第一篇：变频器销售思路
销售思路整理
经过对变频器相关方面的学习与销售实践，对变频器及其它工控产品的销售有了基本的了解；同时也得出了一些心得；经过思考与整理，本人在销售思路及方向方面都存在偏差。在前期销售工作中因为刚进入这个行业，为了成交，有时为了一个2000多的业务做了太多的工作，没有找到工作重心，没有找到销量的突破口；所以有时会想每天就这样去打电话去找有需求的客户，就凭这些不确定的散客户去工作，不仅完不成公司的任务，同时即使通过积累客户某一个月完成了任务，下月的客户又从哪里来，销量没保障，不确定，而且销量会永远没有一个大的突破，而且不可能保持一个销量增长的势头，做销售在量没有达到饱和状态时销量应保持增长势头，如果没有增长只能证明销售出了问题，工作是无效的。所以在清楚认识到这些问题后，对区域内的销售方向与思路做了一些调整，在以后的工作中会按以下思路去工作。
一、首先要树立诚信，维护好老客户，才能稳定销量及增加销量。
维护好老客户是稳定销量的唯一方式，同时也是保持销量增长的基础，只有把握好老客户及不断地使新客户变成老客户才能使自已的基础销量越来越大，是销量的保证，在前期因为刚上手一心想着去开发新客户，我个人没有给过老客户一个电话回访，这是一个很大的失误，所以在后期的工作中我将把所有已成交过的客户单独例出来，细致地做好各方面的工作，而且老客户的工作一定要细致辞，具体工作如下：
1，坚持做好我司提出的136服务模式。
2，逢节假日必给客户短信或电话，大的节假日我将采用书信或卡片的方式给客户祝福，书信用手写。
除以上二点同时加强其它方面的感情培养，但前二点一定要坚持做到。但第一点136服务模式上门回访我一直担心，但我相信第二点是最划算最有效的一种方式。
二、通过行业、区域、个人，以点带面辐射来开发新市场
此点与陈总一起探讨，我总认为可能从表面话语去理解它会让很多没探讨的同事认为是概念化的说法，但我对这个方法各方面思考了很多，认为这是最好最有效地去开发市场的唯一方法，而且这种开发方式对成交也有很大的影响，真正按这个方向去做到也不是一件容易的事，当然从表面看上去很容易去做到，但要做到底不容易，这个思路前期肯定会有一个过程，然后在工作的过程中难免产生眼前利益而暂时放下这个方向，其实我认为暂时的放下这个方向都会让此方向思路达不以最好的效果，只有坚持永不改变去做才会在后期出现大的效益，因为销售市场的开发本身是一个长期的过程，它有它更有效的方式方法，眼睛更要看得长远一点，就样开发的市场才稳定及开发起来更快速，本人会按此思路坚持做下去。
A、行业。抓住区域某个特色的或较有影响力的行业，放更多的时间在重点行业上，借公司的技术、产品、服务、理念等优势重点突围。重点攻下某个代表型的企业，以某个影响力的企业带动同行企业，跟顾客户沟通时多讲他同行知道的影响力及近的企业，可更好地促成成交，使沟通起来更容易。
经过分析，我区域内市场情况如下： 益阳地区以机械，金属矿为代表行业进行重点突破，金属矿行业至今没有一家成交企业，后期并对些行业相关知识进行了解。这二个行业在开发出的
120家企业中占了48家（机械28家，金属矿20家）。
常德地区以化工、机械、食品行业较为突出，在开发出的145家企业中，有34家化工行业，23家机械，18家食品。我将会以化工与机械做为重点行业开发，但化工行业目前受危机影响较为严重，前期工作以机械为主。
岳阳地区以化工最为突出，同时机械，纸厂、饲料较为突出。在开发出的175家企业中，化工行业占了80家，电磁26家，机械15家，纸厂14家，饲料虽只有9家，但有影响力的饲料厂还有待开发，如正虹等。所以岳阳地区将以化工，电磁，纸厂，与饲料为重点行业做为前期工作重点。化工行业因受危机影响较大，可推后三个月。
B、区域。出差时学会“扫街式”的销售，不轻易放过、错过一个客户，发挥面对面聊比电话聊的优势，挖掘潜在客户群体。以周边某个合作商为依托带动周边市场的销售氛围。电话沟通时以周边了解企业做为沟通的筹码。
C、个人。因为经过前期的销售工作，发现好多的技术与管理层他所了解的企业情况永远不只是他工作的企业，在他的工作中他会接触到很多其它企业的人员，有的技术他也不是在一家企业上班，有的担任几家企业的技术或技术顾问，有的原在几家企业做过，有很好的人脉关系，以利益回扣、情感营销、站在对方立场着想等方面，深层次挖掘潜在客户群，利用倍增学原理带动更多的人和行业，同时最关键的一点是他说一句话比我们销售人员说上一百句还有用，因为他用过我们的产品他可证实我们公司的实力与信用，同时他相信朋友，销售人员毕竟有时与客户的关系是处在对立的层次上去沟通的，也是利用人性的“从众心理” 相信采用以上方法去开发新客户会取得很好的效果，必要时会放下一些小的客户去按此方式工作，我将按此方式方法去继续以后的工作。
三、开发大的客户，只有这样才能让销售量取得大的突破。
多花些精力多想些方式方法在大客户身上，利用公司一切能利用的资源做好沟通，此处谈到的大客户是额度大的个人客户，虽然有时大客户的利润不太高，但他是销量的突破口，只有有了销量，公司才会有更大的资源优势，公司才会树立更好的品牌形象与口碑，对其它的客户才会有更大的影响力。面对大的客户时本人认为以下三点较为重要
1、充足的客户拜访准备
有时业务员一旦发现大的客户，马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜，这样很可能因为准备不充分而被客户所拒绝，浪费了宝贵的客户资源。我认为在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多的了解大客户的各种信息，尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备的越充分，成功的几率越高。
2、为客户创造价值
有时候当我找到一个大的客户时，肯定不只是我们一家公司在与他进行沟通，每个人都想得到这个单，那客户为什么会选择我们，我们也不可能一味地去压低价格，这时我们就只能提供一些其它竟争对手做不到的价值给客户他才会选择跟我们合作，比如上次与正泰电器的王总，很明显他的合同已谈好了准备回传，而且我去岳阳谈时也没有给他一个比福大更低的价格，他为什么会过来到最后为什么选择跟我们合作（虽然最后没能成交，但从过程来说是成交了），因为我们可以进行其它方面的合作，其它方面的合作会给他以后带来更大的价值，而且这
个价值是同行所不能给予的，这就是给他一个独一无二的产品以外其它价值。3.组织公司系统支持
其实所有提到的各种战略战术都离不开公司的系统支持，但我们要面对的大客户时，以个体力量来应对显然势单力薄，只有组织有计划的公司介入支持，业务人员才能借力使力，完成任务。
