经济危机下的中国珠宝加盟分析与策略

第一篇：经济危机下的中国珠宝加盟分析与策略

经济危机下的中国珠宝加盟分析与策略

发布时间：2011-6-27

信息来源：中国电子商务研究中心

摘要：如果你只是一个地方性珠宝小品牌的经营者，在金融危机的影响下，你会做什么？如果消费者因为你的品牌不够影响力，而选择了进入知名品牌零售店选购产品，你是否会因此而生羡慕甚至嫉妒，同时又为自己生意的举步维艰而感到苦恼？

加盟连锁，作为一种商业经营模式，曾经为珠宝行业带来辉煌与繁荣，随之经历一段黯淡时期后，在08年至09年的金融危机时刻，又一次以高姿态呈现在珠宝行业面前。不过，这一次事情似乎与以往品牌商大肆推销自己的加盟优势有所不同，众多终端零售珠宝品牌在承受生意惨淡之痛后，纷纷主动寻求大的品牌商要求加盟，甘愿放弃自有品牌以此缓解因销售业绩下滑而导致的经营困境。

零售商主动加盟品牌事件分析

不怕没品牌，就怕没质量。如今，这一传统的经营模式正在金融危机的影响下发生转变。不管是快速消费品，还是耐用消费品或者代表身份类的非必须消费品，除了质量以外，品牌的重要性已经开始影响到终端产品的销售。

最近笔者走访了深圳一些做加盟的珠宝品牌商就发现，以往品牌商加盟部冷冷清清的场景开始有所改变，越来越多的终端零售商开始主动联系有影响力的珠宝品牌，洽谈加盟事宜，其中主要原因就是品牌所带来的影响力。

1、终端零售小品牌受挫

随着金融危机带来的消费指数增长放缓，消费者原有的购买力在此环境下纷纷转向一些可保值产品。做为保值品兼婚庆必须品的黄金珠宝首饰，成为消费者首选产品。不过即使有着良好的潜在消费市场，但是因为价格不菲，消费者在选购时出于对产品品质的考虑，还是更青睐于那些有着较大知名度的品牌，这就给一些小珠宝零售店带来了前所未有的竞争压力。

在一些中小城市甚至是县城，众多小的珠宝经营者纷纷向笔者抱怨自己的生意太差，即使自己所销售产品价格上有所优势，但是也难以抗衡进驻这个城市的大珠宝品牌。产品款式跟不上，店面形象陈旧，宣传不到位，销售人员服务缺乏新意和应有的热诚。种种原因令这些挣扎在金融危机中的珠宝商心生寒意。

有零售商向笔者诉苦说，很多顾客进入了店铺后并未逗留多久便离开了，因为他们发现店铺中产品除了价格会有点优势外，其他方面均比不上该地区的一些大品牌。“消费者宁可多花一点钱，也想买个放心和称心。即使我们有质量保证，但是他们还是会选择那些大品牌。毕竟珠宝首饰不是普通商品，对不知名或者影响力不够的珠宝品牌他们永远都保持怀疑心态，在这种情况下我们的生意很难做下去。”“有时候碰到节假日，因为资金原因，我们在广告宣传和终端促销上往往也比不过那些大品牌，错失了很多销售机会。”

2、加盟大品牌成出路

伴随着抱怨的是有些零售商已经开始了行动自救。为了挽回即将失去的市场和顾客，一些零售商已经放弃了自有品牌与外来品牌之争。生存的压力迫使他们做出这样的选择，因为他们知道加盟大品牌不仅仅会得到充足和符合消费潮流的珠宝产品，而且还能得到诸如人员管理支持、广告宣传支持以及营销技巧培训等，最重要的是获得了该品牌的商标使用权，知名品牌所赋予的附加值让零售商可以很快地重新获得市场份额和相应的销售利润。

品牌商加盟系统完善

从原来的品牌商寻找加盟商到现在的零售商主动投怀送抱，买卖关系的互换无疑给了做品牌加盟的珠宝企业一个大礼。之前一直辛苦耕耘却又收效甚微的加盟如今仿佛看到了黎明前的曙光，成了热饽饽。不过即使这些机遇纷沓而至，我们依然建议那些做加盟的珠宝品牌需要坐怀不乱，思行谨慎，以免因为自身莽撞行为而适得其反。俗语说：远观其形、近观其质、细观其工。品牌商现在需要以严谨而审慎的态度自我考量，采取相关措施查遗补漏，完善和强化自己的加盟体系，给到欲加盟的零售商一个好印象。

1、整合与提升现有的加盟管理团队

只有优秀的管理团队，才能打造出优秀的品牌。目前很多做加盟的珠宝企业本身就没有一个完整的加盟团队，只是一个营销总监或者市场部经理就能“独挡一面”，甚至有的是公司老总把想法一说，然后让企划部策划出一个加盟手册就算做加盟了。殊不知这样的加盟不仅仅是招不到加盟商，同时还把自身品牌往火坑里推。

“没有金刚钻，揽不来瓷器活”。一个加盟团队不仅仅需要懂加盟的部门总监，还需要具有专业知识的加盟专员，同时还要配备有专门的加盟服务培训师以及相关督导才行。齐全的人员配置与综合的素质提高，才能让品牌商在做加盟时，不冒进，不怯敌，同时又可获得零售商信赖。

2、细化加盟手册

加盟手册是零售商详细了解欲加盟品牌的通道。零售商不仅仅要在加盟手册上详细了解该品牌的介绍，同时还需要了解相关加盟政策信息。例如：加盟流程、双方权利和义务、争议解决办法、加盟标准与费用、商品价格体系、商品采购及配送与销售制度、专业设备与办公用品费用分配、人员编制、培训与招聘要求、奖励支持政策、特许加盟合同书、合同条款说明等等。

