马云说商人的成功是无需别人证明的

第一篇：马云说商人的成功是无需别人证明的

马云说：“商人的成功无须别人证明”

有很多人问我，为什么在2009APEC中小企业峰会请了这么多可能听起来跟中小企业一点关系都没有人。请了大企业家，星巴克总裁，银行家尤努斯，请科比讲打篮球，又请郭广昌说房地产，几乎没有一个小企业的人。今天跟大家分享小企业该怎么样，我想在台上讲的人，跟在台下一样，从第一天起他们都是从零开始，从第一天起都没有别人的支持，都是点点滴滴的起来。

我觉得这个世界上做银行的很多，太多的银行家，但像尤努斯这样的银行家非常之少，他想到的是别人，他想的是帮助更多的贫穷者如何富裕，帮他们很好地生活，帮他们实现梦想，帮他们在社会生存下去，他也因此获得诺贝尔奖。

这个世界上卖咖啡的人很多，但是卖成像星巴克这样，不多。今年年初，金融风暴中我沮丧地到了美国，沿着美国的西岸到东岸，走访美国七家公司，一路过去充满寒冷，充满恐惧，充满了失望。但是星巴克的激情和敬业，让我们感觉梦想依旧存在，我们回来以之后，整个阿里巴巴人觉得，我们知道霍华德非常之忙，但是他希望到这样的峰会上来。我学到一句话：你一辈子最轻松的日子只有一天，而这一天就是昨天。昨天是最轻松，没有一天是容易的。包括像科比讲的一切，他讲的一切我在心里感觉到，他讲的就是我，我就是没有去打篮球，除了打篮球之外就跟他一模一样，晚上我跟科比聊到两点钟，这次交流让我觉得我们是同类的人。无论是郭广昌也好，冯仑也好，俞敏洪也好，所有的人几乎都是同类，大家问问题的时候，我看到自己十年前的自己，一模一样，没有半点区别，我们都是平常的人，非常平凡的人，我们有一点点的梦想，我们如何把这些梦想点点滴滴变成现实。

很多人知道我花了6分钟说服了孙正义融到了钱，但很少人知道，在这6分钟之前到硅谷去，带着我们的CFO蔡崇信，我们到了旧金山，七天以内我们见了40多个风险投资者，所有人都说NO，甚至说这是最愚蠢的商业计划。到硅谷最后一天是周末，我看到硅谷灯光通明，10点到11点，整个硅谷到旧金山的路上车水马龙，我们看到周末都是员工，我们看到了美国梦想，所以我们回来的时候没有拿到钱，但我们带回来了梦想。什么是激情，我们相信10年以后的中国，我们也可以把中国的很多地方变成硅谷，这就是我们带回来的梦想。

今天也是一样，企业要有规模，要有梦想，这两天提出小企业，大梦想。前几天有人问我，阿里巴巴是大公司，17000名员工，你怎么继续称之为小公司？我回答，对昨天的梦想来说，我们是大公司，对明天的梦想来说，我们是小公司。我们需要帮助阿里巴巴这样的企业，帮助更多像马云一样的年轻人，我们他们有一天跟阿里巴巴、星巴克一样，像冯仑和郭广昌一样，把自己的梦想越做越大，越做越强。

拿钱谁都不容易，阿里巴巴到今天为止没有得到过一分钱的银行贷款，没有拿过政府一分钱，不想吗？我当然想，在1995年我一家家敲门，一家家被拒绝。银行的总经理讲，银行最怕做信息不对称的事情，恕我直言，不是信息不对称，是利益不对称，是信任不对称、是责任不对称，如果我们银行真想做这样对称的事情难道还做不起来？我相信中小企业的峰会我们的大行长不会来，但是500强的峰会他们可能就会去。刚才有银行来的嘉宾讲银行提供了这么多的服务，在座的中小企业知道这些服务吗？为什么国企、房地产得到贷款，而中小企业没有，同样的问题我已经听了6年，我还想听多少年？国企的坏账率比民企低一点，国企是做垄断行行业，国家保证项目，而我们只是靠市场。我相信，假如给我们机会，我们能比国有企业做得更好。我第一个公司杭州海博翻译社，当时我们有3000块钱投资这个翻译社，非常的艰难，我记得我们的房租一年是24000元，第一个月营业额是700块钱，这700块钱还是靠朋友帮忙介绍生意，这700块钱怎么让公司持续下去？我们就贷款，最后贷了3万块，这三个月几乎没有睡好觉。到今天为止，我们成为浙江最大的翻译社之一，我有诚信，只要给我们机会，我们都是从小开始。

