第一篇：华为技术销售面试总结(本人是金融学的)
从一开始心里就没底，只是抱着试一试的态度，没多大的准备，有时还觉得自己实习经验丰富，应该没多大的问题的，虽然英语不好，学习成绩不好，但是对自己还是抱有很大信心。网申之后就开始等待一面。接到一面通知是在下午六点四十，七点半面试，那会刚洗完澡，就立刻穿上衣服，带上材料奔向星海假日酒店了。没有丝毫准备，等了半个多小时就进去了。一面是一对一面试，面试官看起来不是那么高兴。并没有叫我自我介绍，而是就我的简历问问题，依稀记得问了一个问题你投的是技术服务，那你学的是金融的，没有IT知识能行么？然后我就一直说对这个感兴趣，（其实我投的是技术销售，只是把他放在第二志愿罢了），我个人性格也比较喜欢这个职位，然后面试官又说你这个不行啊，我有解释说我以前卖过电脑，卖过保险之类的，最后他看完的英语四级，说你英语四级怎么跟客户交流啊？我就说正常的交流还是可以的，之前就经常和老外出去玩。最后他竟说那你用英语来个自我介绍吧。我当时就蒙了，结果介绍到一半就说不下去了，尴尬啊！完了之后，他说，我觉得你不适合。我就问他为什么不适合啊？是因为英语和技术么？之后我又以我的经历为优势，又重新说了一遍我对这个职位的看法和华为的一些文化。最后问我有没有学生干部经历，我说有，有给他介绍了一遍。所有的都了解后，他还说我不合适。我又重新说请您给我这机会，我一直在等待，之类的话。记不清这过程说了几次了，最后他叫我说下自己的优缺点，第一次说的后，他觉得我的坦诚不对，他说我很会包装自己，完了之后最后说，给你最后一次机会，把自己的优缺点说下，后来我说有些执着，干劲十足，方向明确，但是有时候有些懒惰和轻浮，但是在大方向上不会有影响。最后，面试官说，好，我看你不合适做技术服务倒是很合适做技术销售，我给你调了，回去等通知吧。我最后冒昧的问了一句，我通过了么？他说，在我这算是通过了。一面是惊险的过了。
但是一点都不觉得开心，因为一面的通过很艰难，那意味着二面的可能性很小。总结了下一面在自己身上有如下几点：
1、英语能力不行，当你在这方面是劣势的时候千万不要表现出来或表现得很强大，要坦诚。
2、说话要有理性，把面试官要想知道的全部说出来而不要他问什么就答什么，当然这也分
面试官，但当他对你的某一件事感兴趣的时候又是你的优势时就应该把它说清楚而不需要等面试官问。
3、叙事要有条理性，不能紧张，说话毫无方向。
4、要有光脚的不怕穿鞋的勇气，顶住压力，心态放好，把自己的本性给面试官看，但不可
过头了。
5、要把握住机会，不怕丢人，机会是靠自己争取的，脸皮得厚。
总之，能进二面也许是我够坚持吧，作为一名销售人员，最重要的是坚持，把握机会。之后的二面，是在第二天下午三点多进行的，因为开始中午的时候听朋友说，已经点我名字叫我面试，就从寝室打车过去了。到了之后工作人员说，既然过了那就再轮下一回吧，等着就等了好几个小时，最后自己上去问就直接面试了。也许是本身性格就有些自信以至于有些自负吧，给人的感觉就是很镇定很自信，进去之前，和同组的人一直开玩笑。因为我觉得平时就是这样的，既然二面什么材料都不用带，准备再多也没多大用。进去之后，有一个面试官，四十多岁，应该是老总级别的，很稳，波然不惊的那种，第一个面试官和他完全不是一个档次的，突然有些紧张了。因为我最怕就是这种完全不笑，说话有些闵笑但是完全看不出有什么的人。我们组四个人，两男两女。每人五分钟自我介绍。开始沉寂了两秒钟，最后我旁边的那哥们说女士优先。就从我最左边那女生开始了，我是第三个。她们在介绍时，我一直看她们的眼睛还时不时看了下面试官的表情，没有太多表情，就是很和蔼的样子。心里又是一惊。第二个介绍完后，面试官还没有叫我介绍，我就开始您好，之后被他说了下，心里又是一颤。那一刻想惨了。到我说时，我是一直看着面试官的，发现他看我旁边的哥们的时间比较多，期间我把手放在桌子上，比较明显，他就看了一眼，我把手放上去之后就后悔了，犯大忌了，因为他们都没有把手放在桌子上。一轮自我介绍后，面试官每人问了一问题，问两女生去海外很辛苦可以么？而我的是学金融的做销售？我就说了这是我的兴趣爱好而且也和我的性格成经历有关，同时华为的文化深深地吸引了我，最后，问了，我们两个男生同样的问题，去国外辛苦可以么？我就直接笑呵呵地说，当然没问题啊，本身就是农村出来的，辛苦不成问题的。之后我旁边的哥们才说。完事后就面试结束了。走的那一刻我心里有个想法，想留下争取一分钟的时间，因为也许一出去就永远没机会了。最后还是没留下。果不其然，不到十分钟，就电话同志我的面试已经结束了。
现在想想，我倒是从一开始就有和面试官斗的感觉，一直在揣摩他的心理，观察他的动作，主客反了，又犯了老毛病，以前和别人交流都喜欢分析他的每一个动作每一个表情。这样一个心态一来，就使得在整个面试过程中无所畏惧，表现有些过了，仿佛还想和面试官一较高下，那就更犯大忌了啊，总而言之，还是自己的心态不够好，总自以为是，本身的优势就不是很大，还偏偏装，最后，失败也是必然的了。最后总结一下几点：
1、你懂得再多也不必面试官多，就算你比他明白也不要炫耀过头了，更不要和他有心理上的对抗。
2、礼貌一定有做到，以人为本就必须尊重他人，做销售的就必须明白人的含义，服务，理
解，礼貌。
3、气焰不可太盛，该说的说，不该说的别说太多。
4、不要去揣摩面试官，而应该把你自己展示给他看。
希望在下一步中能越走越远吧·········
第二篇：华为技术销售面试(一)
传说中的华为，传说中变态加班文化的企业，传说中在电子科大招人的第一大户，今天终于见识了。总体来说，之所以能够幸运一直走完技术销售的四面，主要是自己的发挥比较超常，同时RP也很不错的原因。
我是早上10:30的面试通知，大概10:00的样子到达银河王朝，会场已经很多人了。稍微早到一点是必须的，一是因为首先需要填表，二是由于人多所以很多时候HR喊每个批次的时候不一定听得见。我当时就没有听到10:30的，直到人家喊11:00的时候才去问的HR，还被数落了一顿，汗。
一面：
