促销成功四要素以及三忌讳

第一篇：促销成功四要素以及三忌讳

促销成功四要素以及三忌讳

如今，促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市，用促销;老品退市，用促销;开拓新市场，用促销;扩大销量，用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。

在大多数人的眼里，促销能最大程度地刺激终端销量的增长，而被奉为圭臬，只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。然而，促销活动就一定能带来产品的旺销吗?事实并非如此，在通常情况下会产生三种不同的结果：

1、如企业预期，刺激消费者购买，产品实现旺销;

2、市场不咸不淡，销量保持原样或略有上升，收支平衡;

3、消费者反感，销量没有提上去，费用产生一大把，入不敷出。为什么会出现这样的情况呢?这就要从促销的本质说起。

就如同宝剑都是双刃的一样，促销如果操作的不好，也会对自身造成损害。例如，当你的促销刻度没有把握好，费用没有控制在可以承受的范围内的时候，你促销的越多，亏空就越多。特别是在现今消费者越来越成熟的买方市场里，消费者司空常见，他们会在旁边观察、比较，考虑这个促销品类是否值得购买，是否适用，当看到“跳楼价、吐血价”等标示，不再冲动，对促销人员声嘶力竭的“机不可失，时不再来”的蛊惑也充耳不闻，对你的品牌也有影响。同时，你为了吸引消费者，让他们掏钱，就可能会一再加大促销力度，这样的结果就很有可能造成入不敷出。

成功促销四要素

那么，怎样才能使促销获得成功呢?大致上来说需要满足以下4个条件。

1、要有适销对路的产品

把梳子卖给和尚，这是一个成功营销的故事，姑且不说是否真有这样的事情，但按照促销定律来说，这个命题从最开始就是错的。可能通过你的如簧巧舌，你会卖出去几把，但从促销的目的来看，你永远不可能完成这个任务。这里所说的适销对路，就是要求我们的促销产品首先要符合当地人们的生活习惯;其次要吻合消费者的消费习惯，把黄金钻石促销给普通民工，或者把廉价首饰促销给富豪，其结果都是可想而知会失败的。所以，不能把会导致消费者反感的产品拿来促销，促销的目的就是为了把产品更好的销售出去，你的产品不管价格再低都无人问津，那么肯定就会失败?D?D和尚不需要梳头发，民工也买不起贵重珠宝，富豪不可能带着让自己掉价的廉价首饰。

2、要选择好促销的时机

有这样一个说法，做什么事情都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销时机，是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日，我们看到最多的促销产品是什么?大到空调，小到可乐，这些产品正是这个时候最活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗?估计你看到之后都会说，这真是一个傻冒，夏天还推销电暖气。所以，逆时而为，有成功的可能，但有99.9%的几率会失败。这是要把握大的时机。

大家都明白大环境对促销活动的影响。那么，在一窝蜂的促销活动中，怎么才能达到你的促销目的?所以，促销小时机的把握也是十分重要的，它能让你实现在万绿从中一点红的效果。如，在新楼盘发布的时间，促销家居、家电产品;在夏日夜幕降临的时候，向散步的人们推销驱虫水，等等。

3、要有好的促销方法

好的方案和方法是促销成功的保证。促销，并不单单是打折、降价、买赠，它的具体操作需要根据实际情况来实施。因为很多时候，消费者并不会因为你的这些举措就动心。你要

做的是，用合适的方法来吸引他们。有些地方，消费者很喜欢侃价，你的已经是最低价格了，再让就必定亏本，但消费者不买账，怎么办?方法很简单，可能大家都用过，就是把原价再往上面提一截，促销价格也相应地提升一截，你才有多余的空间来应付他们的杀价。

策划十分重要，你首先要搞明白，这个促销是为了推销产品，还是宣传品牌。目的不同，方法自然不同，具体方法，笔者将在另文中阐述。

4、要把握一个度

扑克牌的21点大家都知道吧，如果你的牌面超过了21点，别人就是只有1点，也是你输，过犹不及，就是这个道理。在促销活动中我们也要把握这个“度”，超过了这个度，做得再好都是失败的。第一要把握好盈亏平衡点，计算好活动费用的收入与支出。如果你的促销价格已经低于成本价，那么你促销的越多，亏损的也就越多。

