鞋子陈列规范

第一篇：鞋子陈列规范

一、货品的陈列规范

1、陈列的原则

①美观性

A、按皮质：同一货架上按某组皮质进行陈列不同款式及颜色。

B、补色搭配法：同色的配色陈列，利用也可色差很大，相互形成鲜明对比。

C、装饰品陪衬陈列：在鞋旁放置一些小装饰品（草皮、鲜花、干花、工艺品），能给顾客感兴趣，产生联想，激发购买欲。

②显眼性

A、视线上：欣赏状态，放置精品鞋，以提高档次及吸引顾客的注意力。

B、视线中：也属黄金货柜，放置最畅销鞋、新款鞋、跑量鞋。

C、视线下：休闲鞋、老人鞋、断码、处理鞋 ③有序性

A、男、女陈列分开，并陈列有序。

B、按分格、款式、楦形相似的陈列在一起，时装鞋和休闲鞋分开，方便顾客进行比较、挑选。

④季节性不同季节的鞋子，例如单鞋、凉鞋分开陈列。鞋子换季时，及时将过季鞋设产专柜特价处理，以便新款及时上柜。

⑤整洁性

A、摆在专卖店内的装饰品要干净整洁。

B、摆在货架上的鞋要保持干净、整洁，去除鞋内纸团和胶纸，检查皮质有饰品确保样鞋无质量问题。⑥主题明确性每一时间段，我们的陈列都要有一个明确的主题。夏天我们陈列应明确清凉一夏之感，主题应是清鲜淡雅；秋天陈列应给人丰收果实之感，此时讲究整个陈列的布局浑然一体，如果要突出活泼喜庆的圣诞节日气氛，可用POP、宣传海报、圣诞礼品和工艺品，显得鞋陈列不呆板，活泼生动。

⑦提高商品新鲜感的陈列顾客逛街一般情况是一周一次，顾客层对专卖店一成不变的摆设感到厌烦，的陈列要根据顾客逛街的规律进行变化，做到时时变，每周变，每月变。

二、各类货品陈列说明

<1>顾客逛街习惯走右边，双间店面，女鞋多数摆放在橱窗的眼边，以吸引顾客进店，男鞋放在进店的一边。

<2>样品鞋南方来说，女鞋摆放36码，男鞋摆放40码。

<3>商品结构要点，整体布局尽量有整体感，摆设丰富多样化，把主力商品新款摆放最好的位置。

<4>新款上市及特价商品应有醒目的导购牌以吸引顾客的注意力。

<5>男休闲鞋

A、摆放要显得轻松，不能太严肃。

B、同一系列的休闲鞋，可摆成线形或扇形，鞋子间间隔为5公分。

C、休闲鞋可采用两只重叠法。

D、同一个系列的休闲鞋可采用中心突出法，即两边低，中间高。

<6>正装鞋：

A、正装鞋的摆放要显得庄重、得体，不能花俏。

B、正装鞋里的精品鞋放置在货架的第一层，为欣赏的状态，提提高整体档次。

C、正装鞋可摆放成线形或扇形，鞋的间隔为5公分。

D、一双或双只摆放时可利用鞋架，也可采用中心突出法，中间高，两边低。

<7>同一楦形的女鞋可以一只倒着放置，展示其跟部，另一只正面放置展示其帮面，棉鞋应侧面放置，把棉鞋的亮点展示给顾客，吸引顾客注意力。

<8>皮具类：（包括皮包、皮夹和皮带）皮包皮夹皮带应去掉外包装后，陈列于精品柜。

A、皮包放在货架的第一、二层。

B、皮夹放置在精品柜货架或中岛展示柜中。

C、皮带可平放在精品柜或中岛柜中，可适当运用造型摆放。

<9>仓库：

A、仓库管理应遵循摆放合理，取货方便，有效保证产品品质和外包装，保证仓库最高利用率的原则。

B、仓库中按男女分开摆放后再按季节分，单鞋、棉鞋、凉鞋分开放置，按商品的货号字母数字的大小按次排列。

C、仓库应保持干燥、干净整洁、条理化，每天清理卫生，整理仓库商品摆放是否合理化。

D、保证仓库货品数量的准确，应每日清点每月盘点，做到实物与帐务相符，数量与金额相符。

<10>橱窗陈列：橱窗是专卖店形象的窗口，起到传递信息、展示信息、营造格调、吸引顾客的功能，原则上应简洁、挂画内容要依照公司标准，分专题式橱窗、季节式橱窗、节假日式橱窗。

