马云和阿里巴巴的成功之道[定稿]

第一篇：马云和阿里巴巴的成功之道[定稿]

马云和阿里巴巴的成功之道

摘要：从阿里巴巴CEO马云的创业智慧以及阿里巴巴的管理模式和企业文化对其成功的因素加以分析。

关键词：马云，阿里巴巴，创业，管理

一、掌门人马云的创业智慧

马云于1998年在杭州师范学院英语专业毕业，1999年至今创立阿里巴巴集团，并迅速成为全球最大B2B电子商务平台，集团旗下的淘宝网目前已成亚洲最大个人交易网站。马云的成功诠释了一个神话，一个创业人真真正正的成功。他，也曾经疑惑过，暗淡过，但他最终坚持下来了，所以他成功了。

（一）、坚持不懈的努力，阿里巴巴成功蜕变。

马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。成功就在于坚持，你不需要很懂某个领域，但你必须对这个领域有信心，坚持下去就一定会成功的。他说出来了，也做到了。目前，阿里巴巴的用户遍布世界各地，公司在香港成立公司总部，在杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。

（二）、敏锐的商业嗅觉，阿里巴巴带给人方便。

在中国互联网很落后的时代，马云一眼就看到了人们在网上购物的意向，开拓出了市场，在坚持不懈的努力之后，他终于占领了这个市场，成就了一个不可逾越的神话。对广大消费者来说，淘宝网如今已被永久性的下载到大多互联网用户的桌面，只要轻松一点，你的购物很快送上门，其方便不言而喻。

（三）、一个创业人的成功之道

马云成功的背后是一个创业者过人的管理智慧：（1）赚钱只是一个结果，它永远不会成为一个目的。而我们真正的目的是创办一家真正由中国人创办的、让全世界感到骄傲的、伟大的公司。这就是我的理想，也是我们这一代人的理想！（2）我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。只有他们开心了，我们的客户才会开心。而客户们那些鼓励的言语，又会让他们像发疯一样去工作，这也使得我们的网站不断地发展。（3）不要把竞争者当作竞争者，心中无敌，无敌于天下。（4）对客户不失去控制，而是去创造价值。（5）即使是小企业也需要制度，不好的制度会把优秀的员工变成坏员工。

二、阿里巴巴的成功之道

（一）管理制胜

阿里巴巴要求管理者要有过人的智慧、胸怀和眼光以驾驭企业，而不是以自己的职位或控股权去领导和影响别人。不要让你的员工为你干活，而让我们的员工为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。

1、管理就是界定企业使命

2、非专家型管理：通过别人拿结果

3、靠智慧、胸怀和眼光去管理

4、东方的智慧，西方的运作

5、管理应当预见未来

（二）组织结构

组织结构好比汽车和飞机，它是达到目的的手段，而不是目的本身。阿里巴巴在组织上实现扁平化，减少信息流通环节，达到快速高效的决策目标。

（三）团队管理

1、不从在竞争对手中挖人；员工随时可以离开公司，我们公司永不留人；请进来的人要对他负责，来之前要对他说明公司最坏的状况，最差的待遇，来之后要对他好一点。

2、阿里巴巴对员工进行了统一思想的教育，使员工树立牢固的企业价值。阿里巴巴也注重对员工的培训和提拔，鼓励员工进行尝试和创新，建立人才成长的良好环境。

3、阿里巴巴还有一个规定，主管职位以上的人，必须是在海外受过3~5年教育，或工作过5~10年的。马云说，这是个死命令，一起创业的18个人，可以当连长、排长。但团长、师长以上的人，马云通通从外面请。马云对现在的团队很满意。阿里巴巴的职员一半是技术员，一半做服务，基本上在IT行业都有2~3年的经验。策划人员比我有创意，市场人员比我懂市场，技术人员比我懂技术。我的最强项是考虑公司的战略，怎么去硅谷竞争，去全球竞争。

4、马云认为一个团队的管理者对员工的诚信很重要，如果是商业机密可以告诉员工不能说，但是只要说出的话一定要是真实的，这使员工觉得他们是被尊重、被信任的。这也许就是很多优秀人才宁可放弃其他企业给予的更高待遇而留在阿里巴巴的重要原因之一。

