马云话语有感--成功四要素

第一篇：马云话语有感--成功四要素

读马云话语有感—成功四要素

陈贻昌

网络时代的到来，早已是大势所趋，互联网改变了世界，正如马云所说“中国互联网没有历史，世界电子商务没有历史，而网商群体在创造着历史”，互联网的崛起，不仅在经济、政治、文化等各个领域发挥着重要的作用，还给我们创造了商机，开创着未来„„马云与阿里巴巴的成功，告诉我们“思路决定出路，行动决定结果，创新促进成败，要善于发现，坚信不疑，勇于创新，抓住机遇”，人一定要敢想、敢做、敢于突破。第一坚信、第二坚持、第三学习、第四做正确的事和正确地做事，这是阿里巴巴成功走到现在的四大成功要素！也正是马云与常人不一样的思维模式，创新的前瞻性，坚定的执行力，才会有今天“双十一” 191亿的销售奇迹。

第一要善于发现。发现，是一种眼光，慧眼之光，能发现常人之未见；发现，是一种能力，顿悟之力，能赶超别人之所及；发现，是一种方法，创新之法，能引领别人之先导。善于发现是成功之母：美术家绘出传神的图画，音乐家谱出动人的乐章，舞蹈家跳出悦目的舞蹈，运动员完成辉煌的一跃，建筑师建造出美轮美奂的建筑，作家创作出传世的作品，所有这些无一不是他们在平静中发现波澜，在平淡中发现精彩，在平凡中发现伟大„„

正如马云说的，商机无时不有，只是我们缺少发现，而往往善于发现的人，也就善于抓住商机。

第二要坚信不疑。罗杰罗尔斯出生于纽约的贫民窟，这里环境肮脏，是偷渡者和流浪汉的聚集地。因此，罗杰罗尔斯从小就受到了不良影响。一天当他从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，校长皮尔保罗将他逮了个正着。出乎意料的是校长没有批评他，反而说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你一定会是纽约州的州长。”当时的罗尔斯大吃一惊，他记下了校长的话并坚信这是真实的。从那天起，“纽约州州长”就象一面旗帜在他心里高高飘扬。在此后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了纽约州的州长。

信念是一面旗帜，这面旗帜任何人都可以免费获得。也许，在成长道路上，我们缺乏的不是机遇，也不是聪明才智，而是信心、信念。不要怀疑自己，要相信你一定行！

记住——天生其人有其才，天生汝才必有用！所以我们对待新事物，不要小瞧，不要半信半疑，要像马云一样，实质性的去探究，坚信不疑的去验证其对错。

第三要勇于创新。禅宗有一句话：凡墙都是门。只要你创新，所有竖在你面前的墙都可以通过去。如果不创新，即使一扇门在你跟前你都跨不过去。其实，对待新事物，很多人都看见了，只是没有引起重视，只是没有跳出陈旧的思想牢笼去发现新事物，好比是在温水中的青蛙，等到开水沸腾的那一刻想要跳出去的时候，已经来不及了。所以我们看问题要有前瞻性、主动性。同样无论你是在学习、是在工作、还是在生活，我们不要被动的去接受、适应新事物的出现，我们要有主动意识，把新事物为我所用，从而创造更高的价值与收益。

第四要抓住机遇，世界著名喜剧大师卓别林5岁时初次登台亮相，就显现了他卓越的艺术才能。那次，他母亲在演出时嗓子突然哑了，她只得离开舞台。这时场内一片混乱，舞台总监灵机一动，想到卓别林曾当着母亲和朋友们的面进行过表演，就建议卓别林代替母亲上台表演。小小的卓别林毫不怯场，面对着满场的观众，镇定自若、毫不拘束地唱了一首歌，接着他又是唱又是舞，表演了几个节目，特别是他模仿母亲唱那首《爱尔兰进行曲》时沙哑着嗓音唱，模仿得惟妙惟肖，赢得了热烈的掌声。正是由于他把握住了这次偶然的机会，以后才能走上艺术道路，最终成为家喻户晓的世界喜剧大师。

机遇对于每一个人来说，都是平等的，是否能抓住机遇，关键在于自己。要想准确抓住机遇，一定要充分了解自己的优势和不足，以及自己将来发展的愿望，并具备一定的技能，这样才能抓住机遇。人生一世，虽然无法左右机遇，但我们可以提高自身的素质，为抓住机遇而准备。

