阿里巴巴创业成功分析

第一篇：阿里巴巴创业成功分析

阿里巴巴创业成功分析

摘要：阿里巴巴创办于1999年3月10日，首席执行官马云。1995年初，机缘巧合，马云的注意力投向了互联网，充满斗志地回到杭州，开始了创业之路——海博网络。1996年，海博网络的营业额已达700万。1997年底，马云和他最初的团队北上北京。1998年底，创业团队推出阿里巴巴网站式服务。1999年3月10日，杀回杭州。18位“创业者”召开了第一次会议：做一个站点——阿里巴巴。工作条件：月薪500元，没有星期天假期，上班就在马云家里，住的地方必须距马云家5 分钟路以内。同年10月7日，阿里巴巴初具雏形，在香港正式宣布推出。1999年10月，由高盛证券公司牵头吸纳第一笔500万美元风险投资基金。2000年1月，全球首屈一指的互联网投资公司日本软库与阿里巴巴结盟，以2000万美元入股。2000年10月，推出帮助中国企业开拓国际市场的“中国供应商”服务。2001年，预知互联网泡沫，开展“延安整风运动”、“抗日军政大学”和“南泥湾开荒”三件大事。2001年12月27日，成为全球第一个会员(“中国供应商”)达到100万人的B2B网站，并在当月实现盈利。2002年3月10日，“诚信通”推出，全球率先打造网上诚信商务社区。同年12月，实现全年赢利。2003年5月，提前实现每日营业额100万元。同年5月10日，投资1亿元全新打造C2C(个人交易)网站“淘宝网”。2003年11月28日，发布面向企业间商务即时通讯的服务——Alitalk“贸易通”。同年12月31日，实现全年赢利超过1亿元人民币。2004年1月5日，阿里巴巴中文网会员突破200万。同年1月13日，投资3700万美元在杭州高新区成立软件研发中心。同年2月17日，私募8200万美元融资，打造超强电子商务服务。2004年3月31日，拥有来自220多个国家和地区的300多万个

企业会员。

关键词：阿里巴巴马云团队企业文化企业战略

阿里巴巴的成功已近乎神话, 尽管马云正用国际化的标准要求自己和阿里巴巴,没有丝毫的满足.对中国的互联网而言,创业不到5年的阿里巴巴,能拥有今天的业绩和影响力,一定 有他值得研究,挖掘,探求的深刻内涵和独到理由.而在阿里巴巴众多的成功要素中,我们认为阿里巴巴演绎的梦幻团队,尤其值得聚焦.太多的创业者,创业家无法打造一个合适的团队,导致自己的事业遭遇瓶颈;面对这些遭遇 瓶颈的案例, 虽然我们可以找到十分完备的有关团队的理论来疗伤,可以在许多仁人学者的论述里感叹省悟,可以在不断的学习模仿中离真理越来越近,但,一旦事情真的临头,大多数人却还是茫然如无本之木,空余扼腕叹息的份.阿里巴巴梦幻团队给我们的启示,可以让我们警醒并检讨自己,直面团队问题,激发方案灵感,从此无须寻找任何理由来搪塞自己,蒙骗自己,让矛头直指问题核心并找到解决方案.阿里巴巴告诉我们:建立团队的前提条件必须具备清晰的战略.战略的重要对一个企业而言, 从来没有人敢忽视.建立一个有效强健的团队也必须把清晰的战略当成前提条件,实在意味深长.阿里巴巴认为,没有清晰的战略,便没有明确的方 向,没有明确方向的团队,充其量不过乌合之众.战略既是团队成立的前提条件,也是对团队核心人物的最高要求标准.正是这一点,当创业之初马云站在长城上豪言,阿里巴巴要做中国,世界最好的电子商务网站开始,就为这个良好团队的形成打下了坚实的基础.阿里巴巴认为的战略目标里, 严格地规划着远景目标和近期目标以及具体切实可行的战术方案.所以,当 1999 年阿里巴巴在互联