<11>精品柜陈列精品柜放置于店堂中内，是顾客视线集中的集点，在精品柜玻璃上，如果能放上一小盆与店堂气氛协调的工艺品绢花或是鲜花、金鱼，更能突出陈列的主题，柜内皮夹皮带的摆放因男妇式分开陈列，明码标价，需经常变动其陈列方式。

<12>收银台，收银台是方便顾客付款成交的场所，作帐本、配货单都不能放在收银台上，现金、优惠卡、信誉单等重要东西应放在有锁的抽屉里，桌面只能放置计算机、笔、便笺，赠送礼品纸袋放在收银台下面地板上。

<13>背景区，要保持干净整洁，它是公司的标志。

<14>营业执照，是专卖店合法经营的标志，要保持干净整洁，摆放在显眼位置。

<15>授权书，放在货架或收银台上，正面朝向门口或顾客，保持干净整洁。

<16>杂志架，应保持干净，所有书籍除同一书刊，其它不可叠放，放置于收银台旁或擦鞋机处。

第二篇：超市陈列规范

超市陈列规范

一、目的

统一商品的陈列规则、使顾额易找、易看、易懂、易拿，以提升商品的服务水准。

二、适用范围： 和兴超市。

三、陈列基本原则：

1、商品按类别集中陈列。

2、每个集中陈列区块内按商品大类和中类分类陈列。

3、再按商品的等级（毛利额+，销售额+，毛利率+）由高到低沿顾额进店后走动方向依序垂直陈列。

4、以上1到3为一般陈列，但依商品颜色、大小、价格、可适当调整（价格带陈列）。

四、陈列方式、细则：

1、商品要“站起来”正面朝向顾客，同时图案、方向要一直。

2、产品陈列一定要保证商品饱满、量感。在某个商品缺货时应把相临有货的商品填充上，待缺货商品到货后陈列在原有位置。

3、在陈列商品时要做到先进先出---原有的商品放最前端或最上面先销售、新进的商品放在原有商品的后面或下面，待原有商品销售完毕后再销售。

4、为满足饱满、量感陈列时所陈列商品库存又不够时，充许采用假底陈列（表面是所需陈列的商品，底部为别的商品或物件），但不能露出假底。

5、在陈列商品时，商品的价格牌要与商品一一对应，以免引起客诉。严禁价格牌与商品不一直。

6、变质、破损、漏气、卖相不好等商品要及时挑出

7、在陈列商品时充分考虑商品的销售数据、最大限度提高商品的利用率。

8、销售数据很高的单品，应减少单层横向陈列面，扩大多层纵向陈列面

9、货架最上层可做为展示区，但应与此货架陈列商品相关联产品做为展示。

五、特殊区域的陈列方式： 收银区：

1、便于顾客在结帐时再次购买的商品。

2、便于结帐时充当找零的商品。

3、不宜陈列高单价商品。店长推介区：

1、可以陈列公司主打品、促销品、畅销、滞销品等。

2、推介区的商品种类要做到每周调。

第三篇：高档童鞋店铺鞋子的陈列技巧基本原则

高档童鞋陈列注意十六点(一)陈列与表现皆有准则：

一般父母很少进入鞋店之后就决定要买哪一双鞋子，通常会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选购的鞋型种类，所以针对作为父母消费的习惯，下列三种鞋店区域一定要加以区分：

1、对外的橱窗展示区域，当季促销鞋子采用鞋子电动旋转底座对鞋子进行360度旋转展示。

2、鞋子陈列区域(店头陈列)，销售陈列。

3、鞋子陈列道具，鞋子电动旋转底座、假体人体模特、展示台组合需恰到好处。

4、鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，视觉吸引区域，模特电动旋转底座)。

另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。

(二)构造与构图表现美感的基本原则：

构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布。鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本原则共有四个：(1)5比5；(2)7比3；(3)3分之一；(4)7比3交叉构图。

（三）必要整理及整顿原则：

整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，如颜色、素材、价格等分门别类整理。

(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：

一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这样的做法到了第三层时总会有对不齐的感觉。

所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下段就可以有标准来对齐。(五)鞋子陈列数以基数为准：

奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因此鞋子陈列数目也应遵循奇数排列原则。

(六)阶梯式重复陈列法：

这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大卖场或小商店都可适用。(七)特性相似者分组陈列：

人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试穿时会引起极大困扰。（八)陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。(九)三角形立体陈列的原则：

