阻尼橡胶材料的开发与市场调研[五篇材料]

第一篇：阻尼橡胶材料的开发与市场调研

阻尼橡胶材料的开发与市场调研

各位销售主管：

近日我公司技术部为深圳富士康公司开发出一种阻尼橡胶材料，主要应用于硬盘里的减震，目前已寄样品并在进一步的表征和测试中。技术部目前已在阻尼橡胶材料方面有一定的配方储备和技术研发工作，为进一步推进我公司阻尼橡胶材料的推广，现技术部需要销售部配合，做好相关阻尼橡胶材料的市场调研和开发工作。

阻尼材料：

随着科技的发展，机械等设备运行所产生的振动与噪音问题日渐突出，使得机械设备运转的安全性与稳定可靠性受到了严重影响，这不仅会加快机械结构的疲劳性损坏，缩短机械设备的有效使用寿命年限，而且还会造成污染环境，危害人们健康。消减噪音和降低机械振动危害也因此而成为当今工业技术发展所亟待解决的问题。而利用增加机械系统的能量损耗来降低机械振动和消减噪声的阻尼材料相关研究一直都是国内外所关注的热点问题。

阻尼材料为一类能将振动机械能、声能等能量吸收转化为热能、磁能、电能等并消耗掉的功能性材料，一般用于制造减震、吸声等器件。阻尼减振降噪技术是运用具有阻尼功能的材料在动态形变过程中能将动能声能等能量转化为其他形式能量而消耗掉的基本思路，以达到衰减振动，延长机械系统使用寿命,消减噪音的目的。由于高分子材料具有非常独特的黏弹性质，其在玻璃化转变区域展现出优良的阻尼特性，引起人们的重视。高分子材料的种类繁多，其中以橡胶为基体制备的降噪、抗震产品已被广泛应用于各各领域。然而纯橡胶基体一般存在着阻尼因子偏小，玻璃化转变温度区间偏窄，有效阻尼的温度区间处于室温以下的低温区域，也因此以橡胶为基体制备阻尼材料往往以橡胶基体的改性为基础。

阻尼材料都是在动态条件下使用，阻尼减震技术是利用橡胶特有的粘弹性，在振动过程中，将动能转化为热能，从而达到降低振幅的目的。其原理是，聚合物在受交变应力（如振动）作用时，因链状大分子的运动要克服链段间的内摩擦阻力需要时间，因此，变形往往滞后于应力的变化，这种滞后在一定温度及频率下十分明显。变形滞后则意味着要产生能量消耗，这正好将振动体的动能减小，达到减震的目的。阻尼减震橡胶用于防止或缓冲振动，广泛用于各种机动车辆、设备仪器、自动化办公设施和家用电器中。今年来，一些大型建筑物和桥梁、计算机房等，也采用了隔离地震的层压橡胶垫支撑建筑物，以降低建筑物的地震响应。

第二篇：浅谈建筑结构的阻尼与阻尼比

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浅谈建筑结构的阻尼与阻尼比

浅谈建筑结构的阻尼与阻尼比

摘 要：阻尼是建筑结构进行动力分析一个重要的参数。文章首先简要介绍阻尼的实质、表达方法及其对反应谱的影响，重点对空间结构弹性分析时的阻尼比取值进行讨论，并给出了阻尼比的建议值，可供设计分析参考。

关键词：阻尼；阻尼比；空间结构；反应谱

阻尼

1.1 阻尼的实质

阻尼是反映结构体系振动过程中能量耗散的特征参数。实际结构的振动耗能是多方面的，具体形式相当复杂，且耗能不具有构件尺寸、结构质量、刚度等有明确的、直接的测量手段和相应的分析方法，使得阻尼问题难以采用精细的理论分析方法。

阻尼的表达方法主要分为两大类：

（1）粘滞阻尼，即假定阻尼力与速度成正比，无论对简谐振动还是非简谐振动得到的振动方程均是线性方程。

（2）滞回阻尼，即假定应力应变间存在一相位差，从而振动一周有耗能发生，其特点是可以得到不随频率而改变的振型阻尼比。

1.2 阻尼的表达方法

传统上，总是将系统假定为比例阻尼来处理，应用最为广泛有：（1）Rayleigh 阻尼C = α M + β K；（2）Clough 广义阻尼C =ΣCb = MΣab（M-1 K）b，（-∞

然而，实际结构均为非比例阻尼。自70 年代以来，研究者对如何处理非比例阻尼问题做了许多探索，提出了各种方法，如等效阻尼法、拟力实模态叠加法、非比例阻尼分析法和滞变阻尼法等。但他们都存在共同问题：所获得的阻尼矩阵无明确的物理意义，也不存在带状稀疏特性，对工程应用十分不方便。

