，他们值得你花费额外的努力去尝试直接和他们建立联系。如果你发现你总是被挡在门外，继续尝试下一条线索。

如何节约了时间：因为你每天投入到销售中的时间是有限的，不要将时间浪费在给那些无权购买的人打电话。虽然可以通过较低级别的人和决策者取得联系，但是找到这样的人比尝试直接和你真正需要进行对话的人建立联系会耗费更多的时间和努力。

警告：如果你打算和高层管理者对话，你必须能够将自己表现得和他们是平等的。如果你卑躬屈膝，你只会自取毁灭。

微调之二：卖给大买主

关键术语：“大买主”是一家足够大的公司，它肯定有购买你的产品所需的那么多资金，不会对他们的财政带来任何压力。

你要做的：在你给公司打电话之前，利用互联网研究一下该公司，并确认他们对购买你的产品实力足够雄厚，资金足够充裕。

这样做为什么可行：经验证明，和小买主做成一笔小买卖比和大买主做成一笔大买卖要花费更多的时间。

如何节约了时间：因为你每天投入到销售中的时间是有限的，设法做成几笔大买卖比追求一百次小生意要更好。

警告：无论生意大小，如果潜在客户无法在此时花钱，他们就不是真正合格的潜在客户。所以，不要在他们身上浪费时间。

微调之三：控制你的会面时间

关键术语：“会议时间”是你用来和潜在客户开会的时间。

你要做的：当你第一次进行预约时，只要是潜在客户方便的时间都要答应。然后，一旦这次约见被放入潜在客户的日程表中，要求将约见改在你方便的时间。

这样做为什么可行：一旦潜在客户已经决定和你会面，100次中有99次，潜在客户都不会介意改变约见日期。

如何节约了时间：这使你可以更好地安排你的旅行时间、准备时间和会面时间，让你在每位潜在客户身上花的时间更少，而取得同样的积极效果。

警告：如果你只在你的电脑或智能手机上保存你的日程安排（和潜在客户名单），你最终将引火烧身。这些设备非常方便，但他们会1）电池没电，2）意外崩溃，3）被偷盗，4）损坏，5）文件丢失，6）无法连接到网络，7）需要复杂的命令，以及8）使你的眼睛疲劳。如果你将销售活动记录在纸上，你没有去联系潜在客户的唯一可能是你的狗把这张纸给吃了，而这几乎不会发生。

微调之四：利用更多转介

关键术语：“转介”是指现有的客户或同事向潜在客户推荐你联系。

你要做的：当你确认客户对你和你的产品表示喜欢时，要求该客户联系可能也需要你的服务的人。这样做为什么可行：当你遇到转介的销售情形时，该潜在客户认识？？？的人。因此，你已经被“审查”作为值得信赖的人并且不是在浪费他们的时间。

如何节省了时间：因为客户信任你，获得你需要用来确认线索是有价值的信息就更容易。因此，你最终节省了虚假机会的时间，而在将真正的机会发展为销售上有更多的时间。

警告：只要求喜欢你的客户去转介；在你结束交易（或者更糟糕的，在你没有结束）的时候提出要求是自寻死路。如果对方不是100%的信任你，他为什么要把自己的职业生涯和声誉和你绑在一起呢？

微调之五：优化你的会议日程

关键术语：你的“会议日程”你将在某天、某星期或某月中“会议时间”的集合。

你要做什么：计算出一天中你能完成的销售电话或会议的最佳数量并制定相应的日程安排。例如，如果你发现正常的销售电话通常要用到半天的时间，那就将会议安排在早上8点半和下午1点半。这样做为什么可行：这确保你将时间用在尽可能多的潜在客户身上。