四、重点开发配套商与合作商、此点是做好销量的重中之重 对于企业来说，合作商经销商与配套商的销量都会超过60%，在某些行业里，这一比例会更高。因此，开发这块资源成了企业利润与销量的主要保障与突破口，对于本区域来说，目前开发的这块除了电磁行业这块其它合作商仅二位。而且这二位还没有产生效益，所以这块在本区域还存在一个很大的欠缺，也是销量上不来一个重大原因。对如何开发这块按以下进度执行，才能将公司的资源合理地利用到他们身上。
首先，最大限度的网上搜索经销商合作商。搜索出来以后最原始最有效果的方法我认为是业务员挨家挨户的去走访经销商，了解经销商姓名、电话、主销品种、销量、价格、销量、主销区域等等状况。也许挨家挨户走访经销商效率很低，且工作量很大。确实这样，要花费很多的时间与精力。但只有这样才能与他们进行更好的合作及更好地了解是不是符合我们的要求，要给他什么样的政策。
接着，筛选符合企业发展需要的目标经销商。从所掌握的经销商当中，筛选最符合企业发展需要的目标经销商进行重点维护。并确定相关的合作事项
最后，要考虑二点：一是经销商经营我们产品的能力与他的实力；二是经销商经营我们的产品后他将把我们的产品放在一个什么位置，每月能达到多少的销量。并且在这两点原则的基础上，对目标经销商进行ABC分类给予不同的沟通方式及政策。
写完这篇总结，工作思路立即清晰起来，有了更大的信心！
员工：孟仁杰
2009年2月10日星期日
第二篇：销售思路2014
销售线路图-话术
目录
1.拨通电话.............................................................................................................................................2 1.1.拨通电话——直接负责人.................................................................................................2 1.2.拨通电话——不是负责人.................................................................................................2 2.邀约拜访.............................................................................................................................................2 2.1.邀约拜访——接受拜访.......................................................................................................3 2.2.邀约拜访——不接受拜访...................................................................................................3 3.见面开场.............................................................................................................................................3 4.了解客情.............................................................................................................................................3 4.1.了解客情——客户愿意表达.............................................................................................4 4.2.了解客情——客户愿意提问.............................................................................................4 4.3.了解客情——客户不愿意主动说....................................................................................4 5.塑造价值.............................................................................................................................................5 5.1.塑造价值——客户认可价值.............................................................................................5 5.2.塑造价值——客户不认可价值.........................................................................................5 6.增加信心.............................................................................................................................................6 6.1.增加信心——对我们公司没信心....................................................................................6 6.2.增加信心——对我们产品没信心....................................................................................6 6.3.