第一篇：竞标体会
心得
实习将近一月，在这一个月内，几乎就一项工作，就是写投标书。这项工作说句实话并不是很难，但我们做起来却是很费劲。这其中有很多原因，当然最大的原因应该是我不会做投标书，或者是我对他们这种做投标书的方法不认可。在这期间，感觉真的很累，这种累并不是身体方面的，而是精神，心理上的。在做投标书期间，我的主要工作是协助经理及部门成员做投标书，包括：查资料，修改文字内容，捋通语句，查看标书内容，病句，排版，测算等等。总之，我所做的工作就是协助主力把投标书做好，做的更完美，更符合国际关系学院的实际，向中标的目标发展。
在这将近一个月写投标书的时间内，我学到了很多，但也犯了很多错误。在这期间，我对计算机更加熟悉了，学会了一些word,excel的基本操作，了解到了高校物业投标书应该如何写，明白了一个物业项目投标书的基本框架等等。当然，这期间犯了很多很多的错误，但我会以最大的努力去改正，弥补过失，更正错误，同时从错误中吸取教训。除此以外，在做投标书的过程中，我也发现了许多问题，许多部门存在的问题，做投标书过程中存在的问题，投标书本身存在的问题，例如：写投标书的人员专业性差，投标书没有中心思想，内容大部分是从网上获得，投标书内容没有自己的东西，投标书没有特色，对项目没有充分的了解，内容含糊不清，写的过程中没有重点或者重点不突出，过分注重语句而非标书内容等等。在这一个月的时间里，本人对标书的写法也有一定的思路，比如如何开头，内容怎么写，怎么获得资料，什么是重点，那些应该应用，那些当做参考，如何修改别人的稿件等等。同时，本人对写投标书也有一定的框架，例如：
1、标书封皮
2、目录
3、商务标
4、技术标。目录包括：商务标目录，技术标目录。商务标包括：法定代表人委托书，投标须知，投标报价，物业服务方案一览表，企业简介，企业资信等等。其中，企业简介，企业资信是重点。技术标包括：项目概况，物业管理总体设想及策划，接管入住筹备方案，物业服务组织架构、管理人员配置及物质筹备，物业管理方案，物业服务承诺，档案建立与管理，费用测算等等。
实习这一个月来，我发现自己的许多许多的缺点，其中大部分都极需要改正，比如：尽快学说普通话，做事更认真，集中精神，更快适应公司环境，学会使用办公软件，尽快了解电脑技术，尽快学会部门的工作内容等等。总之，尽快改变自己，塑造一个全新的自我，加油。相信，你会改变人家对你的看法。相信，你是最棒的。
做投标书存在的问题：
1、对项目了解不充分，未做到面面俱到。例如，学生宿舍用不用物业管理，家属区的清洁、绿化、保安范围，保洁开荒的具体工作等等。
2、写投标书时间安排不合理，工作分配不明确。提前没有将项目调查清楚，致使多做无用功。
3、做投标书专业性人员少，投标书涉及面广，需要对物业项目有一定的认知的专业人士。
4、考虑不全面，没有将每个问题考虑到，例如：工作人员遇到工作职责以外的问题管不管，管产生的费用、后果有谁负责，不管产生的费用、后果有谁负责等等。
5、重点不突出，缺乏中心。个人认为：投标书重点应是企业的资信与文化、管理物业项目的措施、人员配置以及管理项目所需的费用，像岗位职责、管理标准、项目基本情况等等并不重要。重点应突出写出，非重点只需简写。例如：公司管理规章制度应是重点。
6、费用的核算问题，例如：物资装备费、装备折旧费、劳保费、保险费等是否符合项目要求，办公费用不全等。
7、人员的配置与项目要求不符合，易超编。依据不合理。
个人工作存在的问题：
1、普通话不标准，影响工作，急需改正。
2、计算机操作不熟练，急需练习。
3、工作走神，注意力不集中。
4、有想法不敢发表，怕出错。没勇气，需改正。
5、观念落后
6、对物业不了解，急需学习物业方面的知识。
7、对公司的环境不太适应，急需适应公司环境。
8、过于内向，不与人交流，需改正。篇二：学习投标心得
学习投标心得
学习《投标文件》之后总结
主要包含：
1、商务部分：公司资质，公司简介、法人授权委托书、投标函、投标报价表
2、技术部分：产品介绍或工程设计方案
3、售后服务
4、项目实施计划
投标文件的格式
包括投标文件的编制要求，签署要求、装订要求、密封要求等。投标文件的编制要求。投标文件通常由投标函、投标函附录、商务标文件、技术标文件、资格审查文件等组成。不同的招标文件对投标文件的组成大同小异。投标人要按照招标文件要求的内容、顺序和标准格式编制投标文件，切忌“想当然”，避免漏项、错项、画蛇添足等现象。
招标文件要求必须提供的内容应当章节清晰，一目了然，以便于评审委员会审阅，有的招标文件在投标人必须提报的资料外，还允许提报投标人认为应当提报的其他内容，该部分不是评审委员会评审的重点，如招标文件没有特殊要求，一般应附在最后，在篇幅
上也不宜喧宾夺主。
投标文件的签署要求。首先，所有“签字盖章处”，尤其是投标函和投标函附录，都应按要求盖章签字；其次，应注意招标文件是否允许用“招标专用章”等其他公章代替“投标单位公章”，是否允许用盖章代替签字，是否要求“页签”等等。投标文件的装订要求。有的招标文件要求商务标、技术标同册装订，有的要求分别装订；有的招标文件禁止投标文件用可拆装工具装订等。
投标文件的密封要求。招标文件通常要求的投标文件份数为正本一份、副本若干份，但在正本和副本的密封上要求不尽相同，有的招标文件要求正本和副本分别密封后，再密封为一包，有的则要求正本、副本一起蜜蜂，还有的要求投标函单独密封等。有的招标文件要求外包密封处加盖“密封”章，有的要求加盖“投标单位公章”等。