（四）创新管理

创新听起来关荣无比，但创新的路上并不是充满了鲜花与荣誉。

1、创新从实际出发。

2、创新不要太聪明。

3、创新要为客户创造实用价值。

4、不要模仿工业时代的创新。

（五）危机管理

危机如果处理得当，危机完全可以演变为“契机”。

遇到巨大的竞争不要慌，大象很难踩死蚂蚁，只要躲得好。

（六）企业文化

1、远景目标

成为一家持续发展102年的企业

成为全球十大网站之一

只要是商人就一定要用阿里巴巴

2、使命

让天下没有难做的生意

3、阿里巴巴“六脉神剑”的价值体系

客户第一：关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长

团队合作：共享分担，以小我完成大我拥抱变化：突破自我，迎接变化

诚信：诚实正直，信守承诺

激情：永不言弃，乐观向上

敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情

来自世界精英的梦幻组合团队是阿里巴巴大厦的基石，完美坚固的团队组合，坚定不移的目标信念，完善的管理体系，使这家要走102年的企业实现自己的使命：“让天下没有难做的生意！”

第二篇：马云和阿里巴巴的创业之路

马云和阿里巴巴的创业之路

1995年，当他投身互联网并到处宣讲互联网时，别人说他是骗子；1999年，当各种互联网概念漫天飞，而他仍坚持B2B模式时，别人说他是疯子；现在，当他表示，中国真正强大的互联网公司，在网民突破两亿之后才会诞生时，别人说他是“谦谦君子”。

不管别人怎么看，怎么说，马云只在乎自己怎么做。就像他所说的，“喜欢金庸小说《侠客行》里石破天，他非常简单，他是非常简单的一个人。”在外界看来，不简单的马云带领着阿里巴巴也是这样一条路走到黑，“简单”地成为强大的互联网公司的。从微软到软银，马云的“青云之路”

在阿里巴巴上市的冲刺阶段，马云又收获了一个好消息。继被盖茨“钦点”为微软在中国的战略合作者后，马云又被软银主席孙正义看中成为软银集团董事会成员，并将成为软银董事会第四个独立董事。这可以看成是软银对马云个人以及阿里巴巴集团的肯定，也可看做是软银满意这几年来它与阿里巴巴之间的投资关系，及看好阿里巴巴的前景。

作为阿里巴巴的投资人，软银直接投资的金额并不大，两次投资总和不到1亿美元，阿里巴巴最大的投资来自于2005年美国雅虎的10亿美元。但值得一提的是，软银是美国雅虎最大的单一股东，占有37%的股份。

对于阿里巴巴来说，马云成为软银的独立董事，预示着阿里巴巴的全球布局更为清晰。分析人士认为，在日本阿里巴巴会借助软银及雅虎日本在当地互联网的统治地位，而在美国和欧洲，其与雅虎的战略合作关系将更好地提升和促进阿里巴巴在海外的影响力，从而加快海外市场的拓展。

阿里巴巴铆定中国模式

“1994年底，就有人跟我讲互联网，我似懂非懂”。1995年，马云给浙江省的一个企业做翻译，到了美国，才发现互联网的妙处。他说，“我感觉它肯定会影响整个世界，而中国还没有，但到底会怎么样，也说不清楚。没想到会那么快，那么猛，没有预料到5年后发展成这样。”

1995年4月，他创办了“中国黄页”，这是国内第一家网上中文商业信息站点，同时也在国内最早形成主页发布的互联网商业模式，成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页。

1997、1998年这两年，马云在北京干得很漂亮，但他没有就此满足，而是在寻求更好的发展方向。1999年，他突然蹦出一个想法，亚洲要有自己的模式，中国要有自己的模式。欧美的电子商务市场，特别是B-B模式是针对大企业的，亚洲电子商务市场主要在中小型企业，这两种市场不可能用一样的模式。马云决定创办一种中国没有，美国也找不到的模式。马云他们果然不久就尝到了甜头，阿里巴巴网站一鸣惊人，迅速受到了欢迎。由于抓住了商人最关心的焦点：买与卖，更重要的是简单易用，能找到要用的求购及销售信息，会员纷至沓来。

在没有一分钱收入的情况下，相继获得了高盛500万美元和Softbank 2000万美元的风

险投资。目前，阿里巴巴网站不仅已经有中文简体、中文繁体、英文站点，还有日文、韩文及德文等多种欧洲语言的当地站点，共拥有来自202个国家的42万个商人会员。

马云开创的为商人与商人之间实现电子商务而服务的模式，被认为是符合亚洲，特别是符合中国发展特点的B-B模式，并被誉为是继雅虎门户网站模式、亚马逊B-C模式和Ebay的C-C模式之后，互联网的第四种模式。