网昏天暗地的热浪中从北京抽身而隐进人间天堂杭州时,众多创业者无一掉队.许多人可能对此不大在意,因为确定一个豪言壮语的战略目标也是许多人的长项和强项.然而,正因为如此,马云及阿里巴巴也会最先嗅到中国互联网硝烟中的泡沫味道, 进而开展被人称道的整风瘦身等一系列运动,让阿里巴巴在随之而到的互联网寒冬中,保持并提升了团队的力量,为随后的崛起打下了坚实的基础.阿里巴巴告诉我们:没有有效的执行力一切都是子虚乌有执行是对一个团队的真正考验,仔细探寻阿里巴巴的团队执行力, 令人十分惊讶.在四个“O”(首席执行官 CEO 马云,首席财务官 CFO 蔡崇信,首席技术官 CTO 吴炯,首席 人力官 CPO 关明生)的团队中,各自的长处和特点泾渭分明,甚至在相关领域都是首屈一指的人物.而这些首屈一指的人物,探索一下他们的履历就发现,他们都有着丰富的实践经验,有着从零开始逐渐成长的职业生涯,他们的成长成功,最大量地体现了执行的魅力和不可或缺.战略是明确的方向,执行是朝着方向迈进的行动演绎.对于许多朋友而言,也许更喜欢高谈阔论方向和战略,往往忽视了日积月累的繁琐执行.对一个团队而言,不知疲倦执行者 的有效互补一定是不可或缺的稀有资源.只有这方面资源的丰富和加入, 团队的力量才有可 能显现.作为一个团队,对战略的认同,如同对共同使命的认同,也就是对企业文化的认可.没有这种认同作为基础,团队只会在一种涣散中风雨飘零.文化牵涉的方面很多,一个企业的 文化很容易用一两句话概括,却很难细致入微地演绎到企业的各个层面和细节之中.阿里巴巴的经验告 诉我们: 创建文化的人, 一定自己首先是拥有文化的人.这里的文化不是普通意义上的文化, 而是对企业精髓有了深刻了解后,对企业方向,使命,团队共识的一种高度认同和演绎.他 形成的氛围只可意会,不可言传,让人感动,让人奋进,有着巨大的张力,有着强烈的吸纳 精神,平和,宽容,大度却充满挑战,进取,积极的因素.阿里巴巴告诉我们: 只有良好的团队才可能形成优秀的组织结构和能力组织结构和能力 同团队之间其实是一种互为作用的关系, 彼此不可或缺, 互为依存, 是一种健康的链接关系.在企业的运行中,不同的运行阶段需要不同的团队来起作用,只有绝对优秀的团队,才可能在企业的运营中通过自身的不断调整, 胜任不同阶段的使命.更多的团队在不同的阶段就会 出现不同的崩溃,像阵痛一样无法避免.看看四届互联网“西湖论剑”的照片,几乎所有的优秀互联网公司团队都已不复存在.只有阿里巴巴,五年下来,一如当初,惟一变化的是更自信了,更儒雅了,更成熟了.这种在阿里巴巴看来不经意完成的杰作,着实让我们惊讶顿悟: 正是阿里巴巴团队和组织结构之间的良性互动, 使这样一个年轻的组织焕发出巨大的能力.一群这样的互联网热爱者以绝对理 想主义的行动和色彩, 不但创造了财富神话, 而且造就了团队楷模, 创造了独特的企业文化, 造就一大批特立独行的新经济宠儿.优秀的组织架构在企业的不同阶段, 要有不同的调整.最佳的组织能力要从每一个员工 身上体现,在团队聚集,在全公司爆发.阿里巴巴认为:帮助客户和同事成功,才是自己成 功的最好体现.一味追求自己成功的人和团队,一定不会成为优秀的团队,最终也无法达到 成功的彼岸.对阿里巴巴团队的最终理解,我们认为:没有称职优秀的团队核心人物,不可能形成优 秀的团队;而没有优秀的团队,公司不可能具备良好的执行力;连执行力都没有的公司,无 法形成强有力的企业文化, 更无法形成有效的组织结构和组织能力.这种无法分割的链接关 系,这种充满内在逻辑性的依存关系,既告之了我们团队的重要,也告诉我们,的确不是每个企业或每个人都可以轻松地形成拥有一个优秀的团队.参考文献：商界经济周刊

阿里巴巴创业成功案例分析

会计095

杨家骥 0923550

第二篇：阿里巴巴成功案例分析

阿里巴巴成功案例分析

内容摘要：阿里巴巴集团，是一家由中国人创建的国际化的互联网公司，经营多元化的互联网业务。2014年9月19日，阿里巴巴在美上市。面对复杂多变的市场环境和自身发展变化，阿里巴巴必须着眼于不断调整企业的组织结构，完善领导激励机制和文化建设，使企业在众多竞争者中保持优势地位。