第二要确定促销的目标达成点，促销不是一个长期的过程，如果把促销作为一个长期持续的工作，那么，当消费者形成疲劳之后，你的继续促销活动就失去了意义，而且，在他们心中还有可能会有这样的想法?D?D这个厂家一直在降价卖货，是不是有什么问题。从而，对你的品牌美誉度造成消极影响，这时你就要果断停止。

促销活动中的三忌

促销，也有禁忌，如果违背，就可能会对促销的效果产生不利的影响。

1、忌策略多变

一个促销活动，是严肃的，在实施之前要考虑周全，实施的策略一经确定就不要轻易的修改，因为这样会给消费者一个不要轻易相信你们的暗示。特别是当你的价格每天都降低的时候，你认为之前买了你的产品的消费者会怎么想?他们会认为自己吃了亏，从而对你们不信任。同时，对关注你们活动的消费者来说，他们通常会这样估计，过几天再来买，肯定还会更便宜。活动的效果肯定大打折扣。

2、忌时间无限延长

在市场上经常看到有的门市打出“拆迁，最后3天跳楼大甩卖!”的告示，而实际上，这个告示也许已经贴上了十天，二十天。而这个最后的三天还没有结束。消费者已经习以为常，路过就当是没有看见了，这个门市还是门可罗雀。说几天就几天，告示提醒倒计时，这样才能给消费者一种紧迫感，让他们觉得过了这个村就没有这个店，从而吸引他们。

3、忌伪劣残次品

如果你认为这次促销活动是处理老产品、消化库存，产品的质量不重要，消费者不会注意。那么你就错了，因为产品就代表了你的品牌形象，不管是老产品还是新产品，上面都一样有你的LOGO，打上了你的品牌印记，在消费者的心中，产品和品牌是划着等号的。当他买到你的残次品，他的心情就和你买到不合格产品的心情是一样的：下次再也不买这个品牌的东西了。可见，这些不合格促销产品对你品牌的损害有多大。

于是，当消费者都不相信你的时候，你的促销活动还有效果吗?

第二篇：成功要素

成功与否

一个人成功与否，取决于五个因素：

1、学会控制情绪

2、健康的身体

3、良好的人际关系

4、时间管理

5、财务管理 如果你想成功，一定要学会管理好这五个因素，为什么把情绪放在第一位呢？把健康放在第二位呢？是因为如果你再强的身体，如果你情绪不好，就会影响到 你的身体。现在一个人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商，所以你要控制好你的情绪，情绪对人的影响是非常大的。人与人之间，不要为了一点点小事 情，就暴跳如雷，这样是不好的。就像动作明星史泰龙说的：过去不等于现在，只是暂时停止成功。任何事情发生，必有目的，必有助于我！你要经常的对自己说，这只是我在风雨中磨练性格的一天。

所以在生活中，你要养成什么样的心态呢？你要养成“三不”、“三多”(不批评、不抱怨、不指责；多鼓励、多表扬、多赞美）。你就会成为一个受社会大众欢迎的人。

如果你想让你的伙伴更加的优秀，很简单，永远的激励和赞美他们。即使他们的确有毛病，那应该怎么办呢？这时是不是应该给他们建议？在生活中你会发现 有这样一个现象：有人给别人建议的时候，别人能够接受，但是有人给别人建议的时候，别人就会生气。其实建议的方式是最重要的，就是“三明治”：赞美、建 议、再赞美！