其独特模式被美国十大著名院校的商学院研究，而且还被列入哈佛大学商学院MBA的教学案例。

马云本人则应邀多次在北大、哈佛、斯坦福、伯克利等世界名校演讲，中国的传统企业只有海尔总裁张瑞敏才获得过同样的殊荣。他还是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志福布斯封面的企业家。

马云的“尖峰时刻”

“经济活动的起源来自于交易，而所有交易成本的高低都与信息的获取成本以及交易达成的运输成本有关。”这是亚当·斯密所指出的“真理”。互联网的出现，掀起了阿尔文·托夫勒所谓的“第三次浪潮”，它让信息的流通再一次重新洗牌，一切旧有的游戏规则都烟消云散了。对于中国这样的发展中国家，互联网的意义更在于它让这个国家的企业有机会将商品以最直接的方式出现在终端客户面前，而“中国制造”的成本优势也因此显现无遗。马云和他的阿里巴巴就是其中最大的受益者。

与海外互联网巨头相比，马云还充分把握了现时的国情，发挥了地利、人和的优势。其中，淘宝与eBay易趣之间的“战争”是最令人惊奇的：一家全球最大的、正处在巅峰时刻的行业领跑者，在中国市场上已经获得了90%以上的市场份额，而一家后起的中国公司，仅仅用了两年时间就夺取了超过70%的份额，并迫使前者进行战略重组。

至此，没有人会否认，这场战争以淘宝完胜而鸣金收兵。

实际上，在中国市场的很多行业中，本土的企业家都有过那么一个可以击败或抗衡跨国公司的“关键时刻”。1995年前后，联想的柳传志就抓住了这个时刻，靠高举民族品牌大旗击败了众多的国际电脑公司；现在，则是马云的阿里巴巴集团。

从喧嚣到寂静再到人声鼎沸，马云带领下的阿里巴巴连续5年被《福布斯》评为全球最佳的B2B网站，从一开始闷头在国内悄悄往腰包里装钱，到现在将钱袋向全世界打开，马云创业过程更像是一部好莱坞电影。

而随着不久前马云在上海宣布成立第五家分公司阿里软件，阿里巴巴进入企业商务软件领域，马云的“电子商务帝国”的梦想正逐步走向现实：阿里巴巴B2B为企业提供产品和原材料的采购和销售平台；淘宝网提供企业对广大终端消费者的在线销售；雅虎搜索、3721为企业和用户提供低成本的在线营销；支付宝为企业提供一个强大的网上支付体系。

不过，“阿里帝国”仍然不是无懈可击，越来越多的垂直性行业网站开始了对阿里蚂蚁搬家式的蚕食，国内已有8家电子商务网站的即时通讯系统可以与贸易通站在一起开搏了。

第三篇：马云和周星驰为什么会成功？

马云和周星驰为什么会成功？

时间： 2006年12月25日 16:52作者：来源：中国教育在线

主持人：是不是说，如果我也想和你一样成功，要环游世界、要有助于社会。是不是我要做讲师？

陈安之：那倒不见得，做什么不重要。关键是一定要用自己的专长满足这些条件。你当然不可能百分之百的，你一定要逐步的往这个迈进。以前有一个大老板大概有 20 亿美金的资产，开了一家家公司都亏本。他聘请的人都做不出结果。有一天他就派人找到我，我说我不能打卡上班。第二我说我不能印你这个公司的名片，要印我这个激发潜能的名片。第三我说我要纯奖金，要 40 ％。第四，我要设备一流。好的话筒，好的椅子。他达到了我说的这个条件，我就帮他。我第一个月就开始帮他这个公司赚钱。

有的时候坚持的东西就一定要。因为我已经在另外一家公司创造出这样的绩效。可是另外一家公司是政府单位，因为他们要节省。可是我要的水平是世界级的。我自己也是破了很多的先例。我23 岁就当很多几十亿、几百亿的顾问。他为什么要请我？因为他们觉得我这个人胆识、可以创新。

比如说我当一家百货公司的顾问，他们只有两家店。过年的时候老板要发一些礼品。他有两家百货公司，采购就会说我们买那家比较好，因为我们员工遍地。这个老板就说糟糕了，怎么卖不掉。

我说我成立一个推销礼券的部门。一年之内他的礼券就卖的超过了另外一家公司。礼券就是这样，比如说应该是 100 万，可是你花了 80 万。让员工自己去挑自己喜欢的东西。这样的话，员工肯定会高兴。