总有那么一句话回荡在心中：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳”。那个曾经被戏称为狂人、骗子的人，从初期带着18个人合资的50万元创业，到今天的中国电子商务之父，他用他的思维，他的“战国策”，开辟了他的帝国，缔造了阿里巴巴。这个“智慧与长相成反比”的男人，数年的精心布局成就今日一番大业。一路走来，披荆斩棘，风浪无数，终究是凤凰涅槃，脱胎换骨。虽然马云在大众心中的绰号一变再变，但马云商业帝国的思路却一天比一天清晰。多年来大众不断猜测马云的商业路数，终是皮毛，不得要领。事实上，阿里巴巴集团所构造的商业帝国版图远比人们想象中要巨大宏伟许多。

马云今天所创下的成绩世人共睹，专注电子商务多年后回头再看这段道路，小思想的大光芒不经意间散发出来，他独到的眼光，坚信、坚持、学习创新，做正确的事和正确的在做事，终于让我们见到了阿里集团的强大与灵魂。这成功的四要素，缺一不可。一个人要想成就一番事业，都不是一蹴而就的，成功名人的事例，无不体现出这样的共性。马云的成功告诉我们，要善于发现、坚信不疑、勇于创新、抓住时机，这些都需要一份专注与坚持，异于常人的思维与远见，只要我们认准方向与目标，行动起来，坚持冒险和创新的精神，指导前行的航线，才会抵达成功的彼岸。

第二篇：马云成功的三个要素

马云成功的三个要素

改变世界的理想、转化实际的智慧，实现目标的执着是马云成功的三个总体原因。

我本来想讲一个题目，今天临时想加一个题目，本来想讲的题目叫解读马云，在这之前讲一讲我对新常态的认识，我觉得这个问题也很重要。

新常态我觉得是两个问题，第一个问题为什么叫新常态。我认为新常态的主要标志是速度，中国发展的速度有变化。原来我们过去改革开放35年发展速度是9.8，就算是10吧。我们提升的速度是10%，以后可能我们不会有这个速度了，所以要降下来，现在公认是7%的速度，高一点或者是低一点。我觉得关键是对这个7的认识，现在我们给他的定位叫中高速，但是现在很多中国人对7的理解是低速，怎么这么低，原来是10，怎么下来了。真正的心理感觉不是中高速，而是低速，这个感觉是不准确的。

为什么不对？1978年我们的国民生产总值是3600亿，2013年我们国民生产总值是57万亿，差140多倍。我们在140多倍的基础上，7是多大的力量。现在人们说一个很形象的比喻，我们一年多生产出一个中等国家的GDP来，这个量是非常大的，仍然是一个非常了不起的速度。

现在的问题第一个是它的感觉要准确，第二对它的前瞻要看清楚。我个人认为我跟林毅夫的观点比较接近，他比较乐观一点，我基本属于他那一派的。我认为中国经济中高速阶段起码还有十年到二十年，不会是短时间就下来了。我们在金融危机之后说了一句话——中国的基本面没有变，当然这句话可以说很多问题。我现在把这个用到我的看法上，什么基本面没有变？第一，中国仍然处在工业化的中后期，并没有真正的完全工业化，这个没有变。第二中国正处在城镇化的中期，没有变。第三，从第三次工业革命，从网络经济时代来看，中国处在初期。一个中后期，一个中期，一个初期，这三个加一块是什么意思？我们中国的发展潜力还大得很呢。

咱就说一个数，最近我和厉以宁教授一块写了一套书，我顺便整理一下城镇化方面的数据，我就说一个数字，中国GDP世界第二，好像很大了，但是人均GDP排名80多，中等甚至有一点偏下。为什么世界第二大经济体这么大，到每人头上这么小？什么原因？根源在哪里？因为实质是人均，不是总规模，你的文化、发展，实际上是人均。我解析一下这个数字，我们中国的城镇化按现在公布的两个数字，一个数字上户口就是城市户口有多少，35%。不算户口，常住城市里的人有53%到不了。咱们就按53%算，也就是说现在中国人53%住在城里，47%住在农村。这个数字记住之后，解什么问题？解中国产业结构的问题。我们中国的一产占多大比重？农业占10%。二产现在有点降，三产在增加，还按老数字，现在说这个问题不重要。二产50%，三产40%，现在三产也增加了46%。也就是说一产是10%，二产三产是90%这个格局。把这个格局和人口一对照，也就是说那47%的人一年的劳动成果只占10%，那53%的人一年的劳动成果就占90%。所以农村的劳动力和城市劳动力的劳动生产率是1：10。我们中国还有47%的人口处于这样的低的生产率的条件下，把我们这些人背下来了，一半人。为什么慢不下来？不是进了城的农民工他要住房，现在房价太高，将来恐怕还要解决这个问题，给中央提建议。房子还要卖，房地产让他自行发展，还有我认为房地产还有20年黄金(1183.70, 10.50, 0.89%)期，因为人口在这摆着。农民要就业，他要到城市就业，最后中国大概有一亿多人差不多真正从事农业。农民要富起来，国家更多劳动力进入高生产力的环境。

