“天外来酒喜盈门”活动策划案[5篇材料]

第一篇：“天外来酒喜盈门”活动策划案

音乐与酒 Music & Wine

发布者：张发布时间：2006-2-16 11:57:00

音乐与酒 Music & Wine

酒香与音符的交融

An Interview with Western Land Daolang

音乐与酒,都是人类情感的结晶。几千年来,在中华大地,美酒飘香歌绕梁。芬芳的美酒,美妙的旋律, 从男人心中烧出火来,从女人眼中带出泪来,丰富着我们的生活,成为中华灿烂的民族文化的一个重要组成部分。

西域刀郎，原名潘晓峰，东北人。在刚刚出道的歌手当中，西域刀郎潘晓峰出专辑的速度可以说是最快的歌手之一。从2004年7月出版第...更多详情请订阅

青岛啤酒知识集锦 1青岛啤酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂, 1903年由英、德两国商人合资开办, 是我国 最早的啤酒生产企业。青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含量3．5－4％。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。[问题一：我国最早的生产啤酒的企业是生产什么啤酒的？] 2，1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建造的啤酒厂——日尔曼啤酒股份公司青岛公司。经过百年沧桑，这座最早的啤酒公司发展成为享誉世界的“青岛啤酒”的生产企业——青岛啤酒股份有限公司。[问题二：什么时间？叫什么？]

3，青岛啤酒的特点：风味纯净协调，落口爽净，具有淡淡的酒花和麦芽香气。真假青岛啤酒主要从外观质量的两大方面来鉴别，即外包装和内包装。

瓶装青岛啤酒包装箱的鉴别青岛啤酒包装箱规格64ml*12瓶、355ml*24瓶、296ml*24瓶之分，分为出口纸箱、内销纸箱两种。内销酒箱面上的“青岛

啤酒”字全的英文字母及栈桥图形用的是大红色，箱面上标有：“中国啤酒唯一驰名商标”、“此包装仅限中国境内销售”的文字，字体是宋体，比例适当，色泽均匀，印刷清晰;出口酒箱面上的“青岛啤酒”字体的英文字母及栈桥图形等用的是深绿色，字体是正楷，间架结构协调规范，比例适当，色泽均匀，印刷清晰。出口、内销包装箱绝大部分用热熔胶封口，从封口处打开检验，有两道热熔胶，呈条状痕迹，箱面上有激光射码机打印的生产日期，由点组成的数码，每个点有扩涨感。

4，1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。现代青啤发展

青啤于1993年7月15日在香港联合交易所有限公司上市，成为首家在香港上市的中国H股，同年8月27日在上海证交所上市。

5，“青岛啤酒”以泡沫洁白细腻、持久挂杯、酒液晶莹剔透、香醇爽口而饮誉海内外。目前青岛啤酒已销往40多个国家和地区，出口和创汇一直稳居全国同行业之首，为国家和民族赢得了荣誉。

6，啤酒已經走過了108個年頭。青島啤酒如今已成為當地的一種獨特文化，飲酒更顯英雄豪氣，青島人也在認真延續著這種獨特的榮譽。

青岛啤酒20110501主持人串场词参考：

由克罗兰文化传媒有限公司举办的山东青岛啤酒庆五一的“天外来酒喜盈门”活动，丰富多彩的文艺节目、时尚前卫的音乐，看点十足的“酒王争霸赛”（以有问有答的方式‘是点燃2011年青岛啤酒的激情，释放这个夏日迷人的风情。

“天外来酒喜盈门”活动开始，观众可以观赏精彩的文艺节目，品新鲜的青岛啤酒；激情、奔放的向往，将会使得人们对青岛啤酒的热衷产生新的向往；从而让我们的演艺吧成为今夜欢乐的发源地。

中国啤酒狂欢节，每年8月13日至8月31日举办。其定位瞄准在中国消费市场占有风云地位的中国本土品牌，以青岛啤酒为龙头，结合各地本土啤酒品牌，即将掀起一轮又一轮独具特色、亮点频闪的啤酒文化狂潮，为青岛城市的啤酒文化，也为中国啤酒产业的优化与科学发展，提供一个具有特殊意义的高端舞台。以“本土”“畅饮”“共享”为主题。