平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列；或者在鞋子电动旋转底座上摆出三角形立体(十)留取空间陈列法：

一味地将所有空间塞满的陈列做法，虽然有效地利用了空间，但却给与消费者拥挤、压抑、产品品质低下的感觉。

留取空间有下列几种意义： 1．力量充实；

2无法以言语表达的精神意味； 3．传递某种感觉； 4．无形； 5．沉默。

因此鞋子与鞋子之间，整体构成都应考虑到留取空间。(十一)善用框框效果：

珍贵的相片或图画人们都会裱框起来，不仅有保护的意味，也代表着重点、突显，强调。因此将橱窗的商品用框框起来，必能吸引行人的目光。(十二)利用光背效果，屏风效果：

在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，称之为光背效果。或者在鞋子背后布置单一颜色的背景，将鞋子形象突显出来，称之为屏风效果。(十三)万绿丛中一点红的效果：

一群鞋子中有双特殊的或颜色不同的鞋子，会特别吸引消费者。(十四)空出重要商品的空间：

美术馆中收藏品之间的距离很宽，观赏空间大，不只衬托物品的高级感，也可让人专心观赏，这种演出方式特别适用于高级品。(十五)美丽的鞋店与鞋子吸引消费者：

凡是人都喜欢美丽的事物，因美丽的鞋子与鞋店本身就可以吸引消费者，但是不要忽略的是，陪衬的其它鞋子及附近的鞋店的外观必须能协调，否则会产生不搭调的现象。(十六)与话题、情景、生活回忆产生关联：

人类美好的回忆是生活感觉快乐、幸福的源泉之一。鞋子的陈列如果能令消费者产生联想，塑造其所梦想的情境，必能引起消费者的购买欲。

第四篇：商超陈列管理规范

某某商贸公司陈列管理规范

目的：规范公司陈列管理，提高门店销售和店面形象； 适用范围：商贸公司所有超市、便利店； 名词解释：

商品群：商品群就是按照商品的属性、口味、用途、规格、包装、色 系等将商品进行分门别类的归类。

关联性商品：意指商品与商品之间具有延伸使用性、相互关联的用途。例如“牙膏和牙刷、鞋油和鞋刷、面包和果酱、洗衣粉，洗衣皂和柔 顺剂”等等！陈列的重要性：

超市，采用开架式售货，顾客购物进行自助式购买，即顾客在超市购物，多半处于自我服务的状态。除非顾客提出要求，超市不采取直接向顾客介绍商品和推销商品，商品处于自我推销状态。所以，如何让顾客在超市中清楚地了解什么样的商品在什么地方，如何让商品自己向顾客充分地展示自己，最充分地促销自己，提升商品的自我促销效果，加强商品的量感和廉价感，加强煽动顾客的购买欲望，就显得至关重要。这一切，都需要通过生动、合理的商品陈列来实现。在超市基础操作中，商品陈列是最直接、最简便和最有效的商品商品自我推销形式。

一、陈列的目的：

1、方便顾客拿、放。

2、方便员工理货。

3、方便顾客识别商品。

4、把商品最能体现价值的一面展示给顾客，使商品可以准确的表达自己的特点和卖点。

二、商品群分类：

商品群的分类有些商品是按照商品的小部类或中部进行分类的，有些商品在进行商品群归类时要重点考虑到以商品的属性、口味、用途、功能、品牌、进行分类！超市商品群分类表：

1、食品部可以分为一下几个商品群体！

1.1、饮料：茶饮、果汁、碳酸、VC水、矿泉水、利乐包果汁、乳品、果奶、听饮（果汁、茶、VC水、碳酸）。

1.2、酒：精装白酒、简装白酒、果酒、干红、干白、啤酒、听装啤酒。

1.3、冲饮：奶粉、米粉、豆奶、芝麻糊、麦片、营养品、保健品、蜂蜜、果珍、葡萄糖、咖啡、袋装白红糖、麦片、1.4、休闲：派、沙琪玛、早餐饼、夹心饼干、粗粮饼干、膨化、蜜饯、干货、肉干、豆制品、杯状果冻、袋果冻、糖果、巧克力。