上述要求繁琐但十分重要，直接影响投标文件的有效性，应当引起投标人的高度重视。不同的招标文件对上述格式要求不尽相同，投标人每一次投标都不应麻痹大意，以免造成“一着不慎、全盘皆输”的后果。投标文件的商务标编制
通常，商务标包括报价及价格组成两大部分，投标 人要紧紧围绕评标办法，综合考虑自己的成本、市场等因素，确定投标报价策略。在报价时要注意以下几点： 慎用低价竞标策略。根据相关规定，投标人不得以低于成本的报价竞标。在评审过程中，评标委员会发现投标人的报价明显低于其他投标报价，或明显低于标底的，使得其投标报价可能低于其个别成本的，应当要求投标人作出书面说明，并提供有关证明材料。投标人不能提供合理说明，或不能提供相关证明材料的，由评标委员会认定其低于成本报价竞标，其投标作废标处理。因此，投标人要慎用低价竞标策略。如确因个别成本低于社会平均成本的，要在投标文件中有合理的说明，提供相关证明资料，并充分做好应对评审委员会质疑澄清的 准备，否则有可能被作废标处理。
严格对照招标清单报价。投标人应严格对照招标人提供的招标内容清单进行报价，不要耍“小聪明”。有的投标人故意制造“数量×单价＞合价”、“分项合计＞总计”之类的算术错误，以提高分项报价，企图既得高分，又提高报价，但往往是“偷鸡不成蚀把米”。《评审委员会和评审方法暂行规定》明确规定，单价报价与合价报价不一致的，以单价金额为准；大小写金额不一致的，以大写金额为准。而且评审委员会可
以要求投标人对文字和计算错误按以上原则进行澄清，投标人澄清不符合上述规定，或拒绝澄清的，可以否决其投标。
足额计取行政相关费用。为防止无序压价，有的地方规定安全施工费、环境保护费、文明施工费、定额测定费、税金等费用应按法定标准计取，不得参与让利，否则作废标处理。
投标文件的技术标编制
技术标编制要遵循“可行、经济、先进”的原则，并和商务标有机衔接。对招标文件描述不清或隐含的条款，要积极向招标人咨询，并在规定的时间内提出质疑，积极参加答疑会，切忌主观武断。
要与招标文件要求的技术标内容逐项对应，防止漏项。招标文件要求提交的技术图纸、检测报告、会计报表、业绩信誉等，要注意其全面性、有效性。有的招标文件为了提高技术标评审的公正性，要求技术标为“暗标”，即提供统一技术标格式，不在技术标中体现投标人名称。此时，投标人应主义严格按照要求进行文档编辑、装订。
在编辑技术标时，投标人经常会进行修改编辑。为了避免“笔误”和遗漏，应当组织专业人员进行认真复核。如某投标人在投标文件中承诺：如我公司中标，一个月内在内蒙古某市开设售后服务站??实际上该项目为山东某市的公交车采购。甚至有的投标文件在技术标中将招标人名称打错??虽然此类错误一般允许更正，不会影响投标的有效性，但多少会给评审委员会造成不够认真的印象，容易影响技术标的得分。投标文件的递交
有的投标人习惯拿着投标文件去参加开标会，认为提前半小时出发，不会耽误投标文件提交。其实，投标文件的提交宜早不宜迟。
一方面，可以避免开标临近手忙脚乱，一旦出现交通堵塞或其他异常情况，造成投标人无法按时提交投标文件，损失惨重。
另一方面，投标人在要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或撤回已提交的投标文件，补充修改的内容为投标文件的组成部分。即使招标人代表因故未能参加开标，也不会影响投标的有效性。参加开标会
根据《招标投标法》规定，开标由招标人主持，邀请所有投标人参加。有的招标人为遏制挂靠、转包等现象，会要求投标人的法定代表人或其委托代理人，甚至项目经理参加开标。投标人有义务按照招标人要求参加开标会，服从开标的工作安排。包括参加人员篇三：招投标感想体会与建议
招投标模拟感想
几个星期的招投标模拟结束了，这过程虽不长，但很有意义。是它让我逐渐了解了招投标的概念、范围及实际工程中招投标与合同管理的重要性和必要性，加深了我们对它的了解和应用，于是对后面的招投标模拟起到了铺垫作用。几个礼拜的准备和模拟过程下来，让我学到了许多东西，掌握了理论知识的同时也有了一些实践经验，但是最重要的就是感受到了团队之间的合作，对于即将迈入大四的我们，这很重要。我相信，无论我们将来从事什么工作，都离不开团队的合作。这次模拟真的很有用，我觉得比在课堂上干读书有用的多，我们在模拟过程中看的资料或在模拟时在旁观看等等都是在学习，光从书上看不一定能有现场模拟完印象深刻。
我所承担的角色是建筑工程招投标的招标方（及甲方），负责编写建筑工程招标文件。我们的项目是建设首都经济贸易大学新建学生食堂，建设地点是北京市丰台区花乡张家路口121号，工程规模为地上三层8000平方米。并采用公开招标的方式进行招标。这次通过模拟，我知道了我们的任务有多重要，因为招标文件是投标的主要依据和信息源，是合同签订的基础，是政府监督的对象，具有着十分重要的意义。我们也遵循着招标文件编制的原则来编制，即遵守与招标有关的各项法律法规；制定的技术规格和合同条件不应造成对有资格投标的任何承包者的歧视；评标的标准要做到公开而合理，对偏离招标文件另行提出的技术规格的标书的评审标准，更应切合实际，力求公平；所需采购的货物、服务或工程的内容，必须客观详细地逐一说明；内容应协调、统一，避免前后矛盾或不一致，用语应力求严谨、明确以便在产生争议时宜于根据合同条件解决。
