2018年半年度会议记录--林总点评及重要讲话

第一篇：2018年半年度会议记录--林总点评及重要讲话

会议记录 林XX总经理经营管理会议上重要讲话及点评---某经营团队上半年度总结暨下半年度规划会议--- 以下为林XX董事总经理在某精英管理团队上半年度总结暨下半年度规划会 上的重要讲话及相关点评，具体内容各部门负责人必须认真学习并贯彻落实！【一】林XX总经理会议动员讲话 激情创造奇迹，激情成就梦想，只要你心中有太阳，就拥有辉煌的未来！各位亲爱的同仁： 大家上午好！时间匆匆的过，转眼间，半年的时间已经过去，今天我们某精英管理团队欢聚一堂，来到了这景色怡人和充满活力的南澳岛，召开【2009年上半年度总结暨下半年度规划会议】。借此机会，我谨代表公司向所有付出努力和做出贡献的员工表示最衷心的感谢！同时，对加盟某新家庭的所有新成员表示最热烈的欢迎！创新，是某的核心竞争力，不断的学习，是某取得进步和发展的关键因素，通过我们不断的创新和学习，某已经形成一种适合自己的高效会议模式，通过这种集培训学习、经验分享、团队协作、潜能激发、演讲锻炼为一体的会议模式，对提高大家的综合能力起到关键的作用。一次成功高效的会议将给公司创造无形的效益，因此，我希望大家能够释放最大的热情积极来参与本次各项议题。今天我们的会议主要还是以销售为核心，围绕着市场展开会议，通过《如何突破销售瓶颈》的演讲比赛，集思广益，取他人之长，补自己之短，通过这种以经验分享和口才锻炼的会议模式，我相信，一定能够为大家在销售当中找到突破销售瓶颈和提高销售的方法，大家一定要珍惜这个机会，认真学习并取得好的成绩。最后祝我们这次会议能够圆满成功。谢谢大家！1

会议记录 【二】林总工作总结规划现场汇报点评

通过两天的会议我感触良多，看到某管理团队充满激情和不断的进步，会议也越来越有效果，我感到非常欣慰！同时对其中个别员工的观点表示认可：

（一）销售E区XXX主任：

在做报告之前首先感谢公司为他提供的平台和锻炼的机会，其次感谢前任上 司（莫创新）对他的栽培，再感谢现任上司（许玻）对他进一步栽培让他有更大的进步，最后感谢他团队的支持与合作，林少艾主任今天的表现，体现了一名优秀管理者所具备的优良品德，怀着一颗感恩的心和积极的工作态度，是少艾这几年取得进步和优异成绩的关键所在，特别提出表扬！

（二）销售B区XX主任：

报告中谈到一个观点“不是在给某打工，而是给自己打工”，这种把某 的事业当作自己的事业，一名基层管理人员有这种高度的思想和主人翁精神，非常难得，值得肯定！如果李虎主任能够坚持这种思想追求他的某事业发展，我坚信李虎主任在某的职业生涯中一定能够有所作为！

（三）销售F区XXX主任：

在报告中提到费用管理观点“先做好扎实的市场基础工作，再考虑费用的投 入，如果没有扎实的市场基础，费用的投入将无法产生效益最大化，而且有可能是一种浪费”。陈主任的观点体现了一名优秀管理者的优良品德和高度的责任心及丰富的市场管理经验！

（四）总经办XXX专员：

在报告中提到“锁码及陈列直接影响到终端销量，突破销量从细节开始做起” 细节决定成败，提出一些被专业销售人员所忽略不关注的问题和信息，对销售各区的管理能够有一定的启发，也体现了马海洋对公司的高度责任感！

（其他人员在此不做一一点评）

会议记录 【三】林XX总经理对《目标+信念》短片简要总结 通过《目标+信念》的短片分析，林林总表示感触非常深刻，短片也体现了某 人自信、坚持、自我超越的精神！大家的学习能力和理解能力都很强，林总感到非常欣慰！林总表示：大家的表现就像八仙过海，各显神通，分析得很全面，当然不同的理解有不同的观点。

