朵兰帝市场部年度拓展计划书[优秀范文5篇]

第一篇：朵兰帝市场部年度拓展计划书

朵兰帝市场部07年拓展计划书.doc

朵兰帝市场部07年拓展计划书

市场部拓展目标与计划

以省会城市为中心和现有加盟商为导向，向空白区域的二、三级城市辐射，年度可发展40-60家加盟商（月均4－6家），预计完成品牌保证金回款及首批货款达200－300万元。计划：

由南向北分两大阶段进行：

第一阶段2007年3月至2007年8月共6个月，预计发展20-30家。3月份北京服饰博览会和7月份深圳服装博览会为重点推广平台，组织人员现场派发公司资料，并交换联系方式备案，后续相关区域主管重点跟进，邀请来司参加公司举办的订货会，其中3、4月份淡季商场调整及赶五一开业之机，可吸纳部分竞争品牌加盟商；

第二阶段2007年9月至2007年12月，预计发展16-24家。重点在11、12月，大部分竞争品开定货会，可有针对邀请目标客户参加11月公司举行的07春夏订货会及来司洽谈参观；

拓展区域划分及任务分解：

阶段（十个月）任务量总量：250万：

月份任务分解：3月份25万元；4月份30万元；5月份20万元；6月份20万元；7月份30万元；8月份25万元；9月份25万元；10月份25万元；11月份30万元；12月份20万元

考核分四个阶段：

第一阶段：3、4、5月份任务量为75万元；

第二阶段：6、7、8月份任务量为75万元；

第三阶段：9、10、11、12月份任务量为100万元；

拓展回款款项包括：品牌保证金+首批货款+装修道具款+订货定金

配备两名区域拓展主管

工资待遇：工资结构：底薪+提成+奖金+补贴+福利（社保）

月底薪2500元（在提成中扣除），提成额依据《薪酬考核办法》；

补贴不在提成内：餐补100元+勤工奖50元并享有社会保险

提成只有在完成阶段（从三月份执行）任务量后才计算全额发放，否则按实际回款计提补发相应薪金；奖励只有在完成阶段（从三月执行）任务量后发放，奖励额参考《部门奖惩制度》

4、年度考核奖励双薪加特别业绩奖励

配备一名拓展助理

1、工资待遇：工资结构：底薪+奖金+补贴+福利（社保）

月底薪1500元（不在部门总提成中扣除），补贴不在提成内：餐补100元+勤工奖50元并享有社会保险

2、奖励只有在完成阶段（从三月执行）任务量后发放，奖励额参考《部门奖惩制度》

部门相关文件及管理制度

《朵兰帝2007年拓展计划书》

《朵兰帝市场拓展区域分布及区域拓展任务分解》

《朵兰帝市场部拓展人员岗位职责》

《朵兰帝市场部拓展人员行动管理制度》

《朵兰帝市场部拓展人员薪酬考核办法》

《朵兰帝市场部拓展人员奖惩制度》

《朵兰帝市场部拓展人员学习培训安排》

《朵兰帝市场推广计划》

市场部拓展人员基本配置

1位经理、2位区域拓展主管、1位助理

4台电脑和相关配件

4个分机号和1个直线

1个办公室和3个卡位及相应办公设备

注：所配置的办公室须企划部进行相应设计及布置，各地客商来公司考察洽谈的第一印象就在此！本部门拓展人员薪酬分配

月基本薪资构成级别

薪酬待遇

提成比例

经理

底薪3000元/月+提成（剩余）+管理奖金+150元（补助）

总任务的2%

拓展主管

底薪2500元/月+提成（剩余）+奖金+150元（补助）

区域任务的1.2%+总任务的0.8%

助理

底薪1500元/月+奖金+150元（补助）

不在部门总提成中扣除

提成支配

公司每月先支付经理工资额为2650元；先支付主管2150元（除补贴外都在提成中扣除）；先支付经理助理1350元（不在提成中扣除）。

每区域每月新客户《加盟申请表》不得少于30份。

提成政策从本年度3月份开始执行。

部门必须完成所定目标任务量，若未完成，团队所有成员将自愿服从公司任何处理，包括降职，降薪和咎辞职。

拓展方式

通过人员招商

人员招商直接面对目标客户群体，主要通过拓展人员的有效沟通来说服客户，成本相对也比较低廉，对人的素质要求也比较高。此种方式一般适合在市场成熟期，在撤换客户或者新进小范围区域招商时候采用比较合适。

