舒格兰家具西北大区市场拓展计划书

第一篇：舒格兰家具西北大区市场拓展计划书

西北大区市场拓展计划

大区经理；罗文东

西北大区管辖范围；陕西，甘肃，宁夏，青海，新疆，山东，河南，山西，内蒙，西安市场概况；

西北地区经济落后，市场消费水平比较低，西北一线城市的消费能力相当于华东，华南的二线三线城市.城市密度小，交通条件差。市场环境相对比较薄弱。但随着国家西部大开发战略得实施。城市现代化环境改造，也给我们提供了很多机发展得机会。

首先我们必须一点盖面，从一个点开始突破.这个点就是整个区域的中心陕西；陕西地处黄土高坡，气候干燥，每年的雨水相对较少很适合我们得布艺产品经销，陕西的省会西安又是整个区域的经济龙头！经济文化中心，城市历史悠久，拥有800万人口，整个城市消费水平比虽然较低，但人口多消费规模很大，市场潜力丰厚。从而给我们的产品提供了很大的拓展空间和信心！

西安家具商场明细；

南大明宫，地处西安南郊得石油学院附近，南大的目标顾客--大学城、和繁华的西安南郊商业圈，北大明宫；位于北二环建材家具大市场中心，与明珠，中联，居然之家遥相呼应，形成庞大的市场规模，占据西安市场得半壁江山。大明宫属高端家具和建材卖场，属陕西当地的老品牌，引领西安整个市场潮流，是一线专卖店和大型建材家居企业的旗舰店。

三森家具建材城；

地处南郊电视塔附近，与地处城市西南角高新区的红星麦凯隆和太白红星，高新中心的中天家具城，南郊大明宫东南郊西部家具城，东方明珠家具城。各个商业网点具体称谓如下；

1，大明宫建材家居城，南店，北店

2，三森建材家具城，3，东方家园

4，明珠家居

5，居然之家

6，中联家居

7，阿姆瑞特家居中心

8，红星美凯龙南北两店

9，西部家具城家具城

10，高新区中天家具城

仅仅西安的十大家具卖场，充分说明我们有机会在西北有一席之地。我准备以三森和西部家具城为突破口开始在西安着陆！以西安为圆心向其它省区逐步扩展。直至完成我们的市场拓展。

以上仅仅是我对西安市场的家具商业模块的了解，那么其它区域一样有相同之处，如何拓展，如何建立网络是各区经理人的职责所在！食君之禄，忠君之事!我将严格控制成本，加大扩张力度，尽快编制西北销售网络！

陕西地级市概况；

西安 宝鸡 咸阳 铜川 延安 汉中 渭南 安康 榆林 商州

主攻，咸阳，宝鸡，铜川，延安，榆林，汉中，和宝鸡以及商州等城市因为距离成都家具距离很近，陕南文化实质就是川蜀文化，还有受到成都文化。家具的冲击，使的这一区域的市场不是很乐观！

其实 陕西是一个农业大省，拥有10个地区市，72个县城，关中和陕北的市场是很大的！陕北的经济在煤炭和石油的带动下非常发达，其它各个城市发展基本均衡，并处于上升阶段，具有很大的潜在市场。

从消费方面讲：陕西是一个教育旅游为主题经济得消费型省份，这使得各方面的投资者都争先恐后地到这里进行投资，这使得陕西成为中国的第三大投资区，西部开发的前沿。

从地理位置上讲：陕西为西北门户，中国中西部地域分界线，地理位置十分优越，米字形高速交通网络四通八达，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对山西，内蒙，河南，山东，以及陕甘宁新疆和青海周边区域进行辐射和影响。

从政府角度看：政府加大实施西部开发战略，从贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的的投资环境。中央三年免税措施使得陕西经济迅速腾飞，由此带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力。

