only服装陈列调研报告5篇

第一篇：only服装陈列调研报告

产品调研报告--------时尚品牌之ONLY

调研目的：通过对服装陈列的调研，了解陈列设计对于服装销售的重要性以及不同品牌橱窗的展示设计所包含的文化内涵和品味，分析其服装陈列的优缺点，并提出自己的建议，使我们更好的掌握服装陈列设计

调研时间：2014年5月19日---2014年5月26日

调研地点：周村步行街 张店 淄川

调研对象：ONLY

品牌介绍: ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。总部设在丹麦的Brande.Bestseller拥有ONLY（女装）、VERO MODA（女装）、JACK&JONES（男装）和EXIT（童装）四个知名品牌。又一全新品牌—SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。集团成立于1975年集团创立25周年以来，已经在全球18个国家拥，有650间形象专卖店和超过6000间加盟店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲，总是站在世界潮流的前沿，为大都市的年轻人营造超级时尚。Only 品牌于1995年在丹麦创建；1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。世界超级模特海伦娜和纳奥米坎贝尔都是ONLY的形象代言人世纪之交，欧洲著名的AQUA乐队主唱LENE更成为最新ONLY形象代言人。ONLY所采用的新型高科技面料，最时尚的设计，将带您体验时尚的一部分

品牌文化和理念：only代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格，only女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么以来鼓动永不停止，自信热情的only女士将这股精神融入她的每一件设计，成为相当具有个人风格的品牌，自创建以来，以“打造世界品牌”为目标，一直坚持“诚信、卓越、创新、奉献”的经营方式

一、调查内容如下：

目标顾客：15-35岁的都市女性

产品定位：用时尚的风格，表现出年轻女孩独特的的魅力。

产品类型：休闲，时尚。

产品风格：ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY--来自欧洲时尚最前沿的设计。

产品价位：300~2000 元不等

产品色彩：很缤纷上衣多以流行元素为主裤子多为牛仔裤

二、所调研店铺终端形象

1.配色方案:店面以白色为主、带点粉红色。

2.LOGO形象：黑底透白光字

4.店面装修：丰富，有艺术感，流水台，中岛架

5.综合分析：店面装修的整体效果好，让人不知不觉感受到品牌的时尚、成熟、以及高贵

6、陈列器具：列架，层板，中岛架，流水台，沙发，穿衣镜，试衣间，形象墙

7、店面卫生及整洁度：一般

8、店员形象与服务：无统一的职业装、导购不太热情周到

三、所调研店铺陈列设计评估

1、卖场色彩评估：

①卖场整体色彩感觉：简单的装饰线条和整体偏亮的产品色系，黑白等色穿插陈列

②卖场产品色彩配置：米白酷似木质的展具、色彩丰富的服装样式、衬衫与牛仔的经典搭配，彩色的菱形条纹，流苏装饰其中，有种名族风的感觉

2、①陈列设计主题：春、夏为主

②陈列分区情况：主要分服装区和休息区，服装区又分春装区和夏装新品区

③区域陈列组合方式：两排衣架，错开分布

④主要陈列方式及特点：主要以正挂，侧挂为主，站立的模特辅助以展示个性服装 ⑤更衣室评估：较小、外有镜子

⑥整齐干净程度：干净、整洁

⑦通道规划评估：两侧有陈列架，中间为通道，较流畅

四、卖场灯具灯光评估

1、整体的灯光氛围：采用明亮的顶灯和可移动射灯，整体呈暖色调，与房顶地面暗色调形成对比，能很好的凸显服装来强调展品的立体感,以突出主题展示效果

2、灯具类型：小型镶嵌式灯顶，射灯

3、灯光：基本照明较明亮，大量使用一排射灯，打在服装上

五、卖场氛围评估

1、POP运用：入口两侧有站立的模特，四面体的海报墙

2、音乐：无

3、视频：无

4、味道：无

六、卖场橱窗评估

1、橱窗的位置：店铺门的西面，大约占2㎡

2、橱窗的创意主题：炽热，激情，对生活的满足

3、色彩的运用：红色，白色

4、灯光运用：射灯

5、陈列道具的使用情况：人模、白色的台子

6、橱窗对顾客的吸引度：红色引人注目，给人激情

7、手绘橱窗效果图

七、综述总结

优点：陈列色彩运用比较好，亮色与暗色的合理搭配，整体服装色彩比较鲜艳，迎合了夏日女性轻快，阳光的特质。服装通过正挂，侧挂，叠放，平铺及人模展示的多种陈列方式，让顾客很直观，方便的挑选服装

