联营扣点 模式的相关法律

第一篇：联营扣点 模式的相关法律

联营扣点 模式的相关法律

《民法通则》 第五十一条

企业之间或者企业、事业单位之间联营，组成新的经济实体，独立承担民事责任，具备法人条件的，经主管机关核准登记，取得法人资格。第五十二条

企业之间或者企业、事业单位之间联营，共同经营、不具备法人条件的，由联营各方按照出资比例或者协议的约定，以各自所有的或者经营管理的财产承担民事责任。依照法律的规定或者协议的约定负连带责任的，承担连带责任。第五十三条

企业之间或者企业、事业单位之间联营，按照合同的约定各自独立经营的，它的权利和义务由合同约定，各自承担民事责任。

最高人民法院《关于审理联营合同纠纷案件若干问题的解答》

二、关于联营合同纠纷案件的管辖问题

（一）联营合同纠纷案件的地域管辖，因不同的联营形式而有所区别： １、法人型联营合同纠纷案件，由法人型联营体的主要办事机构所在地人民法院管辖。

２、合伙型联营合同纠纷案件，由合伙型联营体注册登记地人民法院管辖。

３、协作型联营合同纠纷案件，由被告所在地人民法院管辖。

（二）由联营体主要办事机构所在地或联营体注册登记地人民法院管辖确有困难的，如法人型联营体已经办理了注销手续，合伙型联营体应经工商部门注册登记而未办理注册登记，或者联营期限届满已经解体的，可由被告所在地人民法院管辖。

（《民事诉讼法》第三十三条规定：“下列案件，由本条规定的人民法院专属管辖：

（一）因不动产纠纷提起的诉讼，由不动产所在地人民法院管辖。《民事诉讼法司法解释》第二十八条第二款之规定：“农村土地承包经营合同纠纷、房屋租赁合同纠纷、建设工程施工合同纠纷、政策性房屋买卖合同纠纷，按照不动产纠纷确定管辖。”从上述法规可知，房屋租赁合同纠纷属于专属管辖范围，应当由不动产所在地人民法院管辖。）

四、关于联营合同中的保底条款问题

（一）联营合同中的保底条款，通常是指联营一方虽向联营体投资，并参与共同经营，分享联营的盈利，但不承担联营的亏损责任，在联营体亏损时，仍要收回其出资和收取固定利润的条款。保底条款违背了联营活动中应当遵循的共负盈亏、共担风险的原则，损害了其他联营方和联营体的债权人的合法权益，因此，应当确认无效。联营企业发生亏损的，联营一方依保底条款收取的固定利润，应当如数退出，用于补偿联营的亏损，如无亏损，或补偿后仍有剩余的，剩余部分可作为联营的盈余，由双方重新商定合理分配或按联营各方的投资比例重新分配。

（二）企业法人、事业法人作为联营一方向联营体投资，但不参加共同经营，也不承担联营的风险责任，不论盈亏均按期收回本息，或者按期收取固定利润的，是明为联营，实为借贷，违反了有关金融法规，应当确认合同无效。除本金可以返还外，对出资方已经取得或者约定取得的利息应予收缴，对另一方则应处以相当于银行利息的罚款。

结论：根据上述《民法通则》和最高人民法院于1990年11月12日发布并实施的《解答》的规定，联营合同的基本特征之一，是联营各方除共同出资外，还须“共同经营”。而本文中涉及的卖场和零售商双方签订的合同约定的相关内容是：“卖场提供经营场地，由零售商单方经营”。从实际履行的情况看，除因基于统一管理需要而由卖场对所有柜台(场地)集中收银外(其实质为代为收取营业款，并非参与经营的行为)，对所谓合作项目的经营，从生产原材料的选取、采购、产品的生产、销售、对员工的聘用和实际管理、经营收入(包括利润)的使用等，皆由零售商单方决定和控制，即实际上也是由零售商单方经营，这不符合联营中“共同经营”的基本特征，故该合同并非联营合同。该合同应认定为租赁合同，而非联营合同，即名为合作经营，实为租赁。