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1992 年，美国国家地震研究中心Liang博士等人提出了一种阻尼矩阵的一般表达方式，该表达能导出复模态，即Cs = β0I+β1M +β2K+β3A。其中下标S 表示近似的阻尼矩阵C，I 为单位矩阵，A 为M、K的某种组合。很显然，Rayleigh 阻尼是最简单的例子，仅用了M、K两项。Clough 阻尼是另一个例子。考虑简单情况，取Cs =β0I+β1M+β2K，可以证明系统导致复模态。

1.3 阻尼对反应谱的影响

目前我国抗震规范给出的设计反应谱方法，是以0.05的阻尼比反应谱为基础，建立阻尼修正公式，但其修正公式没有反映不同周期段阻尼比对反应谱的影响。而根据强震统计结果和典型强震记录所呈现的一般规律，建议采用分段阻尼修正系数，并考虑周期的影响。

早在60年代，胡聿贤先生就研究了周期对设计反应谱阻尼修正系数的影响，并给出了阻尼修正公式。在此之后，众多研究者提出了各种形式的与周期相关的阻尼修正公式。

阻尼比取值

影响阻尼比取值的因素有结构类型、材料、屋面、质量、刚度、节点构造、动力特性等。阻尼比取值应根据结构实测与试验结果，经统计分析得出。本文针对空间结构弹性分析时的阻尼比取值进行讨论。

2.1 空间网格结构的实测值

2.1.1 N.M.Newmark 对阻尼比值的建议

对于一般焊接钢结构：当截面应力低于屈服极限的1/ 4时，ζ1为0.005～0.01；当截面应力为屈服极限的1/ 2时，ζ1为0.02；当进入塑性区时，ζ1=0.07～0.10。对于螺栓连接的钢结构：当截面应力低于屈服极限的1/4时，ζ1仍为0.005～0.01；当截面应力为屈服极限的1/2时，ζ1可达到0.05～0.07。

2.1.2 武藤清（K.Muto）对阻尼比值的建议

武藤清给出了7 栋高层钢结构的阻尼比值为ζ1=0.005～0.01，个别为0.018，均在0.02以内。

2.1.3 日本建筑学会实测结果

2003 年日本建筑学会阻尼评定委员会发布了205 栋多高层建筑

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阻尼比的实测结果：①绝大部分钢框架第一阶阻尼比ζ1均小于0.02；②建筑高度越高，阻尼比ζ1值越小；③结构高阶振型的阻尼比值依振型顺序依次略有增大。

2.1.4 上海高层建筑阻尼比的实测值

1997 年黄本才等对上海市内3栋著名大酒店进行了动力特性实测。由实测结果可知：较高的两栋建筑阻尼比值较小，其平动第一阶阻尼比ζ1为0.00369～0.00511，扭转第一阶阻尼比ζt1为0.00133～0.00351；而较低的建筑ζ1为0.01，ζt1为0.00545。得出的结论：对于较高的高层钢结构ζ1约为0.005，较低的多高层钢结构ζ1约为0.01。总的来看，钢结构阻尼比取值不宜大于0.02。

2.1.5 预应力组合网架结构的实测值

韩庆华等于2003 年采用脉动法对天津一中新建活动中心预应力组合网架楼盖结构进行了动力特性实测，给出结论：（1）实测后按两种计算方法得出的预应力组合网架结构平均阻尼比分别为0.0282与0.0264，两值比较接近；（2）0.028 可作为钢与混凝土预应力组合网架结构的参考阻尼比。

2.2 空间网格结构的建议值

2.2.1 建议落地支承的空间网格结构阻尼比值取0.02。空间网格结构的阻尼比值最好是由大跨空间结构的实测值回归得到。在缺少实测资料的情况下，从偏于安全出发，现均参考钢框架结构。

2.2.2 建议下部为混凝土框架或柱支承的一般空间网格结构阻尼比值取0.03。实际空间网格结构的基本周期比一般高层钢框架要短，即刚度要大些。

2.3 索结构的阻尼比取值

至今有关索结构阻尼比实测与试验尚很少，建议索网结构阻尼比取0.01。按收集到的国内外资料统计，对于无屋面覆盖层的索结构的阻尼比值均远远小于0.01；对于有轻屋面覆盖层的索结构阻尼比值约为0.0065 ～0.018，仅极个别的达0.03。