增加信心——对自己没有信心.........................................................................................7 7.判断逼单.............................................................................................................................................7 7.1.判断逼单——当天有希望签单.........................................................................................7 7.2.判断逼单——当天签单希望不高....................................................................................7 说明：
1．话术与销售序号一一对应。
2．如果没有销售经验，或不知如何应对的场景，可先背诵标准话术。话术：
1.拨通电话
话术：
您好！请问是XX公司的X总吗？ 注意事项：
a.同时有手机号和座机号时，先拨打手机号。1.1.拨通电话——直接负责人 话术：
如果客户对微信兴趣较高时：
我这边是驻马店积分宝消费养老微信平台推广的，然后想跟您约个时间上门演示，XXX商家都跟我们合作半年了，所以也想给你介绍一下，您看什么时候方便我给您上门演示一下。如果区域客户对微信兴趣不高时：
我是积分宝消费养老服务中心的（自己姓名），是咱们当地最专业的营销策划机构，现在有一套针对您这个行业的解决方案，已帮数百家客户取得了不错的收益，看您是否感兴趣？ 注意事项：
a.简明扼要，说明白我是谁、干什么，并且吸引客户的关注。1.2.拨通电话——不是负责人 话术：
这是他的电话吗？……麻烦您告诉我一下他的手机号，我是积分宝消费养老服务中心的李玲（自己姓名），找他谈谈你们公司活动策划的事！注意事项：
a.大胆坚定的口吻，切忌露怯。
b.不给也没关系，换个时间再拨打一次电话找直接负责人。
2.邀约拜访
话术：
咱们电话里一两句也说不清楚，要不咱们见面聊聊吧？您今天下午什么时间方便呢？注意事项：
a.直接说个大概时间约见，试探客户的反应。
b.客户提问是关键信号，只要提问，就可以邀约见面。2.1.邀约拜访——接受拜访 话术：
好的，那我下午2点到您那儿，地址是……对吧！注意事项：
a.如果拨通的是对方的座机，最好要到他的手机，便于电话联系。b.侧面了解商家情况后再去见面拜访 2.2.邀约拜访——不接受拜访 话术：
没关系，我也是希望能为您的营销提供一些帮助，电话里面一两句也说不清楚，咱们见面也可以好好聊聊微信营销的新方法……没关系，今天跟您说的信息比较多/新，您也先考虑考虑，过两天再给您去个电话，咱们在聊聊。注意事项： a.客户明确拒绝见面时，不必过于急切的要求见面，可以过两天换个噱头再打个电话约访。b.如果判断这个客户会拒绝接您电话，可以让其他同事用别的电话二次跟进，判断客户意向。
3.见面开场
话术：
您好，我是积分宝消费养老服务中心的，并递上名片。今天来主要和您聊一下最新、最有效的营销工具！这个新的工具有什么不同呢？…咱们驻马店积分宝团队是专业为客户策划打造移动互联网平台搭建，倍增利润整体解决方案，从搭建微官网-活动-会员-数据分析就是能够做到精准的主动营销，把您的目标客户找出来，同时也让消费者主动来您这消费体验。注意事项：
a.语气不卑不亢，有自信！
b.吸引他的重音是“新方法”“精准”“主动营销”。
4.了解客情
话术：
当然啦，脱离开实际的营销都是空谈，所以需要了解一下，咱们公司现在都用什么方式来进行推广呢？……您感觉效果怎么样？ 注意事项：
a.以提问的方式了解客户的推广意识和投入意愿。一般投搜索、团购类广告的客户，有推广意识，且要求产出效果短平快；一般投户外、电视类广告的客户，投入力度高、意愿强，对长线收益比较关注。
b.通过客户对这些推广效果的描述，判断他的关注点在那里。4.1.了解客情——客户愿意表达 话术： 咱们新客户主要从哪来？…您有微信吗？咱们相互粉一个…公司有微信公众账号吗？ 注意事项：
a.客户愿意说的，就单刀直入的提问，避免绕弯子，对方回答不是您要的信息。4.2.了解客情——客户愿意提问 话术：
一看您就是明白人，问的全是关键点，这些也是我打算下面要跟您说的，但还是得结合着您的实际需求来给您解释，要不也不是您需要的呀，那咱们现在客户哪里来源比较多呢？…公司有微信公众账号吗？ 注意事项：
a.愿意提问客户一般比较强势，保持不卑不亢即可，切忌露怯。
b.说明白提问是为了更好的给他帮助。
4.3.了解客情——客户不愿意主动说 话术：
xxx（同行或有关联的企业）您知道吧，他也是我们合作的客户，合作了半年了，现在能帮他每个月稳定的带来多少客源！…xx也是！（可以举2~4个客户）都是根据他们的具体情况，帮助他们去营销的，所以如果我干巴巴的跟您说别人的情况，也不一定完全适用您的。…….咱们新客户主要从哪来？…您有微信吗？咱们相互粉一个…公司有微信公众账号吗？ 注意事项：
a.不愿意表达的客户一般防备心理较强，可以用一些同行刺激，来降低防备感。b.客户执意不愿意说，可以先聊聊别人的情况，然后口头约下次拜访，不建议过分激进。
5.塑造价值 话术：
其实所谓“精准”，就是找到您的目标客户！怎么找到他们呢？首先我们要知道他们是谁？在哪里？……（提前做功课分析目标客户是谁？这些人一般在哪里活动？）现在不都说移动互联网热闹嘛，谁还没个微信微博的，对吧！咱们就把xx（目标客户集中地）附近的微信用户找出来！注意事项：
a.如果想给客户操作演示，前一天一定要自己测试一下后台！
b.注意您的目的是让客户看结果，而不是指导操作过程，前端和后端同时操作！c.一定要提前做功课，分析出目标客户是谁？在哪里容易找到！5.1.塑造价值——客户认可价值 话术：
对于关注的粉丝进行分组，精细的管理起来，按区域，互动及性别，有回复的人是目标客户的可能性更高，这时就可以再次互动，吸引他们进店了，这样您就可以更精准的进行互动营销！男性与女性所感兴趣的话题不一样，所以可以针对不同的人群来做推送 注意事项：
a.深化工具给他带来的价值。5.2.塑造价值——客户不认可价值 话术：
我们不只能帮您找到精准的人，还可以帮您跟这些人做做互动、发发信息，并且保证发送信息的到达和提醒，不会被其他信息淹没掉，客户只要登录了，就可以收到提醒。而且我们也可以把这些客户分组的精细的管理起来，比如说“回复我的”和“没回复我的”，有回复的 人是目标客户的可能性更高，这时就可以再次互动，吸引他们进店了，这样您就可以更精准的进行互动营销！注意事项：