从家具消费的角度分析：

①价位在2000元到6000元的沙发更适合陕西以及西部市场的消费水平；②家具市场的SWOT分析：

优势：陕西市场当前的家具品牌销售主要以外来品牌有主其中成都、广东、西安当地，三地的品牌占据多数。成都得布艺厚皮沙发、广东高档皮革布艺、陕西当地以廉价布艺和休闲工程皮革为主。在各种各样品牌的组合下形成了一个良好的家具操作、批发、零售氛围，减少了本土家具得抵制，让外来的品牌更容易、更快的溶入这个市场。

近些年来陕西地产群雄逐鹿非常迅猛，以前，西安楼市还处于高科集团房产系与龙安地产、豪盛地产、立丰地产等本土地产企业唱主角的时代，也涌现出紫薇、枫叶、高科、豪盛、锦园、群贤庄等一系列的地产知名品牌。但在2002年之后，以中海地产、绿地集团为代表的外埠企业开始试水西安并取得成功后，深鸿基、珠江地产、融侨集团、和记黄埔、恒基兆业、中新集团、奥林匹克花园、恒大集团、恒鑫集团、金地集团、北京国世通、北京富力、万达集团、浙江华荣集团、江苏伟业等全国一线城市房地产企业蜂拥而至，纷纷推出了定位中高端，开发规模大的精品楼盘，迅速夺取了西安楼市的话语权。而本土地产企业，尽管有高科集团房产系、经发地产、豪盛地产、鑫龙地产、利君地产等企业在市场中占有相当的份额，但无论在楼盘数量、开发规模上，还是产品的模式和种类上，明显处于外来企业的包围中。

 劣势：陕西市场的发展还处于初发展阶段，除去西安以外，其它城市得地产比较迟缓，规模还是比较小，西安在城市基础设施建设和旧城改造再加大力度进行之中，各种品牌的蜂拥而至，有可能导致消费的过剩。

 机会：从各种角度、层面上看陕西市场是一个良好的投资区各大家具企业都应把握现在，寻找机会进入这个黄金区域，这样才能作到先入为主，早进入早发展。

 危机：①各种品牌的云集引发了强烈的竞争 ②产品的同质化越来越严重。这就在考验各企业开发产品力度，成本控制管理，选择代理商的眼光，也督促了企业要不断对产品进行更新换代、迫使自己的代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己赢得市场。

 综合西北的各种情况，致使家具企业在选择代理商的时候必须慎重的考虑、审核，而如果让我来开拓咱们公司的渠道，那公司就可以省去很多担忧，因为以我的优势，更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌。

我的优势：

1.客户：长期从事家具，让本人在家具领域内建立了良好的客户群，市场基础非常雄厚，产品专业知识和客户开发能力绝对强，加上本人激进，乐观，灵活得性格，可以较快得展开工作及时，准确，完美的搭建销售网络。2.关系：长期的市场生活、社交，让本人形成了良好的人脉关系。3.市场认知度：本人为北方人，对本土市场有较清晰的认识，对家具经销商，家具商场，各地地产商，等信息掌控非常准确，可以事半功倍。

4.硬件：家再陕西，为让公司的产品在陕西以及西北遍地开花做好根据地的准备。

5.运作水平：多年的家具运作基础，投资基础让我积累了一套行之有效，适合西北市场的操作经验、模式。



一、市场划分

在陕西省建立以西安为圆点，渗透边区城市，逐渐形成以宝鸡咸阳渭南延安榆林为辅助中心的陕西营销网络。一次拷贝，再以郑州，济南，太原，兰州，等一线城市向周边辐射！

二.营销目标

1． 第1年内专卖店发展到5-8家，散户10--20家。完成300万，2． 第2—3年内专卖店发展到10--15家，散户20—30家家。500万

3． 第4—5年内专卖店发展到20--30家，加盟客户尽量走到县城或镇点。三．市场拓展策略



（一）建设良好的企业管理平台

（1）建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；

（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度、市场管理制度；

（4）建立独立、透明的财务制度。



（二）市场拓展和品牌运作方式

目前家具市场开拓的基本模式主要是：电视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配合以适合自己的方式：1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

