山东华仕实业防盗门市场调研报告

第一篇：山东华仕实业防盗门市场调研报告

山东华仕实业3T——三特门业

山东华仕实业“三特—3T”品牌防盗门市场调研 前言：

通过两天的市场调研和客户走访，现对济宁、兖州、曲阜防盗门市场的情况作以下分析：

一、市场分布：

济宁销售防盗门的地方主要在金宇装饰城。金宇装饰城的防盗门包含了低中高档次的品牌，如盼盼、步阳、星月神、美心、振威、宇峰等等，占据济宁市场的80%以上的市场份额。

兖州的防盗门市场主要在中御桥路，防盗门的品牌包括步阳、王力、金大、星月神、三得利等等，占据兖州80%以上的市场份额，其中步阳和王力为一个代理商，销售额主要来源工程项目。

曲阜的防盗门市场主要集中在曲阜商贸城，其中品牌包括盼盼、步阳、美心、王力等等。

二、防盗门品牌分析：

1、盼盼：

济宁市区及周边的防盗门市场中，盼盼是这区域中的第一

品牌。从各大市场了解的情况来看，盼盼品牌的产品比较高端，品牌的影响力在该地区是最大的。盼盼防盗门分为三个品牌：晶晶精品、盼盼一品、盼盼。其中晶晶精品和盼盼一

品一直走的是高端路线。盼盼防盗门不论从零售还是工程项目来看，它的品牌效应是不言而喻的。晶晶精品系列的价格在4500——8000元之间（如带皮纹漆的、防实木的、热转印和的），盼盼一品的价格在2500——4500元之间。工程上用防木纹和金属漆面的比较多，价格在500——800元之间，高档小区用的最多的就是1000元左右的门。

曲阜商贸城有一家盼盼专卖店，根据店员描述，他们门

店销售额的80%以上都来自工程项目。他们是由专门的工程人员与房产开发工程商洽谈合作，有较强的人脉，有较成熟的项目操作规范。后面我们将与他们店张经理保持联系，借鉴他们品牌的销售经验。

2、步阳：

目前，在济宁的防盗门市场上，步阳是盼盼之后的第二品牌，在济宁、兖州、曲阜都有步阳的经销门店。步阳目前是恒大地产十大供应商之一，产品实力也是比较强的。步阳的吉福门、吉兴门、吉照门等，在市场上做的比较多，零售的价格从1000多元到甲级的近万元的都有。市场上看到较多的如喜顺系列、福庆门系列、防木纹的等，其中花欧门价位在万元左右，主要定位别墅和私人高端客户。工程上用的较多的是乙级门，零售价格在1000元左右，工程价在600——800元左右。

3、其他的防盗门品牌如王力、金大、美心、星月神等在济宁地区也比较集中，他们在工程项目方面主要涉及到安

置房、搬迁房、中位商品房等。

4、从调查的情况来看，做室内木门的相比较多，档次比

较高，产品款式比较新颖，价格也从几百元到几千元之间，豪华的别墅门都在万元以上。一般原木的零售价格在5000

元以上，实木的价格在3000元左右，实木复合的从1000

元到2500元之间。以冠牛为例，高端的原木门价格在1

万元——几万元之间，一般原木门零售价格在5000元以

上，促销时价格在3000元左右。与我公司的产品做对比，首先材料上，冠牛的材料都是用原木，我公司用的是插接

木较多；我公司套版用的是多层板。冠牛木门雕花、烤漆、工艺方面都是比较高端的，售后及服务都有所保障。

三、市场调研报告：

通过做调查问卷，对调查出的问题进行总结。

1、大部分住户的防盗门都是房产配套的，都是由承建甲

方负责安装，入住期间基本上无更换需求，但是由于某种

原因，更换锁芯的较多。

2、对防盗门了解较少。大部分消费者对现使用的防盗门

了解较少，如功能方面、安全性能方面、材质方面等等都

一无所知。

3、在购买前才会对防盗门进行了解。在选择防盗门时，通过自己走访建材市场，朋友推荐，电视广告等多方面，对防盗门进行了解。了解的方面包括：品牌、材质、价格、安全性能、售后服务、外观。