a.扩大工具给他带来的价值。
6.增加信心
话术：
首先，先跟您介绍下驻马店积分宝的背景，积分宝是做增值服务平台的，为实体商家打造一个线上线下购物体验平台，让消费者在体验消费的同时还可以积攒养老金，让商家在提升知名度，提升人气，提高营业额的同时还可以得到额外的收益。积分宝的消费养老项目就可以做到：只要您加入积分宝，积分宝及可以为您交店租；加入积分宝，您开一个店就会有两个店的收益。注意事项：
a.语气坚定，有自信。
b.突出积分宝增值服务平台，我们是做平台的，消费养老只是我们的一个项目。C.强调加入积分宝的好处和收益。6.1.增加信心——对我们公司没信心 话术：
我们与国家大企业平台合作，（银联和保险公司），消费养老项目也是得到国家政府的认可与支持，协助解决国家养老事业，同时也受到广大媒体的关注报道，在每个地区电视台及央视都有报道。这个项目我们从2009年就开始运作，现在覆盖了17个省，76个地级市，308个区县，就今年在我们河南省已经全部覆盖完成，已经发展定点商家1万多家，全国会员超过100万人。加盟我们，免费帮你建立微信平台，把我们的粉丝和会员都发展成您的会员，免费活动策划，免费广告推广，免费赠送你会员管理平台，帮您实现利润倍增。注意事项： a.不卑不亢有自信。
b.通过与平台方的合作，突显我们的可靠性。C.多提示免费项目，一定要自信肯定的告诉客户。6.2.增加信心——对我们产品没信心 话术：
驻马店积分宝联盟商家覆盖餐饮、娱乐、婚纱、培训、医疗、房产、汽车、电商等70多个行业（也可以把客户的行业说出来），而且每个行业我们只选取20%的商家合作，谁先合作谁就掌握了主动权，XXX（竞争对手/当地知名的企业）就是我们的客户。有这么多客户尝鲜了，您还有什么担心的！况且加盟我们对您没有任何损失，不用您支付任何费用，只需要您把平时在外面做宣传做广告的费用拿出来，直接让利给消费者做养老金就可以了，消费者在得到您公司额外赠送的养老金，他也一定会帮您宣传，也一定愿意到您这里消费了！我们积分宝消费养老卡简单说，会员到我们定点商家消费会获得一定比例的养老积分，具体多少由您说了算，所有的养老积分会通过银联的清分系统变成养老金存入消费者在人民保险公司的个人账户里面再由保险公司值增保值，比如说你每年消费得到2000多元的养老金，那二十年后或三十年后就能得到几十万的养老金，当然你的消费金额越高，得到的养老金就越高。这样，我们不但把消费者真正锁定，增加你的收入，还能降低你的成本。注意事项： a.不卑不亢有自信。
b.通过客户量、辐射面来增加产品的可靠性。6.3.增加信心——对自己没有信心 话术： 工具是干什么的？就是帮您解决问题的呀！驻马店积分宝可以给您一个清晰的移动互联网整体解决方案“找到您的目标客户、对话、营销”等等，找到目标客户后要想着怎样增加顾客的回头率让新客户变为老客户，还要增加顾客单次消费额，恰恰我们消费养老卡能做到这一点
。我们只选择每个行业20%的像您这样的优秀商家加盟后，联合这些商家一起搞大型活动。您可以通过这个营销思路进行管理，还省时省力！注意事项：
A.突显工具是帮他解决麻烦的，使用不复杂。
7.判断逼单
话术：
咱们的微信账号认证了吗？…我们可以辅助您进行微信认证，咱们先把官方身份认证了吧，然后我再教您怎么结合咱积分宝来实现捆绑营销推广，实现倍增客户倍增利润。注意事项：
a.试探客户对合作的反应，可以用一些小甜头试一下，如果不排斥，合作的可能性就很高。7.1.判断逼单——当天有希望签单 话术：
X总，这是合作合同，您看一下，没什么问题咱们今儿就把合同签了。并在心里有个大概这家商家的积分率最高能定到多少？如果定的少没有吸引力，定的多了商家不接受，这要提前做好调查！跟老板讨论下积分率和折扣后便可签合同！注意事项：
a.增加客户的紧迫感，立马要做。7.2.判断逼单——当天签单希望不高 话术：
x总，不过时间不等人，这么多同行都做了，晚一分钟都有可能损失很大……没关系，您可以考虑一下，过两天咱们在聊聊，这是我的名片…… 注意事项：
a.客户明确排斥的时候，不要硬逼着合作，过两天再跟进一下，试探态度是否有回旋。b.留给客户紧迫感，并且不用说太多，留给客户自我“思索”的空间。
第三篇：变频器代理商销售合同协议书
销售协议书
协议编号：
甲方：
乙方：
为合作开发XX公司产品在潮州市场的销售，经双方充分探讨研究，在平等互利的基础上签署本协议，双方共同遵守。本协议各条款包括附件具有互相约束和补充作用。
一、协议双方合作关系及授权
1.甲方为深圳XX技术有限公司变频器产品深圳品牌生产厂家。负责提供国家规定的相关注册资料。甲方授权乙方独家销售该产品；销售区域为广东潮州。乙方有义务完成双方商定的销售任务，负责该区域内产品的市场宣传、分销渠道的选择和建设。
2.本协议的有效期为壹年，自签订之日起生效。
3.本协议期满前的壹个月，双方讨论续签其后的合作协议；在同等条件下，甲方应优先考虑与乙方继续合作。
二、产品价格体系双方因遵守商定的市场价格政策，不得擅自更改。如确需价格变动应提前协商。同时对原有政策一并检讨、修改。2 价格文件（见附件）
三、订货及付款方式：
乙方依照上述价格体系，甲方提供一定金额：作为铺货。每次订单金额不得超出元，如果超出，应先结算超出部分金额。双方商定的付款方式为：批结加月结。
四、其它约定事项
1.为开拓市场，乙方承诺：
1.1建立良好的社会关系基础，良好的商业信誉。及时向甲方提供市场开拓、业务攻关情况的各项建议或报告。
1.2 已供货本公司产品的，不得经营其它公司同类国产品牌。
1.3向甲方提供近、中、远期市场策划方案，并把策划实施的报告及时报送给甲方。
1.4乙方及其员工除了正常从事商业经营管理之需要，不得将甲方的有关商业机密透露给他人。
2.为协助乙方开拓市场，甲方承诺：
2.1协助代理商提高产品的宣传力度。
2.2负责不定期对乙方提供技术服务。
2.3 及时向乙方提供产品的市场动态和相关产品信息及宣传资料。
2.4 依照双方约定保质保量及时发货。
3、为加大双方的销售额度，甲方给予乙方一个仅点金额，每月销售无，可返利点，如销售金额超出每月规定的点金额数目，就返点。
六、售后服务
甲方负责乙方所售所代理产品的保修及维修服务。
七、法律效力
本协议壹式两份，双方各壹执份，具同等法律效力。一俟签署即属生效。如在执行过程中产生争议，应协商解决。协商不成时，可交由有关仲裁部门仲裁解决。
甲方:乙方：
地址：地址：
电话：电话：
传真：传真：
代表人：代表人：
签订日期：签订日期：
第四篇：合康低压变频器销售感言