但是目前很多品牌的加盟手册却并没有详细和完善，笔者调查了解发现，很大一部分做加盟的珠宝品牌并没有专门的加盟手册，而只是在企业宣传画册中穿插本分加盟信息。空泛且没有吸引力，让人看了仿佛只看到宣传企业的形象片，而不是实质性的加盟细则。有的甚至是光加盟连锁市场分析就占用三分之一篇幅。有句话说：“细节体现完美”。正规的企业永远不会怕因为材料的详细而吓跑合作伙伴。

3、谨慎选择适当的终端市场价格定位

零售商可能会碰到这样的情况，在不同区域和不同经济环境下，其同样一种商品所销售的价格会有所不同，零售商适当地价格调整是符合营销策略的明智之举。globrand.com但是因为一些品牌商常常以自我为中心，要求所有加盟商无论是形象还是终端产品价格都执行统一标准，这就给部分区域的产品滞销埋下了伏笔。

统一价格配货固然可以达到统一协调管理，减免许多工作量。但是事实告诉我们，一味地追求统一并不是件好事情。一些小城市因为经济条件或者其他因素，其所承担的消费者消费能力会与大城市有相应的不同。如果把大城市中的同款型号产品价格也同样作用于小城市上，那么其销售量很明显难以上去。这种情况的应对方案就是在适当减少利润的情况下，对不同地区不同经济环境下的同款产品进行不同的价格定位。以差异化价格买出更多的产品，以此做到畅销款各地都能买得起。

4、配货系统原则

同样道理，因为地域不同，当地消费者对珠宝款式、材质的需求也有所不同。一般是内地消费者需求较偏重于黄金、翡翠、铂金镶嵌首饰，其中在一些偏远地区黄金首饰更是占具了主体。即使是铂金镶嵌产品，在内地也是近几年因为婚庆缘故才受到新人青睐。那些设计相应复杂，创意性比重大且价格贵的镶嵌产品依旧在内地销售欠佳。同样，一般款式艳丽、保值功能欠缺、设计附加费用较高的K金首饰在内地市场就没有沿海发达城市销售那么好。

品牌商在为各地加盟商配送货品时，可依据相关需求配货，而不能对一些本没有需求的市场进行硬性配货。这样不仅不利于零售商在终端的产品销售，同时也不利于品牌商资金的周转。

5、产品研发和品质的保证

零售商之所以愿意加盟大品牌商，还有一个重要原因就是在产品品质上会有大幅度的改善，无论是产品质量还是款式设计，都能够得到一个稳定的保证。

很多终端零售商之所以销售上不去，款式更新上工夫不够也是原因。很多身处内地的小珠宝零售商不具备经常往返内地与深圳的长途跋涉采购能力，而且他们对产品的款式上也把控不准确。不知道哪些款式是当下流行的，哪些款式是将来会流行的。很多零售商因为自身经济能力而被迫选择一些小型珠宝生产加工企业合作。可想而知，小型珠宝生产企业往往会因为资金问题，而不愿意加大产品研发投入。缺乏应有的产品研发能力，加上工人素质不高等种种原因，会造成小型的珠宝生产企业所生产的产品品质下降，零售商在这样的企业拿货明显得不到保障，随之就是直接影响到终端的销售。

而这一点大的品牌商往往就占据了优势，强大的产品研发能力，先进的制造工艺和设备，加上充足的上游原材料供货资源让其产品品质得到保证。不过，我们这里要强调的是，欲扩大加盟市场的大品牌商，千万不能因为上游资源的丰富和人员的配置完备而掉以轻心，无论在什么时候，都应该在其产品品质上加以严格控制，避免出现产品质量问题，为自己的品牌埋下祸根。

品牌传播与推广策略

由高效的传播手法来推广品牌，并在消费者中树立良好的品牌形象和品牌知名度，这对任何珠宝企业来说至关重要。

1、加强和提升品牌部团队建设

品牌部作为编制和策划品牌年度工作计划并实施年度工作计划的主要部门，在品牌的推广上有着不可忽视的重要性。但是目前很多珠宝企业往往在这一方面并没有得到重视，和上面提到的加盟部一样，很多企业设立的品牌部只是一个部门经理加上一个文案，而实际上两个人或者一个人的部门在整个品牌宣传战略中根本就不能挑起重任。这就使得很多企业在品牌宣传上得不到一个系统和严谨的执行。

在加盟双方角色互换的情况下，品牌部不仅仅承担着品牌的延续性宣传推广，还承担着及时应对相关市场动态变化的宣传策略调整。面对零售商主动寻求加盟环境的形成，品牌商在推广自己品牌的时候，宣传上也需要依据情况做出变动。为此，加强和提升品牌部门的团队建设成为第一紧迫的事情。无论企业老总如何忙碌，在这个时候，都应该召开一个品牌部会议，研究新的宣传策略，对于品牌部团队的人员构架，也应该进行筛选，择优选用。要做到让整个部门有凝聚力，部门管理层有眼力和魄力，执行人员要有沟通能力和执行力。同时还需要团队对企业文化、理念和历史加深了解，并对他们进行相关职业培训，作为品牌的推广者，品牌部人员更应该比其他部门员工了解品牌的内涵。

2、针对零售商，做加盟平面广告配合软文

珠宝行业如今比较成熟的传媒环境对于品牌商而言无疑是件好事。行业媒体针对性的受众(珠宝行业及相关产业读者)投放形式，让各大品牌商可以用最合理的宣传费用最大效果地推广自己的品牌，传播加盟信息并获得反馈。

