阿里巴巴集团副总裁梁春晓的精彩演讲

第一篇：阿里巴巴集团副总裁梁春晓的精彩演讲

以下是阿里巴巴集团副总裁梁春晓的精彩演讲：

主持人张向宁：谢谢曾伏虎，下面我们有请阿里巴巴集团副总裁梁春晓演讲中国中小企业的网络商业化优势。

梁春晓：谢谢大家，我相信只要我们眼里有客户、有未来，大家都会很好的发展。我一直做这个行业里待了13年，组委会给我的题目是中国中小企业的，这肯定考虑到阿里巴巴是为了服务中小企业的，我想把这个题目展开讲。我谈一下这两年阿里巴巴关于中小企业、电子商务发展的思考和想法。

我们一直认为电子商务发展到现在还是一个非常非常初级的阶段，曾经有很多同学问我说，阿里巴巴做到现在以后做电子商务还有没有机会？我说当然有机会，他说有没有机会超越阿里巴巴，我说当然有机会。你不仅有机会超越，还有机会颠覆。我一直认为按照阿里巴巴的模式跟阿里巴巴竞争的，我们从来都不作为竞争来看。阿里巴巴的竞争可能就在某个大学生的身上，他是我完全想象不到的方式把阿里巴巴颠覆了，这是我们每天都在研究和关注的事情。

实际上回顾互联网的电子商务发展到现在，简单来看，中国最早的互联网是作为媒体的互联网。然后是做了一个娱乐互联网，到了03、04年之后商务也来做，作为商务的互联网，成为这里面最重要的特征。电子商务的渗透里目前网民里面30%左右，这跟前几年相比有很大的增长。美国70%我们可以看到一个非常大的增长空间，所以说我今天看到有这么多的朋友坐在这里参加这个论坛，还有更多的朋友站在这里参加这个论坛，我作为电子商务从业人员来说感觉到非常的兴奋。

从电子商务的发展我想把时间追溯到1995年，我们互联网工作到那年开始有了面临商务互联网的应用，众所周知98、99年那有很多的现在在或者是不在的电子商务的企业都是那个时候诞生的。我们是2003年，我把它定义为电子商务开始有了自己的商业模式的一年，其实整个互联网也是这样的。从2003年开始的话，我们眼睛不再盯着纯粹靠商业流量、靠用户然后上市，然后套钱这套路。我们开始面向中国已经从百万数量级到千万数量级的用户群体，我们开始踏踏实实的面向中国市场、中国用户。

实际上我们看到中国的崭新的商业模式，经常有人把淘宝跟ebay进行相比，这是非常不现实的。中国大陆的情况完全不一样，到了2008年，对于中国电子商务行业来说是很重要的，从08年开始电子商务可以用规模化来形容。为什么？基于08年电子商务发展，超过了社会商品零售总额1%，网上购物超过了1亿。我们的B2B电子商务超过了3亿，网上银行的交易额达到了320万元，我们看到电子商务不是自己的事情了，开始和社会方方面面结合起来，开始成为中国大的一个力量，这是电子商务的历史。

从阿里巴巴角度来讲，我们更重视另外一个趋势，是什么呢？我们当十年前电子商务还是应用的时候，我们看到更多的是单个门户、单个企业以自己做服务器、虚拟主机等等的方式，这是一种应用的方式。后面逐渐出现了很多专业化的服务提供商，为电子商务提供服务。这样的服务提供商包括阿里巴巴在内，现在实际上把所有的几家子公司都是做电子商务服务的，都是做平台的。除此之外我们还超过4千多家的中小企业做电子商务行业。所有这些为交易服务、物流信息服务等等，也包括一些比如说为网站建设等等提供基础服务的一些厂商加在一起。其实这两年电子商务发生最重要的事情就是电子商务服务业的崛起。