刚负责这个项目的时候觉得招标文件编制起来会很困难，完全不知道从哪下手，虽然听了老师讲的课，从老师那里大概知道了一些关于招标及招标人的概念及内容，但是毕竟以前从来没有接触过。因此，自从知道了自己的任务，我们就开始搜集资料，还参考了几个高校学生食堂的招标文件，和教科书一块儿对着看，并学习里面的内容。我们承担的角色是建筑工程方面的，比另一组的信息系统方面，需要准备和考虑的更多，要更加全面，建筑方面得考虑好建筑面积，建筑施工需要的装饰、电气、排水系统、采暖、通风、空调、电梯、燃气工程、弱电工程（消防、网络、电视、电话、广播、一卡通机器等），控制扬尘污染，还有各种保障措施等等，争取做到不落下任何一项，为了让投标方正确的编制投标文件，我们争取把方方面面都考虑好，假如真的要建造学生食堂，若不准备好，一是怕投标人没有考虑到而耽误项目的进度，二是担心建造的学生食堂的安全性，毕竟是让学生用的，因此得非常谨慎。这次虽然只是模拟，但是我们依然非常认真的编制招标文件。
把招标文件交给老师后，老师认真地给我们讲了我们文件的问题和如何修改，下课之后我们按着老师讲的进行了修改，虽然做的可能依然不够全面，但是我们会继续学习继续努力的，我相信以后不管干什么我们都不会一遇到难题就放弃，一定会加油做到自己能做到的最好。
最想感谢的就是老师对我们这个课程的安排，我们都非常有兴趣而且模拟没开始前都很期待。如果有更多的课时的话，我希望能够让我们每个人再换换角色试试就更有意思了。篇四：招投标实训的心得
招投标实训的心得
人总是要在失败之后,才能学到东西。这是我这一周招投标实训的最大感触。
这周的招投标实训是和这秘书礼仪实训一起上的，每天都有不同的安排，说实话，做完这次实训后真的很累。
招投标实训是一小组为单位进行的。开始做的内容是投标文件，组长分工好后，组员大家们就开始负责自己的部分，完成了自己的部分就汇总成一份，其实前半部分都做得挺好的。但是到最后封标的时候，小组成员没有配合好，就把商务标和技术标放错了。导致要重新弄信封，人在弄信封的过程中，又太冲忙，忘记在标书上盖公章，人导致了我们小组辛辛苦苦做好的投标文件成了废标。也因为这件是，跟小组的组员吵了一架。但也因为这样，我们在做后面的合同的时候，非常谨慎小心。从而在跟第二小组的谈判过程中发生了很多不愉快。从而我也深深的明白老师说的一个道理：在谈判过程中，吵架是难免的。
其实在这短短的四天下午加晚上的时间，能学到的东西还是很多的。首先是投标部分工程
#是用广西建设职业技术学院 2产业培训综合楼工程施工招标行一次的模拟招投标实训，虽然这个项目
早已经做好了，但是对于平时只是从课本上单调枯燥的学习有关招投标的相关知识的我们来说，却也是一个实际锻炼自己的一次机会。对于这次实训来说，完全超乎了我们之前的预料与以前实训所积累的操作经验，对我以及我们整个小团队来说都是一个不小的挑战。然后在实训指导老师要求安排下，还是能完成。其实最让我感到新奇的就是模拟的一个开标评标的过程，让我对之前评标的一个认识有了新的看法，不是我单纯的一位所谓的评标就是看哪个单位报的价格跟标底最近的就是中标者了。作为一个“评标专家”，我也很有幸的参与了整个评标过程。现实说参与开标的投标者吧，来参与开标，还需要带相关的证明，否则不能进入现场，所投的标都视为废标处理。在评标的过程中，评标专家也是完全不能在开标现场的。
再者就是谈判的甲方，合同的谈判方面，我们第一小组作为甲方和第二小组模拟的乙方进行合同谈判。我觉得吧，谈判的氛围要讲究，谈判各方既有利益一致的部分，又有利益冲突的部分。各方通过谈判主要是维护各方的利益，求同存异，达到谈判各方利益的一种相对平衡。谈判过程中难免出现各种不同程度的争执，使谈判气氛处于比较紧张的状态，这种情况下，一谈判者应在各方分歧严重，谈判气氛激烈的时候采取润滑措施，舒缓压力。还有就是对合同要仔细谨慎的研究，做到避实就虚，充分考虑自己的优势，利用对方的劣势争取合同利益最大化。在这次实训中，我明白了，小组之间的合作，除了组长要做好协调工作外，整支队伍还要有很好的团队协作精神，光靠某个人的力量是不能把事情做好的，我们在实训中要合理分工，在遇到解决不了的问题时，还要大家一起商量，有些东西如果事先不进行交流，凭自己的主观臆断来做，到时候肯定会出问题。我们之前就是没有全面考虑到这个问题，这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，也接受了老师有经验的指导，并丰富了自身做招投标工作的经验。招投标是一项需要公平和仔细的心态去完成的系统工作，需要把握公平、公正、公开的原则，把理论联系实际。这只是个起步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。篇五：模拟招投标心得体会 模拟招投标心得体会
近三个星期的招投标模拟实训已经结束了，在这段时间中，感受最深就是忙碌。在忙碌中，除了对招投标有更深的了解外，还学到了许多课本上没有提及的很多东西。
