xd社会实践报告会dhm

第一篇：xd社会实践报告会dhm

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尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们大家下午好！我是来自财经系 07 工 程造价二班的陈翔，今天很荣幸能代表财经系“深入基层`放飞青春”社会实践 团队向各位老师同学们做实践报告分享活动中的收获体会，也恳请大家为其中不 足之处批评指正，谢谢大家。今天是纪念一二·九运动 74 周年后的新一天，我 们应牢记历史，牢记使命。今年暑期在院领导的关怀下，院团委的精心组织下，我院开展了以实践铸才青春报国为主题的爱国主义社会实践活动。各支代表队均紧扣实践主题围绕当代大学生与爱国主义活动的关联性展开 了各自的实践之行，并取得了丰硕的实践成果，为我院赢得了荣誉。我们的实践地点是宜昌市秭归县屈原镇长江村，秭归县屈原镇长江村是全国 民主法制示范村，深受省政府的关注和支持，是新农村建设的典范。我们此次社 会实践活动的实践目的有四点 1.观摩当地企业提出建议；2.村官助理实习，熟 悉，帮助村官处理日常事务；3.了解新农村建设情况，采访当地大学生创业者并 走访慰问老一辈孤寡老党员；4 展示当代大学生积极向上的的精神面貌，并将所 学知识，学以致用。此次社会实践对我们团队每个成员来说是一次非常难忘的人生经历，它不仅 很好的锻炼了我们团队成员间的协作能力，而且还提高了我们独立处理日常事务 的能力。在实践开展过程中，当地政府`村办企业对我们开展此次社会实践活动 给予了很大的帮助与支持，并希望能与我们学校进行交流合作，做到校村.校企 合作，经常去开展类似的实践活动。我们社会实践活动的开展情况如下： 七月七日，我们踏上了实践的路途。七月八号上午我们按原定计划到达秭归县政府，取得县政府的支持，并为我 们安排实践地点，介绍当地情况。下午顺利到达屈原镇，时间渐晚，于是我们熟 悉了镇上情况后安排了住宿。七月九号上午到达长江村村委会，并受到村委热情接待。下午村委向我们介 绍了长江村的具体情况，并安排我们为村官马腾的助理。七月十号上午，马腾向我们介绍了长江村近五年的发展规划及村里的党建工 作，并对各职能部门.基础设施进行参观，整理。下午参观养殖厂，养殖场由李 先进老伯伯管理，老伯伯要求我们进行消毒后才能进行参观，在参观过程中，李 伯伯向我介绍养殖场由他及其家人承包经营管理，自配饲料，自修沼气池，合理 运用资源，并觉得自己这样才是老有所

用，还能为家乡建设做出贡献。七月十一日，一大早我们就来到了长江村的村办企业---秭归县珍珠陶粒有 限公司。到达陶粒公司前，老远我们就已经看到了红砖生产线上的烟囱，那里的 工人早早就开了工。秭归县珍珠陶粒有限公司投资总额 1000 万元，其中自有资金 600 万元，贷 款 400 万元。公司现有员工 140 人，专业技术人员 32 人。拥有一条年产 800 万 块的红砖制造厂；一个年产 1 万立方米陶粒制品厂；另有一条陶粒生产线目前正 在调试当中，预计年内投入生产； 以及屈原镇货运码头和一艘载重 800 吨的货船。公司主要从事页岩陶粒及其制品的生产和销售，兼营页岩红砖、货物转运。我们在单位领导的带领下对企业的主要经营项目进行了学习，同学们也充分
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动用了各自专业的优势，积极发现和解决厂里的问题，并承诺实践结束前递交营 销策划。企业领导充分肯定了我们的意见建议，赞扬了我们的新视角，并主动提 出对于校企合作的期望，期待我们学校实践团队的再次到来。七月十二号上午我们作为村官助理去走访了青年创业者——杜春华，毕业于 三峡大学，毅然回到家乡创业，为家乡发展奉献年轻的光辉。他觉得在家创业不 仅满足并提高自己的生活条件，还可以让部分青年在家就业，这样小孩就不会因 从小被长辈带着，缺乏父母关爱导致心理疾病，引发社会问题。这样国家的花朵 就能饱满而美丽的绽放。下午，我们带着慰问品来到了长江村的八十多岁的孤寡老人陈奶奶家里。陈 奶奶是一名有着五十多年党龄的老党员。知道了我们是大学生暑期社会实践团 队，陈奶奶特别高兴，跟我们讲起了自己的过去，长江村的发展，党的伟大复兴 以及政府对她的照顾.讲到自己年轻时候吃过的苦，受过的累以及见证祖国发展 变化的感受。离开陈奶奶家时，我们与她合影留念，她一再挽留我们留下吃饭，大家婉言谢绝了。夕阳斜撒在崎岖的小道

