林总90笔记

第一篇：林总90笔记

如何引导员工做人生规划？如何制定销售团队的晋升机制？

晋升死穴、历练不够、灵魂不一致没有合适人才，总经理职位宁可 空缺，见习制。一步一步引导。张宁花 宁夏红 乔海峰 销售副总>总经理运营总监团队15人以上 运营副总级别连续三个月达到360万以上团队60人 80%员工出单，提升申请，通过直接晋升总经理

如果连续三个月达不到目标的60%，降一级。总经理浮躁、不上进，北京国泰佳明知识产权公司 董事长 尹国辉《宗教智慧》禅定

90销售系统郑州思八达总经理 张超全如何招人？人才市场没有人才。提升6个优秀员工为队长爱大能量就大把话讲清楚、讲有影响力的话、讲有杀伤力的话。吸引身边的人机制:考核通过后，奖励《生发智慧》；出单后奖励吸引者。伯乐奖。如何留住优秀的人？第一天：前五个小时拼命展示公

司、团队。

1、介绍你的行业 老板最值钱的是眼光。拥有令人折服的远见和目标意识。大势所趋 大势已去

2、介绍你的公司如何锁定员工的心？赞美

3、介绍你的产品 讲案例 兰州马老六餐饮 唐玉明谁先发火谁先承担责任。员工状态不好就是老板带动不够。任何企业的变革就是机制的变革。——《运营智慧》天道、师道、孝道，《宗教智慧》君子量大，小人气大。

4、介绍你的团队领导

5、介绍你的团队 环境决定结果。快乐。团队文化：跳舞。为啥要跳舞？ 80年代经营关系，90年代经营资本，过去十年经营人心，未来十年经营精神世界。献祭、祈祷、礼仪、忏悔、禁忌通过礼仪降伏其心。

跳舞、读羊皮卷、拜（天道、师道、孝道）、今天又是美好的一天….、能量传递、各部门工作汇报、激励、欢迎加入这个有生命的地方…、纲领确认、激发行动力确认、团队风采展示。老板必须成为企业中的神。这件事人看来做不成，有人做到，做到的人就成为神。公司有结果的人来分享。孟祥敬 月收入17万。“你就是我要找的人。”企业经营四个阶段：

1、家庭。把心打开——跳舞、旅游、打球、2、学校。

3、军队。

4、江湖。帮助员工起名。好处是有利于传播。化解员工困惑

请所有学员去场外合影一组一组出去河北保定正大彩印有限公司学原理 方法论 体验超越遇到挫折如何调整自己心态？享受挫折、看目标、看书、找人倾诉、释果宁法师《禅修》课程女士心情不好怎么调整？逛街、美容美体、买车、善待自己



二、公众承诺具体操作步骤：



1、写出达成本月目标的书面承诺；



2、在承诺书上签上自己的名字并签上父母联系电话、本人身份证号； 

3、部门总监签字； 

4、PK对象签字； 

5、登台公众承诺；



6、将承诺书张贴在梦想板、办公桌旁、卧室、口袋； 

7、每天早晨看、读承诺书各一遍。 请一位学员登台示范给学员看  一对一演练

 请一对学员登台操练赵志瑞：100万收入达成目标带父母来北京 达不成请第二中心员工吃饭请海淀公司总监和业务经理吃饭

承诺书

我xx队在首届《90销售系统》课程中公众承诺：本月业绩目标50万元。如果完成目标林总奖励父母北京游，价值1万。如果达不成请海淀公司所有中高层吃饭，价值5000，势必达成！

承诺人：、、、、、、、、、、、、、PK对象签字：

本人联系方式：

父母联系方式：

宇宙队 PK：如果得不到冠军奖牌的话，请在场所有人吃饭，价值10000元； 必胜队如果得不到冠军奖牌的话，请在场所有人每人100元。宗教智慧 ——员工赚钱产品——提成5%、10%、15% 领袖演说智慧——提成5%运营智慧——5%影响智慧——5%三弦智慧——5% ——公司赢利产品5% 90销售系统（总裁版）20%——增加员工收入产品马玉洁

马博士教育——主打产品——员工提成15%、20%、30%...马博士电脑——员工提成10%软件。让6亿人民站在同一条起跑线上！孙欣电脑卖场。保底工资1200元、2000、4000、最有名产品。售后服务188（30%）/288/388元物流——按进货价提成 财务14日晚：修养身心律动——丁百卉 15日上午

冯益军 天津润茂交通器材有限公司董事长 思八达智慧VIP学员自行车高端器材、黄金交易所。真实

老虎带兔子和兔子带老虎打仗，谁会赢？怎样做好兔子? 90销售系统是引发员工进入自我引导的轨道的工具。

设立互相竞争的机制。兔子制定标准逆商——倒行逆施一切从结果开始考虑 删除机制、退出机制——活的机制。老板如何做到没有分别？ 江湖没有好坏之分，关键在机制，能不能产生活的机制。问他、利他。你想收入多少？找人PK、根本智 看问题直击根本，核心在哪里？相信的力量 要求、相信、接受——吸引力法则 《秘密》 灵与肉分离 《影响智慧》知彼知己

要知道顾客要什么，而不是自己要什么。站在顾客的立场考虑。是、不是、才是。是老板，表现出不是老板，你才是真正的老板。溶入背景。放下所有，全心溶入。付开虎先生 思八达集团副总裁 深圳 渔村 香港 迪拜

《三弦智慧》 5月31日之后，从20万调整为25万 所有人一切外在的财富、荣誉、地位，一切的一切都是他内在修为的外在显现。化境。所有的一切都是你的心长出来的，都是你的心生出来的。包括一切美好的东西。凡所欲求，都在其中。一切众生皆有佛性。人人具足佛性。求道。朝闻道，夕死可矣。人活着，应该追求大道。智慧是宇宙规律。上瘾。程门立雪。生命改变的过程就是化境的过程。

加入一个轨道。提升高度。90销售系统就是一个轨道。简单的事情重复做。

分享。一秒老师成功的秘诀是什么？金刚经：财布施、法布施。为同学做分享。讲我所做，做我所讲。25家省级公司、85家地级公司。三弦国际投资集团、财智丽实业。神代表道。听有结果人的分享。神是宇宙本质的反映，是规律。当下法为无上法，当下师为无上师。《宗教智慧》精神

肖建军 北京思八达海淀公司总经理打造有战斗力的团队 三大核心： 信念系统

状态 自动运转系统

老板的境界就是有本事让员工相信，员工最大的本事就是让顾客相信。老板的信念怎样传递给员工？员工不听老板说什么，就看老板做什么。员工的信念如何传递？一个人的强大是信念的强大。《领袖演说智慧》说话的核心就是让别人采取行动。

七大模式。状态决定结果。什么影响状态？信念系统和思维模式。老板的最高境界就是把自己的思维复制给员工。要想让事情改变，首先让自己改变；要想让结果变得更好，首先让自己变得更好。不是管理别人，而是影响别人。流程。***葛总