2.4 组合空间结构的简化计算公式

阻尼比的计算公式要考虑到不同材料、不同单元构件对结构阻尼比的影响。引用等效结构法的思路，用位能加权平均法推导，得出由

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索元、梁元、杆元组合的结构阻尼比简化计算公式：

式中：ζ为整体结构阻尼比；ζi为第i 个构件阻尼比，对钢构件取0.02，对混凝土构件取0.05；Wi为第i 个构件的位能，梁元、杆元位能分别为：

结语

在动力分析中，阻尼是不可缺少的部分。我国有关结构阻尼比值的实测资料或试验结果甚少。由于数据分散，阻尼比测试工作量甚大，建议有关部门组织开展该项课题实测与试验研究。

参考文献

[1] 董军等.结构动力分析阻尼模型研究[J].世界地震工程，2000，16（4）.[2] 冯文贤等.结构振动系统阻尼矩阵的估计方法[J].广东工业大学学报，2001，18（3）.[3] 马东辉等.阻尼比对设计反应谱的影响分析[J].工程抗震，1995，4.[4] 曹资等.空间结构抗震分析中的地震波选取与阻尼比取值[J].空间结构，2008，14（3）.作者简介：凌宏华（1986-），男，华南理工大学建筑设计研究院，研究方向：高层建筑结构抗震。

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第三篇：涡流。电磁阻尼与电磁驱动教案（定稿）

第7节涡流

电磁阻尼和电磁驱动

一、教学目标

（一）知识与技能

1．知道涡流是如何产生的。

2．知道涡流对我们有不利和有利的两方面，以及如何利用和防止。3．知道电磁阻尼和电磁驱动。

（二）过程与方法

培养学生客观、全面地认识事物的科学态度。

（三）情感、态度与价值观

培养学生用辩证唯物主义的观点认识问题。

二、重点、难点

教学重点：

1．涡流的概念及其应用。

2．电磁阻尼和电磁驱动的实例分析。教学难点：

电磁阻尼和电磁驱动的实例分析。

三、教学手段与策略

通过演示实验，引导学生观察现象、分析实验

四、课时安排 ： 1课时

五、教学过程

（一）引入新课

教师：出示电动机、变压器铁芯，引导学生仔细观察其铁芯有什么特点？ 学生：它们的铁芯都不是整块金属，而是由许多薄片叠合而成的。

教师：为什么要这样做呢？用一个整块的金属做铁心不是更省事儿？学习了涡流的知识，同学们就会知道其中的奥秘。

（二）进行新课

1、涡流

教师：［演示1］涡流生热实验。

在可拆变压器的一字铁下面加一块厚约2 mm的铁板，铁板垂直于铁芯里磁感线的方向。在原线圈接交流电。几分钟后，让学生摸摸铁芯和铁板，比较它们的温度，报告给全班同学。

学生：铁板的温度比铁芯高。

教师：为什么铁芯和铁板会发热呢？原来在铁芯和铁板中有涡流产生。安排学生阅读教材，了解什么叫涡流？

学生：当线圈中的电流发生变化时，这个线圈附近的导体中就会产生感应电流。这种电流看起来很像水的旋涡，所以叫做涡流。

师生共同活动：分析涡流的产生过程。

分析：如图所示，线圈接入反复变化的电流，某段时间内，若电流变大，则其磁场变强，根据麦克斯韦理论，变化的磁场激发出感生电场。导体可以看作是由许多闭合线圈组成的，在感生电场作用下，这些线圈中产生了感生电动势，从而产生涡旋状的感应电流。由于导体存在电阻，当电流在导体中流动时，就会产生电热，这就是涡流的热效应。

教师：课件演示，涡流的产生过程，增强学生的感性认识。教师：为什么铁板的温度比铁芯高？

学生：因为铁板中的涡流很强，会产生大量的热。而铁芯中的涡流被限制在狭窄的薄片之内，回路的电阻很大，涡流大为减弱，涡流产生的热量也减少。

教师：同学们明白了为什么铁芯用薄片叠合而成了吗？ 学生：为了减少涡流损失的电能，同时也保护铁芯不被烧坏。

教师：下面大家阅读教材，了解一下涡流在生产、生活、科技等方面的应用。

2、电磁阻尼

教师：下面我们看教材30页上的“思考与讨论”，分组讨论，然后发表自己的见解。学生：阅读教材后，发表自己的看法。师生共同活动，得出电磁阻尼的概念：

导体在磁场中运动时，感应电流使导体受到安培力的作用，安培力的方向总是阻碍导体的运动，这种现象称为电磁阻尼。

教师：［演示2］电磁阻尼。

按照教材“做一做”中叙述的内容，演示电表指针在偏转过程中受到的电磁阻尼现象。学生观察现象并解释现象。

［演示3］如图所示，弹簧下端悬挂一根磁铁，将磁铁托起到某高度后释放，磁铁能振动较长时间才停下来。如果在磁铁下端放一固定线圈，磁铁会很快停下来。上述现象说明了什么？