4、市场上零售份额中，以中端产品为首，价格在1500—

—2500之间居多，以乙级、丙级居多。少数高端社区会选

择安全级别为甲级的防盗门，价格在3500——5000元之

间。

四、市场规划：

1、从济宁地区防盗门市场情况来看，防盗门行业的销售

额大多来自工程项目，大力发展经销商、代理商，通过经

销商的资料，来提高市场销售额，提高市场占有率。作为

公司上市初期，应对市场，作出适合市场的招商政策，让

首批经销商有利可图，快速占领市场，回笼资金。通过线

上线下的渠道，推广品牌形象，提升品牌知名度。

2、从市场需求来看，我们“三特——3T”可以优先从中高档

次的防盗门做起。因为低档次的防盗门除了工程项目方面，在零售市场上的份额正在逐年萎缩，而中高档次的防盗门

市场却是逐年增长的。做好中高档次防盗门市场，并向高

品质防盗门市场进军。（盼盼正在走中高档路线，有晶晶精

品系列，盼盼一品系列）。

3、针对“三特”防盗门销售，我有以下几点想法。

（1）、努力发展下线经销商、代理商。通过经销商的门

店即做零售，又要利用经销商资源做工程。通过做零售才能真正的让品牌在市场上一步一步的走下去，把“三特——3T”这个牌子做出来。在做品牌的同时，又可以做出市场，有市场了就有关系，有了一定的关系又会对工程项目有利。关于工程方面，给予经销商、代理商相应的优惠政策，让经销商的利益最大化，鼓励经销商多接工程，对于工程订单实行特殊对待（保质保量保价格）。增加工程订单的同时又对公司品牌推广起到促进的作用。

（2）、通过网络销售，做好电子营销，建立网上销售网

络，与各大建材网站、杂志合作。这样既接到了订单，又对品牌进行宣传。

（3）、取得自营进出口权。近年来，产品出口成为发展的趋势，针对防盗门产品，出口俄罗斯、伊朗、土耳其、哈斯别克斯坦等发展中国家。随着“金砖五国”会议的召开，国外防盗门的需求会日益增加，中国与其他四国建立友好邦交，增加出口外汇是一种趋势。

总结：

随着企业的发展，我们“三特—3T”公司应始终坚持以精胜

多，专注每个细节的推销和处理，在保证产品质量的前提下，追

求产品更完美。力求在全国各地建有一套完善的营销服务系统。“专业精工、至善至美”是三特人不懈的追求，也是三特发展的动力，在未来的发展中，三特人将齐心协力，同心同德，与时俱进，不断开拓，用饱满的工作热情，严谨的工作作风，坚强如磐的团队精神，共同创造辉煌的明天。

李强 2013/4/26

第二篇：山东德仕化工集团简介

山东德仕化工集团简介

山东德仕化工集团成立于2002年，是专门从事化学法提高石油采收率技术及产品研发与生产的国家级高新技术企业，中国石油集团、中国石化集团一级战略供应商，省级“再就业示范基地”。

十一年来，胜利油田多种油藏类型和多构造、多层系、多原油性质的复式油区造就了德仕先进的专业技术、快速反应及提供综合解决方案的能力，集团每年在科研方面进行大量投入，目前拥有一流的提高釆收率研究中心，建立了原油及油田化学品样品数据库，并在油藏地质、常规油藏提高采收率、稠油油藏提高采收率、低渗透油藏提高釆收率、油水分离及污水处理、油水处理设备等六个细分领域拥有国际一流水平的专家组，拥有二元复合驱油、稠油CNS热化学采油综合技术、三采采出液处理等国际领先的核心技术，擅长针对各种地质条件、各种油藏性质的区块准确的提供解决方案。

德仕目前已成为胜利、长庆、新疆、青海、中石化西北局、延长等各大油田的重要合作伙伴，且在国际市场中表现出色，在与多个国际知名企业的竞争中胜出，标志着德仕的油田化学品水平达到国际领先，在亚洲、中东、非洲、东南亚以及南美市场均取得了一定的市场占有率。

德仕集团于2011实现股权多元化改造，形成了国有股、社会法人股、员工股共存，法人治理结构完善的股份制企业，目前，德仕正处于二次创业阶段，德仕人将在“德行天下，仕聚八方”精神的指导下，坚定的实现二次创业的战略目标：五至十年内，将德仕打造成为国际一流的石油开发技术服务企业！

第三篇：宁波仕达实业有限公司简介[小编推荐]

公 司 简 介

宁波仕达实业有限公司创建于1994年，公司地处交通运输便捷，通讯发达的宁波市鄞州中心区。目前公司占地面积60000平方米。宾馆式的办公大楼，花园式的工厂区域，布局合理，环境优美，是现代化的工贸一体企业。

