面试心德!!!

第一篇：面试心德!!!

想想找工作也快两个月了，陆续投递了不下于50份简历，网申了不下于100家公司。最后拿到两家offer，还有两家在等通知。把自己的经历写出来，希望能帮到后面的人。也算是对自己的一个总结与交代吧。

先说说简历吧，我的简历基本上投出去都能收到笔试面试通知，这与我的长时间准备以及不停地修改有很大的关系，简历是找实习就开始准备的，到后来再逐渐修改，慢慢成熟。简历我给几个我的观点：一：一页足够，刚好排满最好；二：突出重点，尽量用黑体写，比如获奖，比如卖东西的收益；三：最好按基本信息，求职意向，实践经历，获奖，最后是英语技能，以及计算机技能，可以的话还可以突出专业技能；四：排版整洁，尽量用动词，简历看上去要精炼。

之后就是投递公司了，自己要给自己一个清晰的定位，虽然说不能妄自菲薄，但是也不能好高骛远。之前很多面经也说了，但是我还要强调一下，我是到找工作的中段才确定下来的，这样也让我盲目了很长的一段时间。要找什么样的工作，是技术，还是销售，一定要想清楚，可能有时候自己也不是很确定，这个时候可以尝试都投一下，面试完了可以问一下面试官自己到底适合什么，叫他给点意见。这样可能就会明确点了。

一开始的话公司来了，可能自己也不是很清楚自己到底是什么水平，这个时候可以找几家公司练练手，看自己是什么水平，一来长点经验，二来给自己一个清晰地定位。确定自己是什么水平之后就要选择想的投递了，选择自己喜欢的公司，好好准备，俗话说不打无准备的仗，不要到公司来了笔试面试了才开始准备，那样的话可能会有点迟，不排除少数人临场很厉害，但是大多数人还是需要好好准备，这样成功的几率就大了。

笔试分几种，一种是考行测，对专业知识要求不高的，这种基本上就是考逻辑，平时可以看看相关的行测题；另外一种就是考专业的知识，平时积累很重要，但是对于我们电子类工科的来说，基本上就是数电模电，复习好了笔试问题不大。

面试的话确实是一门学问，在这上面我做的不是很好，但是还是学到了很多，大大小小面试面了几十家，自己给点我的感想吧。第一：关是关于简历的，自己简历上写的东西，面试官问的时候要能答得出来，而且还要让面试官信服，最好针对每个实践经历都能有至少五六分钟的话回应。比如你自己参加的一个社团，面试官会问你在其中的职责，遇到什么困难，你是怎么处理的等等；再比如你参加的一个项目，面试官也会问职责，你负责哪个部分，可能会深入的去问，这个就需要好好的准备了，尽量呈现一个最好的自己，但是也不能太夸大，免得到时候自己挖坑。第二：是关于一些常见问题的准备，比如自我介绍，基本上每个面试官都会问，所以一定要准备好，不要冷场，可能有些同学会认为无关紧要，但是如果你来连自我介绍都说不好，可能面试官会认为你对他们不重视，结果可想而知。还有就是五年计划，这个我认为一定要务实，你要知道面试官问你这个问题的目的是什么,这样你才知道该怎么回答。他要看你是不是有上进心，是不是好高骛远，是有不是对自己有要求，有目标，有能力，有想法。并且你的想法是不是与公司现在用人的标准与未来公司的发展规划一致。这些都要考虑到。其他的还有一些问题自己上网上找找，准备好怎么回答。第三：就是临场了，到面试的时候可能会紧张，这很常见，但是到时候需要冷静下来，给面试官展现一个最好的自己，如果觉得紧张可以再进去面试之前自我调整一下，深呼吸。还有一点就是心态一定要好，有时候对这份工作太看中了，可能会导致面试的失败。