最高人民法院于1996年11月16日发布施行的《关于经济合同的名称与内容不一致时如何确定管辖权问题的批复》(法复[1996]16号)也对如何认定合同的性质作出了规定，即“当事人签订的经济合同虽有明确、规范的名称，但合同约定的权利义务内容与名称不一致的，应当以该合同约定的权利义务内容确定合同的性质”。故将该合同认定为租赁合同，不仅有事实根据，也有法律根据。

第二篇：论“联营扣点”的税收解决方案

在商品流通环节不断出现一些新的生产方式和经营形式，“联营扣点”、“联营返点”就是最近才出现的一种新型经营合作方式。“联营扣点”、“联营返点”等合作经营方式一般在生产商与零售店之间进行。目前“联营扣点”、“联营返点”的操作形式很多，但从实质上讲，不外乎以下三种基本形式。

其一，零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所，零售店仅在生产厂商将商品入店时进行核查和登记数量，统计其销售价格，销售和收款等经营活动都由生产厂商自己负责，生产厂商的商品销售结束后，零售店按一定的比例计算收取柜台或者其他经营场所的租金。

其二，双方的业务运行流程与上述相同，但在租金的收取上，零售店实行“保底定额加扣点（返点）”或“定额与扣点孰高确定租金”的形式，即零售店出租柜台或者其他经营场所时，先收取一定数额的租金，期末再根据厂商的销售额计算收取一定的租金；或者先行确定一个定额基数，如果期末按销售额乘以一个商定的比例（扣点）计算出来的结果小于先行确定的基数，厂商则按先行确定的基数向零售店支付租金，如果根据扣点计算的结果高于基数，厂商则按扣点计算的结果支付租金。

其三，零售店给生产厂商提供柜台或者其他经营场所，零售店在生产厂商将商品入店时不核查和登记数量，生产厂商派人参与商品的销售，但销售活动由商场统一管理，商品销售的款项也由商场统一收取，生产厂商的商品销售结束后（或者双方约定一个结算期间），零售店按一定的比例计算收取柜台或者其他经营场所的租金。

对于“联营扣点”、“联营返点”合作方式的缴税问题，应当根据具体情况作具体分析。上述第一种和第二种形式的合作模式，从交易过程和交易实质来分析，实际上是一种柜台（场地）出租行为。《国家税务总局关于增值税几个业务问题的通知》（国税发〔1994〕186号）第一条明确，对承租或承包的企业、单位和个人，有独立的生产、经营权，在财务上独立核算，并定期向出租者或发包者上缴租金或承包费的，应作为增值税纳税人按规定缴纳增值税。在具体操作过程中存在两种情况，一是如果生产厂商从企业生产经营所在地主管税务机关开具了《外出经营许可证明单》，并经经营地主管税务机关确认的，厂商的销售额可以回企业所在地申报纳税；二是厂商在经营地领取了营业执照并进行税务登记，厂商在零售商场的经营行为属于自营行为，其实现的纳税义务应当由其自己申报纳税。在以上两种模式下，零售商场所取得的租金收入应通过“其他业务收入”科目核算，按租赁业务收入计算缴纳营业税。

对于第三种情况，即生产厂商提供商品或派人参与商品的销售，而销售活动由商场统一管理，商品销售的款项也由商场统一收取的行为，事实上是商场的一种销售行为，从具体的运作过程来分析，其运行活动是一种代销行为。仅以你公司的业务运作情况为例作如下分析。

从生产厂商的角度来分析：厂商将货物运至商场，但具体商品由厂商负责管理，在这个环节其商品的所有权没有发生转移，商场对商品没有所有权。但是，如果该商品实现销售，由商场为其开票并收取货款，商场在月底（或者双方约定的其他结算期限）则按“销售清单”（实现销售的部分）记载的数量与厂商进行销售结算，厂商的纳税义务也在同时发生，这个过程事实上就是一个完整的委托代销售的过程。

而从另一个纳税人——商场的角度来看，厂商通过商场完成了销售的过程，其商品销售成为商场销售收入的组成部分，而商场所取得的收入从业务合同（形式）上看，商场取得的收入是场地使用权价值的实现，而从实际经济运行过程（内容）上看，商场取得的收入却是商品销售的差价，也就是商品在流转环节的增值额。对于这样的经营业务，商场应当按销售收入额计算缴纳增值税。