学生：观察现象并作出分析。

当磁铁穿过固定的闭合线圈时，在闭合线圈中会产生感应电流，感应电流的磁场会阻碍磁铁和线圈靠近或离开，也就是磁铁振动时除了空气阻力外，还有线圈的磁场力作为阻力，安培阻力较相对较大，因而磁铁会很快停下来。

3、电磁驱动

教师：感应电流不仅会对导体产生阻尼作用，有时还会产生驱动作用。［演示4］电磁驱动。

演示教材31页的演示实验。引导学生观察并解释实验现象。师生共同活动，得出电磁驱动的概念：

磁场相对于导体运动时，感应电流使导体受到安培力的作用，安培力使导体运动起来，这种现象称为电磁驱动。

教师：交流感应电动机就是应用电磁驱动的原理工作的。简要介绍交流感应电动机的工作过程。

（三）课堂总结、点评

教师活动：让学生概括总结本节的内容。请一个同学到黑板上总结，其他同学在笔记本上总结，然后请同学评价黑板上的小结内容。

学生活动：认真总结概括本节内容，并把自己这节课的体会写下来、比较黑板上的小结和自己的小结，看谁的更好，好在什么地方。点评：总结课堂内容，培养学生概括总结能力。

教师要放开，让学生自己总结所学内容，允许内容的顺序不同，从而构建他们自己的知识框架。

（四）实例探究 涡流的应用

【例1】如图所示是高频焊接原理示意图．线圈中通以高频变化的电流时，待焊接的金属工件中就产生感应电流，感应电流通过焊缝产生大量热量，将金属融化，把工件焊接在一起，而工件其他部分发热很少，以下说法正确的是（）

A．电流变化的频率越高，焊缝处的温度升高的越快 B．电流变化的频率越低，焊缝处的温度升高的越快 C．工件上只有焊缝处温度升的很高是因为焊缝处的电阻小

D．工件上只有焊缝处温度升的很高是因为焊缝处的电阻大

解析：线圈中通以高频变化的电流时，待焊接的金属工件中就产生感应电流，感应电流的大小与感应电动势有关，电流变化的频率越高，电流变化的越快，感应电动势就越大。A选项正确。工件上焊缝处的电阻大，电流产生的热量就多，D选项也正确。

答案：AD 【例2】用丝线悬挂闭合金属环，悬于O点，虚线左边有匀强磁场，右边没有磁场。金属环的摆动会很快停下来。试解释这一现象。若整个空间都有向外的匀强磁场，会有这种现象吗？

分析：只有左边有匀强磁场，金属环在穿越磁场边界时，由于磁通量发生变化，有感应电流产生，于是阻碍相对运动，摆动很快停下来，这就是电磁阻尼现象；空间都有匀强磁场，穿过金属环的磁通量反而不变化了，因此不产生感应电流，不会阻碍相对运动。

（五）巩固练习

1．如图所示，一块长方形光滑铝板水平放在桌面上，铝板右端拼接一根与铝板等厚的条形磁铁，一质量分布均匀的闭合铝环以初速度v从板的左端沿中线向右端滚动，则（）

A．铝环的滚动速度将越来越小

B．铝环将保持匀速滚动 C．铝环的运动将逐渐偏向条形磁铁的N极或S极 D．铝环的运动速率会改变，但运动方向将不会发生改变 答案：B 2．如图所示，闭合金属环从曲面上 h高处滚下，又沿曲面的另一侧上升，设环的初速为零，摩擦不计，曲面处在图示磁场中，则（）

A．若是匀强磁场，环滚上的高度小于 h B．若是匀强磁场，环滚上的高度等于h C．若是非匀强磁场，环滚上的高度等于h D．若是非匀强磁场，环滚上的高度小于h 答案：BD 3．如图所示，在光滑水平面上固定一条形磁铁，有一小球以一定的初速度向磁铁方向运动，如果发现小球做减速运动，则小球的材料可能是（）