南方区和北方区分别有计划安排考察并跟踪拜访。

人员招商步骤如下：

1、收集相关客户资料。如客户经营情况、声誉、资金实力甚至其个人喜好等，知己知彼，才能在谈判中处于有利位置。

2、电话拜访。

3、上门面谈、进行沟通和说服客户。注意带齐全公司相关宣传资料，让客户能对公司有较全面的了解。

通过媒体广告招商

1.为加强客户关系，开通网络短信群发软件，目前公司使用的网络传真软件“网上行”就有此功能，方便适时为客户送上祝福与关怀，第一时间向客商传达公司新闻信息等等

现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵，更新公司网站及继续开通网眼工具，同时继续百度竞价搜索；

根据近期竞争对手的投放情况：《中国时尚品牌网》、《中国服装网》、《深圳服装网》，可适当投放其

中一两家网站进行全方位宣传和形象推广，包括年度会员和主要招商月份（3、4月和8、9月）的首页图片广告投放；通过网络可收集到许多目标客商资料，以备拓展人员有的放矢的重点拜访洽谈！马上更新《加盟手册》，企划部选择最新图片与素材,必须2月份前落实；

行业媒体 这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。

大众化媒体 如《女人世界》、《服装店》等，前者主要目标阅读群体为写字楼女性白领，而后者主要内容是如何解决终端销售问题范文和方案，现有加盟店收取成本发放，有助于终端销售；此外，在重点服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的效果。

通过招商订货会招商

招商订货会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。每年两次订货会前安排相关拓展人员到重点区域拜访意向客户，并派发邀请函。通过展会招商

首先，北京举办的CHIC中国国际服装服饰博览会，公司未参展，但市场部必须策划如何利用此次机会重点招商推广，可与《中国制衣》出版的《2007中国服装品牌手册》、CHIC2007《服装专刊》等合作刊载招商图片和加盟信息，会展现场免费派发（市场部安排进入会场以工作人员身份有针对派发），同时附上《朵兰帝品牌加盟手册》和《加盟申请表》

其次，7月份的深圳服装交易会也要重视对待，着重安排。

深圳市天汇服饰有限公司

市场部-----谢文伟

2007-01-26

第二篇：市场部计划书

市场部门成立、人员、工作开展及奖惩制度初期计划书

第一部分 企业概况

公司从2009年成立至今凭着浙中地区最专业的影视制作机构、拥有专业技术人才团队、独立的摄影棚、录音室、多媒体影音播放厅和一直以来的蓄势，已经成功步入了高速发展的快车道，可要更好更快的向前发展，只靠着守株待兔即在不断完善公司业务和发行网络不断产生良好的社会影响以及一定的知名度，吸引商家主动洽谈广告业务。这一点是远远不够，公司更应该主动出击和活动攻关来抢占市场份额，所以成立市场销售部是至关重要。

第二部分市场部初期部门构建及人员管理

销售部门由一部与二部构成。有竞争有比较就有动力，有动力就会有业绩。

销售部门总人数（拟招16—20人），其中一部与二部各为8—10人，其中每部配备1—2人须懂英文4级。策划部门拟招2人，其中策划员一人，平面设计一人。（拟定）

同时以整个义乌市场区分为江东、稠江、北苑及稠城四个区域。

销售一部负责江东、稠江市场内的各企业的推广，其中懂英语人员同时负责外国友人的市场；销售二部负责北苑、稠城市场内的各企业的推广，其中懂英语人员同时负责外国友人的市场；

人员管理人力资源已成为当今企业界最重要最宝贵的资源，员工的素质将直接决定企业的生存和发展。本公司将制定以下政策来对人力资源进行管理：

激励：采用业绩付酬，精神激励和物质激励相结合的方式，对表现突出的员工进行奖励。同时注意协调公司内部关系，不定期组织活动，产生企业凝聚力，活跃企业文化，使每个员工都有归宿感。

培训：培训是人力资源开发的重要途径，能满足企业发展对高素质人才需要，公司将联合各类型的培训机构进行岗前培训和在岗培训，通过岗前培训使新员工尽快适应工作环境，通过在岗培训不断提高员工素质，提供进修深造的机会。

招聘：对于业务人员的选用，公司将采用高薪聘用，坚持用人唯贤，做到职能相配分工明确，最大限度的发挥人才的作用。

第三部分部门职责及开展

市场部（销售部）是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的部门，接受营销总监的领导。市场部管理员与各销售人员之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对销售人员直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。具体通过如下策略：