2、百货部可以分为以下几个商品群体！

2.1、个人洗化：牙膏、牙刷、香皂、洗发水、儿童洗发水、护发素、啫喱水、膏霜、洗面奶、儿童膏霜。

2.2、家庭日化：洗衣粉、洗衣皂、衣物柔顺剂、衣物洗涤剂、护革类、洁厕类、消杀类（包含空气清新剂、消毒液、樟脑丸等）、2.3、纸品：湿巾、面巾纸、盒抽纸、软抽纸、提纸、卷纸、2.4、卫生巾：标准卫生巾、超薄、夜用、日用、干爽、棉质、2.5、家居用品：

2.5.1、玻璃器皿：玻璃杯、酒具、茶具、量杯、2.5.2、塑料制品：盆、桶、凳子、餐盒、杯子、调料盒、2.5.3、不锈钢制品：盆子、杯子、电加热不锈钢杯、餐盒、调料盒、2.5.4、锅：炒锅、高压锅、砂锅、电饭煲、汤锅、火锅、蒸锅、奶锅、2.55、挂件餐具：筷子、勺子、西餐刀、叉子、铲子、漏勺、起子、水果刀具、菜刀、打蛋器、压蒜器、蔬菜去皮器、擦子（擦菜）、案板、2.5.5、厨房用品、清洁用品：保鲜膜、抹布、钢丝球、胶皮手套、2.5.6、碗具：瓷碟子、瓷碗、微波炉专用碟子、微波炉专用碗、2.5.7、家庭清洁用品：棉质拖把、塑料拖把、竹制笤把、塑料笤把、金属垃圾搓、塑料垃圾搓、塑料垃圾桶、玻璃清洁器、2.5.8、衣架：塑料简制衣架、金属简制衣架、西装衣架、木制衣架、塑料裤夹、木制裤夹、晾衣架、2.5.9、保温产品：塑料暖瓶、不锈钢暖瓶、暖瓶胆、2.6、小家电：加湿器、台灯、电熨斗、手电筒、电热水器、电热水壶、灯泡、灯管、2.7、针纺用品：

2.7.1、内衣：男士内衣、女士内衣、男士睡衣、女式睡衣、男士保

暖内衣、女士保暖内衣、男士衬裤、女士衬裤、2.7.2、服装：长袖衬衣、短袖衬衣、长袖保暖衬衣、夏装T恤、冬装T恤、羊毛衫、保暖裤、毛裤、2.7.3、袜子：男士棉袜、男士丝袜、儿童男棉袜、儿童男丝袜、女士棉袜、女士丝袜、女士长筒袜、女士连裤袜、儿童女棉袜、儿童女丝袜、儿童女长筒袜、儿童女连裤袜、2.7.4、拖鞋：男士棉拖鞋、男士凉拖鞋、儿童男棉拖鞋、儿童男凉拖鞋、女士棉拖鞋、女士凉拖鞋、儿童女棉拖鞋、儿童女凉拖鞋、2.7.5、毛巾：纯棉毛巾、含涤毛巾、方巾、儿童毛巾、浴巾、澡巾、浴花、洗漱包、2.8、床上用品：床单、被套、毛毯、毛巾被、太空被、枕头、枕套、枕芯、套装床品、2.9、玩具：卡通人物、拼图玩具、毛绒玩具、2.9.1、电动玩具：电动车模、仿真枪、动物电动玩具、卡通电动玩具、3、生鲜部可以分为以下几个商品群体！

3.1、速食：袋装方便面、桶装方便面、粉丝、榨菜、八宝粥、、水果罐头、肉罐头、午餐肉、八宝粥、高温香肠、低温香肠、低温肉制品、鸡蛋、鹌鹑蛋、面包、果酱、3.2、调味品：粉装调料、炖肉料、味精、鸡精、火锅底料、酱油、醋、调味油、料酒、辣酱、面酱、豆瓣酱、大酱、3.3、粮油：色拉油、米、面、挂面、3.4、干货：紫菜汤、百合、虾片、干菜、3.5、速冻食品：汤圆、水饺、包子、馒头、粽子、3.6、冰品：雪糕、冰激凌、3.7、冰鲜：鱼、虾、蟹、3.8、鸡脯类：鸡翅、翅中、翅尖、鸡小腿、鸡大腿、鸡脯肉、猪蹄子、猪肘子、羊肉卷，虾丸、鱼丸、蟹肉棒、3.9、蔬果：根、茎、叶，果实、苹果、梨、猕猴桃、桔子、瓜类、香蕉、以上就是超市的简单的商品群分类表，我们在做陈列的时候，要根据它们的类别（口味、用途、属性、品牌）去划分。按照商品的口味、用途、属性、功能、品牌进行集中垂直陈列。不但方便顾客选购、同时节省了顾客的购物时间，并且加大了其它商品的展示和销售机会，又延长了客动线。