面试之英飞拓：接下来说说我的英飞拓的之路，听了宣讲会之后，感觉不错，来的boss很能感染人，是一个在华为工作了七年之后出来的，比较喜欢，所以就觉得有机会的话一定要拿下。十一号晚上笔试，由于坐在后面，没有机会拿到试卷，悲催的等了差不多一个小时才等到，笔试题目一般难度吧，看你复习了没有，复习了基本上没有什么难度，几个模电的放大器的题目，关于反馈的优缺点，51单片机四个接口的作用，还有用verilog写一个加法器，有一个分频器，最后还有一个降压电路，没有学过，根本不会做。第二天早上收到通知，叫去面试，面试是十人一组，分成两边讨论，题目是比较经典的小船漏水，先救谁的问题。之后第二天面试的时候发觉是对方的一个比较强势的被淘汰了，之后也才知道选排序的时候他比较固执，这也选是他被淘汰的原因之一吧。晚上就收到了二面通知，第二天就过去面试了，去早了，等了差不多三个小时才轮到我，因为一个人差不多半个小时，总共有十个人进入终面，硬件的除了我和另外的我们学院的一个同学还有一个研究生，面试完了之后就收到了boss面得通知了，当时很开心，算是走了好几轮才第一次走到boss面，boss主要是谈谈公司基本情况，说说期望薪资，想去深圳发展不去，完了之后等韦同学面试完之后我们一起回去。感觉自己的第一个offer快到手了，感觉很开心，就给哥哥打电话了，但是后面却是悲剧了。

总结一下一面的时候我还是比较强势了，被面试官打住较少说，还被问道认识刚才的一个同学叫什么名字不。还有一个是我当时跟组员一起交头接耳，那是很不好的习惯，感觉几个字吧，群面，别出头，别低调。二面我发觉了一个问题，有时候我比较死板，问我做的一个东西的时候，画一个全波整流居然不会，我猜那是自己学东西太死板了，没有活学活用，逻辑性不强，需要好好锻炼。二 面主要是问问你试卷上的问题，还有关于你简历的事情问一问，所以准备好是很重要的。英飞拓知道我一起面试的同学收到通知之后我依然没有收到，我知道我挂了，但是后面电话回去居然叫我再等两天。

十三号面试了三家公司，由于时间有冲突，我叫普元给我调了一下，改为我早上去面试，面完普元之后，就是浪潮（做服务器的），之后就是英飞拓，这几家公司都进入了终面，给了我很大的信心，所以很感谢他们给了我机会，面试之普源精电普源的面试是群劈，先是一分钟自我介绍，然后每个人给个纸条，来一个一分钟主题演讲，之后就是话题，辩论。我表现中规中矩吧。最后收到二面通知了，但是去面试之后我感觉悲剧了，可能是自己试卷做的太烂了，还是回答不符合，但是就是被鄙视了面试完之后，我有点不甘心，又回去问了面试官我哪儿表现得不好，他反问我。后来回来我想想可能是当时我不是很诚实，因为他问我认识不认识早上去面试的，我当时很模糊的回答了，这应该是重点吧。总之一定不要给面试官抓住你撒谎了，那样几乎是死的多，最好不要前后矛盾。

说说浪潮吧，一面去迟到了，但是没有点名，所以一会儿就到我了，由于他们对PCB要求比较高，所以一直追问我做的东西为何这样子，PCB是几层，是谁画的PCB，总之我都没有答上来，但是过了几天我竟然收到了二面通知，我猜是由于我很诚实，虽然不会，我没有加装懂，所以诚实很重要。但是由于当时我在外面，赶不回去了，所以就拒了，后面专门给他们打电话回去道歉了，我觉得要具备基本的素质，让他们觉得我们XD的素质还是很高的。一个方面也是为有人欣赏我们高兴，所以一定要有礼貌。

面试之华为篇：十五号通知去面试华为，之前华为学院座谈的时候去过，说今年海思会找大批人，所以之前投递的华为销售就改了，改为芯片设计，这最后被证明是bullshit，差点

让我连面试的机会都没有，我是华为面试的最后一天收到面试通知的，叫我改投软件，当时没有办法，只有改了，第二天就去面试了，由于我去的比较早，所以后面面试还算顺利，到了之后说可以改，我就改投了销售。之后经历了华为的四面，当天学校校庆，回去已经很晚了，和老图吃了点晚饭，然后就去看了一会儿校庆，当时有点小冷，还很累，所以一会儿就回来了。