关键词：阿里巴巴，环境分析，组织结构，领导激励，企业文化。一．阿里巴巴简介

阿里巴巴集团由马云于1999年带领其他17人所创立，服务来自超过240个国家和地区的互联网用户。现主要业务有：阿里巴巴国际交易市场、阿里巴巴中国交易市场、淘宝网、天猫、聚划算、一淘、阿里云计算、支付宝。2014年9月19日，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，其股票当天开盘价为92．7美元，共筹集到了250亿美元资金，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。2014年11月20日，出席首届世界互联网大会的中共中央政治局委员、国务院副总理马凯介绍，阿里巴巴、腾讯、百度、京东4家企业进入全球互联网公司十强。

二．环境分析

（一）外部环境分析：

政治环境：中国加入WTO后，政府在力推“电子商务进企业”这方面上也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应，以获得更大的发展。

社会文化环境：随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。充分占尽天时、地利、人和的阿里巴巴有很大的市场竞争力。

人口环境：随着科学技术进步，生产力发展和人民生活条件的改善，人们对网络的需求越来越大，对于阿里巴巴，潜在用户逐渐增多。

全球化经济环境：中国加入WTO后，对于全球来说都是一个统一的经济体，阿里巴巴面临的不单是本土电子商务企业的挑战，而是更多国际巨头的挑战。

技术环境：阿里巴巴构建了B2B、B2C、C2C等围绕电子商务的商业贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时为企业提供搜索引擎、在线软件服务等增值服务，形成一个集商流、物流、资金流、信息流为一体的庞大商业服务帝国。同时，阿里也要紧跟科学技术的高速发展，避免形成落后被动的局面。

（二）行业环境分析

新进入者的威胁：在阿里巴巴刚起步发展之时，国内在这一方面的行业还是一片空白，阿里巴巴领跑中国市场。经过近十年的发展，电子商务行业已经比较成熟，在电子商务平台上已经有实力强劲的京东网、当当网、唯品会。而要再进入这个行业，将会面临更大的威胁。

替代品的威胁：银联支付。银联的优势在于技术人才等资源方面都很雄厚，清算等业务渠道通畅，这点无人能及。同时其强大的政府背景和庞大的经济实力，是支付宝所面临最为严峻的挑战。

供应商讨价还价能力：随着更多的电子商务平台的出现，供应商有更多的选择。买方讨价还价能力：买方有更多平台来选择满足自己需求的产品。

竞争对手之间竞争：目前电子商务平台已较为成熟，也形成了淘宝、京东、当当等几大巨头。

三．组织结构分析

1999年，公司成立。2006年，原事业部提升为子公司，并成立面向企业用户的B事业群和面向个人用户的C事业群。2011年，淘宝网被分拆为三个独立的公司：淘宝网，淘宝商城和一淘。2012年，阿里巴巴将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘、宝网、天猫、聚划算、一淘和阿里云七个事业群。

2013年1月10日，阿里巴巴集团宣布，为了面对未来复杂的商业系统生态化趋势，以及无线互联网带来的机会和挑战，同时让组织能够灵活的进行协同和创新，集团现有业务构架和组织将进行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的业务发展将由个事业部总裁负责。

相比之下，如今的25个事业部纵缝交叉，形成矩阵式的组织架构，在保证小事业部的活力和多样化的同时，实现真正的协作和制约的相互作用。淡化马云直接管理角色。与“七剑”时期，各个事业部均需向马云直接汇报不同，25个事业部则分别归属于这九人组成的集团战略管理执行委员会，而在战略执行委员会之上，还有战略委员会。两个委员会分别有集团CEO和董事局负责。也就是说，在管理上，马云权利并未弱化，但是随着层级的增多，但淡化了马云直接管理的必要性。因此，从上级的委员会到“独孤九剑”，再到25个事业部，马云所扮演的角色既处在核心，又不再核心，可运筹帷幄又可决策千里，同时其管理压力和风险也得以分化。四．领导职能分析

一个成功的企业必须具备强大而睿智的领导团队。而一个强大的领导团队必须依靠员工的积极配合和努力工作。因此企业如何建立自己的长效激励制度一直是不少创业者思考的问题，阿里巴巴集团很早就发展了自己的股权激励制度，经过马云等阿里高层 的发展和研究完善，阿里集团搞出了一个“受限制股份单位计划”，这个制度很像创投模式中的Vesting条款，员工逐年取得期权，这样有利于保持团队的稳 定性，员工的积极性，也能为阿里的收购大局提供筹码。五．企业文化分析

阿里巴巴的文化与互联网的基因一致，就是开放、分享，这种企业文化不仅能够应对由于业务持续庞杂所可能引发的“大组织病”，而且能够保证一些有利于公司发展的先进制度得以真正实施。