行业媒体的特点是，在新闻刊登方面比较于大众传媒受限较少，作为行业内的专用交流媒体，在公关稿的处理上较灵活，这也为投放广告的品牌插上了翅膀，让宣传效果达到最佳，并且性价比高。行业媒体的广告刊登费用一般都远远低于大众传媒。花小钱做大生意，行业媒体在这一点上对珠宝产业的贡献可以说不可磨灭。

3、针对当地消费者，巩固已有的品牌形象

广告宣传具有延续性和滞后性特点。早在1885年，德国著名心理学家艾宾浩斯发表报告就说，人类大脑记忆库随着时间的推移，对之前学过的或见过听过的东西在脑海中会随着新东西的加入而被遗忘。所以人类需要及时复习之前接触过的东西，虽然复习后还是要遗忘，但是遗忘的会越来越少。这就是著名的“遗忘曲线”。

我们经常发现，虽然一些品牌在消费者中已经早有口碑，但是他们还是不惜余力地投入宣传资金进行推广。例如可口可乐、麦当劳等快速消费品品牌，每年投入巨额资金进行宣传，其主要目的并不在乎新推的产品可以销售多少，而更多的是想要巩固消费者记忆，延续其在消费者消费时，该品牌能够成为第一首选品牌。

同样道理，珠宝商选择适当的广告宣传，不仅仅是在推广品牌，同时还是在巩固已有的品牌忠诚者。而这样做还可以给想要加盟的零售商一个后续保证，以此加强其经营信心。如在加盟领域较有成就的爱迪尔珠宝品牌部负责人在接受本刊记者采访时就表示，在新环境下，爱迪尔会更重视区域市场的品牌强化和提升，依然会将投入的重点放到一线，加大宣传力度，在当地打造强势品牌。

由此可见，不管珠宝品牌如何具有知名度，如何被消费者认可。在品牌宣传方面，我们还是需要有持续的广告投入。针对当地消费状况，品牌商可以选择电视台、广播、报纸和户外等广告载体进行综合性宣传推广。具体媒介投放策略可选择三种投放策略：

A、集中投放式策略：在一个特定的地区和时间段，适当集中加大广告投放量能产生一种轰动效应。

B、连续式投放策略：即连续不间断地在媒体上投放广告。其优势就在细水流长般地将产品或者品牌渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加。

C、间歇式投放策略：对于一些在市场已经成熟的品牌，可选择这一策略。不过间歇式并不是说任何媒体都不投放，例如我们可以选择在报纸媒体间歇投放，而户外媒体却全年投放。

媒体投放策略具体分析起来涉及较多且复杂，譬如集中式、连续式、间歇式策略并不是绝对的，而是相对而言，所以具体操作时，企业可以根据自身经济情况而定，各种媒体投放也可相互补充采用。

4、道德经营，避免打压同行业者，做恶性对比广告

市场竞争虽残酷，但是文明经商的道德标准始终不能改变。在对品牌进行宣传推广过程时，行业自律非常重要。品牌商不能一味硬性推广自身品牌优势，而卑劣地打击其竞争对手，在如今零售商纷纷主动加盟品牌商渐热的时候，品牌商一些加盟广告宣传更是需要特别注意。

《中华人民共和国广告法》第十二条有过明确规定，广告不得贬低其他生产经营者的商品或者服务。恶性攻击和刻意诽谤不但抹黑了竞争者品牌，也损害了自己的品牌形象。

最明显的一个例子就是08年底的苏宁电器借黄光裕案打压攻击国美电器事件。此事件一出便引发网民热议，并谴责作为国内家电连锁巨头苏宁电器行为不端，有网民就称：“苏宁电器做出这样的行为让人震惊，做企业就是做人，要以德服人，就算在市场经济条件下的竞争，你完全可以提高自己的产品和服务水平来赢得客户，而不是落井下石。”可以想见，借事件攻击并没有让苏宁电器品牌得到提升，反而自损形象。

苏宁此举虽不是主动广告行为，但是作为营销行为，其购买相关国美事件报纸放在柜台上也实属于恶性传播。我们完全可以把这一事件延伸至珠宝行业，引以为戒，千万不要玩“杀敌一千自损八百”的游戏。

加盟商选择与区域选择策略

面对主动的零售商，各个做加盟的珠宝品牌上最重要就是保持良好的心态，任何事情在操作之前要做到一个淡定。不妄喜，不焦躁，胸有激雷而面如平湖。

1、稳定心态，选择优秀加盟商

在选择零售商作为加盟伙伴的时候，品牌商需要小心且细致地对其资质进行考核。只有了解了未来的合作伙伴，才能做好以后的生意，考核的标准主要体现在以下几个方面：

A、零售商在当地的信誉：对零售商在当地的地缘关系和信誉进行考量对于品牌商来说非常重要。在当地表现优秀，且群众口碑不错的零售商，是品牌商无形的财富。只有诚信经营的零售商加盟进来，该品牌商在当地的生存环境才能得到稳定。同时加盟店在其管理下，不仅能够短时间的获得客源，促进销售。长远来看，对品牌商的品牌推广和形象树立也是顺水行舟，不费推移之力，获得事半功倍的效果。

B、是否具有专业珠宝经营经验：零售商具有专业的珠宝经营经验，对品牌商无疑是个稳定剂。如果把品牌授予不具备珠宝经营管理经验的零售商，等于是促进自己品牌影响力在该地区的消亡。零售商丰富的专业珠宝营销知识和管理经验不仅仅可以减轻品牌商的管理压力，而且在一些事情处理上还可以帮助品牌商，综合各自优势对品牌进行运作。