当然，对于属于增值税一般纳税人的零售商而言，在具体运作过程中应当规范操作手段，在具体结算的过程中，应当向厂商按其收入额索取增值税专用发票，否则，商场没有增值税的进项抵扣，就会多缴税。

此外，你商场收取的进场费，如果合同中明确是与销售没有直接关系而收取的服务性费用，则应当按《关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》（国税发〔2004〕136号）的规定计缴营业税

读完该文，感觉是“问者不得要领，答者答非所问，听者一片疑云。”要询问的问题“对联营行为，什么情况下统征增值税，什么情况下才能按租赁征营业税？”对李红关心的问题“我怎么操作才能符合按租赁纳税的规定？”该文似乎并不关心。如果税法保持一种模糊和弹性且不可清晰，如果税法与经营实践永远都是两张皮，执法裁判结果就可能成为“公关力度”的唯一函数。

本文试解答之。

一、租赁经营与购、代销经营的税法界限

《税收征收管理法实施细则》第四十九条规定：“承包人或者承租人有独立的生产经营权，在财务上独立核算，并定期向发包人或者出租人上缴承包费或者租金的，承包人或者承租人应当就其生产、经营收入和所得纳税，并接受税务管理；但是，法律、行政法规另有规定的除外。发包人或者出租人应当自发包或者出租之日起３０日内将承包人或者承租人的有关情况向主管税务机关报告。发包人或者出租人不报告的，发包人或者出租人与承包人或者承租人承担纳税连带责任。”

依该行政法规的规定，租赁经营的承租方构成独立纳税主体，与非租赁经营（购销、代销、联营、合作等）存在清晰的界限。在确定纳税义务时，划分是否构成“租赁经营”，判断的依据应当是“是否有独立的生产经营权，是否独立核算，是否定期上缴承包费或租金。”

但商业经营实践往往比法律的规定模糊，在是否拥有独立的经营权方面往往有一定的中间地带或过渡色彩。商业习语“联营”就是界于“独立自营”和“租赁经营”之间的过渡地带：作为出租方的商场对作为承租方的厂商有一定的干预限制权，例如“禁止自行收款，必须统一代收银。”正是由于经营权上的过渡色彩，才导致李红财务总监遭遇税务陷阱。

二、解决方案

李红财务总监所在企业显然是希望向“租赁经营”的纳税模式上靠。怎样做才能受到法律保护而不被按“购代销”课税呢？

方案是应当从法律形式和经营权限分配实质两个方面来规范，并将这些规范体现在合同中：

法律形式方面的条件包括：合同名称是《租赁合同》；承租方定期向出租方交纳租金；以及由此衍生的形式条件包括：销售商品由承租方向顾客出具发票；独立的工商登记，以自己名义开展经营（工商局[1996]67号令《租赁柜台经营活动管理办法》）。

经营权分配的实质条件包括：合同中应当明确承租方有独立的经营自决权（主要是商品品种决定权和商品的销售定价权）；承租方自负费用、自负盈亏；出租方不在租金以外另向承租方收取其他收入或者为承租方承担费用。

从提供的信息来看，“商场与生产厂家签署租赁合同，规定，一是商场出租200平方米的柜台给厂商作为销售产品的场地；二是厂商自派员工到商场销售和管理自己的商品；三是厂商每月向商场支付按销售额的18.5%（但是不得低于20万元）的租金；四是厂商的销售额由商场统一收取，月末结算时租金直接在销售额扣除；五是商场向厂商每月收取8万元的进场费和宣传费。”该商场在形式上也力图采用“租赁合同”的方式，但深圳市国税稽查局仍敢于否定“租赁形式”，而从实质上重新认定为“代销”，笔者猜测，该商场可能在纳税检查中给了稽查局一定的不利证据，例如：会计核算凭证上不规范地称为“联营扣点”；承认商场以自己名义向顾客出具销售发票；在合同中没有明确承租方自行独立税务登记、独立纳税的义务；租户未办理工商登记和税务登记；承认与自营一道统一收银、承租方没有商品自由定价权限，从而被认定承租厂商没有独立的经营权。此外，该商场在合同中规定向厂商收取每月8万元的进场费和宣传费，违反《深圳经济特区房屋租赁管理条例》中“出租方不得收取租金以外的其他费用”规定，也给了稽查局反面的证据。