我非常肯定，世界由于互联，由于全球化，由于金融危机，而发生了很大的变化。但是很多企业是在21世纪的公司，却仍然以20世纪的思想在运营，我们希望阿里巴巴的未来能够打造一个真正的平台，这个平台帮助小企业成长，像尤努斯一样，他不是考虑我能挣多少钱，而是帮助多少人得到幸福。像今天的星巴克一样，卖的不是咖啡，是精神，卖的是理想、文化。因为有一天这种东西是持久的，是猛烈的。在这里所有阿里巴巴的朋友，所有中小企业的朋友，我跟大家分享，从1999年创立阿里巴巴的时候，阿里巴巴18个创始人，我就说过，我们会有钱。真正有钱的人，把钱看轻，如果满脑子都是金钱，这个眼睛是美元，那个眼睛是港币，没有人能把生意做大。你想的是如何帮助别人做大，如何帮助别人赚钱，这样才做的久。我最恨的一句话是，商人就是这个样子，中国讲的商人唯利是图，无商不奸。我不知道，今天演讲的星巴克的霍华德·舒尔茨，在他的眼睛里面，你看到他是奸商的样子吗，你看到尤努斯是奸商的样子？我想阿里巴巴17000名员工，为什么这么团结，这么激情，我可能有很多很多的问题，但是我相信员工在我眼睛里面没有看到唯利是图的眼神，在我的思想和行为里从来没有说为钱去做，而是为梦想去做，而是因为这件事情是对的我必须去做。未来几年，阿里巴巴希望建立一个平台，通过技术，通过文明，通过新的商业游戏规则，能够帮助所有小的创业者创立起来，希望看到十年以后，没有外资和内资的区别，没有大企业和小企业的区别，只有诚信与不诚信的区别，更不想看到国有企业和民营企业的区别，这才是一个真正的标准。

等你有一天有钱的时候，记住一点，用别人的钱比用自己的钱更为小心，你会走的越来越远。我们今天做事情不是为今天做，而是为明天做，为三年五年以后，所以一个小企业的梦想，必须付出三年五年努力。我们来到这个公司，我们相信它能走得更远，我们小公司，也有一天可以像马云，我们至今为止没有向银行贷过一分钱，没有向政府要一分钱，我们照样站在这分享精神，你会做得到，从今天开始。

所以感谢所有的创业者，未来创业者的地位不是政府给的，创业者的地位不是媒体给的，创业者的地位更不是银行金融机构给的。顺便讲一讲，我发现很多的银行不是自称金融服务，而自称为金融机构，我不需要金融机构来给我们证明我们是成功的，我们要用自己的行动，创造价值，用自己证明商人、企业家是社会发展的主要动力之一。我们每个人凭自己的思想智慧和勇气，可以为自己为家人、为社会为后代创造财富，这就是我希望看到10年以后，中国的中小企业能够给全世界给自己心里一点点的证明。

第二篇：马云：成功无需别人证明 把梦想点点滴滴变成现实

马云：成功无需别人证明 把梦想点点滴滴变成现实

有很多人问我，为什么在2009APEC中小企业峰会请了这么多可能听起来跟中小企业一点关系都没有的人。请了大企业家，星巴克总裁，银行家尤努斯，请科比讲打篮球，又请郭广昌说房地产，几乎没有一个小企业的人。今天跟大家分享小企业该怎么样，我想在台上讲的人，跟在台下一样，从第一天起他们都是从零开始，从第一天起都没有别人的支持，都是点点滴滴地起来。