C、零售商的资金周转能力：对于没有资金周转能力的零售商，品牌商在选择时最好三思而后行。特别是在全球金融危机肆虐的环境下，不管哪个行业哪个公司，在资金链上都或多或少地受到影响。品牌商虽然作为授权方给予了零售商使用其品牌进行营销活动权利，但不代表要为他们提供资金支持。一个没有资金周转能力，且不具备一定抗风险能力的零售商，品牌商很难指望他能够把加盟店做好做强。

D、尽量避免零售商短期加盟行为：就像前面提到的，很多零售商主动加盟大品牌，为的就是规避风险，但是品牌商在选择这些零售商进行加盟洽谈时间，还是要了解其真实目的。对于那些只想短期获利而不正视长远经营的零售商，品牌商就该慎重考虑。品牌在一个地区获得品牌知名度并不容易，好不容易建立起来的品牌形象，可能就会因为零售商的“今天开张，明天就关门”的短视加盟行为，而给消费者造成负面影响。

E、零售商人员组织管理：品牌商在选择零售商时，对目前零售商的人员配置需要进行一个深度了解。对现有人员组织安排，零售商要有接受总部相关整改调整的义务。

依照品牌商要求，加盟总部需要对员工进行相关培训。对于那些缺乏销售技巧并且服务态度不好，培训后依然未见进步的人员，品牌商可以要求零售商予以劝退。具备优秀的组织管理和协调能力，事业心强烈，对自己有明确的职业规划，服务态度好的员工，品牌商则可给予金钱上的奖励或者职务上提升。

2、区域与地理位置选择

A、文化与地理环境：每个地区有每个地区的特殊环境和文化背景。品牌商在选择加盟零售商时，需要考虑到这个地区的相关环境对消费者消费观念的影响。像中国广西、云南等少数民族聚集的地方，品牌商在选择零售商并给他们配货时，就要考虑其风俗习惯做一些相应调整，比方说能不能把一些具有图腾意义的产品铺入柜台，以此增进少数民族对品牌商的良好印象。

B、城市人口、经济情况以及消费能力：人口的多少和经济状况直接影响到这个城市的消费能力，一个人口稀少且经济不好的城市，你很难指望它能为你的加盟商带来好生意。当然，如果撇去城市人口和经济情况，如果这个城市的消费者购买欲望不强烈，那么选择这个地区的零售商也需要谨慎。但也有一些例外，如成都和重庆，两个城市都不属于中国经济发达城市，且都处在经济贫困的西南地区。但是因为当地居民乐于享受生活的特性，所以消费能力和购买欲望都非常强。

C、城市未来发展规划：一个城市的发展决定着这个城市未来的商机。在选择加盟商时，品牌商可要求加盟部对想要加盟的零售商所在地区的城市发展规划进行相关调查。例如泉州政府2008年通过评审的《泉州市旅游发展总体规划》提出，到2015年，泉州将成为国际知名的旅游目的地。类似这样的政策对于品牌商选择零售商无疑是个利好消息，如果在这样的城市设立品牌加盟店，未来众多的游客就是其潜在客户。不过这只是举一个例子而已，如果综合考虑，那还得研究其城市经济状况和当地居民消费能力等等。

总之，不管是零售商选择品牌商，还是品牌商选择零售商，相互了解最重要，合作伙伴最重要的相互了解和相互信任。只有前期做了充足的工作，在后期的生意往来上才能一帆风顺，财源广进。

第二篇：中国经济危机问题分析

中国经济危机问题分析

标签： 经济危机

● 鄂玉江

目前国际金融危机影响面日益扩大，也波及到中国。其实，中国经济长期以来自身运行中由于体制机制的作用、结构的变化而不断埋下了危机的种子。这次即使没有国际金融危机发生，国内经济危机也会发生。下面我们分析一下中国经济的内在问题：(http://www.xiexiebang.com 来源：经济观察报

第三篇：经济危机下中国消费者行为调查报告

经济危机下中国消费者行为调查报告

中国上海，2009年6月25日——天联广告发布第三期BBDO Voices，深入调查研究全球金融危机背景下，中国市场消费者的消费行为变化，解密品牌推广趋势。

6月调查报告，研究中国消费者在经济危机时期消费习惯的变化，探索企业和品牌应如何在这样的环境下立于不败之地。通过对北京、上海、沈阳、重庆、郑州以及中国其他24个省区1000名15至45岁的消费者进行调查，报告发现危机时期消费者对“物超所值”的诉求高涨，二线城市较一线及三线城市消费所受影响较小以及人们对品牌的感情联系成为购买的主要因素。

危机中消费者消费趋势分析

2008年，世界经济危机的大浪席卷全球，中国GDP增长率自2003年以来第一次降至个位数。当前环境下消费者有以下几个新的消费倾向转变：

一、消费者对“物超所值”的追求。

“非必要”商品的购买被大量削减，其中包括大宗商品如汽车、奢侈品和电脑等；同时被认为是“可有可无”的快速消费品也被大量削减如咖啡、酒类和软饮料等。消费者的消费更多的集中于基本的日常消费，在生活必需品方面依旧保持了与以往持平的消费量；但是，对于日常消费品，消费者希望以更便宜的价格获得更好的商品。同等价位商品，消费者更愿意选择品牌商品。

二、“宅经济”与“宅文化”的兴起。

30%的受访者表示相较于外出，他们更加愿意“宅”在家里以便控制花销。42%的人说他们经常寻找免费的娱乐活动。令人惊讶的是，DVD并没有热销，而是朋友们更多地交换他们的DVD来享受影视作品，或是通过网络下载免费的影视作品。

三、危机对不同城市的冲击程度。

二线城市较一线及三线城市消费所受影响更小。二线城市的购买次数并未显著下降，而上海、北京、广州等城市购买次数减少最多。诸多城市中，由于外贸交易额的下降，在饮料、零食、美容、服饰等各领域，深圳的购买频繁指数显著低于其他城市。