想一想，你一天赞美了几个人，有的人可能以为赞美就是吹捧，就是拍马屁。赞美和吹捧是有区别的，赞美有四个特点：

1、是真诚的

2、是发自内心的

3、被大众所接受的

4、无私的

如果你带有很强的目的性去赞美，那就是拍马屁。当你赞美别人时候，你要大声的说出来，当你想批评别人的时候，一定要咬住你的舌头！

第三篇：成功业务员的忌讳

1：不守时

拜访客户，最忌讳的是不守时。身为忙碌的现代人，分秒必争、时间就是金钱，因此，要排开种种可能形成迟到的因素，如塞车、找不到路，必先要提前出门，宁可早到后以一种悠然的心情，整理好服装仪容再前去拜访客户。

另外，也要切记，不要安排在离会议前后太近的时间，以免耽误彼此的时间。而事先打通电话，再次确定时间，亦可提醒客户，并予其守时守信的良好印象。

2：不守信

与客户约好时间碰面，必须经过再三思量，安排妥当；除非万不得已，绝不可更改时间。即使欲更改时间、地点，也要尽早询求其同意，否则届时无法守信出席，成交的比例大大降低不少。

答应客户的事情，必定要做到“一言既出、驷马难追。”，这才是现代业务员应有的态度。3：仪容不整

拜访客户，首先必要给客户留下一个深刻而正面的印象。在服装仪容方面，要注意穿着合宜，女性不妨穿套装、略施脂粉，男性以西装较为正式。得体的穿着，不仅可建立其形象，更可见诸业务员对此次约会的重视程度，令客户有倍受礼遇的感觉。

而不合时宜的穿着，则容易有懒散、不负责任、不重视客户的种种联想，身为一位现代的保险业务员，不可不切记！

4：穿金戴银

什么样的场合，该有什么样的穿着，是礼仪的最高境界。在拜访客户时，宜以素雅清新的穿着为宜，切勿将金银珠宝全部配戴在身上；易给客户有“暴发户”的联想，甚至误认为保险业佣金太高，有剥夺消费者权益的嫌疑。

因此，一、二样简单的首饰，甚至小小的别针、袖扣，确实会令衣着有划龙点睛之妙；若无法掌握得宜，还不如简单素雅来得实惠。

5：挂一漏万

当您登堂入室，与客户面对面时，无论是见过面的客户或是首次谋面的准客户，您必定有许多相关的资料，如保单条款、保单简介或是印章、文件等甚至名片，都是必备的文件。出门前，必先仔细的检查一遍，千万不能给客户一种“办事杂乱无章、没有效率”的印象。如此一来，必损折损您专业的形象。

另外，递名片也是一种学问，女性业务员不妨将名片置于皮包外夹中，而男性则放在上衣口袋为宜；递名片宜正面朝向客户，以示敬重。

6：喋喋不休唱独脚戏

开始与客户沟通时，可以扮演听众的角色，倾听客户的心声，无论是否与保险有关系，让他觉得您并不现实；最忌讳一坐下就开门见山的切入正题，并且喋喋不休的表达自己的意见，从不给客户发言的机会。如此，让客户觉得没有受到足够尊敬，再想要改善彼此的关系，可说是难上加难。

7：中途打断谈话

当客户正兴高采烈的表达自己对某件事的看法时，尽管您有再多不同的意见，或是认为他的观念有待修正，也要耐下性子，静静的让客户把话说完。绝不能中途打断，以一种极高的姿态、说教式的大肆批评；而是要给客户一种感觉：彼此是作观念上的沟通，而非刻意的针锋相对。

8：喜怒形于色

如果碰到一位较难应付的客户，无论自己是否受到足够的尊敬，也要喜怒不形于色，表现出应有的风度。放宽胸怀、始终表现出诚恳的心意，必能赢得多方的称许。

9：任意批评

以一种严苛的批评口吻，包括批评客户原来投保的保单，或是其他同业，都是最忌讳的作法。批评的结果，不仅无法提高自己的身价，更对公司有极大的损伤。例如在比较同业间保单差异时，可客观的指出各家的长处，并强调所属公司的优点、特色，而毋须以负面的攻击作为手段。

10：吱唔其词、一问三不知

面对客户询问有关保单方面的专业知识，此时，正是寿险伙伴们表现专业的最佳时机。除了依靠平日自我充实外，行前的充分准备也是重点。事前可将客户可能提及的问题一一列出成表，模拟回答的内容及技巧，才可表现得宜。但若迟迟无法作答，或是无法给客户满意的答复，想要促成，可说是难上加难。