还是说说拿到offer的华为吧，一面说我的自我介绍像背诵的，但是后面发挥的还不错，就过了。二面群劈，当时我们小组有一个比较强势，一上来就提出了观点，说猪八戒，我当时对这个题目没有准备，所以他们讨论的时候我基本上没有出什么意见，这为最后我排倒数埋下了伏笔，幸亏我在辩论的时候犀利的还击了对方，也感谢对方选了孙悟空，要不我猜我真的会被淘汰，我最后被留下还有一个原因是因为我表达我的观点的时候我方有人给我鼓掌了。最后等结果那是很纠结的，当时我感觉我不会被淘汰，但是又因为我被排了最后觉得被淘汰的机会很大，但是最后我们被淘汰了的是排我为倒数第一的组长，以及对方的一个说谎的娃以及一个说话比较多的女生。最后感谢一些景同学，我们的发言人，他认可了我，给我鼓掌，最后排序的时候给了我不错的排位。感觉群面还是别出头，除非你很强；别低调，即使你很内向，要发表自己的观点，新颖的，不只是总结。四面完了之后太晚了，本来说要第二天面试的，但是又拖到第三天，最后一面是在水晶岛酒店面试的，叫上一起群面走出来的几个早上很早就去了，boss是一个很干练的，一看就是识人无数的那种，面试过程中他觉得我眼神有点游离，没有直看他，他给了我几点建议，说我需要多联系一下沟通。所以有机会我要处处闯闯，还有要表现得自信，说话不要急，要稳。第二天还在听宣讲会的的时候收到了华为的签约短信。同天收到了上海斐讯的签约，我差点忘记这家公司了。

然后基本上最近一段找工作就告一段落，本来还想再去看看，投点销售之类的，看到底自己适合不适合，但是投了几家都没有消息，呵呵，难道是知道我找到工作哦。

一路走来，差不多两个月，每天基本上是一点才睡，大多数时间是八点之前救起来了，一直往外跑。虽然很累，但是当收到面试通知的时候是很高兴的。为了梦想的追寻很值得。最后先感谢我的家人，他们给了我最大的鼓励，真的很爱他们，我的室友，一直希望我尽快拿一个offer，到最后也替我着急了，谢谢你们。

最后感谢一起找工作，老图，老邓，小东，最后希望老邓也尽快签约。大家都加油，接下里还有很多路要走，自己继续努力。这是一个新的开始。

第二篇：拓展心德

拓展心德

时间过得好快，犹如白驹过隙，七天的拓展培训就结束了。非常的恋恋不舍。七天的培训让我明白了许多，也学会了许多。这是我大学生活中过的最充实的三天，让我终生难忘。

第一天的拓展训练，在游戏中学会真理，也让自己看清了自己。两个高空项目，让我看到了自己也会胆怯，让我明白了看到简单的事做起来并不简单。患难与共中，让我深刻的明白了团结合作的重要性，我没有通过的主要原因就是没有听从一个人的指挥。在另一个游戏中更是看出了团队协作的重要性，由于我组口号喊得齐、响亮，所以战胜了对方。尤其是最后的毕业墙，四米高，要在最短的时间内全体同学全翻过去，看起来是不可能的事，可是在我们的全力合作下，在短短的11分钟里60多人全部翻过了四米墙。当老师告诉我们时间的时候，我都有点不相信，太神奇了。我为我们的团队而感到自豪。最后的一句话“没有完美的个人，只有完美的团队”说的太对了。

接下来的时间就是职业培训了。我们坐进了教室，分了小组。一个个任务向我们飞来，看似不简单的问题，可是在小组的共同努力下在很短的时间里就完成了，神速，充分说明了团队的力量。各个老师讲的都非常精彩，让我们在笑声中接受知识。通过学习，学到了很多就业和简历方面的知识。知道了怎么有效提升就业能力：明确职场定向：掌握求职技巧：完善规划行动。也知道了大学生就业那么的原因：没有明确的目标，不认识自己，能力不足，缺乏社会实践经验，缺乏合作意识及责任感，过分自信，过于放逸盲目逃避，过于情绪化，对职场了解甚少，不懂的求职技巧。明白了简历的核心是：围绕求职岗位要求我就是你要的人。真的是受益匪浅呀！