我在90年代访问德国的时候，德国的总统顾问接见我，说艾先生你访问了欧洲有什么感想？我说欧洲经济50岁，中国经济15岁。我说你这个50岁很成熟，但活力不多了，因为按我的眼光，我来欧洲看看什么地方可以盖农场，什么地方可以盖楼，什么地方搞个什么大的基础设施，我找不到地了，都盖的差不多了。但是在中国可不是这样，包括最发达的北京，你要看一看那要干的事都太多了。我们还是一个15岁的毛头小伙子，很多事没有学，很多事没有干的。他说你说的很好，我对他搞了一点外交公关，你觉得我说的很好，我给你提一个建议，我说50岁的人要想保持活力，多跟15岁的人打交道。现在15岁干点蠢事，傻事，但是你不知道他将来能干多大的事，这就是中国。如果我再说15岁，长几年，也不能长80岁、50岁，顶多长到30岁，三十尔立，30岁还有很多事要干，要学呢。刚刚立上，我觉得中国人对新常态的认识要正确，在心里的感觉要正确，对他的预期要正确，我们才能够真正从实际出发，脚踏实地又高瞻远瞩，充满信心，把我们中国的事继续干好。

所谓正能量并不是空洞的鼓劲，而是认识事物的客观实际，客观规律，把自己认识建立在更科学的基础上，然后才是劲头，这个正能量是持续。今天我讲这个话，大家可以作证。我相信7%的左右的速度一定会持续非常长的时间。十年、二十年，甚至更长。

下面我讲我原来准备的题目，解读马云。因为我讲话还是很认真的，准备了讲稿。2010年美国苹果公司CEO乔布斯逝世之后，在世界上掀起乔布斯热。解读乔布斯讲了三个问题，第一乔布斯是怎样的人物，我们怎么评价他。第二个问题，乔布斯成功的条件是什么。第三个问题，中国会不会出现乔布斯。

第一第二个问题不说了，第三个问题，我说会好象有点唐突，说不会好象也不是我习惯的思路，所以没有回答。但是我回答比较狡猾，我说中国从企业家的素质来看，具有乔布斯素质的水平的企业家应该有一大批，我们企业家的素质并不是很差的。但是我们缺乏的是社会文化条件，社会文化条件不利于出现乔布斯。大家看看乔布斯传就知道了，他优点很突出，缺点也很突出，有很多毛病。这位企业家放在咱们国有企业两天就给他免职了，还让他当CEO，还让他去创造，你帽子都保不住了。中国的问题是不太容忍个性，不太容忍有主见和有创造性的个性。所以当时我说了这么两条，第一条就是我们很多企业家的素质具备了，但是文化条件不太具备，这是我当时看法。

今天现在是2014年12月18日，过了好几年，特别是马云带领的阿里巴巴在纽交所上市的成功，我现在做这么一个评价，我认为中国已经出现乔布斯，那个人就是马云。为什么？他的标志就是他不仅是中国企业家的代表，而且成了世界瞩目的企业家，在全世界有影响力的企业家。我们中国人终于有这一天了，成为世界尊敬，世界注目，有世界影响力的企业家那么容易吗？几千年没有过。不是马云个人的事情，是我们这个民族振兴的一个非常重要的标志。如果我们看不到这一点，我们就把这样一个有深刻意义的事件根本就没看清。

所以我今天是要解读一下马云，我觉得我解读马云心里更痛快，解读乔布斯还有点酸溜溜的。毕竟是我们中国自家人，对不对？ 马云的成功主要三个条件，其他条件很多，我说他主观上条件，客观上是我们国家大的环境，那个不说了。从他个人来说三个条件，第一条改变世界的力量，这一点和乔布斯是一样的，乔布斯的宗旨就是要改变世界，做企业的最终目的并不是赚钱，而是改变世界。阿里上市一成功，中国就有一个报告，当然不是一个，是一批报告，其中最响的一个内容就是马云成了中国首富。我有点不以为然。不以为然在哪里？马云成为中国首富是事实，因为他纽交所上市圈的钱很多。他股东下面的钱也很多，他成为中国首富这是事实，但是我认为首先是看上你的钱了，马云当了首富，不是当成中国最出色的企业家来对待，我认为偏了，虽然是事实，但是观察点和侧重点偏了。钱很重要，但是钱不能代替理想。