短片的核心提到一个人要成功必须具备五大因素：

1、目标；

2、梦想 ；

3、教练；

4、信念；

5、潜能激发。

而五大要素的核心是潜能激发和教练的重要性；因为每个人的潜能都是无限的，关键是用什么的方法激发他的潜能从而让他有信心去实现他的目标，通过一名优秀的教练给他树立他一生都想追求的目标，通过教练的策略和不断的给他激励，鞭策与指导，最后将他的潜能发挥到极限，取得巨大的成功！短片还告诉我们，没有做不到的，只有想不到，关键是否敢想，思路决定你的出路，方法决定的你的结果，同时一名优秀的领导必须是一名出色的教练，一名出色的教练才能打造一支攻无不克，战无不胜的精英团队。

【四】林XX总经理会议总结讲话

各位同仁、各位战友: 大家晚上好!首先对筹备本次会议的叶总带领的相关工作人员努力付出和出色的表现表示肯定及衷心的感谢！通过这两天的会议，我有很多的感触，现用一首诗来表达我和大家的心声：男儿有泪不轻弹，只是未到伤心处；

滚滚长江东流水，浪花淘尽英雄泪。

会议记录 大家在目前这种销售瓶颈下，我们仍能保持这种激情和活力，体现了我们某人的自信、自强、永不言败的精神！也证明了大家对某发展的信心，在此，对大家的积极参与和认真学习本次会议各项政策和出色的表现表示肯定！

回顾上半年，公司经历了因金融风暴和三聚氢胺引起的行业危机后的艰难时期，我和大家一样承受了重大的压力和挑战！同时，通过郑总的财务数据分析显示，整体业绩没有达到预期的目标，我和大家都必须认真总结和检讨，但是也有能够超额完成任务的，在此对其办事处和表现出色的各区提出表扬和肯定，希望你们能够再接再厉，再创高峰；没有完成任务的，必须加倍努力，自我总结检讨，力争在下半年取得突破。

上半年我们在人才引进、人才培养、团队建设、团队合作、产品优化、升级、新产品开发、经营成本控制、各市场之间的短期行为、新市场的发展等都存在很多不足，对此，公司和各部门都必须自我认真总结检讨，并予以改进，为下半年和各项任务指标创造有利条件！

在此，我代表公司对上半年度做出贡献和努力付出的员工表示衷心的感谢！下半年的经营指标是否能够顺利地完成，将会影响到公司全年的任务指标，和决定明年的发展速度，因此，我们下半年必须上下同欲、将帅同心、全力以赴、力争最大的努力完成全年经营指标为首要任务！同时，加强公司内部管理和企业治理，为2010年的高速发展打下坚实的基础。下面是我对下半年度进行如下规划：

（一）产品政策：

1、我认为上半年我们没有完成任务指标，其中新产品开发没有按时 推出及没及时优化升级，对我们的上半年的业绩有一定的影响。下半年，我们会加快对现有产品的优化、升级、并坚持“研发一代、储备一代，发展一代”的产品政策，加快对新产品的开发和储备，为公司高速的发展提供强有力的保障；

2、明确公司的产业发展定位，完善和优化短期的产业结构和规划中 长期的产业链发展战略，奶粉行业是一块大的蛋糕，但目前公司还不具备做奶粉的条件，因为奶粉行业全世界都在关注中国这块大蛋糕，未来的奶粉市场竞争会非常激烈。并将会在三至五年内淘汰一批奶粉企业，所以公司对推出奶粉会很慎重，随着产品的同质化，某必须打造产品品牌文化。

3、产品链的长期规划，将计划和中科院、农业部的合作，研发优质

会议记录 的有机谷苗，从谷苗研发、种植、深加工、营销、品牌发展为一体，以打造中国最专业、最具影响力的、以谷类为主的婴童营养食品企业。

一家企业是否能够做大，首先取决于行业的规模，以及是不是朝阳企 业，其次取决于行业是否符合国家的产业政策，谷类食品属于国家的民生工程，具有很强的竞争优势。所以，公司决定集中业力发展以高级婴童谷类营养食品，完全符合将某做大、做强的战略目标！