我觉得这个世界上做银行的很多，太多的银行家，但像尤努斯这样的银行家非常之少，他想到的是别人，他想的是帮助更多的贫穷者如何富裕，帮他们很好地生活，帮他们实现梦想，帮他们在社会生存下去，他也因此获得诺贝尔奖。

这个世界上卖咖啡的人很多，但是卖成像星巴克这样，不多。今年年初，金融风暴中我沮丧地到了美国，沿着美国的西岸到东岸，走访美国七家公司，一路过去充满寒冷，充满恐惧，充满了失望。但是星巴克的激情和敬业，让我们感觉梦想依旧存在，我们回来以之后，整个阿里巴巴人觉得，我们知道霍华德非常之忙，但是他希望到这样的峰会上来。我学到一句话：你一辈子最轻松的日子只有一天，而这一天就是昨天。昨天是最轻松，没有一天是容易的。包括像科比讲的一切，他讲的一切我在心里感觉到，他讲的就是我，我就是没有去打篮球，除了打篮球之外就跟他一模一样，晚上我跟科比聊到两点钟，这次交流让我觉得我们是同类的人。无论是郭广昌也好，冯仑也好，俞敏洪也好，所有的人几乎都是同类，大家问问题的时候，我看到自己十年前的自己，一模一样，没有半点区别，我们都是平常的人，非常平凡的人，我们有一点点的梦想，我们如何把这些梦想点点滴滴变成现实。

很多人知道我花了6分钟说服了孙正义融到了钱，但很少人知道，在这6分钟之前到硅谷去，带着我们的CFO蔡崇信，我们到了旧金山，七天以内我们见了40多个风险投资者，所有人都说NO，甚至说这是最愚蠢的商业计划。到硅谷最后一天是周末，我看到硅谷灯光通明，10点到11点，整个硅谷到旧金山的路上车水马龙，我们看到周末都是员工，我们看到了美国梦想，所以我们回来的时候没有拿到钱，但我们带回来了梦想。什么是激情，我们相信10年以后的中国，我们也可以把中国的很多地方变成硅谷，这就是我们带回来的梦想。

今天也是一样，企业要有规模，要有梦想，这两天提出小企业，大梦想。前几天有人问我，阿里巴巴是大公司，17000名员工，你怎么继续称之为小公司？我回答，对昨天的梦想来说，我们是大公司，对明天的梦想来说，我们是小公司。我们需要帮助阿里巴巴这样的企业，帮助更多像马云一样的年轻人，我们他们有一天跟阿里巴巴、星巴克一样，像冯仑和郭广昌一样，把自己的梦想越做越大，越做越强。

拿钱谁都不容易，阿里巴巴到今天为止没有得到过一分钱的银行贷款，没有拿过政府一分钱，不想吗？我当然想，在1995年我一家家敲门，一家家被拒绝。银行的总经理讲，银行最怕做信息不对称的事情，恕我直言，不是信息不对称，是利益不对称，是信任不对称、是责任不对称，如果我们银行真想做这样对称的事情难道还做不起来？我相信中小企业的峰会我们的大行长不会来，但是500强的峰会他们可能就会去。刚才

有银行来的嘉宾讲银行提供了这么多的服务，在座的中小企业知道这些服务吗？为什么国企、房地产得到贷款，而中小企业没有，同样的问题我已经听了6年，我还想听多少年？国企的坏账率比民企低一点，国企是做垄断行行业，国家保证项目，而我们只是靠市场。我相信，假如给我们机会，我们能比国有企业做得更好。我第一个公司杭州海博翻译社，当时我们有3000块钱投资这个翻译社，非常的艰难，我记得我们的房租一年是24000元，第一个月营业额是700块钱，这700块钱还是靠朋友帮忙介绍生意，这700块钱怎么让公司持续下去？我们就贷款，最后贷了3万块，这三个月几乎没有睡好觉。到今天为止，我们成为浙江最大的翻译社之一，我有诚信，只要给我们机会，我们都是从小开始。