一面同样是到一个大厅外场等，叫到你名字就跟着一个面试官进到会场里进行面试。我当时进去的时候，不知道是由于紧张或者会场温度太低的原因，都微微有些发抖，汗。没太多心情注意会场内部情况，不过匆匆瞥一眼至少也有50人以上在同时面试吧，OMG。
我的那个面试官总体来说还比较nice。一来叫自我介绍（这个大家一定好好准备，是每轮基本上都会问到的），由于处女面有点紧张，我blablabla说的磕磕绊绊。HR对我的学生会经历比较感兴趣，问了一些具体职责和任务的事情，这个随便说反正他也不懂，只要靠谱就行。然后就问我性格中的缺点（这个我看过之前的面经，有准备就还好。提醒别太实诚，不要把自己批得太惨为好，要有所余地最好说自己正在克服改正。）然后他问抗压能力怎么样，我说还行吧，那哥们就说：那好，举个例子吧。我犹豫了一下，想了个学生会的事情讲了下（这个大家都能说的），可惜表现不是很好，可能是现场构思所以表达不是很清晰。再接着问了下对华为影响和认识，我主要是夸，然后说自己家里面也用过华为的产品，总之一句话，华为是很好的公司。不过自己说的也不是很好，还是有点乱。最后面试官给了个机会，说还有没有什么问题需要问他。我就很直白地问了下他对我面试表现的评价，那哥们也很直白的告诉我一般。我当场没忍住，重复了句“一般啊”，这哥们也很配合的拖长语调“嗯~”，ORZ！忍了吧，我就问要改进的方面呢。HR非常诚恳的说我说话不是很干脆，有些绕，和性格可能有关，也很nice的说以后要多注意。我稍微辩解了下，说第一次面试比较紧张，这哥们很邪恶的笑了笑说，不过这样，我还是给你二面的机会。当场晕了。。幸福的。。感动的。。眼泪哗哗的。。
后面出来才发现，TM的销服基本是不刷人，热。面的快的同学，几分钟就搞定了。我起码面了10多分钟，回想下还是很忐忑啊
二面：
二面换了个地儿，我去的时候人家直接发饭票（11.5的乡村基）叫去吃饭13:00再来。那个时候大概11:20的样子，我就先去吃饭了。（有条件最好早点去，因为人实在是很多。）吃饭回来12:30不到，等吧。能跟旁边的几个同学聊聊天，这样最好。因为有可能身边的人可能会和你一起进去二面，结识一些朋友方便后续的沟通，就算没有在一个房间聊天也是能让你放松心情的。
等到快13:30了吧，终于听到HR JJ叫到我的名字了。很遗憾没跟旁边的几个聊天的同学分在一起，不过还好我们那组有个以前认识的，我们进房间以后很自然的就坐到了一起^ ^。二面一般是一批12个人，平均分成两组，面对面坐好就可以开始了。我们那个房间有三个HR，会给你发白纸做成名牌，记住要用油彩笔，尽量把自己的名字写大一点，让面试官能准确的叫出你的名字。这点也算是个初始印像吧。
我们的二面分两个环节，首先是让大家自我介绍。一分钟的时间，自我介绍必须包括你最大的优缺点和今后的职业规划。我先说的缺点，然后优点（其实不存在哈），等我自我介绍结束的时候。HR直接就说我的优缺点矛盾，这个怎么能忍呢，我直接反驳了他。当然你要言之有物，说的要有道理，不然就是狡辩了（后来我想，HR可能想在这里给我了一些压力，看我是怎么应对的）。每个人的自我介绍完成之后，HR会残酷的选人来问，谁做的最好，谁做的最差。当时第一个问我，不过只问了谁最好。当时我们组有个川大的女生说话很有水平，自然是她。后面被问到的人基本上也都认可了我的观点，在最差这个问题上大家也把矛头指向了一个较为腼腆内向的男生，说他思维不够清楚。其实我的感觉，选择那个男生一方面可能确实是他有些紧张，另一方面他是最后一个说的，大家都记得比较清楚，也就最有可能将矛头指向他。所以说，如果在群面的时候你准备好了，不妨在前几个做自我介绍这样个人感觉比较有优势。另外别人作自我介绍的时候，你应该专心作好记录（会配有纸笔的），当HR问你的看法时比较有依据，不会手忙脚乱。
第二个环节是排序：“影响一个人自立自强的因素，从强到弱排序”。HR会给你们小组10分钟的时间考虑，在这段时间里组内要达成一个协议，并选择一个人做最后的陈述。我们小组讨论的气氛还不错，大家能够很快的达成共识，没有太多的分歧。那个川大的女生也没有悬念的成为我们这组的陈述人。当时我们两组的时间其实都已经超过了，不过可能是法不责众的原因，还是其他什么的，HR并没有强制打断我们。不过这个还是希望以后的同学多注意，个人感觉及时停止相比另一组的滔滔不绝更能给你的小组加分。做陈述的时候要注意理清思路，感觉面试官更看重整体的思路，你为什么要这么排序，而不是需要一项一项的介绍。我们这边开始也没有领会，不过HR提醒之后那名女生能很快的反应过来，总体还算不错。接着HR会问有没有补充不同的观点，我当时本来不想说的，后来想了下还是补充了一些自己的看法，不过和组内的结论一致，只是更多的阐述了思路。小组内另一个同学也补充了一些。本来觉得还不错，这时邪恶的HR终于开始施加压力了，直接甩了一句，你们的观点不一致啊，理由并不相同。我想补充，HR不让我说，囧。让后发言的那个同学说，我几次想发言（注意，要是在同学发言的空挡，不要打断人家的发言），HR都无情的拒绝了。不过经过我几次三番的努力，不知道是HR烦了还是怕了我，说，那行，你也谈谈嘛。很
可惜，我说的也不是特清楚，只是大概靠谱（其实说完话我就后悔了，真不应该多嘴的，这样太强势了不好，汗）。HR在总结我们这组的时候更绝，直接说，你们其实没有听明白，我们是要不同观点的补充，你们说来说去还是一样的嘛。热。
对面那组比我们更悲剧，他们准备的陈述人HR没同意，直接换了另一个同学。而那哥们又没太能搞懂HR提出的说清思路的要求，直接导致他们那边不得不换人来救场。到后面，那边又有个女生提出了不同的方案，HR眼睛都亮了，那叫一个high啊，直接劈头盖脸的一通问题，那边的同学频频招架，太恼火了。每组讨论完毕后，会推一个最差一个最好的人，每个人基本都会被问到。这个时候说话少的就不占优势了，所以，讨论的时候一定要积极，同时逻辑一定要清晰。HR会在旁边听，要多表现自己。当然也不能过于强势，硬要别人同意你的观点，这样的人也会悲剧的。我们没有两组间的PK，害的我准备的对方漏洞都没有用上，sigh。。这可能是HR出于时间上的考虑，其他的群面好像都会有。所以大家听对方发言的时候还是要仔细，最好能记录下来，以备后续可能会有的PK。