变频器销售感言
纵观2012年变频器行业其市场的竞争显得无序而激烈，在这经济危机持续蔓延的影响下，低压变频器行业更是僧多肉少。
转眼间从事合康变频器销售已经有18个月的时间了，回想当初之所以选择合康变频，是因为他有着一定的品牌依托，以及公司对未来从事低压变频器走高端领域的产品规划。变频器市场可以说是得渠道者得天下，通过对区域市场的摸索。首先将整个市场分为高中低三个等级。
高端市场主要是水泥，电厂，化工等大型高能耗企业。目前这个市场基本上被ABB,西门子等进口品牌占据。高端市场份额集中，也是供应商取得领先市场份额的关键。
.中端市 场主要是机械应用，以及较为高端的风机泵类应用。占据市场规模的一半以上，是最大的一个划分。不仅传统的供应商较多，也是很多厂商的进攻目标。无论是西门子还是ABB，这些擅长高端项目市场的供应商，都在加强其OEM类的业务。而低端的供应商，譬如本土的厂商，也把进入OEM领域，作为提升公司定位，跳脱出低端市场激烈价格竞争的战略方向。
低端市场由于进入的门槛较低，制造厂商也非常之多，其价格竞争也是相当激烈，像英威腾，汇川，森兰等已经从众多的小厂商里脱引而出，成为国内低压变频器的领头羊。合康中低变频器的市场开发工作基本上采取了代理商，直销，OEM相结合的市场策略，在新产品打入市场之前首先得对自己的产品有个全面的了解，这就是产品的定位问题，只有产品的定位明确了，才能让客户对我们的产品有明确的认识。于是我将产品定位到了与英威腾，汇川，森兰同等品质。同时也避开低端市场的价格之争。
作为合康变频器的销售员除了对产品本身的了解外，还要了解客户的需求信息，因此在变频器的市场开发前我做了大量的拜访，收集了变频器在各个行业的需求信息和应用方案。在拜访客户的同时也务必做好自己的工作日志，记录与客户交流的结果，及时跟进有意向的客户。深知一个新的品牌打入市场更需要的是业绩，在掌握了各种信息之后就要以最快的速度建立自己的业绩，通过与代理商的拜访我最关注的是代理商手上的客户资源以及代理商的客户关系情况，重点培养有资源的代理商，接下来一边做好代理商的工作，一边跟进代理商客户的采购信息，适当的时候也做些关系来增加成交的系数。
开发代理商与直销比较相对容易但是价格都做的很低，我认为直销更有利于品牌知名度的深入推广而且价格也相对高很多，项目性的直销需要对项目方的关键人和决策过程有细致的了解，需要我们做很多的前期工作，且注重客户关系的培养。这些都离不开公司领导的支持与前期的技术支持。
销售工作中我始终坚持三信原则，即自信，诚信，坚信。在销售过程中坚持与客户动之以情，晓之以理，诱之以利的宗旨.具体能做到以下几点：
1．参与项目信息交流会，结识同行好友，相互学习，更多的了解竞争对手。
2．争对老客户和固定客户经常保持联系，在时间和条件允许时送一些小礼物或宴请客户，以期更好的沟通，增进客户的感情与交流。
3.利用空余时间学习产品的技术知识，学习营销和管理知识，不断尝试理论与实践的结合，不断提升自我的综合能力。
4.保持和谐的同事关系，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
5.拜访客户之前多了解用户的主营业务和潜在需求，最好了解决策人的爱好，准备一些与对方感兴趣的话题，能为客户提供争对性的解决方案。
善于计划自己的工作，用兵之道以计为首，有了计划就有了明确的目标和具体步骤，增强工作的主动性，减少盲目性，确保销售工作有序的进行。
虽然目前市场上存在着产品同质化现象、低价竞争等问题，但我认为企业不能只看眼前的利益，而应该从更长远的角度来看，不能仅仅靠价格低廉的产品来获取市场，如果因为成本的原因而导致产品品质的下降，那么只会丢失市场而不会赢得市场。对于工业产品来讲，成本只是成功的因素之一，但产品的稳定、可靠性才是最重要的，赢得市场的关键因素最终还是取决于产品的品质和性能。
目前，企业所面对的竞争对手越来越多，产品价格趋向透明化，这对于变频器制造企业来讲也是一种考验，企业应根据自身的特点，找准自己的定位，选择适合的发展方向，为用户提供品质和性能俱佳的产品，发挥出优势和强项，才能使企业立于不败之地。从目前的市场份额来看，通用型产品仍然是市场采购的主流，因此，为了能够在市场上脱颖而出，摆脱同质化和低价竞标的“怪圈”，强化产品的差异化特征是时下多数企业选择的开发方向，其主要表现为：在技术上，凸显产品优秀的品质、性能，以及最佳的性价比；此外，面向不同的设备应用市场，开发行业化需求的产品，也是值得关注的一条产品差异化路线。
针对目前变频器产品同质化现象增多的情况，施耐德电气除了持续开发优质的变频器产品外，还着重发挥企业在产品线齐全和解决方案方面的优势，针对客户需求提供节能增效的整体解决方案。施耐德电气将为广大客户提供更多理念创新的高性能、高质量的变频器产品和完善的售后服务，并开发更多适合中国市场的产品和解决方案，帮助客户提升生产力并降低能耗，实现“善用其效、尽享其能”。
从目前情况来看，变频器产品的行业化开发还正处于刚刚开始的起步阶段，迫切需要企业投入更多的精力，深入了解不同行业生产现场的实际需求，甚至是一些潜在的需求。在这一特殊时期，能否很好地理解行业应用的需求特点成为了竞争的关键所在，更进一步来讲，对行业应用理解深刻的专业型人才显得犹为重要。拥有对行业“吃”得很透、了解很深的人才，不仅能根据客户的需求提供适用的产品和方案，还能前瞻性地预知行业发展的趋势和方向，创新性地引导行业发展和客户应用，最终在行业化开发道路上赢得先机。
要求自己的行业开发人员能够对各种细分市场的业务比较熟悉，同时要更多地走到终端用户生产的第一线，实地了解生产工艺流程。
在低压变频器差异化开发的过程中，对传统变频器市场渠道的建设方式也产生了一定的影响，一般来讲，原来大多数企业采用的都是直销、代理经销的模式，但近一两年来，随着产品行业化开发路线的制定和实施，系统集成商（SI）的作用和价值逐步显示出其重要性，成为了许多企业正在努力开拓的一类新的市场合作伙伴。
在渠道建设上，自动化企业需要整合众多力量来共同成长。一般来讲，在通用产品市场上，代理商会发挥重要的行销、服务、产品与品牌推广的功能；而在行业化开发过程中，系统集成商则是重要的伙伴之一。大部分系统集成商的一个突出特点是比较专注于某一行业的发展，在某一行业长期深入，积累了丰富的经验和深厚的资本，这一点是很多厂商非常需要的，也可以成为厂商和终端客户之间的重要桥梁和纽带。因此，在服务客户的过程中，厂商、代理商和系统集成商都不可或缺，他们之间的紧密配合才能为客户提供更高效、更贴心的服务。