“阿里味儿”就是阿里巴巴强化企业文化的一个阵地，事实上，许多公司都不乏这样的设置，但是阿里巴巴的这个内网却有不一样的味道。在这上面，员工可以直言部门主管的待遇不公，可以质疑公司的某项政策规定，甚至是集团高管走马上任也会被反对“围攻”。用阿里一位员工的话来说，可以讨论任何事情而无论层级，发表任何观点而不论对错；即便是高管的观点也经常被员工“减芝麻”。

价值观的量化就是“做实”的有效的路径，阿里广为人知的“六脉神剑”很简单，即客户第一、拥抱变化、团队合作、诚信、激情、敬业。

通过一系列的文化建设，阿里巴巴拥有了强大的企业文化，不仅有利于解决领导阶层决策的失误，而且也提高了员工工作积极性和创新性，使整个阿里团队凝聚力和向心力大大增强，从而成为企业继续发展的坚实后盾。

综上所述，阿里能够在十多年的时间一跃成为电商行业的龙头老大，并在今后更长的时间继续保持其优势地位，必须根据多变的环境拥有适合自己的组织结构，领导激励制度和强大的企业文化。

第三篇：创业成功案例分析

舜网讯 包装精美、口味独特的进口食品是不少白领女性最爱的零食，而很多进口零食“华丽”的外表背后，进货渠道和食品质量堪忧。目前，济南市场上销售的许多进口食品包装上没有中文标签，连商家自己都搞不清食品的品牌和厂家等信息，有些商家甚至违规自制中文标签。

根据《食品市场质量监管制度》规定，禁止食品经营者经营没有中文标签的进口食品。而在济南不少进口食品商店里，许多食品并没有中文标签，甚至有的商店所有食品都没贴中文标签。

朝山街一家规模较大的韩国食品店，店内的零食品种齐全，包括大麦茶、羊羹、饼干、薯片等近50种食品，但几乎每种产品都没有中文标签。对于为何没有贴中文标签，店主只是含糊地说，“这些都是即食食品，用不着标签，一般顾客来也没有说要看标签的。”

有些进口食品店销售的食品即使有中文标签，标签上的内容也不清楚。山师东路秀水街里，一条狭窄的过道、一个简单的货架和凌乱地摆放着的各种食品组成了一家销售进口食品的“店面”。这家店内大部分食品都没有中文标签，有标签的食品标签上信息也不全，比如一款据说是日本进口、品牌为“北田”的饼干，虽然包装上有中文标签，但标签只标明了饼干名称、重量、配料成分等，原产地、经销商名称和电话等重要信息都没有标注。

在水云间的进口食品小店，有一款巧克力外包装上除了有明显的数字“72%”外，其他的都是外文。记者问店主，这个巧克力是什么牌子的，店主说它的可可含量是72%，纯度较高，比较苦，它的名称就叫“72%”。但记者查证相关资料了解到，这款巧克力正规的名称是“乐天72%纯黑巧克力”，属于韩国乐天品牌的高纯度巧克力系列。

没有中文标签不符合规定，一些进口食品店就“挖空心思”给食品穿上“外衣”，有的进口食品店竟自己印制标签贴上。“韩国时尚品牌专卖店”的食品外包装全都是韩文说明，店主称前段时间销售的进口食品是有标签的，都是他们自己贴上去的，最近已经不贴了。这个店经营了六七年，大部分人对这些食品都已经很了解，用不着再贴标签了。据了解，这家店的进口食品都是由厂家直接发货到山东的，货到时并没有任何的中文说明，以前都是他们自己为这些“舶来品”穿上中文的“外衣”。

济南梅苑休闲食品批发店销售进口食品，在济南有3家直营店，各地有6家加盟店。当记者以加盟为由询问包装标签时，一位店员说，他们的进口食品大部分有中文标签，但都是自己贴上的，如果想要的话，可以从他们那取印好的标签。他们也可以提供标签的模板，记者到印刷厂自行印制。

第四篇：成功创业案例分析

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是在不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。