如何节省了时间：这允许你在相同的一段时间内接触更多的潜在客户，而不会减少和每位潜在客户交流的时间

警告：小心“一个会议开一天”。例如，如果你和潜在客户的会通常要用4个小时，而如果你将会议安排在早上11点，这将是你一整天的唯一会议。

微调之六：潜在客户可用时销售

关键术语：“可用”是指潜在客户能接你的电话或者能和你面对面的会谈。

你要做什么：不要将黄金的销售电话时间（即“工作时间”）浪费在和CRM系统、做研究和回复电子邮件等等事情纠缠不清上。相反，将时间用来联系、约见现实存在的潜在客户。

这样做为什么可行：你工作的核心是销售，所有其他事情都是体力活—对真正完成工作或许必要的，却是第二位的。如果可能的话，将电子文书工作交给行政助理。

如何节约了时间：潜在客户只有在他们有空时才可用。如果你准备销售而他们还没准备好去买，你不得不等到你的销售条件都具备的时候。

警告：许多销售代表不知道何时是打电话或联系潜在客户的最佳时间。快速线索：最坏的时间是在午饭后马上打电话。请查看：打销售电话的最佳时间是什么？

微调之七：保持首次会议的简短

关键术语：“首次会议”是你和一条线索建立联系的第一次实质性会议，确认他们作为真正的潜在客户，并且让他们进入你的销售渠道。

你要做的：大多数B2B销售需要一次以上的会议以完成交易，尤其是在有不止一个决策者的情况下。为初次会议设立适当的目标并实现它，然后将销售向前推进到下一步骤。

这样做为什么可行：大多数潜在客户对和销售代表的最初关系的最大担心是这将浪费他们的时间。保持首次会议的尖简短会让潜在客户知道你也很忙。

如何节省了时间：一次简短的电话、网络会议、或面对面的交谈用不了你多少时间，使得你可以进一步确认并对潜在客户进行优先排序，这使你将更多精力用在可能性更大的机会上。

警告：当你与决策者会面时，你自然会倾向于完成交易。然而，如果你急于求成（就想还有人没有上船），这实际上会给以后完成交易带来更多的困难。

微调之八：停止重复自己

关键术语：“重复自己”是指你尝试不止一次地陈述相同的观点时，要记住不要真的是只是重复第一次说的话。再三重复，不止一次。重复自己。明白了吗？

你要做的：为你的会议和可能要进行的任何演示建立一个议程表。一次性有力而自信地陈述你的主要观点。

这样做为什么可行：许多销售代表内心中害怕潜在客户不相信他们所说的话，所以他们开始重复自己，希望这会增加可信度。但是，重复实际上会削弱可信度，因为这让你看上去不确定。

如何节省了时间：当你显得对自己缺乏信心时，潜在客户开始怀疑你有所隐瞒，不能按时交货（甚至更糟糕）。结果你最终花费更好的时间去重新建立失去的可信性。

警告：你应该将你的核心内容重复三次，这是在“如何表达”这门课里一个不成文的神话。错，错，错！规则是：“告诉他们你要告诉他们的话，告诉他们，然后告诉他们你告诉过他们的话”。首先是预先定位消息（让他们知道这是重要的），第二是消息本身，第三是以消息为基础的行动呼吁。

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微调之九：不要害怕反对意见

关键术语：“反对意见”是阻碍潜在客户购买的临时精神障碍。

你要做什么：逐步熟悉在你的销售周期中通常会遇到的反对意见。永远不要明确的显露这些反对意见（例如“我想你在奇怪为什么我们的价格比竞争对手要高。”）。相反，将这些反对意见的答案放在演示中，而不明确的提出来。（例如：“我们的客户在三个月内显示了投资回报率—在我们的产品类别中最快的投资回报率。）

这样做为什么可行：大部分反对意见都是“这成本太高了”的变种，因此，在你的销售消息中加入强大的金融案例肯定会平息大多数反对意见。而且尽管潜在客户可能一直有反对意见，但你最不愿意做的事情就是给他们提供一份细目清单，即使你非常确定这个清单会让一切一目了然。

如何节省了时间：虽然有些反对意见是不可避免的，但你可以很容易看到那些潜在客户尚未想到的反对意见。然后，你必须花时间来回答这个反对意见，而这段时间你本来可以已经完成交易的。