A、开拓市场，增加公司市场份额。

B、通过市场宣传来提升公司影响力。

C、制定产品推广策略，细分并且灵活动作市场。

D、主动出击。利用公司合作伙伴的社会影响力以及公司的关系网络，加强与广告主的沟通，建立良好关系，并设立客户资源数据库，不断保持联系，争取取得客户的信任，从而取得广告订单。

E、活动攻关。市场部将结合义乌的市场情况，不断策划有新意的活动主题，激活市场活力，吸引商家的注意从而取得广告订单。

工作开展：

公司产品经过多年的市场动作，已具备了足够市场竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“曼陀罗”的品牌形象，建议我们公司的所有对外 业务人员统一制服（由于天气将热，建议制作公司广告衫）及加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，更向外树立公司的品牌形象、公司的凝聚力，给每一位与企业人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象。

2、产品定位

根据目前市场现状，同行各个公司的参差不齐，收费标准不一以及义乌各企业老总的心理接受程度，为了提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润和质量效果的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场动作、网络的初步形成，但仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强及进一步开发义乌各区各企业的网络建设，积极发展新的客户，使销售网络更趋稳定。

4、市场推广（重）

A、积极利用公司各种有价值的资料，如公司的企业网站进行宣传；

B、利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。例：可以通过与义乌各大团购网站进行合作，现在团购在义乌已成趋势，与其合作一是增加了产品销量同时又提高了公司知名度；

C、招募销售精英，配合公司的宣传单或公司宣传资料进行点对点推广，这样即不浪费公司的资源也大大提高公司知名度，以促成客户订单（重）；

D、在各大网站以软文形式+视频进行公司品牌的宣传，例义乌稠州论坛等；

工作进度： 5月份15号人员招募整齐，拟招16人，其中8—10人为第一期培训（培训内容：公司情况、公司文化和制度，行业知识和工作技巧，素质培训）结束，可正式上岗进行产品推广及收集客户信息（以绩效考核为准）。其余未经培训者可先由已培训员工带领一起进行客户拜访；20号全部人员培训完毕，可进行产品推广、拜访客户及收集客户信息以促成签单。当月业绩视人数情况通过绩效考核制度而定；

培训目的：

1、让大家先相互认识及了解，以便日后能更好的开展工作；

2、让大家对公司和销售产品增进了解；

3、让大家明白自己的权利和义务，通过激励机制和强调其工作态度和该态度能对公司和其本人带来的效果，激发员工信心、责任心和积极性，在制度下服从公司统一管理，实现工作目标；

