外籍沙龙成功四要素14点（写写帮推荐）

第一篇：外籍沙龙成功四要素14点（写写帮推荐）

外籍沙龙成功四要素

会前店面启动

1、与老板沟通，确定销售目标、促销政策和员工奖励政策

2、店内氛围营造（一图、一书、一碟、一长廊）

3、店面培训会（产品和Help包销售卖点；促销及奖励政策渲染）

4、目标客户分析及疗程单

会前辅销

1、奢华体验和CS木乃伊奢华紧致护理执行

（1）每店每天奢华体验人数3-5人

（2）每个客人奢华体验至少2次以上

（3）CS木乃伊体验人数为每场医师诊前至少体验12人

2、Help包销售数量（30-50个）

3、Help包流程单的销售演练

4、自销

会前邀约

1、首战必胜，确定检测人员名单及排诊时间

2、会前3天，会前1天，会议当天检诊客人名单落实、跟踪和追约

3、再次推崇大仪器和中外籍医师高度

会上

1、安排专家讲课（外籍专家讲UICC和产品40分钟；中籍专家介绍大仪器20分钟）

2、血检扫客，大仪器定客，专家促客，客户经理和老板压单

3、确定目标客人疗程量和优惠政策

第二篇：促销成功四要素以及三忌讳

促销成功四要素以及三忌讳

如今，促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市，用促销;老品退市，用促销;开拓新市场，用促销;扩大销量，用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。

在大多数人的眼里，促销能最大程度地刺激终端销量的增长，而被奉为圭臬，只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。然而，促销活动就一定能带来产品的旺销吗?事实并非如此，在通常情况下会产生三种不同的结果：

1、如企业预期，刺激消费者购买，产品实现旺销;

2、市场不咸不淡，销量保持原样或略有上升，收支平衡;

3、消费者反感，销量没有提上去，费用产生一大把，入不敷出。为什么会出现这样的情况呢?这就要从促销的本质说起。

就如同宝剑都是双刃的一样，促销如果操作的不好，也会对自身造成损害。例如，当你的促销刻度没有把握好，费用没有控制在可以承受的范围内的时候，你促销的越多，亏空就越多。特别是在现今消费者越来越成熟的买方市场里，消费者司空常见，他们会在旁边观察、比较，考虑这个促销品类是否值得购买，是否适用，当看到“跳楼价、吐血价”等标示，不再冲动，对促销人员声嘶力竭的“机不可失，时不再来”的蛊惑也充耳不闻，对你的品牌也有影响。同时，你为了吸引消费者，让他们掏钱，就可能会一再加大促销力度，这样的结果就很有可能造成入不敷出。

成功促销四要素

那么，怎样才能使促销获得成功呢?大致上来说需要满足以下4个条件。

1、要有适销对路的产品

把梳子卖给和尚，这是一个成功营销的故事，姑且不说是否真有这样的事情，但按照促销定律来说，这个命题从最开始就是错的。可能通过你的如簧巧舌，你会卖出去几把，但从促销的目的来看，你永远不可能完成这个任务。这里所说的适销对路，就是要求我们的促销产品首先要符合当地人们的生活习惯;其次要吻合消费者的消费习惯，把黄金钻石促销给普通民工，或者把廉价首饰促销给富豪，其结果都是可想而知会失败的。所以，不能把会导致消费者反感的产品拿来促销，促销的目的就是为了把产品更好的销售出去，你的产品不管价格再低都无人问津，那么肯定就会失败?D?D和尚不需要梳头发，民工也买不起贵重珠宝，富豪不可能带着让自己掉价的廉价首饰。

2、要选择好促销的时机

有这样一个说法，做什么事情都要顺时、顺势而为。选择一个好的促销时机，是促销获得成功的重要条件。在炎炎夏日，我们看到最多的促销产品是什么?大到空调，小到可乐，这些产品正是这个时候最活跃的。你看到有人在促销电暖气了吗?估计你看到之后都会说，这真是一个傻冒，夏天还推销电暖气。所以，逆时而为，有成功的可能，但有99.9%的几率会失败。这是要把握大的时机。