11：神情冷漠

业务员最忌讳予人现实、一切只向钱看的印象。拜访客户，要注意须时时表露出和蔼的笑容，尽管谈及不关正题的事情，也要细细聆听；不妨坐在客户身边适当的距离位子，免得显示过于冷漠及生疏。

12：交浅言深、过于热情

寿险工作是属于对人的一种服务工作，必须要掌握客户家中的经济状况、人员组成的种种详情，以有助于设计更合适的保单。但切莫予客户挖人隐私、交浅言深之感，不妨可以等到成为正式的客户，彼此更加熟稔后，方能进一步论及交情。

13：杂乱无章法

事先的准备工作绝不能轻忽，更不能有“碰运气”的侥幸心理。现代人的时间都十分宝贵，如何在短短时间内，达到此行的目的，如：建立良好印象、达成共识，甚至促成、增员乃至介绍客户，行前要先订好自己的目标，构思自己此行该做、该说、该表达的种种，免得一场约会下来，浪费了彼此的时间，想要再有一次机会，恐怕是困难重重了。

14：油腔滑调

相信许多人都有这样的成见：总觉得许多业务员是油腔滑调，不达目的不肯罢休。因此，身为保险尖兵的您，莫忘予客户诚恳的印象，油腔滑调将是最失败的。伶牙俐齿，得理不饶人，都无法给人信赖感，唯有“踏实坦诚”，才是客户衷心期盼的业务员特质。

15：心不在焉

与人谈话，首重专心，业务员更不可例外。拜访客户，聆听客户谈话，一定要心无旁鹜、专心致志，方能进一步了解客户的个性及其实际的需要。心不在焉，只会令事情功亏一篑。

16：卫生习惯不佳

个人不良的习惯或动作，有时会不经意，或在紧张时流露出来。拜访客户尤应避免，如乱吐痰、挖鼻孔、脱鞋等；至于口臭等涉及个人卫生问题，尤应特别留意。

17：两串蕉、空手到

这里所指的“空手到”戒律，并非一定要业务员每次都破费，大肆铺张的采购礼品给客户。而是运用巧思，惠而不费的送“实用”的小礼，如公司印制的年历、随手剪贴的资料，都会让客户体会到您的细心。更重要的是，要有充足的资料佐证、充实的准备，方能向准客户提出约访时间，而非仅凭一张利嘴，就急急想要促成。

18：退佣

一份真正合适客户的保单，是真心诚意站在客户的立场为其设计，要与客户作充分沟通，没有丝毫勉强的意味。因此，要改进昔日保险业的陋规，就要先从自己做起??不退佣，更能获致客户的敬重，也为自己赢得自信。

19：夸大其词、甚至说谎

交易首重诚实，尤其在如今服务业盛行的年代，业务员的良莠，与产品的生命力息息相关。保险业昔日予人不佳的印象，或与浮夸的广告词及夸大的推销话术，有密切的关系。为了促成一张保单，不惜夸大、说谎、报喜不报忧的话术已经不合时宜，而是要将心比心，设身处地为客户设计更合适的商品，才是今日方兴未艾的风潮。

20：无精打采

业务员除了专业素养外，也要讲求饱满的精神。面对一个神情萎靡、精神懒散的人，往往令人退避三舍。尤其保险行销人员每天必须面临不同的挑战，拜访不同的客户，一定要能神清气爽，才能进一步论及绩效。

21：自视过高

身为保险行销人员，必须要自信自己是这个行业的人才，但也要适度尊重客户，尽管他们提出不成熟、甚至以篇概全、似是而非的看法，也要能委婉的将以澄清，而非自认是专家，就以说教式的口吻。

22：搪塞拖延

对于已然成交的客户，业务员更不能现实的降低原来承诺的服务品质。遇到客户申请理赔，不可借故拖延、打电话不回、拖延时间，这些不良的做事态度，都将打断客户间建立准客户名单的热诚。口碑，将胜于一切。