无论从一个国家发展来好，从一个人的发展也好，钱很重要，但是你要支配钱，利用钱，这很重要。马云的回答我记得很清楚，他说了两句话，他说我现在的压力更大了，一点都不像你想的那么高兴，我认为他这个回答很真实。

另外他说的一些东西我还没有向他求证，他怎么解释。我听了他的结论，他说我现在认为阿里巴巴是一个国家企业，中国企业，这个概念可能比较准，但是他没解释。但是我给他的第一个解释，他之所以认为他是国家企业，因为是给中国争光的企业，这个解释是没有问题的。我们天天宣传的品牌为中国赢得尊敬，他为中国赢得了这么大的尊敬。如何对待钱？马云回答很好，没钱是不行的，但是有钱没有理想是非常危险的。而后一个现象相当普遍，马云在这个方面并不是用首富来解决这个问题，他坚持理想，所以能够做到今天。

在他上市之前我去杭州到他那访问过，他让我参观，我一边参观一边听，马云讲话从来不用稿，我听了很多。他说了很多话，有一句话印象最深刻，他说阿里做的事情至少看五年，什么意思？不是说发展五年，他说见效的最早5年以后，我们做的事情都是这样事情，带有前瞻性、理想性的这样一个目标。马云为理想而奋斗的精神把大家鼓舞了。这一条我觉得也对我们当今有很强的尊敬性。我认为中国人目前的流行病是急功近利，恨不得一天就暴富，一夜就成首富。老踏实不下来扎扎实实做事情。我觉得马云有改变世界的理想，正确对待钱，正确对待成功，不要急于求成，不要急功近利。他想的都是长远的事情，最后证明是大事，这是第一条，理想。

第二条脚踏实地的智慧，如果只有理想，天马行空的理想，没有脚踏实地的智慧，仍然不能成功。我最近接触几个年轻人，我告诉他们怎么做事，在清华大学BMBA商学院我做了一小时的讲演，有好几十人找我谈他们的理想，后来我就听，我说你的理想很好，有远大抱负很好，首先你这个事能不能想清楚，你要做的是什么事，你说的几个概念那不是事。说我要怎么样，那是概念，你要有事，你做的是什么事，这个本身不清楚，你往下怎么弄。事还没想清楚，想清楚之后还能不能落实这个事，这还有两层呢。年轻人容易犯的毛病就是志大才疏。

马云的讲话我认为跟他的做事不太一样，马云讲话是天马行空，想哪讲哪，他没有稿子，也没有逻辑，反正就是这么讲。你听他讲半天不知道他讲什么问题，没搞清楚。但是马云做事脚踏实地，我认为最脚踏实地的一个人。

我想了互联网发展的三定律，这三定律都是从马云那得到的启发，大家听听对不对。第一条定律就是虚实结合定律。我们现在讨论的大部分都是讨论虚实消灭，互联网把实体经济给消灭了，网店把实体店消灭了。我认为这是一种现象，而不是一种本质。本质是虚实结合的定律。道理很简单，管你什么时代，总得吃食品，穿衣服。现在改变的是信息传播，因而改变了信息和实体的关系。我们要探讨不是谁消灭谁，而是虚的信息和实的实体怎么做结合的问题。马云最聪明，他搞网络为什么在中国发展的最快，他就抓住这一条，很多网站原来都是在信息方面多，但是马云第一抓了一个点，我要中小企业怎么在我这个网上能做买卖，做实体，做实体经济。第二个想老百姓怎么在我们网上买东西，还是实体。再想买东西的钱不方便，来个支付宝，让他们钱用起来方便、实用。他们发展很快，为什么？就是虚实结合了，而不是仅仅在虚圈里打转转。这就是马云的脚踏实地的智慧。