而在与集成商的合作模式中，多数变频器企业认为，企业应以开放的态度，为集成商提供足够的技术支持，与他们共同发展。毕竟企业进入一个新的行业领域，面对的将是新的客户和新的需求，即使对于相同行业的不同企业来讲，也会表现出不同的需求特征，作为制造商有时很难一一精准把握。而凭借集成商在行业服务上的丰富经验，和他们对行业用户需求的深层了解，可以协助制造企业更快、更有效地掌握用户需求，开发出满足行业应用要求的产品和解决方案。
在和SI的合作关系中，其实并不存在主次之分，企业应本着长期合作的目的，以更开放的心态，力求实现“双赢”或“多赢”的局面；同时，未来时间内变频器厂商也可以更多地参与
到系统的集成设计中去，与SI一起亲身体验终端用户的需求，并将一些技术指标真正贯彻到产品的开发之中，把产品做“精”、做“深”。
施耐德电气将系统集成商（SI）类型细分为三类：即全国性SI、行业性SI和区域性SI，对于不同类型的SI，施耐德电气会提供不同的支持和合作方式，施耐德电气不仅是系统集成商SI的产品供应商，同时也更注重将现有行业的know-how技术和在EE节能增效方面的成功经验传递给这些SI，引导他们在解决方案方面的发展，从而形成彼此之间良好的合作机制。
完善的客户服务体系
低压变频器市场的激烈竞争同样也反映在客户服务这一环节上，在整体产业从以“产品”为主导，朝着以“客户”为主导、提供全面解决方案的过渡中，对企业的客户支持团队和售后服务部门也提出了更高的要求。新的服务模式要求企业在技术、物流和商务等面向进行全面的调整，建立更为完善的服务体系，以及更方便、及时的服务维修网点，提高客户服务的效率。
以中达电通为例，其联网化、一体化服务系统的重要支柱是在全国建立了强大的数据库，通过数据库和服务系统，能保证“联网一体化的服务系统、工业产品的专业精神、家电式精细化的服务管理”三方面有机结合起来，并达到“全球联网服务”的目标。目前中达分布在全国41个网点的专业服务人员，通过专业化分工的锻炼，拥有丰富的服务经验，承诺国内客户：2小时内响应，48小时内到现场服务；海外客户：24小时内响应(考虑到时差和地区)，5天内提供相关服务（考虑到签证及全球各地的交通状况）。
中达建立这个体系的目的只有一个，即客户只需通过一个途径（电话、传真、email等）通知中达，剩下的事情就交给中达来做。另外，在很多地区中达都存有大量备品，以有效应对各种状况，缩短客户响应的时间。中达电通在全球拥有逐案跟踪的服务管理体系，能及时回馈服、并跟踪服务的情况，使中达能够做到闭环式的回馈体系，逐年寻找服务突破点，不断创新服务内容。
施耐德电气工业事业部设立了专业的客户满意度部门，积极调动公司内部各种资源，专注于高效处理客户的产品交货、质量和定制化服务等，每个案例全程都有专人负责跟踪、定期回顾并推动其进展，以确保客户满意度的提升。
去年年中，施耐德电气连续三年再次荣获由权威机构评选的“2011中国最佳客户服务中心”的光荣称号。秉承“客户至上”的集团战略方针，施耐德电气立足于为客户提供差异化、系统化的服务，其中包括技术支持、商务订单、投诉及现场服务申请等服务内容，客户服务的月均通话量达10万通，10年间已累积服务近800万人次，服务区域除中国大陆外也已覆盖到了中国台湾等地区，在提升客户忠诚度、发掘潜在客户、支持公司战略转型等方面做出了积极的贡献。
第五篇：变频器知识
变频器知识大全 变频器工作原理
变频器主要由整流（交流变直流）、滤波、再次整流（直流变交流）、制动单元、驱动单元、检测单元微处理单元等组成的。
1.电机的旋转速度为什么能够自由地改变？
*1: r/min
电机旋转速度单位：每分钟旋转次数，也可表示为rpm.例如：2极电机 50Hz 3000 [r/min]
4极电机 50Hz 1500 [r/min]
结论：电机的旋转速度同频率成比例
本文中所指的电机为感应式交流电机，在工业中所使用的大部分电机均为此类型电机。感应式交流电机（以后简称为电机）的旋转速度近似地确决于电机的极数和频率。由电机的工作原理决定电机的极数是固定不变的。由于该极数值不是一个连续的数值（为2的倍数，例如极数为2，4，6），所以一般不适和通过改变该值来调整电机的速度。
另外，频率能够在电机的外面调节后再供给电机，这样电机的旋转速度就可以被自由的控制。
因此，以控制频率为目的的变频器，是做为电机调速设备的优选设备。
n = 60f/p
n: 同步速度
f: 电源频率
p: 电机极对数
结论：改变频率和电压是最优的电机控制方法
如果仅改变频率而不改变电压，频率降低时会使电机出于过电压（过励磁），导致电机可能被烧坏。因此变频器在改变频率的同时必须要同时改变电压。输出频率在额定频率以上时，电压却不可以继续增加，最高只能是等于电机的额定电压。
例如：为了使电机的旋转速度减半，把变频器的输出频率从50Hz改变到25Hz，这时变频器的输出电压就需要从400V改变到约200V
2.当电机的旋转速度（频率）改变时，其输出转矩会怎样？
*1: 工频电源
由电网提供的动力电源（商用电源）
*2: 起动电流
当电机开始运转时，变频器的输出电流
变频器驱动时的起动转矩和最大转矩要小于直接用工频电源驱动
电机在工频电源供电时起动和加速冲击很大，而当使用变频器供电时，这些冲击就要弱一些。工频直接起动会产生一个大的起动起动电流。而当使用变频器时，变频器的输出电压和频率是逐渐加到电机上的，所以电机起动电流和冲击要小些。
通常，电机产生的转矩要随频率的减小（速度降低）而减小。减小的实际数据在有的变频器手册中会给出说明。
通过使用磁通矢量控制的变频器，将改善电机低速时转矩的不足，甚至在低速区电机也可输出足够的转矩。
3.当变频器调速到大于50Hz频率时，电机的输出转矩将降低
通常的电机是按50Hz电压设计制造的，其额定转矩也是在这个电压范围内给出的。因此在额定频率之下的调速称为恒转矩调速.(T=Te, P<=Pe)
变频器输出频率大于50Hz频率时，电机产生的转矩要以和频率成反比的线性关系下降。
当电机以大于50Hz频率速度运行时，电机负载的大小必须要给予考虑，以防止电机输出转矩的不足。
举例，电机在100Hz时产生的转矩大约要降低到50Hz时产生转矩的1/2。
因此在额定频率之上的调速称为恒功率调速.(P=Ue*Ie)4.变频器50Hz以上的应用情况
大家知道, 对一个特定的电机来说, 其额定电压和额定电流是不变的。
如变频器和电机额定值都是: 15kW/380V/30A, 电机可以工作在50Hz以上。
当转速为50Hz时, 变频器的输出电压为380V, 电流为30A.这时如果增大输出频率到60Hz, 变频器的最大输出电压电流还只能为380V/30A.很显然输出功率不变.所以我们称之为恒功率调速.这时的转矩情况怎样呢?