配合以地方平面广告、报纸广告、商务车车体广告进行有针对性的宣传，从而促使消费者：认知——兴趣——了解——购买。

2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

（1）旗舰店、形象店

 以自专卖作为前期品牌网络发展开拓的平台，再以二级分销商/加盟商扩大市场占有率

① 店址分析、选择

② 店铺价格掌控

③ 店铺管理

（2）专卖店

以市场划分为基础，派市场专员进行区域内客户拓展、拜访，增加市场占有率。

（3）散户店

在部分区域代理商与加盟商联合开店的形式填充市场，减少加盟商的压力和顾虑，带动客户发展，并形成店铺范本。

3.活动创新，体现品牌特征

在各个大型节日和新品大规模上市的时候组织有效、有特色、有影响的活动方式和力度进行宣传

①拉动式销售：折扣，优惠……

②推动式销售：赠券…

③展示式销售：

4.服务客户，扩大占有率

①保姆式服务：店址选择，装修辅助，陈列培训、辅助，店长培训……②价格体系稳定服务：

③大型活动宣传服务：

④货品流通掌控服务：

以上仅是以西安为例，如何制定的拓展计划，要根据市场和当时环境做好部署！那么河南，山东，山西，内蒙，甘肃，新疆，青海，宁夏，将以此类推！在进军之时都会有计划作出！

硬件设备；

A;手提电脑上网本（2000元左右，有无线上网设备，可以在肯德基等无线网络覆盖区域使用，用于处理合同，传输文件）

B;明片

软件设施；

A;产品资料，大区经理管理文件，产品资料，加盟政策文本，合同各种业务文本，产品图册资料，公司所有联系人员电话清单等;

A;电子版名片和各种文件表格，B;电话号码一个，属于公司授权用于公共事务的专用号。

C;出差政策文本，报销财务程序文本，报销用单据；

通信方式；业务QQ，电话，邮件

在时间得安排上，我们可随机应变，根据市场情况随时调整时间，行程，高效，迅速。

以上为我的一些短见，当然有很多东西我们将在实际的操作过程中因地制宜灵活调整、补充和改正。我真诚的希望能在公司的营销体系中出类拔萃，请你们相信我的能力和信心，把我们得事业做强做大。

第二篇：西北大区市场工作计划

七匹狼时尚运动

西北大区市场营销计划

一、区域化管理，市场细分

根据目前网点的分布情况，针对西北大区的地域性质划分四个区域甘肃区、青海西藏区、新疆区及宁夏区，并指定专人负责专区，明确分配各区域的销售任务。

二、销售目标、市场推广计划

1）、销售计划目标 根据各区域市场上一年销售数据制定下一销售目标，销售目标数据按照上一年数据的健康增长指数（15%—25%）合理规划。

2）、销售计划分解说明 根据各区域制定的新一的销售目标平均分摊到每个月，按照月度销售任务考核各区域负责人。

3）、宣传和推广计划：加强规划、合理控制，在资金利用上计划以“重点客户为核心，普通客户为辅”的策略，把区域市场强势化。

三、确定重点客户，打造区域重点市场

根据所有客户09的销售、库存、应收款的支付情况、网点的质量、实力以及经营思路等方面综合分析进行客户A、B、C分类。

针对客户分类的操作方式：

A类客户：重点扶持，全力协助以增加销售。

B类客户：观察并提供必要的扶持，及时跟踪，协助其成为A类客户并适时做出调整。

C类客户：观察其经营状况，并随时准备在该地区拓展新的客户。

对于每个区域重点维护客户，随时跟踪了解该客户的销售、库存、应收款等方面信息，并提供活动策划、培训、店堂指导等方面支持，计划本年销售使原有客户能在09基础上增加15%——30%左右。