我这样一创新，帮他公司增加了好几亿的定金。我获得的报酬就是天方夜谭。永远要跳出一个框框以外的东西，做别人没有做到的事情。

主持人：你这个角色岂不是营销顾问？不是成功学讲师啊。

陈安之：对。我在那家公司讲课，老板的女儿来上课，觉得我这个很好，就帮我引荐。

主持人：你等于是做营销顾问或者说是咨询顾问？

陈安之：我主要是开课。之后是做专门的公司。我做过天府名茶，以及 KTV 连锁店 40 家的顾问。还有好乐迪的顾问。我只懂成功学，我也不懂 KTV 或者是百货、茶叶。可是我用这种方法帮他们去营销。

王阳：其实把关键找到，钥匙一开就可以了。比如说马云，我们很多人都说马云怎么怎么样。

陈安之：我点他 3 分钟，说说他是如何成功的。

王阳：陈老师透过表面看真正的实在。马云对自己的成功，其实是在打烟雾弹。主持人：对马云，我很熟悉，个人非常地佩服他的一个品质。就是他非常的能坚持。是马云邀请你吗？

陈安之：是《对话》。

王阳：他们一直用独立的思维来对话。邀请陈老师用国际级的眼光来看一看，这些成功者到底是怎么回事。很多人看了以后不知所云，现在请陈老师规范一下，具体化。透过个体看实际。

陈安之：就是点破他真正的内容。坚持是一个特质，可是他在坚持下做了一下成功学的关键。因为他不太讲，一般人也没有看到骨里面去。我今天晚上就把他看到骨里面去。

主持人：您将怎么攻马云？顺便将企业的人如何用成功学去激励员工。马云有一个特点，就是可以让别人跟随他、相信他。如果我一个小企业主的话，我可以不相信他。为什么大家都很疯狂的跟随他呢？

有个例子，他做的淘宝比 ebay 晚了 4 年。Ebay（易趣）是 1999 年成立的，马云的淘宝是从 2003 年 5 月份成立的。而他们现在是平分了。希望您给我们解释一下原因。

我们博客中国也想为企业服务，博客实际上也可通过博客之间的互动沟通，我们有一种优势就是可以和更多的人交往，是一个社会网络的概念。

刚才您讲到要建立人脉关系。要先提高自己，找到自己的优点、缺点和找到自己喜欢的工作。一步一步上到成功。这是对个人用户所讲的。我们还希望您能对企业用户这块讲一些成功道理。

陈安之：我认为马云怎么成功的？他可能有自己的说法。我以成功学的角度来分析。马云成功第一点，首先他是一个伟大的领袖。领袖是领导使命感。不只是企业目标，是领导使命。他的使命就是中国人做世界上最伟大的公司，做世界上最好的网站。

为什么很多人放弃了高薪，赚钱当然很好，但是为自己的国家做一些有意义的事情，感觉更好、更伟大更有意义。所以他是一个非常高明的领导者。他精通领导

力。也就是说，公司做的事情，不能偏离公司的使命。马云在所有的谈话当中不断强调这一点，他是一个很伟大的企业领导者。

第二点，马云是一个说服力的高手。他以前是英语老师，别人做的访谈，他都可以用一个很简单的话表述出来。他是一个顶尖的推销员。他是《福布斯》的封面人物，他就是推销。他是一个一流的推销高手。

第三个，他是以客户为导向。这是最重要的。我研究成功我都是研究客户，我会研究竞争对手，但是我研究客户比研究竞争对手更多一些。

比如说客户希望买 500 块的东西，而竞争对手是卖 1500，你可以降到 1300 块，但是客户真正想得到的是 500，如果真正了解这一点，我就努力想办法降低成本，降低到 500 块。这样的话就自动打败竞争对手。

所以马云是以客户为导向，不是以竞争对手为导向。还比如汽车，现在都是宝马在研究奔驰，奔驰研究宝马，都是比来比去，但是没有研究客户。现在他们在市场上都是占有一半。比如说奔驰，总是在看竞争对手，看见宝马小，就将自己做小，而宝马将自己做大，市场就被宝马切到了一块。

我觉得马云有一点很重要，很多人没看出来，就是他愿意降低自己的身份，“我是傻瓜，我是笨蛋，我什么都不懂”这都是他说的；如果马云说我是哈佛，我是天才，我是家财万贯。这样的话比人就没有办法接近你。但是马云把自己的身份降低了。其实他什么都懂，但是他嘴巴上说自己什么都不懂。这是拉近顾客和员工的方法。