因为P=wT(w:角速度, T:转矩).因为P不变, w增加了, 所以转矩会相应减小。
我们还可以再换一个角度来看:
电机的定子电压 U = E + I*R(I为电流, R为电子电阻, E为感应电势)
可以看出, U,I不变时, E也不变.而E = k*f*X,(k:常数, f: 频率, X:磁通), 所以当f由50-->60Hz时, X会相应减小
对于电机来说, T=K*I*X,(K:常数, I:电流, X:磁通), 因此转矩T会跟着磁通X减小而减小.同时, 小于50Hz时, 由于I*R很小, 所以U/f=E/f不变时, 磁通(X)为常数.转矩T和电流成正比.这也就是为什么通常用变频器的过流能力来描述其过载(转矩)能力.并称为恒转矩调速(额定电流不变-->最大转矩不变)
结论: 当变频器输出频率从50Hz以上增加时, 电机的输出转矩会减小.5.其他和输出转矩有关的因素
发热和散热能力决定变频器的输出电流能力，从而影响变频器的输出转矩能力。
载波频率: 一般变频器所标的额定电流都是以最高载波频率, 最高环境温度下能保证持续输出的数值.降低载波频率, 电机的电流不会受到影响。但元器件的发热会减小。
环境温度：就象不会因为检测到周围温度比较低时就增大变频器保护电流值.海拔高度: 海拔高度增加, 对散热和绝缘性能都有影响.一般1000m以下可以不考虑.以上每1000米降容5%就可以了.6.矢量控制是怎样改善电机的输出转矩能力的？
*1: 转矩提升
此功能增加变频器的输出电压（主要是低频时），以补偿定子电阻上电压降引起的输出转矩损失，从而改善电机的输出转矩。
$ 改善电机低速输出转矩不足的技术
使用“矢量控制”，可以使电机在低速,如(无速度传感器时)1Hz（对4极电机，其转速大约为30r/min）时的输出转矩可以达到电机在50Hz供电输出的转矩（最大约为额定转矩的150％）。
对于常规的V/F控制，电机的电压降随着电机速度的降低而相对增加，这就导致由于励磁不足，而使电机不能获得足够的旋转力。为了补偿这个不足，变频器中需要通过提高电压，来补偿电机速度降低而引起的电压降。变频器的这个功能叫做“转矩提升”（*1）。
转矩提升功能是提高变频器的输出电压。然而即使提高很多输出电压，电机转矩并不能和其电流相对应的提高。因为电机电流包含电机产生的转矩分量和其它分量（如励磁分量）。
“矢量控制”把电机的电流值进行分配，从而确定产生转矩的电机电流分量和其它电流分量（如励磁分量）的数值。
“矢量控制”可以通过对电机端的电压降的响应，进行优化补偿，在不增加电流的情况下，允许电机产出大的转矩。此功能对改善电机低速时温升也有效。
1、什么是变频器？
变频器是利用电力半导体器件的通断作用将工频电源变换为另一频率的电能控制装置。
2、PWM和PAM的不同点是什么？
PWM是英文Pulse Width Modulation(脉冲宽度调制)缩写，按一定规律改变脉冲列的脉冲宽度，以调节输出量和波形的一种调值方式。
PAM是英文Pulse Amplitude Modulation(脉冲幅度调制)缩写，是按一定规律改变脉冲列的脉冲幅度，以调节输出量值和波形的一种调制方式。
3、电压型与电流型有什么不同？
变频器的主电路大体上可分为两类：电压型是将电压源的直流变换为交流的变频器，直流回路的滤波是电容；电流型是将电流源的直流变换为交流的变频器，其直流回路滤波石电感。
4、为什么变频器的电压与电流成比例的改变？
异步电动机的转矩是电机的磁通与转子内流过电流之间相互作用而产生的，在额定频率下，如果电压一定而只降低频率，那么磁通就过大，磁回路饱和，严重时将烧毁电机。因此，频率与电压要成比例地改变，即改变频率的同时控制变频器输出电压，使电动机的磁通保持一定，避免弱磁和磁饱和现象的产生。这种控制方式多用于风机、泵类节能型变频器。
5、电动机使用工频电源驱动时，电压下降则电流增加；对于变频器驱动，如果频率下降时电压也下降，那么电流是否增加？
频率下降（低速）时,如果输出相同的功率,则电流增加,但在转矩一定的条件下,电流几乎不变。
6、采用变频器运转时，电机的起动电流、起动转矩怎样？
采用变频器运转，随着电机的加速相应提高频率和电压，起动电流被限制在150%额定电流以下(根据机种不同，为125%~200%)。用工频电源直接起动时，起动电流为6~7倍，因此，将产生机械电气上的冲击。采用变频器传动可以平滑地起动(起动时间变长)。起动电流为额定电流的1.2~1.5倍，起动转矩为70%~120%额定转矩；对于带有转矩自动增强功能的变频器，起动转矩为100%以上，可以带全负载起动。
7、V/f模式是什么意思？
频率下降时电压V也成比例下降，这个问题已在回答4说明。V与f的比例关系是考虑了电机特性而预先决定的，通常在控制器的存储装置（ROM）中存有几种特性，可以用开关或标度盘进行选择
8、按比例地改V和f时，电机的转矩如何变化？
频率下降时完全成比例地降低电压，那么由于交流阻抗变小而直流电阻不变，将造成在低速下产生地转矩有减小的倾向。因此，在低频时给定V/f,要使输出电压提高一些,以便获得一定地起动转矩,这种补偿称增强起动。可以采用各种方法实现,有自动进行的方法、选择V/f模式或调整电位器等方法
9、在说明书上写着变速范围60~6Hz，即10：1，那么在6Hz以下就没有输出功率吗？
在6Hz以下仍可输出功率，但根据电机温升和起动转矩的大小等条件，最低使用频率取6Hz左右，此时电动机可输出额定转矩而不会引起严重的发热问题。变频器实际输出频率（起动频率）根据机种为0.5~3Hz.10、对于一般电机的组合是在60Hz以上也要求转矩一定，是否可以？ 通常情况下时不可以的。在60Hz以上（也有50Hz以上的模式）电压不变，大体为恒功率特性，在 高速下要求相同转矩时，必须注意电机与变频器容量的选择。
11、所谓开环是什么意思？
给所使用的电机装置设速度检出器（PG），将实际转速反馈给控制装置进行控制的，称为“闭环 ”，不用PG运转的就叫作“开环”。通用变频器多为开环方式，也有的机种利用选件可进行PG反馈.12、实际转速对于给定速度有偏差时如何办？
开环时，变频器即使输出给定频率，电机在带负载运行时，电机的转速在额定转差率的范围内（1%~5%）变动。对于要求调速精度比较高，即使负载变动也要求在近于给定速度下运转的场合，可采用具有PG反馈功能的变频器（选用件）。
13、如果用带有PG的电机，进行反馈后速度精度能提高吗？
具有ＰＧ反馈功能的变频器，精度有提高。但速度精度的植取决于ＰＧ本身的精度和变频器输出频率的分辨率。