机制《运营智慧》。如何持续有状态？宗教是如何做到持续的？向宗教学习。《影响智慧》动力、阻力。

推行90销售系统的三大步骤：学习在于生发。

高层上运营、影响、宗教、演说课程。最高领导人提升境界，与下面人产生落差。必须参加90销售系统（总裁版）统一高层股东思想。

选派骨干参加90销售系统（销售人员版）先影响骨干，带动员工动。用一小部分人影响另一小部分人。推广的两大法门：

带动。老板本人带动。必须是最高领导人带动。

持续。把自己送到一种轨道、状态，把整个团队带到一种轨道、状态。用90销售自动运转系统。如何通过开会把员工带到持续的状态？

享受

带状态。带信念。带欲望

怎么让团队有信念？用潜意识的力量。以月收入1万为例：

早、中、晚各看目标十次；早、中、晚各写目标十次；早、中、晚各读目标十次。我现在非常开心 重复的力量。王八蛋 “王八蛋”通过视觉、听觉、触觉不断的重复确认，最后百分之百确信它念wang bad an。同理可证，不断重复月收入1万，最后百分之百相信能达成。人世间最难的事就是让人相信。简单的事情重复做。谎言重复1000次就变成真理——希特勒

真理就是真的说不清的道理，但却是有用。你重复什么你就会得到什么。没有目标的人为有目标的人实现他们的目标。承诺

现场承诺 3800元/ 智慧系统、90销售系统。

领导人如何调动员工的欲望？《影响智慧》《运营智慧》《宗教智慧》 《领袖演说智慧》《三弦智慧》

不设限、听话照做、持续。如何开会？调整状态、发现问题解决问题、激励员工、奖励好员工树立榜样、统一思想、企业文化深入人心、制定标准规范、总结、团队建设、…如何开这个会？  开会不拿手机；活在当下；  不能喝水；不能上厕所；  不能随意走动；不能抽烟；  开会不能跑题；  事前通知会议主题；  不能打断别人的发言；  开完会统一做一个动作，如喊口号； 张钊汉《原始·疼痛治疗基金会》 场的力量：  总经理或总监每天提前20分钟到公司，迎接员工与员工击掌。 每个员工的桌子前养一盆绿植；  出单激励法；  能量屋。乒乓球屋、沙袋、忏悔室、保健室。 公司养一个有趣的人；  每个部门设置团队风采展示板、PK板；  年度冠亚季军照片上墙，每月冠军上墙；  冠军团队的流动红旗只做一面，流动起来；  晨曦会  天道、师道、孝道在公司的应用。

让一部分人先富起来——薪酬体系 让一部分人快速成长——培训体系

让一部分人成为核心骨干——晋升体系

让一部分人成为销售高手——自动化训练体系

第二篇：林总工作总结

11月份工作总结

回顾11月分公司的营业数据和具体经营状况，业绩有所下滑各项营 业数据均不稳定，通过权衡公司各部门各服务岗位的服务质量，总 结目前不足和调整事项如下： 一、技师部的问题调整和加强：、技师的服务质量有待提升，度强调,技 师的服务意识加强，技师的礼仪礼貌加强和培训，技师 的 上钟手法流 程规范,偷工减料、消磨时间、忽悠客人现象和技 师的个 人卫生(口气，指甲或体臭等)

2、技 师的服务热情、沟通 技巧、应对难缠客人的方法和技巧掌握。

3、技

师参与办卡对客人造成的压力、强调推卡察颜观色、灵活把握、以免 造成负面影响。

4、技 师 的君享搭钟任务对客人造成不良的反感情绪、强调对客人察颜 观色.项目推广的技巧掌握、杜绝为达成任务而强买强卖。

5、技师搭钟手法的协调和配合、氛围的和谐调节、6、技师的手法不定期抽检抽查考核、技师手法的定期更新提升、12月 分推出乐享新手法、7、VIP技师服装的更换调整、8、加强客诉分析、做出正确判断、果断做处理、再会议就事强调。

9、强调公司三大原则和规章制度、严格执行遵守、安全培训.居安思 危风险规避、对于违反公司原则和规章制度的视情节和影响程度做 出相应处罚、杜绝后患、、技师队伍的建设建全、资源整合，优胜劣汰、多培养优秀技师淘 汰消极怠工、影响恶劣的技师、增强技师的思想教育工作、予以人 文关怀又不欠缺制度的规范、、制定技师相应的工作任务、在原有的任务上视情况予以适当调整

例如：办卡任务、君享任务、点钟任务、预约任务-等

12、技师部的各项管理机制的完善规范、二、前厅部存在的问题调整和加强：、员工队伍的建设建全稳定、、员工思想工作的落实、予以人文关怀又不失制度约束、团队凝聚 力增强培养。

3、各项管理机制的规范完善、培训流程的完善和培训力度的到位执 行、、前厅的服务质量提升

A、服务细节、（蹲姿、站姿、手势、服务语、微笑服务等）

B、服务流程的完善和培训（迎宾带客服务流程规范和培训、服务员 的餐厅服务流程规划和培训、保安的服务流程规范和培训、保洁的 流程规范和培训等）

C、卫生质量的提升和监督执行（客房各部位的卫生死角、公共区域 的卫生，布草的一客一换、布草质量和数量的监督跟踪等）

D、加强公司所有设备的维护（客房设备设施、消防设备设施、公共区 域设施设备、水电设备等）

E、培养员工的主动服务意识、服务热情和工作积极性、F、各岗位换季工服的更新到位落实、G、员工的个人卫生（头发、指甲、仪容仪表、体味等）

H、完善迎宾办卡程序和制度、完善总台收银制度和增强服务规范、I、规划和调整系统漏洞、、安全意识的再强调培训、保密原则、11、消防安全的培训和强调、、身份证登记制度的灵活掌握把控、过夜制度的把握、13、增加回防深入力度和质量提升、三 ：市场分析和行业竞争分析：

针对这段时间来同行业新开了几家会所的摸底了解和分析对比、我 们的硬件设施.管理模式和服务质量理念还是有优势、虽然短时间内 对我们的生意有一定的冲突影响、但是只要我们坚持不懈做好服务 质量、不断创新、不断提升自我、不断积累和沉淀、我们一定有信 心越做越好。

四：营销计划和商务联盟合作计划、启动与各酒店的商务合作、（具体方案细节和负责人待定）2、启动与各旅行社的合作（具体方案方案细节待定）3、启动与各娱乐场所的合作（具体方案方案细节待定）4、利用和完善网络平台推广公司品牌、提升企业知名度、（各团购平台、微信公众平台、微营销、个人微信和朋友圈影响力推广等）5 建立会员储值积分制度 6、会员管理和售后跟踪服务、统计会员到店频率和时间、统计会员消 费储值等级、有针对性的对一些沉睡客人进行合理的有计划的唤醒 服务、（电话拜访问候、短信问候、微信等联系、储值优惠赠送活动、技师手法更改提升告知、新增美女技师告知等方式介绍公司新动 向）、关于内部营销计划的调整、回馈老顾客、做好老顾客的服务、增加 老客带新客的方案（待定）、提前制定好元旦和过年储值活动方案（待定）9、为公司的发展和扩张提前做好人才储备工作 10、提前做好春节预案和布置工作

中国漳州仙指驿栈总店

林振乾

2014.12.1

第三篇：总复习笔记

临城中心小学六年级

六（上）语文常识练习

培养良好的学习习惯(11)