三、陈列的方法：

垂直陈列：意指将商品按照上小下大、左低右高的原则。以相同的陈列面积进行上下陈列。

垂直陈列的分类：

1、单品垂直陈列：意指将一个单品按照上小下大、左低右高的原则。以相同的陈列面积，占据多层货架，进行上下陈列。

———单品垂直陈列必须用于端架和厂家买断陈列面时使用。

2、品牌垂直陈列：意指将某一品牌所商品按照系列，上小下大、左低右高的原则。依据商品的销售和毛利贡献度进行不等 的陈列面安排，进行垂直陈列。必须要做到这一品牌商品的起始和终止面，上下一致，形成整齐的块状。

3、商品群垂直陈列：意指将商品按照其功能、属性、口味、用途进行分类，然后将他们按照功能、属性、口味、用途、以上小下大、左低右高的原则。依据商品的销售和毛利贡献度进行不等的陈列面安排，进行垂直陈列。必须要做到这一群体商品的起始和终止面，上下一致，形成整齐的块状。

———品牌垂直陈列和商品群垂直陈列必须要结合使用，首先是进行商品群分类，然后在结合品牌垂直的要求进行垂直陈列。

四、陈列的原则及要求：

1、先进先出：

所有的商品陈列必须要遵守先进先出的要求。将日期比较好的商品陈列在陈里面的后面几排，将日期临近的商品放在陈列面的前几排。

目的：为了避免造成商品的临期或是过期，同时降低超市损耗和减少公司因临期变价造成的损失。

要求：各店必须要严格执行。

2、伸手可取：

2.1、所有商品陈列必须要做到易拿易放，商品顶部离层板的距离不得小于2指距离，大于三指距离。

2.2、货架正常商品陈列不得高于1.8米。

目的：方便顾客拿、放。使顾客可以容易的拿取，在拿放商品的

过程中不会将相邻的商品带倒造成商品损失。不然就会给顾客造成经济损失，给超市带来负面影响。

要求：各店必须要严格执行。

3、丰满陈列：

所有商品必须要做到陈列丰满，也就是满货架陈列。对于滞销或是销售缓慢的商品，必须要保证纵深3列的商品陈列量。地堆、端架必须要陈列丰满。端架在陈列一个或是两个商品时，因为库存关系，没有那么大的量时，可以不要求满货架陈列，但是必须要保证纵深3列的商品陈列量。

目的：货卖堆山，商品陈列必须要体现出量感，体现出量感时就会产生廉价感，只有这样商品才会卖得好。如果只有稀稀拉拉的几个陈列在那里，不但会很难看，而且还会让人觉得这个商品是不是有问题。过期了、还是临期了，还是有什么质量问题，会直接并且严重的影响商品的销售和卖场的形象。

要求：各店必须要严格执行。

4、商品陈列唯一性：

所有的商品陈列位置在超市里面只能有一处陈列。如果出现第二处陈列位置那就只能是在端架或是地堆上面。绝对不可以在货架的其它位置上见到同一个商品的第二处陈列位置。

目的：规范超市商品管理，方便理货员理货。防止多处陈列带来的退货、盘点、临期的损失。

要求：各店必须要各执行。

5、关联性：

所有具有延伸使用和相互配合使用的商品，必须要陈列在一起，但是要分类

垂直陈列。紧靠在相邻的陈列位置上。例如：“牙膏和牙刷、洗发水和护发素、啤酒和起子等等！” 关联陈列时往往要打破商品分类之间的区别，所以要尽可能再现消费者在生活中的原型。

目的：带动关联性商品的销售，提高门店销售和毛利。要求：所有门店必须要严格执行。

6、一货一签：

所有商品必须要做到不同口味、包装、规格、条码的商品一货一签，绝对不可以出现多个商品一个价签的现象。

目的：为了使顾客可以准确的了解商品的价格信息，判断购买行为。如果商品没有价签，即使是相同条码的产品，价格也相同，但是口味不同。我们也许知道它们是相同的价格，但是消费者不了解。我们在商品上标明价格，不是为了使我们了解商品的价格信息，而是要使顾客了解商品的价格，从而做出购买行为。所以必须要做到商品一货一签。

