2015年下半年江苏省房地产经纪人：房地产中介服务的主要特征考试题

第一篇：2015年下半年江苏省房地产经纪人：房地产中介服务的主要特征考试题

2015年下半年江苏省房地产经纪人：房地产中介服务的主要特征考

试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、按的不同，统计指标分为实物指标和价值指标。A：总体 B：计量单位 C：内容 D：性质

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、市场营销的4Vs理论中，是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A：差异化 B：功能弹性化 C：附加价值化 D：共鸣

E：工厂的生产设备

3、王某住房的《房屋所有权证》上记载有“房改出售的成本价房”，该住房。A：只能自住不能出租 B：产权归王某所有 C：房主拥有部分产权 D：不得设定抵押

E：权利型房地产投资信托

4、下列关于房地产客户信息管理的表述，错误的是。

A：客户信息管理实际上是建立一个以客户为中心的记录或数据库，对客户信息进行分类和系统的管理

B：客户信息管理是从收集信息、整理信息和存档开始

C：对客户信息的记录、储存、分析和利用的一系列活动就是客户信息管理 D：经纪人定为目标希望为之提供经纪服务的潜在客户或委托人不包含在客户信息管理的范围之内 E：工厂的生产设备

5、物业管理的全面启动以为标志。A：物业的接管验收 B：档案资料的建立 C：用户人住

D：首次业主大会的召开 E：权利型房地产投资信托

6、房屋抵押权登记是指房屋登记机构根据抵押当事人申请，依法将抵押权设立、转移、变动等的事项在登记簿上予以记载的行为。房屋抵押权登记分为。A：一般抵押登记和特殊抵押登记 B：最低额抵押登记和最高额抵押登记 C：一般抵押登记和最高额抵押登记 D：特殊抵押登记和最低额抵押登记 E：权利型房地产投资信托

7、对于房地产代理来说，房地产经纪机构作为受托方应当和委托方遵循确定彼此的权利和义务，既不能“店大欺客”，也不能“妄自菲薄”。A：自愿原则 B：合法原则 C：平等原则 D：公平原则

E：客户资金代收代付风险

8、下列选项中，是指企业以诚信为基础，以产品质量和产品特色为核心，确定品牌定位、制订品牌规划和品牌形象等一系列活动和过程。A：品质管理 B：品牌建设 C：品牌结构 D：品牌维护

E：客户资金代收代付风险

9、存量房买方代理业务流程过程中，看房时首先应。A：通过电话介绍大致房屋情况 B：与客户约好看房时间 C：与客户签订看房协议书 D：对房源状况进行了解 E：工厂的生产设备

10、因房地产行情变化而直接影响到房地产经纪机构的经营情况，属于。A：经营风险 B：市场风险 C：管理风险 D：决策风险

E：客户资金代收代付风险

11、住房公积金定向于职工住房，并可通过安全运作实现合理增值，增值收益也全部用于职工住房，这体现了住房公积金的特点。A：互助性 B：义务性 C：保障性 D：公平性

E：权利型房地产投资信托

12、通过这种形式，让承租人对拟购买的房屋建立“安全缓冲地带”，以便有较充裕的时间和使用过程对商品房质量加以了解。A：先租后售 B：预租代理 C：先售后租 D：指定代理

E：工厂的生产设备

13、个人住房贷款的主要术语中，是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。A：贷款价值比 B：贷款利率比 C：首付款比例 D：偿还比率

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、房地产经纪的核心功能是。A：提升房地产价值 B：促成房地产交易 C：维护房地产正常运营 D：规范房地产交易行为 E：客户资金代收代付风险

15、下列房地产产品中，是需要不断投入以增强其竞争力，通过持续投资待条件转化后，可发展为明星产品，实现较高市场价值。A：发展产品 B：瘦狗产品 C：问号产品 D：现金牛产品 E：工厂的生产设备

16、下列选项中，最主要的特征是发生权属变化。A：房屋租赁 B：房地产转让 C：房地产抵押 D：房地产买卖

E：客户资金代收代付风险

17、房地产经纪信息的整理程序中，是对房地产经纪信息的准确性、真实性、可信性进行分析，判断误差的大小和时效的高低，剔除人为、主观的部分，使之准确、客观。A：筛选 B：整序 C：鉴别 D：编辑

E：客户资金代收代付风险

18、火力发电厂的排烟属于。A：间断源间歇排放污染物

B：线源在规律的短时间内排放污染物 C：连续源连续排放污染物

D：瞬时源在无规律的短时间内排放污染物 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、下列关于城市总体规划的表述中，错误的是。A：城市总体规划的规划期限一般为20年

B：城市总体规划应当对城市更长远发展作出预测性安排 C：城市的总体规划由城市人民政府审批 D：城市总体规划报送审批前，应当采取论证会、听证会等方式征求社会意见 E：权利型房地产投资信托

20、在所有感觉中，是最重要的。A：听觉 B：视觉 C：嗅觉 D：肤觉

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、房地产项目竞争环境分析中，主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。

A：法律特征分析

B：经济、财务特征分析 C：地上物特征分析

D：区位和地块特征分析 E：工厂的生产设备

22、《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》规定，教育、科技、文化卫生、体育用地使用权出让的最高年限为。A：30 B：40 C：50 D：60 E：权利型房地产投资信托

23、房地产经纪人注销注册中，脱离房地产经纪工作岗位连续年以上的，由原注册机构注销注册。A：2 B：3 C：5 D：4 E：权利型房地产投资信托

24、从政府对房地产价格的管制或干预程度来划分，可将分为市场调节价、政府指导价和政府定价。A：基准地价 B：房地产价格 C：标定地价

D：房屋重置价格

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、工程地质条件不包括。A：地基承载力 B：地震 C：洪涝

D：工程地质病害

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、新设立的房地产开发企业，应当自领取营业执照之日起30日内，持到登记机关所在地的房地产开发主管部门备案。A：企业章程 B：营业执照原件 C：验资证明