尽管从数据上看经济形式一片阴霾，但报告点明了中国经济恢复的亮点。二线城市成为经济复苏的排头兵，同时15-25岁年龄段的消费者对品牌及消费热情，让企业颇为惊喜。

消费者宁可减少购买某一产品的频率，却很少愿意退而求其次选择同类商品中较为便宜的产品。

《华尔街日报》认为：“中国市场的强大弹性与快速锐减的欧美市场形成鲜明对比，这将帮助中国比欧美国家更早走出经济危机。” 而人民日报也显示的第一季度中国消费品消费指数上升15%。

企业和品牌应如何应对

危机可以成为企业发展的机遇，当前的特殊环境使消费者产生了对六种新品质的追求：对经济状况的掌控、正常的生活秩序、家庭归属感、人际关系、娱乐生活和成就感。

关注品牌价值的树立与营销：受经济危机影响，消费者的消费行为更趋理性，在做购买决定时更为谨慎。报告指出，减少过度自夸的品牌宣传，注重品质及价值的体现。并着重宣传其竞争对手无可替代的优越性，以建立差异化定位。

与消费者建立情感的纽带：企业在品牌的宣传过程中，应弱化产品性能的具体描述，更多的展示产品和服务如何为消费者提供满感，安全感以及产品为其和谐生活起到的关键作用。增加产品的感情附加值，在消费者心目中建立起与众不同的形象有助于危机时期建立品牌忠诚度。

与消费者共同成长：15-25岁的消费者已成为品牌的消费的主力军。品牌与企业应该更多的重视与年轻消费者一同成长，通过新媒体的互动，以及青年人的生活习惯，深入他们的社交、生活的方方面面。以期建立长期的品牌忠诚度。

第四篇：经济危机下中国消费者行为调查报告 文档

经济危机下中国消费者行为调查报告

中国上海，2009年6月25日——天联广告发布第三期BBDO Voices，深入调查研究全球金融危机背景下，中国市场消费者的消费行为变化，解密品牌推广趋势。自08年末推出第一期以来，天联广告（中国）公司每季度发表BBDO Voices，分析中国市场消费者的消费习惯，探讨随经济状况不断变化的市场走向。BBDO中国区首席执行官Carol Potter说：“任何品牌如果想要在市场上赢得消费者的偏爱和忠诚，就必须花费时间和精力去理解他们，并始终对他们怀有足够的好奇。天联广告通过对市场的深入了解为客户提供最有效的营销传播方案。” 6月调查报告，研究中国消费者在经济危机时期消费习惯的变化，探索企业和品牌应如何在这样的环境下立于不败之地。通过对北京、上海、沈阳、重庆、郑州以及中国其他24个省区1000名15至45岁的消费者进行调查，报告发现危机时期消费者对“物超所值”的诉求高涨，二线城市较一线及三线城市消费所受影响较小以及人们对品牌的感情联系成为购买的主要因素。BBDO的经济危机消费者调查报告得出了权威且精确的结论，给中国的企业和品牌以启示，找到在经济危机旋风中的指路标。

危机中消费者消费趋势分析

2008年，世界经济危机的大浪席卷全球，中国GDP增长率自2003年以来第一次降至个位数。BBDO 调查报告显示，发现当前环境下消费者有以下几个新的消费倾向转变：

一，消费者对“物超所值”的追求。“非必要”商品的购买被大量削减，其中包括大宗商品如汽车、奢侈品和电脑等；同时被认为是“可有可无”的快速消费品也被大量削减如咖啡、酒类和软饮料等。消费者的消费更多的集中于基本的日常消费，在生活必需品方面依旧保持了与以往持平的消费量；但是，对于日常消费品，消费者希望以更便宜的价格获得更好的商品。同等价位商品，消费者更愿意选择品牌商品。

二，“宅经济”与“宅文化”的兴起。30%的受访者表示相较于外出，他们更加愿意“宅”在家里以便控制花销。42%的人说他们经常寻找免费的娱乐活动。令人惊讶的是，DVD并没有热销，而是朋友们更多地交换他们的DVD来享受影视作品，或是通过网络下载免费的影视作品。

三，危机对不同城市的冲击程度。二线城市较一线及三线城市消费所受影响更小。二线城市的购买次数并未显著下降，而上海、北京、广州等城市购买次数减少最多。BBDO的调研报告显示，诸多城市中，由于外贸交易额的下降，在饮料、零食、美容、服饰等各领域，深圳的购买频繁指数显著低于其他城市。

尽管从数据上看经济形式一片阴霾，但BBDO的报告点明了中国经济恢复的亮点。二线城市成为经济复苏的排头兵，同时15-25岁年龄段的消费者对品牌及消

费热情，让企业颇为惊喜。消费者宁可减少购买某一产品的频率，却很少愿意退而求其次选择同类商品中较为便宜的产品。

《华尔街日报》认为：“中国市场的强大弹性与快速锐减的欧美市场形成鲜明对比，这将帮助中国比欧美国家更早走出经济危机。” 而人民日报也显示的第一季度中国消费品消费指数上升15%。

企业和品牌应如何应对

危机可以成为企业发展的机遇，BBDO在报告中同时探讨了企业在充满挑战的环境下应采取的战略，以全球第三大广告公司的专业视角提供了权威建议，对企业及品牌及时调整定位具有指向意义。当前的特殊环境使消费者产生了对六种新品质的追求：对经济状况的掌控、正常的生活秩序、家庭归属感、人际关系、娱乐生活和成就感。