对于客情维护方面，重点把握如下：

1、建立良好的客情关系，尊重终端加盟商，以诚相待，从细节做起，多做实事，注重长期合作的发展工作。

2、及时传授科学的销售知识和理念，改善终端的销售思路，终端加盟商的管理和销售能力提高了，产品的销售也就自然提高了。

3、终端网点所产生的利益让终端经营者能看的到、摸的着，让他感觉确实能赚到钱，这是长期合作的一个基本保障，我们要做的就是提供适合的产品和良好的持续性服务与指导。

四、提高业绩增长点，加快市场拓展步伐

根据前期详细的区域市场调查，收集各类有利的信息，首先确定可以进入的区域市场，然后根据各区域市场的不同确定拓展策略。

拓展的具体方式（带有针对性的，做好充足的准备工作前提下）：

第一步：了解当地人口、经济体系、商圈位置、运动休闲类服装市场状况、消费水平、消费习惯、竞争态势。特别注意该市/县消费者对运动休闲服装等习惯购买的场所，明确是以何种业态存在于零售网点（商场、专卖店）。

第二步：观察潜在客户店面位置或商场的柜台位置、经营规模、经营品牌、客流量大小、服务员素质等。

第三步：确定目标客户。在一、二的基础上去寻找目标客户，通过陌生拜访、电话预约等方式运用各种技巧实现良好的沟通，让其信任我们的产品和品牌，最终达成合作。当然，从成本、费用等等各方面考虑，维护好一个老客户和拓展一个新客户之间有着本质上的区别，所以，我们将在拓展淡季时将以客户维护为重点工作。

五、协助新款订货以及库存的控制

产品是一个品牌的基本元素，是市场营销中的一个核心工作，产品的好与坏、适不适合当地市场需求将决定我们是否有生存和发展的空间，这将是市场方面重点工作之一

六、应收帐款监控

根据客户的分类，协助做好应收帐款的工作，并监控C类客户的销售状况，发现问题及时上报和调整，针对A、B类客户可以参考09的应收款和销售额，具体制定出信用额度，以便能更数据化的管理应收款。

第三篇：兰格拓展训练心得

兰格拓展训练心得

4月25号,星期天,公司组织一些新进员工去龙岗兰格拓展中心去参加拓展训练.关于拓展训练,我有听之前去过的同事说过一些,去之前行政部开会也说了,但是说的有点吓人,好像是个魔鬼训练营一样,公司陈总马上跟大家做了解释,他说拓展训练没有你们想象的那么恐怖,只是让大家去做一些游戏,通过各种各样游戏让大家对自己有更新的认识,对团队精神有更新的认识,有很多是大家认为不可能做到的事,但是通过大家努力最后做到了,还能从中找到自我的不足,最后祝大家玩的开心,但是拓展训练到底是什么样的训练?自己到底会有什么样的受益?到底会掏到什么样宝藏回来就更加不知道啦!

25号上午我带着好奇,紧张,激动的心情和同事们开心的来到龙岗兰格拓展中心,拓展训练开始,教官张更亮,自我介绍以后,也解说了拓展训练的由来,目的和作用,他说会让大家做很多游戏,从游戏中找到和发挥自己的潜能.从游戏中让你懂得怎样更好熔炼团队,更加了解只有团队上下一心才是最强大的.口号:挑战自我,熔炼团队.摸彩-----要想把事情做的更好,不出错,首先要学会聆听;

张`sir问了几次,所有人都听到了吗?大家异口同声的说:听的到,那好,在我说了一种颜色之后,我会说:Go,然后,大家就去摸我指出的颜色，所有人都冲了出去,后来,归队之后,他问我们,听到他说Go了吗?晕倒,没有一个人听到,结果全冲出去了,.第二次,他又说了一遍游戏规则:全部清楚了吗?清楚啦,结果这次又有一半人在他没有说Go的时候冲了出去,他又问我们,你们有没有想过,为什么同样的规则;为什么又有一些人做错了呢?是呀,为什么呢,就像在工作中,我们很多人明明知道事情怎么做,为什么还会出同样的错误呢?就是我们没有学会聆听,在不清楚什么时候做,在什么样的情况下才可以去做,在做的时候有什么样的细节要求,就贸然行动,结果做出来的东西全是错的,只有速度,没有效率.所以,要想把事情做的更好,不出错,首先要学会聆听;