二面结果很磨唧，我们进进出出房间好几次，面试官还可能把你留下单独提问，一般是让你调岗。我们这组一个让服务转销售，另一个销售转服务，没转的那个最后挂掉了（但是不转是不是一定会挂这个不很清楚）。最后我们12个人刷了6个，我还比较幸运，留下了，不过被HR要求更改地区，从全球部分（欧美）到全球所有地区（亚非拉美），囧。
三面：
传说中的boss面，没等多久就开始了。有点像一面，就是1v1的聊天。这个就海阔天空的吹了嘛，反正我当时已经完全不紧张了，纯粹的目的就是侃晕boss（估计就是个小主管吧）。那哥们一直特严肃，不苟言笑，我觉得这一面你的重点是要能跟他聊happy就成，最好让他能够笑起来，那也就差不多了。
当时会问一些问题，诸如，你受到的挫折，你有没有销售经验，你能不能讲讲你的学生会经历，你为什么不做研发，你比较有成就感的事情，你的爱好等等。说白了，就是摆龙门阵。只要不犯瓜，不紧张到说不出话，都没问题。我个人觉得发挥比一面要好。最后那哥们终于笑了，我的目的也就达到了，呵呵。Boss面貌似不刷人，不过好像面试官会在聊完之后写一些东西，估计是对你的评价什么的，估计还是比较重要，大家还是当心。
四面：
英语面试，研发的就没有这一面了，销售的同学继续受累看看吧。装备：笔记本，无鼠标，触摸板操作，带麦克的耳机。
面试包括，5个读句子，不是很长，20秒钟读完时间够用，稍微慢点清楚点就行吧。10个听力选择题，4级水平吧，每个题20秒限时。2个topic，每个说两分钟，都要说。
感觉不是很难，但是由于没准备，topic还是很瓜的，其中有一长段时间的空白，囧。做题的时候如果可能稍微快一点，两人的房间嘛，人家开始读或者说topic的话，肯定对你的发挥是有所影响的。
结束四面就全部结束了，一个HR JJ说是否有offer回去等通知，大概在9月下旬会出结果。总体感觉，华为这次刷人并不是很多，最主要是在2面的时候刷（但是12个人也就刷3-4人，我们那组可能走发挥的不好吧，比较悲剧）。估计最后还是要评分然后排序给通知吧。但是销售没有服务招的人多，很多研发和销售的同学会被劝去做服务，这个就看个人能不能接受了。
写了这么多，我觉得其实不是代表个人能力很强，只是运气和发挥比较好。被刷的同学也请淡定，华为来得真的太早了，后面其实还有大把大把的好公司，大家沉住气哈。
写面经，攒RP，谢绝人肉，呵呵。希望更多人把面试经历写出来，大家交流经验。
第三篇：华为技术销售面试(二)
投的技术销售，一面后改为技术服务。
现在1,2,3,4面都结束了等消息。
8月31号下午
银河王朝酒店
1面
我刚开始投的技术销售，一面之后面试官说我适合做技术服务，给我调剂，当时也没多争取机会，就这样又跑去面服务了。
下面先看技术销售考官的问题：（30分钟，很多问题，能想起来的就写下来）1：你觉得做销售应该具备那些素质
2：华为这次校园宣讲会有哪些做的不好的地方
3：你觉得华为校园宣讲会该怎么宣传华为公司，要注意哪些方面
4：你这次来面试做了哪些准备
5：说说你参加的一个活动，在其中起的作用，获得的收获
6：小组中有意见分歧时，你作为leader该怎么做
7：一个工作正常10能做完，老板让你5天做完，你怎么做
8：如果一个客户对华为公司或者你本人印象不好，有偏见，你怎么向他推销华为产品
最后回答完之后他说，我觉得你比较适合做技术服务，我问什么，他说，你回答的问题很多不是我想要的，而且不够说服力，没有影响力。
后来想想可能有2个地方没做好，一个是我没有很好的理解销售这个职位，这个职位目的性很强，就是需要你把产品卖出去，第二个是第2个问题我没有说华为不好的地方，反而在说华为好的地方，他不满意。
后来转技术服务面试：
1：自我介绍
2：对无线网络的理解
3：说下你学的《通信原理》讲的什么
4：讲下你研究生做的课题，能让我听懂
我2，3完全不会，4第一遍讲了他没懂，让我再讲一遍，完了后，说恭喜你可以进入下一轮面试。
一面总体感觉，技术销售这个职位和技术服务
要求差别比较大，技术销售要求回答问题思路清晰，简介明了，一语中的；技术服务就是你想进就可以进，不想进也忽悠你进。
2面-群面
2面持续了2个多小时，是压力最大，最艰难的一轮面试，最后12个人刷了4个。先说下过程。
刚开始做名牌，这个不多说了，期中有个女生名字摆出来是反的，也是她被淘汰的原因之一。
下面12个人分2组，3个环节：自我介绍，给小组起名，排序题
自我介绍：要求介绍成长经历，个人优缺点，职业规划
中间面试官会无视你的优点，直接针对缺点进行逼问。不说缺点不行，缺点说的含糊的不行。
我坐的位置离考官最远，刚开始声音又点小，考官提醒了2次才把声音提上来，虽然有点影响，貌似不大。
中间有个同学自我介绍的时候，说会4门语言，有几年海外留学经历，我们听了压力很大，后来考官问你在哪里留学，他说台湾，考官说
你这是犯了政治错误，然后被我们集体bs。后来这个同学貌似讨论的时候也不是太积极，被刷。
小组起名：这个环节在大家讨论的时候，要表现积极些，还一个时间只有几分钟，快速做决定。最后由面试官决定谁来说下小组名
排序：这个过程讨论时间比较长，一般会有一个leader，带动整个过程，leader一般不会被淘汰，一个计时。
完了后是互殴，说现在谁说说刚才谁表现的好，谁表现的不好，我们这组有个我认识的同学，第一个主动发言，说我们leader表现的好，然后就说什么什么原因。考官说那谁表现不好呢，他刚开始选择不说，考官就说那是不是你表现最差或者是不是承认自己没有判断能力，他这个时候选择了那个犯政治错误的同学，考官说不是你们一组的，要选你们这组表现最差的同学，他开始还是选择不说，后来在逼问下，他选择说是我，说我讨论不积极。晕，我是小组中他唯一认识的一个人。我也没怎么在乎，我说话确实不是太多，但是讨论时候还是提出几点关键的有用的建议。
