卡夫面试题HR面试提问

第一篇：卡夫面试题HR面试提问

1.卡夫面试题：6p的含义几理解?(产品,价格,渠道,促销,公共关系,政治权利)

2.列出拜访客户流程?(准备,打招呼,理货,建议订单,报表)

3.卡夫面试题：你认为二级城市应该设立一个还是多个经销商，为什么?(据当地情况而定,一般针对X这样成熟品牌的产品,一个经销商肯定满足不了市场需求,而且对厂家来说不容易控制,市场风险大,应该根据当地以往销量和市场预测来确定经销商数量)

4.起草与商超和餐饮及批发商的合作协议。(人事部说我没写时间,写的很乱,不够专业,哈哈)一面试：

5.卡夫面试题：你先自我介绍一下吧?(........)

6.描述一下你以往的工作?(.......)

7.卡夫面试题：为何辞职呢?(找个体面,但不是自己主动放弃原公司的理由,也就是双方都没什么错误,但....)

8.你以前是如何管理业代?(按照公司的管理制度,加上人性化的管理,然后简单介绍自己的工作流程及管理工具)

9.卡夫面试题：如何监督业代工作?(针对业代拜访流程,实地走访调查,加上定期业绩回顾和考核)10.发现业代偷懒如何处理?(问明原因,无特殊情况,按照制度和常规处理,屡犯和影响不好的严厉处罚)

10.对业代中午回家吃饭怎么看待?(原公司不提倡回家吃饭,而切有吃饭时间限制)

第二篇：HR面试题提问根据

面试题一：“你的座右铭是什么?”

思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”

面试题二：“谈谈你的缺点”

思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

面试题三：“谈一谈你的一次失败经历”

思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。

4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

面试题四：“你为什么选择我们公司?”

思路：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

第三篇：HR面试提问(初试)

HR面试提问(初试）

环节一：自我介绍（面试者）环节二：提问

问题一：人力资源的六大模块是什么？（知道者回答）

人力资源规划、招聘与配置、培训和开发、绩效管理、薪资福利管理、员工关系

问题二：你的座右铭是什么？（群体）

思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案“只为成功找方法，不为失败找借口”

问题三：“谈谈你的缺点”（群体）

思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点.问题四：你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?（个人）

思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题五：你对我们公司了解有多少？（知道者回答）开放性回答

问题六：工作中难以和同事、上司相处，你该怎么办？（个人）

思路：

1、首先我会服从领导的指挥，配合同事的工作,作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习。

2、其次我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正

3、如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。

问题七：在五年的时间内，你的职业规划？（群体/个人）

思路：

1、这是每一个应聘者都不希望被问到的问题，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等。

2、当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，比如产品销售部经理，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。要知道，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，或许就会使你丧失一个好机会。

3、最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”。

问题八：如果通过这次面试我们单位录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？（个人）

思路：

一段时间发现工作不适合我，有两种情况：

1、如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；

2、你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处。

问题九：上一家公司的离职原因？（个人）

思路：

HR的目的：考核求职者的求职动机以及求职心态。切忌回答原来的公司不好，原来的主管不好。面试官会假设自己的立场，如果你说领导不好，未来自己是不是也这样被你说。求职者可以这样做：

1、多找客观原因，比如公司解散、拖欠工资、发展不顺等；

2、千万不要说主观情绪感受：加班严重、人际关系混乱、竞争大、业绩高、领导不好、干的不开心等

3、切忌说想换换环境、不想干这种随意答案；

4、主观上可说：职业发展停滞，急需更好的发展机会，恭维一下现在应聘的公司。

5、记得感谢你的前任雇主。

如“主要是因为这家公司项目重组，我被调到其他部门，不擅长，还是希望做原来的职位。当然我在公司工作4年，领导对我非常好，和同事关系也不错，离开非常不舍。但我还是想继续做原来擅长的事务，所以期待加入贵公司。”

问题十：对于校园招聘，你有什么好的招聘方案？（群体/知道者回答）开放性回答 问题十一：面对招聘流失率很大的销售岗位，你有什么看法及建议？（知道者回答）开放性回答

问题十二：你怎么理解六大板块中的“员工关系”