信任背摔-----学会信任,信任自己,信任别人,信任团队中的每一个成员;

游戏采用5,4,3原则进行,5,4,1.2.3倒,然后从高1.3米高的站台上向后平平倒下,在每个人上去之前,我们要给他充电,加油,给他勇气,说句实话,第一个队友上去的时候,我有点怕,因为我怕我们下面的人没有那么大的力气接住他,我竭尽全力准备迎接他的倒下,我相信每一个在下面的队员也和我一样竭尽全力,当他问了准备好了吗,我们就异口同声回应他,准备好啦,123,他倒了下来,我们接住他啦,稳稳的接住了他,很开心,当我上台的时候,我开始有点紧张,但是当我问完准备好了吗?听到他们异口同声的回答,我就不再紧张了,因为我相信他们,相信他也在竭尽全力的准备接我.相互信任,换位思考,相互理解,相信身边的每一个人,我相信别人,我想别人也会信任我.这使我懂得,在工作中,更好的与人沟通,更好的与人相处.首先要相信别人,相信自己,诚心待人.共同进退------这个游戏给我的感触最深,也最多.通过这个游戏,我学到了怎么样做好组织,做好方案,然后执行,不要总是变换人物,改变计划,计划制定好了,就是一定要执行,如何最快最好的去执行,就要求每个去执行的人全力以赴,还有就是学会感恩,学会理解,平时没有发现,作为一个管理人员是非常辛苦的,他所承受的压力比我们多的多,他不但要对每一个成员负责,还要承担着因每个成员的失误,所带来的压力,如果要减轻主管的压力,就是要做好分配给你的每一项工作,因为你的认真对待,每个人的认真对待,才是对他最好的回报,回报他的信任,回报他的爱护,才能获得最后的成功,在工作中,一个大公司也是一样,老板给了你学习和发展的机会,那么,你要做的就是努力工作,用你最极积的工作态度回报他,一个家庭里,父母给了你生命,你要用一生的爱来回报他们,在学校里,老师给了你知识,你要用你的好成绩回报他们,还要感谢你的对手,是他激励你成长,还有,我还懂得了一点,你认为谁是你生命里对你有恩的人,有过帮助的人,是你值得感谢和尊重的人,就过去紧紧握住他的手,谢谢他.还有就是在这次训练中认识了很多新同事,新朋友,这也是这次的最大收获,现在工作起来方便多啦,很多部门的同事大家会有一种更加亲切的感觉.相互间的默契也是不言而誉的到了一个新的层次,沟通变的如此顺畅.也许心得写出来就没有那么的生动,也许是我的表达能力不够好,但是我得到,学到的,远远不是这几页纸可以说的清楚,说的完的.我所得到宝藏是用之不尽的,总之,这次拓展训练让我终生难忘.

第四篇：市场拓展计划书

市场开拓计划书

尊敬的琬夫艺术院领导：

您好!

非常感谢能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉公司的具体情况，所以在此所述操作思路偏颇之处，望予修正，本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：

一、市场现状：

主要调查分析市场容量、市场的竞争态势及竞争对手的市场状况及销售手法，市场潜力及市场进入与合作的可行性、销售预测等，进而对市场细分；

二、客户状况分析

主要是指企业数量、企业性质、企业的行业分配比率等；通过以上市场调查，起目的是熟悉市场行情，掌握市场的一手资料，确定潜在目标客户群，在寻找潜在客户的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、细分市场进而更准确的确定我们的潜在客户群体、从而制定相应的营销策略并对其进行开发；