要求：所有门店必须要有严格执行。

7、容易判断：

在做商品陈列的时候，一定要记住这最重要的一点，把商品最能体现其特点和卖点和价值的一面展示出来，使顾客很容易就可以作出判断，这是什么商品？只有这样才有可能使顾客产生购买行为！必须

要做到商品陈列面的第一个商品到最后面的一个商品的正面全不像外面展示，绝对不可做表面工作，只有第一排或第二排正面朝外，后面的就全部乱了。

目的：只有将商品的正面朝外，才可以使顾客在最短的时间内看清楚商品，做出购买行为。顾客在看不清楚或不容易判断时，很有可能就会放弃购买行为。因为如果不是目的性很强要购买的商品，顾客不会花时间去了解的，所以这一点非常重要。将商品最有价值和最能体现商品功能、特点、卖点的一面展示出来。

要求：所有门店必须要有严格执行。

8、商品直立：

所有软包装的商品必须要做到直立陈列，绝对不可以使商品“睡觉”。商品做躺倒陈列只能是在货架的底层、斜口栏、里面的商品可以做躺倒陈列。其它的商品绝对不可以使用躺倒陈列的方法。在底板陈列的商品一般主要是液体、粉状的软包装的商品。斜口栏主要陈列的商品主要是膨化、粉状袋装商品、果冻、香肠、榨菜等！

目的：地板上陈列直立商品顾客很难看见判断，很难做出购买行为。顾客是不会蹲下来去了解这到底是什么商品。所以就需要在底板上采用躺倒陈列的方法。必须要陈列软包装的商品。斜口栏也是一样的。最终的目的也是为了体现容易判断的特点。

要求：所有门店必须要有严格执行。

9、按照毛利贡献度分配陈列：

超市的陈列位置是非常有限的，要做到按照商品毛利对超市的贡

献度来合理科学的安排陈列，销售好的商品就应该占有好的陈列位置，并且要比一般商品的陈列面要大，销售不好的就应该放在不好的位置，并且缩小陈列面。60天不动销的商品应该下架退场，不应该在占着超市的有限的货架。

例如：“如一周中A商品销售了50个，B商品销售了30个，C商品销售了10个，那么适当的商品陈列排面比为5∶3∶1，当在同样的销量条件下，哪种商品的毛利高，所应占的排面也应较大。销量和毛利，要二者兼顾，尽可能做到一个最佳的组合。”

目的：科学合理的利用超市有限的陈列位置，使每个商品都能得到公平的陈列，从而提高超市的销售和毛利，加快超市商品的周转。

要求：所有门店必须要有严格执行。

10、串味商品分类：

有异味的商品必须要分类集中陈列，左右相邻的商品必须是与其相同部类或是相同用途的商品。不可以陈列简包装的商品。

目的：避免商品异味串味，造成其它商品的口味变质。有异味商品和容易串味商品，例如“臭豆腐、酱油、醋、冰鲜、鲜肉类、面包、、、、、、”比较容易串味。

要求：所有门店必须要有严格执行。

11、黄金陈列线：

商品陈列的位置和角度要符合顾客视线标准。黄金陈列线，即与人的水平视线基本平行的范围内的货架陈列空间。人的黄金视线位置，一般在视线之上10度与之下20度之间。一般人身高1.6米－1.8

米来左右，视点高度在1.5－1.7米左右，所以黄金位置就是地面算起0.6米－1.60米之间，即一般人眼睛容易看到、手最易拿取的位置，也可称为最佳陈列位置。此位置必须用来陈列利润高的商品、自有品牌或独家经销的商品，不可以陈列无毛利或低毛利的商品，否则对于全店的毛利和销售将是一个伤害。

目的：是超市的货架可以发挥做好的效果，将高毛利、高销售的商品陈列在这个位置不但可以提高超市的形象、销售、毛利，同时还可以超市的商品管理带来便利。从而可以增加超市米效和平效，减少超市的滞销商品。

要求：所有门店必须要有严格执行。

12、色系陈列：

在同一个群类中，相同属性的商品可能颜色会有不同，这时就需要在这个群类中在进行色系的分类陈列。例如“碳酸饮料这个群体里面有颜色之分，可乐黑色、雪碧绿色、果味碳酸有黄色、橙色、、、、、、”果汁饮料“有橙汁、桃汁、苹果汁、、、、、”这里面不止是运用了色系，而且还运用了口味分类。所以我们要学会结合使用陈列规范。