大家都明白大环境对促销活动的影响。那么，在一窝蜂的促销活动中，怎么才能达到你的促销目的?所以，促销小时机的把握也是十分重要的，它能让你实现在万绿从中一点红的效果。如，在新楼盘发布的时间，促销家居、家电产品;在夏日夜幕降临的时候，向散步的人们推销驱虫水，等等。

3、要有好的促销方法

好的方案和方法是促销成功的保证。促销，并不单单是打折、降价、买赠，它的具体操作需要根据实际情况来实施。因为很多时候，消费者并不会因为你的这些举措就动心。你要

做的是，用合适的方法来吸引他们。有些地方，消费者很喜欢侃价，你的已经是最低价格了，再让就必定亏本，但消费者不买账，怎么办?方法很简单，可能大家都用过，就是把原价再往上面提一截，促销价格也相应地提升一截，你才有多余的空间来应付他们的杀价。

策划十分重要，你首先要搞明白，这个促销是为了推销产品，还是宣传品牌。目的不同，方法自然不同，具体方法，笔者将在另文中阐述。

4、要把握一个度

扑克牌的21点大家都知道吧，如果你的牌面超过了21点，别人就是只有1点，也是你输，过犹不及，就是这个道理。在促销活动中我们也要把握这个“度”，超过了这个度，做得再好都是失败的。第一要把握好盈亏平衡点，计算好活动费用的收入与支出。如果你的促销价格已经低于成本价，那么你促销的越多，亏损的也就越多。

第二要确定促销的目标达成点，促销不是一个长期的过程，如果把促销作为一个长期持续的工作，那么，当消费者形成疲劳之后，你的继续促销活动就失去了意义，而且，在他们心中还有可能会有这样的想法?D?D这个厂家一直在降价卖货，是不是有什么问题。从而，对你的品牌美誉度造成消极影响，这时你就要果断停止。

促销活动中的三忌

促销，也有禁忌，如果违背，就可能会对促销的效果产生不利的影响。

1、忌策略多变

一个促销活动，是严肃的，在实施之前要考虑周全，实施的策略一经确定就不要轻易的修改，因为这样会给消费者一个不要轻易相信你们的暗示。特别是当你的价格每天都降低的时候，你认为之前买了你的产品的消费者会怎么想?他们会认为自己吃了亏，从而对你们不信任。同时，对关注你们活动的消费者来说，他们通常会这样估计，过几天再来买，肯定还会更便宜。活动的效果肯定大打折扣。

2、忌时间无限延长

在市场上经常看到有的门市打出“拆迁，最后3天跳楼大甩卖!”的告示，而实际上，这个告示也许已经贴上了十天，二十天。而这个最后的三天还没有结束。消费者已经习以为常，路过就当是没有看见了，这个门市还是门可罗雀。说几天就几天，告示提醒倒计时，这样才能给消费者一种紧迫感，让他们觉得过了这个村就没有这个店，从而吸引他们。

3、忌伪劣残次品

如果你认为这次促销活动是处理老产品、消化库存，产品的质量不重要，消费者不会注意。那么你就错了，因为产品就代表了你的品牌形象，不管是老产品还是新产品，上面都一样有你的LOGO，打上了你的品牌印记，在消费者的心中，产品和品牌是划着等号的。当他买到你的残次品，他的心情就和你买到不合格产品的心情是一样的：下次再也不买这个品牌的东西了。可见，这些不合格促销产品对你品牌的损害有多大。

于是，当消费者都不相信你的时候，你的促销活动还有效果吗?

第三篇：成功要素

成功与否

一个人成功与否，取决于五个因素：

1、学会控制情绪

2、健康的身体

3、良好的人际关系

4、时间管理

5、财务管理 如果你想成功，一定要学会管理好这五个因素，为什么把情绪放在第一位呢？把健康放在第二位呢？是因为如果你再强的身体，如果你情绪不好，就会影响到 你的身体。现在一个人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商，所以你要控制好你的情绪，情绪对人的影响是非常大的。人与人之间，不要为了一点点小事 情，就暴跳如雷，这样是不好的。就像动作明星史泰龙说的：过去不等于现在，只是暂时停止成功。任何事情发生，必有目的，必有助于我！你要经常的对自己说，这只是我在风雨中磨练性格的一天。