税务专家庄粉荣的文章表示，“商场统一收银便是代销，租赁便只能由租户自收银”，并无明确的法律依据。实践中由于分散的租户无足够的金融信誉，无法申请到银联POS机，不能实现顾客刷卡消费，希望借用商场的银联POS机代收银行卡刷卡款；而另一方面商场也希望代为收银以便掌握租户的收入信息，防止隐瞒。出租方为承租方提供代收银服务，是否就必然意味着“承租方独立经营权”的丧失，税务机关就可以判定“租赁经营就变成了代销”呢？这种判定没有法律依据。实践中，商场“统一收银”与“代收银”是有区分的：商场统一收银，指所有专柜商品均由商场统一在计算机系统中定价（与自营商品不作区分），各专柜不能与顾客自由讨价还价；而代租户收银则由商场设立专门的POS机，与自营收银相区分，不对专柜商品定价，而只给每个专柜分配一个“基本收银代码”，销售商品时各专柜可与顾客自由讨价还价，并按成交价录入POS系统。显然，在代收银方式下各专柜仍享有独立经营权。

公司被查后被要求按“租金收入”补征17%的增值税是错误的。既然被判定为代销，依法应当按照不含税销售总额征收17%的增值税。由于各租户无力向商场提供增值税抵扣发票，这将使得商场的收入几乎全部丧失，损失在1800万元以上。从而宣告该项目经营失败。

但本案例并不意味着“商场为租户提供代收银服务”被税务机关以重税禁止了。实践中，只要商场在《租赁合同》中从形式和实质两个方面进行规范，即使仍然为租户提供代收银服务，“租赁经营”模式也依然合法合理。税务机关在没有法律证据情况下，并不能单纯“从实质上进行逻辑推断”来征税，否则要承担败诉责任。

三、适用背景和难点问题解决

商场为什么不能采取购代销而必须采取“租赁经营”模式呢？实践中某些行业由于存在大量的地下经济（例如服装、家具等），以及在中国增值税发票严格管制下因各种原因导致抵扣链条中断，造成上游厂商不能提供17%的增值税发票，从而使购、代销经营方式面临多次重复课税而失去生存能力。采取“租赁经营”模式，由各承租方自行纳税，争取适用4%小规模税率，并简化税收征管手续，从而降低税收成本，获得生存空间。

采用“租赁经营”模式带来的一个问题是：顾客买东西索要发票谁来开？依法应当由各承租方开具，如果商场以自己名义代开就违反发票管理规章。

为了解决各承租户没有人手自办纳税手续的困难，出租方可以在向主管税务机关进行租赁合同备案时反映，由税务机关委托商场代征税款，或者实行储蓄扣税等简易征管措施。在开具发票方面，可以代各租户申领发票，或者经主管税务机关许可采用与商场自营区分开的其他统一代开发票方式（在自由贸易市场、小商品市场较为常见）。

“租赁”与“非租赁”的界限是法定的，只要纳税人规范操作，税务机关便不能任意自由裁量。

第三篇：商场扣点（范文）

商场扣点举例 商场扣点有扣点的好处，这样你所承担的风险会小一点，但是相对应你的钱就赚的少了。租金方式也有好处，比如你的租金低一点，但是销售很好，这样你赚的相对也就多了，风险大一些。

举个例子吧，你一个月卖一万，如是租金的一个月2400，提点的话是24个点也就是2400。但是如果你一个月卖了2万，但是租金还是2400，提点就到了4800。

商场的扣点计算一般都是按照每月营业额的百分比进行扣除。比如跟商场合约扣点为25个点（25%)，假设上个月营业额是20万的话，那么商场就要扣除200000乘25%，就是要扣5万的费用。你只能拿到15万。其实跟商场合作不光只有扣点，还有广告费（一般是2个点）赞助费等等。品牌经营者与商场合作的一种方式，相当与在商场租赁一个摊位，每月付给商场一定的租金。商场扣点的高低，取决于品牌经营者店铺位置的好坏、品牌的知名度、跟商场关系程度等等。如在做大型促销活动，销售业绩较高，产生的流水量大，商场折扣折让的金额越大，可以跟商场洽谈，降低商场扣点。