我非常肯定，世界由于互联，由于全球化，由于金融危机，而发生了很大的变化。但是很多企业是在21世纪的公司，却仍然以20世纪的思想在运营，我们希望阿里巴巴的未来能够打造一个真正的平台，这个平台帮助小企业成长，像尤努斯一样，他不是考虑我能挣多少钱，而是帮助多少人得到幸福。像今天的星巴克一样，卖的不是咖啡，是精神，卖的是理想、文化。因为有一天这种东西是持久的，是猛烈的。在这里所有阿里巴巴的朋友，所有中小企业的朋友，我跟大家分享，从1999年创立阿里巴巴的时候，阿里巴巴18个创始人，我就说过，我们会有钱。真正有钱的人，把钱看轻，如果满脑子都是金钱，这个眼睛是美元，那个眼睛是港币，没有人能把生意做大。你想的是如何帮助别人做大，如何帮助别人赚钱，这样才做的久。我最恨的一句话是，商人就是这个样子，中国讲的商人唯利是图，无商不奸。我不知道，今天演讲的星巴克的霍华德·舒尔茨，在他的眼睛里面，你看到他是奸商的样子吗，你看到尤努斯是奸商的样子？我想阿里巴巴17000名员工，为什么这么团结，这么激情，我可能有很多很多的问题，但是我相信员工在我眼睛里面没有看到唯利是图的眼神，在我的思想和行为里从来没有说为钱去做，而是为梦想去做，而是因为这件事情是对的我必须去做。未来几年，阿里巴巴希望建立一个平台，通过技术，通过文明，通过新的商业游戏规则，能够帮助所有小的创业者创立起来，希望看到十年以后，没有外资和内资的区别，没有大企业和小企业的区别，只有诚信与不诚信的区别，更不想看到国有企业和民营企业的区别，这才是一个真正的标准。

等你有一天有钱的时候，记住一点，用别人的钱比用自己的钱更为小心，你会走的越来越远。我们今天做事情不是为今天做，而是为明天做，为三年五年以后，所以一个小企业的梦想，必须付出三年五年努力。我们来到这个公司，我们相信它能走得更远，我们小公司，也有一天可以像马云，我们至今为止没有向银行贷过一分钱，没有向政府要一分钱，我们照样站在这分享精神，你会做得到，从今天开始。

所以感谢所有的创业者，未来创业者的地位不是政府给的，创业者的地位不是媒体给的，创业者的地位更不是银行金融机构给的。顺便讲一讲，我发现很多的银行不是自称金融服务，而自称为金融机构，我不需要金融机构来给我们证明我们是成功的，我们要用自己的行动，创造价值，用自己证明商人、企业家是社会发展的主要动力之一。我们每个人凭自己的思想智慧和勇气，可以为自己为家人、为社会为后代创造财富，这就是我希望看到10年以后，中国的中小企业能够给全世界给自己心里一点点的证明。

幽默小故事：

中式咖啡

饭后去滨河公园遛弯，看到一对时髦夫妇带了一条贵宾犬，喜欢狗的我凑了过去。“这狗真漂亮！”我由衷的赞叹说，“叫什么名字？”“叫——咖啡！”女主人听到我夸她的狗很开心！“咖啡？很洋气的名字啊！”我说。“是啊！我们咖啡可有教养了，是个绅士呢。”“它的毛做过美容吧？看起来好特殊，就像——”“像什么？”女主人充满期待的问。这时我又犯了信口开河、满嘴跑火车的毛病，我一边仔细观察，一边将“咖啡”的外形做了个总结：“头戴雷锋帽，腰上别俩馍，脚踏四喜丸子，屁股上插个鸡毛掸——”

你出来啦

在街头碰见一个银行经理，我们是普通业务关系，每次见他都隔着防弹玻璃，猛地在外面看到他还真有点不适应，我寒暄道：“你出来了？”这位仁兄一愣，收起脸上的笑容，冷冷的回答说：“我本来就没进去！”事后我懊悔不已，第二天去银行取钱，我特意和他拉近乎说：“昨天我不是那个意思„„”他也笑道：“我知道你是开玩笑。”为了表示歉意，我特意提高嗓门说：“你一不贪污，二不受贿，怎么可能进去呢？”