所以在生活中，你要养成什么样的心态呢？你要养成“三不”、“三多”(不批评、不抱怨、不指责；多鼓励、多表扬、多赞美）。你就会成为一个受社会大众欢迎的人。

如果你想让你的伙伴更加的优秀，很简单，永远的激励和赞美他们。即使他们的确有毛病，那应该怎么办呢？这时是不是应该给他们建议？在生活中你会发现 有这样一个现象：有人给别人建议的时候，别人能够接受，但是有人给别人建议的时候，别人就会生气。其实建议的方式是最重要的，就是“三明治”：赞美、建 议、再赞美！

想一想，你一天赞美了几个人，有的人可能以为赞美就是吹捧，就是拍马屁。赞美和吹捧是有区别的，赞美有四个特点：

1、是真诚的

2、是发自内心的

3、被大众所接受的

4、无私的

如果你带有很强的目的性去赞美，那就是拍马屁。当你赞美别人时候，你要大声的说出来，当你想批评别人的时候，一定要咬住你的舌头！

第四篇：养殖大王蛇 成功四要素

养殖大王蛇 成功四要素

大王蛇蛇以体大，耐寒、适应性强、生长快、饲养周期短，容易饲养和孵化等诸多优点成为养殖户首选养殖品种。

一.大王蛇的最佳养殖模式

养殖模式是决定成功与否的关键之一，很多书本及网上资料都没有详细介绍，有很多人认为大王蛇的养殖模式与其他蛇无异，于是室内、室外、蛇箱及立体等养殖模式蜂拥而至，结果很多人一败涂地。由于大王蛇性质刚烈，骨节较硬，不适宜蛇箱立体养殖，凡是蛇箱养殖大王蛇者，无一成功。我们接触了很多实例，其中江苏一个朋友更为典型，他千里迢迢拿着几十斤大王蛇让我来看病，我看到蛇的第一眼就知道这蛇是箱子养殖的，因为80%的蛇鼻子尖都有伤痕，20%的蛇身体有伤痕，经过数天的注射药物，中药外洗，涂抹抗生素等措施，60%以上的蛇都能获得康复。，山东本地及河北也有不少客户预约，我们曾为十三户蛇箱养殖的客户上门指导技术。只要是我们的客户我们都会告诫不要用蛇箱养殖大王蛇，小蛇苗可以短期饲养，否则必败无疑。大王蛇最佳的养殖模式就是室外仿野生养殖，一般场地不要小于50个平方米，蛇窝要比其它蛇大出一倍。

二.大王蛇的食物

大王蛇食性广泛，诸如蛙类，鸟类，鼠类蛇类泥鳅等都可以吃，但是许多养殖户不赚钱的原因，就是没有很好的利用本地资源，约有30%的朋友是以喂养小白鼠为主，这样的成本就比较高了，就是自己养殖出来的小白鼠成本价一只也在一元以上，如果喂养小鸡苗，成本价则在0.2元/只，孵化场的淘汰鸡苗或是小公鸡价格很低的，如果本地有这样的资源，你就不要喂养小白鼠了，如果真的喂养小白鼠，可以联系小白鼠养殖场家，买一些淘汰或是病弱的，这样价格很便宜，如果自己高价买或是养殖小白鼠来喂养大王蛇，一年下来估计利润不大，小白鼠养殖也有难度，除去损耗设备成本价不止一元一只。最经济的食物搭配就是小鸡苗为主，鹌鹑蛋为辅，自己晚上抓些青蛙，蟾蜍，泥鳅等，也可以用捕鸟网抓鸟，这些必须是在合法的前题下才可以。总之，养殖大王蛇要想多赚钱，就要多辛苦，场长小工一起来，当事业真正壮大之后，在风风光光的当老板也不迟。