关注品牌价值的树立与营销：受经济危机影响，消费者的消费行为更趋理性，在做购买决定时更为谨慎。BBDO的报告指出，减少过度自夸的品牌宣传，注重品质及价值的体现。并着重宣传其竞争对手无可替代的优越性，以建立差异化定位。与消费者建立情感的纽带：企业在品牌的宣传过程中，应弱化产品性能的具体描述，更多的展示产品和服务如何为消费者提供满足感，安全感以及产品为其和谐生活起到的关键作用。增加产品的感情附加值，在消费者心目中建立起与众不同的形象有助于危机时期建立品牌忠诚度。

与消费者共同成长：根据BBDO调查报告，15-25岁的消费者已成为品牌的消费的主力军。品牌与企业应该更多的重视与年轻消费者一同成长，通过新媒体的互动，以及青年人的生活习惯，深入他们的社交、生活的方方面面。以期建立长期的品牌忠诚度。

第五篇：经济危机下中国新农村建设

经济危机下中国新农村建设

论文关键词 农业高校；成果转化；新农村建设；措施

论文摘要 ：在研究“农业科技成果转化存在的问题分析”等的基础上，针对性地研究了建设社会主义新农村过程中，加快农业科技成果转化的对策。提出了高等农业院校要培养有科技创新能力的推广人才；积极建设社会主义新农村；大力开展科教兴农活动；加快高新技术产业化进程；建立全方位的服务推广体系等措施。

农业科技成果转化的目的是提高农业科技贡献力度，提高农业生产力水平，实现农业经济的高速增长。目前，科技与经济脱节的问题还没有从根本上得到解决，科技向现实生产力转化能力薄弱，高新技术产业化程度低等依然是制约我国经济发展的一大障碍。因此，必须通过深化改革，利用大量农学院校的人才从根本上形成有利于科技成果转化的体制与机制。要依靠科技进步，加强技术创新；完善政府管理体制，强化服务职能。提高人们的科技意识和对科技需求的自觉性；引导农民进行生产结构调整，发展高新技术产业，降低农产品生产成本，改善农产品品质，增加农民收入；逐步提高我国农产品的竞争力，加快农业科技成果转化速度；从而推动社会生产力跨越式发展，满足现阶段社会主义新农村建设过程中对科技成果的需求。培养一批科技创新能力强的推广人才

1.1培养创新意识

在加快农业科技成果转化工作中，创新人才的培养将显得尤其重要。培养创新人才，首先要有创新意识，相应地学校就必须实施创新型教育，不仅要从管理体制、运行机制上有创新，而且在教育理念、教育内容和教学方式上也要有所创新。学校的文化环境、舆论氛围、校园生活都要体现创新的思想，积极倡导创新、鼓励创新，自始至终把培养创新人才贯穿于人才培养的全过程。

1.2为培养创新人才提供条件

为科技成果转化工作培养一大批创新人才是一项十分紧迫的任务。我们必须适应世界农业发展的新形势，培养有足够储备的高素质人才，特别是懂科技、会管理、善经营的复合型人才。因此，各级领导和科技管理部门都要努力为广大科技人员营造平等竞争的良好氛围；放开搞活，广开纳贤之路，善于发掘和大胆使用敢于和善于创新的年轻人才，建立和完善有利于创新人才脱颖而出的机制，不断提高农业技术创新人才资源的质量，调动广大科技人才的创新积极性。充分整合与利用学校自身的技术、人才和信息优势，坚持自然科学与社会科学相结合，形成研究、开发、转化和推广为一体的农业科技创新体系。不断探索，培养和打造一支高水平的创新团队[3]。同时还要培养和造就一支懂技术、善推广、会谋事、爱本职、愿奉献的推广队伍，帮助他们进行知识更新，并组织学习农业推广学、经济学、市场营销等知识，增强他们按推广规律办事的本领，发挥其聪明才智，努力为加快农业科技成果转化工作培养一大批科技创新能力强的推广人才。积极投身到社会主义新农村建设当中

建设社会主义新农村，是党中央审时度势、从全面建设小康社会的全局出发作出的重大战略决策，是落实科学发展观的重大历史任务。“生产发展，生活宽裕，乡风文明，村容整洁，管理民主”，这是社会主义新农村的内涵，它体现了全面发展的思想和要求。要顺利完成这一重大的战略任务，关键是大力培育新型农民，全面提高农民的综合素质，使农民成为有文化、懂技术、会经营的新人。因为农民是建设社会主义新农村的主体[4]，农民素质的高低决定了农村社会发展的速度和质量，是农村全面建设小康社会的最本质、最核心的内容，也是解决“三农”问题最为迫切的要求和关键所在[5]。因此，农业科技成果的推广转化要与社会主义新农村建设紧密结合起来，号召广大教职员工积极投身到社会主义新农村建设当

中，以新农村建设为契机，引深科技成果转化工作。

2.1积极开展科技培训 充分发挥高校师资力量雄厚、文化信息密集的优势，积极主动承担起培训地方科技人员的任务[6]。这样，既能有效地宣传建设社会主义新农村的战略意义，又能传授农业科技知识，同时也起到了推广科技成果的作用。

呼吁各级政府要进一步加大对农村教育工作的资金投入，对农民积极开展职业技能培训，使他们能够掌握新技术，了解新信息，增强致富发展的本领；把学科学、学文化有机地结合起来，强化他们的科学意识，使其饱尝科技致富的甜头，让其看到科技进步的作用[7]。要结合生产搞实用技术培训，在农民中培养科学种田、科学养殖的骨干，通过他们结合专业化生产，组织农民开展专业技术研究会，带动农民学科学、用科学，开展民营科技服务活动，发挥农民在科技成果转移、转化中的主力军作用。根据不同农业技术的具体特点，采取灵活多样的培训方式。可把室内培训与现场示范指导相结合，专项技术培训与综合全面培训相结合，专家培训与农民自己培训互相学习相结合，以提高培训质量和培训覆盖面。对农民提供法律知识培训，狠抓农村普法教育，不断提高农民法律素质，培育农民的民主法制意识，通过学习法律知识，真正达到学法、懂法、守法、用法，维护自己的合法权益不受侵害，以农民整体素质的提高来带动科技成果的快速转化。