本以为这次模拟招投标大会也是像以前的那些实训科目一样按部就班了。但是这次却不同以往，一改机械单调的感觉给人一种全新的感受，用不同的方式来达到所要求同学们所需要学习的知识面和技能操作。本次模拟是以小组为单位，尽可能的按照实际情况来对两项虚拟的建筑及软件项目进行一次模拟招投标。虽然项目是虚拟的，但是对于平时只是从课本上单调枯燥的学习有关招投标的相关知识的我们来说，却是一个实际锻炼自己的一次机会，对我和我的同伴来说都是一个不小的挑战。我和我的搭档是作为软件组的乙方，即投标方，职责便是根据招标方的招标文件撰写投标书，参加开标大会并争取中标。在拿到甲方的招标文件后，我们很认真的对着书，仔细阅读了招标文件。虽然只是模拟，但我们都很慎重的对待这份文件。因为我知道这次的认真对待就是为以后工作打基础，同时通过这次操作找出自身的不足之处，以吸取其经验教训。在熟悉招标文件的内容后，我们对照招标文件一一填写投标文件。填投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标，所以我们都很小心谨慎。投标文件里的内容我们还是第一次接触，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快就写完。剩下的就是投标文件里重要的部分——报价。由于报价要根据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。鉴于是图书馆智能化一期的建造，我们初步预算为800万元。后来，我们在考虑到招投标模拟中，低价中标很有优势，再加上从承包方的利益着想，于是我们谨慎的估计了标底价，慎重的填上了我们的报价600万元。在这次模拟中让我知道了估价对招标的重要性，我想在未来真正的招投标中我们会更加谨慎估价的。由于我们考虑到专家和甲方可能会根据我们的低报价而怀疑我们的工程质量，因此在后面的工程组织介绍中我们更加详细的描述了我们准备如何开展整个工程。在之后的投标书编制中，我们一面上网查阅资料一面根据甲方提出的各项要求及我们“企业”的实力进行撰写。最后我们与书上有关投标书这方面的知识进行了核对，完成了整个投标书的编制。在期盼了许久的开标大会上，我们组力压群芳，最后中标成功。但是我们仍然觉得可以在专家及甲方提问中表现的更好一些，也知道了我们还有哪些方面准备不足。这次的模拟开标会真的很有意义。我们不但了解了整个开标会的过程还有一些幕后的工作，还掌握了制定标书技能。模拟实践是知识常新和发展的源泉，是检验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。不仅使我在理论上对招投标这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到了提高，真正地做到了学以致用。在老师们悉心指导下，我不但对招投标有了更实际的理解，从失败中吸取了宝贵的经验教训，我时刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。我觉得以后可以多开展这样的模拟活动。例如以后可以进行两组对换，包括甲乙方，及专家的调换，使我们充分体会各个角色的职责。
第二篇：竞标发言稿
竞标发言稿
尊敬的各位领导、各位业主代表：
大家晚上好！
我叫朱足万，在杭州地区从事物业管理工作已有8年多，现任海宁成诚物业服务有限公司品质部经理。此时此刻，我受公司的委托，代表公司全体员工，感谢新江花园业主委员会和全体业主，给予我们一个良好的平台和展示的机会。感谢大家对我们的了解和信任。借此机会，我就竞标贵小区管理项目的有关事项，向在座的各位代表简单介绍一下：
一、公司的基本情况。回顾公司近几年的工作，可以讲是一年一个台阶，年年都有发展。我公司自成立以来，对所有接管的项目在日常管理服务中都受到了广大业主的好评和认可，已成为海宁市物业管理协会的会员，是一家完全市场化运作的物业管理公司。专业提供高标准、全方位的物业服务，管理的物业已覆盖了多层、排屋、高档别墅、高层、小高层等综合类型，面积达60多万平方，员工一百余人。目前受委托管理的项目有：海宁地区：香溢公寓、紫薇花园、新雅花园；杭州地区：美政花苑、天福花园、世纪坊。
公司秉承“有限管理，无限服务”的指导思想，坚持“以人为本、诚信服务”的核心理念，充分发挥“团结、高效、创新、奉献”的企业精神，积极营造符合业主不断增长的精神需求，努力实现业主的归属感、舒适感、幸福感，以托管小区为家，把小区构建成和谐、温馨的美好家园。公司上下弘扬自我学习、不断进取的精神，重视员工的培训，注重队伍整体素质的提高，讲究服务细节，不空谈，讲实干，看业绩，求实效，低调做人，高调做事，靠严格的制度管人，以具体的行动做事，扑下身来全心全意为业主服务。在此，我很自信的可以向大家承诺：我公司完全有能力、有信心承担起新江花园小区的物业管理工作，决不辜负新江花园业主的期望。
二、接管后公司对新江花园物业服务的总体思路。
1、在新江花园社区、业委会及全体业主的支持配合下，有效利用社区和小区现有资源，把新江花园创建为安全、文明、和谐的小区，从整理小区环境脏乱差的薄弱环节入手，积极配合城市管理，更好的为业主服务。
2、强化安全管理，加大安全防范工作力度，增强业主自我防范意识，组建一支训练有素、责任心强的秩序维护队伍，树立保安门岗窗口形象，严格把好各大门关口，加强对外来车辆、外来人员的查询、登记，24小时有人巡逻，24小时有人接听业主电话，确保小区安全，维护好车辆停车秩序。
3、做好对公共部位设施、设备的检查、维修和养护，保障业主日常生活的正常需要，保障业主报修问题及时解决。
4、充分发挥我们的优势，加强与业主、业委会、社区的交流协调和沟通，为业主排忧解难、答疑释问，想业主之所想，急业主之所急，见义勇为，助人为乐，拾金不昧，乐于奉献，视业主为亲人。
三、物业管理服务方案
新江花园小区属于小高层为主的住宅小区，投入使用已有多年，贵小区这次招聘物业管理公司的目的就是为了发挥物业的最大功能，使其保值、增值，物业管理工作的核心是“以人为本”，服务的目标就是要为业主创造一个整洁、文明、安全、舒适的居住环境。根据新江花园小区现状，我公司管理方案具体为：