第二条定律叫规模和个性相结合定律。现在我们老讲网络经济，个性消费，多元化消费，规模经济不行了，这又是看到了表面现象。不是规模经济不行了，是规模经济改变了形态。由主要靠集中型规模向分散型规模转换。举一个很简单的例子大家就知道了，淘宝网为什么厉害？光棍节一天搞571亿，这是规模吗？没规模你说什么，你的作用，你的影响，你的标志算规模，但是淘宝网的规模是分散规模，他不是一个商场卖的，不是一个说商家卖的，而是800万商家通过不同渠道在他那卖的，他是分散型的，但是他仍然是一个规模。如果我们对规模的认识走入误区，认为今后不需要规模，将来要吃大亏。实际上我们身上很多概念都是规模概念，什么叫大数据，这不是规模吗。什么叫云计算，这不是规模吗。大规模云计算并不是消灭个性，而是更好的为个性服务。如果看不上这一点，我们网络怎么发展，我们网络优势怎么发挥。第三个定义，单个生命体和复合生命体结合。光吹我们这个企业都是单个生命体，但是未来的企业可以像猫一样有九条命，有多条命。一个企业不只一条命，我在多少年前我就讲这个道理，没有找到实证，现在找到实证了。淘宝就是复合生命体，并不是一个淘宝网，淘宝网上有800万家企业，他们共同组成的淘宝网。每天死一两个小企业，死一两百个小企业，死一两千小企业无所谓，会有更多补充进来。通过市场竞争，大浪淘沙，不断推陈出新，新陈代谢，他可以保持他的生命力，这多好。

我建议大家很好的研究互联网给我们提供的企业生存模式，就是复合生命体模式。可以广泛的应用，比如国企改革现在叫混合所有制。我问过一个企业家，他很大，几百亿，我说混合所有制国家的提倡，你加入吗？他说我不去，我的几百亿好象看起来很大，到中石化那什么也不是了，我把资本给他，到他那入股，等于他把我给吃了，我为什么上他那去。怎么混合呢？其实很简单，就用复合生命体混合，不是在资本层面混合，而是企业层面作为生命体混合。

所以互联网的第三个定律单个生命体和复合生命体结合起来的定律，是非常有意义的义。我讲这三条大家觉得有点道理吗。让大家认识这个道理就会改变和解决很多问题，这个源头在马云那，他很脚踏实地，又有脚踏实地的智慧，所谓智慧就是对那个事情的规律认识和把握和应用。

第三条实现目标的执着，我看世界上的事最怕认真，这是毛主席说的，但是实际认真就是执着。你认真一下子不算执着，但是我持续认真，我把认真坚持下去就执着。马云遇到的困难非常多，我的一个朋友出了一套书，这套书题目就是《企业家的坎》，第一篇就是马云的坎，序是我给写的，马云的坎。我写这个讲稿的时候我翻了一下马云的坎，这本书归纳马云遇到了大大小小57个坎，说的容易，都要一道一道过，哪一道不过，就没有今天的马云。所以这本书面上写了一句话，我觉得很重要，原来总是很惊羡于马云的成功之路，谁知道路上的沟沟坎坎。马云说我要写阿里巴巴的1001个错误。总结经验，永远往前走。所以在这点上我非常佩服，马云经常发表讲演，我们没有见过忧心忡忡的马云，永远看到是精力旺盛，活力四射的马云。说容易，做很难，我们每个人遇到很麻烦的时候，你还能够活力四射吗，你还能够意气风发吗。我们执着的背后是什么东西呢？是性格？是意志？我认为最大的原因还是理想，我不知道你们怎么想的。一个人没有理想，让他成功，怎么成功。斯大林的一句话非常好，伟大的精力是为了伟大的目的而产生的。所以没有一个坚定的理想，你的执着也没有用。

所以总结起来就是三句话，改变世界的理想、转化实际的智慧，实现目标的执着是马云成功的三个总体原因。我对马云解读就解读这么三条，不一定全面，还是从实际出发吧。

最后讲几句话，第一句话，品牌连着中国梦，不用解释了，大家都很清楚。第二句话，品牌是最具道德的商业智慧。第三句话，品牌英雄是我们的楷模。最后一句话，信心就是最好的老师，我觉得现在的教育最大的失误就是把学习和制度首先破坏了。你让学生学习像玩游戏那么高兴，他怎么会学不好。我们的品牌就是大家对它的热爱就是我们品牌最好的老师，大家热爱品牌太重要了，谢谢大家。

第三篇：马云有感

马云的成功之路

马云，是一个为许多人所熟知的名字。马云作为中国互联网业的领航者，获得了无数荣誉与掌声。然而，他在成功之路上所付出的艰辛又有谁能完全了解呢？

马云从小就是一个笨孩子，学习成绩很差，但是他特别喜欢交朋友，而且十分喜欢英语在付出了许多精力以后，马云很幸运的考入了杭州师范大学外语系，由于他的英语十分突出，所以成绩也不错。这样，他就有更多的时间去了解社会，广交朋友，收获颇丰。