美丽的梨城夜景，又增添了几许色彩斑斓的梦幻，充满着‘天外来香’的浪漫基调……

青岛啤酒，是弘扬酒文化、地域文化的一个成功的实例，特别是酒文化与经济效益的结合，是值得借鉴的。今晚的演艺吧会成为一个让我们回味良久的老地方。

天外来酒喜盈门

顶天立地山东人

从来绿林擅豪饮

红颜不醉染丹青

从最初仅仅为了满足口腹之欲速则不达饮品制造，发展到如今啤酒的现代酿造和流行畅饮，青岛啤酒已经走过了108个年头。俨然一部从春秋到战国的不折不扣的‘现代商战大戏’了。这样的历程架构成了青岛啤酒的独特的的酒文化。理所应当，青岛人已经责无旁贷担当了这个使命最初也是最终的荣誉和担当。

第二篇：酒便利策划案

酒便利会员回馈策划案

活动背景：

随着人们生活水平的提高，大家对于生活品质的要求也越来越高，美酒佳人，自古以来都是成功人士的象征，酒类零售企业和美容会所之间的合作已是大势所趋。

活动目的：

借助酒便利众多的高端客户群体，推广芙蓉美媛的品牌文化，提升品牌影响力，让更多的人到芙蓉美媛观摩，放松，消费。使成功人士在品尝美酒佳肴之后，能够享受到高品质的美容，保健养生。

同时酒便利可以利用芙蓉美媛高品质的服务来回馈自己的高端客户，从而营造出一种良好的售后服务和高端的品味。

活动目标：

向酒便利发放的专属卡带来超过50%的会卡率，同时通过酒便利工作人员的介绍让顾客对我们店有一定的认识和了解。让更多的人知道芙蓉美媛，走进芙蓉美媛，留恋芙蓉美媛。活动对象： 酒便利高端会员

活动时间 ：2012年5月

活动内容：

酒便利在郑州的所有连锁店可派专员到芙蓉美媛参观，了解芙蓉美媛的环境，设备，企业文化。对芙蓉美媛有一定的认识和了解以便在向顾客发放黑金卡的时候能够起到一定的引导作用。

酒便利在郑州的所有连锁店凡充值10000元以上的，每家店随机选取2-3名幸运会员赠送价值1680元 黑金卡一张或免费名额1-2个，凭此卡进店可免费享受男士养肝护肾SPA一次。

卡内项目包括：

桑拿沐浴10分钟

温泉泡浴20分钟

DNA细胞频谱理疗30分钟

身体SPA按摩70分钟

全程130分钟

预计效果：

芙蓉美媛通过此次活动5月新增30-50的上门人数，在酒便利的高端客户群体中造成良好的口碑影响。通过顾客的口播相传，提升品牌影响力。

酒便利借助此次活动，提升高端顾客的售后满意度，并为下次两家的合作打造基础。

第三篇：红酒酒庄策划案

红酒酒庄策划案 各类品牌都进.高中低档都有.设一个销售部.搞一个休闲区.有文化品味的.比如设一个商务恰谈.休闲愉乐.温馨情苑区.搞成风格不同区域.经营模式主要以红酒品尝为主.场所个性化服务为辅.赚了卖酒钱.提供的个性化服务还赚钱.因为经营模式很个性.自然囗碑效应会很好.那广告费又省了.这是一举三得的好事.第一

选址，规划，装修，聘人员，具体内容：选择地方空气应好，环境安静，由于龙江的地方较 小，尽量避免熟人见面，装修房屋时会特意准备品酒屋，休闲屋（饮茶聊天麻将并备有雪茄）保证来我酒庄的人绝对有隐私权，如招待重要客人时保证不会有其他客人，为喜欢红酒 的人士提供安静舒适安全的放松场所。