1、本学期培养的良好学习习惯：不懂就问、勤于搜集资料。

2、搜集资料的途径有：看报刊、采访、上网、参观有关展览。

3、搜集资料常用的方法有：做摘抄笔记、拍照片、编辑剪报、制作资料卡片。

1、我们爱你啊，中国

1、《我们爱你啊，中国》是一首诗歌，作者以饱含感情的笔墨赞美祖国的美丽 富饶以及悠久的历史，光辉的成就，抒发了对伟大祖国的无比热爱，全诗按总分总的结构写的。

2、全诗分为三部分，开头歌颂祖国的（幅员辽阔）、总写（对祖国的热爱）。第二部分从从五个方面赞美了祖国，即（山河无比壮丽，物产闻名世界，民族风物迷人，文化古老灿烂，民族精神伟大）抒发了对祖国的无比热爱之情。学了课文，我想用这些成语来赞美祖国：地大物博、气壮山河、山清水秀、锦绣中华、万里河山。

2、郑成功

1、《郑成功》是一篇历史故事，记述了明朝末年民族英雄郑成功收复台湾，建设台湾的史实，歌颂了郑成功的爱国热情和民族气节。

2、中国历史上的十大民族英雄：文天祥 岳 飞 郑成功 林则徐 张自忠 戚继光 霍去病 郑 和 史可法 刘仁轨

当代民族英雄：鲁 迅 钱学森 邓稼先 许海峰 邓小平

3、郑成功是中国明清之际军事家、民族英雄。台湾是中国的第一大岛。

4、明朝末年，荷兰侵略者强占了我国的宝岛台湾。他们残酷地奴役台湾同胞，台湾人民恨透了这伙强盗。

从祖国内地来到台湾的，有不少爱国的读书人，郑成功让他们办起了学校。他还规定高山族子弟读书可以免除徭役。这样一来，高山族和汉族的关系更融洽了。郑成功建设台湾的两件实事是：发展生产，兴办教育。

民族英雄郑成功收复台湾、建设台湾的伟大功业，是我们永远也不会忘记的。这句话在全文中起总结全文、深化中心作用。

5、载歌载舞：载：又、且。

负隅顽抗：负，依仗、依靠；隅，角落。

6、背诵第5、9两小节。

3、把我的心脏带回祖国

1、《把我的心脏带回祖国》这篇课文讲了波兰音乐家肖邦身在异国他乡不忘亡国之恨，弥留之际请求把心脏带回祖国，表达了对祖国强烈的爱。

2、肖邦：波兰最伟大的作曲家、钢琴家，被称为“浪漫主义的钢琴诗人”，作品有《革命练习曲》、《悲伤》。

3、中外爱国音乐家有：贝多芬、莫扎特、舒伯特、冼星海、聂耳。

4、背诵课文第2自然段。

5、课后第4题：a、埃斯内尔把泥土作为“特殊礼物”送给肖邦，为的是让肖

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邦永远不要忘记自己的祖国。b、“弥留之际”指病重快要死的时候，肖邦对姐姐说的话，表达了他至死不忘祖国强烈的爱国情感。

6、悲愤欲绝：欲，将要。绝，死亡。与世长辞：辞，告别。

4、古诗两首

1、《闻官军收河南河北》是唐代诗人杜甫的作品，被前人称为“杜甫生平第一快诗”。这首诗描写了诗人听到官军收复失地的消息之后惊喜欲狂的心情，反映了诗人渴望安定生活的思想。“即从巴峡穿巫峡，便下襄阳向洛阳。”这一句准确地表达了诗人的归心似箭和为收复失地而喜悦的心情。

（2）杜甫被誉为“诗圣”，他的诗被誉为“诗史”。（3）全诗体现了一个“喜”字，从“初闻涕泪满衣裳”、“漫卷诗书喜欲狂”、“白日放歌须纵酒”、“却看妻子愁何在”等词句可以体会到诗人因听到大唐军队收复失地而欣喜。

2、《示儿》是南宋爱国诗人陆游的绝笔，诗中作者以遗嘱的口吻，表达了作者对收复失地、洗雪国耻、重新统一祖国的无比渴望。

（1）爱国名句：人生自古谁无死，留取丹心照汗青——文天祥

一身报国有万死，双鬓向人无再青——陆 游

我自横刃向天笑，去留肝胆两昆仑——谭嗣同（2）爱国诗篇：陆游《秋夜将晓出篱门迎凉有感》、《十一月四日风雨大作》

杜甫《春望》 文天祥《过零汀洋》

3、背诵全诗及诗意。

4、带点字：△妻子：妻子和孩子。△漫：随意胡乱。△ 漫卷：随意地卷起来。指高兴得不能读书了。△青春：明丽的春天 ◇示：告诉 ◇元：同“原”，本来。◇万事空：什么事情都没有了。◇但：只。◇王师：这里指南宋军队。◇九州：指中原。◇同：全国统一。◇定：平定，收复。◇：家祭：祭祀祖先。◇：无：同“勿”，不要。◇乃：你的。◇翁：父亲。

5、诗意：《闻官军收河南河北》：剑门关外忽然传来收复蓟北的消息，刚听到这个消息，眼泪就洒满了我的衣裳。再看看夫人和孩子，他们的忧愁不知哪里去了；我胡乱地把诗稿和书籍一卷，高兴得简直要发狂。在大晴天放声高歌，畅饮美酒，趁着这美好的春光，我也好回我的故乡。我立刻就乘船从巴峡东下，穿越巫峡，一路顺流之下，一过襄阳，便直奔洛阳。

《示儿》：我本来就知道人一死就什么都不知道了，我只是为不能看到祖国的统一而感到悲伤。等到宋朝军队向北进军，收复中原的时候，在祭祀祖宗的时候，不要忘了把收复中原的事告诉你们的父亲。

6、这两首诗的相同点：均表达了诗人的爱国之情。不同点：第一首是通过“喜”来表达的，写作者听到失地收复的消息后极度喜悦和急还乡的心情；而《示儿》是通过“悲”来表达的，写作者临终前的牵挂，他所念念不忘的是没有看到祖国的统一。

练习1

1、《爱我中华》这首诗是著名词作家乔羽为第4届全国少数民族运动会所写的

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会歌，这支歌真切地表达了全国各族人民“爱我中华”的思想感情及对伟大祖国 的热爱和建设伟大祖国的豪情。

2、我国是统一的多民族国家，共56个民族，除汉族外，还有55个少数民族，如蒙古族（那达慕）、回族（古尔邦节、开斋节、圣经节）、藏族（沐浴节）、维吾尔族（内孜节、库尔班节）、苗族（龙船节）、彝族（火把节）、壮族（三月三）、傣族（泼水节）、满族、朝鲜族、侗族（斗牛节）

5、负荆请罪

1、《负荆请罪》是历史小话剧，课文是根据历史故事将相和第三部分而改编的。剧本共分为两幕；第一幕侧重写的人物是蔺相如，第二部分侧重写的人物是廉颇。剧本开头先写明时间、地点和人物。剧中的方括号内主要交代舞台布景及人物活动 情况；剧中的内括号内交代人物说话时的表情、动作等。剧本通过人物对话，讲述 了战国时期赵国大将军廉颇向遭受其侮辱不与之计较的上卿蔺相如负荆请罚的故 事，揭示了蔺相如为了国家利益而不计较私怨，委曲求全的博大肷襟和廉颇知错就 改、爽直磊落的可贵精神。“负荆请罪”这个成语的意思是背着荆条去请罪，现表 示愿意责罚，也表示向人认错赔罪。