D：企业法定代表人的身份证明

E：专业技术人员的资格证书和聘用合同

2、在成本估价法中，建筑物折旧等于建筑物重新购建价格减去。A：建筑物财务成本 B：建筑物开发成本 C：建筑物市场价值 D：房地产市场价格

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

3、房地产经纪人员执业中违法犯罪行为的违约行为包括情况。A：履行不能 B：履行迟延 C：履行不当 D：履行拒绝 E：履行错误

4、房地产经纪机构的风险规避，主要以预防为主，针对房地产经纪机构可能存在的上述风险，其措施和方法包括方面。A：规范市场交易行为 B：监理长期合作关系

C：完善企业自身的制度建设和日常管理 D：加强对房地产经纪人教育和培养 E：建立有效的风险识别和警示系统

5、房地产经纪机构市场调研岗位的主要工作包括等。A：捕捉商机 B：专案市调

C：热点楼盘市调 D：开发市调 E：市场专案研究

6、收益乘数是采用市场提取法，从与估价对象的收益流量类型等相同的类似房地产的有关资料中求得，收益乘数具体有。A：净收益乘数 B：毛租金乘数 C：净租金乘数

D：潜在毛收入乘数 E：有效毛收入乘数

7、国家的根本法是，它既具有一切法律的共同特点，又具有与其他法律不同的特征。A：宪法 B：法律 C：行政法规 D：自治条例

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、下列关于《商品房买卖合同》的相关说法正确的有。

A：通过签订《房地产买卖合同》来确定购房者对该房号的认购权

B：现在《商品房买卖合同》基本是网上签署的，一经签订具有不可变性 C：《房地产买卖合同》应明确签订正式的时间、地点等事项 D：《商品房买卖合同》是买卖双方就物业交易详细约定的书面合约，是双方真实的表述，具有法律效力

E：销售人员在协助购房者签订《商品房买卖合同》时，需要充分了解合同内容

9、适用于收益法估价的房地产是。A：学校 B：停车场 C：公园

D：行政办公楼

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、基础按使用材料分类分为。A：灰土基础 B：混凝土基础 C：独立基础 D：砖基础 E：柔性基础

11、按照贷款风险的性质，房地产贷款的风险。为。A：系统性风险 B：静态贷款风险

C：宏观风险和微观风险 D：非系统性风险 E：动态贷款风险

12、房地产需求是指在某一特定的时间内，在每一价格水平下，对某种房地产。A：消费者需要的数量

B：消费者愿意而且能够购买的数量 C：企业提供的数量的总和

D：企业愿意且能够提供的数量

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

13、采集买方客户信息的内容主要包括等。A：物业产权人 B：房屋求购位置 C：物业管理企业 D：预算费用

E：购房首付款方式

14、根据法律是否设有规范赋予一个特定名称，合同包括。A：无偿合同 B：典型合同 C：双务合同 D：要式合同

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、房地产价格与一般物品的价格的相同之处表现在。A：都是价格，用货币表示

B：都有波动，受供求因素的影响

C：都是按质论价：优质价高，劣质低价 D：都容易受交易者的个别情况影响

E：既有交换代价的价格，又有使用代价的价格

16、房地产经纪信息计算机管理系统主要有类型。A：房源管理系统 B：销售管理系统 C：流程控制系统 D：辅助决策系统 E：数据管理系统

17、房地产经纪执业规范主要依靠来自觉遵守，当然也靠社会的舆论力量和职业教育来维持。A：法律 B：法规

C：房地产经纪从业人员的信念 D：房地产经纪从业人员的习惯 E：行业自律

18、潜在购房客户是房地产经纪人应重点培养的目标，其特征通常包括。A：购房需求强

B：要求成交时间较短 C：有明确购房计划

D：物业条件适合时可转为成交客户 E：熟悉目前房地产市场情况

19、反映居住状况的房地产统计指标有。A：房屋实有建筑面积 B：人均住宅建筑面积 C：人均住宅使用面积 D：户均住宅套数 E：住宅自有率

20、人对现实的一贯态度和习惯了的行为方式所表现出来的个性心理特征是指。A：气质 B：能力 C：性格 D：脾气

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、建筑方案确定房地产产品的，甚至决定使用者的生活行为，因此建筑方案对产品起着决定性的作用。A：适用范围 B：制约结构 C：使用功能 D：使用方式 E：表现形式

22、项目执行部门根据已签署的代理合同，对营销策划报告进行修改，并初步制定项目的执行指标和佣金分配方案，召集各分管业务的高层管理者及有关部门合作会议，是阶段的第一项工作。A：项目研究与拓展 B：项目签约

C：项目执行企划

D：项目信息开发与整合 E：客户资金代收代付风险

23、热水采暖系统一般由等组成。A：锅炉 B：散流器 C：输热管道 D：循环水泵 E：膨胀水箱

24、房地产经纪人员职业道德从内容上讲，主要涉及的方面包括。A：行为习惯 B：同行合作 C：执业理念 D：职业责任感 E：职业良心

25、房地产登记的目的和意义包括。

A：为城市规划、建设、管理提供科学依据 B：加速房地产经济的发展

C：保护房地产权利人的合法权益 D：保证交易安全，减少交易成本 E：为房地产管理奠定基础

第二篇：房地产中介经纪人劳动合同

劳 动 合 同 书

用人单位（甲方）：榆林市金诺房地产营销策划有限公司 注册地室 址：榆林市高新技术产业园区振兴路锦园新世纪C6号楼3单元101法定代表人（主要负责人）： 马方超 联系电话： ***

劳动者姓名（乙方）： 身份证住址： 现居住地址: 身份证号码： 联系电话：

根据《中华人民共和国劳动法》和相关的法律、法规，就甲方聘用乙方为员工，进行招揽房地产中介服务代理、物业租售、物业金融业务事宜，经双方友好协商，就基本条款、约定事项达成如下协议。

第一条 合同期限

(一)、本合同期限为：1年，即从 年 月 日起至 年 月 日止。(二)、双方同意本合同有效期的前2个月为试用期。如乙方未能达到本合同第二条所规定的转正标准，则甲方有权延长乙方试用期或给予终止试用处理。乙方是否转正须以甲方签发的人事变动文本为准。