道上，陈奶奶送我们到了村口，才肯离去，看着她远去的身影，我们感触良多，我们祝愿这位历经沧桑的老人身体健康，我 们承诺，有机会我们一定会回去看她。七月十三日，我们采访了一直陪在我们身边大学生村官马腾。马腾是湖北省于 2008 年被选聘到村任职的第一批大学生村官，湖北省秭归 县人，生于 1986 年 10 月，毕业于井冈山大学语文教育专业，现担任秭归县屈原 镇长江村主任助理、团总支书记、民兵连长。他有句话我们非常难忘： “青年要 投身到社会建设的实践中，才能够砥砺成才。” 据了解 2008 年时，参加村官报考的人过万，马助理作为其中的一员，沉着 应考，机智作答，最终脱颖而出。下午老书记为我们召开总结大会，教育我们要认真学习，并做到理论与实际 相结合。七月十四日上午协助村委处理了日常事务。因为目前 H1N1 的形势不容乐观，实践小组主动提出对村里的主要街道进行消毒。大家借来了喷药桶，买了 84 消 毒液，把整个道路街边的死角都进行了消毒。村民也对我们的行动给予支持，积 极配合。我们还张贴了关于防治的宣传单和海报，并委托当地大学生在我们离开 后将预防 H1N1 宣传活动持续下去。下午我们去陶粒厂递交了营销策划。七月十五号，实践结束。顺利返回！

下面简单介绍下我们的实践成果及收获。此次社会实践由我们成员中的市场营销同学编制了营销策划，由于内容很多 我简单介绍下它的精华部分。谢谢！项目概述 1.项目背景 1)委托方:秭归县珍珠陶粒有限公司 2)运作方：秭归县珍珠陶粒有限公司
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3)经营现状： 秭归县珍珠陶粒有限公司位于举世瞩目的三峡大坝库首西陵 峡畔,地处屈原镇长江村五组，距离长江边不到 100 米。凭借长江黄金水道，东 抵上海，西至重庆、万州。陆路交通更是四通八达。公司基本情况如下： 投资状况 秭归县珍珠陶粒有限公司为股份有限公司，投资总额 9311458.59

元人民币。其中长江村集体投资：3120558.13 元，占股权 65.27%；23 个个人股东投资： 2127000.00 元，占股权 34.73%；短期借款：4063900.46 元。生产经营状况 秭归县陶粒有限公司现有员工 120 人，专业技术人员 32 人。公司拥有一条 红砖生产线，一条陶粒生产线，一个陶粒制品分厂，一艘 800 吨货船以及屈原镇 货运码头管理和货物装卸。相关经营状况如下： 项目 红砖生产线 6 万立方陶粒生产线 茅坪陶粒制品分厂（5 万立方设计产量）218 货轮（800 吨级）产量及产品 800 万块红砖 营业额 240 万元 利润 30 万元 30 万元 15 万元 30 万元

1 万立方陶粒制 180 万元 品 万 州 至 江 阴 的 50 万元 水上货运服务 屈原镇货运码头（进 码 头 管 理 及 货 70 万元 出港 10 万吨）物装卸