思路：

1、对任何一个企业来说，建立积极正向的员工关系可以吸引且留住优良员工、提高员工生产力、增加员工对企业的忠诚度、提升工作士气、提升公司绩效、降低旷工、缺席率。

2、员工缺勤率提高，增加了由于员工福利、补充员工、培训和绩效损失带来的企业经营成本。

3、员工离职率提高，增加了由于招聘、培训和绩效损失带来的企业经营成本。

4、员工关系包括员工与企业的关系和员工与员工的关系。

问题十三：在人事对销售人员的跟进层面，你觉得应该怎么做？（知道者回答）开放性回答

问题十四：怎么消除新员工刚进入企业的不安感和忧虑？（知道者回答）开放性回答

第四篇：HR面试题

面试题锦

外企面试常见问题及解答（汉英对照）

经济日报出版社 / 2002-7-1 / [美]韦鲁基 黄敏娟 谭国平/ 22 元

问题一：“请你自我介绍一下”

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“你有什么业余爱好?”

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题三：“谈谈你的缺点”

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。问题四：“谈一谈你的一次失败经历”

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题五：“你为什么选择我们公司?”

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题六：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。

2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题七：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。” 问题八：“与上级意见不一是，你将怎么办?”

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题九：“我们为什么要录用你?”

应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”

问题十：“你能为我们做什么?”

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十一：你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作?”

如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十二：“您在前一家公司的离职原因是什么?”

最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同

一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。

问题十三：“你希望与什么样的上级共事?”

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十四：请问你需要多长的适应时间？

回答：坦白讲我不能确定具体时间。但我愿意学习和求教，假若有前辈指点，我觉得完全可以成功通过贵公司的试用期考核。点评：一般的回答是1个月或3个月，但这仅仅是你自己估计的时间段，是否可行，还需依照工作职位而定。

问题十五：请问大学四年中，你最大的希望是什么？

回答：我原来最大的希望是像杨致远一样拥有自己的公司，经过一段求职经历，现在我最大的希望是找到一份理想的工作。（这里你必须回答，什么是你理想的工作）。

点评：这个问题判断你的个人定位能力。假若你希望像谁一样，建议这个人越远越好。避免面试人的个人偏好。

问题十六：请问为什么别的公司没有录用你？

回答：因为刚开始时，我不清楚如何把自己的心得、经验书写或讲述出来，只是心里急，结果简历寄出大多无音信。后来我参加过培训，也请教过高年级的同学，积累了一些相关的经验。相对过去，对自己了解多了，原来我自己太盲目，所以没被别的公司录取。点评：以诚相待最重要。

问题十七：你认为在哪种工作环境下最能发挥你的才能？

问题十八：你有没有制定你的人生目标？是什么？

问题十九：你对你的事业有什么长远打算？你打算如何达到它？

问题二十：你如何处理你曾遇到的困难？

问题二十一：描述一下自己的性格和倾向；

问题二十二：你通常于哪种人相处最融洽？为什么？

问题二十三：你认为在哪种工作环境下最能发挥你的才能？

问题解析：这些问题主要想了解你的处事能力，协调能力以及团队精神，还有你的价值观是否与企业价值相符，主要考察你对公司的价值观与企业文化有多大程度的认同，以确认应聘者能否真正融入到企业中。因此应聘者要多了解企业的相关背景和业务，以及行业发展前景等相关知识。

1你为什么申请这个职位？

2你为什么想加入本公司工作？

3你对本公司有多少了解？

4你了解这份工作的职责吗？哪一方面最吸引你？

5你认为你最大的优点和缺点在哪方面？

6假如你被录用了，你将如何开展工作？

7你为什么认为你非常适合这份工作？

8你认为你的哪些经历会有助于你即将担任的这项工作？

9你认为本公司成功地发展需要什么样的条件？

10你能否到外地工作或者经常出差？

问题解析：在仅仅一次补不长的面试过程中，用人单位如何去判断求职者的求职诚意与个人素质？这些问题是最常用的方法，通过它们来了解应聘者的职业态度与职业素质，从而判断你是不是公司所需要的人才。对于应聘者而言，对用人单位的了解以及对它的尊重与向往这些主动的态度恰恰是公司判定求职者诚信的重要依据。