第二条 工作内容及考核指标

(一)、乙方职位为：房产经纪合伙人。(二)、乙方的工作职责为：

1、为甲方招揽房地产中介服务代理、物业租售、物业金融业务等事宜，并为甲方赚取业务佣金。

2、乙方应将其招揽的业务在甲方指定的时间内及时、全部交给公司，乙方无权取消、取走、隐瞒上述任何资料。

3、乙方同意甲方有权随时在本人提成中扣除应纳之税和所欠甲方的债务。

4、乙方服从及执行甲方制定并公示的最新的各项规章制度及通知，签订本合同视为完全清楚了解制度内容，制度包括但不限于：《公司组织架构》、《金诺房产招聘、培训、转正、调职、离职管理规定》、《薪资及提成制度》、《考勤及请假管理制度》、《盘客管理暨房友管理制度》、《业务流程、风险防范及签约规范管理规定》、《店面形象要求制度》、《业务部门绩效管理制度》等（下统称为公司制度）。

5、转正标准（达到①、②、③项予以转正）：①连续3个月达到10000元/月以上业绩或者6个月总业绩达到50000元。②绩效平均分数不低于315分的标准。③通过资格考试。

第三条 工作时间

(一)、因工作岗位性质所限，甲方安排乙方每日工作 8 小时。乙方每月至少休息4天。(二)、因乙方工作性质所限，乙方同意，自愿在非工作时间完成工作任务，不须考勤。

第四条 工作待遇

(一)、甲方根据本单位依法制定的工资分配制度，确定乙方试用期工资不低于：￥1500．00元／月(基本工资已包含加班工资)；转正后，确定乙方工资不低于：￥1800．00元／月(基本工资已包含加班工资)；如有薪酬变动，以甲方签发的人事变动文本为据。(二)、甲方每月 日向乙方支付上月薪金。

(三)、甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方在三十日内未提出异议的视为同意。

(四)、经甲乙双方协商一致，甲方可依据公司制度从乙方工资、奖金、提成中扣除以下费用：工作服、工牌、名片、合同收据领用等费用或押金，因乙方违反公司规定或过失或损失赔偿款项。

第五条 社会保险和福利待遇

(一)、甲方依法及依照甲方相关制度，为乙方办理参加社会保险的手续，社会保险费按照规定比例，由甲乙双方负责。

(二)、经乙方申请，甲方按照法定及甲方相关制度给予乙方享受节假日、年休假、婚假、丧假、产假、看护假等带薪假期。

第六条 劳动纪律

(一)、甲方根据相关法律、法规的规定通过民主程序指定的各项规章制度，应向乙方公示；乙方应自觉遵守有关劳动法律、法规和企业依法指定的各项规章制度，服从管理，按时完成工作任务。(二)、乙方保密协定：

1、乙方不得将公司工作中任何计划、步骤、方法、手段、安排及商业秘密，向任何第三者披露或泄露，不管甲方是否告诉乙方这种信息资料是属于保密性质。本协议所称的商业秘密，是指不为公众所知悉、能为公司带来经济利益、具有实用性的技术信息和经营信息，包括各种合同、文书、管理文件、流程设计、交易程序、系统软件、管理诀窍、客户名单、盘源信息、各种策略、招投标中的标底及标书内容、董事会会议内容和决议、管理会议内容和决议等信息。

2、乙方不得复制和私下保存乙方在工作中接触到的供乙方工作的资料，除非事先获得公司的授权。

第八条 本合同的条款与国家、省、市新颁布的法律、法规、规章不符的，按新的法律、法规、规章执行。

第九条 双方需要约定的其他事项

(一)、乙方绩效工资、奖金、佣金提成的计算细则及方式按甲方最新制度执行。

(二)、甲方有权根据所制定的考核标准对乙方进行考核，作出相应的人事变动处理；并以甲方向乙方签发的一切人事变动文本为本合同的补充条款，具有同等效力：

(三)合同终止后，乙方须按甲方要求办理离职手续与交接手续，对于乙方的薪金、提成，将按以下情况处理：

1.离职手续及交接手续正式完成后，甲方 个工作日内结清乙方薪金；如离职手续及交接手续未能完成，甲方有权缓发乙方薪金，直至确认离职手续与交接手续完成后才予以发放。

2.为保障甲方及客户的利益，甲方将对乙方已完成的中介事务的提成采取保留二个月观察的处理。观察期间，如乙方所跟进的中介事务或日常工作被确认已完成，及由其名义开具的甲方发票、收据及其它相关票据等已全部回收完毕，甲方于观察期满后当月的15日后发放乙方提成。

3.对于乙方未完成之中介事务，甲方有权安排其他人员跟进，直至该中介事务的相关佣金归入甲方所有，且甲方有权对此佣金提成的分配方式作出调整。

4.合同期间乙方提出辞职，如在试用期的，则须提前三个工作日向上级主管递交书面申请并按甲方要求办理离职手续；如乙方已通过试用期的，则须提前一个月向上级主管递交书面申请并按甲方要求办理离职手续。

5.乙方未转正离职的，须向甲方支付胸卡工本费、名片印刷费、公司徽章工本费、服装费等。

(四)、若乙方变更通讯地址及联系电话，必须于三天内书面知会甲方；如因没有知会而导致甲方未能联系乙方，由此引起的责任由乙方个人承担。

第十条 甲方因实际情况修改公司制度，乙方必须遵守。

第十一条 甲方最新公司制度以甲方的内部通告、门店张贴、分行经理宣布、员工会议宣

第三篇：房地产中介经纪人劳动合同

劳 动 合 同 书

用人单位（甲方）： 地 址：

法定代表人（主要负责人）： 联系电话：

劳动者姓名（乙方）： 住 址： 身份证（其他有效证件）号码： 联系电话：

根据《中华人民共和国劳动法》和相关的法律、法规，就甲方聘用乙方为员工，进行招揽房地产中介服务代理、物业租售、物业金融业务事宜，经双方友好协商，就基本条款、约定事项达成如下协议。

第一条 合同期限

(一)、本合同期限为：1年，即从 年 月 日起至 年 月 日止。(二)、双方同意本合同有效期的前2个月为试用期。如乙方未能达到本合同第二条所规定的转正标准，则甲方有权延长乙方试用期或给予终止试用处理。乙方是否转正须以甲方签发的人事变动文本为准。