公司现有员工280人，大专毕业人数98人，占职工总数35%以上。厂房占地面积60000余平方米，拥有模塑枕头、车缝包装、床垫生产三个车间，1个实验室；1个检测室，5条先进的生产流水线，月生产能力达到30万只枕头和5万张床垫。现已开发生产120多种规格的模塑慢回弹枕头，每月开发新产品4-5个，是目前国内最大的聚氨酯模塑慢回弹枕头及慢回弹床垫的生产基地。且产品品质超过国外同类产品，因此深受日本、欧美、东南亚等国客商的欢迎，占国内聚氨酯慢回弹枕头外销的50%市场份额，并逐渐受到其他地区客商的青睐,具有良好的市场发展前景。

从2008年开始，我公司已被评为国家高新技术企业、鄞州区50佳企业、浙江省专利示范企业、宁波市名牌产品、宁波市知名商标称号。公司总经理忻仕军为鄞州区高新技术促进会成员，并且本公司也是具有深厚专业技术的中国聚氨酯协会理事会员，同时公司已成立了宁波鄞州仕达实业聚氨酯慢回弹材料工程技术中心，具有十多年开发、生产聚氨酯产品的经验。

公司生产的枕头、床垫，均采用新型聚氨酯高分子材料制作。其

中慢回弹海绵又称记忆海绵，低回弹海绵，惰性海绵,零压海绵。是美国太空总署(NASA)为化解太空人及飞行员身上压力而研发的材质，溶入了世界高新技术，具有透气防尘，抗霉抗菌，柔软舒适的特性。它能感应体温及压力而自动塑造符合人体生理曲线的形状，有效 的把人体压力化解为零压，抵消反弹力，使身体长时间接触床垫及枕头的部位处于无压力状态，不阻碍血液循环及不易产生疲劳及酸痛，因而减少睡眠时不必要的翻身次数。美国科学家应用到医院病床上使长期卧床的病人褥疮病发率大大下降，并证实慢回弹枕对失眠、易失枕、颈椎病患者有很好的效果。其中枕头和床垫系列产品先后通过美 国的TB603和英国BS5852防火标准测试和瑞士纺织检定有限公司Oeko-Tex Standard 100检测，各项指标检测结果均大大超过标准值。公司现大力发展国内市场，形成以宁波为中心，向全国大中城市辐射的销售网络，专卖店及大型商场专柜已达20多家，年销售额连年翻番，2011年总销售额已达10219万元，连续两年轻松破亿。广大用户对我公司产品深受欢迎，用后均表示已离不开我司产品，对我公司产品给予了充分肯定。

公司在持续改进的基础上不断为顾客提供优质产品和良好服务是公司长期奉行的原则。“强化管理人为本、顾客满意无止境”是本公司的质量方针。“仕贤拓业、达誉广源”是仕达人的宗旨。

第四篇：山东华威燃气有限公司简介（定稿）

山东华威燃气有限公司简介

山东华威燃气有限公司注册资金为5000(万元)人民币的山东华威燃气有限公司成立于二O一一年,员工人数约为46名。山东华威燃气有限公司座落在风光秀丽，五岳之首泰山脚下----泰安市,主要经营液化石油气储存、销售（取得燃气企业资质证书后方可经营）；液化气钢瓶销售；燃气灶具及配件销售、维修。;地址是山东省泰安市高新技术产业开发区，公司坚持以“质量第一、信誉至上、价格合理”。为推动燃气市场化进程，打造泰安民间资金投资清洁能源领域，为“气化泰安”服务人民而不懈努力。公司董事刘怀市，总经理刘荣。

山东华威燃气有限公司是目前全市最大的私营燃气企业，年用气量、燃气用户数、管网规模、年销售收入均位列全市第一。2010年泰安燃气供气量已达到280万立方米，天然气用户达到41万户，燃气运行的天然气管线达1320 余公里，供应区域覆盖泰安各城区和大部分郊区县。天然气的应用范围也从民用炊事发展到工业、采暖、制冷、发电、燃气汽车等诸多领域。到2015年泰安市天然气使用量将达到1000万立方米以上。山东华威燃气有限公司始终秉承“气融万物，惠泽万家”的企业理念，坚持以用户需求为导向，在为用户奉献优质清洁能源的同时，提供安全满意的服务。凭借稳定可靠的资源保障、先进成熟的技术管理、安全优质的运营服务，华威燃气已成为泰安最有影响力的品牌之一。

天然气作为绿色、低碳的清洁燃料，在泰安能源结构调整和建设能源节约型、环境友好型城市的进程中，发挥着重要的作用。未来的发展中，燃气公司将以科学发展观为指导，按照“立足泰安、内外并举；专注燃气、上下延伸”的发展战略，实现上游资源和长输、中游燃气市场及下游燃气应用的全产业链的发展，努力将华威燃气打造成为“世界一流的一体化清洁能源运营商”。