大学毕业后，马云在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云和朋友成立了海博翻译社，但是并没有挣钱。于是马云便去了义乌卖各种小礼品：鲜花、衣服等。在艰苦的奋斗后，海博翻译社也成为杭州最大的翻译社。

1995年4月，马云成立了中国黄页互联网公司。他的公司在三年内就赚了150万元，1997年，在经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子建立了国家经贸部国际电子商务中心的MOFTEC网站，在这个过程中，马云开阔了视野增长了见识，马云也开始了计划自己的梦想了。

出身普通阶层的马云，最了解中小企业的困难，所以他所要做的就是把全球的中小企业的进出口信息汇总起来，为他们提供一个良好的交流平台，将千千万万的中小企业联合起来，组成强大的力量。

由于马云的计划十分有前景，相继吸引了许多大企业家的投资，在经营过程中，马云不去打广告，坚信阿里巴巴会以它的优势做到众人皆知。更加奇怪的是，几乎所有的进来的员工都会比原来工作收入少，但是还是有许多人加入，马云认为，阿里巴巴不希望用金钱去吸引别人，而是用他独特的企业文化。

目前，马云带领他的阿里巴巴运营团队拥有了来自全球220个国家和地区的1000多万注册网商，每天提供超过810万条商业信息，成为全球国际贸易领域最大、最活跃的网上市场和商人社区。

马云创办的个人拍卖网站淘宝网，也取得了成功，走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站，为我们网上购物带来了极大的方便。

马云的成功让我们看到了一个穷小子是怎样成为一个优秀企业家的，他的领导方式又是独特的，但是这种方式同样给我们许多启示，要想成为一个成功的领导者，你就应当有适合自己的，适合企业的领导方式，这样才能充分发挥个人能力，展示领导才能，提高公司业绩，这样，你的领导之路才会更加顺利。

第四篇：马云的经典话语摘录

1、我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

2、什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

3、做一份工作，做一份喜欢的工作就是很好的创业。

4、聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。所以永远记住，不要把自己当成最聪明的，最聪明的人相信总有别人比自己更聪明。

5、一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

6、很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

7、鲨鱼那时候进入长江是想咬死鳄鱼，鳄鱼进了大海，干吗一定要找一个鲨鱼斗斗。

8、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

9、点点滴滴的细节。

10、我的一切刚刚好。

11、“营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

12、机会在哪里？机会就在有人抱怨的地方。当有人抱怨时，机遇也同时存在。所以当我听到别人埋怨时，我就会觉得兴奋，因为我看到了机会，会想我可以为这做些什么。

13、碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

14、淘宝网的主业决不该放在与对手的竞争上，而是把眼睛盯在提升客户体验上。

15、不做电子商务，五年后你会后悔。

16、世界上最不可靠的就是关系。

17、一个项目，一个想法如果不够独特的话，很难吸引别人。

18、现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

19、发不出工资是领导者的耻辱。

20、有时候死扛下去总是会有机会的。

21、在前一百米的冲刺中，谁都不是对手，是因为跑的三千米的长跑。你跑着跑着，跑了四五百米后才能拉开距离的。

22、孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施；另外一个方案，一流的实施加三流的Idea，哪个好？我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。

23、经济学家是对昨天感兴趣，企业家是对明天感兴趣，让一个对昨天感兴趣的人去判断明天，这是悲哀！

24、只要不放弃就会有机会。

25、一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

26、这世界每个人做好自己那份工作，做好自己感兴趣的那份工作，已经很了不起，我们一起努力除了工作以外，完善中国的环境，让水清澈，让天空湛蓝，让粮食安全，我拜托大家！

27、如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功。

28、玩硬件中国人不行，玩软件玩脑袋，中国人绝不比美国人差。

29、宁静的夜晚，浮想联翩，想念我的家乡，想念我的亲人，想念我的朋友！

30、网络公司将来要判断两个：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

31、如果一个方案有90%的人说“好”，我一定要把它扔到垃圾桶里去。

32、我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

33、大势好未必你好，大势不好未必你不好。

34、宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！

35、永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。

36、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

37、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

38、要少开店、开好店，店不在于多，而在于精。

39、战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

40、要是公司里的员工都像我这么能说，而且光说不干活，会非常可怕。我不懂电脑，销售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