通过学习也知道了许多成功人士的事迹，知道了他们成功的原因是都有自己的独到之处。愚者等待机会，智者创造机会。创造机会的最好方法是在别人不认可的情况下做你自己认可的事情，并坚持到底！我崇拜，我羡慕，更激励我。人要吃点苦头、冒点风险、经点磨难、担点责任、做点贡献、创造点奇迹。

这次学习让我最满意的就是我超越了自己，我可以面对那么多人站到舞台上，面试，评论。还有在舞台上的那段告白，第一次。第一次上台表演，第一次告白，虽然只是在演戏。这个超越真的让我有种热泪盈眶的感觉!超越自我！！！！

最后的谈心，最后的评价，最后容颜，最后的照片，都深深地刻在心里，那份恋恋不舍的心。认识你们好高兴！想你们！！！

第三篇：心德体会

阀门展览观后感

“第三届中国（上海）国际泵管阀展览会”于2014年6月25日—27日在上海世博馆隆重召开，这是第一次我参加阀门展会，还是第一次参加，说实话有点累，因为展位太多了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。

这次展会我虽然收获不是很多，但还是有的。就阀门来讲，是一次特别的经历。从观察－认识－了解－领会这整个过程都有很大的学问。以下是我就这次的展会得到的几点体会。

一、关于展会

既然是新人，作为公司的一员，对阀门又不熟悉，就更应该提前做好功课，以备后患。果然，在我去之前，我虽然准备了，但是准备的不充分，而是很不充分。去之前我只是大概的列了个提纲，并不是很放在心上。等到了现场之后才知道，那是提纲丁点儿用都没有。展会中的阀门跟我平时看到和能想到的完全不一样，就算想要了解它们，也不知道如何下手，更别提问题了。所以，对我来说这是一个教训，以后做事再也不能这么草率了。机会是给有准备的人。

二、关于阀门

虽然准备不是很充分，但是会场中许多奇怪而又高大上的阀门还是吸引了我的注意力。比如，刀弄闸阀、膜片阀、调节阀等许多经常不能接触到的阀门，还有许多常规阀门，如球阀，蝶阀等阀门。此次展会规模较大，许多国内外知名厂商都来参展，BSK、XYLEM、连城等商家。除了阀门之外，还有泵、气动元器件、执行器等相关设施的展览。个人对SMC的膜片阀感到很好奇，但是由于结构太复杂，再加上我想问又不知从何问起的原因，所以我就放弃了。还看到了有手背的蝶阀，据说可以上锁，为什么它要上锁？还有专门制造暗杆的闸阀厂。

三、关于交流

会沟通和交流很重要。无论是对于参展商还是对于观众来讲都很重要。里面的展位很多，但是大部分的人都没有很认真的去对待这样一件事，每个人都在玩手机。不玩会死吗？手机上有你想要的信息吗？这样做对观众真的礼貌吗？其次作为我来说，问题更加严重，好学和好奇的心有，但是真不知从何开口，感觉那些东西都不认识。所以说还是有问题，好不容易问了个人，那人就跟我讲了个蝶阀，其它啥都没讲。当然主要的问题在我，反正类似这种事情数不胜数。一上午看了半天，表示很心酸。所以说还是要化被为主动，这也是一个教训，把基础搞扎实，把阀门吃透后估计在这里才能够游刃有余。

四、总结

首先，虽然这次的结果不是很好，学到的东西也不是很多，但我还是知道阀门的应用领域众多，不仅有化工、航空、电力、天然气、水处理、石油、造船、造纸、核能、建筑等行业，一般的生活也离不开阀门。阀门产业虽然前景很好，但竞争也还是很激烈的。需要时间的研磨以及耐心的支撑。其次，就我个人而言，真的还有许多需要学习的地方，无论是阀门的专业知识还是社会的沟通，实际经验都还很浅，我真的需要下很大的功夫去学习。

第四篇：拓展心德

拓展心德

知道这个事情时很惊讶因为以前公司安排过管理层参加过拓展活动，我们也有同事参加过，回来也把心德分享听后总觉的很神秘，很想有机会去亲身体验一下，在公司的安排下2009年8月3日到5日3天两晚的拓展，我们的团队随同无极拓展来到万仙山开始了一个全新的生活体验。