第二条 工作内容及考核指标

(一)、乙方职位为：经纪协理。(二)、乙方的工作职责为：

1、为甲方招揽房地产中介服务代理、物业租售、物业金融业务等事宜，并为甲方赚取业务佣金。

2、乙方应将其招揽的业务在甲方指定的时间内及时、全部交给公司，乙方无权取消、取走、隐瞒上述任何资料。

3、乙方同意甲方有权随时在本人提成中扣除应纳之税和所欠甲方的债务。

4、乙方服从及执行甲方制定并公示的最新的各项规章制度及通知，签订本合同视为完全清楚了解制度内容，制度包括但不限于：《公司组织架构》、《中联房产招聘、培训、转正、调职、离职管理规定》、《薪资及提成制度》、《考勤及请假管理制度》、《盘客管理暨房友管理制度》、《业务流程、风险防范及签约规范管理规定》、《店面形象要求制度》、《业务部门绩效管理制度》等（下统称为公司制度）。

5、转正标准（同时达到①、②、③项予以转正，单独达到④项予以转正）：①连续3个月达到5000元/月以上业绩或者6个月总业绩达到20000元。②绩效平均分数不低于315分的标准。③通过资格考试。④连续3个月达到8000元/月以上业绩或6个月内完成3万。

第三条 工作时间

(一)、因工作岗位性质所限，甲方安排乙方每日工作8小时。乙方每月至少休息4天。(二)、因乙方工作性质所限，乙方同意，自愿在非工作时间完成工作任务，不须考勤。

第四条 工作待遇

(一)、甲方根据本单位依法制定的工资分配制度，确定乙方试用期工资不低于：￥800．00 元／月(基本工资已包含加班工资)；转正后，确定乙方工资不低于：￥960．00元／月(基本工资已包含加班工资)；如有薪酬变动，以甲方签发的人事变动文本为据。(二)、甲方每月l5日向乙方支付上月薪金。

(三)、甲方根据企业的经营状况和依法制定的工资分配办法调整乙方工资，乙方在三十日内未提出异议的视为同意。

(四)、经甲乙双方协商一致，甲方可依据公司制度从乙方工资、奖金、提成中扣除以下费用：工作服、工牌、名片、合同收据领用等费用或押金，因乙方违反公司规定或过失或损失赔偿款项。

第五条 社会保险和福利待遇

(一)、甲方依法及依照甲方相关制度，为乙方办理参加社会保险的手续，社会保险费按照规定比例，由甲乙双方负责。

(二)、经乙方申请，甲方按照法定及甲方相关制度给予乙方享受节假日、年休假、婚假、丧假、产假、看护假等带薪假期。

第六条 劳动纪律

(一)、甲方根据相关法律、法规的规定通过民主程序指定的各项规章制度，应向乙方公示；乙方应自觉遵守有关劳动法律、法规和企业依法指定的各项规章制度，服从管理，按时完成工作任务。(二)、乙方保密协定：

1、乙方不得将公司工作中任何计划、步骤、方法、手段、安排及商业秘密，向任何第三者披露或泄露，不管甲方是否告诉乙方这种信息资料是属于保密性质。本协议所称的商业秘密，是指不为公众所知悉、能为公司带来经济利益、具有实用性的技术信息和经营信息，包括各种合同、文书、管理文件、流程设计、交易程序、系统软件、管理诀窍、客户名单、盘源信息、各种策略、招投标中的标底及标书内容、董事会会议内容和决议、管理会议内容和决议等信息。

2、乙方不得复制和私下保存乙方在工作中接触到的供乙方工作的资料，除非事先获得公司的授权。

3、乙方在离职前，必须向甲方归还所有与业务有关之物品、文件及相关资料。

4、乙方现任的工作有获取甲方商业秘密的足够条件，甲方只要能证明乙方所使用 的信息与自己的商业秘密具有一致性、相同性或相似性，而乙方不能提供或者拒不提供其所使用的信息是合法获得或者使用的证据的，即可认定乙方有侵犯公司商业 秘密的行为。

5、乙方对上述各项保密义务的责任无时间期限限制，不因乙方辞职或被解雇而减轻和消除。

6、如乙方违反保密协定，甲方有权立即解雇乙方，并要求乙方支付赔偿及承担造成甲方的一切有关损失；赔偿金以扣发乙方薪金、奖金、提成等形式予以实现，包括但不限于通过司法途径，情节严重者扭送公安机关处理。

第七条 劳动合同的变更、解除、终止

(一)、符合《劳动法》所列的法定条件或者经甲、乙双方协商一致，可以变更本合同的相关内容或者解除合同。

(二)、甲方经营情况变化，或乙方因个人原因要求变更本合同条款，经双方协商同意，可

以变更。

(三)、本协议期限届满即告终止。如双方协商同意，可以续订。本协议如有变更或期满经双方同意续订的，须由甲乙双方签署或盖章。

(四)、依据本条款终止本协议的，双方债权债务并不因本协议终止而消失。

(五)、乙方有下列情形之一，甲方可随时解除本协议书，并有权扣除乙方任何应得的收入赔偿给甲方：

1.乙方严重违反本协议及甲方依法制定的规章制度。

2.乙方严重失职、营私舞弊或泄露商业秘密，给甲方利益造成损害的。3.乙方服务态度恶劣，严重破坏甲方声誉的。

4.乙方未按公司规定的各项守则、条款和规定招揽业务。5.乙方被依法追究刑事责任。

(六)、如发生下列情形之一时，本合同终止：

1.乙方被证明不符合甲方对乙方工作要求的。

2.甲方停止本项业务或被依法撤消、解散、歇业或宣告破产。3.其它协议约定的终止条件(事件)已经出现。

第八条 本合同的条款与国家、省、市新颁布的法律、法规、规章不符的，按新的法律、法规、规章执行。第九条 双方需要约定的其他事项

(一)、乙方绩效工资、奖金、佣金提成的计算细则及方式按甲方最新制度执行。

(二)、甲方有权根据所制定的考核标准对乙方进行考核，作出相应的人事变动处理；并以甲 方向乙方签发的一切人事变动文本为本合同的补充条款，具有同等效力：

(三)合同终止后，乙方须按甲方要求办理离职手续与交接手续，对于乙方的薪金、提成，将按以下情况处理：

1.离职手续及交接手续正式完成后，甲方5个工作日内结清乙方薪金；如离职手续及交接手续未能完成，甲方有权缓发乙方薪金，直至确认离职手续与交接手续完成后才予以发放。

2.为保障甲方及客户的利益，甲方将对乙方已完成的中介事务的提成采取保留二个月观察的处理。观察期间，如乙方所跟进的中介事务或日常工作被确认已完成，及由其名义开具的甲方发票、收据及其它相关票据等已全部回收完毕，甲方于观察期满后当月的15日后发放乙方提成。