41、自创业以来，阿里巴巴公司最初的18个创业者，现在一个都不少。别的公司出3倍薪水，员工也不动心。马云还说风凉话：“同志们，3倍我看算了，如果5倍还可以考虑一下。”对其中奥妙，马云是这样解释的：“在阿里巴巴工作3年就等于上了3年研究生，他将要带走的是脑袋而不是口袋。”

42、当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

43、我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

44、人家问我你喜欢能干的员工还是听话的员工，我说Yes，就是既要听话又要能干，因为我不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这种人要来干什么，不听话本身就不能干，对不对？

45、伟人的巨大魅力来自他的平凡。

46、寒冷的时候，学会用自己的左手温暖右手。

47、当抱怨成了习惯，就如喝海水，喝的越多渴的越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不抱怨的“傻孩子”没有人是完美的，社会也不可能是完美的，因为社会是由所有不完美的人组在一起的。你的职责就是比别人多勤奋一点多努力一点多一点理想，世界才会好起来！

48、上世纪80年代挣钱靠勇气，90年代靠关系，现在必须靠知识能力！

49、现代社会的人变得越来越势利，爱情也越来越无足轻重，于是我不得不相信“天下有钱人终成眷属”就对现代爱情的最确切的描述。

50、做小了，一定要做到独特。

51、每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

52、战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

53、我就是架上望远镜，也看不到对手。

54、不吃苦，不奋斗，你要青春干什么？

55、创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

56、记住，因为创业者都是靠自己的毅力走下去，你如果觉得有人送你，你基本上就不会成功了。

57、我更明白，当年我们是从哪里来的，我们有什么，我们要什么，我们又该放弃什么？我们都是穷孩子出生，一点一滴地做出来的。这么多年来，有两点特别重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所谓信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

58、注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

59、改变是痛苦，但不改变会更加痛苦。

60、今天很残酷、明天更残酷，后天很美好。但很多人死在明天晚上、而看不到后天的太阳。

61、人还是要有梦想的，万一实现了呢？

62、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

63、在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

64、做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破，才有可能赢。

65、在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。

66、商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

67、Judge一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard，是不是Stanford。不要judge里面有多少名牌大学毕业生，而要judge这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家。

68、把你太太当合作伙伴，不要把她当太太看。

69、蚂蚁走的好，大象也搞不死他。

70、这么多年我们的使命没变，还是让天下没有难做的生意。

71、这世界上没有优秀的理念，只有脚踏实地的结果。

72、年轻人如果心存对未来的崇敬，对今天的认真踏实，对昨天的感恩，就会有机会。

73、喜欢的东西自己努力赚钱买。

74、互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

75、没有失败者，只有幸运者。

76、一个男人的才华往往与容貌成反比。

77、因为信任，所以简单。

78、记住，关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意也不能凭小聪明。

79、我们选择雅虎，是因为雅虎有世界最强大的技术，雅虎在中国7年的经验，无论犯的错误还是取得的进步，都是我们发展的资本。

80、任何一个组织，首先要问你的使命是什么，你的愿景是什么，你的共同价值观是什么，你要得到的结果是什么。只有这样才能建立一个了不起的组织。

81、创业者光有激情是不够的。

82、网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

83、中国电子商务的人必须要站起来走路，而不是老是手拉手，老是手拉着手要完蛋。

84、创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当做快乐，去欣赏、去体味，你才会有成功，赚钱是一种结果，他永远不会成为我们的目的。我们希望创造一个真正的，由中国人创造的让全世界感到骄傲的伟大公司，那是我的梦想和我们这一代人的梦想。

85、企业家是在现在的环境，改善这个环境，光投诉、光抱怨有什么用呢？国家要处理的事情太多了，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。

86、发令枪一响，你是没有时间看对手是怎么跑的。

87、晚上想想千条路，早上醒来走原路。

88、有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

89、听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

90、诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

91、很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

92、男人的胸怀是委屈撑大的。

93、男人的胸怀是委屈撑大的，多一点委屈，少一些脾气你会更快乐。

94、创意是企业运营中一个很重要的一环，但它只是一环，不是所有，所以要把每项工作落实到实处。

95、小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

96、永远要相信边上的人比你聪明。

97、我的小“鲜肉”的时代是过去了，但在变纯正“腊肉”之前，周末可以去哪里混混啊哈哈？

98、天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

99、不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将。

100、陈帅佛的话说互联网上失败一定是自己造成的，要不就是脑子发热，要不就是脑子不热，太冷了。

101、做了销售你会发现，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先删除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同学和亲人。