商场扣点：

一般进入正规商场，品牌经营者的资质是很重要的，如：营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户许可证、一般纳税人证、品牌代理授权书、注册商标等都要求提供。

除了商场扣点外，商场费用也是很多的，如：进店费、店庆费、促销费、广告宣传费、刷卡手续费、承担一部分商场发放的会员卡的折扣等等。。

每月销售后，销售额减掉折扣折让（销售额*商场扣点），这部分需要提供增值税票给商场结款，结回来的款要扣掉商场费用，实际拿到的才是真正的货款。

举例子就是 你售出100元的东西,要返给商场26-27%,(各个地域和商场会有所不同)就是26个点,27个点,给商场26-27元,也就是说,顾客给商场的收银员100元,月底商场给你74-73元.但你不用付税金和工商管理费了.所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语：

扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

第四篇：降扣点申请书

首先感谢贵公司一直以来对“骆驼牌”的关心与支持！

新品上市之时，为迎合市场消费需求，努力提升双方销售业绩，促进专柜销售成交率。经公司批准，决定在贵司骆驼专柜举行促销活动，活动方案如下：

一、2011年秋冬服装8.5折，秋冬鞋8折销售（原服装、鞋9折销售）

二、2010年秋冬服装、鞋7折销售

三、部分产品3—6折

四、户外配件、包8.5折

在我司活动开展期间，不参与商场任何促销活动

因此次活动销售折扣降低幅度较大，特向贵司申请相应折扣扣点支持： 6折以上销售的产品即原扣点基础上再降4个点（包括6折）扣点基础上再降5个点（包括5折）给予我司支持为盼，请贵司对方案审批后，提供相关折扣结款编码给我司专柜，并给予回传，我司便对活动做好相关准备。

重庆宇速商贸有限公司 2011年10月10日

首先感谢贵公司一直以来对“骆驼牌”的关心与支持！

新品上市之时，为迎合市场消费需求，努力提升双方销售业绩，促进专柜销售成交率。经公司批准，决定在贵司骆驼专柜举行促销活动，活动方案如下：

一、2011年秋冬服装8.5折，秋冬鞋8折销售（原服装、鞋9折销售）

二、2010年秋冬服装、鞋7折销售

三、部分产品3—6折

四、户外配件、包8.5折

在我司活动开展期间，不参与商场任何促销活动

因此次活动销售折扣降低幅度较大，特向贵司申请相应折扣扣点支持： 6折以上销售的产品即原扣点基础上再降4个点（包括6折）扣点基础上再降5个点（包括5折）给予我司支持为盼，请贵司对方案审批后，提供相关折扣结款编码给我司专柜，并给予回传，我司便对活动做好相关准备。

顺祝商祺！

骆驼（福建）户外用品有限公司 2011年10月10日篇二：直营店减少扣点申请书

减少扣点申请书尊敬的商场领导： 您好！我公司宏瑞正华在商场上柜有两年多之久，无论业绩和口碑一直得到青睐和认 可。目前由于 2012 年夏季凉鞋在采购时发现质量不合格而重返厂家，造成了今年新 款凉鞋不能及时上架。所以从五月初本柜台实行老款鞋子打折促销活动来提高销 售额。目前，宏瑞正华商场柜台促销活动如下： 时间 2012 年 5 月 16 日至 5 月 31 日。2011 年鞋款一律三折；2012 年春季单鞋 一律四折，鱼嘴鞋五折；2012 夏季新款凉鞋一律六折；老款精品凉鞋特价低至 39 元。所以本月以来，低促销及低特价造成销售业绩处于低谷阶段。现在我们怀着期待的心情向商场领导请示：希望在我们特价活动的时间段，能 减低五个扣点。盼望领导们根据我们的特殊情况给予理解和帮助。我们也相信宏 瑞正华会得到尊敬的商场最大的鼓舞和支持。在未来的合作上，更加顺利愉快。宏瑞正华 2012 年 5 月 21 日篇三：降 税 申 请 书