在弯弯的山路上，彼此无束服的起着别称，别称把真实的一面展露在我们的现实中，大家的别称有着特别的创意，有羊鞭、闷骚、我们的花痴等，我的别称大雪，很凉爽吧，随着无束缚的欢笑声在路上回荡着，我们来到了万仙山的山地，云雾缭绕环大地，与他的名字很相称万仙汇集万仙中好美好清新。

来到这里感觉很好教练安排着我们的着装，吃住等，好像有点像在喧闹的城市中突然间没有了压力，周围的一切是那么的安静，感觉好轻松好安逸，就在这种心态下我们开始了另一个转折，以前只是听说会累些但是没有想象中的那么轻松，没有缓和直接开始了紧张的训练，就好像走进了部队开始了训练，一起受罚一起前进，坚定的信心与耐心很重要，我们分了两组人为自己的队起名等，从中得到一个人的力量很有限，很渺小，自己一个人做的再好如果队员不一心会受到很多的处罚就好像在这个社会中自己独行没有人的关心做的再好也不会有开心的分享。

一天下来身体有些疼痛，锻炼看来很少宁愿早晨多睡5分钟也不想起来跑步5分钟，但在这三天里，我们经过了许多的感受，军事训练，团队组建，我们是一个人，人际关系网，极限吞火，杀人游戏，你要什么智慧大树，你是谁，疯狂市场，背摔，狂欢晚会，进化论，飞跃电网，心连心工程，风雨同舟。每一个环节都带着我们艰辛欢笑与成果。

人际关系网：人际关系对于我们每个人都有一个特殊的语言或心灵沟通与朋友家人建好关系，我的沟通很不好但是只要用心交就会得到自己想要达到建好的关系，如果只占自己的立场想问题，要求别人能给你些什么那么是得不到好的关系，语言是非常重要的，在加入这个训练时我就希望通过这次的拓展自己会变得更有自信心，更加大胆，会发挥自己的语言，不会总在无心不经意的去伤害别人。在那细细的绳索传递中彼此面对着，彼此敞开心扉用心沟通，用眼神，用语言表达着彼此的错误希望得到对方的原谅，把心里的话说给对方，把以往的错在这细小的绳索中化解，人生短暂为什么要活在仇恨中不理解中，也通过这次的人际关系网，我们的团队15个人有了一个很好的了解与认识，每个人也看到自己的错，要从自身现做好，用自己的行动与别人主动的沟通才会有了解，也许在那忙碌的办公室里是不会有的，在茫茫人海中彼此认识就代表缘分的注定。我看到善良是与生俱来的每个人都一样，只要用心，真诚主动的去感染就会有一定的认可即使没有任何回报，因为真心是无法用东西换来的。

极限吞火、背摔：在那不知要做什么就去做，在那刹那感觉人的生命是如此的宝贵，也如此的脆弱，在坚强的人在面临死亡时也是如此的害怕。在极限吞火时我是第一个，觉得很不可思议，我们是来体验生活不是来伤害自己，教练不是真的要我把那燃烧很旺的火吞进口中吧有点怀疑的心，但在点燃时我才感觉也许没有那么的怕，不论什

么事情都要去面对，要挑战，因为我也没办法我是第一个要先做的大家都用成功的眼神看着我，还教我方法，给我勇气不用怕，还在为我扶帽子，虽然很成功的做完了三个，嘴唇稍微有些红，但是在随后大家全部做完后，还有谁在来把剩下的做完，我不在想也不愿意，逞强时，随后其实我也很胆小。只是没有发生在自己身上。背摔也同样，在被别人绑着手无法动的时候感觉还是危险，也并不是不相信大家，只是心灵的控制很难掌握，心态与信任很难共识，也觉得很抱歉，做的不好很对起大家，相信与信任很重要，就好像在下面手并手托住人，我就是受伤，也会抓紧对方的手，对方也在感受因为我也在感受，因为彼此握手感觉不一样，想把彼此的手腕骨头握紧，好像要碎了，这和在上向下摔感觉是不同的这两种我都去亲生的体会了觉得信任度也不同无法有好的心态去平衡自己，只有信心还是不够的还要给自己十分的坚定与行动来证实自己是最棒的，给自己更大的相信团队也不会拿自己开玩笑会用十倍的力量来保护对方，因为彼此的生命一样的珍贵，也会默默的给对方信心也是在给自己信心。