我出了很多的书籍，他们会说陈安之现实中更漂亮。我说这样的话就好了。如果看到现场差的话就完蛋了。

我登了一个我和安东尼罗宾的照片，我就是刻意放了一个很久的照片，我也是刻意拉近这个距离把自己降低。我们以前看武打片，可能越厉害的人都是乞丐。周星驰为什么会成功，并不是因为他善于搞笑，而是可以贬低自己。他做的所有一切就是我可以比任何人都很烂。所以他喜欢颓废，他一定是瘪三最烂的角色。可是《功夫》最后谁最厉害，他最厉害。所以马云和周星驰用同样的概念。这几点，我觉得是核心。领导力、客户导向、说服力、行销、知名度、拉近距离把自己贬低。马云是无所不知，可是表面让你看来他什么都不知道。他绝对相信自己的概念，而且喜欢创新。做一些不一样的事情，他是觉得有意思，好玩儿。比如在阿里巴巴应聘，所有的人都要高工资，他说你要高工资就不要来。要钱的不要来，要做理想的才来。他把不要的东西和要的东西列得很清楚；所以他已经定了一个公司的流动法则，他一开始就是不要那些死要钱的人。他一开始就撇开那

些人。就是希望你不要想太多，把工作做好就够了。

主持人：就是做理想来的。不是为钱来的。这个对网友很有帮助。

王阳：这个全新概念。包括马云给大家抛的迷路，陈老师真正解开了。这是高手的真正诀窍。

主持人：刚才是陈老师向大家作了一些介绍，并讲了一些成功学的基本东西，现在我们把网上很多网友问的问题挑一些出来问问。其中有一些很尖锐。

网友：陈老师，读过你的很多本书和，看过你的 VCD 和音像。感觉还可以。但是我的意志力不强。如何克服？

陈安之：第一是你还不够想成功。也就是说，就是你“一定要”，这样的书要天天看。比如说我从来不看演讲稿，这样才可以。第二是你交的朋友不对。你应该交比你强的朋友。比如说他总是可以坚持，我就可以跟上去。如果他也坚持不了，我也坚持不了。这样就完蛋了。如果你一定要的时候就可以找所有的方法。

网友：我看过你的书，也做过研究；我们国内的成功学已经偏离了西方学的成功学，更多是偏向事业成功。

陈安之：其实成功学是全方位的。包括家庭、事业等等。

网友：成功学并不能真正改变自己，真正改变的是自己本身和生活态度。当前传销组织已经被成功学当做洗脑的工具，你如何看待这样的问题？

陈安之：重点就是每个人可以学到东西就可以了。我们公司开的课程，99 ％都是传统行业。并不是传销业在用成功学，而是所有的行业都在用成功学。成功学是全方位的，适合很多人。也许成功学的积极性比较大，所以很多人来用的。成功学是适合所有的人。并不是专门给传销公司。

网友：陈先生 27 岁成为亿万富翁。每年演讲 200 场。光演讲是成不了亿万富翁的，是不是还需要更多的给人家做一些有创作性的、利润性的工作。为什么陈先生非要强调成功等于钱呢？

陈安之：我没有这样强调，我强调的是全方位。完全是不对等的。是你认为成功等于钱。当然，如果我跟你讲陈老师 25 岁创业，27 岁很快乐，或者说 27 岁取得了很大的成就，这没有具体的衡量。而如果说陈老师 25 岁存款是零，27 岁是亿万富翁，这样就可以有巨大的对比。人们就会来关注，他为什么会成功？主持人：一个个人问题，我妹妹是做寿险的，她自己可能听过你的课，她就说成功在于帮助别人获得快乐。但是自己赚了钱也很快乐。她做寿险，国内很多人对保险不是很认同。我自己是买了很多，因为我没有很多体制给予我保障。所以我就去买保险，我相信保险公司和我妹妹。但很多人并不相信保险，是不是更多人也不

相信成功学？

陈安之：我的学生保险推销员在台湾大概好几万人。而且几乎全亚洲最顶尖保险公司的第一名都是我的学生，大概是 90 ％以上。台湾第一名是国泰人寿。还有新华人寿，以及南山人寿，他们公司的第一名，都是我的学生。他们之所以第一名，是因为他们什么都学。主要是他们相信保险。

主持人：一个是相信保险，第二是可以觉得可以通过保险公司帮助别人？陈安之：我记得其中有一个人一年大概能挣一千万人民币，一年需要交一百万的保费。他就想，我投保都是这 么多，你更应该多交一些了。他去见了有钱的老板推销保险，老板这样看了以后，一个推销员都可以交一百万的保费。我要交更多。网友：到底什么问题才能成功？终极问题就是自己想要什么。可以描述不同时期的目标，只是喊我要成功，随便用一些书里面的方法和技巧就是徒劳的。书中讲到的方法，都是徒劳的。