2、与之相关的成语故事：完璧归赵、渑池之会。

3、蔺相如：深明大义 宽容大度

廉 颇：光明磊落 知错就改

6、船长

1、《船长》是一篇短篇小说。这篇小说讲了哈尔威船长在“诺曼底”号客轮遭 到“玛丽”号大轮船猛烈撞击后即将沉没时，镇定自若地指挥60名乘客和船员有秩序地乘救生艇脱险，自己却坚守在船长岗位上，随着客轮一起沉入深渊的故事，歌颂了哈尔威船长，忠于船守，舍己救人的崇高精神。

2、课文作者是维克多·雨果，法国文学史上最伟大的作家之一，被称为“法 兰西的莎士比亚”。代表作有《巴黎圣母院》、《悲惨的世界》、《笑面人》、《九三年》。

3、课后第4题句子的含义：（1）人们被哈尔威船长尊重妇女、爱护儿童的人 性美和先人后己、舍己救人的品德所感动，没有一个人再违反他的命令，全部听从他的指挥，有秩序地开展自救。这句话蕴含着对船长忠于职宇、舍己救人崇高品格的讴歌与赞美。（2）这句话是对哈尔威船长一生品德的赞颂，面对死亡的威胁，哈尔威船长作出了以身殉职的选择，他忠于职守、舍己救人，又一次表现他的高尚品格。

4、背诵25-30自然段。

5、做人之道：忠于职守、舍己救人、诚实守信、拾金不昧、见义勇为、尊敬长辈、宽容大度等等。

7、爱之链

1、《爱之链》这篇课文是一首爱的赞歌，作者是美国作家杰尼·巴尼特罗依·李。课文叙写了乔依帮助老妇人修车不计报酬，老妇人帮助女店主，女店主关爱丈夫乔 依的故事，生动展示了人与人之间的爱的链条，赞扬了人间的友爱互助，告诉人们： 当别人需要帮助的时候，应该伸出援助的手。

1、课文为何用“爱之链”作题目：课文中写乔依帮助老妇人，老妇人帮助女 店主，乔依帮助了别人，就是帮助了自己，只要你付出了关爱，也必定会得到别人

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临城中心小学六年级 的关爱。每个人的爱都在传递着延续，这就是一根爱的链条，这就是爱之链。

2、乔依：助人为乐、无私奉献。

《我不期望回报》作者汪国真，他的诗集和小说集，多次获得全国图书“金 钥匙”奖。诗中表达的深刻哲理：尽量多地不求索取地为社会，为他人做一些事情，努力使自己的心灵变得充实、美丽。

练习2

1、《我不期望回报》作者汪国真，他的诗集和小说集，多次获得全国图书“金 钥匙”奖。诗中表达的深刻哲理：尽量多地不求索取地为社会，为他人做一些事情，努力使自己的心灵变得充实、美丽。

2、学了课文《爱之链》，使我们想起了汪国真写的《我不期望回报》这首诗中的一句话：人，不一定能使人伟大，但一定可以使自己崇高。也使我们想到了一句歌词：只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。

3、采访是人际交往中的一种较高层次的互动活动。采访的注意点：（1）要有一定的目的性，要明确需了解哪些方面的内容，要明确解决什么问题。（2）确定好采访的对象，列好采访提纲。（3）提问要有礼貌，语言要得体。（4）记录重要的内容。

8、小草和大树

1、《小草和大树》课文讲述了出生于贫困家庭的夏洛蒂·勃朗特在沉重的生活 压力下，坚持学习，尝试写作。当她满怀希望得到大诗人指点时，却遭到了巨大的 打击。但她没有失去信心，而是从羞惭与痛苦中昂起头来，与两个妹妹一起发奋努 力，改变方向，继续写作，三姐妹终于脱颖而出，成为震动英国乃至世界文坛的作 家，这个故事折射出夏洛蒂·勃朗特和两个妹妹不屈不挠的抗争精神与不懈努力的 坚强意志，同时也让我们感受到她们在保守观念与陈腐偏见盛行的年代，敢于破旧 势力的勇气与胆识。

2、夏洛蒂·勃朗特《简爱》 艾米莉·勃朗特《呼啸山庄》

安恩·勃朗特《艾格尼斯·格雷》

3、课文为何以“小草和大树”为题：夏洛蒂为理想而奋斗的顽强意志和不屈 的抗挣精神使自己脱颖而出，成为震动英国乃至世界文坛的作家，用汗水和心血把“小草”浇灌成“大树”，让我们感受并领悟在逆境中只有具备坚强意志和聪明智慧的人才可能拥有精彩的人生。

4、课后第3题句子的含义：（1）作者将夏洛蒂·勃朗特比作“仙人掌花”，意 在突出她不屈的精神和在恶劣环境中茁壮成长的顽强的生命力。（2）从作者比喻中可体会出夏洛蒂·勃朗特姐妹付出的艰辛努力和坚韧不屈的意志。

5、课后第4题。从勃朗特三姐妹身上受到的启发有：要敢于和保守观念、偏见作抗争；要不畏生活的艰难，环境的恶劣，发奋努力；要具备顽强的意志，不怕挫折，才能展示自己的聪明才智。

6、背诵最后一个自然段。

7、节衣缩食：节，节省；缩，减少。指省吃省穿，形容节约。

嗷嗷待哺：嗷嗷，哀鸣声；待，等待；哺，喂。指饥饿时急于求食的样子。要强好胜：好，喜欢。事事不甘落后，愿意为了成功付出努力，喜欢胜利、共12页 第4页

临城中心小学六年级

成功。大名鼎鼎：鼎鼎，盛大的样子。形容名气很大。

脱颖而出：颖，尖子。锥尖透过布袋显露出来。比喻人的才能全部显露出来。寥寥无几：寥寥，形容数量少。非常稀少，没有几个。惴惴不安：惴，忧愁，恐惧。形容因害怕或担心而不安。

孜孜不倦：孜孜，勤勉，不懈怠。指工作、学习勤奋，不知疲倦。

9、轮椅上的霍金

1、《轮椅上的霍金》课文讲的是被称为“宇宙之王”的著名科学家史蒂芬·霍 金在自己完全瘫痪，被长期禁锢在轮椅上的情况下，面对常人难人想象的艰难，仍 然孜孜不倦地探索宇宙的未知世界，勇敢顽强地挑战命运，为科学事业作出重要贡 献的故事，赞扬了他不断求索的科学精神和勇敢顽强的人格力量，抒发了由衷的敬 仰之情。

2、霍金：英国著名物理学家，被称为“宇宙之王”，科学著作《时间简史》

3、像他这样身残志坚的人还有：贝多芬、爱迪尔、张海迪、海伦·凯勒、桑兰

4、说说霍金的非凡之处，即课后第4题。从以下方面来组织语言回答：（1）在受到病魔的残酷折磨下，依然顽强地地行科学探索。（2）取得的成就。（3）忘我工作的事例。（4）回答记者提问的事例。

5、年轻的女记者认为命运让霍金失去的太多，可霍金却觉得自己依然拥有很多：手指还能活动；大脑还能思维；有终生追求的理想，有亲人和朋友，有一颗感恩的心„„从霍金的回答中，我们感受到了：面对残酷的命运，霍金没有抱怨，而逝为了自己所能拥有的一切而感到高兴。霍金正视命运，乐观向上，真不愧是令人折服的强者。