1、新江花园小区的物业管理各项工作按照普通住宅的物业管理服务标准要求认真履行；
2、充分发挥公司的自身优势，共享公司人力资源，选派得力人员进驻小区负责，对保安、保洁、绿化、机电维修人员实行专业化管理，为业主提供物有所值、物超所值的服务，使业主真正受益；
3、小区日常工作管理目标，按公司呈送给新江花园小区物业管理服务方案执行。具体有：治安防范管理方案，车辆管理方案，保洁管理方案，绿化管理方案，设备安全运行管理方案，供水、供电系统管理方案，消防系统管理方案，档案管理方案，社区活动开展方案，便民个性化服务方案。
4、制定完成承诺指标采取的措施。各项指标范围包括：房屋及配套设施完好率达到90%以上，治安消防事故发生率控制在3‰以内，保洁、绿化完好率95%，物业管理公司业主满意率90%以上。
5、注重社区文化建设，弘扬社会主义精神文明和道德风尚，提出社区文化活动计划及制度建设（如：开展乒乓球活动、端午节包粽子活动、业主茶话会、重阳节夕阳红等其他文化娱乐活动）。
四、中标后的承诺
尊敬的各位业主代表：今天我们带着一片诚意和感情，充满信心和期望来参加这次竞标，已经做好了“一颗红心、两种准备”。如果我公司中标，我们将一定不辜负大家的期望，服务质量决不低于现有的服务水平，递交的服务方案的各项承诺一定履行、兑现，我们将加倍努力，更加“尽心、尽力、尽职、尽责、善待每位业主”，让业主“出门放心、进门开心、环境赏心、生活舒心”。让新江花园小区因有我们而更加美丽，新江花园社区因有我们而更加温馨，小区邻里之间因有我们而更加和谐，愿我们能够一起，携手共建新江花园更加美好的明天！
最后衷心祝愿新江花园全体业主家庭幸福、生活美满、万事如意！
我的发言到此结束，谢谢大家！
海宁成诚物业服务有限公司杭州分公司
2012年12月13日
第三篇：竞标发言稿
篇一：投标竞标演讲稿 投标竞标演讲稿
尊敬的各位领导，各位评委，同志们： 大家好！
非常荣幸能获得参与此次竞标活动的资格。在此，我代表陕西米兰公司，向各位介绍我公司概况。
陕西米兰集团公司创立于1998年，是经陕西省工商行政管理局批准注册的一家股份制现代化企业。公司位于与省会西安接壤的咸阳市中心区域，经营项目现涉及服饰、物资、工程、能源等领域。
我公司有着坚实的基础优势。公司组织机构健全，管理体制完善，发展前景广阔。集团总部设置行政事务部、市场营销部、发展规划部、生产组织部、质量安全部、财务运营部、法规政策部等职能部门，生产基地12家。现有员工485人，高级顾问中2人享受国务院特殊津贴，4人为德国、意大利、法国籍资深指导；高层管理者中有高级工程师3人，高级经济师5人，硕士研究生11人；72%以上员工具有高级以上专业技术职称。
公司有先进的生产基地与强大的销售网络。产品涉及诸多行业，适应各阶层消费者需求，营销网络遍布西南、西北、华北等十六个省市自治区。服饰公司成功地为电业、金融、油田、厂矿、石化等大中型企事业单位及全国性的会展制作了较为满意的职业服装，年生产能力超过500万套（件），以选料考究、质量上乘、供货及时而博得广大客户的肯定与赞誉；物资公司以石油、化工、电力为主要客户群，供给各类配套物资与设备1000余套（件），以过硬的质量、人性化的服务为公司树立了良好口碑；信息工程公司以信息网络、高端电子、油田建设为基础产业，完成了西北、华北五大难度较高的工程，在同行业中赢得了广泛赞誉；能源公司以国家能源、化工基地为依托，与西北、西南32个采炼油厂合作开发高效节能新型系列产品，为建设资源节约型、环境友好型社会，促进地方经济发展做出了积极贡献。目前，中国航天、中国石油、中国石化、华能集团、中铁集团、大唐集团、延长油田、西北地勘、陕西煤化工集团、陕西地电等单位均为我公司的长期稳定客户。
公司有着良好的信誉优势。公司视产品质量为生命线。2000年通过了iso9001：2000国际质量管理体系认证；2004年获得“全国工业产品生产许可证”资格；2008年6月获得国家特种劳动防护用品安全标志认证。连续多年被陕西省政府授予“守合同、重信用”企业和“诚信单位”，被省市质量技术监督部门评为“质量信得过单位”，是国家劳动防护用品定点生产企业和陕西省经贸委劳动防护用品定点生产企业，国家四大油田、三大电力行业指定生产厂家，中国服装协会会员，陕西省服装行业协会理事单位。
我们有着一流的售后服务团队，随时反馈顾客信息，并深入各单位跟踪服务。如若出现质量问题，将以最迅捷的反应进行修理或更换。本着一切为客户服务，让客户满意的态度，为客户做最优秀的服务。
精诚所至，金石为开。相信你们的信任和我们的实力将为我们带来共同的成功。篇二：竞标发言稿 主持人：
各位女士、先生：
大家好！今天将由我代表我部做本次的项目招标演讲。我将用我团队的实力、激情、以及对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的理解向各位展示我部队招标的决心。
虽然本部门的队员可能不是最优秀的，但我们相信，各方才俊联合起来必能组成一个所向披靡的团队。我们也一定可以带给“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛最优秀的创意。