第五篇：山东华彬会计师事务所有限公司（范文）

蔡安民同志事迹材料 蔡安民同志出生于一九六九年七月，中国共产党党员，审计师职称，具有国家注册会计师、注册资产评估师、注册税务师任职资格，现系山东华彬会计师事务所有限公司董事长。

蔡安民同志一九九四年毕业于中国煤炭经济学院会计学专业并取得经济学学士学位。同年，经烟台市委组织部、烟台市人事局择优考察，被选调进入烟台市审计局从事企业审计工作，九八年五月被任命为烟台市审计局审计二所评估部主任（副科级）。一九九九年，根据国家相关要求，审计二所整体改制为烟台通元会计师事务所，蔡安民同志任主要合伙人。

二00四年七月经山东省财政厅批准，山东华彬会计师事务所有限公司正式成立，蔡安民同志任董事长。山东华彬会计师事务所有限公司注册资金为人民币100万元，其业务范围主要包含审计业务和工程造价咨询业务。华彬会计师事务所有限公司共有国家注册会计师19人，国家注册造价工程师6人，是一个由高学历的中青年专业人才组成的高起点、充满生机和活力、极具发展潜力的会计师事务所。

近年来，山东华彬会计师事务所有限公司在蔡安民同志的带领下，各方面工作取得了飞速发展。成绩取得的，除了自身内部狠抓几方面工作外，最重要的是与省财政厅、省注协的正

确领导及社会各界的支持与帮助是密不可分的。下面，我们将蔡安民同志的先进事迹简单总结如下：

一、以质量求生存

蔡安民同志视业务质量为企业的生命，把加强员工岗位培训、提高员工素质作为企业长期战略任务加以落实。为此，采取了以下措施。

1、专门设立了“质量监管委员会”，为提高业务质量提供组织保证。其主要任务：一是制定审计人员现场工作标准、审计报告格式等业务标准；二是做好员工培训的组织协调工作。

2、开展全员的全过程培训

注册会计师除积极参加注协举办的各种类型的培训学习外，在所内部按需要组织全体员工进行业务培训，以本所注册会计师为主讲教师，开展了许多专题讲座。培训内容有：新企业会计制度、新企业会计准则、新审计准则、审计人员职业道德和工作纪律等内容。各部门也针对各自的业务特点，开展审计项目进点前业务培训，这种培训主要是针对所审项目的行业特点，以前审计所掌握的情况，本次审计应把握的重点、难点，注意事项，解决问题的方法进行培训，具有短、平、快、针对性强的特点。此外，还在重大审计项目结束后，蔡安民同志立即组织全员培训，这种培训以解剖大型审计项目，审计技术方法运用为主，以提高参与和未参与项目审计人员业务素质和应变能力为目标。在我单位这种全员全过程不拘形式的培训已形成一种制度。仅2010年以来各类培训就达到21次，员工培训率达到100%，从而使职工思想和业务素质普遍得到提高。

3、控制审计报告质量，坚持“三级复核制” “三级复核制”是为控制审计工作底稿和审计报告质量而建立的一种制度，即事务所出具的审计报告分别经由项目负责人、部门负责人和主任会计师由低级到高级逐级审核，严格把关，谁签字谁负责的质量控制制度。它的表现载体是填写“审计报告书发文表”和“工作底稿复核及批准汇总表”。要使 “三级复核制”真正收到实效，事务所的做法是严格掌控两个要点：一要不折不扣，不搞花架子；二要坚持不懈，不吹一阵风。

“三级复核制” 的实行，有效地防止了漏报、错报、审计程序缺失等情况的发生，提升了审计报告质量的安全系数。严密完善的质量保证体系，保证了事务所审计报告的质量，赢得了社会各界的广泛尊重和赞誉。

二、以管理创效益

经济效益最大化是企业追求的终极目标，管理手段的有效性和管理理念的创新发展是实现企业经济效益持续提高的根本保证。在蔡安民同志的积极倡导下，事务所在经营管理方面狠抓严、细、实，采取了下列措施：

1、建立健全内部规章制度，约束员工行为

事务所在其成长过程中不断建立完善了内部规章制度。这些制度的有效实施，规范了员工的举止行为，极大的调动了员工工作的积极性和主动性。

2、塑造企业文化，提升员工精神境界

事务所以先进的企业文化，激励和锤练员工心灵。确立了“诚信为本，操守为重”的执业理念，对企业道德、经营理念、企业价值观、战略目标、做事风格、员工行为规范也作了精练准确的表述，要求员工认真实践。这些举措，既展示了事务所的企业形象，密切了领导和员工，员工与员工之间的关系，又增强了员工做华彬人的自豪感和责任感。