6、背诵课文1、2、8、11自然段。

10、生命的林子

1、《生命的林子》课文讲述了玄奘在方丈的开导下，放弃了去偏僻小寺的想法，决心在法门寺潜心苦修，后来终于成为一代名僧的事。告诉我们“一个想要成才的 人是不能远离社会这个群体的，就像一棵大树，不能远离森林”哲理。

2、玄奘：又名唐三藏，是唐朝名僧，宗教活动家、旅行家、翻译家。著作有 《大唐西域记》。唐三藏是我国古代四大名著之一《西游记》中的一个人物。其他三部名著分别是：《红楼梦》《三国演义》《水浒传》。

3、课文为何以“生命的林子”作题目：“林子”一般指自然界的树林，本文中 的“林子”是以自然界的林子喻指社会群体，作者借此及彼、托物寓意。“生命”一般指生物体所具有的活动能力，在本文中“生命”用来修饰“林子”，指的是这林子具有旺盛的生命力，即有着生存、发展的能力，没有生命的林子势必走向衰竭，只有富有生命力的林子才会使每一个成员蓬勃向上，最终在竞争中成材，作者以此为题目，意在告诉我们要想成才，是不能离开这充满竞争的社会群体的。

4、理解课文最后一句话：最后一段在文章中起总结全文，点明主题的作用，这句话的理解：一个想要成才的人是不能远离社会这个群体的，在竞争中才能使自己更好地成长。

5、“水深龙多”课文中“水深”比喻法门寺是香火鼎盛的名寺；“龙多”比喻

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法门寺集纳了天下许多名僧。鹤立鸡群：像鹤立在鸡群之中，在文中指远离群体的松树在灌木丛中显得高大。

6、文中有人劝说玄奘的话可用一句谚语归纳：宁为鸡首，不为牛后。

11、一本男孩子必读的书

1、《一本男孩子必读的书》讲述了《鲁滨逊漂流记》是“我”家一本三代相传的书，在阅读中，“我”懂得了一个具有大无畏冒险进取精神的人，即使在恶劣的环境中，也终将成为一个成功者，成为一个英雄。故事告诉我们《鲁滨逊漂流记》是一本男孩子必读的书，是一本告诉我们学会生存、学会坚强、学会面对困难不畏惧的书。鲁滨逊在荒岛上生活了28年，概括起来，他遇到的困难主要有三方面： 荒凉与孤独、食物缺乏、住宿困难。

2、《鲁滨逊漂流记》作者英国作家丹尼尔·笛福。在书中的一句名言：“害怕危险的心理比凶险本身还要可怕一万陪。”对于这句话的理解是：一个具有大无罪冒险精神的人，即使在恶劣的环境中，也终将会成为一个成功者，一个英雄。（课后习题2）

3、课文作者杨红樱，儿童文学作家，作品有校园系列小说《女生日记》、《男生日记》、《五三班的坏小子》、《漂亮老师与坏小子》。

4、《鲁宾逊漂流记》告诉我们要学会生存，学会坚强，学会面对困难。

5、背诵13、14自然段。

练习3

1、前人说：好文章是改出来的。当我们的草稿写好后修改的好方法是放开声音去读你的草稿。正如老舍先生说：我写作中有一个窍门，一个东西写完了，一定要再念再念再念，念给别人听（听不听由他），看念得顺不顺？准不准？别扭不？逻辑性强不？叶圣陶先生也说过：修改稿子不要光是看，要念。就是把全篇稿子放到口头说说看看。

2、我国是一个法制国家。我国小学生的生命财产、合法权益随时都国家法律的保护。《中华人民共和国未成年人保护法》《中华人民共和国义务教育法》等就是专门为保护我们少年儿童而制定的法律。

3、《从岩缝里长出来的小草》启示我们：成才不光需要自己的努力，更离不 开亲人朋友的关心，因此，我们要有一颗感恩的心。

12、姥姥的剪纸

1、《姥姥的剪纸》这篇课文采用第一人称叙写了姥姥心灵手巧、剪纸技艺高超，围绕“喜鹊登枝”和“老牛兔子”的剪纸展开了“我”和姥姥间动情有趣的故事，表现了“我”对姥姥的深切怀念之情。

2、课文为何以“姥姥的剪纸”为题目。姥姥不识字，只能用剪纸来表达她对 我的期待，对我的牵挂。剪纸是我和姥姥之情感联的桥梁。

3、姥姥是个心灵手巧、勤劳善良、技巧高超的人。她剪纸技艺高超、作品很受欢迎的原因有：剪纸逼真；姥姥心地善良，广结善缘，有求必应。

4、课后第4题理解“熟能生巧，总剪、手都有准头了！”姥姥剪得多，剪得时 间长，长年累月的练习使姥姥技艺娴熟。常言道：“拳不离手，曲不离口，”我们在生活中也是这样，只要肯花时间，肯花功夫，就一定能把事情做好。

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5、刁难：故意使人为难。挑剔：过分严格地在细节上指摘。耍赖：使用无赖手段。课文中指“我”的淘气与顽皮。调皮蛋：是对调皮孩子的昵称。

6、背诵12、13两个自然段。

13、牛郎织女

1、《牛郎织女》是民间故事，牵牛星属于天鹰座，在银河的两岸，当牛郎隔河 相望，有一颗特别亮的大星星，即就是织女星，织女星属于天琴座。《牛郎织女》的故事表达了勤劳善良的劳动人民对美好生活的追求，同时也表达了人们对破坏美好生活的专制者的憎恨。还可以感受到作者对善良的人们的深深同情。它与《梁山伯与祝英台》《白蛇传》《孟姜女》被誉为我国四大民间故事。

2、民间故事：指群众集体口头创作，口头流传，并不断地集体修改，加工而 成的一种文学形式，这些故事大多直接反映了劳动人民的愿望、要求和理想，表达 了劳动人民的思想感情。

3、《牛郎织女》中的两位主人翁深受人们的同情，大家希望他们有个美好的未来，正如苏轼的一首词中写道的：但愿人长久，千里共婵娟。

4、人物素描：

牛郎——心地善良、勤劳能干、重情义，向往美好生活。

织女——心地善良，心灵手巧，善解人意，勇敢、向往美好的生活。老牛——知恩图报，善解人意，勤劳。

王母娘娘——心狠手辣，残暴专制，无情无义。

14、安塞腰鼓

1、《安塞腰鼓》是我国当代作家刘成章写的一篇抒情散文，课文为我们描述 了安塞腰鼓这一独特的民间舞台艺术，通过写安塞腰鼓强健的舞姿、沉重的响声、震撼人心的力量来赞美黄土高原人粗犷、豪迈、开放的性格。课文按“鼓响之前— 腰鼓表演—鼓声止息”的顺序呈现出“静—闹—静”的表演过程。

2、“好一个安塞腰鼓！”中的“好”体现在：好在有火烈的舞蹈场面；好在鼓声的巨大力量；好在有茂腾腾的击鼓后生；好在变幻的舞姿。

3、“一声渺远的鸡啼”表现了对明天充满了希望。

4、背诵课文6-

7、12-16自然段。

5、课后习题3：（1）“茂腾腾”写出了沸腾着生命的热烈，写出了后生们的健 壮、朴实与活力。（2）“燥热”、“飞溅”道出了安塞腰鼓热烈奔放的特点。（3）“震撼”、“烧灼”、“威逼”动感十足，将安塞腰鼓的活跃与激烈表达了出来，给人与感官与心灵上的震撼，展现了强烈的生命力。