我们队员都是对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛有深刻的了解的，所以我们是一个强大的整体。我们爱文明、爱卫生、爱科学、爱安全，我们有激情、有活力，我们热爱创意。我们一定会带给“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛不一样的灵感。我们本身就是“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的目标受众，我们也向往“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”的生活，年轻、时尚、充满活力，所以我们相信“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛选择我们也不会错的！本次竞赛共分初赛、复赛、决赛三个环节，具体安徘如下：
（一）初赛：
1、时间：2012年10月28日、11月1日
2、地点：s8-106
3、方式：以笔试为选拔方式（试题为相关专业知识及文化科普知识）。
（注：大三各班均推选5人，大
一、大二各班均推选10人进入初赛。按笔试成绩排名取前50名进入复赛。）
（二）复赛
1、时间：2012年11月4日
2、地点：影剧院
3、方式：以才艺表演为选拔方式
4、具体安排
（1）2012年10月28日、及2012年11月1日进行初赛；（2）2012年11月2日晚评卷并确定50人进入复赛；（3）2012年11月3日公示进入复赛的人员名单。
（注：才艺表演内容不限，如唱歌、跳舞、诗朗诵、相声、小品、乐器演奏、绘画等均可。参赛人员可携带亲友团进行才艺展示，亲友团人数不限。）
4、具体安排：
（1）2012年11月4日进行复赛；
（2）2012年11月6日晚确定15人进入决赛；（3）2012年11月8日公示进入决赛的人员名单。
（三）决赛
一、决赛流程
1、必答题(共三轮)第一轮：必答题
2、抢答题(共二轮)第一轮抢答
3、必答题(共三轮)第二轮：必答题
4、幸运题(共一轮)
5、抢答题(共二轮)第二轮抢答
6、必答题(共三轮)第三轮：必答题
7、风险题(共两轮)以上即是我们团队对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛策划方案的初步决定，喜欢诸位喜欢。
最后，我希望通过这次的竞标，能增对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的了解。也希望“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛能给予我们这样一个机会，让我们能将自己的热爱融入的“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”中。
生活总是有欢笑有泪水，有机遇也有挑战。是已经有半杯水还是只有半杯水？“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛帮助你看到生活阳光的一面。“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛，是你可以思考的时刻，慢慢去体会。文明，帮助你集中精神；卫生，让这一刻变得不同；安全，让你心情豁然开朗, 你的头脑会让你继续向前。无论发生什么事情，面对或大或小的困难, 有了“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”，就会找到灵感来乐观积极的面对，继续向前。灵感让生活更加美好！篇三：竞标发言稿 竞标发言稿
尊敬的各位领导、各位业主代表： 大家晚上好！
我叫朱足万，在杭州地区从事物业管理工作已有8年多，现任海宁成诚物业服务有限公司品质部经理。此时此刻，我受公司的委托，代表公司全体员工，感谢新江花园业主委员会和全体业主，给予我们一个良好的平台和展示的机会。感谢大家对我们的了解和信任。借此机会，我就竞标贵小区管理项目的有关事项，向在座的各位代表简单介绍一下：
一、公司的基本情况。回顾公司近几年的工作，可以讲是一年一个台阶，年年都有发展。我公司自成立以来，对所有接管的项目在日常管理服务中都受到了广大业主的好评和认可，已成为海宁市物业管理协会的会员，是一家完全市场化运作的物业管理公司。专业提供高标准、全方位的物业服务，管理的物业已覆盖了多层、排屋、高档别墅、高层、小高层等综合类型，面积达60多万平方，员工一百余人。目前受委托管理的项目有：海宁地区：香溢公寓、紫薇花园、新雅花园；杭州地区：美政花苑、天福花园、世纪坊。
公司秉承“有限管理，无限服务”的指导思想，坚持“以人为本、诚信服务”的核心理念，充分发挥“团结、高效、创新、奉献”的企业精神，积极营造符合业主不断增长的精神需求，努力实现业主的归属感、舒适感、幸福感，以托管小区为家，把小区构建成和谐、温馨的美好家园。公司上下弘扬自我学习、不断进取的精神，重视员工的培训，注重队伍整体素质的提高，讲究服务细节，不空谈，讲实干，看业绩，求实效，低调做人，高调做事，靠严格的制度管人，以具体的行动做事，扑下身来全心全意为业主服务。在此，我很自信的可以向大家承诺：我公司完全有能力、有信心承担起新江花园小区的物业管理工作，决不辜负新江花园业主的期望。
二、接管后公司对新江花园物业服务的总体思路。
1、在新江花园社区、业委会及全体业主的支持配合下，有效利用社区和小区现有资源，把新江花园创建为安全、文明、和谐的小区，从整理小区环境脏乱差的薄弱环节入手，积极配合城市管理，更好的为业主服务。