三.大王蛇的科学增重

关于大王蛇一年能长多少，说法不一，有很多网友反馈说某些养殖场竟然吹嘘一年可以长5斤，其实这是毫无科学依据的，根据我们数年养殖大王蛇的经验认为，一般只要食物充足，再配以适当药物催肥，一年可以增重2斤以上。有不少网友反映说他们的大王蛇一年半斤也长不了，甚至有些网友说本来买回来的大王蛇很肥，可是越喂越瘦，不光没有增重反而分量越来越轻，仔细询问了一下喂养情况与种源购进，结果也在预料之中。这些人的共同特点是低价买进的野生与水产蛇；喂养是以蛋类为主肉类为辅。野生蛇与水产蛇只是适宜当商品货，这些蛇普遍存在寄生虫与外伤，而且被商贩收购过来也不知道存放了多长时间，体力消耗过大致身体虚弱，被投放到蛇园后因为环境不适应，出现应激反应，一部分蛇会死亡，另一部分会因为长期消耗营养而又得不到供给，结果造成僵蛇。任何一种蛇都是以食肉为主，蛋类为辅，就像人吃水果一样，如果一个人以水果为主食，很少吃粮食，估计吃一辈子也吃不出个胖墩来。所以要想大王蛇长得快，必须要让它吃饱吃好，这个过程需要付出辛勤与智慧。四.大王蛇的卖价与利润

很多养殖户在养殖大王蛇成功以后，都会着急去卖，由于集中供应市场，导致某个季节价格偏低，如果能把蛇存到冬季在销售，可以使每斤蛇多增收30-50元，我们在签订回收合同的时候，也会选择在农历十月到十二月，这个季节是大王蛇的黄金时期，虽然很多人都知道冬季蛇价很高，但是由于资金、技术、场地等限制而无法大量存货，有一段时间市场上会出现空缺，致使蛇价一路飙升，看准机会适时出手，利润自然不菲。由于很多养殖户没有很好的合作伙伴，在销售的时候通常会遇到一些奸商的压价，导致好蛇卖不到好价格。在与我们签订合同的客户，我们都能保证每条蛇会有100元以上的纯利润，养殖户只是需要精心喂养就可以，所以好的养殖技术是保证赚钱的最关键因素。大王蛇最佳的销售重量以3-4斤为宜，这种分量就像老百姓养猪一样，200斤是最赚钱的阶段，如果大王蛇养殖到七八斤在卖，虽然觉得钱卖的多，但是除去喂养成本，还不如养到三四斤赚钱多，因为大王蛇最快的生长速度就在1-4斤，4斤多以上生长迟缓利润降低。

第五篇：马云话语有感--成功四要素

读马云话语有感—成功四要素

陈贻昌

网络时代的到来，早已是大势所趋，互联网改变了世界，正如马云所说“中国互联网没有历史，世界电子商务没有历史，而网商群体在创造着历史”，互联网的崛起，不仅在经济、政治、文化等各个领域发挥着重要的作用，还给我们创造了商机，开创着未来„„马云与阿里巴巴的成功，告诉我们“思路决定出路，行动决定结果，创新促进成败，要善于发现，坚信不疑，勇于创新，抓住机遇”，人一定要敢想、敢做、敢于突破。第一坚信、第二坚持、第三学习、第四做正确的事和正确地做事，这是阿里巴巴成功走到现在的四大成功要素！也正是马云与常人不一样的思维模式，创新的前瞻性，坚定的执行力，才会有今天“双十一” 191亿的销售奇迹。

第一要善于发现。发现，是一种眼光，慧眼之光，能发现常人之未见；发现，是一种能力，顿悟之力，能赶超别人之所及；发现，是一种方法，创新之法，能引领别人之先导。善于发现是成功之母：美术家绘出传神的图画，音乐家谱出动人的乐章，舞蹈家跳出悦目的舞蹈，运动员完成辉煌的一跃，建筑师建造出美轮美奂的建筑，作家创作出传世的作品，所有这些无一不是他们在平静中发现波澜，在平淡中发现精彩，在平凡中发现伟大„„