（二）品牌文化建设

随着产品和品牌的推广模式越来越同质化，我们必须加强品牌文化的 建设和塑造，公司计划：

1、聘请以国家权威孕婴童专家，组建某专家顾问团；

2、选择中国具有一定影响力的知名女性妈妈，担任某品牌形象代言人；

3、同时引进专业营销策划公司参与某的品牌策划；

通过以上品牌文化的塑造，以全面提高某品牌的知名度、忠诚度、美誉度，品牌附加值和品牌核心竞争力；

（三）市场政策

1、跨区卖场政策：

目前，个别市场都在争取当地卖场当地做，因各区缺乏沟通而造成很 多误会，增加公司管理成本，同时，也影响大家的感情与合作，希望各区不要只关心个人的利益，而不考虑公司的整体利益，公司在没有出台跨区卖场政策之前，各区必须做好现有的市场，绝不支持走短期行为及发生内讧，同时，公司将在下半年完成跨区卖场的相关政策，在公司费用允许的情况下，尽量做到当区卖场当地负责。

2、冲货问题：

因为历史遗留问题和个别市场的管理不善，近期部分市场出现了冲货的不良现象。希望大家今后做好各自的市场，加强市场管理，保证不再出现冲货现象，否则，公司将严加追究责任，同时，下半年公司也会完善冲货的相关管理政策及处罚规定。

（四）加强管控：

1、扩大及转化稽查组的职能：

会议记录 首先将从单一的市场费用稽查逐步转化为以费用稽查为核心，以产品 品项进场、终端陈列等市场问题的核查；

2、廉政队伍的建设：

市场费用的滥用和贪污已经成为行业的普遍现象，建设一支能力、品德并行的管理队伍，是公司一项重要的任务之一，同时也是在座的各位管理人同的职责所在。

“有才无德的人”公司将坚决不用，现再次强调：无论你在公司职务多高，资历多深，能力有多强，只要触犯公司原则性问题，公司将坚决给予处罚。但我坚信公司绝大部分员工都是有职业道德的，我希望在坐的各位管理人员严格要求自己，以身作则！

（五）生产与质量安全

目前公司对整个工业区进行了全新规划及改造。8月份将会形成符合国家GMP标准的全新车间，同时，增加检验设备（包括三聚氢胺以及致病菌的检测设备），以及增设全自动包装机、全自动封罐机，建立标准化生产线，预计总投资一百多万，以保证产品的生产及质量安全，做到产品质量“O”事故的管理目标。

（六）人力资源政策

1、体系完善

公司已基本上完成了一套公平、公开、优胜劣汰的人力资源管理体系，下半年公司将重点对薪资体系进行优化、完善。目前，营销基层人员的考核体系已经不符合公司目前的发展需要，因此，下半年人力资源部必须完善各市场人员量化考核指标；

2、人才引进：

加强人才的引进工作，特别是要加快引进适合公司发展的营销人才；公司已经建立猎头公司合作关系，随时为公司输入适合公司发展的合格人才，以合格证公司高速发展的需要。

3、员工培训：

加强对公司现有人员的培养，特别是公司中高层管理人员，公司将计划成立

会议记录 独立培训部，组建内部培训讲师团，加大培训投入，进一步加强与中国培训行业第一位的聚成公司的合作，全面提升公司管理人员的综合素质和专业技能，以提高公司的核心竞争力！

（七）企业文化

企业文化是企业的灵魂，是企业发展的导航！企业要做大必须要有爱心，公司计划从现在开始打造某爱心文化！首先通过《某人》报刊的创办，成立“某爱心互助基金会”，通过某爱心互助行动计划，让遇困难的某员工能够得到及时的资助，让某的员工真正感受到某大家庭的温暖！并逐步将某爱心行动推向社会，并有计划地在贫困地区投资建造“某希望小学”，真正做到“取之于社会，回馈与社会”的企业责任！