缺点：没有玻璃式的橱窗展示，只有单一的模特，不能很好的吸引顾客目光

2、提出系统的改进方案

A、店铺的整体空间较好，客流走向也通畅，把服装部分的陈列，调整的更有系统感，调整陈列道具摆放，增加店铺的秩序感，让店铺看起来更整洁，更通畅，从而提高销售额和品牌形象

B、在卖场陈列中，橱窗陈列设计是关键，所以应设计一个个性的橱窗

第二篇：服装店铺陈列基础知识

服装店铺陈列基础知识 A．商品的多样化陈列

1）服装正挂、侧挂、叠放相结合。2）服装、配件品相结合。

3）陈列面形成深浅有序、错落有致的效果。

4）合理布置叠放的商品，产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。B．商品搭配陈列的准则：

1）搭配上装陈列时一般是3件，下装为2件。2）保持简洁、自然的风格，切勿累赘、臃肿。

3）尽量使搭配展示的每一件服装都得到充分、直接的展示，以便使消费者进行选择。4）合理使用配饰品。

C．商品的重复陈列

1）商品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空位。

2）挂装时各种挂钩上的款式不能超过2个款式，叠装每列为1个款式。D．叠装陈列规范

1）同季、同类、同系列产品陈列与统一区域单元。2）拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。3）每叠服装间距设定在10-13cm 左右。

4）下装经折叠后应展示尾袋、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征。5）每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等整齐。

6）叠装有效陈列高度应介于60—180cm 之间，避免60cm以下的叠装展示。尤其避免在店铺的死角、暗角展示、陈列深色调的服装，可频繁改变服装的展示位置，以免造成滞销。7）若缺货或短色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。

8）层板之间陈列的商品，为取放方便不宜叠放过多，上部需留有三分之一的空间。9）可利用折衣板辅助折叠，折衣板尺寸为：27cm *33cm。10）上衣类折叠后的长宽比例约为1：1.3。

11）层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。

12）五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立体感。13）有裤线（休闲西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。14）一般上装折后应整齐划一，胸前有标志的应显露出来。15）有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。

16）折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。

17）不同性别的服饰叠装应有明确区别。一般以货架、柜台为单位独立分区。18）叠装服饰就近位置应同时有相关的挂装展示及海报配合。

19）避免滞销货品的单一叠装展示。应考虑在就近位配搭重复挂装展示。20）叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向场内由浅至深。

21）需注意各展示单位内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹/琴键/近似效应）22）过季节或减价货品叠装应规划有独立区域，并以专门器架陈列展示，同时配置明确海报。不得将过季和减价货品与全价应季品叠装混杂陈列。

23）在折叠区域就近位置，应尽量设置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其组合陪衬效果，并需配置宣传海报。

E．横向挂装陈列规范

1）每款服饰应同时连续相邻2—3件（不同色彩及尺码）

2）挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。纽扣、拉链、腰带等应全部就位。

3）无对襟罗纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。

4）问号原则：顾客自入口处步入店堂内，从主流向视角观察到的衣架钩缺口朝向一律向内或向左。

5）同一展示区域内，不得同时使用不同种类的上装衣架或下装衣架。

6）横向挂装陈列时需考虑与其他陈列展示方式的配合使用，如正面挂或叠装等，以避免造成视觉压力。

7）同一展示区域内，同款下装不得同时正面夹挂和侧面夹挂。

8）同一展示区域内，同款下装不得同时全幅展开和半幅展开夹挂。展示区下部基线（即展区下半部分的上平线）应保持平直、均衡。

9）挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，由小码至大码。10）同一挂件和挂钩上每一挂装间距3cm。

11）当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。12）侧列挂装区域就近位置，应摆放全高或半身模特展示侧列挂装中由代表性的款式或其组合。