降 税 申 请 书

地税局有关领导： 新和县思源广告装潢属于大学生创业店，于2011年9月3日注册营业。2013年3月与新和县移动公司签下合同，负责移动公司的广告宣传，合同期限2013年3月21日至2014年3月20日止，2013年10月由于其它原因移动公司终止了合同，现本单位已不做移动公司的广告了，也没有这方面的收入，一个月根本用不到20000元的发票。本店是大学生创业店，在人事局备过案，由于没进政府采购，靠打字、复印及一些私人的活得以维持现状，2013年8月1日贵局给我们定额发票25000元（定额税1750元），以前有移动公司收入还可以，现在移动公司不在本店做宣传了，所以收入大大不如以前，由于是小店，经营面积不到25平方，自从移动公司与我们终止合同以来，生意一直都不好，每个月交1750元的税对我们的小店来说实在是太高了，本店真的是无力承担，特向贵局申请免税。

望领导批准为盼!新和县思源广告装潢 2013年12月篇四：降租申请书

降租申请书

尊敬的鸿宇投资有限公司购物广场的领导：

您好！我是鸿宇a座四楼租赁商户崇尚发艺，由于受整体外部大环境经济不景气影响，整个市场经济萧条，我店经营情况困难，暂无起色，累积亏损较多，但信心实足，决定与沃尔玛共进退，为利于本店度过暂时的困难，申请政策允许的情况下减免少许费用，我们对淮北沃尔玛的未来抱有绝对的信心，为使本店能继续撑下去，现本人提出降租百分之十至百分之十五的申请，盼各位领导能着情给予批准。

淮北沃尔玛拥有一支管理过硬的团队，半年来我能感受到，大家为沃尔玛成长所付出的巨大努力，也相信淮北沃尔玛会一天天好起来！商品没有问题、管理团队没有问题、折本促销的方式也没有问题；主要是淮北市人民长期形成老城区、新城区概念，空间上的距离不是问题，2站路便可通达老城区最繁华核心商业区，心理上产生的距离才是关键问题。淮北是上世纪60年代，国家因开发闸北煤田而建市，为煤田外运方便，形成了穿越市中心的符夹铁路，沿铁路南北两侧便形成了今天的老城区、新城区的概念；老城区的人气过旺拥挤发展与新城区缺乏人气与有效特色带动存在巨大矛盾；地域空间上的距离不是问题，关键是人们心理上的距离，据淮北2012年最新统计，城市规划区内建成区面积

已经达到86.5平方公里，人口近78万，加上濉溪县的28平方公里25万人，城市规划区内人口已超过100万，淮北人民向来不缺乏购买力，煤城50年财富的积累与近5年来城中村拆迁安置房还原，造就了一大批先富起来的人民；走特色差异化路线，发展老城区没有涉及的、市场仍属空白的应该是更好的出路；另外，固定x元促销区域打造，购物氛围上营造出让人产生消费冲动的场景，色彩、视觉导向上的引导，打造植根于淮北本土的促销理念都是很重要的。总而言之，只有沃尔玛生意好了，我们才能背靠大树好乘凉，生意才能有所起色，扭亏转盈。

还是那句话，依然对沃尔玛未来充满信心与期盼！我谨代表bif0008铺蝶变化妆品店诚恳地提出降租申请，希望各位领导能切实了解和关切我们的具体状况，给予我们力所能及的支持与帮助，感谢万分！

祝沃尔玛淮北公司生意蒸蒸日上！

申请人：蝶变化妆品店

二ο一二年四月二十七日篇五：降租申请书

降租申请书 尊敬的沃尔玛（中国）投资有限公司的领导：

尊敬的淮北沃尔玛购物广场： 您好！我是苏皖区2133店淮北沃尔玛，租赁bif0008铺的蝶变化妆品店，由于受整体外部大环境经济不景气影响，整个市场经济萧条，我店经营情况困难，暂无起色，累积亏损较多，但信心实足，决定与沃尔玛共进退，为利于本店度过暂时的困难，申请政策允许的情况下减免少许费用，我们对淮北沃尔玛的未来抱有绝对的信心，为使本店能继续撑下去，现本人提出降租百分之十至百分之十五的申请，盼各位领导能着情给予批准。