第三篇：马云畅谈成功秘诀

马云畅谈成功秘诀：缺钱、没技术、不做计划

(2008-05-31 23:27:22)

标签：it 马云 成功秘诀 技术 资金 计划

关键字：马云阿里巴巴

热点直击：

测试：99％成年人算错的小学题

11月9日台北报道从一个月入不过89元人民币的英文老师，变成全球最大电子商务网站阿里巴巴的经营者，马云自认成功的关键在：缺钱、没技术、不做计划。

阿里巴巴(Alibaba)创始人马云本周来台访问，并受邀发表演说，他以幽默且略带反讽的方式，讲述自己投入互联网产业的缘由，以及阿里巴巴集团发迹的过程，以及如何挺过2000年之后的互联网泡沫危机。

CNET摘录了马云演讲以及在记者会上受访的相关谈话，为便于读者阅读，以访谈的形式编辑如下：

问：你在1995年就创立了中国第一个网站，之后又经营出全球最大的电子商务网站，你怎么看自己的成功？ 分类：IT江湖

答：其实我从来都不觉得自己成功过。和很多所谓成功的人相比，我既没有技术背景，更没有父母庇荫，这样怎么能成功呢？可是，当我某天念头一转，发现如果阿里巴巴从世界上消失，那可能至少会有50万个中小企业因而破产、倒闭，数百万人失业，我才惊觉，原来自己做的早已经不是普通的事情。

其实若要说阿里巴巴成功，也不尽然，媒体对我们其实也是褒贬不一，对我来说，阿里巴巴不过是一家普通的公司，或许发展是比较快，名气也比较大，但我要说的是，对每一个进来阿里巴巴的员工，我都会告诫他们，这里没办法保证你升官发财，但可以保证你一定会非常辛苦。

问：不过很多人认为你在互联网还没进入中国时，就看到网络的先机，很有远见，你是怎么办到的？

答：我没有什么远见，那都是瞎猫碰上死耗子，过去也很多人问我，怎么一个教英文的会搞起网络？其实连我一开始教英文，也都是机缘。

我13岁时开始学英文，但方法和一般人很不同。除了上学，我一有空就会到西湖(按：马云是杭州人)边的宾馆，找老外练英文，当他们的导游，就这样练了八年。在和这些外国人互动的过程中，我发现外国人的想法和我受到的教育有很大不同，让我了解到外面还有另一个世界。

我大学毕业后一直留在杭州教书，薪水非常少，不过百来块人民币，其实深圳、海南陆续开放成经济特区，有些当地学校用上千人民币的月薪来挖角，但我一直没去，因为在我毕业前，某个老师曾认为我稳定性不够，需要锻炼，要我答应他至少要做满三年才能换工作，我守住这个承诺，没有去赚钱，教了五年书才离开。1995年我到美国找朋友，他向我介绍当时美国正流行，但中国却还看不到的互联网，我搜索了beer、China等字，发现一个关于中国的网页也没有，于是便设了可能是中国的第一个网站杭州翻译社，怎知开站的当天晚上就收到好几封电子邮件，我便想，网络应该可行。

于是我就回杭州，借了2万元设了中国黄页，我们一家家拜访中国的制造业，再把他们的产品目录翻译成英文，放到网站上，但当时中国根本没有人知道网络是什么，向政府注册也因没有网络的分类而遭遇困难，更有不少人把我们当成是诈骗集团。

为了建立知名度，我甚至盗用当时中国名气正响亮的比尔·盖茨的名义来宣传，加上中国邮政终于在1995年八月在内地开通互联网，知名度才渐渐打开。

当时我身边所有的朋友都反对我放弃教职，投身未知的网络事业，但我非常坚持，因为我一直觉得我感受到了一些他们没有看到的东西，我觉得我应该要做。

问：创业过程应该有很多困难，你觉得你为什么会成功？

答：几年前我应邀到哈佛演讲，就有人这么问。我的答案非常简单，第一，我没钱；第二，我不懂技术；第三，我从来不做计划，这是我们活过来的原因。先谈没钱，一般人总会认为，经营一家公司，资本愈雄厚愈好，但我认为，很多失败的公司就是因为太有钱，所以才更容易犯错。我创中国黄页时，只有借来的两万元，所以花每一分钱都必须非常小心，小器没什么不好，公司的钱就是要很小器，一点一点地去花才对。