第二

进货，摆放，培训人员，（聘请的人员自身素质为主要标准培训内容包括茶艺，品酒知识）第三

宣传，开业（以酒会的形式）具体内容：请各行各界的文化人士，政治人士，商业人士，以酒会友，进行交流，并讲解红酒知识与养生，娱乐以交际舞为主，餐饮以自助形式。

第四

推广，具体内容：鼓励身边的亲朋好友聚会时，结婚时，生日时，尽量选择红酒，让红酒在龙江形成一种时尚，高贵，运用它的优点比其他酒类养生的先天条件，抓住现代人遵循养生的心理，把红酒市场打开

第五

货品种类：主要是干红，香槟，红葡萄，白葡萄，茶，雪茄，礼品盒。价钱:高，中，低档。第六

投资预算：房屋出租及装修需要：45000+50000=95000

牌匾及各项执照：30000+5000=35000

聘请人员：每月每人1500=18000

其他:每月3000=36000

进货：20，0000开业舞会20000

共计：40，4000

第七

收入预算：每人每次消费1000，一天3人=300每天3000每年=36，0000

每天结婚用酒800每年=96000

每天聚会用酒200每年=48000

每天礼盒用酒200每年=48000

其他每天100每年=12000

共毛收入：56，4000-投资40，4000=16，0000

第四篇：酒推广策划案

酒推广策划案

(2009-03-21 14:25:51)

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策划案 教育

饮温和，万事和，温和王酒，王者风范

2006年临沂地区温和王酒

推广策划案

姓名：

潘振娟

班级： 06广升1班

学号： 200526187 指导老师： 王晓东

目录

一、市场调查与分析

（一）市场背景分析

（二）竞争分析

（三）消费者分析

（四）产品情况分析

二、企业分析

（一）企业概况

（二）企业在社会上的影响力

三、产品分析

（一）产品的个性内涵

（二）产品特色

（三）产品的精神意义

四、企业营销战略

（一）SWOT分析优势：

（二）推广的相应对策

（三）产品定位

五、阻碍分析

（一）市场障碍点

（二）上市推广的基本思路原则

六、广告战略与战术

（一）广告目标

（二）广告地区

（三）广告对象

（四）广告诉求点

（五）广告口号

（六）目标市场广告策略

七、公关策略

八、广告媒体战略

（一）媒介的选择与组合

（二）媒介的位置

（三）媒介的频率

一、白酒市场调查与分析

（一）市场背景分析

临沂，东联日照.南邻江苏.西接枣庄济宁泰安北靠淄博潍坊.交通十分便利加上1000万的人口临沂成了山东最大市.这是每个白酒企业占领山东的白酒的占领要地.。文化底蕴深厚、产品质量高、企业实力较强的众多品牌茁壮成长，为走向全国打下了品牌基础。

（二）竞争分析

竞争品牌：在当地品牌有兰陵、沂蒙人家酒、沂蒙小调酒等，鲁酒的其他品牌，如孔府家酒、汾酒、金贵特曲、曹州老窖等外地品牌，高端市场仍有五粮液、金六福等名酒占据。温和王在高端市场上的占有份额仍然有限。

（三）消费者分析

1、最常饮用品牌 调查发现，大多数受访者通常饮用本地餐饮场所最为流行的白酒品牌，该品牌通常由本市或市辖县生产。消费者多数根据场合的不同选择同一品牌的不同品种。

2、消费者心目中好酒：轻香、绵软，口味醇和。·酒味不能太呛鼻，香味不能太重、酱香型的就不喜欢。

3、消费者可接受的价格：家庭饮用价格一般为10元一下，散装酒也占一定的市场；朋友聚会价格主要为10－20元，注重产品质量；庆功酒一般为30－50元，有时会更高，其价值表现为给消费者带来某种情绪反应或是精神享受。

4、白酒市场的一个重要特征是其消费的社会性。从白酒消费者消费的目的来看，包括作为功利性的礼品、礼尚往来的礼品、公务及商务应酬、朋友间聚饮和个人独用等五种，前四种消费都是用来满足社会性人际交往需求的。