（八）要求和希望

对公司中高层管理人员要求是非常高的，因为他们是公司未来的栋梁，那么我现在用三个字“道、法、度”来对中高层管理人员做出要求：

1、道：

什么叫道？小成靠术，大成靠道。“道”分为“天道、地道、人道”。天道酬勤、地道酬实、人道酬德。

其中“天道酬勤”说明一个人能力不足不重要，学历不高不重要，关键要勤奋，业精以勤，勤于学习，勤以用脑，勤于工作，勤奋的人连老天都会帮他。

“地道酬实”说明做人、做事都要务实，实干。实干兴邦，空谈误国，实实在在做事，坦坦荡荡做人。

“人道酬德”说明一个人如果没德行，纵然有一时的成功那也是昙花一现，有德走遍天下，无德寸步难行。只有仁德才能够获得大家的认可与支持，才能获得持续的发展。

2、法：

谋事在人，成事在法。“法”是指法则、定律、规律。

其中“法则”代表制度与法规。一个人想成功必须遵循国家的法律法规；在公司想要成功，必须遵守公司的制度及规定；如果违背了法则，迟早会出现问题。

“定律”代表坚持与信念。做任何事情，只要是正确的，一定要有信心与决心，坚持到底，而且不要受到外界的不良现象所诱惑，面对外界的诱惑一定要坚 7

会议记录 持自己的信念及原则。

“规律”代表成功和失败是有规律。因为成功是他按照成功的规律在做事，所以他成功是必然的，失败是偶然的；而失败是他按照失败的方式在做事，所以失败也是必然的，而成功是偶然的。

3、度：

“度”是批高度、宽度、深度。其中“高度”是指具有前瞻性、超前意识、永远比对手走快一步，在战略性的思维。而“宽度”是指海纳百川、宽宏大量，胸怀大志，定成大器；“深度”是指光芒四射、芒而不露，高调做事，低调做人，很有实力但很谦虚及涵养。

在座的每一位都是公司管理人员，公司未来的栋梁，首先，大家和目标要和公司和目标要保持高度一致，不要把短期的利益看得太重，个人利益要服从公司整体利益，要有高度的战略眼光，要着眼于个人在公司的长远的职涯发展！特别在公司现阶段，也是在考验大家的心态和对公司的忠诚度！

各位同仁，大家都来自五湖四海，有缘相聚在某，我们从相遇到相识、相知、相爱、相惜、相守，我们要珍惜这种缘份，并携手迈进、上下同欲，将帅同心，全力以赴，为实现09年度的经营指标继续努力奋斗！

最后，我代表公司对上半年度为公司做出贡献和付出努力的同仁再次表示最衷心的感谢！祝大家身体健康！事业进步！谢谢大家！

签发：

主 题 词：关于某管理团队2018年上半年度总结暨下半年度规划会议总经理重要讲话 呈

报：总经理 抄

送：各参会人员

深圳市某生物科技有限公司

总经办

2018年7月28日

印发

第二篇：处方点评会议记录

处方点评会议记录

根据我院制定的《处方点评制度》，我院于2017年5月16日召开了处方点评会议。

地点：医院会议室

参加人员：院长、医教科科长、各临床科室主任、药房主任、院办公室主任； 主持人：董均先院长 内容：

一、由药房提供2017年1月－2017年5月处方共13份，各参会人员每人复印件一份，分别对每一份处方作出点评。

二、总结13份处方出现的问题分别如下：

1、书写字迹不清晰，难以辨认；

2、临床诊断与处方药物不相符合；

3、开具处方格式欠规范；

4、某些药物使用商品名；

5、对药物未书写剂量，用法不合理；

6、有代签名处方存在；

7、一次性耗材和药物混合开具。

三、整改措施

要求各临床科室在科室会议上认真学习《处方管理办法》、《处方点评制度》、《抗菌药物的临床运用与指导原则》，传达此次会议内容，对常见开具处方出现的问题进行整改，如以后再出现类似问题由药房收集上缴给医药科，给予相应的处罚。

第三篇：林总工作总结

11月份工作总结

回顾11月分公司的营业数据和具体经营状况，业绩有所下滑各项营 业数据均不稳定，通过权衡公司各部门各服务岗位的服务质量，总 结目前不足和调整事项如下： 一、技师部的问题调整和加强：、技师的服务质量有待提升，度强调,技 师的服务意识加强，技师的礼仪礼貌加强和培训，技师 的 上钟手法流 程规范,偷工减料、消磨时间、忽悠客人现象和技 师的个 人卫生(口气，指甲或体臭等)

2、技 师的服务热情、沟通 技巧、应对难缠客人的方法和技巧掌握。

3、技

师参与办卡对客人造成的压力、强调推卡察颜观色、灵活把握、以免 造成负面影响。

4、技 师 的君享搭钟任务对客人造成不良的反感情绪、强调对客人察颜 观色.项目推广的技巧掌握、杜绝为达成任务而强买强卖。

5、技师搭钟手法的协调和配合、氛围的和谐调节、6、技师的手法不定期抽检抽查考核、技师手法的定期更新提升、12月 分推出乐享新手法、7、VIP技师服装的更换调整、8、加强客诉分析、做出正确判断、果断做处理、再会议就事强调。

