浅析企业销售部总监的职责与权限

第一篇：浅析企业销售部总监的职责与权限

浅析企业销售总监的职责与权限

企业销售总监属于企业高层管理岗位，其主要职责是协助总经理建立全面的销售战略，全面负责企业的业务拓展，管理销售人员，负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用，及时回笼资金，加速企业资金周转，负责编制销售统计报表，做好销售统计核算的基础管理工作，建立和规范各种原始记录、统计台账、报表核算程序。汇总填报年、季、月度销售统计报表，及时提交销售统计分析报告，为企业管理层决策提供服务，负责驻外分企业、营销网点的销售调度及运输各种，及时汇总编制产品需求量计划，合理平衡产品供货，做好对外销售点的联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接流程，深入了解本行业，把握信息，向企业提供业务发展战略和依据，组建销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标，组织制定产品销售、入库、出库、库存保管等制度，明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查和考核工作，领导团队配合服务部门提供高质量的增值服务、技术服务、培训服务，加强与上游厂家的深入联系，努力拓展业务渠道，不断扩大企业产品的市场占有率，通过提供咨询途径向最主要客户销售企业产品，并提供相关服务，加强仓库管理工作，认真办理产品入库手续，定期进行清仓盘点工作，做好在库产品的安全消费工作，完成企业管理层交办的其他工作。

第二篇：浅析企业销售部总监的职责与权限

浅析企业销售总监的职责与权限

企业销售策划总监属于企业高层管理岗位，其主要职责是协助总经理制定企业的发展战略规划,负责企业文化建设,负责策划项目的组织、实施、监督、协调、分析、修正、评估和报告等，支持营销战略策划、产品战略策划、市场推广策划、促销策划、品牌战略策划、广告策划和价格策划。完成企业管理层交办的其他工作。

第三篇：浅析企业生产总监的职责与权限

浅析企业生产总监的职责与权限

企业销售生产总监属于企业高层管理岗位，其主要职责是全面负责企业生产系统的组织、计划、控制与管理，制定生产计划，负责生产调度、管理和控制，督促各部门负责人进行生产、质控、储运等工作。激励其提供工作绩效，对生产、物流、服务及辅助系统进行设计、改进与评价，负责生产线的人员配置、组织管理、设备配备及工作进度安排，的完成企业管理层交办的其他工作。

第四篇：浅析企业行政总监的职责与权限

浅析企业行政总监的职责与权限

企业行政总监属于企业高层管理岗位，其主要职责是负责发挥行政部（总经办）的参谋、协调和综合管理职能，全面负责企业的行政、后勤、总务、环境、保卫工作，负责全企业思想、文化建设和精神文明建设，筹划增强员工凝聚力的现场和教育，负责行政会议和例会的主持工作，参加和列席会议，并作会议记录，视情况整理出会议纪要或办理下文事宜，对会议讨论的重大问题，组织调研并提出报告，制定企业行政管理的方针、政策和制度，抓好企业重要文稿的起草工作，包括月、季、半年、工作计划和总结报告，根据工作计划和目标责任指标，定期组织检查落实情况，及时向企业领导和其它部门反馈信息，负责指导、管理、监督行政部其他人员的业务工作，改善工作质量和服务态度，做好下属人员的业务工作。改善工作质量和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚工作，根据总经理指示，编排工作活动日常表，做好重大活动的组织和服务态度，做好下属人员的绩效考核和奖励惩罚工作，组织各类文化体育活动，丰富员工的业余生活，组织员工食宿等后勤服务工作，完成企业管理层交办的其它工作。

第五篇：销售总监的职责和权限

销售总监的职责和权限

1、开拓新市场，发展新客户、增加产品销售范围;

2、细致全面的采集客户信息;

3、深度了解和掌握客户现状及诉求;

4、配合技术部完成解决方案;

5、开拓市场，完成全年区域销售指标。

销售总监的职责和权限21、根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标;

2、负责国内销售团队管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

3、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

4、建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护;

5、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润;

6、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

7、深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

8、建立和发展维护客户关系，如与经销商的关系、与代理商的关系;

9、参与市场规划、产品管理等工作。

销售总监的职责和权限31、根据公司项目总体规划，制定项目的销售策略并实施，完成公司下达的销售指标;

2、组建并管理团队，培训并激励团队成员完成业务指标;

3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等;

4、协助城市负责人拓展地产新项目，促成代理合作;

5、负责项目收佣工作，保证及时回佣;

6、与开发商保持良好沟通，维护客情关系;

销售总监的职责和权限41、负责公司产品ODM/OEM业务销售、推广及专案管理;

2、制定销售计划，带领部门完成销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围。

销售总监的职责和权限51、根据公司业务发展需要及区域市场特点，负责制定销售策略及业务拓展计划、销售运作，能强有力的将计划转变成结果;

2、负责区域客户关系的开发与维护，发倔新客户，组织执行销售策略，完成销售指标，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织开展销售团队建设，负责团队目标绩效管理，支持销售目标的达成;

5、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监的职责和权限61、建立和管理中国销售团队，制定和实施销售策略，跟踪和实现和月度销售目标2、通过开发、拓展和管理主要客户来增加国内的总销售额

3、负责大型项目的销售、推广和管理以及行业客户的开发

4、有效开发、维护和管理国内渠道客户，运用各种营销策略帮助和提高代理商和大型项目的销售业绩

5、建立有效的营销品牌和营销推广计划，提高在国内的整体销售业绩

销售总监的职责和权限7

1.开拓车商，合作销售二手车;

2.合作方式：我司出资，车放在合作店销售，或提供库存融资合作;

3.拟定各种合作合同、销售合同，制定各项营销制度;

___对公司业务指标达成负责。