13）挂在衣架上的衣服要整理平坦，收起挂牌和外露的绳子。14）从左至右，尺寸应从小至大。

F．正面挂装（FACE面）陈列规范

1）正列式挂装色彩渐变从外向内，从前向后，由浅至深。

2）挂装水平方向向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。

3）避免滞销货品单一的挂件展示，可适当配以陪衬品以形成趣味和卖点联想，并显示出搭配格调。

4）同类、同系列货品应首先计划挂件在同一展示区域内。男女服饰群应明确界定并分列挂示。

5）过季品挂件应选择独立区域单元进行挂列。6）遵循问号原则。

7）服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。

G．配件品的陈列规范

1）选用固定的整块面积强面进行展示，可安排在收银台旁边，以方便顾客连带购买。2）同一款式或同一系列的商品应在一起展示。3）重复陈列可以产生强烈的视觉冲击。

4）可陈列于服装区，完善产品的组合陈列与空间规划。5）可用于模特的搭配陈列。

6）注意配件品的系列与服装的系列要相搭配。H．店铺陈列的保持与更新

1）变更产品原先的展示方式并局部或全部互换位置。

2）每2—3周重新设定正常货品陈列格局、搭配方案及橱窗展示。3）每三天更换一次模特支架及挂装区服饰组合搭配效果。

4）季末缺货时段，可将场中展出货品尽可能全幅展开挂列，并多元化组合搭配，避免不必要的空挡。同时形成色块冲击和饱满视感，加深消费者视觉形象。

5）专项促销：有重点地重新布置展示，并挂示专题标志或POP，营造特种气氛。6）评估器架展台的导向性，并重新设置店场空间布局，调整流向和流量。

7）必要的硬件维修、翻新、整改。

8）采用新型道具和硬件配置，营造新的展示格局和陈列效果。9）播放新的背景音乐和店内录象，争取较长的顾客逗留时间。

10）摆放具有鲜明个性和时效的道具、图文、签名或其他促销物品。

11）男女服饰区方位互换或各时段交替形成性别主题，应季推出新的视觉效果组合。I． 店面人员的陈列培训管理和沟通

1）定期对服装店铺的营业员进行基本的陈列知识、服装搭配方法、道具摆放方式的培训，这样有助于对于店铺的陈列管理。

2）业员方面要得到信息反馈，了解畅销、次销商品，以及搭配销售的情况，根据这些讯息做适当的陈列调整，有利于陈列展示的进步，更能增加销售，达到陈列的最终目的。J．卖场的构成与陈列重点 1）原始陈列重点

顾客一步入卖场，最先映入眼中的便是陈列中心——展台。作为卖场最重要的展示区域，应尽量使用具有品牌特色的新款服装，服装之间要有呼应、协调、统一，体现主题。颜色不能太杂，款式不能太单调，模特身上应尽量用到配饰（包，帽，皮带等），模特姿势要有造型，裤筒要有立体感。展台上可陈列叠装、道具、配饰等，增加生动、立体、丰富感。展台的装饰要以让顾客体会出卖场的推广主题和品牌定位为目的。2）卖场整体陈列

卖场整体陈列是将顾客吸引到自己店铺的第一张牌，所以卖场的整体陈列，风格、色彩等是吸引顾客的第一站。3）卖场通道陈列重点

面对通道的样品陈列最终要的是营造广告效果，因此要把商品中最具魅力的商品尽量地加以展示，应努力让顾客喜欢该店的展示而不断前往。同时，创造出丰富的商品陈列状态也很重要。

K．色彩要素在陈列中的作用 ①依光谱色彩排列

红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度较高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式。②以明亮度高低来排列

如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，这样可以增加商品的稳定感。纵向配置颜色相同、明亮度不同的商品时，采用此法配置是最理想的一种形式。③暖色与冷色配置

④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的顺序分类排列。类似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加强了对比感。

L．陈列的表现视角与审美取向 ① 服装陈列的表现视角

介绍产品本身：色彩、造型、质料等； 介绍活动方式：娱乐节目、生活层面等； 介绍生活方式：用途、功能、价格等； 强调商店印象：利用商品以外的元素； 场景式：与商品有关的实际生活情况； 偶发式：与商品无关的象征性幻象；

综合式：轻快、庄重、怪异、冷峻、高雅、可爱等； 不同性别式：男性化、女性化。② 陈列的审美取向要素

设立陈列的焦点。每一展面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视平线向下20度。色彩对比强烈的主导商品往往被视为焦点。它可以有序地牵制、引导和展开消费者的注意力，并起呼应和提醒的视觉效应，同时直接点名主题，显示每一展示面的中心“卖点”。

③ 加强色彩的对比和渐变

在服装陈列展示中较多运用冷暖色调、明暗度对比设定展示面焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，将印发强烈的视觉冲击力。使顾客产生符合心理。