23：强迫、咄咄逼人

在促成的阶段，适时的提醒客户是必要的工作；但在初次，甚或非至成熟的阶段，仅有一面之缘，即想要快快促成，会令客户产生退缩，甚至当面拒绝。所谓欲速则不达，掌握时机十分重要，切莫操之过急，时时想要客户下决定，反会有反效果出现。

24：时间冗长

前述廿三项的戒律，如果在拜访客户时均能一一避免，可说您已成功了一大半；然而，访谈时间过于冗长，令客户产生不耐与困扰时，就不是大家所乐见的。事前与客户约好多少时间，尽可能确实遵守，以免耽误彼此接下去的工作。一旦让客户下逐客令时方才恍然大悟，这种情境可说是十分难堪。因此，确实抓紧时效、发挥效率，是大家必须自我训练的目标。

第四篇：养殖大王蛇 成功四要素

养殖大王蛇 成功四要素

大王蛇蛇以体大，耐寒、适应性强、生长快、饲养周期短，容易饲养和孵化等诸多优点成为养殖户首选养殖品种。

一.大王蛇的最佳养殖模式

养殖模式是决定成功与否的关键之一，很多书本及网上资料都没有详细介绍，有很多人认为大王蛇的养殖模式与其他蛇无异，于是室内、室外、蛇箱及立体等养殖模式蜂拥而至，结果很多人一败涂地。由于大王蛇性质刚烈，骨节较硬，不适宜蛇箱立体养殖，凡是蛇箱养殖大王蛇者，无一成功。我们接触了很多实例，其中江苏一个朋友更为典型，他千里迢迢拿着几十斤大王蛇让我来看病，我看到蛇的第一眼就知道这蛇是箱子养殖的，因为80%的蛇鼻子尖都有伤痕，20%的蛇身体有伤痕，经过数天的注射药物，中药外洗，涂抹抗生素等措施，60%以上的蛇都能获得康复。，山东本地及河北也有不少客户预约，我们曾为十三户蛇箱养殖的客户上门指导技术。只要是我们的客户我们都会告诫不要用蛇箱养殖大王蛇，小蛇苗可以短期饲养，否则必败无疑。大王蛇最佳的养殖模式就是室外仿野生养殖，一般场地不要小于50个平方米，蛇窝要比其它蛇大出一倍。

二.大王蛇的食物

大王蛇食性广泛，诸如蛙类，鸟类，鼠类蛇类泥鳅等都可以吃，但是许多养殖户不赚钱的原因，就是没有很好的利用本地资源，约有30%的朋友是以喂养小白鼠为主，这样的成本就比较高了，就是自己养殖出来的小白鼠成本价一只也在一元以上，如果喂养小鸡苗，成本价则在0.2元/只，孵化场的淘汰鸡苗或是小公鸡价格很低的，如果本地有这样的资源，你就不要喂养小白鼠了，如果真的喂养小白鼠，可以联系小白鼠养殖场家，买一些淘汰或是病弱的，这样价格很便宜，如果自己高价买或是养殖小白鼠来喂养大王蛇，一年下来估计利润不大，小白鼠养殖也有难度，除去损耗设备成本价不止一元一只。最经济的食物搭配就是小鸡苗为主，鹌鹑蛋为辅，自己晚上抓些青蛙，蟾蜍，泥鳅等，也可以用捕鸟网抓鸟，这些必须是在合法的前题下才可以。总之，养殖大王蛇要想多赚钱，就要多辛苦，场长小工一起来，当事业真正壮大之后，在风风光光的当老板也不迟。