4、让培训员工在业务能力和技巧方面有所提高。

第四部分权责描述

市场部经理：

1、负责上情下达，制定本部门年季月销售计划和实行；

2、对销售管理办法的研究和改进；

3、负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告；

4、负责营销策划方案的制订；

5、每周（在未完全上轨之前是每日）组织市场部例会，进行经验交流，提高工作效率；

6、将遇到的疑难客户提出，与市场销售人员进行沟通交流，提高其信心和签单成功率；

7、与公司各部门积极配合开展业务，提高公司的综合竞争能力；

8、制作部门月工作计划和对市场部员工的绩效考核、培养和开发；

9、负责新员工入职培训及老员工的在岗培训。

销售主管：

1、本部门月销售计划的制定与执行，高效完成公司销售任务；

2、负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈；

3、整理当日销售人员提交的客户信息，建立客户信息档案；

4、销售人员的培训与管理，指导与考核销售客服工作；

5、销售人员的招募、选择、培训、调配；

6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议；

7、有好的意见和建议第一时间提出，彼此间多交流，多互动。

销售人员：

1、对目标客户上门拜访，进行产品展示，力求促单；

2、将当日工作情况和搜集的客户信息整理成简单数据向市场部经理（销售主管）汇报；

3、疑难客户要主动向市场部经理（销售主管）提出，可以要求业务帮助；

4、沿路搜集客户信息，丰富客户资源；

5、利用各种资源、平台进行公司口牌推广；

6、有好的意见和建议第一时间提出，彼此间多交流，多互动。

平面设计：

1、负责公司日常宣传、策划设计制作、公司展览会议布置，熟悉VI、CI设计，有较强的创

意和审美感；

2、广告平面设计、制作及其它图文处理；企业宣传资料的设计、制作与创新；

3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成；

4、负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求。

营销策划：

1、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管

理文化；

2、负责公司项目企划工作的掌控，包括市场调研、信息搜集，组织、参与、指导企划及活

动方案的制定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，指导专案策划与

设计；

3、负责公司对外形象的建立与宣传，建立公司与上级部门的交流，建立公司与行业媒体的交流，建立公司与相关协会的交流，配合完成日常推广宣传工作。

第五部分 绩效考核

见习销售人员：

1、每人每天至少收集15个客户资料，其中至少有1个意向客户（意向客户指有明确意向，需进一步面谈）

2、每人每月至少收集20个意向客户，至少2个签单客户。

3、签单客户结算以回款为主，考核结算日为每月30日。（例如销售人员在25号签单，但

回款在下个月2号，则此签单客户为下个月有效客户）

正式销售人员：

1、每人每天至少收集30个客户资料，其中至少有5个向客户（意向客户指有明确意向，需进一步面谈）

2、每人每周至少3个签单客户。

3、每人每月至少收集40个意向客户，4个签单客户。（当月可累计）

4、签单客户结算以回款为主，考核结算日为每月30日。（例如销售人员在25号签单，但

回款在下个月2号，则此签单客户为下个月有效客户）

高级销售人员：

1、每人每天至少收集50个客户资料，其中至少有10个向客户（意向客户指有明确意向，需进一步面谈）

2、每人每周至少2个签单客户。

3、每人每月至少收集60个意向客户，8个签单客户。（当月可累计）

4、签单客户结算以回款为主，考核结算日为每月30日。（例如销售人员在25号签单，但

回款在下个月2号，则此签单客户为下个月有效客户）

注：具体考核数量统一为拟定，视具体情况进行适当更改！

第六部分奖惩制度（具体薪资待议）

奖励：

1、每季度绩效考核排名前三名奖励不同额度奖金。（注：累积签约客户须满15个有效客户或累积业绩达到6万）

2、见习销售人员两个月内累积签单5个有效客户或累积业绩达2万，即可转正，享受正式员工待遇。

3、超额完成绩效目标达到一定额度，提成比例可适当调整。（拟定）

公平的晋升机制：

惩罚：

4、一部和二部，业绩高的一部视情况给予相应奖励（团队奖励）。

1、绩效考核：月累积意向客户少一个5元；少一个新客户信息5元；少一个签单客户50元。

2、见习销售人员连续两个月签单挂零，则自动辞职。

3、一部和二部，业绩差的一部视情况给予相应惩罚（团队惩罚）。

第三篇：素颜兰朵现代诗歌

晨曦推开那一道栅栏，送一缕阳光给黎明前的幽谷

屋檐下的艾草是我指尖琴弦

寒梅还眷恋着雪的浅吻

一路枕雪看千水万山

携长笛踏唐街宋巷

梵音清妙幽谷

任我琴弦百花齐放

蝶舞飘飞峡谷

静听，一脉溪水

春雨绕指情柔，醉在我的梦里

痛饮那一阙诗经的蒹葭

云的泪悄悄滑落天际

蓝天温柔的抚摸云朵的心

打开尘封的诗经