第三篇：服装陈列技巧总结（本站推荐）

服装店铺该如何陈列

我个人是在服装行业做了15年了，很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题：我们的店铺该怎么陈列好？下面我就做了一个总结，大家可以试着了解一下，希望对大家会有一定帮助！

科学分类法

大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

经常变换法

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“

这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

模特展示法

除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

曲径通幽法

古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。

第四篇：服装陈列工作计划1

陈列工作计划

重要计划项目项目要求计划耗费的时间针对项目要求描述+ U!Y.x2 L% r9 E$ Z, X' U 产品推广类

1每季陈列指引手册四个季度陈列手册制作拍照产品准备需要15-20天时间，制作要1个月时间（分季度的产品）一：当季国际流行趋势 2 i$ J, }/ g+ x.^+ ]

1、流行颜色

2、流行面料

3、流行配饰

4、流行搭配1 k+ J.S* K7 x!d7 W 二：2009冬 店铺陈列要求公告

三：2009 冬系列主题说明;N+ m6 d8 k7 F4 J8 M* R: Z# y 四：2009 冬 色系陈列说明

五：2009 冬 橱窗、流水台陈列$ k9 L(R* ? @)C/ A(y& y9 u 六：上市 产品陈列侧挂/ Q0 h0 L% c1 E E(k 七：上市产品模特组合陈列# g(j$ l4 x/ r/ Q6 f# _ 八：上市产品主推单品搭配2 K1 S4 R2 A8 N' m-U* U, f 九：南北方货品上市日期

十：2009冬季面料介绍$ x1 |+ y$ t2 K-`

十一：重点面料洗涤方法说明2 M4 j3 s0 n8 f' }% h 十二：2009 冬 配饰 十三：配饰的保养说明

十四：丝巾围巾的系法2 E& P+ A6 g3 T5 i _

2陈列手册下单、发放、回收全国182家店铺的配发、回收主要是回收时间长，需要经常清点和对数，时长可以拖半年之久控制终端手册外流，对遗失手册店铺处罚。目前还是回收不齐 3督导、新员工的培训配合督导部的考核及培训，另外就是新进员工的当季货品培训课题、考题制作提前一天的准备，培训需要一天之内完成 , b: F;l5 J6 x& G# ~-Q“ M

4新货上市产品跟进各区域发货情况和销售情况每天要求熟悉上市、出货、断货、断码、断色、畅销、滞销等货品情况。基本只能掌握到畅滞销款情况3 |/ A6 B }.T 陈列工作类4 i5 o)y6 r' l, w4 c9 X9 k$ R

5终端陈列互动交流全国店铺随时，只有少量的时间能处理个别店铺陈列图，图片量大的话，基本分析不过来借助网络平台与终端交流

6每季订货会每季产品文案的撰写、培训课件制作、展厅产品的陈列（每天）、货品上市安排、删选货品的参与（基本不能改变目前本品牌上货产品色系杂乱，系列残缺的状况）一个月的前期准备及订货会期间的常驻要求制作符合设计师意图、又能让终端通俗易懂、知识面广、每次升级完善的培训课件

7新店开业/换位装修每个新开自营店的配货协助、道具配给、整场货品的预陈列和拍照出图（深圳区域的店铺必须亲临现场协助陈列）接到货品配置单后三天之内安排去关外工厂陈列色系齐全、主题突出、上下装比例协调、符合季节的货品配置及陈列-G9 q5 Q6 t# p

8道具的管理、配置每月盘点陈列道具并订购下月道具数量月底及时到货通知发放到卖场

协助资材部的工作# m;B9 M.E& s6 i+ q' J(Q(y# h 1每一季订货会结束后的产品进度表的POP制作资材部、设计部、品保部、营运部各一份至少2天时间，有时候产品不全，款号对不上时间更长(]# @5 B' t3 q ?6 }% v& c

2每一季订货会结束后，自营选款的调整、产品波段的调整（至少N次，并且必须随时配合）所有产品必须备齐找货包括分类别陈列好至少需要一天，有时更长；选款（包括定量）、调波段包括最后的展厅陈列归位，至少需要两天（每一次）必须对本品牌的顾客群，穿着风格把握十分清楚，对整盘货甚至到每一个款的特点、用料都了如指掌8 E)z” k& A6 h;~(N