三、列名单洽谈客户：

潜在的目标客户群确定后、我们可以根据我们的产品和服务特性进行详细分析、比较、在进行新一论的筛选后，就可以电话预约、并登门拜访；

1：电话预约；在登门拜访以前，一定要进行电话预约，因为电话预约一方面表示对客户的尊重、同时通过初步的电话沟通、了

解，使其对我们公司、以及我们提供的产品有一个大致的了解，便于下一步确定判断的侧重点、也好更清晰地判断其对我们产品服务的兴趣，以便于自己有效的安排时间，做到有的放矢；

2、上门洽谈、在决定拜访客户后、做好心里调配、准备好产品资料；

3、洽谈内容，我们要注意说话技巧和谈判艺术，拜访礼仪，合理称谓客户（忌马总啊朱总啊等）应合理称呼XX经理，根据了解客户广告投放情况、针对性介绍广告产品、4、跟进、签约、设计、收款、根据洽谈，对有合作意向的准客户要及时电话进行沟通和跟进，解决客户疑问、合理且真实的解答、逐步扫除客户疑团、趁热打铁、签订合同；

四、经营管理团队：

在日常管理中我们要做到以下几点,1、密切观测市场动态并进行市场调查分析；

2、做销售计划和营销策略；

3、制定各种销售管理制度，并以身作则；

4、加强团队业务能力培训；

5、随时掌握业务部的工作进展情况；

6、定期向公司汇报情况；

五、营销目标

1.半年内做强宜宾市场，其次延伸。

2.建立各市级业务商合作关系、开发各城市潜在客户群，促进公司

业务拓展；

3.年销售目标达到200万以上‘第二年销售目标达到500万以上 四：营销队伍

1.设计1-2人（负责网络宣传、广告产品设计、艺术设计等）

2.业务经理（业务员）10人以上（从事广告产品宣传、业务拓展、新客户开发、客户维护等）

五、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的：

A.总结一套模式，通过样板市场，总结可行的、有效的、能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，起

到以点带面的作用。

B.培养一支销售队伍，样板市场好比销售人员的练兵场

和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们

品牌和产品的销售团队。

C.树立一个典范，发挥榜样的力量，为整个空白区域树

立以个学习的模典范，为经销商、销售人员树立市场

前景无限美好的案例和信心。

六、销售人员的市场跟踪、推广、开拓、活动开展等

1.长期到各区域进行市场调查，人文环境、广告投放观念、品牌竞争状况及有影响力的中大型广告公司等。

2.掌握目标客户，潜在客户资料，开发最好的客户，起到

引领作用

3.在网络、推广宣传等工作。

4.维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的情况下，为客户及时处理各种问题

七、总结

以上是我个人开拓市场的观点，如果把我们的产品做大做强，我们一步一步、稳扎稳打，当然好的计划只是市场开拓的第一步，重要的还是计划的执行力，市场的拓展80%来自执行力，市场开拓不是孤立存在的，它依赖于企业的管理、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量等企业成功的诸多因素；以上是我的市场开拓计划书，感谢贵公司领导

审阅！

彭颜

2012年8月12日

第五篇：兰格拓展训练心得

兰格拓展训练心得

4月25号,星期天,公司组织一些新进员工去龙岗兰格拓展中心去参加拓展训练.关于拓展训练,我有听之前去过的同事说过一些,去之前行政部开会也说了,但是说的有点吓人,好像是个魔鬼训练营一样,公司陈总马上跟大家做了解释,他说拓展训练没有你们想象的那么恐怖,只是让大家去做一些游戏,通过各种各样游戏让大家对自己有更新的认识,对团队精神有更新的认识,有很多是大家认为不可能做到的事,但是通过大家努力最后做到了,还能从中找到自我的不足,最后祝大家玩的开心,但是拓展训练到底是什么样的训练?自己到底会有什么样的受益?到底会掏到什么样宝藏回来就更加不知道啦!