主持人：也有人说，陈老师这种方法不真实，有点想说你是骗子的感觉。这样对你从事成功学推广这项事业会不会有消极的影响？您怎么看待这些？如果总说你欺骗人家的话，你会不会产生情绪低落的感觉。

陈安之：我不会产生情绪低落。我觉得世界上有白就有黑，有高就有矮。世界是相对的。有的人说他好，就一定有人说他不好。比如说进哈佛大学都是第一名的，可是进去以后还有好和不好的。这是自然规律。

第二个，我要反问你，你有没有彻底使用过成功学。如果你没有彻底使用过，你如何说成功学没有效？比如说你推销一个产品，如果说我不要，没有兴趣，你会说你了解我们产品的功能吗，如果不了解，就绝对有兴趣。所以你就需要问他一下，你了解不了解我们的产品。

就是不要给自己关门，也许你最排斥的就有可能是你未来最需要的。有的人最排斥保险，可是未来发生意外最需要的保险。你可能跟他相处不好，但是最后你需要帮忙的就是需要他。所以我建议这个人不要把门关闭，要打开，不然会闷死。（笑）网友：如果买了您的书，看完后没有成效，会不会退钱？国内有一个叫科利华的公司是强调给学生买高考的辅导材料，如果孩子考不上重点大学，就退钱给你。结果最后这家公司倒闭了。

陈安之：我问一个问题，世界上有可以保证的事情吗？比如说我去北京大学未来就一定保证幸福快乐吗？我如果去哈佛大学，我没有在重点公司上班，他有一定要退学费吗？连世界最顶尖的机构都没有办法保证，成功学不可能保证。但是成功学可以增加你成功的机会，可以提高成功的机率和学习方法。

如果成功学做到 100 分才有效，但是你只行动到 50 分，这样有效吗？我为什么成功，是因为我每一项都认真去做。可是你没有成功，是没有做完全部。

你并不是不相信成功学，而是不相信自己。不相信自己可以用成功学帮助自己。比如说我很乐于成功，就买一些书籍。但是我相信我自己的能力就一定可以转换成对自己有帮助的事情。他是因为不太相信自己。

第四篇：马云成功之道 成功源于简单（模版）

马云成功之道: 成功源于简单

马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，到底是什么造就了这样的马云呢？我们来看看以下几点，也许就明白了：

1、免费，是世界上最贵的东西。

免费是个很诱人的东西，最显着的例子就是马云和马化腾。看看开始，QQ和淘宝就知道了：先让你不花钱也能感到比花了钱还爽，不花钱就能开店。当我们恍然大悟的时候--你已经离不开它，你身边的所有人都在用QQ，从七岁到七十岁，无一例外。再看看淘宝：从BB到古稀老人都热充网上购物，最热门的话题就是--相约于淘宝。淘宝现在是值钱的“旺铺”。

2、要假设你融不到一分钱的情况去做事业。

什么叫没钱？不是说你吃饭都没钱，如果真是那样，还不如去领取救济金的实在。如果你只想融资，那就也要假设一个融不到资的情况，毕竟你身边的的兄弟都以你的马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是你不对了。融资的途径很多，但能融到资的毕竟不多。不要眼高手低，踏实做事的人才有收获。

3、花时间去学习别人成功的经验，也花时间去学习别人失败的经验

看了《赢再中国》这节目收获很多，很多精彩的评论的。我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，创业者也读到了。非常期待马云的《阿里巴巴的10001个错误》，肯定是惊世之作！

4、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话

能打动用户的，只有你自己励志名言（）名人名言最真实的东西。套话谁都在说，特别是名言，大家都套用，你说的不烦人家听的都烦了，营销需要的是一个人，一个聪明的人，而不是一台的复读机。

5、每个创业者都要有使命感，但必须要有能做到的使命感！

很多人认为使命感是大企业的事情，甚至可有可无，这是非常错误的思想。（）很多世界大企业都拥有强烈的使命感，我没要向别人学习，但就不能张口说大话，这样会让人觉得你浮夸，不实际。