最后2男2女被刷，二个女生（一个是前面名牌写颠倒的）都是技术服务的，因为比较瘦弱，适应不了艰苦的工作被刷。
二个男生一个是表现不积极加犯政治错误，另一个就是我认识那个同学，表现很积极，但是发言的时候思路不清晰，说的很乱。
9月1号早上
三面
2面过了后感觉就很轻松了，3面的时候就是和一个40多岁的貌似级别很高的人聊天。
中间比较纠结的就是他让我用英文和他交流，先英文介绍，之后是一些英文的交流，英文不是太好，不过他说的英语我倒是听的很清楚，所以也就这么让我过了。
四面
其实是对着电脑，做英语测试，3部分：朗读，听力，二个话题：
1，人们生活水平提高对环境造成破坏，你怎么看
2，教育是为了让学生
获得一技之长还是培养学生独特的个性
20分钟完了。
然后就屁颠屁颠的回来等消息了。
总体感觉：
1：报华为的人很多。
2：华为今年很缺人，特别是技术服务。
3：面前做好准备，面时好好表现就行了，如果确实不适合华为的职位，被刷了被调了也没什么，就当增加自己的经验了。
第四篇：华为技术销售面试(三)
专业面试:
主要围绕自己项目来问，画框图，和项目有关的内容，比如我做雷达信号处理，可能会让你把雷达信号从发送到接收的所有信号处理过程画个框图之类的.华为主要是做移动通信的，一些移动通信的基本知识有可能会问到，比如3G的关键技术，3G和4G的区别，OFDM技术在4G通信中是做用什么的，信源编码信道编码，块交织这些基础内容还有可能让你现场把你做的东西某一部分程序写出来，还会和你聊些你的基本情况，比如工作城市，对这个岗位的了解，有男女朋友没之类的。面试的时候要问的问题五花八门,不能前篇一律,有些同学总喜欢问你面试问了什么问题这些,都没什么意义,问的内容的大方向把握好了,剩下的就是你基础知识牢固不牢固的问题了,我属后者,方向把握好了,基础知识很多忘光了,幸好前几天还花时间看了下通信原理.专业面试我的技巧和经验:
一、巧妇难为无米之炊,事前做一些功课是必须的,把自己学习过的和应聘岗位相关的内容复习下,比如性能与算法岗位:本科电子信息工程和通信工程这些课程肯定学过,通信原理，信息论和编码,信号与系统,数字信号处理,复习一下掌握大概的轮廓一个星期应该差不多可以搞定.二、善于引导面试官，比如当面试官问到什么问题不懂的时候，避免连问几个都不懂，可以尝试这么说：我***方面的知识比较匮乏，不是很了解，但是我对***的知识还是比较熟习，我觉得***的知识在我们华为性能与算法工程师必须要掌握的吧。以我面试为例，面试问我3G和4G的关键技术，已经这些关键技术的基本原理，我是做雷达信号处理的，确实不懂。我就和面试官说：对不起，因为研究生期间主要做的雷达信号处理的工作，我对移动通信的知识了解甚少，但是我对移动通信的基础只是比如通信原理和调制解调技术还有一定的了解（当然这都是我事先复习好的），我觉得无论什么类型的通信技术都离不开这些基本的理论。接着面试官就让我说信源编码和信道编码的作用已经他们通常采用的方法，当然我也就能对答如流了。所以，引导很重要。
三、专业面试对自己简历上不要为了蒙骗面试官，写的项目自己捡不熟悉，对简历上的东西一问三不知，语言表达不清楚，说不半天不能告诉面试官你做的工作内容和意义，这个很不好。
群面
一般10-14个人，看当天应聘的人数而定，分2组，一个话题，让排序之类的，或者辩论之类的，不同的组会抽到不同的问题，不同的地方也会有不同的问题，在这里把问题说出来没什么意义，这一轮会有很多意想不到的情况，比如这组我本来不是选为组长，但是在做总结的时候面试官让我做总结，或者突然问你刚才某某同学说的话你同意吗，或者突然说你今天脸色好像不好看之类的，所以灵机应变才是王道。群面一般要自我介绍，自我介绍要简短，不要说太多，我建议按
以下几个方面说，自己学校专业、来自哪里、然后说自己学习，主要稍微说下自己的项目，说下名字就OK了，然后说自己做项目获得成果，比如发表文章，专利和之类的。然后说自己优点和缺点，一般情况下优点缺点都要说，而且我觉得最好优点缺点自己多准备几个，免得到时候你要说的前面的人都说了，就像我们这组：我开始说缺点的时候说我性格比较急，做什么事情都想快点做完，午觉也不睡，但是经常适得其反，中午不谁觉，下午就工作效率低。后面好几个同学说的时候都这么说了，惹的面试官说，你们重复一个东西说。说缺点的时候大家要慎重，不要说和自己工作相关的缺点，比如我们那个组一个同学说：我的缺点就是比较随性，重要场合经常穿拖鞋为此挨了不少批评。
面试官：。。（前面省略了一些），你这种随行的行为有同学提醒过你吗？ 同学：提醒过。。
我觉得关键的时候最后同学提醒了却还没有去做任何改正吧。
群面我认为需要注意的地方：
一、群面时候没有记时员，这个一定要切记！一定要有个记时员，把讨论每个步骤的时间分配好以免时间到了没有一个固定的结论和支撑结论的理由！
二、群面自我介绍的时候说自己缺点的时候一定要慎重，什么缺点不能说，说了会被面试官一直问下去的，直到你无言为止，除非自圆其说的很好！
三、群面的时候一个团队只能有一个最终结论，其他同学如果有不同意见可以说：我是这么想的，但是后面听了组员的意见，我觉得他们的意见更加合适全面！这个非常重要，要不会被面试官问翻的！
四、群面的时候切忌一句话不说，尤其内向的同学，如果基本的沟通技能都没有公司要你去干吗？
五、群面的时候当自己组员被面试官批评的时候，要尽量维护队员，不要和面试官一起损组员，要说：虽然这个同学在。。方面有所欠缺，其实。。还是表现非常不错的六、群面的时候要善于记录一些关键的东西，免得面试官突然问你什么你不知道，说明你不够专注
七、被面试官咄咄相逼的是要冷静，其实对你刻薄不一定会刷你，也不是说你表现不好，只是压力下你而已
综合面试OR终面OR BOSS面
这一轮除了少部分同学碰到压力面以外和少数同学也被问到技术以外，一般是聊下天，最后会问你：你还有什么问题要问我吗？