再来是不懂技术。可能有些人会批评我是外行领导内行，但我认为，外行当然可以领导内行，关键是在于尊不尊重专业。我向来不干涉技术部门用什么技术，我只关心东西做出来好不好用、简不简单。

由于我不懂技术，我只要求他们做的东西一定要简单，我们是做中小企业的生意，客户可能比我更不懂计算机，如果我不会用，那80%的人都不会用，如此一来就没有生意了，我不干涉技术，但我要求一定要是客户导向的思考。

至于不做计划，这可能让人不感到不可思议。但从我1995年创业到现在，我只写过一份商业计划书，刚好还是写给中国台湾的一家投资者作风险评估用的，但最后我们因为网络泡沫没有来台湾投资。我认为，计划写得再漂亮，遇到环境变动便失去意义，有没有实时应变的能力才是重点。计划写得再好、再仔细，商场情势却未必如你所想。

眼光、胸怀、实力

问：可是这么大一间公司，不可能完全不做计划吧？在香港挂牌上市是在计划之中吗？

答：我本人是不做计划的，但公司里面还是有些人必须要做一点计划，比如说CFO(首席财务官)，他就会做很多财务的规划。至于上市，老实说，我们有想过上市，但从没具体规划是在什么时候。

问：你后来把中国黄页卖给中国电信，还一度到北京的外交单位，规划电子商务，这段经历对后来创立阿里巴巴有什么影响？

答：中国黄页当时被外部控制了七成以上股份，公司营运无法照我的想法走，我只好离开，也让我学到教训，不应该让其它人控制多数股份，影响经营方向。后来我到了北京，加入政府外交系统的组织，要协助中国企业发展电子商务，但我老板想的是要服务大型国有企业、建立内部封闭的交易系统，例如EDI等，和我认为电子商务应该支持中小企业、私有经济，而且一定要开放的想法完全不同，于是我就找了18个老员工，回到我在杭州的老公寓，做我们真正想做的事。我记得很清楚，1999年2月26日，我们凑了50万人民币，创立了阿里巴巴，而且坚持要走开放的、属于中小企业的电子商务服务。

问：你从1999年一路带领18个员工，8年后现在阿里巴巴集团已经有近8000个员工，领导这家公司成长的密诀是什么？

答：好的领导者应该有三个关键：眼光、胸怀，还有实力。

领导者必须要有眼光，把未来的东西看得更多，读万卷书，更要行万里路，当我在和内部员工开会时，如果发现有一个想法是八成以上员工都同意的，那我一定不会去做。因为当内部有八成的人同意，对手一定也同意，这就不容易成功。我认为成功就是要做到两件事：做得更好，或做得不同。如果能够做得既好又不同，便会更成功，领导者必须能看到这点。

其次是胸怀。领导者一定要有胸怀，我常说，男人的胸怀是被冤枉大的，领导人不要怕被冤枉。阿里巴巴的8000名员工，平均年龄27岁，应该都很聪明。但我们都知道和聪明的人共事不容易，领导者的胸怀此时便很重要。

此外，公司里也不能尽是些聪明人。企业必须要像动物园，有各种各样的人材，绝对不能把公司弄成养殖场，如此每个人都差不多，再优秀也不见得能成事。中国其实有个全世界最好的团队，那就是唐僧团队，孙悟空、猪八戒和沙和尚的优缺点、特性都非常鲜明，再搭配上使命感强、方向清楚的唐僧，最后当然能取到经。