你是谁、你要什么：我要快乐，要健康，我是一个勤奋、诚信、有爱心的女人。说起来好容易呀，但在做的时候才知道，虽然是很简单的字，词但是要用行动去做的时候，才知道天下事不是纸上谈兵词的用以好深，没有经历、与动力就会把勤奋丢掉捡不回来，那么大树也就永远长不大，结不了果。想要的一切都会没有，这也是人生会有很多的事要学要去做，把每一天都当做是人生的最后一天，快乐的勤奋去努力付出。

狂欢晚会：看到了我们的团队人才真的很多，自己很差劲，什么

特长也不会，也在这次的团队，把自己自荐到里面，不会唱歌的我尽然第一个上台唱，在平常都不会站出来，但在这几天里感受到团队精神，虽然不是很成功，但是我突破了自己，以往害羞怕出糗的自卑心战胜了，也从中在大家的特长中看到只要用心即使不是很好听经常的锻炼就会熟练一切皆有可能，大家完全的敞开心扉达到极限，欢乐声也把一天的疼痛，伤都忘在脑后，人的极限很广无法想象的。

疯狂市场、飞越电网、风雨同舟：团队的合作很重要，领导人很重要，每一个螺丝钉都有它的价值，就如大船在海上漂泊一样，船长的正确指挥与每个人都很重要，分配也很重要，如果他不会也一点都不懂，领导者非要让他尝试去做那么后果也需会很严重也会有奇迹，重点是给对方信心，不能用自己的方法去独立自行。在疯狂市场时大家没有组织没有纪律的乱说一气也没有一个领导者来分配，大的工程不是一个人能完成的，需要团结不是逞能，也在这次教训中，在飞越电网中大家吸取着教训，其实大家的心都在想为团队争光，想把它完成的很好，只是忽略了敌人、看轻了对方，过于求成的完成、反而把方法丢掉了，忘记时间的可贵。这是个游戏我们也在从中得到教训，在失败中找到正确的方法来补救过错，也许这只是个游戏罢了，也在飞越电网中认识到，一切都不要看轻，把每一次都要认真的去面对即使他只是游戏但是在现实中危险与困难不会怕你自己要克服才能完成，在最后虽然我们没有达到预想的目标，但是大家的合作团结让我们客服了很多的难题与困难，成功是属于我们每一个人的。这在工作中也会遇到很多类似的问题，要用对方法，掌握时间，努力克服外来带给的一切。

心连心工程：在这个世上有太多的割舍与分离，就在最后我任然无法把家人放下，我更本就克服不了自己，我不会放弃他们，会好好的去保护着他们。

在这三天两夜里就好像把整个人生过了一遍，经历了一番生离死别，在没有来到这里经过这一番的训练时，我没有可怕的也从来不会把自己看的这么重，只要我的家人需要我就可以牺牲自己，但是在这几天里的经过，我体会到人的生命如此可贵，我也并不坚强，也很脆弱，深深的体会只有让自己健健康康的才能很好的去爱我的家人，去保护他们。

来到胖东来有着太多的感动、太多的欢乐、太多的第一次、太多太多，九年里得到了很多，学到了很多，也失去了很多，很多也是这一辈子也不可能有的，但在这里几年有着太多的变化，在东来哥的带领下，在胖东来这个大家庭里体会着很多学到了也很多，也改变了我，每一件事都无法用语言去表达他，只能用心去做好自己的工作来回报我们的东来哥与我们的企业，谢谢。

薛永红

2009．8.23

第五篇：实习心德

实习心 德

一：实习内容：

1）实习单位基本情况：合肥伊利乳业有限公司位于合肥市双凤工业区内，双凤大道169号。地处国内经济社会发展最具活力和带动力的长江三角洲地带，辐射以合肥为中心约500公里半径范围内的上海、南京、杭州、武汉等大城市以及长三角地区大量发达的中小城市。