警告：如果潜在客户没有提出至少是一条反对意见，很有可能潜在客户是在哄骗你。一条反对意见通常是潜在客户在考虑购买的迹象。

微调之十：试着结束交易，然后结束

关键术语：最终当然是“结束交易”，就是当你要求客户购买你的产品的时候。然而，“结束”也可以指的是实现了购买周期的中间步骤。

你要做什么：当你讲了你的故事，通过问一个确认潜在客户购买兴趣的问题来弄清楚此时是否合适结束交易。（例如“所有这些对你有用吗？”）

这样做为什么可行：许多销售代表避免结束交易，特别是在他们对某个机会投入了大量时间和精力之后。他们害怕他们所有积极的期望落空，而且他们会发现他们和潜在客户建立起来的关系都是假的。如何节省了时间：在结束交易之前进行尝试会让更有可能在销售周期中合适的时间结束，既不过早也不过迟。在错误的时间尝试完成交易就意味着你需要花更多的时间去完成销售。如果你过早地结束交易，你会遇到必须花时间去克服的阻力。如果你拖后结束，你可能拖延到别人用他们的产品替你结束交易。警告：许多销售培训课程教授各种“结束交易的窍门”。（例如“今天我要做什么才能让你来买”）。这些古老的技巧不再有效，如果它们曾经有用的话。避免它们。

第四篇：记忆秘诀：4招让你过目不忘

记忆秘诀：4招让你过目不忘

【在安静的环境中工作】

加州大学洛杉矶分校的医学专家罗素指出，SOHO族之所以越来越多，是因为在安静的家中，人的瞬间记忆力比在嘈杂的办公室高20%，比在闹市区和街区中高50%。令人惊奇的是，罗素推翻了“音乐提高记忆力”的说法，他认为，再轻柔的音乐也会扰乱脑电波，使记忆力下降5%-7%。要想记住学习内容，最好立刻关掉背景音乐！

【一口饭咀嚼20次】

加拿大纽克大学的研究表明，拒绝动作能加快心脏运动速度，增加心脏向头部供应的血液量，从而促进大脑活动，提高记忆力。同时，咀嚼能促进口腔分泌大量唾液，而大脑中负责分泌唾液的区域与记忆中枢有密切关系。因此，除了每天咀嚼口香糖外，延长吃饭的时间也很重要！每口饭咀嚼20次，不但促进吸收，不会发胖，还能让你拥有超强记忆力！

【进行思维按摩】

美国医学家海伦.波尔可发明了一种“思维按摩法”，每晚睡前人体应激能力比较强，按她的方法做，第二天起床你一定头脑清晰，记忆力超强！

具体做法：拇指和食指从上到下轻轻按摩耳朵1分钟后，用食指指腹重重按压于发迹与眉毛之间1-2分钟，如果半夜进行，要用这种方法再按摩一次，让思维再次回到浅睡眠状态，以保证第二天精力充沛。

【每天做10分钟“左撇子”】

当大脑突然改变思维模式时，瞬间记忆力可有效提高！建议你每天做10分钟“左撇子”，试着用手去刷牙，拿鼠标甚至吃饭。在按部就班的生活流程里，大脑往往处于机械状态，而一旦采取不习惯的左右半脑工作方式，脑皮层受到刺激，立即调整到兴奋状态，这时去阅读或准备考试，想过目不忘都难！5种食品助你提高记忆力

1、苹果：苹果课提供适量抗氧化剂，提高乙酰胆碱的水平，对记忆力很有帮助。

2、味精：适度吃味精不是坏事！味精在胃酸的作用下可转化为谷氨酸，参与大脑代谢，让你记忆力超强。

3、红酒：红酒中含有白藜芦醇，课改善脑部的血液循环，减缓记忆力衰退。

4、辣椒：辣椒碱能促进大脑血液循环，还是刺激人体内追求事业成功的激素，使人精力充沛，思维活跃！

5、牛奶：牛奶含有大脑所需氨基酸喝对神经细胞有一定的VB1等元素，在长时间用脑过渡后，课喝杯牛奶，帮助恢复大脑活性。原因：为什么让你越来越健忘

【熬夜——让你工作效率降低】

夜间人体的气血消耗哦较大，在此时工作，能量和心智的耗费要比白天高得多，记忆力也不会像白天那么灵光。如果非熬夜不可，建议不要超过2点，2点后身体引起渐盛，继续工作会使气血失衡，还会让你的判断力喝执行力大大下降。

【各种小药片——让你出现暂时失忆】

睡不着就吃安眠药？长胖了就吃减肥药？要知道，安眠药在调节你神经紊乱的同时，也会抑制大脑皮层的一部分功能，而止痛药、减肥药则会抑制你的疼痛感和食欲。与此同时，这种小药片还会让你出现短暂的健忘或失忆。副作用较小的重要才是你安全的选择。