三.大王蛇的科学增重

关于大王蛇一年能长多少，说法不一，有很多网友反馈说某些养殖场竟然吹嘘一年可以长5斤，其实这是毫无科学依据的，根据我们数年养殖大王蛇的经验认为，一般只要食物充足，再配以适当药物催肥，一年可以增重2斤以上。有不少网友反映说他们的大王蛇一年半斤也长不了，甚至有些网友说本来买回来的大王蛇很肥，可是越喂越瘦，不光没有增重反而分量越来越轻，仔细询问了一下喂养情况与种源购进，结果也在预料之中。这些人的共同特点是低价买进的野生与水产蛇；喂养是以蛋类为主肉类为辅。野生蛇与水产蛇只是适宜当商品货，这些蛇普遍存在寄生虫与外伤，而且被商贩收购过来也不知道存放了多长时间，体力消耗过大致身体虚弱，被投放到蛇园后因为环境不适应，出现应激反应，一部分蛇会死亡，另一部分会因为长期消耗营养而又得不到供给，结果造成僵蛇。任何一种蛇都是以食肉为主，蛋类为辅，就像人吃水果一样，如果一个人以水果为主食，很少吃粮食，估计吃一辈子也吃不出个胖墩来。所以要想大王蛇长得快，必须要让它吃饱吃好，这个过程需要付出辛勤与智慧。四.大王蛇的卖价与利润

很多养殖户在养殖大王蛇成功以后，都会着急去卖，由于集中供应市场，导致某个季节价格偏低，如果能把蛇存到冬季在销售，可以使每斤蛇多增收30-50元，我们在签订回收合同的时候，也会选择在农历十月到十二月，这个季节是大王蛇的黄金时期，虽然很多人都知道冬季蛇价很高，但是由于资金、技术、场地等限制而无法大量存货，有一段时间市场上会出现空缺，致使蛇价一路飙升，看准机会适时出手，利润自然不菲。由于很多养殖户没有很好的合作伙伴，在销售的时候通常会遇到一些奸商的压价，导致好蛇卖不到好价格。在与我们签订合同的客户，我们都能保证每条蛇会有100元以上的纯利润，养殖户只是需要精心喂养就可以，所以好的养殖技术是保证赚钱的最关键因素。大王蛇最佳的销售重量以3-4斤为宜，这种分量就像老百姓养猪一样，200斤是最赚钱的阶段，如果大王蛇养殖到七八斤在卖，虽然觉得钱卖的多，但是除去喂养成本，还不如养到三四斤赚钱多，因为大王蛇最快的生长速度就在1-4斤，4斤多以上生长迟缓利润降低。

第五篇：马云话语有感--成功四要素

读马云话语有感—成功四要素

陈贻昌

网络时代的到来，早已是大势所趋，互联网改变了世界，正如马云所说“中国互联网没有历史，世界电子商务没有历史，而网商群体在创造着历史”，互联网的崛起，不仅在经济、政治、文化等各个领域发挥着重要的作用，还给我们创造了商机，开创着未来„„马云与阿里巴巴的成功，告诉我们“思路决定出路，行动决定结果，创新促进成败，要善于发现，坚信不疑，勇于创新，抓住机遇”，人一定要敢想、敢做、敢于突破。第一坚信、第二坚持、第三学习、第四做正确的事和正确地做事，这是阿里巴巴成功走到现在的四大成功要素！也正是马云与常人不一样的思维模式，创新的前瞻性，坚定的执行力，才会有今天“双十一” 191亿的销售奇迹。

第一要善于发现。发现，是一种眼光，慧眼之光，能发现常人之未见；发现，是一种能力，顿悟之力，能赶超别人之所及；发现，是一种方法，创新之法，能引领别人之先导。善于发现是成功之母：美术家绘出传神的图画，音乐家谱出动人的乐章，舞蹈家跳出悦目的舞蹈，运动员完成辉煌的一跃，建筑师建造出美轮美奂的建筑，作家创作出传世的作品，所有这些无一不是他们在平静中发现波澜，在平淡中发现精彩，在平凡中发现伟大„„