6、最优秀的创业一定是简单的！优秀的公司一定是简单的！

很多创业者认为成功要走多元化业务，其实最优秀的公司是最简单的。这里的简单并不是指平凡，而是代表：专注。最优秀的创业者，世界最优秀的公司一直只做一件事。

7、如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重！

很多刚创业者，明明只有个人，非得告诉说人是CEO，这是COO，这是CFO，身兼数职。可能吗？别人还会相信你？不会，这样的企业是不值得相信的。

8、成功的企业一定要搞清楚为什么成功的企业是创业者的学习对象，为什么成功？学习，不是模仿，切忌不是模仿别人的做法，别人的成功是模仿不来的。

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第五篇：从阿里巴巴的发展看其成功之道

从阿里巴巴的发展看其成功之道

作为中国乃至世界电子商务的楷模，马云所创造出的阿里巴巴可谓是当之无愧的。

从创业初期，到现在的阿里巴巴，支付宝，淘宝网，阿里妈妈，雅虎中国，口碑网，阿里软件，每一个都可以看作一场壮举，可以说，在B2B,B2C,C2C领域，马云的阿里巴巴集团，占据了大半江山。

那阿里巴巴在电子商务上的成功之道，到底有哪些？

从创业初期来看，领导者必不可少，当时，马云经历过第一次创业，做中国黄页，从这一点便可以看出，作为后来阿里巴巴的领头羊，马云具有前瞻性的眼光于商业头脑，要知道，那时候中国互联网时代还没到来，而马云却瞧准了互联网上的商机。在中国黄页初露锋芒之时，马云便遭受了亚信与杭州电信的挤压，资源上的竞争，在某些时候，就是竞争上的核心优势，马云在中国黄页上，可以说是还未成长起来，就已经被打压了。到后来，马云与杭州电信合作，到意见不和，分道扬镳，从这一点来，马云的是一个敢于选择的人，也是一个敢于放弃的人，虽然第一次创业的失败，但马云并不放弃创业的梦想。

而在这时，诸如雅虎，新浪，搜狐等IT行业也很火爆，而这些IT业也看好马云的才华，但马云非但果断的拒绝，而且将之前的团队人员都招集在面前，说了一句，“我给你们三个选择，第一，你们去雅虎，我推介，雅虎一定会录取你们，而且工资会很高；第二，去新浪搜狐，我推介，工资也会很高，第三，跟我回家，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟以内，你们自己租房子，不能打出租车，而且必须在我家上班。你们自己做决定。”结果都跟马云回杭州了。

从这一句话中，我们不难看出，马云是一个有魄力的领导者。不要以为马云这番话，是仁至义尽的，走，他让你走好，跟我一起，就是跟着他吃苦。实际上，这句话是有深意的，作为团队的成员，如果去雅虎新浪搜狐，那去的企业会怎么看他们，周围的人会怎么看他们，马云会怎么看他，不走的人会怎么看他，马云对他们，是仁至义尽，他们的选择，就面临着一种困难。而且，在这种情况下，只要一意气用事，一起哄，大家便会跟着马云。所以说，从这一点来说，一个领导者的魄力，决定了一个企业的远见，马云看重自己的团队，这一招，可以说是置之死地而后生。再从团队成员的角度来说，都跟着马云，至少证明马云团队的凝聚力是很强的，也就是团队的忠诚得以保障。

到了这里，我们可以看到，马云这个团队，首先已经拥有了一个优秀的领导者，这个领导者有远见，有魄力，其次还拥有一个强有力的团队，这个团队凝聚力很强，目标也很明确。当然，光有一个团队是不行的，没有打造自己的竞争优势，在IT行业，多以先发制人的竞争优势，强有力的技术优势，以及强大的资金优势，方能有望在IT界占得一席之地。

而打造一个怎样的IT企业，正是马云在思考的，如果再像中国黄页一般，与拥有技术与基础设备的电信业一比，或许会像第一次那样盛极一时，但沦落的命运依然十分明显。

而此时国外市场的很多商业模式，在国内并没有形成产业，而此时欧美式的电子商务，以像eBay的C2C，亚马逊的B2C模式为典型，（C2C是个人卖给个人，B2C是企业卖给个人）,此时的马云是这么说的，“亚洲电子商务步入了一个误区。亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全是美国模式，亚洲应该有自己的独特模式。”

在IT界，马云没有技术与资金优势，那就只能以先发制人的方式来取得成功，这一点便和腾讯QQ，国美电器有异曲同工之妙。在中国同处于即时通讯软件的QQ和msn，当大家都明了腾讯QQ的盈利模式是，已被QQ占据了大部分江山，在家电销售行业也是，当中间商的复杂化之后，国美做了一个连接消费者和生产者的桥梁，价格当然便宜了。