9、强调公司三大原则和规章制度、严格执行遵守、安全培训.居安思 危风险规避、对于违反公司原则和规章制度的视情节和影响程度做 出相应处罚、杜绝后患、、技师队伍的建设建全、资源整合，优胜劣汰、多培养优秀技师淘 汰消极怠工、影响恶劣的技师、增强技师的思想教育工作、予以人 文关怀又不欠缺制度的规范、、制定技师相应的工作任务、在原有的任务上视情况予以适当调整

例如：办卡任务、君享任务、点钟任务、预约任务-等

12、技师部的各项管理机制的完善规范、二、前厅部存在的问题调整和加强：、员工队伍的建设建全稳定、、员工思想工作的落实、予以人文关怀又不失制度约束、团队凝聚 力增强培养。

3、各项管理机制的规范完善、培训流程的完善和培训力度的到位执 行、、前厅的服务质量提升

A、服务细节、（蹲姿、站姿、手势、服务语、微笑服务等）

B、服务流程的完善和培训（迎宾带客服务流程规范和培训、服务员 的餐厅服务流程规划和培训、保安的服务流程规范和培训、保洁的 流程规范和培训等）

C、卫生质量的提升和监督执行（客房各部位的卫生死角、公共区域 的卫生，布草的一客一换、布草质量和数量的监督跟踪等）

D、加强公司所有设备的维护（客房设备设施、消防设备设施、公共区 域设施设备、水电设备等）

E、培养员工的主动服务意识、服务热情和工作积极性、F、各岗位换季工服的更新到位落实、G、员工的个人卫生（头发、指甲、仪容仪表、体味等）

H、完善迎宾办卡程序和制度、完善总台收银制度和增强服务规范、I、规划和调整系统漏洞、、安全意识的再强调培训、保密原则、11、消防安全的培训和强调、、身份证登记制度的灵活掌握把控、过夜制度的把握、13、增加回防深入力度和质量提升、三 ：市场分析和行业竞争分析：

针对这段时间来同行业新开了几家会所的摸底了解和分析对比、我 们的硬件设施.管理模式和服务质量理念还是有优势、虽然短时间内 对我们的生意有一定的冲突影响、但是只要我们坚持不懈做好服务 质量、不断创新、不断提升自我、不断积累和沉淀、我们一定有信 心越做越好。

四：营销计划和商务联盟合作计划、启动与各酒店的商务合作、（具体方案细节和负责人待定）2、启动与各旅行社的合作（具体方案方案细节待定）3、启动与各娱乐场所的合作（具体方案方案细节待定）4、利用和完善网络平台推广公司品牌、提升企业知名度、（各团购平台、微信公众平台、微营销、个人微信和朋友圈影响力推广等）5 建立会员储值积分制度 6、会员管理和售后跟踪服务、统计会员到店频率和时间、统计会员消 费储值等级、有针对性的对一些沉睡客人进行合理的有计划的唤醒 服务、（电话拜访问候、短信问候、微信等联系、储值优惠赠送活动、技师手法更改提升告知、新增美女技师告知等方式介绍公司新动 向）、关于内部营销计划的调整、回馈老顾客、做好老顾客的服务、增加 老客带新客的方案（待定）、提前制定好元旦和过年储值活动方案（待定）9、为公司的发展和扩张提前做好人才储备工作 10、提前做好春节预案和布置工作

中国漳州仙指驿栈总店

林振乾

2014.12.1

第四篇：安全生产会议记录(书记点评)