目的：方便顾客判断、选择。要求：所有门店必须要有严格执行。

13、第二陈列：

端架、地堆是属于第二陈列，也称之为特殊陈列。是用来陈列促销商品和新品、主推商品和协议商品的。A类店端架陈列商品不得大于三个单品，地堆陈列商品不得大于2个单品。B类店端架陈列商品

不得大于4个单品，地堆陈列商品不得大于4个单品。C类店端架陈列商品不得大于8个单品，地堆陈列商品不得大于6个单品。

目的：规范各超市的陈列标准，提高门店的形象，提高端架、地堆商品的销售，从而提高整体门店的销售。

要求：所有门店必须要有严格执行。

14、斜口栏，地笼陈列要求：

斜口栏、地笼一般用来陈列膨化、无法直立的商品，不要求陈列的十分整齐，但是商品的正面必须要朝外。陈列方便面和香肠时必须要整齐。

目的：体现量感，廉价感。要求：所有门店必须要有严格执行。

五、陈列道具：

1、层板：商品陈列的最常用的设施，可用于绝大多数商品陈列（袋 装、瓶装等），能充分利用货架的陈列空间，层次感强。

2、斜口篮：用于陈列消耗性或比较难以码放的商品，用于方便面、小包装食品、粉状调味品等。

3、挂钩：用来吊挂商品，通常用来陈列服装、雨伞、袜子、文具、牙刷、球拍、五金、箱包、袋装小食品等需要吊挂的商品。有很多种类，如不带珠挂钩、带珠挂钩、单支挂钩、双支挂钩、承重挂钩等。

4、挡网：用来放在层板的前边、后边或侧边，主要功用是防止商品滑落。

5、挡板：功能同挡网一样，用于小食品及纸制品等易刮伤商品的

陈列道具。

6、地笼：通常用来陈列促销品，像体积小、销量大的商品如袋装食品、袜子、毛巾、洗衣粉等；或体积大、重量轻的商品如棉被等。

7、特殊陈列架（如：碗架、鞋架、CD架、书架、球架等）

8、端架：货架两头独立的一组货架。端架是用来做第二陈列的，也就是说是特殊陈列。一般陈列新品、促销品、主推品、协议商品等等！

9、地堆：以整件商品码放或是做好的形象陈列道具，地堆也是用来做第二陈列的，也就是说是特殊陈列。一般陈列新品、促销品、主推品、协议商品等等！

四、理货管理（工作内容及目的）： 1、整理商品的陈列面： 1.1、将商品的正面朝外。1.2、将凌乱的商品整理整齐。

1.3、将顾客遗弃在本区域的其它区域的商品归还。

1.4、检查货架上面是否有临期商品（过保质期三分之二的商品视为临期），并做统计。

1.5、检查货架上面是否有变质、涨袋商品。并做统计同时及时下架处理。

1.6、检查货架上面是否有破损、漏袋商品，做好统计并及时下架处理。

1.7、检查货架上面是否有有空盒、外包装与里面实物不符的商品，并及时下架处理。

1.8、每个2个小时到收银台和其它区域收拣孤儿商品。速度和低温区域的员工应该没半个小时到收银台和其它区域收拣自己区域的商品，以免造成损失。

1.9、收银台主管和收银员发现有低温和速冻商品被遗弃时，应该及时通知部组员工来收拣。、价格标识整理：

2.1、检查整理商品价签位置。严格放在商品的左下角。2.2、检查整理价签与商品是否相符。

2.3、商品没有价签的、价签与商品不符的、变价没有更换价签的，应该当时一次性统计好，和其它部组汇总后及时打印价签。2.4、价签是否形成小部类之间的一个价签分隔带。2.5、检查多余价签是否去掉。2.6、检查变价商品是否更换价签。2.7、检查POP是否整齐、对应。2.8、检查惊爆牌是否正确对应。