第三点是实力。实力是打出来的。阿里巴巴不是一路上都成功，我们犯的错误也不少，但在错误中吸取教训，就能累积实力。我们当年曾经为了设英文网站，理所当然认为应该要到美国设分公司、用美国人，因为美国人的英文好，但事实上是美国的贸易人材难找、懂贸易的人英文也不见得好，最后发现当时设分公司的决定完全错误，但也吸取了教训。

问：你提到的关键，很多其它的企业家也具备，但似乎不见得和你一样成功，你认为原因为何？

答：很多人都非常聪明，比我聪明，也非常努力，但为什么我成功了？我认为是坚持。很多聪明人想得太多，要不是跑了，便是做到一半自己去创业。我认为一个成功的公司，一定要有一个忠诚的团队一起往前走。

公司一定要有贯彻上下的共通价值观、有明确的目标和方向，领导者还要有很强的使命感。

我们的价值观很清楚，就是阿里巴巴是间客户第一的公司，员工必须有诚意、有热情，我们甚至明定了公司的价值观，定期考察，确认员工融入了企业文化。光有业绩却无法融入企业价值观的员工，我会请他走路，因为那就好像野狗一样。相反地，价值满分但业绩零分的员工，不过是小白兔，我也会请他走路。

我认为，统一的价值观、使命感，还有共同的目标，是让阿里巴巴走到今天的重要原因。

我认为未来电子商务会对人类作出庞大贡献，但我也时时抱着危机感。这就好像达康泡沫时，我总是这样想：今天很痛苦，明天更痛苦，后天很美好。但绝大多数的人会死在明天晚上，坚持、撑下去，随时准备明天会有更倒霉的事会发生，那便可能看到后天的太阳了。

第四篇：为什么是马云心得体会

心得

马云带领了电子商务革新了，成功地在竞争激烈的“商网”上杀出了一条血路。

骤然一看他的成功是令人惊异的，但一路走来的坎坎坷坷便注定了他的成功。

和许多人一样，我也看了一些关于“成功”的书，教授着读者如何走向成功，如何驾驭成功，但是，又正如许多人看见的一样，我也没有“成功”。

马云说他不看这一类书的。人人都去看这类书，那岂不是人人都会成功，反过来说就是人人都不成功了。他说真正的成功是错误与错误累积起来的，在坎坎坷坷中坚持下来就注定成功。这是马云对如何成功的看法。我也不禁要问了，有了前人的经验教训，我们为什么还要去重蹈覆辙呢？常言道：一千个读者，就有一千个哈姆雷特。同样的错误，不同的人经历后会有不同的看法，会从中学到不同的东西。因为每个人都是独特的。

“电子商务”在马云的带领下成功革新，以全新的面貌走向市场，优化团队，并不断壮大团队。在这样辉煌的战绩面前，其间的错误与坎坷是不计其数的，而中的艰辛和挫折更是不言而喻的。

当初，马云把今天所会拥有的成果当做梦想讲出来的时候，所有的人都质疑了，绝大部分的人都反对他。但是，他并没有因为这些质疑与反对而将自己的梦想扼杀在摇篮之中。于是，就有了马云从1995年开始从事电子商务的追梦人，到1999年开始重新发展阿里巴巴的实干者，但现在的阿里巴巴集团主席兼首席执行官的华美蜕变，1999年到现在，十三、四年的时间，马云的团队所付出的代价，所在上面犯过的错误，付的学费是无数的企业不可想象的。而这一系列的蜕变的最为华美之处就在于马云的坚持与自我认识。在一条正确的道路上，经历坎坎坷坷并坚持下来，就会成功，这是我在马云的创业经历中所学到的——坚持。而今他又说要建立未来我们认为更加公平，更加透明，更加平等的商业生态环境，这样一条对未来发展道路的拟定，是他基于对这个行业的了解，对这个世界的理解以及对自我深刻的认识而提出的。在他的创业中有一条建立自我，追求忘我的信念，他说“我知道我是谁”，在这样一句话语之下，他，不再是“马云”，而是“自己”。不管别人说他是“骗子”，“疯子”，还是“狂人”，他自始至终都在做“自己”！