3.对于乙方未完成之中介事务，甲方有权安排其他人员跟进，直至该中介事务的相关佣金归入甲方所有，且甲方有权对此佣金提成的分配方式作出调整。

4.合同期间乙方提出辞职，如在试用期的，则须提前三个工作日向上级主管递交书面申请并按甲方要求办理离职手续；如乙方已通过试用期的，则须提前一个月向上级主管递交书面申请并按甲方要求办理离职手续。

5.乙方未转正离职的，须向甲方支付胸卡工本费、名片印刷费、公司徽章工本费、服装费等。

(四)、若乙方变更通讯地址及联系电话，必须于三天内书面知会甲方；如因没有知会而导致甲方未能联系乙方，由此引起的责任由乙方个人承担。第十条 甲方因实际情况修改公司制度，乙方必须遵守。

第十一条 甲方最新公司制度以甲方的内部通告、门店张贴、分行经理宣布、员工会议宣布等任一形式发布，一经发布将视作乙方已知悉并遵守执行；乙方有义务随时查阅内各种资料以及时了解最新情况；否则因此引起的责任由乙方承担。第十二条 其它

第十三条 本合同未尽事宜，均按甲方最新的公司制度执行。

本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。今后甲、乙双方经协商一致而签订的人事变动文本、《书面补充协议》，均作为本合同之补充条款，具有同等法律效力。

甲方（盖章）：

乙方（签章）： 法定代表人签字：

身份证：

联系电话：

签约时间：

****年**月**日

签约时间：

****年**月**日

鉴证机构（盖章）： 鉴证人：

鉴证日期：

****年**月**日 6

第四篇：山东省2016年上半年房地产经纪人：房地产中介服务的主要特征考试题

山东省2016年上半年房地产经纪人：房地产中介服务的主要特征考

试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、提供房地产经纪服务收取的费用，规范的名称是。A：报酬 B：中介费 C：佣金

D：劳务收入

E：客户资金代收代付风险

2、我国《土地管理法》规定，土地补偿和安置补助费之和不得超过该土地被征收前3年平均年产值的倍。A：10 B：15 C：25 D：30 E：权利型房地产投资信托

3、目前，我国未售公有住房的租金标准是由根据当地政治、经济发展的需要和职工的承受能力等因素确定的，仍具有较浓的福利色彩。A：国务院 B：人民政府

C：房产行政主管 D：租赁双方

E：权利型房地产投资信托

4、房地产价格走势的定量分析通常采用方法来进行。A：因果分析

B：现金流量贴现分析 C：回归分析 D：供求分析

E：客户资金代收代付风险

5、房地产经纪机构主要依靠人力资源和进行运作，经营效益更多地取决于企业治理制度、内部管理、人员培训、企业文化等“软”实力。A：信息资源 B：经济资源 C：制度资源 D：科技资源

E：客户资金代收代付风险

6、市场营销者可通过消费者需求分析，借助科技或其他技术的力量，为消费者在适当的时间提供适当的产品或服务，这体现了市场营销职能中的的创造。A：形式效用 B：地点效用 C：时间效用 D：持有效用

E：工厂的生产设备

7、信息具有许多特性，其主要特性不包括。A：可量度性 B：可连续性 C：可转换性 D：可识别性

E：客户资金代收代付风险

8、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在。A：明确、牢固 B：相对无保障 C：以客户为中心 D：以房源为中心 E：工厂的生产设备

9、在存量房经纪业务中，房地产经纪机构大多采用方式。A：居间 B：代理 C：租赁 D：抵押

E：客户资金代收代付风险

10、选聘、解聘物业服务企业是的职责。A：业主大会 B：业主委员会 C：居民委员会

D：业主大会筹备组

E：权利型房地产投资信托

11、通常门店在半径为内的核心区域，获取本门店客户总数的55～70％。A：100m B：200m C：300m D：500m E：客户资金代收代付风险

12、房产分幅图是全面反映房屋及其用地位置和权属等状况的基本图，是绘制房产分丘图和房产分户图的基础资料，也是房产登记和建立产籍资料的索引和参考资料，比例尺一般为。A：1：100 B：1：200 C：1：500 D：1：1000 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

13、房地产估价机构的选用，由商业银行内信贷决策以外的部门，按照的原则，择优决定。A：公正、公开、公平B：公开、平等、自愿 C：公正、公开、平等 D：公正、公开、透明 E：权利型房地产投资信托

14、下列经纪人工作辅助系统中，不属于计算器的辅助工作是。A：房源搜索器

B：等额本息还款计算 C：提前还款计算

D：等额本金还款计算 E：客户资金代收代付风险

15、房源外部营销工作中，是快速打开销售局面的有效途径。A：制作DM单进行派发 B：专业网络渠道发布

C：积极在各类房展会上推广 D：房地产经纪同业合作推荐 E：工厂的生产设备

16、我国《城乡规划法》规定，在城市、镇规划区内以划拨方式提供国有土地使用权的建设项目，经有关部门批准、核准、备案后，应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门提出建设用地规划许可申请。A：建设单位 B：承包单位 C：设计单位 D：监理单位

E：权利型房地产投资信托

17、细分后的市场是企业可以进入和占领的，体现了房地产市场细分的原则。A：可衡量性 B：赢利性 C：可进入性 D：稳定性

E：工厂的生产设备

18、下列属于房地产经纪人承诺不当引起的风险是。A：房源保管风险 B：虚报成交价 C：伪造签名 D：乱收费

E：工厂的生产设备

19、不属于注册建造师所禁止的行为是。A：签署有虚假记载等不合格的文件

B：在执业范围和聘用单位业务范围内从事执业活动 C：同时在两个或者两个以上单位受聘或者执业 D：允许他人以自己的名义从事执业活动 E：权利型房地产投资信托

20、不属于市、县房地产交易管理机构主要任务的是。A：执行国家有关房地产交易管理的法律法规、部门规章，并制定具体实施办法 B：整顿和规范房地产交易秩序，对房地产交易、经营活动进行指导和监理，查处违法行为，维护当事人的合法权益