6、课后习题4：“好一个安塞腰鼓”这句话在文中出现了4次，着力强调，充 分感叹，从强烈与视觉感受，到声音的震撼，到舞蹈的动作，再到心灵的搏击，层层深入，写出了安塞腰鼓的独特激情。

练习4

1、课外俗语：

（1）长他人志气，灭自己威风。（2）当家方知盐米贵，出门才晓路难行。（3）一方水土养一方人，一方人说一方话。（4）麻雀虽小，五脏俱全。

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2、当自己被别人误会时，态度要冷静、诚恳，要心平气和地把事情的原委 向对方说清楚。解释时要注意以下几点：（1）向谁解释，注意称呼和礼貌用语；（2）解释什么，这是说话的主体部分，要针对误会说明原委；（3）怎样解释，也就是解释要注意方式方法，寻找适当时机。

3、背诵俗语及成语（练习四）

15、青海高原一株柳

1、《青海高原——株柳》这篇课文以优美的笔触，大胆的猜测与想象，描写 了青海高原上一株神奇的柳树，经过高原风雪、雷轰电击，却顽强地生活了下来，成就了青海高原上一个壮观而独立的风景，赞扬了柳树伟大的生命力，表现了作者 的敬畏和赞颂之情。

2、本文作者陈忠实，现任陕西省作协主席，作品有《信任》、《渭北高原，关 于一个人的记忆》、《百鹿原》。

3、积累有关“柳”的诗句。

4、由这株柳你由想到哪些人物：霍金、桑兰、张海迪、夏洛蒂„„

5、背诵最后一个自然段。

6、背诵边塞诗：《凉州词》、《从军行》、《夜上受降城闻笛》等。

7、课后习题三：（1）这株柳树神奇在挺立在高原上，是壮观的一方独立风景，它生命力极其顽强，不仅能在恶劣环境中生存下来，而且居然枝繁叶茂，生机盎然。作者对它产生望而生畏的感觉，是因为柳树对那不抱怨、不畏怯，坚持抗争、顽强生存的品格。（2）这句话不仅仅是写柳树，而且是写人。从中可以得到这样的启示：在人生的道路上，生活和命运不可能公平，但只要心中一直充满希望，凭着自己超乎想象的毅力和韧劲去努力，生命就会产生奇迹。

8、“这是一株神奇的柳树，神奇到令我望而生畏的柳树，它伫立在青海高原上。”句中“神奇”是因为：这株柳树挺立在高原之上，并形成了一方壮丽的风景，它生命力及其顽强，不仅在恶劣的环境下生存下来，而且枝繁叶茂，生机盎然。“望而生畏”是因为柳树不抱怨、不畏怯，坚持抗争，顽强生存使作者产生了深深的敬意。

9、“命运给予它的几乎是九十九条死亡之路，它却在一线希望之中成就了一片绿阴。”这句话不仅仅写的柳树，也在写人，这句话给我们的启示是：在人生的道路上，生活和命运不可能公平，但只要心中一直充满希望，凭借自己超乎想象的毅力和韧劲去努力，生命就能创造奇迹。

10、课题是“青海高原一株柳”，作者却又用了许多笔墨写到家乡灞河边的柳，目的是以家乡灞河边的柳柳来衬托、对比青海高原的这株，更加突出了青海高原这株柳让人望而生畏的生命力。

16、草原

1、《草原》是著名作家老舍先生写的一篇散文，作者生动地描写了草原上如 诗如画的美丽景色以及蒙古族人民的能歌善舞、热情好客。

2、老舍：中国现代著名作家，原名舒庆春，字舍予，北京人，满族，作品有 话剧《龙须沟》、《茶馆》，小说《猫城记》、《离婚》、《四世同堂》。

3、理解“蒙汉情深何忍别，天涯碧草话斜阳”。何：哪里；“忍”是忍心；天涯碧草：指大草原；话：倾诉；斜阳：傍晚时西斜的太阳。这句话的意思是：蒙汉

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两族人民的情谊很深，怎么舍得就这样分别？夕阳西下，大家站在蒙古包外，面对着一望无际的大草原，依依不舍地话别。

4、“嗯，刚吃过。（回味似的）鲤鱼的味道实在是鲜美呀！”这句中的“回味”指吃过东西以后，留在口腔中的余味。

“在这种境界里，连骏马和大牛都有时候静立不支，好像回味着草原的无限乐趣。” 这句中的“回味”指对经历或接触过的事情重体味。

5、蒙古族习俗：蒙古族以肉食、奶食为主，传统吃法有“手扒肉”、“烤全羊”。每年七八月间，草原上都要举行盛大的“那达慕”大会、“摔跤”是“那大慕”的主要内容。

6、背诵1、2两个自然段。

17、麋鹿

1、《麋鹿》是一篇记叙文，介绍了我国珍稀动物麋鹿的外形特点，生活习性和传奇经历，体现了国家对保护野生动物的高度重视。

2、麋鹿为何又称作“四不像”。

3、最大的麋鹿保护区：江苏省盐城市大丰县。

4、珍贵的国家保护动物还有：大熊猫、金丝猴、东北虎、丹顶鹤、中华鲟、白鳍豚等。

5、麋鹿是鹿的一种，它的外形很奇特：角似鹿、面似马、蹄似牛、尾似驴，所以又被称作“四不像”。我国古代小说《封神榜》中把它当作姜子牙的坐骑。麋鹿是一种草食性性哺乳动物。它站着的时候，角的各枝尖都指向后方，它的尾巴是鹿科动物中最长的，蹄子宽大，可以在沼泽中行动敏捷，毛色夏季是棕红色的，冬季为棕灰色。

6、“„„是麋鹿野生放养的理想场所。”中的“放养”侧重于自然生态环境下的自由生长。“只有„„乌邦寺动物园里饲养的18头麋鹿生长良好„„”中的“饲养”是讲麋鹿在英国的一个私人庄园里接受人工喂养。

“数十头麋鹿被陆续盗往欧洲”中的“陆续”在文中指麋鹿不断地被人盗往欧洲。“流落在国外的麋鹿大部分相继死去”在的“相继”指“麋鹿一个跟着一个死去”。

7、悄无声息：没有一点声音、动静。

销声匿迹：形容隐藏或不公开出现。课文中指麋鹿极少，几乎绝迹。漂泊不定：比喻职业生活不固定，东奔西走。颠沛游离：生活困苦，流落他乡。

8、背诵1-4自然段。

练习5

《练习》背诵风速歌及《秋》。

18、给家乡孩子的一封信

1、《给家乡孩子的信》是一封书信，作家巴金爷爷在信中表达了对家乡孩子 真诚的关怀，亲切的勉励，抒发了自己要让生命开花的美好情感，给人以人生启迪。

2、书信格式包括五个部分：称呼、正文、结尾、署名和日期。

3、巴金原名李尧棠，又名李芾甘，四川成都人，“五四”以来著名作家，曾作

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中国作家协会主席，作品有激流三部曲《家》、《春》、《秋》，爱情三部曲《风》、《雷》、《电》；《寒夜》、《萌芽》、《随想录》。