抚摸文字中被你渲染过的情绪

在斑驳破旧页面细数书中的泪滴

我是红尘中为爱流泪的花朵

洁白的霓裳有一枚尘封的兰朵

那是你扯下的碧瀑

在我仰望高山之巅

化作清风，与你挽手比翼双飞

暗夜开放的梨花

飘满你洁白的微笑

指尖轻抚花样年华

没有芬芳的土地依然妖娆

烟雨朦胧挡不住你清丽容颜

消失的记忆

缺角的照片

消失在蔓延记忆里

将忧伤画进眉头

允许你流浪在我的目光里

用思念凭添几缕白发

岁月雕刻我枯萎的容颜

用我憔悴的手与你握别

然后在街角擦身而过

月亮回家了，星星宁静地守着夜空

我目光承载不了夜的空旷

看你抱我的目光似水柔情

我用泪临摹你忧伤的眉

忧虑无力的花朵暗自流泪

太阳沉浸在血色残阳里

把酒言欢恣情狂欢

流星划过夜空追入荷塘

月光浸泡苍白无力

昏暗的天幕谁将挽救这最后一抹绚烂

生命最初的枯萎

只是为了下一季的成熟

第四篇：兰帝ktv活动策划

兰帝KTV周年庆典促销月方案

促销月口号宣言：

情人节过去了，作为还在单身的我；你厌烦了爱情吗？还是你希望得到爱情却找不对你生命中的那个人，兰帝KTV或许能让你遇上你生命中的他（她）呢？

活动时间流程表：

活动月时间：3月19日—4月29日

团购套餐卡大派送

4月9日—15日

周年店庆免费相聚入场卡大派送

4月16日---4月29日

周年店庆圆圆圆圆大聚会

活动策略：

团购套餐卡大派送

1、单身约会套餐卡365张（寓意亲亲天天有）（预售时间2周3月19日---4月1日）

（使用时间2012年3月19日-----6月1日）

每张原价128元团购价55元，包括（2小时包间买断费+小吃2份+酒水4瓶+情侣果盘）活动包间——迷你小包（注：提前电话订包）

必备宣传用品：DM报纸+店内海报

2、思念你---同学相聚套餐卡188张（寓意想死我了—老同学）（预售时间2周4月2日---4月15日）

（使用时间2012年4月2日-----7月1日）

每张原价488元团购价188元，包括（2小时包间买断费+小吃8份+酒水18瓶+果盘）活动包间——豪华大包（注：提前电话订包）

必备宣传用品：DM报纸+店内海报

周年店庆圆圆圆圆大聚会

活动时间：29日晚7:30----9:30

一、主题思想。

借助周年庆典答谢活跃会员，互动KTV消费者。

二、周边环境氛围营造。

周年庆典当天在门口摆放拱门等，户外张贴店庆海报。

店内大厅由乐队以及主持表演节目，8：00---8:30之间开始店庆抽奖活动，奖品待定

活动包间——豪华大包（注：提前电话订包）

必备宣传用品：DM报纸+店内海报

第五篇：市场部拓展工作计划

市场部拓展工作计划

一、行业介绍

科技改变世界、思路决定出路。面临瞬息万变的智能时代，很多行业都在迫切地寻找着移动互联网的入口。2013年，智能手机携手移动互联网将我们推向一个全新的时代，引领我们认识并驾驭移动互联时代，带来全新的便捷科技体验。

二、公司介绍

集团于2010年启动对移动互联网入口的研究，成功创造了数项科技专利，在国际背景与优秀团队的精诚合作下，创新与突破移动营销各项屏障，推出了全新的“移动营销自媒体通道”商业模式。它将用户集纳到企业、机构自主管理的自媒体空间，通过手机用户端实现咨询、预约、报名、投票、抽奖、缴费、网购等整合型移动智能信息通道。

三、市场目标

1、做强福建市场，布点北京、上海、广州市场；

2、合作商或代理商力争达到5家以上；

四、市场渠道建设

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从重点行业开始渠道操作，先从重点行业渠道开始运作，可以以点带面，以强带弱，市场渠道的建设不能太过求成，要循序渐进，稳扎稳打。

（1）、布局

市场不能盲目开发应该将市场划分为：重点市场（以福建为重点）、潜力市场（上海、广州市场）、关注市场（北京、深圳市场），上海、北京为特殊市场要谨慎对待；

（2）、省级代理渠道建设

市场渠道的建设，首先不遗余力的开发各区域的市场，通过代理商自身的资源，迅速占领区域市场，并以此为中心拓展全面的市场建设；

（3）、合资公司渠道建设

针对重要市场有选择性的寻求合作商，有利于掌握最直接的渠道资源和社会资源，不断提升自身品牌对外的形象。通过市场的需求及时调整产品方向和行销策略，利用合资商成熟的渠道资源、社会资源，让产品在重要市场迅速的开花结果；

五、营销推广

（1）、品牌形象推广

（2）、渠道形象推广

（3）、行业形象推广

六、市场维护

公司在市场维护方面一定要下大力气，代理商或者合资公司加盟了只是第一步，良好的销售网络是成长的客观环境。市场维护包括开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分公司利益，但不可以将重要的市场体系作乱，要求合作终端一定要严格执行公司的政策；

七、拓展准备

拓展准备是市场开拓的先决条件，要求公司为市场人员提供全方位、高质量的拓展资料。

（1）、项目手册

（2）、商业计划书

（3）、经典案例

（4）、市场人员的培训

八、总 结

好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业先进的管理理念、营销队伍的凝聚力、营销人员的推广能力、技术研发等诸多因素。