C：可以不办理土地使用权出让手续而转让房地产，但转让方应将转让房地产所获收益中的土地收益上缴国家或作其他处理

D：协助财政、税务部门征收与房地产交易有关的税款 E：权利型房地产投资信托

21、下列风险中，是指公司的客户或借款方拖延或不能履行所承诺的支付时面临的风险。A：价格风险 B：信用风险 C：金融风险 D：纯粹风险

E：工厂的生产设备

22、下列选项中，是可以立即见效的一种开拓房源的渠道。A：路牌广告

B：派发DM宣传单 C：电话访问 D：互联网

E：工厂的生产设备

23、消费者首先分析自己的住房偏好和需求，选择符合家庭特征的住房。A：成本特征和需求特征 B：结构特征和价格特征 C：目标特征和时间特征 D：需求特征和结构特征 E：工厂的生产设备

24、下列交易形式中，不属于《中华人民共和国城市房地产管理法》规定的房地产交易形式的是。A：房地产转让 B：房地产典当 C：房地产抵押 D：房屋租赁

E：权利型房地产投资信托

25、房地产项目市场定位必须符合消费者的需要，而且必须为消费者接受信息的思维方式和心理需求所牵引，即必须坚持。A：受众导向原则 B：差异化原则 C：个性化原则 D：集中性原则 E：工厂的生产设备

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、景观负向美学特征有。A：杂乱无章 B：尺度的过大

C：空间组分不协调 D：复杂性

E：出现废弃物和垃圾

2、销售人员在接待购房客户时，必须讲究语言艺术，主要注意等。A：不夸大其辞、不超范围承诺，留有余地 B：态度诚恳、热情

C：意思表达要准确恰当、通俗易懂 D：讲解介绍要突出重点和要点

E：用专业的语言迅速回答客户，处理果断

3、房地产经纪机构作为现代服务业的企业，其就是其最核心的“生产”场所，因而也是房地产经纪机构组织管理中的一个主要对象。A：办公地址选择 B：办公场所 C：区域分布

D：办公室内部布局

E：客户资金代收代付风险

4、房地产企业进行活动促销的时机有。A：购买商品的新客户人数不够多时 B：需要提升企业形象时

C：新项目导人市场的速度必须加快时 D：主要竞争对手积极举办活动推广时 E：企业想加强广告力度时

5、信息的主要特性包括方面。A：可量度性、可识别性 B：可利用性、可共享性 C：可转换性、可存储性 D：可压缩性、可增值性 E：可再生性、可传递性

6、运用市场法估价房地产时，在对可比实例的成交价格进行适当的处理环节，根据处理的内涵不同，分为。A：价格比较 B：价格修正 C：价格换算 D：价格调整 E：价格考察

7、关于中国耕地的特点，下列说法正确的有。A：人均占有耕地多 B：耕地总体质量差 C：生产水平低 D：退化严重 E：后备资源充足

8、为了加强对建设工程质量的管理，保证建设工程质量，保护人民生命财产安全，根据我国《建筑法》，国务院于2000年1月发布了《建设工程质量管理条例》，建设工程包括。A：土木工程 B：设备安装工程 C：管线工程 D：装修工程 E：线路管道

9、按照房地产交易方式，房地产市场可分为。A：房地产买卖市场 B：房地产投资市场 C：房地产租赁市场 D：居住房地产市场 E：房地产使用市场

10、下列房地产统计指标中，反映房屋交易状况的主要指标有。A：商品房预售面积 B：商品房出租面积 C：商品房竣工面积 D：存量房成交套数 E：商品房销售额

11、借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有。A：借款人的身份证、户口本 B：购买住房的商品房认购书 C：借款人办理抵押房屋的保险单 D：借款人与开发企业签订购房合同

E：借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明

12、无论是哪一种经纪行为，最终都要促成交易，因此，协助交易达成环节是整个流程中的关键。房地产经纪人在这一环节中的主要工作是。A：真实意愿 B：资格甄别

C：协助或代理客户签订交易合同 D：促成交易 E：协调交易价格

13、美国房地产代理业务运作的方式包括。A：非联营制合同 B：净卖权合同

C：独售权共享合同 D：开放出售权合同 E：独售权合同

14、房地产销售中，一般根据项目的等因素决定销售人员数量，然后根据销售情况进行动态调整。A：销售时间 B：销售阶段 C：销售量 D：销售目标 E：广告投放

15、建设工程符合的要求方可进行竣工验收。A：有完整的技术档案和施工管理资料

B：有工程使用的全部建筑材料、建筑构配件和设备的进场试验报告 C：建设单位已按合同约定支付工程款 D：有施工单位签署的工程质量保修书

E：有公安消防、环保等部门出具的认可文件或者准许使用文件

16、税收制度构成要素有等。A：纳税人 B：税率 C：课税对象 D：税收机关 E：违章处理

17、人身保险是以自然人的寿命或身体为保险标的，以被保险人的死亡、伤残或者疾病等为保险事故的保险，可分为。A：财产损失保险 B：人寿保险 C：责任保险 D：健康保险 E：意外伤害保险

18、个人住房贷款期限多为十几年，最长期限可达。A：15年 B：20年 C：25年 D：30年

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、从价值量的角度分类，房地产转让可分为有偿和无偿两种方式，有偿转让主要包括等行为。A：房地产赠予 B：房地产入股 C：房地产买卖 D：房地产抵债 E：房地产继承 20、建筑材料中大部分无机非金属材料为脆性材料，下列属于无机非金属材料的是。

A：陶瓷砖 B：玻璃 C：钢材

D：普通混凝土 E：天然石材

21、保险费率即保险价格，是保险人按单位保险金额向投保人收取的保险费，是保险人计收保险费的标准，通常用来表示。A：十分率 B：百分率 C：千分率 D：万分率 E：十万分率