这在十一五规划中列入了电子商务发展规划，我们再往下走什么概念？我们越来越看到电子商务服务业的重要性做哪里？它的重要性已经不仅仅在于能够简单的降低单个个体，因为电子商务的门槛实际上开始成为一个地区，一个国家的商业基础设施。这个基础设施实际上就像我们这么多年看待道路、水电形成一个基础设施，在此基础设施之上，我们的中小企业才能以更低的门槛进入。现在我们的任务是什么？把这个基础设施做的更加强大，怎么强大？其中很重要的思路就是云计算。昨天我在访谈里也跟大家分享有关与云计算的想法。实际上在我们阿里巴巴庆典的时候我们成立了阿里巴巴云计算公司。是打造基于云计算平台的一个电子商务基础设施，所有的应用都能基于这个平台实施。为什么这么做？这跟我们现在的运营规模有极大的关系。因为实际上包括淘宝在内他现在的服务器的运营数量都是数以万计的服务器，我们如何进一步的增强我们的电子商务基础设施的服务能力，这是阿里巴巴现在考虑的最重要的问题。包括跟我们合作伙伴合作都做这方面的工作，再往下延伸的话，这几年商业模式也在发生重要的变化，我们逐渐被一些小批量、个性化的商业模式取代，这金融危机当中，靠大批量、拼价值生存的中小企业的生存状况是最糟糕的，小批量、个性化的企业生存状况反而比较好。在淘宝大家能够感觉到最重要的一个特点，淘宝上各种各样的个性化的商品，淘宝是一个拥有1.5亿用户的平台。我们还有自己的文化等等，我们围绕这个平台、服务、基础设施、云计算等等，按照这个思考之后，我们逐渐感受到我们是在工业时代的新的商业形态，这是我们最近这一两年特别思考的。

我们现在更加希望看到什么呢？看到是我们的中小企业能够在这么一个基础设施和商业模式之下有一个更好的未来。这个未来有几个方面，第一个方面我们现在看到的，比如说仅仅做十多年前做国际贸易是大企业专利，小企业光是通讯费、差旅费就受不了，现在越来越多小企业开始做这样的事情。为什么？他们有了技术手段，我们说了，我们最近十多年看到最重要的趋势是用新的技术开始进入小企业、个体、有很少资本和资源的创业者，使他们能够在更大舞台上做。我们网商的数量达到了6300万，这是今年9月份刚刚发布的一个。所以他们的交易能力也在大幅度的提升，生产能力也在大幅度的提升，以前是工厂生产的，好像在互联网都有山寨式的，这是我们感觉的一个新技术进入中小企业，使得中小企业生产能力和交易能力大幅度的提升。

第二、创新能力，这也是我们这两年关注特别重要的一点。在十年前我们说一个传统的企业能够把经营从线下放到线上这就创新。现在我们看到是不够的，或者是非常初级的。我们现在看到最重要的创新是进入电子商务平台之后的创新，或者说我们把它叫做基于电子商务平台的创新。这点在现在表示非常突出，有些创新的花样超出我们的想象。我们现在跟以前不一样的，淘宝出现一天只开半天电，专业化是一个特殊人群组织业务，他卖的不是产品，是卖的专家支持。十年前我们说女性不会逛网站，他在商场里体现购物快乐，但淘宝最大的购买群

体是女性。很多这样的现象，我们看到基于电子商务特有的商品，更多的企业在金融危机的时候，不仅没有破产，反而依靠他做互联网形成的市场营销能力成功。第三，对中小企业的集群能力，这样的集群在互联网上表现的尤其突出。我们现在不仅致力于增强那些基于一个地方或者是一个血统人的出现的能力，我们发展基于互联网化的集群，这是我们要做的事情。我想我们中小企业看到的不仅仅是以前的老三样，提高效益、降低成本、扩展市场，现在远远过了这个时代了，现在一个技术、品牌、市场的到来，这个时候你怎么提高你的交易能力、创新能力、集群能力？如果做到这一点，未来小企业的分量比现在重的多，这也是阿里巴巴这些年一直在治理做的。我们未来得目标是为1000万中小企业提供平台，为1亿人提供更多的服务，谢谢大家。

第二篇：集团副总裁岗位职责

集团副总裁岗位职责

集团副总裁岗位职责

1、全面制定公司的营销策略、政策、机制、及中长期规划和计划;

2、对集团公司总体销售目标和各分、子公司市场开发、培育、成长目标负责;

3、对市场调研、市场策划、产品推广方案、广告宣传策划效果负责;

4、对集团各分、子公司市场开拓、销售运营和管理工作过程，周、月经营状况追踪分析、评估、完的有效性负责;

5、对国内、外同行业竞争对手、消费者、市场环境、公司产品、顾客满意度等的调查、研究、分析告效果负责;