公司注册成立于2005年8月19日，投资总额4亿元，占地面积400亩，总建筑面积3.5万多平方米，于2006年5月正式投产。液态奶车间一期项目安装了16条生产线，年生产能力16万吨, 日处理鲜奶能力达800吨，加工生产纯牛奶系列、花色奶系列、优酸乳系列、早餐奶系列等八大系列近百种液态奶产品。是目前乳制品自动化程度最高,规模较大的乳制品生产基地。冷饮车间一期项目工程安装10多条生产线，日产能250吨，年产能力5万吨，生产十大系列共200多个品种的冰淇淋冷饮系列产品，产品销售区域覆盖华东、华南、中南等地区，适合不同的消费人群。公司把“为消费者提供营养、健康，让伊利成为消费者的首选、成为人类身体强盛的源泉”作为企业的使命。全面实施ISO9000质量管理体系和HACCP体系，并取得了绿色食品论证证书。伊利的发展目标是“引领中国乳业，打造世界品牌”。2005年成为中国乳业第一品牌；2010年进入世界乳业20强，成为中国最有竞争力的企业之一，实现销售收入300亿元人民币，在国内乳品行业市场占有率最高，品牌知名度、美誉度、忠诚度最高，全面推进国际化经营战略； 2015年进入世界乳业10强，成为全球最具竞争力的大型乳业集团之一，实现销售收入500亿元人民币。2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会乳制品独家赞助商，通过了全球顶级的品质验证，这充分证明了我们的实力。

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2）十天军训

军训是磨练人的意志力、强化纪律性的良好武器，要求通过坚忍和服从等自我约束的方式，来达到训练目的。军训中的拓展训练则可在磨练个人意志的同时，培养大家积极合作的团队精神，并通过积极进取的方式来实现目标。企业军训课程除了包含培养自我约束能力、养意志力、执行力、团队精神和纪律性以外，还能培养多方面的能力，如制定计划和实施计划的能力、团队协作能力、团队沟通能力、紧急应变能力、协调人际关系的能力等。军训，教我们怎样做一个坚强人，怎样吃苦耐劳，怎样迎接挑战，怎样把握自由与纪律的尺度；军训，是我们增长才干的机遇，也是对我们的挑战。这要求我们用心融入其中去学习，去锻炼，去磨砺，其目的是：增强国防意识与集体主义观念，深刻领悟“效率源于执行”的真正含义；培养团结互助的作风，增强集体凝聚力与战斗力；军训，还能提高生活自理能力，培养思想上的自立和独立，还能帮助我们养成严格自律的良好习惯。

3）岗前培训

通过对个岗位的学习如隧道线、长缸线、辅料房、配料房、制冷室、研发室等使我认识到作为生产这的重要性，同是也掌握了生产冷饮的各项技术，更锻炼了自己。通过对经销商、运营商、批商、终端市场的开发与维护以及销售技巧的学习使我认识到作为一名销售人员应该具备的素养同时也促进了自己的成长。三：市场销售学习

销售类知识的学习使我认识到作为销售人员应该具备的素质。销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢？针对上述问题，世界著名的市场研究公司——盖洛普管理咨询公司曾经对近50万名销售员进行了广泛的调查和研究，研究表明，优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。

1、内在动力

不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，但所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出人士的无尽动力，这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同，如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等，根据内在动力源泉的不同，可以将销售人员大体分为四种类型：成就型；竞争型；自我实现型；关系型。

没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员，优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且，属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征，他就会变得更成功。例如，“竞争型”销售人员如果多一些关系意识，他便会在客情关系方面也做得不错，并且能因此获得更多的订单。

2、严谨的工作作风

不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。

优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。”

销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“运气”或技巧（虽然运气和技巧有时也很重要）；或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰

到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。

3、完成销售的能力

如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢？研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。

优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的；他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。

4、建立关系的能力

在当今的关系型营销环境中，优秀的销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求。

优秀的销售人员通常是这样的：他们全神贯注，很有耐心，细致周到，反应迅速，善于倾听，十分真诚；他们能站在顾客的立场上，用客户的眼光来看问题。今天，客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”，销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。

二、实习总结：

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

实习生：姜坤

2012年1月14日