4、中国现代文学史上像巴金这样著名的作家还有：郭沫若、茅盾、朱自清、闻一多、冰心、老舍、艾青。

5、课文习题2。(1）“终于”不能省掉，强调了巴金爷爷在提笔写字非常困难的

情况下，坚持着给家乡孩子们回信，体现了巴金爷爷对家乡孩子的理解和关爱。

(2）“终于”强调了巴金爷爷对生命意义的感悟是经过种种努力，“思索”、“追求”之后得来的。

19、钱学森

1、《钱学森》这篇课文生动地记叙了我国著名的科学家钱学森在美国时刻不 忘祖国，以及回国后为我国运载火箭的研制及发射所作的卓越贡献，赞扬了他时刻 不忘祖国的高尚情怀。

2、中国导弹之父——钱学森 交响乐之父——海顿

炸药之父——诺贝尔 活字印刷术之父——毕升

杂交水稻之父——袁隆产 世界光纤之父——高锟

飞机之父——莱克兄弟 中国原子弹之父——钱三强

两弹元勋——邓稼先 几何之父——欧几里德

3、背诵钱学森的话及所表达的感情。

4、课后第4题。

(1）表达了钱学森的一片爱国感情，他牢记自己的祖国是中国，他要为祖国人 民多做实事。

(2）表达了钱学森对祖国的眷恋与热爱之情。

5、按时间的先后顺序课文第1自然段应放在放在第6自然段的后面，把它放 在文章开头是一种倒叙的方法，这样写是为了引起读者兴趣，设置悬念，增强表达的效果。

20、詹天佑

1、《詹天佑》课文记叙了詹天佑在主持修筑京张铁路的过程中，不怕帝国主 义者要挟嘲笑，克服工程中的千难万险，提前完成修筑任务的事迹，表现了詹天佑 是一位杰出的爱国工程师。

2、京张铁路从北京到张家口，全长200公里，是联系华北和西北的交通要道。

3、课文写了詹天佑一生中最主要事迹，修筑京张铁路在修筑铁路的过程中，作者依次写了勘测线路、开凿隧道、设计“人”字形线路三件事，赞扬了詹天佑的杰出才能和爱国精神。

4、居庸关：从两端同时向中间凿进。八达岭：中部凿井法。青龙桥路段：设计“人”字形线路，要求会画示意图。

5、“„„一些帝国主义国家就出来阻挠，他们都要争夺这条铁路的修筑权”中的“争夺”是指争相夺取。在句子中是说各个帝国主义国家都想夺取铁路的修筑权。

“帝国主义者谁也不肯让谁，事情争持了好久得不到解决。”这句中的“争持”指争论得相持不下。在句子中是说各帝国主义国家都想控制我们的北部，竞相强词

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夺理，让事情僵持下来。

6、课后习题4。

21、鞋匠的儿子

1、《鞋匠的儿子》课文以生动的事例叙述了两度当选为美国总统的林肯，虽然 出身贫寒，但面对态度傲慢、自恃上流社会的所谓“优越的人”的嘲讽，凭自己的 智慧与宽容，捍卫了尊严，赢得了大家的信任和爱戴。

2、林肯：美国伟大的民主主义政治家，被公认为美国历史上最伟大的总统，1865年4月15日遇刺身亡，由于林肯在美国历史上所起的进步作用，人们称赞他 为“新时代国家统治者的楷模”。

3、一个鞋匠的儿子能成为国家总统，靠的是他超人的智慧、杰出的才华、宽 容大度和谦逊的人格魅力。

4、课文第三自然段中有三个“永远”，其中第一个“永远”体现了林肯宽宏大度的胸襟；第二个“永远”表达了林肯为自己是鞋匠的儿子而自豪；第三个“永远”表达了他对父亲的尊敬、爱戴和感激。

5、课后第三题。参议人员对林肯的态度由 尴尬——羞辱——大笑——静默— —赞叹，宽容是一种力量，因为林肯的谦逊、朴实、不卑不亢、宽容、正义赢得了大家的感动和掌声，所以态度有这么大的变化。

6、“一个裂开的房子是站立不住的，我不希望这个房子塌下去”，“我所希望的是它结束分裂，它应该成为一个完整的整体”。这句话中“裂开的房子”就是指当时美国正处于南北两种制度并存的局面。“完整的整体”指一个统一的国家。这句话表达了林肯希望国家结束分裂，成为一个完整的整体的愿望。

7、有关“宽容”的名言。

（1）不会宽容别人的人，是不配受到别人宽容的。——屠格涅夫（2）爱人者，人恒爱之，敬人者，人恒敬之——孟子

（3）有时宽容引起的道德震动地处罚更加强烈——苏霍姆林斯基

练习6 《大风歌》是西汉刘邦所作，表现了他重新统一国家的雄心壮志。

22、古诗两首

1、《冬夜读书示子聿》是南宋诗人陆游的作品，是用冬夜读书生发的感想来 教育小儿子子聿。这首诗深信导阐述了知与行之间的关系。这首诗告诉人们：做学 问一定要有孜孜不倦、持之以恒的精神，一个既有书本知识，又有实践经验的人，才是真正有学习的人。

《观书有感》是宋代著名理学家朱熹的作品。这首诗以暗喻的手法，借半亩方 塘明净的形象来壁喻读书体会。这首诗告诉我们，正像源源不断的活水使池塘变得如此清澈，人需要不断读书，不断汲取新的知识，心智才能更加开豁、更加敏锐。

2、背诵全诗及诗意。

3、有关读书的名言。

4、来自古诗的成语：粉身碎骨 山重水复 万紫千红 柳暗花明 春色满园

不拘一格

5、渠：相当于“它”，诗中指方塘。为：因为。

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绝：极，最；绝知：深入、透彻地理解。躬：亲自。

23、学与问

1、《学与问》这是一篇说明事理的文章，课文围绕“勤学好问”这一中心论 点，通过哥白尼和沈括的事例，告诉我们“问”的重要性，向谁“问”，怎样“问”，教育学生要从小养成勤学好问的习惯。

2、哥白尼：波兰天文天学家，创立“日心说”，巨著《天体运行论》

沈 括：北宋科学家，创作科学巨著《梦溪笔谈》。西方人称他为“中国科学史上的坐标”。

3、背诵《大林寺桃花》

“人间四月芒菲尽，山寺桃花始盛开”其中的“尽”为完，指桃花凋谢，“始” 为才，刚刚。句意：农历四月，春去夏来，山下的白花都已凋谢，而山顶大林寺的桃花才刚刚盛开。这首诗的后两句是：长恨春归无觅处，不知转入此中来。

4、背诵1、5两个自然段。

5、说说怎样才能真正成为学习的主人。

6、有关“学与问”的成语、俗语、名言警句：敏而好学 君子之学必好问 三人行有我师 不耻下问 学而不厌 学而各，问而广，不学不成，不问不知。

24、大自然的文字

1、《大自然的文字》是一篇科普小品文，生动形象地介绍了大自然的文字以 及辨识这些文字的意义，从而引导学生从小学会认识大自然，培养热爱大自然的情 感和探索大自然奥妙的兴趣。文中分别从头顶的天空和脚下的土地两个方面介绍了 大自然的文字——星星、云朵、石灰石、花岗石，告诉我们从中获得的信息：辨别 方向，观察气象，了解地质变化。