茅坪陶粒制品分厂由于受场地限制，产量没有达到设计产量。目前公司拟在 茅坪九里经济技术开发区征地 30 亩，用于开发陶粒制品系列产品（包括陶粒砌 块，陶粒商品混凝土，陶粒板材等）。4)策划目的：关注陶粒产业的市场前景，明确业务的发展方向，为该业务的发展 壮大提供参考依据。

2、营销面临的主要问题 1）明确业务定位及相应的战略目标、目标市场和业务范围； 2）确定符合业务定位的运营模式； 3）针对现状，调整营销组合； 产品定位 现状 由于产品新，市场陌生度高，用户接受程度低。建议 可以根据陶粒产品的质量等级，有针对性的突出其用途，比如：花卉陶粒，过滤陶粒，混凝土陶粒等等 品牌与包装
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现状 企业尚未意识到企业形象的重要性，对于产品外形和包装业没有统一规格，外形不尽相同，影响用户对产品的识别。建议 在陶粒制品包装或者运输车辆的车身印制企业标识，树立企业形象； 质量 现状 产品质量检测不便捷不准确，因此对要求高质量的订单毫无把握，“砸牌” 风险较高。建议 以成品检测为控制手段，把握每个级别陶粒产品的质量情况，为市场推广

提 供必要的保证。1）尽快采取有效的检测方法及保证措施，订做综合检测设备和仪器； 2）统一上游供应商及加工产品的质量标准； 3）建立产品质量跟踪信息库； 4）制定高于行业标准的企业标准。定价 建议 为迅速占领市场，应对不同层次的需求采取有针对性的市场抢占价格策略。1）渗透定价 对于已有订货意向及需求量较大的用户，可将价格按一定比例逐年调低，并 与用户签订“降本承包”协议，以此锁定长期订单，扩大销售规模。2）分段定价 对不同购买量的用户按不同数量级采用分段式定价，鼓励用户采购。总体而言，要全面替代传统建筑材料，陶粒制品的价格最终要趋同于传统建 筑材料甚至更低，因此，采取各种措施大幅降低成本在所难免。成本加成定价法 5.3 渠道 5.3.1 外部渠道 现状 目前珍珠陶粒公司的销售渠道较为有限，且未进入配套市场。建议 采取直供与间接供货相结合的方式，在产品质量保证的前提下，发展中间销 售渠道，实行分工合作，优势互补。1)备件市场直供为主 建材市场是陶粒材料的首要主攻市场，也是做大做强的基础。市场宜以直供 为主，一是可稳定市场份额，防止替代品或竞争对手抢夺市场，二是可积累业务 经验，为业务的进一步扩大作准备。2)配套市场发展中间力量
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在目前尚未具备直接进入配套市场实力的情况下，应借助中间渠道，见机发 展。a.成套设备制造商 制定“捆绑销售”策略，利用其它产品的渠道和用户群，联手打市场； b.大型建筑工程中标方 跟踪大型工程招投标信息，与设备中标方合作，提前锁定用户 c.研究院所及行业协会 与研究院所、行业协会建立密切合作关系，利用其设计及推荐渠道进入配套 市场。5.4 促销 5.4.1 对外促销策略 现状 陶粒制品在市场中还是一种新产品，用户对它的认知程度相当低。建议 开展分阶段的促销宣传及市场推广活动,让用户在逐渐了国家政策和陶粒产 品

优越性能的过程中接受陶粒制品，决定购买陶粒制品。一般而言，用户接受一种新产品需要经历 5 个阶段：初识、好奇、评估、尝 试和接受，而其后又要经过重复购买和习惯性购买 2 个阶段，才会成为新产品的 忠实顾客。针对用户各阶段的反应，可采取下表中不同的促销对策。表 13 分阶段促销对策 阶 段 用户反应 促销对策 加入行业协会、开展网上宣传、参加相关展会；