3新店开业的配货协助配合配货主管配发每个新开店的货品（当季货品和过季货品的比例）随时配合，并且一家店甚至会配货2次以上新店开业前一个星期，开始协助资材部的配货主管配货，配好后，此配货单还是一个可以补货的临时仓库，导致最后到达卖场的货品完全不是配货初期的理想状态，所以必须随时跟进 4改款的上货波段调整每一季的改款要参插到当季货品里面，并且分好波段至少2天，包括给工厂（关外）借货，实物陈列，到最后封箱打包归还（关外工厂），到最后展厅陈列归位必须根据产品厚薄，色系来区分下去

日常工作类" S9 u G2 U+ F2 c7 `+ Y: x

9展厅管理保持展厅卫生、陈列美观、货品条理清晰，以便随时接待客人参观；另外每天关注展厅模特是否搭配完整，如设计师或者其他人有拿模特身上的衣服，必须第一时间将其重新搭配（有时很难了解此类情况）客人参观随时整理货品当有客人来参观时还需陪同介绍)s!j;^6 P)M0 q: G1 Z;]

10个人学习提升

1、陈列眼光的锻炼、多看市场、书籍。

2、终端销售实习。

3、与人沟通，培训能力加强。

4、注重个人形象每周一次深圳市场学习每月一次的国内城市出差、每月一次香港看市场学习

第五篇：服装店铺陈列总结

篇一：服装陈列技巧总结

服装店铺该如何陈列

我个人是在服装行业做了15年了，很多和米兰时尚服装合作的客户都会问到一个问题：我们的店铺该怎么陈列好？下面我就做了一个总结，大家可以试着了解一下，希望对大家会有一定帮助！

科学分类法

大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里面的是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。经常变换法

服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。

连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

衣柜组合法

在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问

这束鲜花多少钱将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

模特展示法

除部分传统款式（如衬衣等），大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。

效果应用法

人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。

曲径通幽法

古人有 曲径通幽处，禅房花木深的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 s形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后一览无余，掉头便归。

篇二：服装店铺陈列标准规范

陈列标准规范

一、终端店铺陈列的目的

1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品；

2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售；

3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣；

4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐；

5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。

二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线

1．观察顾客主要入店的方向 流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品，2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到，3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客；

4．模特空位的死角，可放模特群组 店铺中，侧挂长的中间可做个正挂；

三、卖场陈列-的基本原则：

1．按内部格局商品系列分区，2．按色系分区 3．按新旧款分区

四、卖场的陈列更新原则

1．模特出样每周更换一次

2．正挂出样每周更换三次

3．货架陈列每两周局部调整一次

4．卖场布局每月大调整一次

5．促销pop即时陈列在卖场,过期pop 一定要撤除；

7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场；

8．陈列道具的维护和更新；

9．试衣间鞋 根据季节更新；

五、陈列细节要示

一、模特 1． 模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应

2． 模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。

3． 模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。

4.朝向： 模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。

多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。

二、正挂装

1． 正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在3-4件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。

2． 正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。

3． 正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。

4.正挂与形象正挂应做多些内外上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。

三、侧挂装

1． 侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右； 2． 侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。

3． 侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。4．一组侧挂陈列的颜色不能超过3-4个。

四、叠装 1． 在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。2． 层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。

3． 展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。

五、配饰品

配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。

1． 鞋

鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。

2． 背包

背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。

3． 皮带

皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均

衡，一个挂通陈列2-4条皮带比较合适，前窄后宽，长短一致或前短后长。

4． 围（领）巾

一定要熨烫平整，可配合模特或正挂搭配展示，也可挂放在饰品墙。挂放在饰品墙的围巾、领巾注意用适当的细节手法，增强展示效果。

5． 眼镜、钱包等小饰品

注意时常保养清洁，可配合模特或正挂搭配展示，也可搁置在专用饰品架上。

六、陈列中应避免的问题

1． 产品无系列化、生活化搭配，无感染力，未能表达消费概念。

2． 硬性将无关联的展示物、pop和产品堆砌在一起，喧宾夺主，主题含混、牵强。

4． 在墙面、镜面、货架、橱窗玻璃等随意张贴饰纸、告示、pop等

5． 无明确界定特定特价品和全价品展示区域单元，且无明确标识

6． 展示数量失调、多则拖沓拥挤，少则寥若晨星。

7． 季初、季末商品陈列区域不调整，陈列方式一成不变。

9． 光源失调、残损，照明无自然还原效果，误导消费者。

10． 店堂音乐，气味运用不当，弄巧成拙。篇三：【最全最详细】服装陈列年终总结

陈列岗位2015年终总结

2015 年已经过去，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。

我的岗位是店铺服装陈列，根据公司要求，负责每季货品陈列及相关促销活动的相关跟进工作。协调并执行商品陈列及橱窗维护和变更事务，负责陈列道具管理。定期持续优化店铺视觉表达效果及维护工作。