正如马云说的，商机无时不有，只是我们缺少发现，而往往善于发现的人，也就善于抓住商机。

第二要坚信不疑。罗杰罗尔斯出生于纽约的贫民窟，这里环境肮脏，是偷渡者和流浪汉的聚集地。因此，罗杰罗尔斯从小就受到了不良影响。一天当他从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，校长皮尔保罗将他逮了个正着。出乎意料的是校长没有批评他，反而说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你一定会是纽约州的州长。”当时的罗尔斯大吃一惊，他记下了校长的话并坚信这是真实的。从那天起，“纽约州州长”就象一面旗帜在他心里高高飘扬。在此后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了纽约州的州长。

信念是一面旗帜，这面旗帜任何人都可以免费获得。也许，在成长道路上，我们缺乏的不是机遇，也不是聪明才智，而是信心、信念。不要怀疑自己，要相信你一定行！

记住——天生其人有其才，天生汝才必有用！所以我们对待新事物，不要小瞧，不要半信半疑，要像马云一样，实质性的去探究，坚信不疑的去验证其对错。

第三要勇于创新。禅宗有一句话：凡墙都是门。只要你创新，所有竖在你面前的墙都可以通过去。如果不创新，即使一扇门在你跟前你都跨不过去。其实，对待新事物，很多人都看见了，只是没有引起重视，只是没有跳出陈旧的思想牢笼去发现新事物，好比是在温水中的青蛙，等到开水沸腾的那一刻想要跳出去的时候，已经来不及了。所以我们看问题要有前瞻性、主动性。同样无论你是在学习、是在工作、还是在生活，我们不要被动的去接受、适应新事物的出现，我们要有主动意识，把新事物为我所用，从而创造更高的价值与收益。

第四要抓住机遇，世界著名喜剧大师卓别林5岁时初次登台亮相，就显现了他卓越的艺术才能。那次，他母亲在演出时嗓子突然哑了，她只得离开舞台。这时场内一片混乱，舞台总监灵机一动，想到卓别林曾当着母亲和朋友们的面进行过表演，就建议卓别林代替母亲上台表演。小小的卓别林毫不怯场，面对着满场的观众，镇定自若、毫不拘束地唱了一首歌，接着他又是唱又是舞，表演了几个节目，特别是他模仿母亲唱那首《爱尔兰进行曲》时沙哑着嗓音唱，模仿得惟妙惟肖，赢得了热烈的掌声。正是由于他把握住了这次偶然的机会，以后才能走上艺术道路，最终成为家喻户晓的世界喜剧大师。

机遇对于每一个人来说，都是平等的，是否能抓住机遇，关键在于自己。要想准确抓住机遇，一定要充分了解自己的优势和不足，以及自己将来发展的愿望，并具备一定的技能，这样才能抓住机遇。人生一世，虽然无法左右机遇，但我们可以提高自身的素质，为抓住机遇而准备。

总有那么一句话回荡在心中：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳”。那个曾经被戏称为狂人、骗子的人，从初期带着18个人合资的50万元创业，到今天的中国电子商务之父，他用他的思维，他的“战国策”，开辟了他的帝国，缔造了阿里巴巴。这个“智慧与长相成反比”的男人，数年的精心布局成就今日一番大业。一路走来，披荆斩棘，风浪无数，终究是凤凰涅槃，脱胎换骨。虽然马云在大众心中的绰号一变再变，但马云商业帝国的思路却一天比一天清晰。多年来大众不断猜测马云的商业路数，终是皮毛，不得要领。事实上，阿里巴巴集团所构造的商业帝国版图远比人们想象中要巨大宏伟许多。

马云今天所创下的成绩世人共睹，专注电子商务多年后回头再看这段道路，小思想的大光芒不经意间散发出来，他独到的眼光，坚信、坚持、学习创新，做正确的事和正确的在做事，终于让我们见到了阿里集团的强大与灵魂。这成功的四要素，缺一不可。一个人要想成就一番事业，都不是一蹴而就的，成功名人的事例，无不体现出这样的共性。马云的成功告诉我们，要善于发现、坚信不疑、勇于创新、抓住时机，这些都需要一份专注与坚持，异于常人的思维与远见，只要我们认准方向与目标，行动起来，坚持冒险和创新的精神，指导前行的航线，才会抵达成功的彼岸。