安全生产会议记录

党政负责人会议 时间：2014年7月15日 蒋改平书记点评沩山乡安全生产

各村各部门要按县、乡政府的部署要求，时刻保持清醒的头脑，树立更加坚定的信心，采取更加有力的举措，认真抓好第三阶段安全生产各项工作的落实。

（一）继续强化道路交通安全综合整治工作。一要严格实行量化执法考评。二要强化对重点车辆的监管。沩山派出所、交管站等部门要把执法的力量压到路面上，在各重点路段、重点时段增加临检点，严查摩托车、货车、渣土车等车辆违法违章行为，对货车包括渣土车不按规定车道行驶、疲劳驾驶等10大野蛮行为，要从严查处，顶格处理。三要突出摩托车专项整治。要加大摩托车非法违法行为的查处力度，严厉打击无牌无证、套牌假证、无证驾驶、驾乘报废车辆、非法载人、超员载人、未佩戴安全头盔等非法违法行为。四要突出渣土车专项整治。要加强源头管理，组织对在建渣土运输的建筑工地进行排查，对违规渣土车运输工地下发停工整改通知。五要深入开展隐患排查治理。对现有的道路，要严格按照新的公路隐患排查标准进行再排查、再治理，切实做好今年排查出来的危险路段综合整治，对新建的道路，要严格落实“三同时”制度。

（二）强化消防安全专项整治。第一，狠抓消防责任落实。要牢固树立“政府首责”理念，切实加强对消防工作的领导。一要依法明责。二要依法履职。三要强化考评。第二，狠抓消防基础建设。各村各单位务必采取有效措施，着力改善消防基础设施建设，增强火灾防范和救援能力。一要强化消防安全“网格化”建设。二要抓紧抓好城乡消防规划的编制审批。三要着力完成城市公共消防设施建设。第三，狠抓火灾隐患防治。一要进一步加强源头管理，严防火灾隐患的产生。二要进一步加大整治力度，彻底整改消除火灾隐患。

（三）强化其他行业（领域）事故防范。一是非煤矿山要以

“关闭、整合、整改、提升”为手段，打好整顿关闭攻坚战，切实减少小矿山数量；二是危险化学品要加强生产、经营和运输的安全监管，防止群死群伤；三是开展小型餐饮场所燃气安全专项整治工作。要强化工贸、商贸、特种设备、建筑施工等重点领域专项整治、要把开展“打非治违”专项行动与各项专项整治结合起来，保持高压态势，开展常态化执法检查，严厉打击无证或证照不全从事生产经营的行为。会议强调，各单位负责人务必提高认识，加强宣传；要全面检查，及时发现问题；要督促整改，消除隐患；要加强协作，齐抓共管，严格兑现奖惩措施，确实扎实抓好当前安全生产各项工作，确保安全生产各项工作如期通过考评验收。

第五篇：中秋佳节林总寄语

各位尊敬的会员：

大家好！

皓月当空，月华流泻，满地如霜。值此中秋节来临之际，我谨代表玉溪恒健生物科技有限公司，向各位会员致以最美好的祝福和最真挚的问候。祝大家中秋快乐！

我要诚挚的感谢你们。因为在公司发展中的所有喜悦里有您们真切的关爱、诚挚的帮助；在发展中遇到些挫折的时候，有您们真诚的信任、鼎立的支持。各位尊敬的会员，我们一起在艰难中创业；在磨练中成长；在竞争中成熟。公司感谢您们的信任与帮助，让公司经营的各个环节走入了良性循环的轨道。

我要感谢支持及关心公司发展的会员，正因为有了您们的信任、对我公司的互相帮助、互相支持的精神，我公司才能够在顺利的走在坚持双赢互利的道路上、共赢的发展环境中，才会有迅速壮大与蓬勃发展的机遇。

我们要梦想，我们要创造，我们可以失败，但我们更追求成功。我们将以坚定的信念，饱满的热情与孜孜不倦、永不停歇的目标追求，实现玉溪恒健生物科技有限公司的梦想，忠心致力于为为会员赢取成功与巨大的财富！

最后，我再一次向大家致以最美好的祝愿，并通过您们，向您们家人致以亲切的问候，真诚祝福各位会员全家身体健康、工作顺利、合家欢乐、万事如意！

月是中秋明，情是中秋浓。中秋佳节月儿圆，圆出全家聚一堂；桂花散香飘祥瑞，嫦娥送福美万年；愿你福圆满家园；花好月圆人团圆；事业顺利步步高，阖家幸福永平安。在这象征着收获、团圆和喜庆的日子里，在这里我祝愿玉溪恒健生物科技有限公司越来越美好，我们的明天越来越美好！

谢谢大家！（鞠躬）

玉溪恒健生物科技有限公司全体健康顾问祝您及您的家人中秋节快乐！

林礼艮