2.2引导农民进行生产结构调整

依靠科技进步、科技创新，引导农民进行生产结构调整，扶持优势产品发展，提高农业资源利用效果，降低农产品生产成本，改善农产品品质，逐步提高农产品竞争力，稳定和提高我国的农产品市场份额。

2.3努力提高成果的成熟度

根据新的形势，努力提高农业科技成果本身的成熟度。在农业科研立项时，就要广泛听取各方面人员的意见，深入调查研究，以适应市场需求。然后把技术含量高的成果，通过“催熟”，尽快转化为产品、商品，进而成为产业，达到商品化的程度，以此来加快农业科技成果的推广转化。

2.4积极开展软科学研究

进行一系列应对社会主义新农村建设的软科学研究，借鉴国际上对农业进行综合管理的成功做法，完善政府管理体制、管理职能、管理手段，强化服务职能，努力提高农业管理水平、效率与效益，为政府决策提供有价值的参考。大力开展科教兴农惠民活动

促进科技成果转化法中指出：“科技成果转化是指为提高生产力水平而对科学研究与技术开发所产生的具有实用价值的科技成果所进行的后续试验、开发、应用、推广直至形成新产品、新工艺、新材料，发展新产业等活动”。因此，开展科教兴农活动，是加强科技成果转化工作的一项重要组织形式。

3.1科技活动与市场结合起来

农业科技创新的龙头是市场，把科技活动与市场直接挂起钩来，使其成为一体，这样科技创新才有了源头和动力。走科教兴农之路，是农业科学技术转化为现实生产力的有效途径。一方面，把现有的科技成果，通过不同形式的科教兴农活动，源源不断地推向市场，变成直接的经济效益和社会效益；另一方面，在基地直接把生产中急需解决的问题传递给科技人员，从而逐步形成以科技促发展、以科技促提高、以科技占市场的新思路和新格局。同时也提高了高校为当地经济建设服务的功能。

3.2以建立基地的方式开展活动

大力开展科教兴农活动，以建立基地的方式效果比较明显[8]。一是科技开发型基地。选择适宜的农村建立中试基地，通过中试研究，成果的技术指标得到进一步的量化、定型和完善，进而对研究成果进行展示、宣传、扩散直至推广。二是教学科研型基地。农业高校的教学工作一般都要求有一定的实践环节，把教学工作、科研工作和生产实践联系在一起，可以有机地解决教学工作中的困难，强化学生的实践能力，促进农村社会经济的全面发展。学生在科研和推广过程中得到提高，教师在推广和生产过程中完成科研和教学工作，而农民则在这一过程中获得科技成果，发展了农业生产。三是技术示范型基地。“典型引路，全面推进”是农业科技成果转化的成功经验。通过示范基地建设，实现先进技术的适应性改进与技术组装配套，可为带动大范围区域发展提供成熟的模式、技术和经验，也是农业新技术成果熟化、示范、培训的关键环节。科技示范在我国农业科技成果开发及转化中起着非常重要的作用，也是带动科技成果转化的重要措施。

3.3协调好各方面关系

农业管理部门及农业生产者是技术的需方，农业科研单位是技术的供方，农业教学部门既有技术的供给职能更有技术及其有关知识传授的职能。长期以来，这三方因部门分割而相互脱节沟通难，结果是求者难得，供者渠道不顺。改进的方法是建立统一的农业科技成果推广协调委员会，其职能是制订有关政策和统筹规划、协调部门利益和职责、筹划重大技术推广的组织与发动、加强科技与经济的衔接等。这样，科教兴农活动才能在整体上统一步调，通力合作，在各个环节上分工负责，在分工中寻求合作，在合作中实现结合，从而取得更大的效果。加快高新技术产业化进程

农业的持续发展最终要靠农业科技的进步来实现，它要求农业科学研究部门和农业高校不断地提供先进、适用的科技成果，并要实现成果的有效转化，以提高农业生产力水平，达到农业经济增长的目标。因此，以农业高新技术产业带动和促进农业产业化经营，从而形成新的产业结构体系，推动农业结构的合理化，将成为农业发展的必然趋势。加快高新技术产业化进程，就是要把农业科技成果的产生、转移应用结合起来，使之成为国民经济中一个完整的生产行业。它以农业科技成果为依托，以市场为导向，以追求经济效益为直接目标，集科技成果产生、转移、使用及有关技术综合服务等环节为一体。我国农业科技成果产业化的发展还处在起步阶段，根据农业结构调整的需要，农业高校必须积极创造条件，探索科技产业化的途径。需要转变思想观念，树立现代农业科技和产业经营意识，选择和培育主导产品和优势产业，真正实现以科研带产业、以产业促科研良性循环的农业科技成果产业化体系。以建设一批高新技术科技成果产业群为突破口，加快高新技术产业化进程，促进农业科技成果的转化建立全方位的服务推广体系

在市场经济条件下，农民已成为农业经营和投资的主体，他们的生产活动已由产中扩展到产前、产后等诸多环节。对技术的需求是便捷、可行、可信、多层次、全方位，不仅需要产中技术，还需要产前预测、策划，产后加工、储运、经销等方面的技术服务。今后应按照农业的专业化生产、区域化布局、产加销一条龙、贸工农一体化的格局，设置与之相配套的能提供全方位服务的科技推广服务体系。农技推广的重心将不仅仅是推广技术，还要帮助农民搞好农业经营活动。