刚刚走出校园的我，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说都是非常陌生。这一个多月来，很幸运的是我的领导和同事都一直给予我很多的指导和帮助。我记得来店铺的第一天，早上陈列的同事让我把龙门架上的褛分出来，我甚至都不知道褛是什么，偷偷跑去问销售员，谁料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看着他们忙前忙后的。下午有一个很有经验的同事带着我转卖场给我讲解了很多陈列方面的知识，我认真听了几个小时心里惊叹，原来这陈列里有这么大的学问呢。接下来的几个星期我一直跟着我同事也是我师父在二楼做陈列。她会告诉我一些规则和技巧让我自己去练习。从最开始的帮忙给模特穿衣服开始，到自己给模特挑衣服，从在旁边看她调场开始，到自己开始试着去改仓位格式、去换款，从看不出有什么细节开始，到主动给边场整理细节，给正挂的衣服添加内搭，从帮忙分拣宣传品开始，到提前上交宣传品的需求量，陈列这件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起来。

来到------的这一个月里，我学习了很多，但是自己在技能上还是很不足。同事他们可以一天调完一层楼，场区和仓位格式做得清清楚楚，再开始做每个边场细节，我每次都需要比他们多一倍的时间。总是在换仓位格式的时候心里开始纠结，一会想这样调，一会想那样调，明明可以一次性做完的事，却重复做了三遍，顾虑的太多了，不够果断，导致耽误了大家的时间。关于这一点我在反省自己，改变自己，希望在2016年能有新的突破和进步。

作为陈列，应该维护店铺的形象和美感，可是有时候销售和陈列之间会有冲突，我很遗憾在过去的一个多月里，没有非常好的平衡到好这两者之间。在圣诞和元旦活动期间偏向于销售，让店铺的美感有所下降。

在我一个楼层的陈列同事请假回家休息的两个星期里，楼层的陈列工作全压到我头上，才发现自己原来了解的陈列还是不够多，原来要做的事情比想象的更为复杂。初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。

下个星期我即将被调到一楼，面对不同的全新的货品和不同风格的陈列。希望2016会是一个崭新的开始，一种全新的状态，我会更加积极的去面对我的工作和职责。能尽快跟上前辈同事们的脚步，能断绝以往工作中的失误。---2016 年 1 月7 日

篇四：如何做好服装店铺陈列规划 陈列技巧解析

如何做好服装店铺陈列规划 陈列技巧解析

好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。

从学校毕业到店铺实习，慢慢的喜欢上陈列这项工作，在不断向前辈和老师学习的同时，加上自己经常到店铺出差，慢慢积累和总结了关于陈列的一些知识，使我有机会和大家分享一些关于店铺陈列的一些知识，大家也可以从中借鉴一些对自己店铺陈列有用的知识。

谈到陈列，作为服装从业者大家都不会陌生，随着品牌的百花齐放、百家争鸣，针对品牌视觉形象提升的这一方面，各服装企业都是不断创新和努力，作为品牌形象在终端最直观反映的店铺形象，做好空间店铺设计和陈列设计是非常有必要。像很多国际大牌的店铺形象展现在顾客面前的是气势恢宏的感觉，陈列的货品带给人的感觉也是很高贵、精致和典雅，像这样外观比较好的店铺形象可以为本品牌做无声的广告，向消费者潜移默化推广了品牌文化形象和产品的信息。提及服装陈列这几个字，我们最直观的理解就是产品摆放。但是作为服装的陈列摆放，还是有一门值得去研究的学问，它是围绕销售进行的，艺术感次之，好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。

所以一件衣服价值的体现，不仅在服装本身的款式、质量、工艺上，很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的时尚或个性的文化品味。

由于对陈列的热爱，所以在到其他一些城市出差的时候，我总是会留意一些知名品牌的店铺形象和陈列，研究他们空间规划、色彩搭配和陈列的细节设计。慢慢积累一些经验，明白了那样设计或做的意图。刚开始陈列时候针对有些陈列模式自己并不明白那样的设计思路，但是这项工作久了，逛的店铺多了，再加上对理论知识的加强，将理论和实践结合到一起，慢慢就会明白一些店铺陈列的意图和作用，那样陈列会带来什么样的效果。