3、采取措施，鼓励员工积极开展工作研究

理论来源于实践，实践有赖于理论的指导。为此，蔡安民同志为鼓励员工能经常总结工作经验，开展注会理论研究，制定了相应的奖励制度，调动了大家开展工作研究的积极性。

4、以独特的经营理念，服务客户，开拓市场

在与客户打交道过程中，蔡安民同志始终强调“先予人，后为己”的经营理念，总是把满足客户合理需要放在第一位，把收取审计费多寡放在第二位。在接受烟台市国资委委托对部分国有企业清产核资、企业改制、主要负责人离任审计以及年报审计工作中，蔡安民同志抽调精兵强将，履行严格的审计程序，运用合理的审计方法，审计报告披露问题恰当，管理建议书准确科学，降本增效“点子”新颖实用。委托方对审计过程和审计结果较为满意。这种以质量、诚信为根基，精心打造客户传递链，构筑华彬所客户群的良好局面正在形成。

当前，中介服务市场呈现两个特点：一是中介机构群雄逐鹿，僧多粥少，竞争激烈；二是烟台蓝色经济圈的逐步形成，大量的资金涌入，对中介服务的需求有所增加。蔡安民同志以敏锐的目光捕捉商机，以科学的分析细分市场，审时度势，果断决策，制定了“一个巩固，两个开拓”的经营策略。即在巩

固和保持现有客户的基础上，在省内重点开拓企业审计服务，同时开拓省外中介服务市场。

5、开阔视野，转换经营思维模式，不断延伸审计领域 蔡安民同志一直奉行在保持质量的前提下谋求企业发展，经过几年的积累，已经开始介入投资策划和收益前景预测等咨询领域，以求在时代的变革中不断发展壮大，通过审计为财务策划提供更充分的依据，反过来，通过财务策划来争取到更多的客户，打开更宽阔的市场。

正是这种良好的工作氛围加上严格的管理，使我单位打造了一支特别能战斗的团队，可以毫不夸张的说，我们能取得今天的成就，与蔡安民同志的正确领导，与全体员工的努力是分不开的。

三、以“创先争优活动”为契机，再促企业快速发展 为了推动创先争优活动深入开展，我单位与烟台启正会计师事务所联合成立了党组织，蔡安民同志任中共山东华彬会计师事务所有限公司联合支部书记。蔡安民同志以满腔热忱带领全体干部职工积极投入到“创先争优”这个伟大的活动中去，并制定了以“团结务实筑堡垒，和谐稳定促发展，创先争优建强所”为主线，立足本单位实际，创新活动方式，拓展了党组织和党员发挥作用的平台，为创先争优活动取得实效奠定了坚实的工作基础。

按照省注协党委开展“创先争优”活动的安排，我单位高度高度重视，成立了蔡安民同志为组长，全体董事为成员的“创先争优”活动领导小组，把创先争优活动纳入了公司目标管理

考核之中，同时召开全体员工动员大会，确定了活动主题、目标。在全体员工中形成了人人有创先争优新理念，人人都参与的良好社会氛围。

在蔡安民同志的领导下，山东华彬会计师事务所有限公司被烟台芝罘区人民法院、莱山区人民法院指定工程造价司法鉴定单位；2009年被烟台市政府投资评审中心确定为烟台市政府投资建设工程项目审价指定服务单位；同年被国家交通部确定为其固定资产投资审定单位；2010年被山东省财政厅选为“山东省省级财政评审特聘机构”；2010年被选为山东省工程建设标准造价协会理事单位；2010年被烟台市住房与城乡建设局评委评为工程造价咨询先进单位。

在2009年川藏地区发生雪灾后，蔡安民同志亲自带头，并组织号召全公司人员以及部分客户捐款捐物，组织了价值2万余元近30大包的过冬衣物、棉被发往四川省德格县重灾区，受到了灾民的称赞。

追求卓越是华彬所的目标，用户至上是华彬所的心愿。它将一如既往的坚持公正、客观、实事求是的原则，重视职业道德和执业质量，竭诚为新老客户提供优质服务，与广大客户一起分享知识、经验、资源和机遇。

我们坚信，山东华彬会计师事务所有限公司在蔡安民董事长的正确领导下，必将取得更好、更快的发展。

山东华彬会计师事务所有限公司

二〇一一年六月