一般在这一轮，如果面试官说你这也不行那也不行的时候，一般就是压力面了，因为你能进入这一轮基本对你的专业知识和应对能力有了一定的肯定的，所以碰到压力面的时候要保持冷静，你明明知道他在演戏，有什么好在乎的，说不定他自己还想笑呢，我有几个同学被压力面了，有2个同学说当时就很愤怒，有1个同学表现的淡定自如，聊到最后面试官确实忍不住了，笑着和他说：你还有什么问题吗？对那些因为压力面表现愤怒的同学我觉得完全没有必要，公司面试完全是双向选择，面试的时候他选择你，有理由对你进行各种考核，发了offer的时候你选择公司，你有理由对你所有offer进行各种考核。今天在回来公交车上还听到前面一面被刷的同学在骂华为，说那个面试官凭什么问我这么多为什么，我觉得蛮搞笑的。这一轮听说基本不刷人，90%以上都会通过，但是我觉得还是尽量表现下自己的实力最好，你有什么问题可以在和面试官聊天的时候和问他，让他觉得你是一个主动和别人沟通的人，而不是等待别人和你沟通的人，在这一轮的时候开始面试官让我介绍下我的项目和难点以及怎么克服困难的，也就是聊学习。我是这么一步一步引导他和我沟通的我的项目难点主要有三个方面，1，2，3.分别采用了什么样方法克服这些问题，这些方法我主要提及了我的一些思考方法，比如无关紧要的东西可以当黑盒子处理，碰到问题的时候要和在这个问题有深入研究的专家学者通过邮件求助，或者在各大论坛发帖子求助，然后也说了自己也愿意逛各大学术论坛和回答别人的问题，这样不但表现了你是一个善于思考的人也说明了你是一个善于沟通和分享的人。然后我问他这样的学习方式在华为公司普遍存在吗？如果我是一个性能算法工程是我的提高方式主要是什么？性能与算法工程师以后的职业规划或者进阶是一个什么样子的。面试官回答了完我的问题后我和他说：我觉得在华为公司，除了学习和工作以外，怎么生活和释放工作压力也是非常重要的一部分吧，我的兴趣和爱好主要是篮球和电子竞技游戏，这两种运动占用了我大部分课余时间，也是我释放压力的两个重要途径，在华为公司有没有类似于学校的篮球协会和电子竞技协会？面试官回答完我的问题后，我说：我想了解的内容基本就是这些，请问您还有什么问题需要了解我的吗？他说没有了，我说好的谢谢您。告白了下基本差不多了，整个过程还是轻松和谐。
针对某些头疼的问题，如果是我，我会这么回答
一、为什么要加入华为公司：
首先感谢华为公司给我这次面试机会，我觉得选择一个企业的标准主要是以下几个方面：
1、这个岗位是否适合自己，是否是自己想从事的岗位
2、这个企业的文化是否适合自己
3、在这个企业从事这个岗位是不是会提升自己让自己进步
华为是一个通讯设备制造商，我学的专业是***，我从事**的研究，我觉得进华为公司从事这个岗位我有一定的基础，我对这个岗位也非常感兴趣。我有很多华为的师兄师姐，当我和他们聊天的时候，他们告诉我如果想提升自己想学点东西那就来华为吧！同时华为的艰苦奋斗的企业文化也是我非常欣赏的。所以从以上这些方面来看，华为确实是一个值得我去努力去争取的一个公司。
二、压力面面试官说：我从你的简历来看你并不适合搞研发啊
面试官，您好，这个我觉得我有必要解释一下，我对研发非常感兴趣，同时我认为我也具备研发岗位的各种能力，比如说学习和研究能力，我研一的时候就进入了课题组，并且在研一的时候就EI核心期刊上发表过学术论文，比如说沟通能力和分享的精神，其实在刚进入课题组的时候我对这个项目感觉很陌生，同事也碰到了很多问题，后来我发现了研学论坛等一些知名的学术论坛，当碰到问题的不能解决的我就会在那个版块发帖子寻求帮助或者给国内外一些权威专家发求助邮件，一般情况下都能得到回复，同时因为在论坛活跃的缘故，我也经常收到一些求助邮件，帮助人解决问题其实是一种很幸福的事情，再比如英文阅读能力，因为我接触的课题在国内起步晚，做的专家不多，所以很多参考文献都是英文的，我经常会参阅很多英文文献，现在我基本上可以非常娴熟地阅读英文文献了。所以，我希望您能进一步了解我。
群面的时候面试官问：A同学说B同学表现的最差，你有什么看法？ 答：B同学在整个面试过程中其实起到了非常重要的作用
他可能有点内向或者对这个话题不是很熟习，在发言方面比较少，A同学觉得他表现最差有一定道理，但是我觉得B同学在很多时候头脑都能保持冷静，这种性格如果对团队在遇到突发事件的时候是非常需要的。
群面的时候当面试官问其他同学有什么需要补充和不同看法吗？
这个问题其实我觉得是个陷阱，补充肯定需要，但是不同看法最好不要提出，但是有些同学比较想凸显自己创意，在最后补充的时候说A对这个结论不满意，A认为该怎么做，这时候面试官会问组员你对A同学对你们结论提出不同看法有什么看法？
答：我觉得队友A提出的建议确实非常好，在我们都关注我们形成的结论的时候她还能坚持自己有建设性的建议非常有勇气，这种精神非常值得表扬，但是作为一个团队我们会对所有的建议做一个排序，这就是说没有被采纳的建议不一定不是好建议，因为时间有限，所以考虑不是很周全，如果时间再多点我们考虑清楚
了或许会考虑A同学的意见作为结论，所以说A同学你的建议不一定不是好建议了，谢谢你的建议。
如果你被A同学说为最差，考官问：你怎么看A同学说你差？
答：我觉得A同学说我表现最差是有一定原因的，首先我对本组讨论的内容没其他组员熟
悉，他们都提出了很好的建议，虽然我也积极思考提出了几点建议，但是经过组员比较之后没有采纳，所以最后形成的结论中没有是我的建议，我觉得如果我当初选
择做一个计时员或者记录员或许能发挥我更大的作用，对这个组提供更大的帮助！
第五篇：华为技术销售工程师面试经验之谈
华为技术销售工程师面试经验
华为技术销售工程师五轮面试经验
回想这两天的独特甚至可称为传奇——于我而言——的经历，有种梦幻的感觉：我始终固执地认为我和华为之间的关系好比于太阳和月亮的关系：茫茫苍穹，日月轮替照耀头顶的天空，但他们永远没有相遇的机会。我认识到了这一点，但是同时我也犯了一个严重的错误：其实也有发生日食的时候，此时日月相遇。