在陈列这个问题上，色彩搭配的美感也是陈列的一个基础，关于美学素养的提高，我个人有些拙见：我们可以通过日常的对色彩绘画的学习、逛街留意路人的穿着打扮或者多看一些服装、时尚类杂志，看品读一些服装搭配和流行色发布的图片或解说信息，慢慢的对色彩的领悟就透彻和清晰。对色彩美感的把握，不仅要靠理论学习，还要靠日常对生活色彩的留意和思考，这样搭配好吗?如果换其它颜色会有这样的效果好吗?长时间的积累和领悟，对色彩的把控能力就会渐渐的提升。

以下几个问题是我自己关于陈列看到的及自己工作经验的分享，也是有些店铺对店铺陈列所需要了解的，个人拙见希望能对大家有所帮助和指引。

在对店铺进行货品陈列时如何进行款式和颜色的搭配? 针对店铺的陈列来说，色彩的搭配是陈列中的一个重要部分，在这里对于色彩的搭配，我按照陈列形式来分享： a、正挂陈列和橱窗陈列

色彩搭配在这两个陈列形式中起到举足轻重的作用，因为在正挂中要体现商品的卖点，需要做内搭的，做好内搭可以让本来单件陈列的衣服熠熠生辉，在内搭衣服时候要先区分风格后搭配衣服，不能觉得颜色好看就搭配衣服，而不去考虑衣服的风格，因为很多衣服风格是固定的，他的面料和款式、细节设计决定了这件衣服的风格。如果正装西服里面穿个休闲衬衫，那外面这件所体现的价值和美感大打折扣。

橱窗陈列是一个品牌衣服最直观的展现的平台，好的搭配可以展现品牌商品的良好形象，引导顾客的消费。

在对正挂或橱窗的服装进行搭配时要遵循我们一般的色彩学搭配要求：

1、服饰与穿着主体搭配

所做的橱窗要对所面对的客群的年龄、品牌所推广的服装品牌文化都有很好的把握。

2、服饰与风格主题搭配

在做橱窗陈列或同一墙壁的陈列时候要注意整体和风格的协调、一致，避免将不同的衣服组合在一起。

3、服饰陈列组合搭配

同一款的要陈列在一起;同一价位的要陈列在一起;同一色系的要陈列在一起。

4、同一套服装色彩搭配基本原则：

a、上下装搭配时应注意：①搭配时应拉开明度②如属对比色搭配，上装应降低纯度③尽量避免中差配色 b、内外搭配时采用以下搭配方法:①邻近色相与邻近色调②同一色相与邻近色调③邻近色相与同一色调

5、服饰色彩搭配的注意事项：

①上浅下深：端庄、大方、恬静、严肃②上深下浅：明快、活泼、开朗、自信③突出上衣：裤装颜色要比上衣稍深(上浅下深)④突出裤装：上衣颜色要比裤装稍深(上深下浅)⑤上衣横向花纹：裤装不能穿竖条纹或格子⑥上衣竖纹花型：裤装应避开横条纹或格子⑦上衣花型较大或复杂时：应穿纯色裤装⑧上衣有杂色时：裤装应穿纯色⑨裤装是杂色时：上衣应避开杂色⑩绿色上衣难搭配：可与咖啡黑色搭配;咖啡色为低纯度低明度的红色，与绿色搭配为对比配色，二者明度差应予扩大，上衣应以低纯度高明度的粉彩色调为宜;如上衣为鲜明或朴沌色调，以搭配黑色下装为佳。? b、叠装陈列

一般来说同一摞叠装颜色要一致，尽量用同一款，针对断码的服饰，要叠装的话，可以不同款，但是必须同一个色调。

针对一些男装或者稳重风格的女装的层板陈列，有上到下，色彩可以上浅下深，这样体现出来的是种沉稳、简洁的感觉，对于偏休闲的服装品牌，层板叠装的色彩可以上深下浅，这样陈列体现的是动感活泼的风格。同一个层板上的几摞叠装在一起，陈列的时候，从门口到店内方向，层板叠装色彩由浅至深。这样符合人类的视觉行为，色彩由浅到深，给人一种由远及近的美感，而且浅色的衣服在前面，更能吸引顾客的注意力。

c、侧挂陈列

侧挂陈列在店铺陈列中比例比较大，所以侧挂陈列的色彩要做出韵律和节奏感，一般侧挂上进行的是成套的搭配，上衣和下衣，有常有短，在陈列时候要注意色彩的协调，常用的有以下三种方法：