22、业主委员会应履行的职责。

A：及时了解业主、物业使用人的意见和建议，监督和协助物业服务企业履行物业服务合同

B：召集业主大会会议，报告物业管理的实施情况 C：业主赋予的职责

D：代表业主与业主大会选聘的物业服务企业签订物业服务合同 E：监督管理规约的实施

23、环境噪声的污染源主要包括。A：工业噪声 B：交通噪声 C：机械噪声

D：社会生活噪声 E：建筑施工噪声

24、下列选项中，不属于现代企业战略管理特点的是。A：全局性

B：决策层是管理主体 C：特殊性

D：企业资源是保障

E：客户资金代收代付风险

25、针对小业主房源的开拓渠道主要途径中，门店接待的优点是。A：方法简单易行

B：比较省力，且可联系的人较多 C：较易和客户建立关系 D：客户信息准确度高 E：开发客户的成本低

第五篇：内蒙古2015年上半年房地产经纪人：房地产中介服务的主要特征考试题

内蒙古2015年上半年房地产经纪人：房地产中介服务的主要特征考

试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、政府根据管理需要，评估某一宗地在正常土地市场条件下于某一时点的建设用地使用权价格是指。A：基准地价 B：标定地价 C：市场调节价 D：房屋重置价格

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收。A：房屋契税 B：营业税 C：消费税

D：土地增值税 E：工厂的生产设备

3、在看房顺序上，房地产经纪人可以按照的顺序安排。A：“差—好—较好” B：“差—较好—好” C：“好—差—较好” D：“较好—好—差” E：工厂的生产设备

4、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是。A：各级政府有关房地产开发经营的方针政策

B：各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划 C：国民经济产业结构和主导产业

D：国际和国内政治形势、政府的重大人事变动 E：工厂的生产设备

5、凡在职职工及其所在单位都应按规定的缴存基数、缴存比例建立并按月缴存住房公积金，体现了住房公积金的特点。A：义务性 B：互助性 C：保障性 D：自律性

E：权利型房地产投资信托

6、契税的税率为。A：2％～6％ B：3％～6％ C：2％～5％ D：3％～5％

E：权利型房地产投资信托

7、目前，个人住房贷款基本形式主要有。A：公积金贷款和商业贷款

B：商业贷款和固定利率抵押贷款 C：公积金贷款和固定利率抵押贷款 D：商业贷款和浮动利率抵押贷款 E：客户资金代收代付风险

8、设立房地产中介服务机构，要求从事房地产咨询业务的，具有房地产及相关专业中等以上学历、初级以上专业技术职称人员须占总人数的以上。A：40％ B：50％ C：60％ D：70％

E：权利型房地产投资信托

9、法定佣金具有，当事人各方都应遵守。A：普遍性 B：法制性 C：强制力 D：公平性

E：客户资金代收代付风险

10、根据《商品房买卖合同示范文本》，商品房买卖合同不包括的内容是。A：当事人名称或姓名和住所 B：商品房基本情况 C：商品房的资金来源 D：商品房的销售方式 E：权利型房地产投资信托

11、注册结构工程师每一个注册期为年，有效期届满需要继续注册的，应当在期满前30日内申请延期注册。A：1 B：2 C：3 D：4 E：权利型房地产投资信托

12、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是。A：每一次推售根据开发商的销量目标来确定 B：价格的确定是与推售策略息息相关的 C：合理的推售是确保价格实现的关键 D：控制风险是推售策略的重要前提 E：工厂的生产设备

13、房地产市场细分的原则中，是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度，而且是能够测定的。A：可进入性 B：可衡量性 C：稳定性 D：赢利性

E：工厂的生产设备

14、房源保管风险属于范围。A：操作不规范引起的风险 B：承诺不当引起的风险 C：信息欠缺引起的风险 D：产权纠纷引起的风险 E：工厂的生产设备

15、房屋登记机构将申请登记事项记载于之前，申请人可以撤回登记申请。A：初审 B：复审 C：终审

D：房屋登记簿

E：权利型房地产投资信托

16、在录入或更新房源信息时，要特别注意常用的查询要素，保证其，便于以后的信息查询。

A：及时性、有效性 B：系统性、完整性 C：特殊性、专业性 D：真实性、有效性 E：工厂的生产设备

17、业主大会成立前，住宅专项维修资金由代管。A：售房单位

B：房地产主管部门 C：已入住的业主 D：物业服务企业

E：权利型房地产投资信托

18、将大理石等板材通过构造连接或镶贴的方法形成的外墙面，属于。A：抹灰类外墙面 B：涂刷类外墙面 C：贴面类外墙面 D：铺钉类外墙面

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

19、与MLS系统相适应的经纪服务方式是。A：居间 B：行纪 C：信托 D：代理

E：客户资金代收代付风险

20、下列不属于房地产经纪信息直接收集渠道的是。A：门店接待 B：上门服务 C：媒体广告

D：沟通有房源的单位 E：客户资金代收代付风险

21、商品房空置面积是指。

A：当年竣工的可供销售的商品房屋建筑面积中，尚未销售的商品房屋建筑面积 B：当年及以前竣工的可供销售的商品房屋建筑面积中，尚未销售的商品房屋建筑面积

C：当年竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中，尚未销售或出租的商品房屋建筑面积

D：当年及以前竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中，尚未销售或出租的商品房屋建筑面积

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

22、交通污染源中，汽车排放的铅占大气中铅含量的。A：43％ B：65％ C：68％ D：97％

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

23、关于房地产经纪机构品牌管理的特点，下列表述中，不正确的是。A：品牌管理的目标是提升客户价值，造就忠诚客户和终身客户 B：品牌管理的目标是提升品牌价值 C：品牌维护主要通过影响客户价值感知的途径，利用交互过程中的良好的态度、快捷灵活的服务、合理的价格以及建立良好的客户关系来实现 D：品牌建立以客户对企业服务的感知价值为核心 E：客户资金代收代付风险

24、房地产价格走势的定量分析通常采用方法来进行。A：因果分析

B：现金流量贴现分析 C：回归分析 D：供求分析

E：客户资金代收代付风险

25、房地产经纪人执业资格的一个注册有效期为年。A：1 B：3 C：2 D：4 E：客户资金代收代付风险

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分）

1、在下的房地产经纪行业组织管理职能相对薄弱，一般只在教育训练、学术交流、评奖等方面发挥作用。A：行政主管模式 B：市场调节模式 C：行业自治模式 D：行政与行业自律并行管理模式 E：客户资金代收代付风险