1、初识 消极接受产品信息 上门宣传推销 主动调查产品，获取 提供产品手册、宣传单页、VCD 光盘；上门宣

2、好奇 更多信息 传推销 检查证据，征求信任 提供各种权威机构的品质认证文件及已有用户

3、评估 者意见 的营销案例 检验产品，小规模试 提供免费试用服务，为用户建立试用跟踪档案

4、尝试 用 并定期进行回访，了解试用情况 决定是否使用 提供上门测绘服务，有条件的提供无库存管理

5、接受 服务，并进一步了解用户需求 与预期比较并反馈 建立用户跟踪档案并定期进行回访，提供降本

6、重复购买 信息 承包或数量折扣服务 持续信任对产品或 提供个性化定制及其他相关产品的供货服务，7、习惯性购买 品牌产生忠诚 提供赊账服务。5.4.2 对内人员激励 现状
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目前陶粒制品的技术生产人员和销售人员，其收入并未与产品质量或销售业 绩挂钩，同一部门中，做多做少都无太大的差别，直接影响了业务的市场推进效 率。建议 对于新产品的市场推广，有必要充分调动员工的参与热情，发挥群体智慧，促进业务的发展。比较直接有效的做法是采取灵活的绩效挂钩激励措施，使员工在市场拓展过 程中自觉保持步调一致。1)销售人员的收入与销售业绩挂购，并按不同的年销量级（如 1 吨，3 吨）的给予不同幅度的奖励。2）技术人员的收入与研发成果、质量异议数量相对应。对不同性质、不同 数量级的质量异议设定不同的奖惩基准，并拉开差距；对有专利发明、技术

第二篇：社会实践报告会

社会实践报告

为了贯彻学院各领导关心认知社会和对专业的熟识，把社会实践活动与创先争优紧密结合，以促进学科建设和帮助学生成长成才为目标，4月7日下午6时中药学院组织部在教学C楼第七多媒体教室举办了寒假社会实践报告会。到会的有学生会主席吕伟男、记者站站长张雪、组织部部长刘洋、学习部部长田明艳以及权益部部长毕盼盼。在开学前两周各班以班级为单位自行组织了寒假社会实践交流会，再从中选出社会实践优秀个人和团队代表参加今天的中药学院社会实践报告会。此次报告会大致分为两个部分:优秀个人大都是分享了自己工作实习的经历，并从中获得经验和感悟，和大家交流，共同提升，共同成长；优秀团体大多是针对社会热点问题做了调查研究，有关于环境的、金钱与幸福是否成反比的、本科毕业后考研还是工作等的调查，使同学们学到了许多课外知识。最后由学生会主席吕伟男对此次报告做了总结，报告会圆满成功。

社会实践是大学生的“第二课堂”，此次社会实践报告会，让同学们受益匪浅，促进心灵与心灵的沟通，让同学们更好的熟识企业和社会。在社会的大熔炉里接受锻炼，从基层展现风采，这次报告会成为我们尽早认识专业、走进社会的一个重要方式。

第三篇：寒假社会实践报告会

回忆点滴展望未来

——新农会寒假实践报告会 3月14日下午，南通大学新农村建设促进会在1号楼106举办了寒假实践报告会。新农会指导老师侯蔚、学生社团联合会评议部部长庄俊杰、管理学院学生会主席汤张杰、副主席姚明应邀出席了本次报告会。

淳朴的农民气息的《扭秧歌》拉开了此次报告会的帷幕。新农会会长陈帆针对社团前景作了简短讲话。紧接着，新农会成员房韵青以PPT形式展示了他在常州嘉泽的实践活动，实践中团队合作的魅力深深地吸引了在座的新农人；梁亚楠介绍的支农历史及支农代表刘老石，深刻体现了支农人的热血与热情；同时，魏朝荣同学分享了她在上埠村调研、支教及其文艺活动，用实践的照片证明了新农人不畏条件艰苦、坚持支农的崇高理想。然后，话剧《求索》以其轻松欢快的特色教育新农人坚持自己的理想，并为理想而奋斗！最后，林云以视频形式向大家传递了来自常州姬山书院负责人张滨对新农会的祝福。