如果你有梦想就去追求，不要白白地告诉别人你有梦想，“My dream will come true!”，那只是你的想法，与梦有关。像“will”这样的将来时，如果你不采取实际的行动，它就只能是在你前面永久的做它的将来时，而你的想法，也会永久的与梦有关。

第五篇：《为什么是马云》心得体会

《为什么是马云》心得体会

其实我们都一样，只是我希望跟大家不是为了不一样而不一样，只希望做我们自己，我们对这个世界的理解是因为你敢真实的面对自己，面对这个世界的时候，别人觉得你就是一个外星人，其实你就是地球人。

——马云

看到马云，这个长相并不出众，白手起家，一路艰辛走来阿里巴巴的“外星”老板在《对话》中展示的智慧与果敢。我看到这个男人的魅力。在阿里巴巴创业伊始最困难的时候他向员工借钱给员工发工资。有人说他是骗子，但是他就是在给员工做一个承诺：我们会成功的，我所欠你们的，会成倍的还给你们。现在他成功了，他成了电子时代的狂人，电子商务的标榜。

永不放弃

马云是一个意志坚定的人，“必须咬牙切齿坚持十年的发展，你才有可能做成，没有人可以一夜之间成功的”他告诫所有有梦想的人，要想成功就必须坚持。他把“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的”作为自己的座右铭，以此告诫自己，坚持九十九步，第一百步就是成功。事实也证明了他的话是正确的，人生会遇到很多坎坷，但只要坚持下去，就能遇到机遇。这句话也将成为我一往无前的动力。

优胜劣汰，适者生存

“淘宝的职责是培养有生命力，有希望，有梦想的强者，扶持弱者，那是政府干的事”。马云以犀利的语言阐明了这个社会中人与人，企业与企业的竞争关系。世界上只有锦上添花，没有雪中送炭，只有让自己不断地强大，才有资格在这个社会上立足。虽然有些残忍但是不争的事实。“物竞天择，适者生存”这本是自然界的生存规律。在社会斗争如此激烈的人类世界中，我们无从选择，只有这样人类才能发展，社会才能进步。

用欣赏的眼光看对手

“ 一个拳师碰到另外一个顶尖高手的时候，大家才能互相成长，所以在交手过程中，要用欣赏的眼光看对手”。面对对手，我们本不需要不他当成敌人，用一颗平常心去对待，用一种欣赏的赞许的眼光去看待，必要的时候，不要忘记为对手喝彩！从对手身上学习自己所缺乏的。如果人生是一段长跑，如果没有对手的追赶，也许在中途你会半途而废，只是你永远也不会成功。但是如果有了对手，人生就会获得前进的动力，即使第一个冲过终点的人不是你，我们也不会遗憾，因为你努力了，所以失败也不要伤感，因为对手让你学会了一种精神叫“全力以赴”。

享受做事过程中的乐趣

“以前我就想追一个目标，今天我已经知道这个目标会不会成或者不会成，我就喜欢中间这个乐趣”“不管你再牛，你都得去火葬场，然后想明白了，就享受每一天”马云从人生的高度来解读自己创业的新得。他一辈子都做着自己感兴趣的事情，并且成功了。这是难能可贵的，现实中往往我们只注重了结果，而忽视了过程。在人一生的奋斗中，能够收获成功，当然是最好的结果。然而，对于那些注定平庸的人来说，一生都沉浸在碌碌无为的苦海中，难道他们的生活就真的没有意义吗？反过来说，对于那些已经站在成功之巅的人，蓦然回首时，也许会发现：我除了名利与嫉妒的眼光，什么也没有得到。他们往往都忽略了努力的过程，这过程之藤蔓，也许会比成功之花更加灿烂。所以享受过程，便是必不可少的。

纵观马云人生观，价值观。我们不难发现这个狂放不羁，自由洒脱的中年男子对我们的启发。成功绝不是偶然，它是在不断的失败，不断的坚持下积累起来的。不要轻易地放弃，更不能失意时怨天尤人，要相信这是上天对你的考验，经受住了考验我们便接近了成功。