2、作者伊林：苏联著名科普作家，科学著作有《几点钟》、《黑白》、《十万个 为什么》。

3、理解“总是坐在家里的人，永远不会懂得大自然的文字”的含义。

4、了解大自然的各种文字。

25、养成读报的好习惯

1、《养成读报的好习惯》这是一篇说明文，介绍读报的方法，主要讲读报的 好处，以及如何读报，希望人们养成读报的好习惯。

2、读报的注意点：第一、掌握读报的方法，先浏览，再精读；第二、讲文明，放在一定地方；第三，阅读后洗手，以免油墨沾染。

3、背诵6、7自然段。

练习7

背诵关于读收的名言及古今贤文（读书篇）。

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第四篇：中秋佳节林总寄语

各位尊敬的会员：

大家好！

皓月当空，月华流泻，满地如霜。值此中秋节来临之际，我谨代表玉溪恒健生物科技有限公司，向各位会员致以最美好的祝福和最真挚的问候。祝大家中秋快乐！

我要诚挚的感谢你们。因为在公司发展中的所有喜悦里有您们真切的关爱、诚挚的帮助；在发展中遇到些挫折的时候，有您们真诚的信任、鼎立的支持。各位尊敬的会员，我们一起在艰难中创业；在磨练中成长；在竞争中成熟。公司感谢您们的信任与帮助，让公司经营的各个环节走入了良性循环的轨道。

我要感谢支持及关心公司发展的会员，正因为有了您们的信任、对我公司的互相帮助、互相支持的精神，我公司才能够在顺利的走在坚持双赢互利的道路上、共赢的发展环境中，才会有迅速壮大与蓬勃发展的机遇。

我们要梦想，我们要创造，我们可以失败，但我们更追求成功。我们将以坚定的信念，饱满的热情与孜孜不倦、永不停歇的目标追求，实现玉溪恒健生物科技有限公司的梦想，忠心致力于为为会员赢取成功与巨大的财富！

最后，我再一次向大家致以最美好的祝愿，并通过您们，向您们家人致以亲切的问候，真诚祝福各位会员全家身体健康、工作顺利、合家欢乐、万事如意！

月是中秋明，情是中秋浓。中秋佳节月儿圆，圆出全家聚一堂；桂花散香飘祥瑞，嫦娥送福美万年；愿你福圆满家园；花好月圆人团圆；事业顺利步步高，阖家幸福永平安。在这象征着收获、团圆和喜庆的日子里，在这里我祝愿玉溪恒健生物科技有限公司越来越美好，我们的明天越来越美好！

谢谢大家！（鞠躬）

玉溪恒健生物科技有限公司全体健康顾问祝您及您的家人中秋节快乐！

林礼艮

第五篇：林总讲话心得

关于林总讲话学习心得

今天我学习了林智勇总裁在西部分公司发展能力研讨会上的讲话，感触颇深，受益良多，虽然我只是一名基础业务员，学习了林总讲话之后，我就以不同的高度、不同的视野、不同的责任感和紧迫感努力去做好每一件事。人保今天所取得的成绩，离不开艰苦奋斗、求真务实、不断创新、追求卓越的理念与行动，更是因为有一位能带领全体人保员工去实现理想目标的领路人，这是中国人保成功的关键所在。不断创新，不懈努力，追求卓越是推动企业不断向前发展的动力。

西部是我国经济最具发展潜力的区域，也是我国少数民族分布最集中的地区。无论是推动我国经济整体发展，还是增进民族团结、维护社会稳定、保障国家安全，西部地区都具有举足轻重的战略地位，发挥着极其重要的作用。从宏观环境看，西部是中央政策倾斜和重点扶持的地区，是中国经济增长最快的地区，也是保险业最具发展潜力的区域市场。从行业发展看，西部是我国保险业最具成长性和盈利性的区域市场，也是未来市场竞争的焦点和重点。从发展趋势看，西部将是我国保险业发展最快、变化最大的区域，也是市场格局变化最为剧烈的市场。受经济、社会、地域、人文和民俗民风、宗教信仰等影响 ,西部保险市场还不够旺盛。西部保险业必须加快发展 ,不发展要落后 ,发展慢了要落后 ,与其他地方同样速度发展也要落后。发展西部保险业 ,关键是要转变观念、开发特色保险、实行风险管理、采取政策性和商业性保险联动、适量增加市场主体、拓宽保险资金运用渠道、加强人才队伍建设。与国内发达城市的成熟市场相比 ,中、西部保险公司面临更加严峻的挑战。面对激烈的保险竞争市场 ,中西部公司只有充分认识自身的优势和劣势 ,以西部开发为契机 ,积极实施区域品牌战略、差异化发展战略、联合营销战略和可持续发展战略 ,求新、求精、求变 ,才能赢得自身发展。

少数民族地区保险业的发展不但可以带动当地的经济发展水平，也可以提高当地居民的保障水平，在一定程度上体现了民族团结和共同富裕的理念。林总以国企在民族发展中的重要作用为切入点，分析了民族和宗教因素可能对这些地区保险业发展产生影响的原因，运用大数据分析的方法对少数民族自治区的保费收入做了回归分析，结果发现影响少数民族地区保险业发展的因素除经济发展水平外，民族和宗教因素也是一个不容忽视的变量。

没有强大的基层就没有强大的人保，只有基层强了，才能做到根深叶茂。相对中东部地区，无论是基层网点数量，还是直营销队伍人数都具有较明显优势，它是西部分公司实施战略反攻的基础和优势所在。但是，战略发展部在对西部所有地市分公司的书面调研中，地市分公司普遍认为，当前经营过程中遇到的最突出困难却是销售人员数量不足西部分公司要把握西部家庭收入提高、个人保险需求旺盛机遇，完善个险渠道布局，加强销售过程管理，构筑个险精细化管理平台，加快拓展个人保险市场。

在渠道经营上，要先易后难，扎实开展渠道清分，强化渠道专管专营，减少内耗、提升能力；要以渠道和网点的渗透度为抓手，科学布局渠道，精准对接市场，完善市场布局；要根据渠道自身获客基础和公司渠道业务驱动因素，建立各渠道专业经营模式，提高渠道投入产出比，提升渠道市场占有率。在展业模式上，车险业务要根据车辆流转、公司与之接触渠道，建立车险新续转差异化业务获取模式，明晰渠道定位、强化渠道协同，提高新保率、续保率和转保率；新兴非车险业务要建立保源市场地图，明晰市场在哪里、怎样做市场，将专业团队与普通团队相结合，保源分兵把口、保户实施专管。

与全国相比,西部地区的保险业 发展水平还很低,随着西部大开发的深入和区域经济的不断发展,西部保险前景广阔,保险业要切实做好保险配套服务,与西部共成长。林总从我国西部保险业发展 现状分析入手,着重分析了西部大开发以来我国西部保险业勉励的发展机遇和挑战,并进一步提出了相应的对策。

实施西部大开发战略 ,是党中央高瞻远瞩 ,统揽全局 ,面向新世纪做出的重大决策。党的十六大把西部大开发列为“执政兴国第一要务”的一个重要内容。我国保险业的整体发展离不开西部保险市场的发展。西部地区经济、文化、教育及观念落后是其保险市场滞后的主要原因。加快西部保险市场发展的对策有 :建立和完善西部保险教育体系 ,提高西部保险意识水平;努力塑造现代保险公司形象 ,促进西部保险市场的发展;招贤纳士;加大开放开发力度 ,提高西部贫困地区的生产力水平;改革保险宏观监管体系;加强东西部合作 ,扩大内外交流等。

在今后的工作中将林总的精神学以致用，扬长避短，勤能补缺，越严峻的形式越要拼搏向前，不断创新，做更好的自己。