14、失速防止功能是什么意思？
如果给定的加速时间过短，变频器的输出频率变化远远超过转速（电角频率）的变化，变频器将因流过过电流而跳闸，运转停止，这就叫作失速。为了防止失速使电机继续运转，就要检出电流的大小进行频率控制。当加速电流过大时适当放慢加速速率。减速时也是如此。两者结合起来就是失速功能。
15、有加速时间与减速时间可以分别给定的机种，和加减速时间共同给定的机种，这有什么意义？
加减速可以分别给定的机种，对于短时间加速、缓慢减速场合，或者对于小型机床需要严格给定生产节拍时间的场合是适宜的，但对于风机传动等场合，加减速时间都较长，加速时间和减速时间可以共同给定。
16、什么是再生制动？
电动机在运转中如果降低指令频率，则电动机变为异步发电机状态运行，作为制动器而工作，这就叫作再生（电气）制动。
17、是否能得到更大的制动力？
从电机再生出来的能量贮积在变频器的滤波电容器中，由于电容器的容量和耐压的关系，通用变频器的再生制动力约为额定转矩的10%~20%。如采用选用件制动单元，可以达到50%~100%。
18、请说明变频器的保护功能? 保护功能可分为以下两类：
（1）检知异常状态后自动地进行修正动作，如过电流失速防止，再生过电压失速防止。
（2）检知异常后封锁电力半导体器件PWM控制信号，使电机自动停车。如过电流切断、再生过电压切断、半导体冷却风扇过热和瞬时停电保护等。
19、为什么用离合器连续负载时，变频器的保护功能就动作？
用离合器连接负载时，在连接的瞬间，电机从空载状态向转差率大的区域急剧变化，流过的大电流导致变频器过电流跳闸，不能运转。
20、在同一工厂内大型电机一起动，运转中变频器就停止，这是为什么？
电机起动时将流过和容量相对应的起动电流，电机定子侧的变压器产生电压降，电机容量大时此压降影响也大，连接在同一变压器上的变频器将做出欠压或瞬停的判断，因而有时保护功能（IPE）动作，造成停止运转。
21、什么是变频分辨率？有什么意义？
对于数字控制的变频器，即使频率指令为模拟信号，输出频率也是有级给定。这个级差的最小单位就称为变频分辨率。
变频分辨率通常取值为0.015~0.5Hz.例如，分辨率为0.5Hz，那么23Hz的上面可变为23.5、24.0 Hz，因此电机的动作也是有级的跟随。这样对于像连续卷取控制的用途就造成问题。在这种情况下，如果分辨率为0.015Hz左右，对于4级电机1个级差为1r/min 以下，也可充分适应。另外，有的机种给定分辨率与输出分辨率不相同。
22、装设变频器时安装方向是否有限制。
变频器内部和背面的结构考虑了冷却效果的，上下的关系对通风也是重要的，因此，对于单元型在盘内、挂在墙上的都取纵向位，尽可能垂直安装。
23、不采用软起动，将电机直接投入到某固定频率的变频器时是否可以？
在很低的频率下是可以的，但如果给定频率高则同工频电源直接起动的条件相近。将流过大的起动电流（6~7倍额定电流），由于变频器切断过电流，电机不能起动。
24、电机超过60Hz运转时应注意什么问题？ 超过60Hz运转时应注意以下事项
(1)机械和装置在该速下运转要充分可能（机械强度、噪声、振动等）。
（2）电机进入恒功率输出范围，其输出转矩要能够维持工作（风机、泵等轴输出功率于速度的立方成比例增加，所以转速少许升高时也要注意）。
(3)产生轴承的寿命问题，要充分加以考虑。
（4）对于中容量以上的电机特别是2极电机，在60Hz以上运转时要与厂家仔细商讨。
25、变频器可以传动齿轮电机吗？ 根据减速机的结构和润滑方式不同，需要注意若干问题。在齿轮的结构上通常可考虑70~80Hz为最大极限，采用油润滑时，在低速下连续运转关系到齿轮的损坏等。
26、变频器能用来驱动单相电机吗？可以使用单相电源吗？
机基本上不能用。对于调速器开关起动式的单相电机，在工作点以下的调速范围时将烧毁 辅助绕组；对于电容起动或电容运转方式的，将诱发电容器爆炸。变频器的电源通常为3相，但对于小容量的，也有用单相电源运转的机种。
27、变频器本身消耗的功率有多少？
它与变频器的机种、运行状态、使用频率等有关，但要回答很困难。不过在60Hz以下的变频器效率大约为94%~96%，据此可推算损耗，但内藏再生制动式（FR-K）变频器，如果把制动时的损耗也考虑进去，功率消耗将变大，对于操作盘设计等必须注意。
28、为什么不能在6~60Hz全区域连续运转使用？
一般电机利用装在轴上的外扇或转子端环上的叶片进行冷却，若速度降低则冷却效果下降，因而不能承受与高速运转相同的发热，必须降低在低速下的负载转矩，或采用容量大的变频器与电机组合，或采用专用电机。
29、使用带制动器的电机时应注意什么？
制动器励磁回路电源应取自变频器的输入侧。如果变频器正在输出功率时制动器动作，将造成过电流切断。所以要在变频器停止输出后再使制动器动作。
30、想用变频器传动带有改善功率因数用电容器的电机，电机却不动，清说明原因
变频器的电流流入改善功率因数用的电容器，由于其充电电流造成变频器过电流(OCT),所以不能起动，作为对策，请将电容器拆除后运转，甚至改善功率因数，在变频器的输入侧接入AC电抗器是有效的。
31、变频器的寿命有多久？
变频器虽为静止装置，但也有像滤波电容器、冷却风扇那样的消耗器件，如果对它们进行定期的维护，可望有10年以上的寿命。
32、变频器内藏有冷却风扇，风的方向如何？风扇若是坏了会怎样？
对于小容量也有无冷却风扇的机种。有风扇的机种，风的方向是从下向上，所以装设变频器的地方，上、下部不要放置妨碍吸、排气的机械器材。还有，变频器上方不要放置怕热的零件等。风扇发生故障时，由电扇停止检测或冷却风扇上的过热检测进行保护
33、滤波电容器为消耗品，那么怎样判断它的寿命？
作为滤波电容器使用的电容器，其静电容量随着时间的推移而缓缓减少，定期地测量静电容量，以达到产品额定容量的85%时为基准来判断寿命。
34、装设变频器时安装方向是否有限制。
应基本收藏在盘内，问题是采用全封闭结构的盘外形尺寸大，占用空间大，成本比较高。其措施有：
（1）盘的设计要针对实际装置所需要的散热；
（2）利用铝散热片、翼片冷却剂等增加冷却面积；
（3）采用热导管。
此外，已开发出变频器背面可以外露的型式。
35、想提高原有输送带的速度，以80Hz运转，变频器的容量该怎样选择？
设基准速度为50Hz,50Hz以上为恒功率输出特性。像输送带这样的恒转矩特性负载增速时，容量 需要增大为80/50≈1.6倍。电机容量也像变频器一样增大
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