A．铁

B．木 C．铜

D．铝 答案：CD 4．如图所示，圆形金属环竖直固定穿套在光滑水平导轨上，条形磁铁沿导轨以初速度v0向圆环运动，其轴线在圆环圆心，与环面垂直，则磁铁在穿过环过程中，做______运动．（选填“加速”、“匀速”或“减速”）

答案：减速

（六）作业

1、认真阅读教材。

2、思考并完成“问题与练习”中的习题。

3、收集“涡流的利用和防止”方面的资料，在课下交流。

（七）教学反思

思维方法是解决问题的灵魂，是物理教学的根本；亲自实践参与知识的发现过程是培养学生能力的关键，离开了思维方法和实践活动，物理教学就成了无源之水、无本之木。学生素质的培养就成了镜中花，水中月。

六、板书设计

一、涡流

当线圈中的电流发生变化时，这个线圈附近的导体中就会产生感应电流。这种电流看起来很像水的旋涡，所以叫做涡流。

应用：真空冶炼炉、探雷器、安检门。

二、电磁阻尼

导体在磁场中运动时，感应电流使导体受到安培力的作用，安培力的方向总是阻碍导体的运动，这种现象称为电磁阻尼。

三、电磁驱动

磁场相对于导体运动时，感应电流使导体受到安培力的作用，安培力使导体运动起来，这种现象称为电磁驱动。

七、资料袋

1．利用涡流加热和熔炼金属

交变电流的磁场在金属内感应的涡流能产生热效应。这种加热方法与用燃料加热相比有很多优点，除课本所述外还有：加热效率高，达到50%~90%；加热速度快；用不同频率的交变电流可得到不同的加热深度，这是因为涡流在金属内不是均匀分布的，越靠近金属表面层电流越强，频率越高这种现象越显著，称为“趋肤效应”。

工业上把感应加热依频率分为四种：工频（50 Hz）；中频（0.5~8 kHz）；超音频（20~60 Hz）；高频（60~600 kHz）。工频交变电流直接由配电变压器提供；中频交变电流由三相电动机带动中频发电机或用可控硅逆变器产生；超音频和高频交变电流由大功率电子管振荡器产生。

课本图16—41画的是无心式感应熔炉，用途是熔炼铸铁、钢、合金钢和铜、铝等有色金属.所用交变电流的频率要随坩锅能容纳的金属质量多少来选择，以取得最好的效果。例如：

kg的用20 kHz，100 kg的用2.5 kHz，5 t的用1 kHz乃至50 kHz.感应加热法也广泛用于钢件的热处理，如淬火、回火、表面渗碳等.例如齿轮、轴等只需要将表面淬火提高硬度、增加耐磨性，可以把它放入通有高频交流的空心线圈中，表面层在几秒钟内就可上升到淬火需要的高温，颜色通红，而其内部温度升高很少。然后用水或其他淬火剂迅速冷却就可以了.其他的热处理工艺可根据需要的加热深度选用中频或工频等。2．涡流与节能炊具电磁灶

我们知道，把块状的金属放在变化的磁场中，或者让它在磁场中运动时，块状金属内将产生感应电流，这种电流在金属块内自成闭合回路，很像水的旋涡，叫涡电流，简称涡流.由于金属电阻小，所以涡流很强，（如图1所示）当交流电通过导线时，铁芯中就产生很强的涡流，这种强电流使铁芯发热，浪费电能.为了减少损失，电机、变压器等通常用具有绝缘层的薄硅钢片叠压制成铁芯，使回路电阻增大，减少涡流。

在各种电机、变压器中，涡流是有害的，我们要采取各种办法来减弱它，其实涡流也是可以利用的，工业上的高频感应炉就是利用涡流来熔化、冶炼金属的.这种冶炼方法速度快，温度容易控制，而且污染少，适应冶炼特种合金和特种钢。

涡流也可以应用于生活.本文将要介绍的电磁灶就是涡流在生活中的应用。

电磁灶首先把50 Hz的交流电通过桥式整流装置改换成直流电，然后通过逆变器，转换成15 kHz ~50 kHz的高频电流，此高频电流通过扁平螺旋形加热线圈（螺旋中心有圆环形磁芯）产生高频交变磁场，这个磁场的磁感线穿过非金属灶台面板进入烹饪铁锅底内，由于电磁感应产生电场，形成强大的涡流电流，发出大量的焦耳热，达到对食物加热的目的。