2、强化安全管理，加大安全防范工作力度，增强业主自我防范意识，组建一支训练有素、责任心强的秩序维护队伍，树立保安门岗窗口形象，严格把好各大门关口，加强对外来车辆、外来人员的查询、登记，24小时有人巡逻，24小时有人接听业主电话，确保小区安全，维护好车辆停车秩序。
3、做好对公共部位设施、设备的检查、维修和养护，保障业主日常生活的正常需要，保障业主报修问题及时解决。
4、充分发挥我们的优势，加强与业主、业委会、社区的交流协调和沟通，为业主排忧解难、答疑释问，想业主之所想，急业主之所急，见义勇为，助人为乐，拾金不昧，乐于奉献，视业主为亲人。
三、物业管理服务方案
新江花园小区属于小高层为主的住宅小区，投入使用已有多年，贵小区这次招聘物业管理公司的目的就是为了发挥物业的最大功能，使其保值、增值，物业管理工作的核心是“以人为本”，服务的目标就是要为业主创造一个整洁、文明、安全、舒适的居住环境。根据新江花园小区现状，我公司管理方案具体为：
1、新江花园小区的物业管理各项工作按照普通住宅的物业管理服务标准要求认真履行；
2、充分发挥公司的自身优势，共享公司人力资源，选派得力人员进驻小区负责，对保安、保洁、绿化、机电维修人员实行专业化管理，为业主提供物有所值、物超所值的服务，使业主真正受益；
3、小区日常工作管理目标，按公司呈送给新江花园小区物业管理服务方案执行。具体有：治安防范管理方案，车辆管理方案，保洁管理方案，绿化管理方案，设备安全运行管理方案，供水、供电系统管理方案，消防系统管理方案，档案管理方案，社区活动开展方案，便民个性化服务方案。
4、制定完成承诺指标采取的措施。各项指标范围包括：房屋及配套设施完好率达到90%以上，治安消防事故发生率控制在3‰以内，保洁、绿化完好率95%，物业管理公司业主满意率90%以上。
5、注重社区文化建设，弘扬社会主义精神文明和道德风尚，提出社区文化活动计划及制度建设（如：开展乒乓球活动、端午节包粽子活动、业主茶话会、重阳节夕阳红等其他文化娱乐活动）。
四、中标后的承诺
尊敬的各位业主代表：今天我们带着一片诚意和感情，充满信心和期望来参加这次竞标，已经做好了“一颗红心、两种准备”。如果我公司中标，我们将一定不辜负大家的期望，服务质量决不低于现有的服务水平，递交的服务方案的各项承诺一定履行、兑现，我们将加倍努力，更加“尽心、尽力、尽职、尽责、善待每位业主”，让业主“出门放心、进门开心、环境赏心、生活舒心”。让新江花园小区因有我们而更加美丽，新江花园社区因有我们而更加温馨，小区邻里之间因有我们而更加和谐，愿我们能够一起，携手共建新江花园更加美好的明天！最后衷心祝愿新江花园全体业主家庭幸福、生活美满、万事如意！我的发言到此结束，谢谢大家！
海宁成诚物业服务有限公司杭州分公司 2012年12月13日
第四篇：竞标演讲稿
各位评委、同学们。大家好，我是数统学院研会学术部的伍佳丽，今天将由我代表我们数院研会发表此次竞标演讲。
通过与我院多为博士生的沟通与协调，我们将此次沙龙的主题定为“椭圆型方程与双曲型方程的研究讨论”。确定该主题的意义在于：偏微分方程是数学中重要的研究主题，在纯数学和应用数学研究中占有中心地位，一般包括椭圆型偏微分方程、抛物型偏微分方程、双曲型偏微分方程。从偏微分方程大的方向上看，非线性偏微分方程在理论和实际中均被广泛应用，利用非线性偏微分方程描述有关问题更能准确的反映实际，从本次选取的主题看，椭圆型方程在力学、电磁学、几何学和变分法中都有应用，而双曲型方程在图像处理和为波的传播及弹性体振动的研究提供理论支持等方面也有着非常广泛的应用。
我们希望通过承办此次沙龙达到以下四个目的。
1、促进博士生在相关研究领域的交流，拓宽研究视野，更好地
进行学术研究。
2、充分发挥博士生的模范带头作用，激发硕士研究生对科研的兴趣。通过博士生带动研究生，让研究生熟悉研究领域和学习良好研究方法。
3、促进博士生和相关研究领域的专家的沟通交流，从而进一步提高博士生的科研水平。
4、实现跨学科跨学校的交流，通过讨论产生新的研究主题。下面是本次沙龙的基本信息，通过与各校博士生及导师的接洽，我们拟定了本次沙龙的时间、地点及参与人员，这些在我们的标书上有具体的介绍。
接下来，我将向大家我们有能力承办此次沙龙的三方面优势。第一方面是学科优势，今年 月22日，我院联合中国科学院数学与系统科学研究院应用数学所主办的“偏微分方程与变分方法”国际学术会议在我校隆重召开，可以看出，偏微分方程在应用数学这一研究领域中属于国内外前沿性研究工作，而我院在“无界域上非线性椭圆型方程研究”、“非线性双曲守恒律组及相关问题的研究”等方面的研究取得了重大的成果。第二方面是教师资源优势，偏微分方程一直是我院的强势研究方向，有着李工宝、彭双阶、邓引斌、严国政等十位均是研究偏微分方程的教授，他们在偏微分方程上都有着非常多的研究成果。本次请到的邓引斌教授是我院的博士生导师，偏微分方程课程主讲教师，现为美国数学会数学评论杂志Mathematical Reviews评论员，Acta Mathematica Scientia即《数学物理学报》期刊常务编委。主要从事非线性偏微分方程及其应用等领域的研究，特别是对含临界增长的半线性椭圆方程，p-Laplace 方程，双调和方程的解的存在性与非存在性，多解性及其分支现象作了系统的研究。第三方面是我们数院研会优势，院研会有着多次举办学术活动的经验。今年6月，数院研会承办了华中师范大学第146期“百年求索·名师讲坛”活动，以“提高研究的效度——质的研究与三角互证法”为主题，邀请到了华东师大数学系博士生导师李士錡教授作为此次讲座的主讲人，并取得了圆满成功。本届研会虽成立不久，但每次活动的进行都体现了本届研会团队明显的组织性、纪律性、高效性及我们数院人的高度团结。最后，我们对可承办本次沙龙活动进行了可行性分析。