5.1建立多渠道融资的机制

首先要强化国家拨款的主渠道，当前政府要通过立法手段，争取保证财政每年投入到农业推广的经费占农业总产值的份额要达到一定的比例。随着农业的发展，经费总额有一个稳定的同步增长。其次，要完善间接融资的体制，设立农业推广基金，广泛在社会上融资作为推广基金的主要来源。在正常运作时要注意采取多种措施吸引社会游资，宣传农业推广的重要意义，号召海内外人士筹措捐款，逐渐使农业推广基金成为政府拨款之外的重要资金来源。本着调动各级政府积极性的原则，争取通过立法形式，从县财政支出中保证一定份额用于技术改进和技术推广。随着农村经济的繁荣，农业大县财政状况根本好转，这个资金渠道

将发挥越来越大的作用。

5.2积极推进城镇化建设，扩大农民就业和增收空间

发达国家的实践证明，如果继续把大量的农村剩余劳动力拴在土地上，农民就根本无法富裕，社会主义新农村建设必须减少农民，要繁荣农村必须推进城镇化。因此，必须尽快打破城乡分割的二元格局，加快城镇化步伐，使更多的农村劳动力向非农产业、乡镇企业、小城镇和城市转移，逐步减少农民，增加农民的就业机会，增加农村人均资源占有量，实现工业与农业、城市与乡村发展的良性互动。一要加快推进城镇化进程，以县城和具有发展潜力的中心建制镇为重点，健全小城镇的居住服务、公共服务和社区服务功能，增强小城镇吸纳劳动力就业的能力，正确引导乡镇企业向城镇集聚、农村劳动力向城镇有序流动和到城镇就业，注重发挥小城镇带动经济发展的功能。二是以农产品加工、储藏、运输等农村服务业为重点，大力发展二、三产业，实现农民就地转移。三要组织农民进城务工经商，建立健全保障农民利益的法律法规体系，如防止拖欠工资，改善劳动环境，保障农民工的身体健康和生命安全，取消所有歧视性和限制政策。从长期考虑，要竭尽全力搞好农村教育事业，大力加强农村基础教育，使更多的农民子弟尽快通过高考升学实现高层次的转移[9]；还要通过职业教育培养更多社会急需的合格的技工型人才，为实现农村劳动力第二层次转移创造良好的条件，以此来扩大农民就业和增收的空间。

5.3加快农村通讯及信息设施建设

目前，许多地区的农民和地方政府都已认识到：调整农业生产结构，调整种植或养殖业市场上畅销的农畜产品，是提高农业经济效益、增加农民收入的根本途径。但具体到某个地区、某个农户、某个地块，到底应该种什么、养什么，群众往往束手无策。其根本原因是人们缺乏对现代农业科学技术及农畜产品市场供求、价格、消费心理等信息的发展变化方面的了解，缺乏有关方面的数据和资料及其分析和判断。因此，今后一个时期必须加快农村通讯及信息设施建设，特别是互联网的建设[10]，通过互联网搜集现代农业科技和国内外农产品市场供求、价格变动趋势的信息，建立相应的预测预报系统，定期向农民发布相关的信息，真正使农民的农业生产与国内外的市场紧密联系起来，使农产品的生产更好地适应国内外市场的消费需要。

当今已进入信息时代，成果信息的捕获与转移应逐步进入信息公路进行运作，才能适应现代农业制度下生产者对技术信息的快捷捕获与应用。建议各级地方政府，着手组建农业互联网络，以省科技情报所或市（地）城乡经济信息中心为牵头单位，构建有关农业科技信息数据库。如建立科技成果查询网络体系、农产品市场信息数据库以及农业气象等有关的数据库等。与农业部信息中心网相连，首先与县农业推广中心相连，并逐渐争取与乡镇推广站及专业户、科技示范户相连，使新的科学技术能以最快的速度传输到基层，最终形成一整套由中央到基层农户的互联网络，使生产者就近即可查询他所需求的科技信息，解决城乡往返不便、信息不灵之苦。山西省从2007年7月份开始实施了“山西省社会主义新农村建设大学生进万村科技信息化工程”，为此项工作的开展，起到了积极的推动作用。

总之，在目前我国农业生产以农户的分散生产和经营为主体的体制下，农业科技成果必须具有较强的实用技术与之相配套，才能适应目前我国农村生产的操作平台。同时成果和技术的转化应选择恰当的切入时机，以市场的需求为核心动力，避免研究的重复，才能加快科技成果转化的进程。在商品经济十分发达的今天，各级政府部门应当出台相应的政策，鼓励农业技术经纪人和农产品经纪人的介入，为从事农业技术转化和营造市场的农产公司提供诸如贷款、土地政策和经营政策方面的优惠条件。通过这些公司合法和正当的经营活动，将农民分散生产的产品以集中经营的形式形成商品，而不是简单的农产品。将农业科技成果通过农业技术经纪人和农产品经纪人的经营活动转化为生产技术和动力，促进我国农村生产经营体制的改革和农业生产的全面发展，为我国农业经济建设和社会主义新农村建设的发展做出

应有的贡献。参考文献

[1] 郭来锁.农业科技成果转化存在的问题分析 中国农学通报，2004（4）：304-306.[2] 张凤平，孙瑜，朱明.农业部规划设计院科技成果转化情况分析.农业科技管理，2007

（4）：52-54.[3] 罗明忠.基于劳动力转移的农村人才建设思考农村经济，2006（2）：31-32.4] 张淑云.农业高校服务社会主义新农村建设的探索与实践[J].农业科技管理，2007（6）：56-58.[5] 卜洪震，邹东云，杜金昆.高等农业院校在新农村建设中的定位与参与途径 农业科技管理，2007（4）：73-75..