淮北沃尔玛拥有一支管理过硬的团队，半年来我能感受到，大家为沃尔玛成长所付出的巨大努力，也相信淮北沃尔玛会一天天好起来！商品没有问题、管理团队没有问题、折本促销的方式也没有问题；主要是淮北市人民长期形成老城区、新城区概念，空间上的距离不是问题，2站路便可通达老城区最繁华核心商业区，心理上产生的距离才是关键问题。淮北是上世纪60年代，国家因开发闸北煤田而建市，为煤田外运方便，形成了穿越市中心的符夹铁路，沿铁路南北两侧便形成了今天的老城区、新城区的概念；老城区的人气过旺拥挤发展与新城区缺乏人气与有效特色带动存在巨

大矛盾；地域空间上的距离不是问题，关键是人们心理上的距离，据淮北2012年最新统计，城市规划区内建成区面积已经达到86.5平方公里，人口近78万，加上濉溪县的28平方公里25万人，城市规划区内人口已超过100万，淮北人民向来不缺乏购买力，煤城50年财富的积累与近5年来城中村拆迁安置房还原，造就了一大批先富起来的人民；走特色差异化路线，发展老城区没有涉及的、市场仍属空白的应该是更好的出路；另外，固定x元促销区域打造，购物氛围上营造出让人产生消费冲动的场景，色彩、视觉导向上的引导，打造植根于淮北本土的促销理念都是很重要的。总而言之，只有沃尔玛生意好了，我们才能背靠大树好乘凉，生意才能有所起色，扭亏转盈。

第五篇：商场扣点知识

商场扣点知识

1、满100送50，相当于花100元钱，买了150元商品，即100/150=6.7折，如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算金额为75元；参加活动后，供应商结算是以含劵销售额来计算的，假设25%的扣率不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元里面劵占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了，所以要提高扣率，按100元现金，商场保证得到25元，供应商得到75元倒推，75/150=50%,商场扣率要到50%才能保证扣下的75元中，除去50元的劵，商场还有25元的现金收入，而如果供应商的进货价是五折，就没有一分钱赚，而如果不打折的话，150元销售，供应商还可以150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

2、“只送不收”和“只收不送”两种情况

例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势的情况下，对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%,对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣率20%的基础上增加5%，即扣25%；顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券，全部用于B专柜，在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元，商场毛利率为7.5/150=5%。例二：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的基础上增加2%的扣率，即27%； 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券，全部用于A专柜，在本轮交易中商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）=-0.5元，毛利率为-0.5/150=-0.3%（负毛利）。顾客在C专柜购买100元商品得到50元现金券，全部用于B专柜，在本轮交易过程中商场毛利额=100*27%-50*(1-25%)=-10.5元，商场毛利率=-10.5/150=-7%。

3、满400送400（400元抵金券全场通用），假设该商场向品牌收取的扣点为28%，每消费一笔400元，商场实际能得到112元毛利额，送的400元如果消费者正好购买400元，这部分商场也应该得到112元同样的利润，按常理，销售了800元商品，商场扣款额应该是224元，但实际上，消费者只花了400元便得到了800元的商品。在保证厂家4折成本，即320元的情况下，商场只得让出二次消费利润。如果利润全部给厂家，则厂家利润为400-320=80元，利润率只有10%，远远小于行业利润，当然商家不会做一分钱不赚的生意，于是他们又再次约定详细条款。通过计算，一商场做等额返券促销活动时，一半销售的利润率只有6%，假设总计销售1000万元，且有半数以上的顾客，精打细算，送券部分正好用来购买其他商品，那么500万元销售的利润只有30万元左右，其余部分就靠商场促销中的0-99元不计入折扣部分的利润了，这样算来也只有13%的毛利左右。

4、以某商场搞买300送200的促销活动为例：

商场和供应商基本信息如下，商场和供应商以扣点的方式联营，商场平均扣率为25%，供应商从生产商进货价格为三折，那么这次活动中，商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花300元而买走了500元的商品，就商场而言只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的商品。