图1

图2

图2是电磁灶的内部电路.图中C1为滤波电容，L1为扼流圈，D1和D2为半导体高速二极管，L2和C2为高频转换电感和电容，C2为调谐电容器，L3为加热线圈，D1D2和L2C2组成逆变器，通过计算可知，加在D1上的直流电流通过逆变器后在C2上产生交流电压，其频率为：

f=1/2πL2C2，如果改变L2和C2的值可获得不同频率的交变电压，一般f在15kHz~ 50kHz之间。

从图3可知，C2两端的电压加到L3C3（L3有电阻R3）的串联电路上，改变C3，使R3L3C3串联电路振动频率f与C2的频率f相等，这样在L3中的电流振幅最大，L3中交变电流在铁锅底中的的振幅也最大，产生的涡流最强，电磁灶的热功率最大。

下面谈谈电磁灶给锅加热的情况，如图4为放在加热图上的锅底剖面图，B是加热圈中电流产生的磁场，这个磁场从圆心沿径向分布。其磁感线分布形状如图5所示的伞形。B的变化激起锅底内部产生涡流.根据右手定则可知，涡流方向如图5所示，形成一些同心圆。

图3

图4

图5

通过计算发现，锅底产生的热功率与交流电的频率平方成正比，与励磁线圈（加热线圈）的安匝数的平方成正比，所以电磁灶一般采用高频励磁。用16~20股直径为0.5 mm的铜丝绞合制成扁平螺旋线圈，以增加安匝数。铁的磁导率大，电阻也比铜、铝大些，在相同的频率和匝数下，产生的热功率比铜、铝大，所以一般采用铁锅，不用铜锅、铝锅.从图4可以看出涡流主要分布在锅底的表面，故锅底在保持机械强度的条件下可以做得很薄，同时为了减少空隙磁阻，锅底做成平底。

电磁灶加热温度在50~200 ℃范围内，功率在300~1200 W之间，电磁灶是通过锅底涡流发热，不存在热量在传递过程中的损耗，故热效率高达83%（普通电炉的热效率为52%），电磁灶的耗电量只有电炉的63%。

电磁灶是美国西屋电器公司于1971年最先研制成功的，以后经过日本厂商的努力，到80年代初才成为技术成熟的家电产品，我国也开发了这种新产品。它是一种安全、卫生、高效节能的炊具，是“现在厨房的标志”之一。

第四篇：淘宝网开发高校市场调研计划书

淘宝网开发高校市场调研计划书

编写人 牟靓靓 蔡新一 廖星

一、前言

二十一世纪已经进入了电子商务时代，是社会发展的必然，我们将别无选择的生活在电子商务时代。网上购物市场是近几年新兴起来的消费品市场之一，在01年开始进军中国市场，每年都在不断的发展，市场越来越被看好，现在越来越多的人开始选择在网上购物，因为它方便、快捷、购物范围也越来越广。而淘宝网更是新兴中的新兴者，据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势，更能视线消费者的淘金梦。

二、调研背景

随着经济的发展与社会经济形态的转变，人们的生活水平大幅度提高，对消费品的购买途径也有了更多的选择。伴随这网上购物形式风靡全球，淘宝网作为中国最大胆网上购物站点之一，进年来也迅速的长大起来。于此同时，伴随着淘宝的发展，易趣、卓越、当当等网络站点也开始迅速崛起。本小组以高校为突破口为淘宝网扩大市场份额，占领并扩大大学生市场这项营销策略，特提出本计划方案。

三、调研目的

本次市场调研工作主要目的是：

1、为该网站进入消费市场进行广告运动策划提供客观依据；

2、为该网站在目标市场的销售额提供客观依据； 具体为：

（1）了解高校地区消费者的人口统计资料，测算淘宝网的市场容量及潜力

（2）了解高校学生对于零售商的网上商城这种形式的信任及期待程度（3）探究高校学生对淘宝网的满意度（4）了解目前淘宝网在高校市场占有份额（5）该目标市场的竞争态势，明晰主要竞争对手的优势及面临的机会和威胁

四、调研内容

根据上述调研目的，我们本次调研内容主要包括如下各项：

1.为充分了解目标市场消费者对零售商的网上商城的购物消费特征，以及潜在消费需求。所需要了解的信息包括：

（1）选择网络购物的主要原因——价格便宜、省时方便、商品齐全、时尚流行；

（2）目标市场消费者购买物品种类比例——日用品、书刊、服装鞋帽、数码音像制品、化妆品及个人护理用品等；

（3）消费者人均消费定位——100元以下、100元—200元、200元—500元，500元以上各阶段；对价格的期望；

（4）对网上购物最担心的问题——商家信用、产品质量、运输安全、付费安全等；

（5）目标市场人群对网络购物前景、需要改善的方面和未来购买意愿；（6）常去的购买网站——淘宝、易趣、卓越、当当等；选择原因——知名度高、信用信誉度高、商品样式种类丰富、送货快等；