1你有什么工作经验或社会经验？

2简单描述一下你参加某一次活动的情况以及你的职责。

3你从学校和社会的一些实践活动中学到了什么？

4在这些活动中你最喜欢什么？不喜欢什么？

5在学校和社会活动中，你遇到的最大困难是什么？如何解决的？

6你认为在学校获得的工作经验能否应付的了新工作？

7在学校中你和同学相处得如何？

问题解析：面试人员希望能够从你有限的社会经验中衡量你到底有多大的成分符合这份工作的需要。因此你应该强调在这些活动中所得到的经验能够运用到这份工作上。应聘者应该注意的是不要随便去指责别人，这会让面试人员觉得你不够成熟与宽容，从而会怀疑你的处事能力与协调能力。工作技能与语言能力

1你有没有参加一些专业考试？成绩如何？

2你计算机水平如何？会哪些软件？

3你的普通话水平如何？能否用普通话作自我介绍？Please briefly introduce yourself in English

5你懂得其他语言吗？

6你有没有参加过与这个职位相关的培训？

问题解析：面对这些问题，你应该如实回答，切忌夸张失实。因为这些能力往往很容易当场进行测评，一旦有所闪失，会让人觉得你夸夸其谈，华而不实。应聘者应该从所学知识与应聘职位要求方面向面试人员描述自己这方面能力的培训有助于自己从事这份工作的需要，符合该单位职位的要求。

1假设有顾客不满意你的服务，并要投诉你，你会如何处理？

2假设由于你的失误而使工作出现问题，但你的上司并不知情，你会怎样处理？

问题解析：用人单位利用这些问题，主要是在对你的应变能力和反映进行评估，而这些问题往往都会和单位的工作处境相关。在回答这些问题时首先要镇定，同时很快的作出反应，迟钝或停顿时间过长都会给面试人员带来不好印象

第五篇：HR面试题

HR面试题

开场白：

你好，我是***公司人力资源专员/助理/主管，很高兴见到你。接下来我们将进行约半个小时的面谈，我希望能了解下你是否适合我们公司的这个职位。首先，能不能请你做一下自我介绍。

一、通用版本：

1、了解对方表达能力：

1）请做个简单的自我介绍。

3、了解个人责任心：

1）老板给你一项任务，时间非常紧，你觉得要垮了，这时你怎么办？

2）当你和同事一起完成一件工作，最后出了差错，那么你认为谁应负主要责任？

4、了解人际沟通能力：

1）谈谈你的同事或朋友对你的评价？

2）你认为良好的沟通的关键是什么？

5、了解对本岗位的兴趣程度

1)你了解的***公司是什么样的？

2)你对所应聘的这份工作了解多少？

3)如果让你从事其他岗位的工作，你能接受吗？

4)你怎么看待本行业的前景？

6、了解对方工作需求：

1)一份工作对你来说，你最看重的是哪三个因素？

二、对于已有工作经验者：

1、了解对方工作经历：

1）请详细介绍下你以往的工作经历？

2）主要职责是什么？

3）你认为你的上一次工作对你来说最大的收获是什么？

2、了解对方工作心态：

1）你在上一家公司的离职原因是什么？

2）你以前工作的行业也很不错，为什么要换行业呢？

3、了解对方工作动机：

1）你为什么来应聘这个岗位呢？

2）为什么会选择我们公司？

3）如果公司给你提供这个机会的话，你能为公司带来什么？

5、了解对方客户处理技巧和服务意识

1）你是如何对待生气的顾客的？

2）我们做一个现场模拟吧，假设我现在是个过来投诉的顾客，你会怎么给我解答呢？

结束语：时间差不多了，我没有什么其他的问题了，如果你有任何问题，可以现在提出来。

那好，我们今天的面试就到这里，这个电话是可以联系到你对吗？我们大约会在两天之内给出通知告知你是否通过本轮面试。