1.光谱色陈列

依照光谱色的排列顺序进行货品陈列，从门口到店内这个方向上，色彩陈列次序依次是赤橙黄绿青蓝紫，对于一些色彩较多的，可以采用此种陈列方法，符合人类一般的视觉。

2.琴键陈列

依照色彩的明度或纯度进行陈列，大部分时候采用的是一浅一深或对比色的陈列方式。这样的陈列更显示衣服的特点，色彩突出。

3.渐变陈列法

侧挂上的颜色采用明度的有高到低或纯度的有深至浅来陈列，整个色调看起来会比较和谐。

在侧挂陈列时，一般也是上述陈列方法的综合陈列，衣服的卖相也更突出。不过在侧挂陈列时一般尽可能同一主题、同一系列或同一款式的陈列在一起。要注意衣服尺码的选定，保证尺码的统一和整齐。对于整个店铺的陈列来说，要注意色块的衔接、风格的统一、还有就是服装成套的搭配。在同一个墙面，如果此系列是同一个色，尽可能同色系的放在一起。但是不同的品牌，所体现的主题不一样，同色系的在一起是和谐整齐的感觉，不同色系的陈列在一起是跳跃灵动的感觉。要根据本品牌文化来做好实际的陈列色彩搭配。篇五：服装陈列年终总结

陈列岗位2015年终总结

2015 年已经过去，我来公司已有一个多月，作为一名新员工，非常感谢公司提供给我一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质和才能。

我的岗位是店铺服装陈列，根据公司要求，负责每季货品陈列及相关促销活动的相关跟进工作。协调并执行商品陈列及橱窗维护和变更事务，负责陈列道具管理。定期持续优化店铺视觉表达效果及维护工作。

刚刚走出校园的我，走上工作岗位初始也未参加过专业的培训，很多专业知识对我来说都是非常陌生。这一个多月来，很幸运的是我的领导和同事都一直给予我很多的指导和帮助。我记得来店铺的第一天，早上陈列的同事让我把龙门架上的褛分出来，我甚至都不知道褛是什么，偷偷跑去问销售员，谁料到她也是新人也不知道，我就呆呆的站在那看着他们忙前忙后的。下午有一个很有经验的同事带着我转卖场给我讲解了很多陈列方面的知识，我认真听了几个小时心里惊叹，原来这陈列里有这么大的学问呢。接下来的几个星期我一直跟着我同事也是我师父在二楼做陈列。她会告诉我一些规则和技巧让我自己去练习。从最开始的帮忙给模特穿衣服开始，到自己给模特挑衣服，从在旁边看她调场开始，到自己开始试着去改仓位格式、去换款，从看不出有什么细节开始，到主动给边场整理细节，给正挂的衣服添加内搭，从帮忙分拣宣传品开始，到提前上交宣传品的需求量，陈列这件事情在我心里慢慢的清晰而熟

悉起来。

来到------的这一个月里，我学习了很多，但是自己在技能上还是很不足。同事他们可以一天调完一层楼，场区和仓位格式做得清清楚楚，再开始做每个边场细节，我每次都需要比他们多一倍的时间。总是在换仓位格式的时候心里开始纠结，一会想这样调，一会想那样调，明明可以一次性做完的事，却重复做了三遍，顾虑的太多了，不够果断，导致耽误了大家的时间。关于这一点我在反省自己，改变自己，希望在2016年能有新的突破和进步。作为陈列，应该维护店铺的形象和美感，可是有时候销售和陈列之间会有冲突，我很遗憾在过去的一个多月里，没有非常好的平衡到好这两者之间。在圣诞和元旦活动期间偏向于销售，让店铺的美感有所下降。

在我一个楼层的陈列同事请假回家休息的两个星期里，楼层的陈列工作全压到我头上，才发现自己原来了解的陈列还是不够多，原来要做的事情比想象的更为复杂。初来时的兴奋逐渐被压力所取代，心里也总是倍感愧疚和自责。

下个星期我即将被调到一楼，面对不同的全新的货品和不同风格的陈列。希望2016会是一个崭新的开始，一种全新的状态，我会更加积极的去面对我的工作和职责。能尽快跟上前辈同事们的脚步，能断绝以往工作中的失误。