1、学术实力过硬
偏微分方程是我院强势学科，有一大批教授和博士生导师，如此次讲座的主讲人邓引斌教授在该领域具有很强的影响力。同时也有很多研究偏微分方程的优秀博士生，我们有足够的学科优势和优秀人才资源。
2、硬件设施完善
我院分党委对该学术沙龙活动大力支持，能提供6401等专业学术报告厅，可同时容纳150人以上。同时学院为了大力倡导研究生学风建设，为活动提供充足经费，确保学术沙龙顺利进行。
3、校外资源充足
我院经常与省内兄弟高校相关专业进行学术交流讨论，依托学院的教师队伍平台，可确保我们学术沙龙跨校交流产生足够的辐射作用和影响力。
在拥有了地利和人和的条件下，希望校研会能够授予我们承办此次活动的天时。最后预祝此次招标活动圆满成功，我的竞标演讲到此结束，谢谢大家！
第五篇：竞标发言稿
主持人：
各位女士、先生：
大家好！今天将由我代表我部做本次的项目招标演讲。我将用我团队的实力、激情、以及对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的理解向各位展示我部队招标的决心。
虽然本部门的队员可能不是最优秀的，但我们相信，各方才俊联合起来必能组成一个所向披靡的团队。我们也一定可以带给“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛最优秀的创意。
我们队员都是对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛有深刻的了解的，所以我们是一个强大的整体。我们爱文明、爱卫生、爱科学、爱安全，我们有激情、有活力，我们热爱创意。我们一定会带给“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛不一样的灵感。
我们本身就是“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的目标受众，我们也向往“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”的生活，年轻、时尚、充满活力，所以我们相信“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛选择我们也不会错的！
本次竞赛共分初赛、复赛、决赛三个环节，具体安徘如下：
（一）初赛：
1、时间：2012年10月28日、11月1日
2、地点：S8-1063、方式：以笔试为选拔方式（试题为相关专业知识及文化科普知识）。
（注：大三各班均推选5人，大
一、大二各班均推选10人进入初
赛。按笔试成绩排名取前50名进入复赛。）
（二）复赛
1、时间：2012年11月4日
2、地点：影剧院
3、方式：以才艺表演为选拔方式
4、具体安排
（1）2012年10月28日、及2012年11月1日进行初赛；
（2）2012年11月2日晚评卷并确定50人进入复赛；
（3）2012年11月3日公示进入复赛的人员名单。
（注：才艺表演内容不限，如唱歌、跳舞、诗朗诵、相声、小品、乐器演奏、绘画等均可。参赛人员可携带亲友团进行才艺展示，亲友团人数不限。）
4、具体安排：
（1）2012年11月4日进行复赛；
（2）2012年11月6日晚确定15人进入决赛；
（3）2012年11月8日公示进入决赛的人员名单。
（三）决赛
一、决赛流程
1、必答题(共三轮)
第一轮：必答题
2、抢答题(共二轮)第一轮抢答
3、必答题(共三轮)
第二轮：必答题
4、幸运题(共一轮)
5、抢答题(共二轮)第二轮抢答
6、必答题(共三轮)
第三轮：必答题
7、风险题(共两轮)
以上即是我们团队对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛策划方案的初步决定，喜欢诸位喜欢。
最后，我希望通过这次的竞标，能增对“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛的了解。也希望“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛能给予我们这样一个机会，让我们能将自己的热爱融入的“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”中。
生活总是有欢笑有泪水，有机遇也有挑战。是已经有半杯水还是只有半杯水？“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛帮助你看到生活阳光的一面。“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”知识竞赛，是你可以思考的时刻，慢慢去体会。文明，帮助你集中精神；卫生，让这一刻变得不同；安全，让你心情豁然开朗, 你的头脑会让你继续向前。无论发生什么事情，面对或大或小的困难, 有了“讲文明、讲卫生、讲科学、讲安全”，就会找到灵感来乐观积极的面对，继续向前。灵感让生活更加美好！
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