但我和华为明显不属于仅仅的相遇。从第一面的幸运，到二面的出色表现，之后三面四面五面一直过关斩将。这五次的交互，令我深深地喜欢上了华为，真真却却地感受到了异于传统“龙”文化的“狼”文化——华为领导和员工身上所体现出的果断坚决，犀利魄力，干练紧致，明朗地勾画出这么一种景象：苍茫草原中，一只骁悍的“野狼”紧紧地盯住远方的猎物，周遭的所有景色黯然无光，反衬出“野狼”的那两只硕大雪亮的双眸，传递出野狼必定捕获猎物的强烈信号。
华为，一个字，狼！
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在椅子里吧嗒了约略半个钟，战斗力慢慢回升，脑海中也“激扬文字”一定时间了，终于有走动的愿望了。于是不紧不慢的穿过马路，走过华师，踏上地铁，悄无声息的回到大学城。
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五面中的hr是个很Nice的知性美女，了解到我连续两天没有吃饭，只是吃面包，精神状态不好，特意将我的五面时间拖后了点，叫我多休息一会。测试之前又建议我上洗手间洗把脸。测试完英语，告诉我们，offer这两天之内会发下来。我的猜想是，华为的狼文化决定了offer的发放时间不会拖到后天。
——所以，今晚和明天无疑便是我的“审判日”：我的接受华为审判的日子；如果我万幸地进入华为，我愿意忠诚地跟随华为并从此有另外一番的人生经历；如果悲剧发生，那么我将重新从云端掉到地上，继续忙碌的找工。
——是所谓“审判日”之由来。
那段时间，中华英才网上的网申全军覆没，相继被中广核鄙视，被电信鄙视，甚至被我认为非常有可能拿到offer的华讯网络鄙视。可想而知，一个人说你不行，没事，你可以不理会他；两个人说你不行，没事，见仁见智嘛；三个人说你不行，也没事，毕竟这个世界上臭味相投的鸟人实在太多了。但是，当几十个人甚至上百个人异口同声的说你不行的时候，你就会对自己的能力产生严重的怀疑。在网投了几十家大小公司而没有收到任何音信之后，我对自己能力开始产生怀疑。
我压根没有想过要投华为。仰望华为，我立马会被作为一个世界顶尖级的通信设备制造商和解决方案提供商所耀射出的万丈光芒击晕，立马显露出深藏于内心深处的“小”来。但是在千军万马都去挤大公司的大潮大浪中，我注定不可能成为一条逆流而游的鱼，于是点开华为网申地址，稍稍敲了些许文字，让他们去垫“牛人”的棺材底。
意外地收到华为的一面通知不知道是几天之后的事情了。总之照规矩准备了材料，急急忙忙地赶去了 面试 地点，害怕迟到，出了地铁之后还花了巨资8个RMB，躲入TAXI，长驱华师粤海酒楼。
我是被通知13：30面试的。准时达到，一看，黑压压的一片都是攒动的人头和清一色的黑白正装。报了到，被通知说约莫两个钟之后就轮到我面试。找张凳子坐下，习惯性地和周围的人“运动运动”，于是认识了后来进入终面的覃宁师兄，华工的，材料专业的研究生，还有后来进入终面但因为拿到了腾讯offer而没有去终面的建伟。覃宁师兄是早上过来的，大概等了五六个钟还没有轮到他，佩服他的毅力和耐心。两个钟后我幸运地被叫去面试，仅仅等了两个小时就被叫去面试，那是非常幸运的。一面是一个面试官面试两个应聘者。另外一个面试者是研究生，但显然是一块注水猪肉，实在是令我这个本科生也不屑一顾的一块注水猪肉：一开始发言便两股战战，如临大敌，抖索得非常厉害，回答没有任何思路可言。被问到研究生做过什么项目，支吾了两句终于“寂寞”下来，又被面试官查出来没过六级，于是当面被叫出去了。
于是面试官便将他那两只“狼”眼拔出来，刺向我，我彷佛立马小了几个分寸，也抖索得回答，但相对有条理。非常幸运的，面试官将眼光停留在了我的个人特色方面：具备一定的文学修养，文科成绩好，“毛邓三”“马哲”“近代史”成绩均90分以上，均全班第一，于是要我解释“毛邓三”怎么一回事，“近代史”中的什么事件和人物给我留下个深刻印象。(细！)我便谈到了禁烟英雄林则徐。这时他去接电话，在他接电话的过程中我突然联想到暑期东莞实习时，看到的八个历史建筑物“被巨手拗断的烟枪”，于是酝酿好了一片关于华为之于爱立信的威胁与林则徐之于烟鬼子的威胁之类的文章，电话完毕，于是殷勤的问他要不要关于刚才所谈的林则徐展开述说一下，被拒绝了。又问到你喜欢书法，但你知道“三希堂”这几个字是谁写的么？答道三希堂是乾隆爷珍藏三件宝贝的一个楼阁，里面有王羲之的《快雪晴时帖》。然后被告知答非所问，要直接回答“三希堂”这三个字为谁所书，我依稀记得那三个字的模样，像乾隆爷的字，所以回答是乾隆。之后又问了广州杰迅的那一段经历，每一个问题都蜻蜓点水地问。
最后叫我填了一张表格，并除去等候。我知道有戏了。
我之前有听说过一面的问题很诡异，有一个面试官就这样问面试者：请用英文介绍你家乡。你有女朋友吗？请用英文描述一下你选择女朋友的要求。还有一大堆奇离古怪的问题，不记得了。
总而言之，我是遇上了一位大概是喜欢文学和书法的面试官，共同的兴趣爱好让他对我产生了好感，没有因为我一面的失常表现挂掉我。真心的感谢那个面试官。没有你的慷慨以赠，我以后的所有精彩都将建立在虚幻的泡沫上。
二面是所谓的群殴。
十二个人进去一个房间，被随机平分成两组。先是将桌子上面放的一张A4纸，折成三折做成一个名字牌，上书自己的大名。然后按照严格的格式做自我介绍。记得必须站起来回答，第一个自我介绍的就直接被命令站起来作自我介绍。接着发一张A4纸，上有问题，列出企业甄选人才的10个条件，要求每个人在三分钟（五分钟？）之内，按照重要性完成对这10个条件的排序，写下自己的答案和解题思路并交卷。随后就是组内成员的自由讨论，面试官不进行任何的干涉，但会在旁观察个人的表现。这个就是最经典不过的排序题了。关于这种题目的解答，建议大家看看杨萃先老师编写的《这些道理没有人告诉过你》这本书，书中对这类问题解答深入浅出的分析，其见解之入木三分，几乎达到了艺术的境界。（其实整本书看下来，你就会发现这是一本绝世奇书，尤其对于应届毕业生而言）。
我思路立马明确下来，但是时间实在太短了，答案没有写完，便被严厉地催促交卷了。