【拔牙——让你失去部分记忆】

牙齿与脑部神经相通，牙齿被拔掉后，就等于切断了一部分神经，从而影响记忆力。如果你感觉生活中的某部分记忆突然消失，很可能与拔牙有关！如果你将要面对一个大规模牙科手术，不妨在术前把盘旋在大脑里的东西记下来，以不妨今后遗忘。

【不吃早餐——让你成为习惯性健忘者】

大脑从一早起来“饥饿”，如果不吃早餐，大脑无法得到充足的血糖供应，随之感到倦怠、健忘。不要以为这种情况会在午餐后好转，经常不吃早餐会让脑动力减慢，很容易是你转型成为习惯性的健忘者。

【电脑——让你提笔忘字】

长期使用电脑会让你的大脑越来越“懒惰”，瞬间记忆就会越差，甚至会出现暂时失忆。如果你经常提笔忘字或记不住对方姓名，可要注意：电脑正在夺走你的记忆力!建议不要过分依赖现代科技，尽量用手做事。别再发电子卡片了，亲笔写张生日卡，不光能给对方意外惊喜，还能通过写字提高手脑间的协调能力，对记忆力的提高有一定益处。

第五篇：2014让你笑傲IT职场的秘诀

2014让你笑傲IT职场的秘诀

2013年号称史上最难就业年，据笔者了解，确实有很多人的就业情况不如预期，竞争激烈。而结合目前大学扩招的趋势，最难就业年至少还将持续3-5年，对于梦想高薪就业的人来说，未来就业将愈发艰难。

与此形成鲜明对比的却是IT行业的薪资待遇却没有明显下降，甚至有些岗位的待遇还非常不错，例如android开发，在一线城市具有一年左右工作经验的开发者平均月收入能达到8k左右。

移动互联网在这几年得到迅速发展，IT行业已经成为就业金字塔的顶端行业之一，也一直是众多年轻人的职业梦想。那么，对于怀抱高薪理想的年轻人来说，实现他们的IT梦想有哪些秘诀呢？

秘诀一：明确发展方向

通常人们一提到IT人才，马上就会联想到网络工程。实际上，网络在中国经历了几年的迅猛发展，行业对于网络工程师的需求量已趋向饱和。随着IT行业市场的成熟和移动互联网技术的发展，企业对软件的需求急剧增加，以Java开发和安卓开发为为代表的软件开发类职位正在逐渐升温。

省内知名IT培训机构——AAA软件教育的产品研发总监赵华伟老师介绍说:2010年，我们就已经取消了网络工程专业的招生，因为从就业市场得到的反馈信息非常不好，企业对于网络工程方面的人才需求逐年降低，当时的薪资待遇也跟软件开发人才相差至少一千元左右，这是我们做出取消网络工程专业这个决定很重要的原因。

据统计，目前我国软件人才缺口已经达到30多万。人才的匮乏引发了企业之间的人才争夺战，同时也为软件从业人员带来高薪收入。作为择业者，要着眼于未来，为自己选一个未来几年内都很热门的职位。这样才可以保证自己在金字塔的顶端而不被取代。

秘诀二：及时充电

对于身在职场的人来说，通常会认为学习只是在学校的阶段，上班了还需要学习吗？其实这个观点是错误的。现在是个飞速发展的时代，各行各业都在发生巨大的变化，如果你想跟上时代发展的步伐，想要冲破职业发展的瓶颈，想要创造更多的财富而提高自己和家庭生活的品质，选择一种短期见效的职业培训，会为自己将来的道职业路更上一层楼奠定基础。

现就职于知名企业——NEC的Java软件工程师陈钟就有着这样的一段经历。他原本从事的公务员工作，稳定而且收入也还行，但总感觉这不是他想要从事的事业。经过一段时间的深思熟虑，陈钟毅然辞掉工作来到AAA软件教育。经过了5个多月紧张充实的学习，成绩优秀的陈钟被NEC公司录用，月薪高达8000元。陈钟难掩兴奋的说：可以从事自己喜欢的工作，而且收入也比以前高，真心不错！

每个人心中都有自己的高薪职业梦想，明确自己的想要的是什么，现在就行动，做出选择。2014年刚刚开始，你的美好未来正期待你的到来。