传承新农精神，开拓新农未来。此次寒假实践报告会在新农人铿锵有力的《支农队队歌》中落下了帷幕。听支农歌声多么嘹亮，向前向前，支农的队伍向太阳，向未来的胜利，向全民族的希望。相信新农会的道路会一如既往的向前向前。

第四篇：社会实践报告会

机械工程学院暑期三下乡社会实践报告会

时间：2012-9-24来源：机械工程学院

2012年9月23日下午四点，机械工程学院团总支在西拉木伦校区理工328教室举行了暑期三下乡社会实践报告会。

到场的有机械工程学院党总支书记母文华、院长李理、团总支书记昝桂丽以及11级的全体同学。

报告会首先由团总支书记昝老师对同学们的社会实践报告做总结，其次是社会实践报告一等奖郝忠宏作报告，接下来是二等奖获得者佟胜英和王立福作报告。他们都结合自己暑期的社会实践经历谈了未来的期待和希望，希望通过自己的努力帮助那些需要帮助的人。最后机械工程学院暑期社会实践团队代表崔丽颖做了发言，并呼吁同学们从自己做起，把爱心献给那些希望小学的孩子们，尽力帮助他们有一个美好的童年。

这次报告会的举行极大的激发了同学们的社会实践热情，让同学们意识到了三下乡的意义，要发扬吃苦耐劳的精神，培养综合能力，提高自身素质。做一个有爱心，有社会责任感的当代大学生。

第五篇：社会实践报告会总结

能源科学与工程学院第八届团学会学习实践部服务师生 提升自我一、活动简介

（一）活动名称：2012年暑期社会实践报告会

（二）主办部门：能源科学与工程学院团委学生会学习实践部

（三）活动主题：看科学发展，与信仰对话

（四）活动时间：2012.10.2715：00—17：00

（五）活动地点：能源科学与工程学院院办405会议室

（六）参与人员：中南大学能源科学与工程学院暑期社会实践团队成员及对社

会实践感兴趣的各年级同学

（七）活动形式：报告会

二、活动安排

（一）活动筹备期：

1．由张鹏飞负责通知和统计各社会实践队成员参会意向，于10月23日之前向活动组织人员汇报；

2．由宋庆路负责通知和统计各年级同学参会意向，于10月23日之前向活动组织人员汇报。

（二）拟定邀请人员：

1．邀请院里的社会实践立项较高的团队作报告；

2．发出邀请函，邀请实践队伍共6支。每位嘉宾分别针对不同的实践类型进行报告和经验交流；

3．了解并搜集嘉宾团队的资料；

4．将嘉宾团队的资料做成PPT；

5．根据嘉宾团队的空闲时间和与会人员的数量确定下来社会实践报告会的时间与地点；

6．邀请需到场的人员，并通知报告会的时间、地点等相关事宜；

7．针对社会实践报告会这一主题，制作海报2张，并提前3天将其张贴在13栋及21栋一楼宣传栏进行海报宣传。并且针对这一主题制作宣传横幅1条，提前3天将其挂在升华广场进行宣传。

（三）活动展开期：

1． 活动会场布臵

（1）工作人员提前约1.5小时到场布臵会场；

（2）调试电教等设备；

（3）安排好现场负责照相和写稿的工作人员；

（4）在大家进场的过程中放一些流行音乐活跃现场气氛；

（5）由工作人员负责组织签到；

（6）遇到突发事件和特殊情况，及时向负责常委报告进行安排解决。

2．活动流程

（1）主持人致开场白，介绍老师及嘉宾队伍；（5分钟）

（2）由团委书记王超老师讲话；（10分钟）

（3）由各位社会实践队队长分享自己的实践经验和心得体会；（10*6=60分钟）

（4）自由问答环节：新生可以根据刚才队长介绍的内容进行提问，也可以问一些自己感兴趣或者比较困惑的和社会实践有关的问题；（20分钟）

（5）由团委书记王超老师为优秀实践团队及个人颁发荣誉证书；（10分钟）

（6）主持人作总结发言，宣布社会实践报告会圆满结束；（音乐）。

3．活动后期

（1）活动结束后，工作人员做好现场秩序维持工作，引导同学们顺序退场。并做好整理会场，归还借的道具，关好电教设备等善后工作；

（2）就活动的现场情况及会后同学们对此次活动的反馈情况，学习实践部

三、活动效果

（一）预期目标:

1．挖掘在暑期社会实践活动中表现优秀、取得突出成绩的团队和个人，并及时进行总结并以适当方式予以激励；

2．充分发挥优秀典型的示范引导作用，通过总结表彰会、报告会、校园媒体等传统宣传方式和微博等网络新媒体途径，向广大学生宣传活动中的优秀事迹、实践成果和心得体会；

3．把组织学生开展社会实践与引导学生进行社会观察更好地结合起来，扩大社会实践的育人功效；

4．深化和创新社会实践活动的好做法、好经验和新探索，展示表现突出、特色鲜明的实践团队的活动创意、活动内容、活动成果、活动成效及其创新亮点；

5．引导广大能源学子了解社会、认识国情、锤炼品格、增长才干、奉献社会，总结经验，凸显成果，进一步激发我院学生参与社会实践的积极性、主动性和创造性。

（二）实际成效:

此次报告会内容充实，基本上达到了预期的效果，但宣传方面还有待加强。

（三）活动特色：

此次报告会中，能源院立项较高的队伍做了报告，主要讲了立项的流程和技巧，以及此次社会实践中遇到的问题和解决办法，并展示了自己团队的成果。

内部进行总结分析，并写出此次活动的总结报告。

四、活动不足

（一）投影仪没有提前调试好，使报告会的开始向后推迟3分钟；

（二）通知不到位，没有通知各班班长组织本班人员提前到会；

（三）横幅未粘贴好，挂在墙上有褶皱；

（四）座位安排没有提前通知与会嘉宾，导致第一排空出两个座位；

（五）海报张贴位臵与新老生交流会相同，底色一样，不醒目，没有起到应有的宣传效果；

（六）由于会前通知工作不到位，导致各实践小组做报告人员未将他们的 PPT事先拷贝到电脑上，而是在他们到场后才匆忙拷贝上去，不仅造成了报告会时间的延迟，而且也对他们的演讲造成了一定影响，个别人员演讲时口头表述与 PPT展示不同步。

五、活动感想

此次报告会由于是第一次组织，之前没有经验，通知下发较晚，所以组织方准备不充分，时间安排不太合理，导致嘉宾的报告效果下降。在今后的活动中需加强重视，报账进行完后就开始着手准备，把暑期社会实践成果报告会当作学习实践部的一项常规活动来进行。

针对此次报告会组织工作出现的问题和不足，我们找出了原因和解决办法。第一：认真贯彻落实学校学院的各项任务，同时将每项工作的安排计划正确并及时的传达给每个干事，起好承上启下的桥梁作用。第二：做好干事的思想工作，进一步团结干事，充分调动干事的积极性，以增强部门内部的凝聚力，使之成为一个团结的集体。第三：重视每项工作，有任何不懂或者不会，积极向领导请教学习，以提高自己的工作组织能力。我部新一任部长由于是第一次单独承担这种大型活动的工作任务，对业务工作和业务流程不够熟悉，导致出现了诸多明显的失误。此外，还有若干尚未被提出的隐蔽的问题存在。通过此次活动的教训，在以后的各项活动中，我部将再接再厉，克服这些问题，努力发现和解决隐蔽性较强的潜在问题，尽最大努力将各项工作做好。努力做到及时发现并解决问题，将工作做到学生满意、老师和主席团等各位领导方心，按时甚至超额完成学院各领导交给的任务。

附：经费开支

能源科学与工程学院

团学会 学习实践部

2012年11月1日