（7）网络购物将商品信息最直接的反馈到消费者面前，消费者根据需求进行

对比、筛选购买；

2.分析以高校大学生为目标市场的竞争态势，明晰主要竞争对手的优势及面临的机会和威胁。

随网上购物的日渐形成，各商家都盯上了这块肥地，争先恐后的采取积极的措施进行各自的“圈地运动”。在激烈的竞争中，各个竞争对手都显现出各种的优势来寻求机会站住脚跟。对于做网上销售的淘宝网来说无疑是个巨大的威胁，但在潜在的威胁下又隐藏着些许商机。就高校大学生为目标市场，本部分需要如下信息：

（1）就整体性——能否和大型的网络商城合作，建立网络商城品牌专卖店，方便学生

（2）就结合性——明确竞争对手厂家、渠道代理商和网站三方的利益战略，积极备战。如：确定其商品质量、目标市场消费者对竞争对手渠道代理商网站上商品进行高效排列等

（3）就监督性——对竞争对手网络销售物流及售后服务的系统流程进行研究，同时提高淘宝网自身价值

（4）就体制性——考察对手配送和售后服务的质量

（5）淘宝网是为追求个性的80后学生开发市场，调研是否能够用丰富多彩的活动来吸引这群拥有庞大市场能力的后消费群体（如：有奖竞猜、积分换购、送生日礼券等多元化的活动）

五、淘宝网站的宣传和推广

为了提升淘宝网的浏览人气，在淘宝网开办期间，应作大力的推广和宣传。

1.网上：通过其他观看人数较多的网站中“热门商品推荐”的位置来吸引顾客的眼球，也可以利用一些不需要花钱的免费网站做广告，引起潜在顾客的注意；

2.网下：主要是身边同学、朋友的口口相传，效应也不容忽视。

六、目标被访者

被访者：高校大学生

七、市场调查方法

以访问为主，问卷调查，及查及收（时间控制在1分钟完成）

八、访问员安排

派专业调查人员定点走访高校定量完成，访问员要求如下：

1.仪表端正、大方；

2.举止谈吐得体、态度热情亲切、具有把握谈话气氛能力； 3.经过专门的市场调查培训，具有访谈经验，专业素质较好； 4.具有认真负责、积极的工作精神及职业热情。

九、数据搜集方法

1.采用以高校为中心，半公里为间隔半径等距抽样为方法确定被访者； 2.采用结构性问卷进行校区面访调查。

十、样本量

根据现在市场分析的需要，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次所需要的样本量为200人。

十一、质量控制与复核

1.确保科学高效完成调研工作，严格完成规定量的任务，不得有假； 2.本次问卷访问复核率为35%，其中15%为网络复核，20%实地复核。

十二、数据录入与处理

参与数据录入的工作人员将数据完整统计后交于负责人做最后计量，最后根据数据显示算出淘宝网在高校市场的占有份额

十三、市场调研程序及步骤

第一阶段（初步市场调查——3天）

第二阶段（计划阶段）：制定计划（2天）、审定计划（2天）、确认修正计划（1天）

第三阶段（问卷阶段）：问卷设计（2天）、问卷整理确认（2天）、问卷印制（3天）

第四阶段（实施阶段）：访问培训（2天）、实施执行（10天）

第五阶段（研究分析）：数据输入处理（2天）、数据研究分析（2天）

第六阶段（报告阶段）：报告书导（2天）、报告打印（2天）其中调查实施自计划、问卷确认后第四天执行

十四、经费预算

项目经费预算约为5000元，其用途分别如下（清单略）。1.问卷设计、问卷印刷 500元 2.调查与复核费用 3000元 3.数据处理（编码、录入、处理、分析）500元 4.报告撰写与制作 300元 5．交通及其他杂费 700元 合计：人民币 5000元

第五篇：房地产项目开发前期市场调研提纲

房地产策划 —— 市场调研

2005年10月

邯郸某房地产项目开发前期调研提纲

一、邯郸市宏观环境调查

1、邯郸市基本概况：行政区划、人口规模、城区面积、交通位置等；

2、邯郸市区的居民人均收入水平、物价水平、消费习惯等；

3、邯郸市的城市发展规划和发展方向、相关投资环境和政策。

（这部分资料主要通过政府职能部门印制的宣传册、官方网站资料获知，近几年的居民收入状况和相关消费指数可通过统计局获知，邯郸人的消费心理和消费习惯则主要通过与当地人交谈分析）