（四）产品情况分析

温和王酒在费县的占据绝对的领导地位，但在临沂的市场份额相对较小，与其他白酒品牌区别性不是很明显，缺乏自己的品牌特征。

二、企业分析

（一）企业概况：山东温和集团是以酒业为龙头、集饮料、制药、造纸业为一体的大型企业，是中国500家最大饮料制造企业,山东白酒10强企业。

（二）企业在社会上的影响力：温和集团拥有50多年的发展历史，从创业初到现在，当地人看着她成长壮大，在人们心目中有着重要的地位。

三、产品分析

（一）产品的个性内涵：万事和符合大众求和的心理，王者风范，体现成功带来的激情。

（二）产品特色：中国传统工艺与现代科技精心融合，独特酿造。按取酒之精华，特殊工艺酒调味。产品的品牌化、个性化、差异化、形成独具特色的“魅力”

（三）产品的精神意义：奋斗”的一种历程……成功是奋斗的体现

人生辉煌的一种过程——“王”是辉煌的高级体现 由“品味”到“品位”的延伸……个性、高远

由“温和”而衍生情谊如岁月悠远……悠悠温和水，拳拳乡土情

四、企业营销战略

让产品自己说话，“饮温和王酒，彰显王者风范”，温和王酒定位为商务用酒，体现霸气和身份，是成功的体现。

（一）SWOT分析优势：

优势S）温和的品牌在大众消费者中均有一定地位，尤其是男性消费者。作为具有50年发展历史的老品牌，消费者对其具有较理性的认识，加之地域观念和乡土情节，当地消费者又有不可忽视的情感因素。具有较高的知名度。劣势W）没有完整的经销商网络，铺货力度一般、网络脆弱，对竞争对手尚未形成显著威胁，面临激烈的市场竞争，缺乏强有力的应对措施。

机会 O）产品的社会需求性，产品的独特“卖点”——产品同质化竞争的关键

威胁T)兰凌酒有其不可动摇的市场地位和市场份额。本土品牌，竞争非常激烈•各品牌竞争方式的多样性，迫使莱河酒必须探寻更新的竞争形式•强势品牌的强烈“冲击”和老品牌的竞争“围剿”。

（二）对此，其推广的相应对策为：

1、在明晰外部障碍、机会，盘清内部资源、问题的前提下，制定整体战略规划。

2、根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品、战略选择产品、局部维持产品及其放弃产品。

3、将产品推广与品牌传播有机结合。

4、运用整合手段，对品牌（产品）有计划、有步骤地推广，以小的投入获得大的效果

5、完善相应的销售网络（营销策略、通路策略、终端策略等）

（三）产品定位

1、档次定位：中偏高档

2、价格定位：寻找消费者接受心理的平衡点

3、产品品质定位：品质卓越――纯粮酿造

4、产品情感诉求定位：金装——将成就倾入杯中，红装——将喜悦倾入杯中

五、阻碍分析

（一）“温和王”的市场障碍点主要有：

1、障碍点一：实现“温和王”的上市推广与温和集团整体战略规划的协调、统一，使其经营和营销资源合理配置，形成开拓市场的有效合力。

2、障碍点二：“温和王”的品牌传播与产品传播的有效整合。

——在原有品牌知名度的基础上，如何运用整合传播的威力在短期内将产品迅速推入市场？

3、障碍点三：“温和王”的整体形象与兰凌相比还有一定差距，如何运用品牌战术在进入临沂整个市场时处于优势地位？

（二）鉴于此，“温和王”上市推广的基本思路原则为：

1、坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象、人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性

2、目标市场集中化选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；运用区域市场抢占第一的战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额；

3、实行阶段性推广计划选定目标市场→细化目标市场→占领目标市场→强化目标市场→开拓目标市场→扩大市场范围。

六、广告战略与战术

（一）广告目标：提升温和王在整个临沂地区的品牌知名度和美誉度，由于兰凌高层受到重创，这正是一个机遇，抢占市场份额，排挤外地品牌，力争占据领导地位。

（二）广告地区：以临沂市区为重点，在进入初期，以中小酒店饭馆为突破口，以温和王的附带产品温和特曲为有力武器，传达温和的品牌。在成熟期，进驻中高级酒店，重点推出温和王，在庆功宴上体现成功者的霸气。