我们每个人所生活的环境，不管是大城市还是小城市，你都仔细观察过吗？你有没有认真的留意过身边人抱怨的问题或者是提到的需求？谢先生原来是一家小饭馆儿的老板，他身边的朋友绝大部分也都是在这附近甚至是同一条街道内开小饭馆儿或者烟酒小超市，还有小旅馆的老板。没事儿的时候大家就会聚在一起聊天儿，有的会抱怨来的人太少，看着就冷冷清清的，都不想干了；有的会说，三个人吃一顿饭才吃了几十块钱，也就够个本儿钱的，要是都这样儿真干下去了。然后谢先生就想：这附近这么多小区，住着这么多人，怎么才能让更多的消费者过来，从整体上让大家的生意都好起来，而不只是个别家的好起来，影响大家的感情呢？后来谢先生就在网上查关于什么提高销量、解决促销问题之类的关键词进行搜索，终于被他查到了大红手智能促销机这个项目。经过他的了解，这个机器可以满足不同行业商家想要提高销量、吸引更多消费者的需求，而且通过机器会形成一个“同城异业”的广告联盟，在这个“联盟”里面大家都在互相的为对方做广告，由于消费者的需求不同，大家相互之间又不存在竞争。于是谢先生就打算买一台先装在自己的店里试用。当然，谢先生的宣传工作做得也是十分到位的。不到一个月的时间，到他店里消费的人数就慢慢的多了起来，其它的老板也都都过来看他这个机器的使用效果。考虑到大家都有这方面的需求，谢先生决定做这个项目的代理，这样可以把这个机器带到他所在的这个城市里其它的地方，给其它的商家去使用。最终，谢先生不仅作为老板让自己的生意越来越好，同时也让身边的这些老板朋友都得到了好处，最重要的是，他还作为这个产品的代理商有了额外的收入。

总结以上这个案例，给广大创业者一下几条建议：

1．变化就是机会。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化包括：产业结构的变化；科技进步；通信革新；政府放松管制；信息化；价值观与生活形态变化；人口结构变化等等。这些变化都充满了机会。

2．从“低科技”中把握机会。随着科技的发展，开发高科技产品是时下热门的课题，但是，机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会。这些机会往往是最好把握，也是最容易流失的。

3．需要就是机会。实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。寻找这种机会的一个好办法就是，把人们分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究不同行业或不同社会角色及地位的人们的需求特点，就会发现机会。

4．关注“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“害怕的事”。因为是苦恼，是恐惧，人们总是迫切希望解决。如果能提供好的解决办法，实际上就是找到了机会。例如，双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了托儿所；没有时间出去买东西，就产生了电子商务。这些都是从“负面”寻找机会的典型例子。

第五篇：创业成功案例分析

创业成功案例分析

案例： 1年前，刘云还是一个上班族，在公司负责网页设计等工作;但她深觉上班族实在不自由，辛苦完成的工作还要被老板嫌东嫌西。2年前公司调整人事，她决定离开，专心投入自己创办的工作室。

5年前，刘云就想要创业，她在学校念的是美工设计专业，玩的是陶土。一开始，她利用闲暇时间从事创作，完成后就上网拍卖，一开始，一个月才卖出一两百元，“手工业真是不值钱。”虽然收入并不好，但因为兴趣使然，她并没有放弃创作;没想到，成交金额慢慢上升到一两千元;到离职时，1个月的成交金额已经有三四万元了。除了经营网络商店，刘云还开班授课，两者相加的收入，刘云很保守地说：“比上班好。”

分析： 她没有极高的天赋，但她又精明的头脑；她没有一帆风顺的好运，但她有一双锐利的眼睛善于抓住商机。还懂得“舍得”，放弃大公司对自己的拘束，来工作室发展自己的兴趣与事业，成就未来。对于她来说，网络创业成本较小，虽然很多朋友建议她，多找些商家寄卖作品，但她认为专注在自己的兴趣上，不辞辛苦，全力创作，才是确保财源的根本之道。她毅力非凡，坚持不懈，也确实得到了一定的回报。并且她思维不受拘束，善于结合实际情况，利用自己所拥有的一些有利因素---网络，它的力量是强大的，通过电子报的转寄，台北故事屋就主动找上了她，让她寄卖作品。获取了客户认可，渐渐将自己的事业发展开来。虽然，客户有了不少，也赚了不少钱，但她仍旧没有将她的心放在金钱上而放弃她的爱好与兴趣。“我赚到了时间，现在很自由，不用再赶来赶去。”刘云强调现有的工作状态，比起金钱她更爱好时间，她找回了时间的自主权，同样，也没有迷失了自己，一直由着自己的初衷，没有丢掉自己的原来心态，“比上班好。”在自己离职后，还开课授业，继续着自己的爱好，不急不躁，沉稳执着，不急功近利，不贪图功利；保持自己清醒的头脑，同样也是她成功的关键。一个成功的人，她可以没有天才级别的天赋和惊人的超好运气，但他必须拥有她的心态，她的努力，她的沉稳等等。“我赚到时间，我很自由。”这就是对刘云成功的最好的诠释。