先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按平常25%的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下300*25%=75（由于实际收入现金300元，商场所得应为75元，500*75%=375（如若依旧以25%的扣点返款给供应商，金额为375元，这样的话商场损失惨重，故而在促销期间要提高扣点，300-75=225元，（商场要保持75元收入，就只能返款给供应商225元，）则扣率应为1-225/500=55%，所以，商场只有将扣点提升至55%才能维持应有收入；

再算供应商的，商品的进货价格为销售价格的3折，即30%，再减去日常经营的基本费用大约10%，如果按前述商场扣率为55%，则供应商的利润为1-30%-10%-55%=5%，这个毛利率是供应商无法接受的，当然在做返券促销时，商场也会主动承担一部分，比如将扣点调整到50%，此时供应商的利润率就会达到10%，如果销售量能提高到一定程度，双方还是能实现双赢，当然促销的目的也具备多样性，冲销售，占领市场，清理库存，打击竞争对手。。。。

商场满减满送活动扣点回款结算方法：

商场扣点计算，指的是商品供货方与商场利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划人员有时候都搞不太明白，简单点说，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减乘除问题，专业术语：

扣点：就是商场营业抽成，这个扣点分2块，一个是基础扣点，这是在签订合同时就在合同中列明的，比如说销售扣点25%，管理费2%，卫生（保洁）费1%，合计28%（这里面有可能包括保底扣点和超保底扣点2块，一句具体情况可能还涉及品牌推广费用，VIP积分分摊等，银联刷卡费用等条款）。另一大块就是临时促销的扣点，例如商场每逢重大节假日或出于其他经营目的需要而进行的买减，买赠，买送活动等，这样的活动的扣点一半是临时洽谈的，或者是厂家在特殊情况下向商场申请临时扣点，比如团购。回款率：销售额减去商场扣点最终返还到厂家的货款占销售额的比率，计算公式为：

（销售额-（销售额*扣率））/销售额

例如商场为了迎接三八妇女节，在当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担。

顾客的利益：等于花300元钱可以买到400元的商品，相当于7.5折，厂家回款：（400-100）*70%=210元，换算成原货品的折扣为210/400=5.25折； 商场扣点=300*30%=90元； 促销术语：

满减：指达到活动内容规定的金额可以相应减掉的部分，这种方式对顾客相对于满赠要有利。

满赠：指达到活动内容规定的金额可以得到活动承诺的所赠之物，赠送的物品具备多样性，券、礼品、活动机会等等。

积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间或数值换礼物或抵用现金等，一般有厂家积分和商场积分，标准由厂家和商场制定。

例如商场进行如下促销活动：满300元储200元，商场基础扣点为20%，总金额为300元的话，问商场扣点是多少元？专柜能赚多少钱（按商场不承担任何费用计算）；

顾客利益：等于花300元买到了500元的商品，相当于6折；厂家回款：300*（1-20%）=240元，换算成货品折扣为240/500=0.48,即4.8折，商场扣点300*20%=60元，做活动期间商城应该增加扣点!实际上相当于300元买了500元商品，假设扣率不变供应商应结算500*（1-20%）=400元，但这500元销售里面含了200元券，现金只有300元，商场扣多少能达到60元呢？商场应该增加扣点至52%，供应商能结算：500*（1-52%）=240元，现金收入只有300元，则商城扣点为300-240=60元。总结：

商场如果不承担任何费用，是指商场不承担折扣费用，那么厂家回款240元，换算成员货品折扣为4.8折。

如果商城承担折扣费用，那么商场应该增加扣点到52%能达到他应得的60元，但是促销储钱是不能当时消费的，促销储的钱的使用时有限制的，比如，你要必须消费更多的商品产生的利润来弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

促销返的钱不能当时消费，假设顾客购买了X元的商品，刚对于这次交易，商场只收到了X元，并且后期得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返供应商的只能是（1-20%）*X，而供应商在促销期间发出X元的商品，后期得发出200N的商品，则应得到的返款为X*（1-Y）+200N*（1-20%）两方相等，即（1-20%）*X= X*（1-Y）+200N*（1-20%）则Y=0.2+160N/X 例如某商品进价为150元，标价200元，但销量较少，为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润不低于20%，那么打几折？设为X折

（200X-150）/200X=20%（原计算公式（200X-150）/150=20%为9折是错误的，因为9.375折。