2、房地产经纪机构财务管理的主要内容包括。A：组织财务资源 B：经营预算 C：账务管理

D：资金筹集管理 E：资金运用管理

3、申请人申请新建商品房买卖转移登记一般应当向登记机构提交的文件包括。A：商品房预售合同 B：当事人身份证明

C：购房业主商品住宅维修基金交款凭证 D：地籍图 E：房屋平面图

4、纳税人能提供实际支付装修费用的税务统一发票，并且发票上所列付款人姓名与转让房屋产权人一致的，经税务机关审核，其转让的住房在转让前实际发生的装修费用，可在规定比例内扣除，下列规定表述有误的是。A：已购公有住房的装修费用，最高扣除限额为房屋原值的25％ B：经济适用房的装修费用，最高扣除限额为房屋原值的15％ C：商品房的装修费用，最高扣除限额为房屋原值的10％ D：自建住房的装修费用，最高扣除限额为房屋原值的20％ E：其他住房的装修费用，最高扣除限额为房屋原值的8％

5、房产税的课税对象是房产，包括。A：建制镇的房产 B：城市的房产 C：农村的房产 D：县城的房产 E：工矿区的房产

6、企业业务流程再造提出了的思想，即借助信息技术，以重整业务流程为突破口，将原先被分割得支离破碎的业务流程再“组装”起来。A：合工 B：分工

C：以业务为中心

D：以业务为改造对象 E：客户资金代收代付风险

7、房屋权属登记信息的原始登记凭证包括。A：房屋权利登记申请表

B：房屋权利设立、变更、转移、消灭或限制的具体依据 C：房屋权属登记申请人提交的其他资料 D：房屋自然状况 E：房屋权利状况

8、存量房经纪业务基本流程有。A：客户开拓

B：客户接待与业务洽谈 C：协助交易达成 D：物业查验

E：项目研究与拓展

9、关于经纪的含义，下列表述中，正确的是。

A：一般而言，经纪服务最主要的方式有居间和代理两种

B：经纪是商品经济发展到一定阶段而出现的促进商品交易的中介服务活动 C：经纪可以提高交易效率、降低交易成本，是一种有偿的经济活动

D：居间是指经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金等经纪服务费用的经济行为

E：代理活动中产生的权利和责任由委托人承担，经纪人只收取委托人的佣金

10、由于买房实质是一项重大的家庭投资活动，房地产经纪如能从家庭理财的角度给予客户合理的建议，会大大提高房地产经纪服务的。A：附加值 B：知名度 C：满意度 D：好评度

E：客户资金代收代付风险

11、房地产需求弹性主要包括。A：需求的价格弹性 B：需求的房地产弹性 C：需求的收入弹性 D：需求的要素弹性 E：需求的交叉价格弹性

12、按照主营业务类型，可将房地产经纪机构分为。A：以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构 B：以新增商品房经纪业务为主的房地产经纪机构 C：公司制房地产经纪机构 D：合伙制房地产经纪机构

E：以策划、顾问业务为主的房地产经纪机构

13、房地产经纪人有情形的，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会注销注册，收回或者公告收回房地产经纪人注册证书。A：完全丧失民事行为能力的

B：连续2年以上(含2年)脱离房地产经纪工作岗位的 C：受刑事处罚的

D：同时在两个或者两个以上房地产经纪机构执业

E：在房地产经纪或者相关业务中犯有严重错误受行政处罚或者撤职以上行政处分，自处罚、处分决定之日起至申请注册之日止不满5年的

14、现金流量图有其习惯的表示方法，主要表现在。

A：用一水平线表示时间，将该水平线划分为长短相同的间隔，每一间隔代表一个时间单位

B：划分了时间间隔后的水平线，表示一个从0开始到n结束的时间序列 C：用带箭头的垂直线段代表现金流量 D：箭头向下表示现金流入 E：箭头向上表示现金流出

15、商品价格的心理功能包括。A：商品价值的认知功能 B：自我控制功能 C：指示和引导功能 D：自我意识比拟功能 E：调节需求功能

16、房地产经纪合同的权利义务不等具体表现为。

A：房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任

B：房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险

C：因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务

D：房地产经纪人通过买断、收购，或者买卖双方不见面等方式隐匿买卖活动中的收益，获取差价和利润

E：房地产经纪人利用自己的职业便利将房地产的买卖合同的内容与经纪合同的内容归纳在一个买卖合同或是概念含糊不清的交易合同内，直接将房地产买进或卖出，把向委托人提供的服务性劳务活动改变为房地产权利的直接处分活动

17、在写字楼项目销售中，针对一期老业主采取的客户策略为。A：注重维护、提前告知项目信息 B：增强物管服务意识

C：突出区域发展潜质与高性价比 D：突出区域规划前景和写字楼稀缺 E：产品信息传播及时

18、公共关系促销的特点包括等方面。

A：有利于确定公司目标客户和竞争对手的特点 B：有利于明确活动原则及策划的依据 C：有利于贏得客户

D：有利于塑造企业和产品的良好形象 E：有利于开展创造性销售活动

19、行纪合同的特征有。

A：行纪合同属于双务、有偿合同 B：行纪合同是诺成合同

C：行纪人以自己的名义为委托人从事贸易活动 D：行纪人的行纪行为具有限定性 E：行纪合同是要式合同

20、按照保险人所承保危险的范围，保险分为。A：财产保险和人身保险 B：定值保险和不定值保险 C：自愿保险和法定保险

D：特定危险保险和一切危险保险

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

21、房地产经纪机构薪酬制度要遵循的原则有。A：底薪与奖金分离 B：简明扼要，易于执行 C：管理方便，符合经济原则 D：公平合理，有激励作用 E：适时静态调整

22、场所景观设计内容包括。A：运动场所 B：休闲广场 C：便民设施 D：游乐场 E：音响设施

23、所谓的，是指收入每增加一个单元所引起的消费的变化，即新增加消费占新增加收入的比例。A：居民消费价格指数 B：生产资料价格指数 C：收益乘数率 D：边际消费倾向

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

24、按照房地产用途，房地产市场可分为。A：现房市场

B：居住房地产市场 C：房地产使用市场 D：非居住房地产市场 E：房地产投资市场

25、个性心理特征的核心是。A：需要 B：性格 C：气质 D：能力

E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信