102、只要有价值，你遇到困难，遭受挫折，被人唾骂，被踩在脚下都不可怕，最可怕的是，你是张白纸。

103、我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

104、公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

105、客户第一，员工第二，股东第三！

106、绝大部分创业者从微观推向宏观，通过发现一部分人的需求，然后向一群人推起来。

107、永远要相信你边上的人比自己聪明。

108、要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

109、一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个CEO看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个CEO更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。

110、这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代！

111、商业合作必须有三大前提：一是双方必须有可以合作的利益，二是必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。

112、今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。

113、必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

114、我就怕说我好，说我不好没关系，去哦脸皮厚。如果说我好就糟糕了，说我不好倒没事儿，这两年一直被人家说不好，所以习惯了。我是外练一层皮，内练一口气。我就是脸皮厚，别人怎么骂你，你也要厚着脸皮不理会。

115、冬天寒冷的时候，我们提出的口号是：“坚持到底就是胜利”。只要我们活着，不死就有希望。

116、可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

117、我们必须学会尊重和理解别人。很多时候发现我们缺的不是钙，而是爱！

118、在别人把你当英雄的时候你千万别把自己当英雄。如果你真把自己当英雄那么你就真的离死亡不远了。

119、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

120、在未来人们不仅仅关注力量和力气，他们更注重于智慧，善良，责任。

第五篇：马云传有感

读马云传有感

“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，5英尺高，100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材，也有拿破仑一样的伟大志向。”

他就是马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼CEO。这本书从马云少年时期开始，一直到他成为叱咤商场的风云人物。其中，让我印象最深刻之处是题目“永不放弃”。的确，“要成功，何必畏惧失败。”大凡成功之人，似乎总有一段刻骨铭心的失败之旅。有人说“失败是弱者的地狱，强者的阶梯，智者的故乡，伟人的天堂”，此话不假。亨利 · 福特在进军汽车业的前三年，破产过两次；美国大百货公司梅西百货曾经七次遭遇“转折点”——也就是一般人所说的失败，终于取得成功；莱特兄弟在经历了数百次失败的实验以后才驾驶着人类第一架动力飞机飞上了蓝天。而马云，两次高考失利后考入杭师；两次创业失败后第三次创业创建阿里巴巴；企业经营中用自己的头脑克服各种困难，使阿里巴巴成为全球最大的电子商务网站。“任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现有的环境下，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。”他的言行告诉我们怎样才是真正的成功者。贯入其中的便是马云的价值观，他所传导的不仅是创业才能，更是一种永不放弃的精神！

从这本书中我最重要是学到了这十点

1、没有中间道

对于马云来说，决定的事情就要全力以赴，坚持到底，要么成功，要么失败，没有中间道。

2、必须疯狂

“创业者要成功，必须有梦想与激情，甚至必须疯狂。永远谨小慎微的人不可能成功。”、永远激情下去

“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。”

4、由微观推向宏观

马云认为，对于创业者来说，社会是最好的学校，有理论没有实践的人很少能够创业成功。

5、任何困难都必须自己面对

“自你准备创业开始，困难就会不期而至。

6、一切都归功于坚持

“有没有失败，关键看你有没有放弃。如果你放弃了，就彻底失败了。”

7、真正的威胁来自自己

马云说：“无论你处在什么位置，没有人会对你构成威胁，真正的威胁来自你自己。”

8、错误是财富

马云说：“你不要看我今天的风光，我前面犯了很多错误，今后也会犯很多错误。成功不在于你做成了多少，而在于你做了什么，历练了什么。”

9、你该做什么

“创业者一定要想清楚两个问题。第一，你想干什么。不是别人，包括你的父母、你的朋友让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你该干什么。该干什么比想干什么更重要。”马云如是说。

10、永远不要忘记自己的梦想

当今世界上最具影响力的女性之一奥普拉·温弗瑞说：“一个人可以非常清贫、困顿、低微，但是不可以没有梦想。只要梦想存在就可以改变自己的处境。”

所谓成功往往带有太多的偶然和运气的因素；成功者的经历、观点和做法都会有时空的限制，那个时候那种情况下那么做是对的，时过境迁早已失效，无法重复；最根本上来说，成功只是一种暂时的状态，以成功者自居的人，也许很快就会荣誉的高峰上跌落，“在路上”才是常态。尽信书不如无书！