（三）广告对象：年龄在2５——6０岁之间，具有中高收入水平的男性公民，包括：政府机关（公务员）、企业家、创业者、社会名流、时尚青年。

（四）广告诉求点：其诉求点在于一个“王”字。王者风范，符合成功人士或是渴望成功者的心理需求。

（五）广告口号：温和王酒，体现王者风范

（六）目标市场广告策略：

1、采用差别化广告策略 其它品牌没有的独有特性温和王——商务用酒，适合于消费者需要的销售温和王——万事和的体现

2、采用市场渗透广告策略 保持原有主顾，争取新顾客，挖掘潜在顾客

七、公关策略 通过有益、有效的公共关系活动，与消费者建立良好、有序、持久的关系；通过规模性的公益活动，实现品牌信誉、美誉、商誉的公众化、舆论化和口碑化，产生深远的社会影响。以公益活动和大型公众活动为主 • 具有强势的轰动性和舆论性

• 具有广泛的社会关注性――关注祊河的污染问题，注意保护周围环境 • 具有倡导或引导意义――提倡节制性饮酒，健康饮酒 • 新闻发布会――在新市场开拓之初，利用新闻媒介扩大影响力

• 产品推介会――在占领市场初级阶段，可选择在酒店商场的公关场合展示温和王的品质 • 相关品酒、评酒活动

八、广告媒体战略

（一）媒介的选择与组合：以电视媒介为主，杂志、户外广告为辅,适时采用夹页广告。

（二）媒介的位置：由于其主要消费人群为男士，故将其广告在经济体育频道重复播放，同时在商务杂志时尚先生等男士阅读较多的杂志上刊登精美图片。

（三）媒介的频率：电视媒介采用“先长后短”或“先密后疏”的策略，在进入市场初期，以重复播放为主，提高广告密度，在成熟期采用防御性的分配时间策略。在杂志媒介中，在前页，最好是第二页刊登广告，画面采用鲜艳稳重的色彩，配以成功者的图片。夹页广告也可适时调整夹页频率。

九、广告效果评估

策划案分两个实施阶段：一个是试行阶段，在这一阶段选择小范围内进行，通过问卷、直接派员走访调查等具有针对性的方法，检测广告效果。另一个是全面推行阶段，在试行之后，若能达到预期效果，可在定位范围内全面推行，提高市场占有率和市场地位，提高品牌的知名度和美誉度。

第五篇：天立影院送票活动策划案

一、活动全称

天立3D影院网上影迷送票活动

二、举办机构：

贺州市天立3D影院，贺州生活网（协办）。

三、活动方式：

天立官方影迷群，微博，生活网开展网上影迷送票活动，内容包括天立知识问答、问卷调查、生活网论坛抢楼送票。

四、活动时间

11月3日-----12月3日（每周一次）

五、参与人员

影院影迷群，影迷微博群，生活网影迷论坛

六、活动主题（活动目的）

为了加大天立影院的宣传力度，加强电影院与影迷之间的互动，促进贺州电影市场的发展。让更多的贺州市民能了解并且享受电影院看电影的气氛。为天立影院创造良好的消费者口碑。故设计策划这次的影迷送票活动。

七、宣传活动：1）宣传期2）宣传重点、方法

网络宣传，宣传手法包括：官方群公告，官方微博公告，贺州生活网论坛，宣传海报。

八、场地设置

活动场地均设在网络上，官方Q群，官方腾讯微博，生活网论坛。

九、活动流程

11月2日----11月3日宣传期。

11月4日-----11月6日第一次活动（4日Q群活动，5日微博活动，6日论坛活动）11月8日-----11月10日第二次活动

11月15日----11月17日第三次活动

11月22日-----11月24日第四次活动

11月29日-----12月1日低五次活动

十、工作分配

天立影院负责官方Q群，腾讯微博群的送票活动，生活网负责论坛抢票活动。

十一、预计费用

活动期每场活动送出5张免费电影票，共计送出75张免费票。宣传海报两张。