正如马云说的，商机无时不有，只是我们缺少发现，而往往善于发现的人，也就善于抓住商机。

第二要坚信不疑。罗杰罗尔斯出生于纽约的贫民窟，这里环境肮脏，是偷渡者和流浪汉的聚集地。因此，罗杰罗尔斯从小就受到了不良影响。一天当他从窗台上跳下，伸着小手走向讲台时，校长皮尔保罗将他逮了个正着。出乎意料的是校长没有批评他，反而说：“我一看你修长的小拇指就知道，将来你一定会是纽约州的州长。”当时的罗尔斯大吃一惊，他记下了校长的话并坚信这是真实的。从那天起，“纽约州州长”就象一面旗帜在他心里高高飘扬。在此后的40多年间，他没有一天不按州长的身份要求自己。51岁那年，他终于成了纽约州的州长。

信念是一面旗帜，这面旗帜任何人都可以免费获得。也许，在成长道路上，我们缺乏的不是机遇，也不是聪明才智，而是信心、信念。不要怀疑自己，要相信你一定行！

记住——天生其人有其才，天生汝才必有用！所以我们对待新事物，不要小瞧，不要半信半疑，要像马云一样，实质性的去探究，坚信不疑的去验证其对错。

第三要勇于创新。禅宗有一句话：凡墙都是门。只要你创新，所有竖在你面前的墙都可以通过去。如果不创新，即使一扇门在你跟前你都跨不过去。其实，对待新事物，很多人都看见了，只是没有引起重视，只是没有跳出陈旧的思想牢笼去发现新事物，好比是在温水中的青蛙，等到开水沸腾的那一刻想要跳出去的时候，已经来不及了。所以我们看问题要有前瞻性、主动性。同样无论你是在学习、是在工作、还是在生活，我们不要被动的去接受、适应新事物的出现，我们要有主动意识，把新事物为我所用，从而创造更高的价值与收益。

第四要抓住机遇，世界著名喜剧大师卓别林5岁时初次登台亮相，就显现了他卓越的艺术才能。那次，他母亲在演出时嗓子突然哑了，她只得离开舞台。这时场内一片混乱，舞台总监灵机一动，想到卓别林曾当着母亲和朋友们的面进行过表演，就建议卓别林代替母亲上台表演。小小的卓别林毫不怯场，面对着满场的观众，镇定自若、毫不拘束地唱了一首歌，接着他又是唱又是舞，表演了几个节目，特别是他模仿母亲唱那首《爱尔兰进行曲》时沙哑着嗓音唱，模仿得惟妙惟肖，赢得了热烈的掌声。正是由于他把握住了这次偶然的机会，以后才能走上艺术道路，最终成为家喻户晓的世界喜剧大师。

机遇对于每一个人来说，都是平等的，是否能抓住机遇，关键在于自己。要想准确抓住机遇，一定要充分了解自己的优势和不足，以及自己将来发展的愿望，并具备一定的技能，这样才能抓住机遇。人生一世，虽然无法左右机遇，但我们可以提高自身的素质，为抓住机遇而准备。

总有那么一句话回荡在心中：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳”。那个曾经被戏称为狂人、骗子的人，从初期带着18个人合资的50万元创业，到今天的中国电子商务之父，他用他的思维，他的“战国策”，开辟了他的帝国，缔造了阿里巴巴。这个“智慧与长相成反比”的男人，数年的精心布局成就今日一番大业。一路走来，披荆斩棘，风浪无数，终究是凤凰涅槃，脱胎换骨。虽然马云在大众心中的绰号一变再变，但马云商业帝国的思路却一天比一天清晰。多年来大众不断猜测马云的商业路数，终是皮毛，不得要领。事实上，阿里巴巴集团所构造的商业帝国版图远比人们想象中要巨大宏伟许多。

马云今天所创下的成绩世人共睹，专注电子商务多年后回头再看这段道路，小思想的大光芒不经意间散发出来，他独到的眼光，坚信、坚持、学习创新，做正确的事和正确的在做事，终于让我们见到了阿里集团的强大与灵魂。这成功的四要素，缺一不可。一个人要想成就一番事业，都不是一蹴而就的，成功名人的事例，无不体现出这样的共性。马云的成功告诉我们，要善于发现、坚信不疑、勇于创新、抓住时机，这些都需要一份专注与坚持，异于常人的思维与远见，只要我们认准方向与目标，行动起来，坚持冒险和创新的精神，指导前行的航线，才会抵达成功的彼岸。