二、邯郸市房地产市场调查

1、宏观：邯郸市区房地产市场现状及走势调查，包括：

① 全市房地产市场的平均价格、高层住宅价格、多层住宅价格；

② 房地产项目主要开发区域在哪个区？销售状况及价格水平怎样？

③近几年邯郸市商品房开发总量（面积）多大？销售率是多少？ ④ 邯郸房地产市场目前热销的小区有哪些，是哪些房型最受购房者青睐？

2、中观：项目所在地——复兴区的房地产市场调查，包括：

① 复兴区房地产市场的平均价格、高层住宅价格、多层住宅价格；

② 复兴区近三年建设的住宅项目有哪些？销售价格和销售情况怎样？

③ 复兴区目前在售的房地产项目有哪些？销售价格和市场反映情况怎样？

④ 复兴区有哪些大的工矿企业和事业单位？目前区内的购房主体是哪些？

（以上资料一方面通过公开的媒体资料、房产广告获知，另一方面需要到市场去踩盘调查。总的来说，房地产项目前期调研中，宏观方面的信息主要通过两个手段获取：一是与房管、土地、建设、规划等相关部门人员访谈；二是收集报刊、文献、网站的相关资料进行分析。）

房地产策划 —— 市场调研

2005年10月

三、项目地块环境调查

㈠、土地性质和规划条件调查，包括：

1、此次转让方所报的35万元/亩价格具体包含哪些内容？其所拥有土地证上登记的用地性质是什么？土地使用年限有多长？

2、如果接过来进行房地产开发，是否还需办理土地变性手续？是否需要补交土地出让金？以及土地增值税、转让交易手续费等？

3、邯郸市土地部门对项目地块的开发是否还其它要求？

4、邯郸市规划部门对项目地块的开发、建设规划技术指标有什么限制？

5、项目地块的建筑、地上附着物是否会涉及拆迁补偿？如果需要补偿，按邯郸市拆迁办规定的标准，需要补多少？

6、项目地块内现租户与原房主签订的租期有多长？能否顺利提前解约？

7、项目地块周边临近区域的规划用地性质是什么？我方进行开发是否会受到影响（项目南侧是否规划有高层？我方建高层对北侧的影响能否被认同？）

8、项目地块东侧所临的前进大街，将来开通项目的出入口是否有限制？

㈡、周围景观和社会状况调查，包括：

1、项目四周有什么景观？是否存在污染源？

2、项目临近郊区，周边的环境卫生状况和社会治安状况怎样？

3、项目附近的农民与周围住宅区居民的关系如何？以前有无大的冲突？

4、项目地块周边居民对邯钢的污染问题是何评价？邯郸市其它城区有购房需求的消费者对此区域的邯钢污染问题能否接受？这对他们购房的影响有多大？

㈢、交通条件和配套环境调查，包括：

1、项目地块的交通是否便利？有无连通市区的公交线路？

2、项目周边的商业设施、生活配套和公建有哪些？分别有多远？（需调查菜市场、商店、超市、幼儿园、小学、中学、医院、体育娱乐设施、餐饮酒店、银行、邮局等因素）。

房地产策划 —— 市场调研

2005年10月

㈣、项目地段楼盘购买对象调查，包括：

1、项目地块周边已建成住宅区的主要购房者是哪些群体？他们的收入水平和消费习惯怎样？能承受的平均购房价格如何？

2、项目地块周边已建成住宅区的性质（单位福利房？集资房？商品房？）主力户型是什么（以什么房型为主？面积有多大？）

3、项目地块周边已建成住宅区的二手交易价格多高？房屋出租价格怎样？

4、愿意在项目地段置业的潜在消费者喜欢多层还是小高层？

（关于这方面的信息调研，因目前主要是做土地开发决策，前期可只做一些粗略的调查，以后还需要设计详细的调查问卷进行访谈、分析。）

㈤、项目地段周边竞争楼盘调查，包括：

项目周边地段的竞争楼盘，在这里是指以项目为中心，1000m范围内在建（售）和已规划征地、近两年内待建的所有楼盘，其调研内容包括：

● 楼盘位置、占地面积、总建筑面积、容积率、绿化率 ● 开发商、总投资、开工竣工日期 ● 类别、档次及整体规划布局 ● 装修材料、水平、硬件设备

● 配套服务功能及功能分区、停车场、车位配置情况

● 公开销售日期、销售价格、开发期价格的变化情况、销售率 ● 付款方式、银行按揭安排

● 物业管理方案、物管公司、物业收费项目及标准