3、统计缺货商品(门店没有库存的商品)，供应商直送货和公司配送商品分开统计。

4、检查商品、货架卫生是否合格，不合格的地方应该一次性同时处理。

五、补货管理规范：

门店的补货作业应该在临下班前1小时----30分钟开始，遇到过

节或是销售比较好时以及促销品可以再人流比较少时上货。

1、补货流程：

在补货时，要分清楚主次。首先应该补充地堆其次是端架，最 后才是货架。

2、补货注意事项：

2.1、在补货时，应该将整件商品码放在仅靠货架、地堆和端架的侧面。不可以堵住购物通道。

2.2、补完货的纸箱应该在第一时间将纸箱打平，缩小纸箱的占地空间。

2.3、补货时应该将日期较好的商品放在后面，将货架上现有的商品放在前面，要严格遵守先进先出的原则。避免造成商品的临期和变质而带来的损失。

2.4、补货时应该将商品的正面朝外，把商品最有价值的一面展示出来，提高顾客对商品的认知和辨别度。

2.5、库房没有库存的商品，作好记录。第二天早晨准备好补货。

第五篇：店铺基本陈列规范手册参考

：《店铺基本陈列规范手册》主要包括以下的内容（参考）：

品牌简介

货品陈列基本要求

2.1 配色的基本概念

2.2 挂装准则

2.2.1 单件挂装准则

2.2.2 整套挂装准则

2.2.3 上衣挂装准则

2.2.4 裤类挂装准则

2.2.5 挂装须知

2.3 叠装准则

2.3.1 叠装多件叠法

2.3.2 上衣叠装步骤

2.3.3 裤类叠装步骤

2.3.4 叠装外观效果

2.3.5 叠装须知

2.4 鞋类陈列准则

2.5 配件陈列准则

2.6 有关模特陈列

2.6.1 模特构造

2.6.2 男模特穿衣方法

2.6.3 女模特穿衣方法

2.6.4 模特陈列范例A

2.6.5 模特陈列范例B

2.6.6 室内模特陈列说明

2.7 货品陈列前准备工作

陈列货组

3.1.1 陈列货组概念

3.1.2 陈列货组分类A

3.1.3 陈列货组分类B

3.2 陈列货组范例

店铺分区

4.1 主流区

4.2 次流区

4.3 功能区

模特出样/橱窗出样/卖场维护

定期陈列指引J5 [)K+ F/ Q, s;K3 r2 g-r0 a# G/ D, ?& C' a4 k`-4 `% G' C0 Y$ k' yf+ t6 a.qF;m/ V“ o' L” x8 M-F$ N/ m)z+ x' U5 W: N, J% J8 d% f/ _, l0 a& C-x+ Q2 J“ b.N# Y/ O{6 z;D: Y9 Q8 M2 V: N](e/ o& C' q” E% h)h.w;x!h(o, U6 O9 P# V“ P+ ^+ @$ x6 D” W, k3 i0 [1 _;o% ?)U% m8 L“ D.c3 G6 A)L/ w8 };v6 q3 I5 [/ H/ [7 E1 L2 Z: U!?;d8 g, r# G2 g5 ]% B5 k.C3 @” Kz.E' T4 g+ J& _* i' H: Q

B：《当季产品陈列规范手册》主要包括以下内容（参考）：-}# y$ ' $ bYA;Z)G+ U|: `“ e-q%

1、当季风格介绍及设计理念

2、当季产品的系列与主题

3、当季产品上市波段 ” F9 M;W4 l4 O(A4、当季主推款及主推色介绍

5、配饰介绍

6、当季物料介绍及使用

7、高架陈列

8、流水台陈列

9、中岛陈列

10、单支架陈列

11、侧挂陈列

12、叠装陈列

13、橱窗陈列

14、当季市场活动与陈列的结合15、不同类型店铺的陈列注意点等等

!S3 E4 n/ f$ a7 l(|![a# c(i/ D2 L' K: Nz!H/ g$ ?)e2 W0 |8 l8 a1 V!u“ J.o.P+ X

(]@)T6 @% g)d(T

三、陈列管理流程设计

流程是一种管理思路和方式，是一种操作规范。与陈列部门相关的流程如下：

1、当季陈列手册制作流程

2、订货会陈列培训流程

3、店铺陈列检查流程

4、店铺实地陈列教练流程

5、店铺促销活动陈列流程

6、新店开业陈流程

7、陈列人员店铺陈列工作流程

8、店铺陈列改进流程

9、店铺日常陈列维护流程

10、经销商陈列管理考核流程

11、店铺陈列管理考核流程等等 , m7 H0 J/ r;L, M” W* f, a9 C' h% T% T!n# T3 q!|6 X: k+ A4 N/ G& b% Y3 l+ y& i1 I/ ^# nW& B-q$ a+ U.g/ M7 K;}% R& ^0 E“ g)`* Z9 s+ _# ^9 @a& t7 m7 M: c” m7 g4 R3 n1 H