交卷后面试官的脸色严峻异常，其中一个圆脸的面试官，一下简称“圆脸”站起来问道，你们有谁记得刚才我们说了什么要求？一阵寂寞，我拉开凳子，标准的军人式站立起来，响亮地答道，不能在试卷上作任何标记，否则一经发现，立马出局。圆脸没有理会我，又继续问还有没有人知道的。有一阵寂寞。敏感的我感觉到我回答错误，灵光一闪，答案自出，又一个军人式站立，我可以再次回答吗？可以。我们在答题纸上首先得写上自己的名字，其次写下答案，最后写出解题的思路。圆脸又没有理会我。这时候轮到我寂寞了。我还冒虚汗。圆脸终于发话了。你们大学生知不知道，期末考卷如果没有写上名字会有什么结果？我窃喜，我第二次回答正确。立数个人立马如梦中惊醒一样，异口同声的答道，0分。圆脸又说话了，既然知道这样，那为什么你们不在自己的答卷上写下自己的名字？几个人开始辩说。~紧张~没有听清楚~注意力不集中。真是“八仙过海各显神通”。那些没有写名字举手看看。一二三四五六（绝对不少于六个）。要不要直接把你们出局啊？又一阵寂寞
终于寂寞完毕。圆脸开始机关枪式的发问了，发问对象主要集中在对方那组上，因为那组的表现可能
相对地令其不满意。问的问题很多，也不至于很刁钻苛刻，但其问法咄咄逼人，彷佛一只非洲眼镜蛇的舌头一样，呼哧呼哧甚为吓人，加之回答者逻辑有欠逻辑，更是将那种紧张的气氛推向矛盾的白炽化程度。我组考虑到有可能会问到相类似的问题，于是振笔疾书，将问题一一记录；当然，同时完善我组的答案。
对面仍然上演“史上最佳辩论手”和一个结巴老农的对话。（原谅我这么写，对方都很优秀，但由于在强大的压力之下，难以发挥出正常水平，暴露出了很多常人皆有的缺点，诸如强大压力下的紧张，结巴，思路混乱等等，但他们那组始终非常团结，尤其是以组长为首的所有队员，主动承担责任，积极开展自我批评。所以还是一个优秀的团队，只是临时发挥不好罢了）。对话大概持续了一个钟头，应聘者反反复复地回答同几个问题，圆脸反反复复地不满意。终于时间有限，圆脸随机叫了对方那组中的任何一个人来总结陈词，后面又问了一大堆问题，最后要组长说出各个组员的优缺点，谁去谁留？后面又还问了一大堆问题。
我仿佛看见一只巨大的腿，拼命踩踏地上的那些手无寸铁的蚂蚁。圆脸是腿，对方那组面试者是蚂蚁。非常抱歉，我只能这么说，遇到这种问题，算是悲剧。我组冷汗频出。
踩踏终于完毕。
开始踩踏我们组。估计圆脸站着问了对方组那么多问题，累了，而且我们组也确实讨论比较成功。所以圆脸只是随机叫我们组的一个组员做总结陈词。又问大家又没有什么补充，接着叫那个默认的组长评说各个组员的优缺点。组长给我的评论是：把握住了大方向，负责了大量的记录工作，表达能力较强，我认为是较为中肯的评价，然后又是组员表现的排序。
终于面完二面。整个过程中，那个圆脸发挥着“冲锋枪”的作用，一个女的从旁推波助澜，另一个男的笑过几次，估计再和那个女的一起记录。
之后我们被叫出去等待。我是最后一个出门的，摆正了桌上的东西，扶正了被带歪的椅子，面向面试官退出房外，并习惯性地递上一个真诚灿烂的笑容后随手关门。
焦急的等待了十分钟左右，那个粉嘟嘟可爱的女HR出来了，念了6个名字，叫过去。我当初想，完了，但紧接着听到，你们今天面试就暂时完了，没有什么事的话先回去吧。顿时喜上眉梢。
二面总结：
1礼貌。你必须记住面试官的每个要求，按要求做事，诸如答卷要写上名字的明确要求，还有回答问题时候要站起来的基本礼貌，等等，几乎没有几个面试官对那些缺乏礼貌的人很感兴趣，除非你足够牛。2基本的素养。对方组在遭遇诘难时候所体现的主动认错的精神，主动承担责任的精神，宁愿牺牲小我成全大我的精神，很令人刮目；hr在讲话的时候，你有没有用你美丽的大眼睛认真的盯着他的脸部以示兴趣和尊重？你的笔有没有转动起来或装作转动起来，表示你重视对方的发言并做记录？这些非常基本的素养，我平时都表现的非常好，但令我沮丧的是，我接触过的朋友，100个中有99个在你说话的时候眼睛在到处旅行。
3小组讨论的原则。大而化小，小而化了。先定大方向，解决掉大方向的问题，然后再深入到每个大方向下面的小问题，这是最经典不过的思想原则，具体参考那本《这些道理没有人告诉过你》
4不可控因素：看人品吧，有些东西表现不好可以被你很好地隐藏住，但是有些面试官一眼就能看穿你。你也有可能会被另一个组员拖垮等等，这些属于不可控因素。我就听说过一个受到不可控因素影响的例子。
三面
三面是所有环节中最轻松的环节。电脑上20分钟（具体多少分钟忘记了）做完81道性格题，主要测试个人性格有没有严重的缺陷和分裂。正常人都ok的，很轻松，个人认为主要注意两点：不要全部都选择优点选项；更不能选一些低级缺点的选项，诸如脾气非常容易受到天气的影响等等。
我大概用了10分钟的时间，飞快地勾选完了81道题目。一个美女便叫我先去吃晚饭，饭后继续面试。其时已经将近7点。我试探性地问道，关于晚餐，公司有没有提供什么帮助，意思就说有没有提供免费的晚餐。因为一来那时候自己囊中羞涩不可能酒店中解决，二来双腿疲软，哪有什么鸟兴致跑老远一大趟路出外面去啜一顿。得到的是否定的回答。我只得试图出外面去流浪，路上走着突然想起可以叫那些出去吃饭的朋友帮忙买个面包充饥。于是拨了明远师兄的电话，叫帮忙买个充饥的面包。回到酒店，看见了那个电信霸面时候认识的董娟师姐。好师姐啊，带了一大堆面包有备而来，非常慷慨地雪中送炭，一阵狼吞虎咽，吞下几个面包。可怜谢公一世英雄，至今也只能一口一口的咬，完全没有往日风卷残云的气概和雄姿了。
总结：
1团队的力量。一个人的力量是有限的，一个集体的力量却是无限的；多一个朋友，便多一条路子。所以，找工的过程中，主张大家抱团作战，信息共享，及时相互总结，一起提高，皆大欢喜。