再来看马云的阿里巴巴，瞄准的是中国百分之八十的中小型企业，从这来说，中小型企业很多都是被被大企业看好的，竞争压力巨大，但是如果仔细计算的话，量大的优势，可以说是中小型企业与大型企业的绝度优势，那怎样建立这种优势了，又得联系到自身的不足，那就只能做桥梁。这就好比360的营销策略一样，在追求绝对的数量后，我只需要几亿人的百分之1甚至更低的付费，因为绝对基数大，便有利可图。而这种形式，也是不拥有核心技术创业常使出的一招。而马云却正好抓住了付费用户的大头，中小型企业。这就是马云为中国中小型企业定身打造的B2B模式。

而也正是这种B2B模式，使得阿里巴巴迅速窜红，获得巨量的融资，解决了资金的困境。这里，我们可以看出，在创业初期，没有资金和技术的情况下，另辟蹊径的先发制人是一种最有效的方式。而作为一种桥梁的理念，是一种很快累积人气的方式。套用一句马云的话来说，“你让人赚了50元，人家很愿意给你5元的。”而阿里巴巴在此时的成功，还得益于口碑营销，让天下没有难做的生意的阿里巴巴，在为中小企业节约下更多的资金之后，口口相传使得阿里巴巴的人气扶摇直上。

阿里巴巴的巨大成功，却并没有使之停下脚步。而接下来打造的淘宝，可以说也获得了巨大的成功，同中小型企业一样，商家与消费者，也是个巨大的市场，在B2C,C2C市场上，虽然有eBay，但是国外的eBay存在着水土不服的缘故，这就像谷歌，雅虎在中国市场，依然没有百度厉害的原因，因为百度专攻中文搜索。这大概是阿里巴巴敢于打造淘宝网的原因吧。淘宝创立初期，在各大互联网上，被ebay做广告封杀，而淘宝在此时，同样的另辟蹊径，在小网站上做广告，在公交电梯地铁上做广告，而这种方式，和阿里巴巴看重中小型企业是一回事，新浪，搜狐这些是可以提供很大的流量，但是其他更广阔的方式加起来的数量，不一定比不过一个大的门户网站。

而淘宝的成功，另一个很重要的原因，是免费带来的革命，当时的主要竞争对手ebay，是收费的，而淘宝，却是三年不收费。一个免费，一个口碑营销，使得淘宝取得C2C市场上的巨大份额。

从淘宝的创立，可以看到，淘宝的成功，归功于资金的充裕，以及对旧模式的挑战，以及对新阵地的雷厉风行，比如说用免费迅速占领市场份额，而此时的阿里巴巴，每一步都是稳扎稳打，在保持阿里巴巴B2B的成熟模式下，才进军淘宝的。而针对之后打造的支付宝，则是为解决网购不安全问题量身定做的工具，用第三方支付平台来保障消费者的安全，无疑是又给消费者打了一个强心针。

而阿里巴巴收购雅虎中国，则又是一个惊人的举动，而把雅虎中国定位为商务搜索，则无疑是一种新的创造，在百度谷歌等企业强势占据中国搜索市场的大部分份额时，马云将雅虎中国定位为一种商务搜索，而这种商务搜索，正好联系上自身的电子商务，那做商务搜索这一块的话，雅虎中国显然具有无以比拟的优势。接着，阿里巴巴又打造出口碑网，这在很大的程度上来说，阿里巴巴的成功，是靠口碑营销，而口碑网的建立，也就大大的方便了人们的生活。从而在其中谋求有利可图的商业利润。而阿里软件的的建立，同样也秉承了一个桥梁的作用，只是把B2B的B换成了软件而已，这样也使得软件市场更为方便。最后，以同样的理念，“让天下没有难做的广告”打造出了阿里妈妈。让博客，以及站点有做广告赚钱的渠道，而自己，只是充当一个中介而已。

阿里巴巴的每一次跨越，都是秉着同样的原理，给人以方便，也就不存在多元化的诸多弊端。总的来说，阿里巴巴的成功，不仅得益于他的领导团队，而且还得益于一种理念。市场是一个巨大的熔炉，在于我们的发现，就好比雅虎的商务搜索，便是从最初追求量变到质变的基础上，转变为从质的程度来追求更多的量。

总的说来，从阿里巴巴的成功，所谓的成功之道，首先在于发掘，发掘市场的潜力，然后在于执行，也就是把潜在的市场开发成为真正的市场，其次在于提供服务，只有让顾客满意的服务，为客户创造价值，才是企业生存下去的关键，再次，勇于面对竞争，对手很强大，但也不是完美的无懈可击，只要觉得正确，便可以去勇敢的争取，而最不可或缺的，便是人才，没有人才，企业将是一个空壳。