25号上午我带着好奇,紧张,激动的心情和同事们开心的来到龙岗兰格拓展中心,拓展训练开始,教官张更亮(后称张`sir),自我介绍以后,也解说了拓展训练的由来,目的和作用,他说会让大家做很多游戏,从游戏中找到和发挥自己的潜能.从游戏中让你懂得怎样更好熔炼团队,更加了解只有团队上下一心才是最强大的.口号:挑战自我 ,熔炼团队.摸彩-----要想把事情做的更好,不出错,首先要学会聆听;

张`sir问了几次,所有人都听到了吗?大家异口同声的说:听的到,那好,在我说了一种颜色之后,我会说:go,然后,大家就去摸我指出的颜色,(红色),所有人都冲了出去,后来,归队之后,他问我们,听到他说go了吗?晕倒,没有一个人听到,结果全冲出去了,(全部失败).第二次,他又说了一遍游戏规则:全部清楚了吗?清楚啦,结果这次又有一半人在他没有说go的时候冲了出去,他又问我们,你们有没有想过,为什么同样的规则;为什么又有一些人做错了呢?是呀,为什么呢,就像在工作中,我们很多人明明知道事情怎么做,为什么还会出同样的错误呢?就是我们没有学会聆听,在不清楚什么时候做,在什么样的情况下才可以去做,在做的时候有什么样的细节要求,就贸然行动,结果做出来的东西全是错的,只有速度,没有效率.所以, 要想把事情做的更好,不出错,首先要学会聆听;

信任背摔-----学会信任,信任自己,信任别人,信任团队中的每一个成员;

游戏采用5,4,3原则进行,5(准备好了吗),4(准备好啦),1.2.3倒,然后从高1.3米高的站台上向后平平倒下,在每个人上去之前,我们要给他充电,加油,给他勇气,说句实话,第一个队友上去的时候,我有点怕,因为我怕我们下面的人没有那么大的力气接住他,我竭尽全力准备迎接他的倒下,我相信每一个在下面的队员也和我一样竭尽全力,当他问了准备好了吗,我们就异口同声回应他,准备好啦,123,他倒了下来,我们接住他啦,稳稳的接住了他,很开心,当我上台的时候,我开始有点紧张,但是当我问完准备好了吗?听到他们异口同声的回答,我就不再紧张了,因为我相信他们,相信他也在竭尽全力的准备接我.相互信任,换位思考,相互理解,相信身边的每一个人,我相信别人,我想别人也会信任我.这使我懂得,在工作中,更好的与人沟通,更好的与人相处.首先要相信别人,相信自己,诚心待人.共同进退------这个游戏给我的感触最深,也最多.通过这个游戏,我学到了怎么样做好组织,做好方案,然后执行,不要总是变换人物,改变计划,计划制定好了,就是一定要执行,如何最快最好的去执行,就要求每个去执行的人全力以赴,还有就是学会感恩,学会理解,平时没有发现,作为一个管理人员是非常辛苦的,他所承受的压力比我们多的多,他不但要对每一个成员负责,还要承担着因每个成员的失误,所带来的压力,如果要减轻主管的压力,就是要做好分配给你的每一项工作,因为你的认真对待,每个人的认真对待,才是对他最好的回报,回报他的信任,回报他的爱护,才能获得最后的成功,在工作中,一个大公司也是一样,老板给了你学习和发展的机会,那么,你要做的就是努力工作,用你最极积的工作态度回报他,一个家庭里,父母给了你生命,你要用一生的爱来回报他们,在学校里,老师给了你知识,你要用你的好成绩回报他们,还要感谢你的对手,是他激励你成长,还有,我还懂得了一点,你认为谁是你生命里对你有恩的人,有过帮助的人,是你值得感谢和尊重的人,就过去紧紧握住他的手,谢谢他.还有就是在这次训练中认识了很多新同事,新朋友,这也是这次的最大收获,现在工作起来方便多啦,很多部门的同事大家会有一种更加亲切的感觉.相互间的默契也是不言而誉的到了一个新的层次,沟通变的如此顺畅.也许心得写出来就没有那么的生动,也许是我的表达能力不够好,但是我得到,学到的,远远不是这几页纸可以说的清楚,说的完的.我所得到宝藏是用之不尽的,总之,这次拓展训练让我终生难忘.