销售奖金提成方案设计思路

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第一篇:销售奖金提成方案设计思路

销售奖金提成方案设计思路

销售一般拿提成,也有拿奖金的,所以统称为销售奖金提成方案。

提成的计算依据销售业绩*提成比例,业绩好坏与浮动收入有直接的线性关系。也有分段的提成比例。

奖金是一个系数范围,业绩好坏与浮动收入是在一个基数的上下限浮动,浮动相对小。

工资是公司先支付,员工再干活。提成是员工先做出业绩,根据合同额、销售额、毛利、净利等计算,发放一般要等回款到账才能支付,甚至有回款率的设定要求作为条件。

正式发布的销售奖金提成方案,都是告诉你:什么业务,什么业绩,提成比例多少。而在发布前,一定有多次的初稿、讨论稿、测算。也就是提成比例,是倒测出来的。

幕后设计的主角,他是怎么考虑的呢?

第一步,大致确定你的年收入水平。与行业、地区比较,本公司的定位。假定20万。

第二步,划分比例。如:固定:浮动=4:6.第三步,浮动部分拆分为奖金+提成。如:浮动收入=12万,考核奖金=4万,提成=8万。

第四步,销售配额的框算。要完成1000万,需要多少人比较合理。如:某办事处10人,人均100万的合同额,公司老板或副总认为这个必须达成。

第五步,倒推出提成比例。如:提成=8万,对应合同额=100万,提成比例P多少?P=8/100=8%.第六步,提成依据选取。合同额对公司来说不一定是最好的提成依据,因为有风险,要风险共担。怎么办?换成销售额(已经开票或发货)、毛利、净利。假定100万的合同额,测算出:销售额90万、毛利30万、净利15万,则提成比例,见表9.1.第七步,再问一个问题,提成比例是否需要分段呢?

如:达到目标,提成比例=8%.就要考虑:超过目标,提成比例多少?9%吗?低于目标,提成比例多少?7%吗?见表9.2.第八步,保底和封顶。提成方案,一定会问到:底薪是否有,最高多少封顶。如:低于目标的多少比例,提成比例为0%?高于目标的多少比例,提成比例要封顶?

第九步,确定提成的计算公式。如:提成=销售额*提成比例。

第十步,提成支付。根据回款到账作为条件,按比例支付或达到90%再支付。多少个月内支付。

总结下,提成的设计思路,就是下图的变通。工程量是工程公司的产值,也可以是销售额、万元产值、毛利等。

当然,在经济不景气,业绩不好的年份,可能还有阶梯式的提成。见图9.2.举例来说,销售额每增加满100万,提成比例增加1%,而销售额增加不满100万,提成比例不变

下面介绍奖金的设计思路。两个要点:确定奖金基数、绩效指标。绩效指标更多是选取与销售相关的。奖金设计图,见图9.3.更进一步的问题:根据个人业绩,还是团队业绩,还是公司业绩?还是组合?

销售线除了销售人员,也有客服人员、商务、技术支持,这些人是拿绩效工资,还是与提成相关?与本团队自己对应,还是从销售部门的提成中再切块呢?

这就需要变化了。

第二篇:销售人员工资方案,底薪+提成+奖金

销售人员工资方案

销售人员薪资管理方案

一、目的:

强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。

二、适用范围:

本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、销售人员薪资构成:

1、销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成;

四、销售人员底薪设定:

销售人员试用期工资统一为1200元,试用期为2个月,自行离职不算工资。表现出色可提前通过试用期。入职后基本工资1500元。

五、销售任务提成比例:

销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员第一个月不设定销售任务,第二个月完成50%计算任务额可以入职。每月完成销售指30%标销售人员,可在月底报销售部门申请绩效工资,完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

六、提成制度:

1、提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;

2、提成计算办法: 销售提成=净销售额×销售提成百分比

3、销售提成比率: 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比

销售人员 完成销售额

90%以上 百分之十 销售人员 完成销售额

50%以上 百分之七

销售人员 完成销售额

30%以上 百分之五

4、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;

6、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位,公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。

7、公司代理产品提成:

(一)代理产品提成按照以下计算办法实行:

代理产品-(代理产品价格+税点+公司运行操作费用)=净利润 业务人员提成比例:净利润*30﹪=销售人员实际提成

(二)销售招待费报销制度:

销售人员招待费用报销考核比例,原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费,销售人员如遇特殊情况需要招待,可以向销售部总监申请,批复后才可招待,但招待费将计入销售人员个人费用,在提成发放时将扣除。

七、激励制度:

活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:

1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予200元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)

2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予 500元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)

3、销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 1000 元奖励;(销售冠军必须超额完成月销售任务,回款率达到90%以上)

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未 工作到年底奖金不予发放)

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;

6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。

7、每月有四天公休,没有公休并为请假的,奖励200元满勤奖

八、实施时间:

本制度自2015年6月19日 起开始实施。

九、解释权:

本制度最终解释权归公司总经办所有。

第三篇:销售人员季度提成及任务奖金制度

**公司销售人员提成及任务奖金发放制度

本制度适用于全体 销售人员,具体如下:

一、总则

为规范公司业务提成管理运作,特制订本制度,公司的激励奖金主要分为两部分:提成及任务奖金。

提成以季度为周期发放,任务奖金年底发放。

二、季度提成发放办法

(一)、发放时间:

每季度最后一周,销售部门核算无误后,上报财务部发放。

(二)、发放标准

1、销售任务完成核定及提成发放以有效销售额为基础 有效任务额=销售价格-公关费

2、回款周期考核指标

为加速资金周转,减少呆坏账风险损失,回款周期和提成挂钩。回款周期在发货之日起半年内的,提成比例按照提成金额100%结算; 半年至一年的,提成比例按照提成金额80%结算; 一年至一年半的,提成比例按照提成金额70%结算; 超过一年半尚未回款的,公司酌情考虑是否发放提成及标准。

3、质保金承担比例

公司承担比例:质保金总额50% 个人承担比例:业绩提成的50%,但不超过质保金总额的50%。

举例如:质保金总额为4万,公司承担2万,个人在提成为3万的情况下承担1.5万,在提成为10万的情况下承担2万。

4、提成计算公式

提成金额=有效任务额×提成系数×回款周期指标 5、提成发放额度

季度提成A=有效任务额×提成系数×回款周期指标-质保金个人承担部分 季度提成B=已经收回的质保金个人承担部分

(三)、离职人员提成计算办法

1、对于给公司造成恶劣影响及给公司造成重大损失的销售代表,公司将予以辞退并扣发全部个人提成。

2、销售人员因个人因素在提成发放时间之前离开公司的,不给予提成。

3、因公司裁员离开公司的:

已回款的项目,按提成发放办法执行。

未收回款项的,与公司协商回款时限,在时限内到账的,按提成发放办法执行。

4、离职人员的质保金承担比例按照全额公司50%,个人50%计算,不设上限,按提成发放标准执行。

三、任务奖金发放办法

(一)、发放时间

每年2月底,销售部门核算无误后,上报财务部发放上任务奖金。

(二)、发放标准

1、全年任务额完成率达到80%以上,同时全年回款额达到80%以上。

2、计算公式

任务奖金=公司任务奖金额×(全年有效任务额/任务)

(三)、在发放本期任务奖金前离职的员工,无论何种原因,不予发放。

本制度自发布之日起生效

**公司

第四篇:奖金提成分配方案

2014年奖金、提成分配试行方案

一、按公司总销售目标计提奖金

1、适用部门:总经办、财务部、人事部、行政部、质管部、运输部经理。

2、月目标任务:800万元;

3、奖金方案:

按薪资体系基本奖金+超出月目标任务的百分比*薪资体系封顶奖金+月销售总额*百分比(总经办)

按薪资体系基本奖金+超出月目标任务的百分比*薪资体系封顶奖金(财务部、人事部、行政部、质管部、运输部经理)

4、奖金以部门为核算单位,由部门负责人分配,人力资源部核定部门总奖金。

二、按个人目标销售计提奖金

1、适用部门:业务部、开票组、医院组、采购部;

2、奖金方案:

业务部、开票组根据提成方案,每季度计算一次提成;按一个季度的总提成平均分为三个月,次两月发放;由部门负责人计算,财务核算,总经办分管领导审核;

医院组根据部门提成方案,每月计算提成,次两月发放;部门负责人计算,财务核算,总经办分管领导审核;

采购部根据部门提成方案,当月计算提成,当月发放;部门负责人计算,财务核算,总经办分管领导审核。

三、按月销售0.2%计提加班工资、奖金

1、适用部门:仓储部(包括验收组)

2、加班工资、奖金以部门为核算单位,由部门负责人计算,财务核算,总经办分管领导分配,人力资源部核定部门总奖金。

四、按公里数计提奖金

1、适用部门:驾驶组

2、按0.2元/公里计提奖金(城区按0.3元/公里)。

五、《2014年奖金、提成分配试行方案》从2014年1月1日起执行,由人力资源部监督执行。

***************有限公司

总经理意见:2013年12月21日

第五篇:销售提成

公司员工提成方案

展厅:杨可 张涛 董莹 何玉 王秀丽 朱晨 尤光超 杨威 潘朝刚

大件:甘洁 董晶 罗浩 吴乃菲

销售:吴世波 徐培

工资情况:

1、公司主管工资+3002、销售人员工资(底薪2000,保底2800)+销售提成3、仓库人员工资+奖金(奖金数额按公司销售情况而定)

4、其他人员工资

提成比例:小件、大件、一楼门店按销售额的1%计算

销售奖励: 销售额为:5-10万元奖励 300元

销售额为:15-20万元 奖励 800元

销售额为:20万元以上另议,最低奖励2000元

销售奖励作为额外奖励,不计入销售提成

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