6、对集团公司各类销售方案策划、销售运营模式推广及销售技能培训的效果负责;

7、对集团所属分、子公司营销工作计划的实施进行监督、指导、考核和服务并对实施结果负责;

8、对集团公司所有客户信息和关系管理效果负责;

9、对公司品牌规划和品牌形象建设效果负责;

10、对公司产品系列规划、产品价格战略规划效果负责;

11、对集团公司所有销售、生产、采购订单计划，原辅材料、零星配件采购，仓储、物流管理和作效果负责;

12、对本中心相关环节出现的不足和问题提出完善和解决方案，并对实施结果负责;

13、对集团营销管理中心预算、支出的实施和把控结果负责;

14、对本中心各种制度、系统、体系、方针、流程等管理办法的设计和执行力负责;

15、对本中心加强团队建设、发挥团队作用、提升人员胜任力负责;

16、对中心各部门的运作效果负责;

17、对提高本中心工作绩效和效果负责;

18、负责集团公司网站的建设和维护。

篇2：集团副总裁岗位职责

一、财务审计职责

___组织编制和执行财务预算决算、财务收支计划、融资(贷款)计划，拟定资金筹措和使用方案，开辟财源;

2.负责建立和实施集团公司财务预算体系，组织审查各公司(全资及控股子公司)、各部门财务预决算;

3.参与重大经济方案、战略规划的制定、研究、分析、执行、审查;

4.协助总裁对战略规划、重大经济方案作出决策。

5.贯彻落实集团公司的方针、政策、经营思路，制订和完善公司各项规章制度，组织、监督公司各项规划和计划的实施，确保公司各项工作的顺利进行;

6.负责审核集团公司财务管理制度，并形成意见，建立、健全财务核算制度，组织进行经营活动进行分析。实行财务监督，严格财务纪律;保证公司经营活动合法、合理和有序进行;

7.负责对公司财会机构的设置、会计人员的配备、会计专业职务的评聘、任免和晋升;

8.负责审核集团公司财务预算、决算，并形成意见。向股东会报告财务预、决算及情况;

9.负责审核集团公司财务审计、经营审计的计划与结果，并形成意见;

___对企业提交财务报告前进行复审;

11.根据集团公司的经营情况与财务状况，定期编写财务分析报告，为公司经营决策提供信息;

12.负责与会计师事务所、财政、税务、审计等管理部门的工作联系，接受外部监督;

13.向各子公司对集团财务、各子司的财务工作进行指导;

14.负责集团公司债权、担保的管理工作;

15.制定、执行集团公司审计制度及审计工作规定、工作计划;

16.负责对审计结果进行统计分析，编写审计报告，并将处理意见提交直属上级;

二、投资管理职责：

1.协助总裁建立、完善并监督执行集团公司项目投资管理制度;

2.参与投资项目的初审和投资项目的前期分析及论证;

3.协助总裁对项目团队建设与维护;

4.协助总裁制定集团公司投资计划、指导各子公司制定投资计划;

5.负责集团公司融资渠道的建立、拓展与维护，控制融资成本;

6.参与集团公司兼并、收购等资本运作项目的分析及执行;

7.根据集团公司战略规划，负责资本市场及相关金融工具的分析、研究;

8.结合集团公司资源与能力现状，进行资本运作及项目运作相关研究，项目的市场化前期的实施与管理;

篇3：集团副总裁岗位职责

战略决策职责

1.研究集团发展方向，审核集团公司发展战略，并形成意见;

2.负责集团公司重大经营决策的研究与审核，并形成意见;

___对集团公司提出的重大投融资项目进行审核，并形成意见;

___对集团公司投资计划及经营计划进行审核，并形成意见;

5.形成的最终决议对集团公司战略及重大决策拥有一票否决权。

战略发展职责

1.负责制订集团公司中长期发展战略;

2.负责制订集团公司战略规划流程，主持集团公司经营计划的制订，协助各子公司制定战略规划和经营计划;

3.把握国家宏观经济政策，进行房地产、电机、锅炉、物业相关产业研究、信息收集，分析和评估宏观经济和行业发展对集团公司造成的影响，发现主要发展机会与风险;