2赞美的威力。面试笔试的时候，你不可避免的会认识到许许多多同届同学，和师兄师姐，所以，敞开心扉，主动去认识多几个朋友，尽可能留下联系方式。适当赞美对方。我对所认识的许多师兄师姐和同届同学，都有依据事实合理的赞美。像华为群殴前我就赞美过一个华农的本科生，（我记性烂，许多时候名字跟人物对不上号）他的笑容很有感染力，很真诚，那他的笑容确实具备如此特征，你说出来也只是客观地描述了一个事实而已，但这在于别人却能得到认可和缩减彼此之间的距离，一句话就利己利他，天底下最捡便宜的事情莫过于此，何乐而不为？还有电信霸面的时候认识的董娟师姐，我一直以为她是个本科生，后来吃惊地发现竟然是研究生，也直接赞美，对方很开心，留下了彼此的联系方式。后来她一眼就能认出我这个师弟来，真开心；又在我最为饥饿的时候送来面包，真幸福。
之前有听说过华为的所有5轮面试是在一日之内完成的。网上流传着一个说法：早上顶着太阳出发去面试，晚上带着月亮回来。但我是带着打酱油的心态来面试华为的，所以认为自己不用早出晚归。“世事难料”啊，打酱油也打到了四面，因此就决定也带着月亮回去了。那个和蔼的hr也说了，领导不希望大家来来回回几趟，所以决定今晚结束所有面试，要做好身心准备。
大概等了一个多小时，被告知领导有一个临时会议要开，计划改变，将剩下的一轮或两轮面试留在第二天，并抽出两张红牛，给我们几个大学城的同学作打的的费用。这方面，华为还是挺人性化的，赞一个！
几个爷们就塞在一辆taxi中，踏上归程，途中大谈找工，又谈电影，还谈女人，天南海北地扯。当我问他们“如果华为给你offer马上签吗？”这个问题的时候，都说会先考虑。我是坚决马上签约的。一天下来，心态由打酱油到侥幸再碰碰运气，最后到强烈地想拿到offer。所以一回到宿舍，顾不及脱去浑身的疲劳，顾不上洗个热水澡，便忙着全方位搜索有关明天最后两面的相关帖子，不惜重金打印出来狂背，最终悲哀的发现，劳损状态下记忆力的指数级衰退。我是确定那天晚上是不能安睡的了，因为当人劳累到一定程度之后便会走入另一个极端：难以入睡。基于这种考虑，又买了一瓶红牛，准备明天强打精神。晚上大概忙到1：40.上床睡觉。早上6：30起床，发现晚上洗的衬衣未干，便拿来风扇和风筒狂吹。最后和几位工友一起准时赶到面试地。（via: unus.cn）
四面是高层面。
一面四。面我们的叫李总，我一进入房间，便发现她是一个大约40来岁的知性妇女，皱纹明显，疲态明显，但掩盖不住那双发光的双眼和散发出的成功女性的独有气质。面试一开始是自我介绍，我轮在第二位，原以为照着以前写好的自我介绍念一遍就ok了，顶多中间来几个停顿结巴以增加真实感。但我“背”不到一半，就被打断，问了家乡籍贯的问题，家庭成员的问题，还有成长经历的问题，其他几位面试者也被问到了类似的问题，如果你一开始回答得有条理层次和逻辑，那么她以后就不会反复发难于你。相反那就惨了，暨南大学的那位研究生就是这样，在说自己的缺点的时候表达的不够条理逻辑层次，就被反复地问了很多很久，同时他也主动暴露自己的缺点是表达能力不够好，当时我马上就为他惋惜了，断定他肯定出局的了，因为我们投的都是技术销售工程师这个职位，地球人都知道，做销售表达能力不行，这何异于是“我摘掉你的翅膀之后命令你再飞起来”？
中间又问到我英语怎样？亏了大三第二学期的努力，六级考了529分，虽然不算高分，但在大部分慵懒的理工生中还算具有分数优势。便说了六级529，能熟练阅读英文技术文档，能进行简单英语对话。她
立马就要我和旁边的一个中大本科生进行一段英语对话，还好之前有准备，也能对话得来。后来那位中大的研究生师兄就惨了，英语口语方面表现不好，是他出局的一个很重要的原因吧。
最后问到一个各位看官万万想不到的问题：你的家规是什么？我估计这个问题是hr听了那个暨南大学的研究生说他家三代从商后的事之后现场想出来的，因为传统中，当一个家族连续几代人从事同一类职业的话，老爷子们有话要说，那就成了家规。高层面的诸多变幻莫测之处，正在于此。这一点我自我感觉回答得非常完美，整个答案结合了全家人的所有生活背景和成长经历，从另外一个角度去紧扣题目。毕竟也是亲身经历的事情，说起来特别自然，完全没有水分。其中有说到大学前三年自己在生活上实现自费，包括身上穿的正装，打的领带，系的皮带，着的皮鞋袜子还有挂的眼睛等等全副武装都是自己一手出钱买的，完全没用家里的钱，这个经历可能对hr深有感触，我的面试分数也估计大大的提升在这个成长经历中，因为整个成长经历中所体现出的自强不息的奋斗精神，跟华为的企业文化在某种意义上具有较高的契合度。
最后两个研究生被我们两个本科生PK下去了。只有我们两个本科生顺利进入终面。
总结：必须对所应聘的职位的工作内容有充分的了解，对其所需求的素质要把握到位。否则人家要苹果，你却递上个香蕉；人家只是要你去充当个红娘，你却把人家的心上人给弄走了。这可是许许多多失败面试者的通病。
终面是英语机测，在一台笔记本上做英语测试。测试题目的类型跟网上看到的面经一样，分三部分，第一部分有10分英语句子，对于每个句子，要求你在20秒之内对着麦克风读出来，系统将录音存入数据库。考的是发音标准程度。
第二部分和四六级的单道的听力题没什么大区别，但我在这部分吃了大亏，因为听力向来不好，只能抓住几个单词，其他一概听不到，所以做得比较差一点。
第三部分是topic题，给两个topic，就这两个topic分别即兴演讲两到三分钟，做第三部分的时候你会特别恼恨自己平时为什么不多多锻炼口语能力。
学了十来年的英语，说上几分钟都成问题。
我是带着疲惫走过终面的，一来两从第一天的中午开始到第二天的中午，一直没有吃饭，靠吃面包维持精力；二来疲惫过度，休息不够充分；三来连续喝了两瓶红牛，副作用见效，异常疲惫；四来为了准备终面，两个小时内奔波于大学城和天河区的酒楼这边，途中还狂补英语口语，走在路上用英语自言自语，引来路人惊异的目光。如此奔波，更加劳累。
终于面完了。我想象着武松景阳冈打虎后那疲惫不堪的步伐，乘电梯走下一楼，再没有多余的一分力气踏出酒楼，于是委身长椅，享受五星级酒店的最后的几十分钟奢华体验。
总结：平时不烧香，临时抱佛脚，效果怎么样，取决于个人斤两和修为吧。
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