___分析公司的经营现状以及各业务单位在行业内的地位，对公司已进入和将要进入的区域细分市场做出市场状况的分析;

5.收集国内外同行业先进企业资料，总结先进经营理念、管理体制、管理方法，提高内部管理水平，为公司提高核心竞争力、加快技术创新提供建设性意见;

6.根据战略规划的要求，组织和策划与国内外合作者的战略合作;

7.管理和维护公司的技术专利、知识产权等无形资产，对公司品牌进行统一协调管理;

8.负责专业性协会管理;直属上级交办的其他工作。

经营管理职责

1.负责集团公司资产管理、股权管理、经营审计;

2.负责集团公司与各子公司之间的报告报审制度的建立、执行与监督;

3.负责集团公司与各子公司的日常工作协调及对其的运营监控、经营审计;

4.负责建立并完善集团公司经营管理制度;

5.负责集团公司重大投资事项的跟踪检查，帮助解决各种实际问题，协调各方关系;

6.检查集团公司经营计划执行情况;

7.定期收集各子公司与董事会、股东会议案与决议、重大经营决策(投融资、产权变动)、预决算预案与草案、规划和计划、内部重大结构调整方案、阶段性工作总结和分析、重要人事变动等相关信息，送达集团公司各相关部门，并要求其形成相应报告，本部门做综合分析报集团公司总裁;

8.配合财务审计部完成各子公司的财务预算、决算;

9.直属上级交办的其他工作。

第三篇：集团常务副总裁辞职书

尊敬的董事长先生：

尊敬的**集团董事会：

首先感谢董事长和董事会给予我的机会和信任，让我在**集团内担任重要岗位工作，并获得了更加丰富人生经验。

从我来公司之前，就对公司的良好发展前景充满向往，希望能加入这个团队，在公司开辟的新增长点或新项目中努力发挥自己的作用，与大家一起共同创造和见证公司的发展，在工作和成效中体现自己人生的价值。

但半年多来，由于市场条件的变化和公司决策计划的调整，使自己能在这里发挥的环境条件也相应发生了变化，自己的价值也难以得到应有的体现，本人日益对自己可能无法在公司创造本人原先期望的价值而感到惶恐。因此，本人特此请求辞去在**集团常务副总裁的职务，希望董事会批准。

最后，再次董事长和全体员工的这半年来对我的关心、帮助和支持，衷心祝愿**集团的明天更加兴旺发达。

此致

敬礼！

申请人：xxx

第四篇：集团常务副总裁辞职书

尊敬的**集团董事会：

首先感谢董事长和董事会给予我的机会和信任，让我在**集团内担任重要岗位工作，并获得了更加丰富人生经验。

从我来公司之前，就对公司的良好发展前景充满向往，希望能加入这个团队，在公司开辟的新增长点或新项目中努力发挥自己的作用，与大家一起共同创造和见证公司的发展，在工作和成效中体现自己人生的价值。

但半年多来，由于市场条件的变化和公司决策计划的调整，使自己能在这里发挥的环境条件也相应发生了变化，自己的价值也难以得到应有的体现，本人日益对自己可能无法在公司创造本人原先期望的价值而感到惶恐。因此，本人特此请求辞去在**集团常务副总裁的职务，希望董事会批准。

最后，再次董事长和全体员工的这半年来对我的关心、帮助和支持，衷心祝愿**集团的明天更加兴旺发达。

此致

敬礼！

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第五篇：集团常务副总裁的辞职报告

尊敬的**集团董事会：

首先感谢董事长和董事会给予我的机会和信任，让我在**集团内担任重要岗位工作，并获得了更加丰富人生经验。

从我来公司之前，就对公司的良好发展前景充满向往，希望能加入这个团队，在公司开辟的新增长点或新项目中努力发挥自己的作用，与大家一起共同创造和见证公司的发展，在工作和成效中体现自己人生的价值。

但半年多来，由于市场条件的变化和公司决策计划的调整，使自己能在这里发挥的环境条件也相应发生了变化，自己的价值也难以得到应有的体现，本人日益对自己可能无法在公司创造本人原先期望的价值而感到惶恐。因此，本人特此请求辞去在**集团常务副总裁的职务，希望董事会批准。

最后，再次董事长和全体员工的这半年来对我的关心、帮助和支持，衷心祝愿**集团的明天更加兴旺发达。

此致

敬礼！